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GUA DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

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1. INTRODUCCIN ............................................................................................................................4 1.1. Objetivos del estudio .........................................................................................................5 1.2 Metodologa .........................................................................................................................5 2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA TIPO ...........................6 2.1 Descripcin de la idea de negocio ................................................................................. 10 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES .............................................................................................. 15 4. CONTEXTO SECTORIAL ............................................................................................................18 4.1. El sector textil y de la confeccin ................................................................................... 19 5. ANLISIS DE MERCADO...........................................................................................................25 5.1 Anlisis de la demanda ...................................................................................................25 5.1.1 Tamao del mercado .............................................................................................. 26 5.1.2 Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado ......................... 28 5.1.3 Tipos y caractersticas de los clientes ...................................................................31 5.2. Anlisis competitivo.........................................................................................................33 5.2.1 Anlisis de los competidores potenciales ............................................................ 34 5.2.1.1 Nmero de empresas y su distribucin territorial .................................35 5.2.1.2 Evolucin en la creacin de empresas ...................................................... 36 5.2.1.3 Condicin jurdica ....................................................................................... 38 5.2.1.4 Volumen de facturacin .............................................................................40 5.2.1.5 Empleo ..........................................................................................................40 5.2.1.6 Instalaciones.................................................................................................42 5.2.2 Anlisis de los competidores potenciales ............................................................ 43 5.2.3 Productos sustitutos ............................................................................................... 45 5.2.4 Proveedores y su poder de negociacin .............................................................. 46 5.2.5 Poder de negociacin de los clientes ....................................................................47 5.3 Situacin actual y previsiones para el futuro ............................................................... 48 5.3.1 Matriz DOFA ..........................................................................................................48 5.3.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confeccin en tejido plano ..................... 50 6. REAS DE LA EMPRESA ............................................................................................................54 6.1 Marketing ..................................................................................................................... 54

6.1.1 Producto ................................................................................................................... 55 6.1.2 Precio ..................................................................................................................... 57 Gua de actividad empresarial


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6.1.3 Fuerza de las ventas ................................................................................................ 58 6.1.4 Promocin ................................................................................................................ 59 6.2 Anlisis econmico-Financiero ...................................................................................... 60 6.2.1 Inversiones ............................................................................................................... 61 6.2.2 Gastos ..................................................................................................................... 64 6.2.3 Previsin de ingresos .............................................................................................. 71 6.2.4 Estructura de la cuenta de resultados ..................................................................73 6.2.5 Financiacin .............................................................................................................77 6.3 Recursos Humanos ...........................................................................................................79 6.3.1 Perfil profesional .....................................................................................................80 6.3.2 Estructura organizativa .......................................................................................... 81 6.3.3 Servicios externos....................................................................................................83 6.3.4. Normas aplicables ...................................................................................................84 7. VARIOS ..................................................................................................................... 85

7.1 Normas sectoriales de aplicacin .................................................................................... 85 7.2 Organismos ..................................................................................................................... 86

7.3 Pginas tiles de Internet .................................................................................................92 7.4 Factores que influyen en el tamao del mercado .......................................................... 93 7.5 Bibliografa 7.6 Glosario 8. ANEXOS ..................................................................................................................... 95 ..................................................................................................................... 97 ................................................................................................................... 100

8.1 Anexo de informacin estadstica de inters ............................................................... 100 8.2 Anexo de ferias y eventos ............................................................................................... 103 8.3 Anexo de proveedores ....................................................................................................105 8.4 Anexo de formacin ........................................................................................................106 8.5 Anexo de formas de constitucin empresarial ............................................................ 111 8.6 Anexo del proceso de constitucin empresarial .......................................................... 113 8.7 Anexo de mecanismos de financiacin .........................................................................118 8.8 Anexo de modelos de contratacin ............................................................................... 121 8.9 Anexo de obligaciones fiscales....................................................................................... 123

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1.

INTRODUCCIN

El siguiente esquema muestra el recorrido que seguir a lo largo de la lectura de esta Gua y tiene por finalidad facilitarle la comprensin de la misma. La informacin contenida se agrupa en siete bloques que mantienen el siguiente orden:

1.

Introduccin

Se presenta cules son los objetivos de esta gua y el mtodo que se sigui para su elaboracin. 2. Descripcin de la actividad y perfil de la empresa-tipo

En qu consiste la actividad y cules son las caractersticas de la empresa-tipo elegida para el anlisis. 3. Principales conclusiones

Resumen de la gua con las principales conclusiones que desprende la lectura de la misma. 4. Anlisis del contexto sectorial

Anlisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad. 5. Anlisis del mercado

Anlisis de la demanda y de la competencia. 6. reas de la empresa

Anlisis del mercado y anlisis de las tres reas fundamentales de la empresa: marketing, econmico-financiero y recursos humanos. 7. Varios

Informacin sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, pginas Web, bibliografa, glosario, etc. 8. Anexos

Se incluye informacin estadstica de inters, referencias para la bsqueda de proveedores, ferias, cursos de formacin, etc.

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1.1

Objetivo de la gua

La presente gua de talleres profesionales de confeccin en tejido plano, tiene como finalidad presentarle al emprendedor una herramienta bsica de conocimiento y de trabajo en torno a esta actividad econmica, que le permita estructurar la idea de negocio y posteriormente la creacin de la empresa. Se busca brindar elementos tericos y prcticos para la eleccin de sta actividad como iniciativa empresarial, as como facilitar su puesta en marcha, mediante la informacin suministrada.

A lo largo de la gua, el emprendedor tendr la oportunidad de conocer informacin general del contexto sectorial, as como de cuestiones importantes que debe tener en cuenta para su anlisis de mercado y financiero, lo cual representa una herramienta de gran utilidad para la puesta en marcha de unidades productivas viables y sostenibles en el tiempo, con previo conocimiento y planeacin de sus procesos.

1.2

Metodologa

Para la elaboracin de la gua se recolect informacin secundaria, representada en fuentes estadsticas a nivel nacional y local, as como de agremiaciones en este tipo de actividades, para tener claridad respecto al entorno sectorial.

Del mismo modo, como trabajo de campo, se realizaron algunas entrevistas a diferentes agentes involucrados en esta actividad, como representantes y lderes

sectoriales, talleres de confeccin, empresas comercializadoras de moda; que permitiera dar una valoracin real y coherente con las condiciones propias del territorio. De este modo, en la gua se ofrece informacin veraz y til para la estructuracin de iniciativas empresariales y para la efectiva puesta en marcha de las mismas.

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2.

DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA

EMPRESA - TIPO.

Los talleres profesionales de confeccin en tejido plano son una actividad empresarial ubicada dentro del macrosector industrial y el sector produccin de prendas de vestir. La desagregacin por subsectores y/o actividades del sector produccin de prendas de vestir, se hace con el propsito de simplificar la extensa variedad de los procesos productivos que conforma el sector, exhibiendo cada uno de ellos, una estructura tcnica y organizacin empresarial diferenciada.

La estructura de industria textil/confeccin, siguiendo un criterio productivo, se puede dividir en varias fases a partir de los movimientos y recorridos de las materias primas y productos y de las distintas alteraciones que soporta el producto, con anterioridad a su comercializacin final.

Cuadro 1: Grfico del Proceso Textil


PREPARACIN DE MATERIAS PRIMAS TEXTILES

HILADERA Y TEJEDURA

FABRICACIN DE PRENDAS DE VESTIR

DISTRIBUCIN - COMERCIALIZACIN

Fuente: Elaboracin propia.

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Por tanto, el ciclo de vida de la produccin textil/confeccin a grandes rasgos, se conforma con las siguientes actividades:

a) Preparacin, transformacin y produccin de fibras naturales, artificiales y sintticas. b) Preparacin y elaboracin de hiladura y tejedura. c) Confeccin y acabado de prendas de vestir. d) Distribucin y comercializacin de la produccin.

Los talleres profesionales de confeccin en tejido plano se sitan dentro de la fase de confeccin, dividida sta en sus distintas etapas, siendo la confeccin una parte de la produccin de prendas de vestir relacionada con la costura o ensamble. Cabe mencionar otras etapas dentro del sector:

1) Diseo 2) Patronaje y escalado 3) Corte 4) Costura - ensamble 5) Acabado 6) Planchado 7) Empaque

Los talleres profesionales de confeccin en tejido plano que trata esta gua, se concentran en la etapa de costura o ensamble de piezas de las prendas; sin que implique que este taller no desarrolle otros servicios para el sector y la industria, actividad intensiva en factor humano, lo que genera la subcontratacin o externalizacin total o parcial de la produccin a talleres profesionales.

La gran variedad de tipos de diseo que actualmente ofrece el mercado en este sector hace que el taller actual no tenga las instalaciones necesarias para satisfacer estas necesidades. Las empresas-clientes no suelen subcontratar las etapas de produccin que
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constituyen un elemento diferenciador como el diseo, el control de calidad o la gestin comercial.

Es, por tanto, el fenmeno de la subcontratacin o externalizacin de la costura o ensamble por parte de las empresas comercializadoras el principal factor de generacin y creacin de talleres de confeccin.

La estrategia de subcontratacin ha sido doblemente beneficiosa para la actividad de confeccin en Colombia, y concretamente en Antioquia y Medelln, que se encuentran en una etapa de fuerte crecimiento, por dos motivos:

1. Permite a las empresas comercializadoras un ajuste a los cambios en las tendencias y en la demanda de sus productos, propiciando una rentabilidad ms equilibrada. 2. Posibilita el acceso al mercado de trabajo a personas que habitan en zonas con escasas salidas laborales y, por tanto, con un fuerte ndice de desempleo.

Los talleres profesionales de confeccin en tejido plano funcionan, bsicamente, con el sistema de maquila, que se trata de una forma de produccin que consiste en recibir los tejidos cortados para ser confeccionados o ensamblados, pulidos, aplanchados y empacados.

La versatilidad en la produccin es una de las caractersticas de los talleres profesionales de confeccin, ya que habitualmente trabajan a partir de pedidos que requiere de una entrega rpida y una buena calidad. Estos talleres se demandan para la subcontratacin de lotes de produccin con un bajo valor agregado para las empresasclientes (ensamble, costura), puesto que muchas de las comercializadoras internacionales y comercializadoras nacionales desarrollan otras labores de la cadena productiva, a pesar que algunas de ellas estn externalizando an ms otras actividades.

La tendencia actual de los talleres profesionales de confeccin en tejido plano es la especializacin en algn tipo de prenda, lo que les permite realizar la inversin
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necesaria en maquinaria especfica. Adems, acostumbran a trabajar para pocos clientes, lo que anula prcticamente la capacidad de negociacin econmica de los talleres, que deberan conceder ms importancia a los procesos de agrupamientos empresariales para la estandarizacin de procesos productivos y mayores servicios, a travs, de la plena identificacin de los talleres en sus comunas.

Las distintas actividades econmicas de la confeccin se clasifican segn el Cdigo CIIU REV. 3 a.C. (Clasificacin Industrial Internacional Uniforme revisin 3 adaptada para Colombia). Dependiendo del tipo de actividad se establecen diferentes cdigos. En el siguiente cuadro se detallan los cdigos referidos a las actividades de los talleres profesionales de confeccin en tejido plano contemplados en la presente gua:

Cuadro 2. CIIU y descripcin de las actividades econmicas. CIIU y descripcin de las actividades econmicas CIIU 18 181000 181001 181002 181006 181007 181008 181009 Descripcin Fabricacin de prendas de vestir; preparado y teido de pieles Fabricacin de prendas de vestir, excepto prendas de piel Fabricacin ropa exterior (hombre nio) Fabricacin ropa exterior (mujer nia) Fabricacin camisera Fabricacin ropa para beb excepto tejido Punto Fabricacin ropa de trabajo Fabricacin ropa deportiva (en tejido plano)
Fuente: CIIU

2.1. Descripcin de la idea de negocio

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A continuacin se recoge una serie de consideraciones iniciales sobre esta idea de negocio que le ayudaran a identificar la oportunidad de desarrollar esta actividad.

Cuadro 3. Descripcin de la idea de negocio. Prosperidad del sector produccin de prendas de vestir tipo moda tanto en Medelln, como en Antioquia y Colombia, presentndose Origen de la idea una perspectiva de crecimiento sectorial continuada para los prximos aos, implicando la necesidad de externalizar la produccin por parte de las empresas comercializadoras a talleres profesionales de confeccin. Se trata de un taller profesional de confeccin en tejido plano tipo moda centrado en la costura o ensamble de piezas de prendas de Definicin de negocio vestir. Este tipo de talleres ofrece sus servicios a las empresas comercializadoras de Medelln, y destaca su especializacin en algn tipo de prendas. Alta versatilidad empresarial. Especializacin productiva por tipo de prendas y aseguramiento de la calidad en cuanto a procesos y Estrategia competitiva productos segn los criterios de las empresas comercializadoras. Empleo de nuevas tecnologas e inters innovador. Inclinacin al agrupamiento empresarial. Identificacin previa de contactos empresariales. Dificultad para encontrar mano de obra calificada. Presencia de Barreras de entrada una alta informalidad empresarial. Dificultad para la captura de nuevos clientes aunado a una alta inversin inicial.
Fuente: Elaboracin propia

Debido a la diversidad de actividades del tipo de taller profesional de confeccin en tejido plano, se hace necesario clarificar el modelo de empresa o el perfil de la empresatipo, que ha sido obtenido a partir de la informacin recogida en la presente gua:
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Cuadro 4. Grfico Tipologas de talleres de confeccin.

Taller profesional de confeccin Taller de confeccin Tejido Plano Taller de confeccin Taller de confeccin Tejido Punto

Confeccin Tejido Plano Tipo Clsico Bsico

Confeccin Tejido Plano Tipo Moda

Taller no profesional de confeccin

Fuente: Elaboracin propia

Inicialmente, se observar un comparativo de dos tipologas de talleres de confeccin en tejido plano identificadas (Cuadro 4: Grfico Tipologas de talleres de confeccin. cuadros azules); el cual usted debe estar en la capacidad de confrontar, a partir de esta informacin, estas dos tipologas de talleres:

Cuadro 5. Descripcin de tipologas de talleres de confeccin. TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN TALLER NO PROFESIONAL DE CONFECCIN

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Desarrolla su actividad de acuerdo a una planeacin, programacin, ejecucin y control; dando mayor importancia a la planeacin y programacin sobre la ejecucin y control del producto final. Lleva control de produccin y trabaja sobre la terminacin total de prendas diarias. Maneja conceptos de calidad, puntualidad y eficiencia como valores agregados de su empresa. Su calidad, puntualidad y eficiencia hacen que su taller sea ms atractivo para las empresasclientes. El nivel de confianza que genera a empresas-clientes, hacen que estas ltimas suministren oportuna y clara informacin del producto final que requieren. Suministran fichas tcnicas del producto a realizar. El pago por prenda usualmente es dos veces mayor que la estimada por prenda para talleres no profesionales. Vinculacin a la seguridad social y prestacional de sus trabajadores. Especializacin por prendas. Presenta alta versatilidad empresarial. Inters constante por innovar procesos productivos.

Desarrolla su actividad empresarial priorizando sobre la ejecucin de la produccin y no sobre la importancia de planear, programar y ejercer control del producto final. Poco control de produccin y trabajo por procesos. Bajo concepto de calidad, puntualidad y eficiencia en la produccin de prendas de vestir. Su baja calidad y eficiencia disminuye el inters de las empresas-clientes para la subcontratacin, desplazndose hacia otro tipo de cliente que no les brinda estabilidad y mejor pago por confeccin de prenda. El poco inters de las empresasclientes permiten la subcontratacin por parte de otras empresas y comerciantes que no reconocen el trabajo de estos talleres. Habitualmente empresas y comerciantes que subcontratan esta tipologa de talleres usualmente no suministran informacin y fichas tcnicas del producto a realizar. Presencia de informalidad laboral. No presenta especializacin por prendas. Confecciona diferentes tipos de prendas. Dificultad para la versatilidad empresarial. Baja innovacin y tecnologa.
Fuente: Elaboracin propia

Es fundamental que usted identifique los dos tipos de talleres existentes y apunte al desarrollo de la empresa tipo que demanda las empresas-clientes; presentando una oportunidad de negocio para el desarrollo de la actividad, el taller profesional de
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confeccin.

Por el contrario, el taller no profesional de confeccin no presenta

condiciones de productividad y calidad que demanda las empresas-clientes, siendo por consiguiente, no viables para su creacin. Es por tanto decisivo hacer hincapi en la conformacin del tipo taller profesional.

De acuerdo al Cuadro 4: Grfico Tipologas de talleres de confeccin, podemos observar una clasificacin de la tipologa de talleres de la confeccin encontradas en nuestro medio a partir de las entrevistas al sector de la produccin de prendas de vestir. Es claro identificar que la definicin del negocio de la empresa tipo es el taller profesional de confeccin en tejido plano tipo moda centrado en la costura o ensamble de piezas de prendas de vestir; empresa tipo que debe tender a crecer hacia la pequea empresa de acuerdo a la clasificacin Mipymes (entre 11 y 50 trabajadores y valor de activos entre 501 y 5000 SMMLV).

Es de destacar la confeccin en tejido plano tipo moda por el nivel de crecimiento del sector moda en Colombia, situndose dentro de las 10 actividades productivas que ms aportan a la economa colombiana, esto demanda creatividad y competitividad de los administradores-dueos de los talleres profesionales; siendo esta actividad la ms atractiva para el desarrollo de emprendimientos empresariales. La confeccin en tejido plano tipo bsico o clsico es una actividad que se desarrolla ms por procesos sin que presente terminaciones adicionales y concepto de moda en el producto final.

Esta gua cubre ese tipo de taller profesional y sus caractersticas son:

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Cuadro 6. Caractersticas principales de una empresa-tipo. Caractersticas principales de una empresa tipo CIIU Forma jurdica Facturacin Localizacin 181001-2 / 181006-9 Famiempresa / Microempresa $ 101.952.000 (Taller de produccin continua) y $ 78.163.000 (Taller de produccin por perodos) Ncleo urbano y rea periurbana Emprendedor (administrador-dueo: gestin del Personal y estructura organizativa taller y actividad comercial). 6 operarios (labor de produccin, pulida, aplanchada y empaque). Instalaciones Clientes Cartera de productos Herramientas de promocin Inversin inicial Importe de los costos y gastos 40 Mts2. Empresas comercializadoras de moda (grandes y medianas empresas de prendas de vestir) Especializada en algn tipo de prenda Visita a clientes $ 26.160.000 $ 89.254.000 (Taller de produccin continua) y $ 69.755.000 (Taller de produccin por perodos) $ 12.698.000 (Taller de produccin continua) y $ 8.408.000 (Taller de produccin por perodos)
Fuente: Elaboracin propia

Resultado bruto

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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES

El sector textil y de la confeccin en Colombia, Antioquia y Medelln se encuentra en una situacin de crecimiento continuado en los ltimos aos. El incremento de la produccin entre los aos 2.004 y 2.006 ha sido de ms de un 11 %. La confeccin de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y Medelln, concentrando el 35% de la produccin nacional, generando el 53% del empleo industrial en la regin. El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como referente nacional Los principales pases importadores de las prendas de vestir colombiano son: Estados Unidos, Venezuela, Mxico y Ecuador. Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medelln son la creacin de marca y la asociatividad, reflejada en la existencia de un Cluster del Textil/Confeccin. En la actualidad, existe una tendencia cada vez mayor, por parte de las empresas comercializadoras, a externalizar las fases de la confeccin a talleres profesionales en tejido plano y centrarse en el diseo y comercializacin de sus prendas de vestir. A la hora de calcular el tamao de mercado de la empresa se debe tener en cuenta el nmero de competidores directos e indirectos, el nmero de empresas comercializadoras que existen, as como el volumen de produccin que subcontratan las empresas comercializadoras. Es importante que el taller presente una estructura verstil, de manera que pueda reaccionar ante cambios en la demanda. Es muy recomendable poseer, en la medida de lo posible, una cartera de clientes amplia. Los aspectos ms valorados por las empresas comercializadoras son la calidad de la confeccin y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega. Estos
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aspectos son fijados por los clientes, que por tanto tienen un alto poder de negociacin antes los talleres profesionales de confeccin. La globalizacin y la competencia internacional ha obligado a las organizaciones a adoptar nuevas formas tcnicas para administrar, que reflejan creatividad y afn de cambio, todo bajo un enfoque que busque aprovechar al mximo los recursos disponibles. En Medelln, el nmero de empresas talleres dedicados a la confeccin de prendas de vestir ha aumentado en los ltimos aos. La poblacin ocupada en Medelln en la industria textil/confeccin ha aumentado durante los ltimos aos, representando una gran proporcin de empleo generado en todos los sectores, empleando mucha mano de obra femenina. Entre los talleres de confeccin deben tener a especializarse en un solo tipo de prenda con el fin de ser mas competitivos. El mtodo utilizado para la fijacin del precio es la negociacin directa con el cliente. Lo ms habitual es que se facture por pieza confeccionada, teniendo en cuenta el tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cunto estn pagando por ese minuto. Las visitas comerciales y los contactos, sobre todo al inicio de la actividad, son muy importantes para dar a conocer su negocio. Del total de las inversiones iniciales, las partidas ms importantes son la maquinaria y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente. Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que representa aproximadamente el 73% del total. Esto es debido a que esta es una actividad intensiva en mano de obra. Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confeccin son muy elevados, por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una determinada utilidad. La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiacin con recursos propios con el propsito de disminuir compromisos financieros y, de esta forma, los gastos fijos del taller.
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Es

fundamental

que

el

administrador-dueo

tenga

conocimientos

tanto

administrativos como tcnicos en el tema de confeccin, para tener propiedad al momento de tomar una decisin. La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. El emprendedor se ocupa de la gestin del taller y de la labor comercial, que normalmente se reduce a la firma de contratos de fabricacin en exclusiva para un cliente. Los operarios (normalmente mujeres en su totalidad) asumen las funciones de produccin. La gestin de los temas laborales, contables y fiscales no es realizada por el emprendedor, sino que lo ms comn es que se contraten estos servicios a una asesora, ya que por el tamao del taller no es viable contar con una persona vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades.

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4.

CONTEXTO SECTORIAL

La lectura de este captulo le permitir conocer:

EVOLUCIN DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIN EN LOS LTIMOS AOS LA IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES EN EL SECTOR TEXTIL/CONFECCION DIMENSIN ECONMICA Y HUMANA DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIN

Del anlisis del contexto sectorial se extraen las siguientes conclusiones:

El sector textil y de la confeccin en Colombia, Antioquia y Medelln se encuentra en una situacin de crecimiento continuado en los ltimos aos. El incremento de la produccin entre los aos 2.004 y 2.006 ha sido de ms de un 11%. La confeccin de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y Medelln, concentrando el 35% de la produccin nacional, generando el 53% del empleo industrial en la regin. El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como referente nacional Los principales pases importadores de las prendas de vestir colombiano son: Estados Unidos, Venezuela, Mxico y Ecuador. Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medelln son la creacin de marca y la asociatividad, reflejada en la existencia de un Cluster del Textil/Confeccin.

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4.1. EL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIN

La cadena textil-confeccin es diversa y heterognea en cuanto a la multiplicidad de sus productos finales. Si bien su parte ms caracterstica es la produccin de hilados y tejidos para la fabricacin de prendas de vestir y artculos para el hogar (cortinas, toallas, etc.). La industria textil abarca tambin la produccin de fibras tcnicas utilizadas por otras industrias, la agricultura y la construccin, en forma de productos tan diversos como cintas transportadoras, filtros, materiales de aislamiento y de techar, textiles para empaques, cuerdas, redes, fibras para revestimiento, alfombras, etc.

Los procesos intermedios de la cadena son la fabricacin de hilos (hilatura), el tejido (plano y de punto) y el teido y acabado de telas. La diferencia entre tejido plano y de punto es relevante porque, como etapa previa a la elaboracin de prendas de vestir, uno y otro tipo de tejido implica un paso adicional en la cadena del valor.

Del tejido plano se elaboran telas que han de ser moldeadas y cortadas para, mediante la costura, confeccionar las prendas de vestir (camisas, blusas, pantalones, vestidos, por ejemplo). El tejido de punto, en cambio, se realiza simultneamente con la confeccin de la prenda de vestir. Tal es el caso de las medias, las camisetas, alguna ropa interior, los suteres, etc.

Desde el punto de vista de la generacin de valor, de empleo y de divisas, la cadena textil-confeccin es una de las ms importantes de Colombia, situacin que le es comn con muchos pases en desarrollo. Ello en razn a que casi todas sus etapas registran produccin nacional; en las etapas finales de la cadena hay una participacin relativamente alta de las exportaciones en el total de la produccin y se observa una tendencia reciente de aadir valor agregado a travs de la industria de la moda.

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Hay que apuntar al mismo tiempo, que la competencia externa en los eslabones finales de la cadena es muy intensa, situacin que se demuestra por la elevada penetracin de importaciones textiles en Colombia, principalmente del sudeste asitico.

En los ltimos aos, la cadena textil y de confeccin en Colombia ha sido uno de los sectores que ha experimentado uno de los ms altos ndices de crecimiento en su actividad, reflejada en el volumen de facturacin, de empleo y de exportacin. Con respecto al futuro, se presenten nuevas expectativas de crecimiento, principalmente con respecto a mercados internacionales como Norteamrica y la industria mexicana y chilena.

La industria de las confecciones es de surgimiento reciente, ubicndose su crecimiento en los ltimos aos. Se caracteriza por la simplicidad en el proceso productivo, siendo intensiva en capital, con respecto al resto de la industria manufacturera y presentando grandes potencialidades, principalmente por la gran tradicin existente en Colombia y a que la pequea produccin cuenta con gran posibilidades debido a la importancia de la mano de obra intensiva.

La industria textil/confeccin ha presentado cambios a lo largo de varios aos. Las nuevas tendencias mundiales de subcontratacin de algunos procesos por parte de las empresas productoras, han afectado directamente tambin esta industria. Por tanto, surgen los talleres de confeccin como alternativa para subcontratar algunos de los procesos que antes se realizaban en la empresa.

La subcontratacin es un mtodo administrativo que cada vez alcanza ms popularidad en todo el mundo y que se esta extendiendo poco a poco a toda la industria. Hace parte de un pensamiento generalizando de formacin de un mundo ms empresarial, ms productivo y menos derrochador. Plantea al administrador nuevos retos empresariales, de recursos humanos y financieros para entrar a la nueva era de las llamadas ventajas competitivas.
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En relacin a la fabricacin de prendas, conviven grandes, medianas y pequeas empresas que son satlites de empresas comercializadoras de gran tamao tanto en Colombia como en Medelln. Inexmoda estima que entre todos existen ms de 10.000 confeccionistas, generando ms de 100.000 empleos directos y 200.000 indirectos.

Geogrficamente, la actividad textil se concentra en Antioquia con un 53%, principalmente Medelln, seguida de Bogot con un 40%. Y teniendo en cuenta la industria de la confeccin, Antioquia concentra en 35%, al igual que Bogot, siendo el restante 30% repartido por distintos departamentos del pas. Es, por tanto, la produccin textil un sector estratgico de Antioquia, generando el 53% del empleo industrial en la regin.

Cuadro 7: Grfico de la evolucin de la produccin bruta de prendas de vestir (USD millones), Colombia, aos 2004-2006

1280 1260 1240 1220 1200 1180 1160 1140 1120 1100 1080 1060

1265

1186,7 1137,6

2004

2005

2006

Fuente: DANE

Como se puede observar en el cuadro anterior, la evolucin de la produccin bruta de fabricacin de prendas de vestir en los ltimos aos ha sido constante, significando un crecimiento de ms de un 11% entre los aos 2.004 y 2.006. Este comportamiento ha sido corroborado por la ANIF (Asociacin Nacional de Instituciones Financieras), institucin que afirm que an cuando el sector textil present desaceleraciones durante los
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aos 2004 y 2005, desde del segundo semestre de 2006 su dinmica cambi, evidenciando claros sntomas de mejora..

Esto es reflejo del potencial de crecimiento que cuenta el sector de la confeccin en Colombia, que se beneficia de sistemas especiales de exportacin e importacin y de incentivos an vigentes como las zonas francas, el Plan Vallejo y el rgimen de comercializadoras internacionales, entre otros.

Internacionalmente en Colombia el consumo per cpita de textiles es ligeramente superior al promedio de los pases en vas de desarrollo, el cual es de 4,5 Kg. Los pases industriales registran un consumo per cpita aproximado de 20.8 Kg, lo cual nos da una idea del potencial que se tiene, sin tener en cuenta la normalizacin de los factores internos que no ha permitido una sostenida reactivacin de la demanda interna.

En muy relevante el crecimiento en las ventas internacionales de prendas de vestir, que segn el Gobierno colombiano, aumentaron en un 29,89%, pasando de 842,4 millones entre enero y julio de 2006 a 1.094 millones hasta julio de 2007.

En la actualidad las exportaciones del sector de la confeccin se encuentran concentradas fundamentalmente en cuatro mercados que son, segn su orden de importancia: Estados Unidos, Venezuela, Mxico y Ecuador.

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Cuadro 8: Grfico de los principales destinos de las prendas de vestir (%), Colombia, 2006

Costa Rica 2% Panam 3% Ecuador 6% Mxico 9%

Otros 13% USA 49%

Venezuela 18%

Fuente: DANE

Estos cuatro pases concentraron el 82 por ciento del total de las exportaciones colombianas de la confeccin en el ao 2.006. Las ventas totales hacia estos destinos pasaron de US$ 224 millones en el periodo enero marzo de 2005, a US$ 226 millones, en igual tiempo de 2006, registrando un incremento de 0,72%. Los destinos de mayor crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67 por ciento), que pas de US$ 37 millones a US$ 62 millones, e Italia (76 por ciento), cuyo incremento se tradujo en ventas por US$ 13 millones. Por otra parte, las ventas hacia Estados Unidos cuantificaron 106 millones de dlares en el primer trimestre de 2006.

Segn los resultados obtenidos, los principales lugares de origen de las exportaciones en el perodo entre enero y marzo de 2007 fueron Bogot, Antioquia y Cundinamarca, con participaciones de 40%, 36% y 14% respectivamente. Estos tres orgenes representan el 91% de las exportaciones totales.

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Cuadro 9: Cuadro de las exportaciones textiles a otros pases (USD millones), Colombia, 2006 PAS EE.UU. Venezuela Mxico Ecuador C. Amrica Europa Per Caribe Costa Rica Chile Brasil Resto del Mundo Al Mundo VALOR US$ 15.354.175 103.137.870 38.060.689 49.572.954 12.498.758 5.547.140 23.098.236 2.945.378 6.052.061 13.213.425 8.211.616 24.518.475 US$ 302.210.777 PARTIC. (%) 5,08% 34,13% 12,59% 16,40% 4,14% 1,84% 7,64% 0,97% 2,00% 4,37% 2,72% 8,11% 100,00% CRECIMIENTO (%) -25,51% 4,64% 25,37% -8,82% 23,24% -14,43% -15,47% -17,98% 17,80% 32,72% 13,52% NA 3,56%

Fuente: PROEXPORT. Clculos: Crediseguro S.A.

Los productos ms vendidos al exterior fueron pantalones de tejido plano para hombre, con un crecimiento del 41 por ciento y ventas por 191 millones de dlares; ropa interior (incluye vestidos de bao y pijamas), con exportaciones por 141 millones de dlares; y camisas en tejido plano, con un crecimiento del 40 por ciento, entre otros. Con la firma del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos se espera incrementar las exportaciones de confecciones y textiles, productos que son de gran aceptacin en el mercado estadounidense. Adems de que este pas es el principal destino de las exportaciones colombianas de este sector.

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5. ANLISIS DE MERCADO
5.1. ANLISIS DE LA DEMANDA

La lectura de este captulo le permitir conocer:

EL MERCADO, SU ESTRUCTURA Y LA EVOLUCIN MTODO DE CLCULO GENRICO PARA QUE PUEDA CALCULAR EL MERCADO DE INFLUENCIA DE SU NEGOCIO Y QU PARTE DE ESTE PODR CAPTAR TIPOS DE CLIENTES Y SUS CARACTERSTICAS PRINCIPALES

El anlisis de la demanda le permitir conocer las siguientes informaciones:

En la actualidad, existe una tendencia cada vez mayor, por parte de las empresas comercializadoras, a externalizar las fases de la confeccin a talleres profesionales en tejido plano y centrarse en el diseo y comercializacin de sus prendas de vestir. A la hora de calcular el tamao de mercado de la empresa se debe tener en cuenta el nmero de competidores directos e indirectos, el nmero de empresas comercializadoras que existen, as como el volumen de produccin que subcontratan las empresas comercializadoras. Es importante que el taller presente una estructura verstil, de manera que pueda reaccionar ante cambios en la demanda. Es muy recomendable poseer, en la medida de lo posible, una cartera de clientes amplia. Los aspectos ms valorados por las empresas comercializadoras son la calidad de la confeccin y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega. Estos aspectos son fijados por los clientes, que por tanto tienen un alto poder de negociacin ante los talleres profesionales de confeccin.
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5.1.1 Tamao del mercado.

Cul es el volumen de subcontratacin de los talleres profesionales de confeccin en tejido plano?


Segn informacin de las empresas que conforman el Cluster textil/confeccin, diseo y moda de Antioquia, no existe informacin especfica de volumen de produccin que subcontratan las empresas comercializadoras de prendas de vestir, que como habamos indicado anteriormente, son la que cuentan con marca. Actualmente, existen tres modelos de empresas comercializadoras, teniendo en cuenta la gestin de la fase productiva de la confeccin:

a) El primer tipo, se refiere a las que cuentan con plantas de produccin propias, y no realizan subcontratacin de la costura o ensamble de las piezas.

b) El segundo tipo, son empresas comercializadoras que a pesar de poseer plantas de produccin, externalizan una importante parte de su produccin con talleres profesionales de la confeccin.

c) El ltimo tipo de las empresas comercializadoras, son aquellas que subcontratan la totalidad de la produccin de prendas de vestir con talleres profesionales de la confeccin, dedicndose al desarrollo de las actividades generadoras de mayor valor agregado: el diseo y la comercializacin.

Hay que resaltar que en la actualidad, las grandes y medianas empresas de moda del primer y segundo tipo se encuentran en un proceso de cambio en su gestin de la fase productiva de la confeccin, cara al primer tipo, lo que se visualiza en la tendencia de subcontratar la mayor parte de la confeccin, es decir, la que genera menor valor agregado, con el objetivo de reducir costes. Esto se traduce, por tanto, una gran oportunidad de negocio para los talleres de confeccin profesionales.
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Uno de los elementos claves del volumen de subcontratacin de prendas entre las partes es el contacto inicial y la relacin posterior que tenga el administrador-dueo del taller profesional con la empresa-cliente. La subcontratacin de prendas de vestir se realiza de acuerdo a la especialidad del taller profesional, la capacidad instalada y el volumen de prendas a trabajar. Otro elemento importante es la determinacin del volumen de subcontratacin durante el ao, dato que es difcil de calcular dado a que las empresas-clientes no suministran esta informacin a los talleres profesionales.

Cabe mencionar que la dinmica de crecimiento de los talleres de la confeccin, surge a partir de la necesidad de la generacin de empleo e ingresos, constituyndose talleres no profesionales, ms por necesidad que por vocacin productiva.

Es importante la identificacin de factores del tipo taller profesional modelo con la suficiente versatilidad productiva para atender las dinmicas de la demanda del mercado.

Un factor positivo: la posibilidad de establecer procesos articulados con otros talleres profesionales para estandarizar procesos de la actividad productiva, y por consiguiente, que permita atender mayores demandas ampliando su portafolio de servicios o en la posibilidad de aumentar la capacidad de produccin mediante la adquisicin de nueva y mejor maquinaria.

Un factor negativo: adolecer de una estructura econmica adecuada o excesivamente rgida que no les permita adaptarse a los cambios del mercado.

Es indispensable disponer de un amplia lista de empresas-clientes para realizar trabajos de confeccin una vez alguna empresa-cliente no se lo suministre. Por ello es recomendable realizar contactos peridicos con varias empresas que subcontraten parte de su produccin y con ello continuar la normal actividad productiva y evitar una disminucin drstica del nivel de produccin o el cierre del taller en determinadas pocas del ao.
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Por lo anterior, es importante que usted tenga en cuenta, que es difcil para un taller profesional que inicia su actividad productiva poseer una lista necesaria de empresasclientes, dado el nivel de confianza y conocimiento del trabajo que los clientes tienen de los talleres profesionales que subcontratan.

Es de mencionarse, que el rea de influencia de los talleres profesionales no debe reducirse a las empresas-clientes de la ciudad de Medelln, sino por el contrario, establecer contratos con otras empresas del rea Metropolitana; por ello es fundamental en el momento de establecer contactos, tener en cuenta la capacidad de produccin del taller, los tiempos de entrega, la calidad y la eficiencia con la que se trabaja; todo esto mediante la mejora continua de su gestin administrativa y tcnica.

5.1.2 Definicin de un mtodo de clculo del tamao de mercado

A continuacin se mencionarn varios aspectos o factores que influyen en el tamao de mercado. Es conveniente sealar la importancia que tiene todas estas variables para un conocimiento claro de cul es el tamao de mercado que se dispone para ser atendido.

En primer lugar, para la ubicacin del taller profesional es fundamental el conocimiento de la concentracin geogrfica de los talleres de confeccin existentes. La actividad productiva del taller en estos puntos geogrficos va a ser importante para el desarrollo posterior de procesos asociativos y de cooperacin empresarial, dada la vocacin productiva de las reas industriales ya existentes, debido a que la concentracin sectorial facilita a las empresas-clientes la entrega de piezas para su fabricacin, gracias al mejor estado de las vas de comunicacin y transporte, y la seguridad para entrega y recogida del producto final.

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En el apartado 7.4. de la presente gua, se menciona varios factores que influyen en el tamao de mercado del sector de la produccin de prendas de vestir y una prctica valoracin.

El anlisis de la informacin anterior le ayudar a realizar una estimacin de la dimensin de mercado de las empresas-clientes en tejido plano tipo moda.

A continuacin, se muestra un ejemplo de cmo realizar el clculo en el rea de influencia en la que haya decidido instalar su negocio.

En primer lugar, identifique el nmero de talleres profesionales que ofrecen el mismo servicio o producto que su taller en su rea de influencia, su volumen de facturacin aproximado y sus caractersticas principales.

Debe saber tambin el nmero de empresas-clientes de comercializacin de prendas de vestir en tejido plano que operan en su ciudad y el rea metropolitana y, el tipo de prendas que producen, pues ellas sern sus principales clientes.

Es recomendable que realice visitas comerciales a las empresas-clientes explicndoles las caractersticas de su taller, mostrando los puntos fuertes que tiene (maquinaria moderna, puntualidad en la entrega, calidad y eficiencia, costos competitivos, etc.). Estas visitas le permitirn mostrar los aspectos diferentes de sus servicios y analizar si su propuesta tiene cabida en el mercado. Podrs comprobar si se percibe diferente y si existen empresas-clientes interesadas en sus servicios o por el contrario debe pensar en variar su portafolio de servicios.

A partir de esa informacin, podrs calcular cul puede ser el tamao de mercado de la industria de prendas de vestir en tejido plano tipo moda. Con estos resultados podrs construir varios escenarios (pesimista, normal u optimista) y comparar el volumen de ventas que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de su empresa.
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Para realizar el clculo sobre el tamao de mercado se puede utilizar un cuadro con cuatro columnas. En la primera introducimos la relacin nominal de empresas de prendas de vestir radicadas en su ciudad y rea metropolitana, posibles empresas que externalizar alguna fase del proceso productivo (A), en la segunda el volumen anual de subcontratacin expresado en unidades fsicas o prendas (B), en la tercera el precio promedio unitario pagado por prenda (C), y finalmente la cuarta columna, como el resultado de multiplicar los valores de las columnas B y C; obtendremos el tamao de mercado estimado para cada una de nuestras posibles empresas-clientes.

El siguiente cuadro ilustra la realizacin de estos clculos para un taller manufacturero con capacidad para abastecer a tres empresas-clientes de prendas de vestir en tejido plano. Las cifras referentes a volumen anual de subcontratacin o precio medio unitario pagado por prenda son estimaciones. El emprendedor ha de ser capaz de adaptar estos datos a su idea de negocio o proyecto empresarial. Asimismo, ha de tener en cuenta que existen otros talleres profesionales en su rea de influencia que desarrollan una actividad similar y que, por tanto, sern competencia directa.

Cuadro 10: Estimacin del tamao de mercado de un taller de confeccin profesional en tejido plano, Medelln, 2007 ($)
Empresas de confeccin de prendas (A) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (Blusas) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (CamisasBlusas) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (CamisasVolumen anual de subcontratacin de prendas (B) Precio promedio unitario por prenda (C) Tamao del mercado estimado (D)

80.000

$7800

$936.000.000

150.000

$8500

$1.275.000.000

210.000

$8700

$1.827.000.000
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Blusas-Ropa deportiva)
Fuente: Elaboracin propia

5.1.3 Tipos y caractersticas de los clientes

A qu tipos de empresas-clientes puede dirigirse? Qu caractersticas presentan? Cules son los aspectos ms valorados por la empresa-cliente?
Los clientes de los talleres profesionales de confeccin en tejido plano, son empresas medianas y grandes; estas empresas subcontratan con terceros, en este caso a los talleres, algunos de sus procesos es el ensamble o confeccin de la prenda, pulido, planchado, empacado, siendo estos los mas representativos; las empresas-clientes persiguen la reduccin de sus costos, principalmente en capital humano y en la gestin de sus plantas propias.

Teniendo en cuenta las entrevistas, se identifica que las empresas comercializadoras tienen en cuenta en el momento de seleccionar un taller dos aspectos muy importantes que son: la calidad de la confeccin y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos asignados. La calidad siempre es fijada por el cliente y en este sentido, los talleres deben presentar un porcentaje de devoluciones muy bajo, lo que demuestra una adecuacin con el nivel de calidad exigida por parte de las empresas

comercializadoras.

Los talleres suelen tener entre 3 a 4 pedidos en el mes y el pago acostumbrado es con cheque que se hacen efectivos entre 15 y 20 das despus del momento de la entrega del producto final a la empresa comercializadora; salvo algunas ocasiones que se paga al contado en el momento de la entrega.
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Los pedidos que hacen las empresas comercializadoras suelen ser de volmenes pequeos; ya que los clientes finales de las prendas estn buscando diferenciacin y exclusividad en las prendas que adquieren.

Por otra parte, se observa que el porcentaje de talleres que posee fichas tcnicas con los procesos estandarizados de la manufactura es reducido, puesto que estas son suministradas por las empresas-clientes; adicionalmente se hace necesario elaborar fichas tcnicas de todos los procesos y trabajos desarrollados por el taller. Una de las prcticas ms frecuente en talleres no profesionales de confeccin, es la entrega de una muestra del producto final.

La cantidad de clientes de cada taller de confeccin es baja y cada uno de ellos representa una proporcin grande de su volumen de ventas. Se debe tener en cuenta que si se esta hablando de talleres profesiones, el cliente puede tener bajos costos de cambio de taller, ya que pueden cambiar de un taller a otro y no percibindose una gran diferencia entre ambos.

Tiene que tener muy en cuenta, que los talleres de confeccin usualmente no fijan el precio, esto lo hacen sus clientes. Adems de fijar el precio, tambin fijan calidad y tiempo de entrega de los pedidos y los talleres aceptan estas condiciones.

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5.2 ANLISIS COMPETITIVO

La lectura de este captulo le permitir conocer:

LAS FUERZAS BSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD COMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURDICA Y LABORAL, AS COMO SU DIMENSIN LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTOS QUE COMPITEN CON LOS PRODUCTOS DE SU ACTIVIDAD EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES

La lectura de este captulo le permitir obtener las conclusiones que se muestran en el siguiente cuadro:

La globalizacin y la competencia internacional ha obligado a las organizaciones a adoptar nuevas formas tcnicas para administrar, que reflejan creatividad y afn de cambio, todo bajo un enfoque que busque aprovechar al mximo los recursos disponibles. En Medelln, el nmero de empresas talleres dedicados a la confeccin de prendas de vestir ha aumentado en los ltimos aos. La poblacin ocupada en Medelln en la industria textil/confeccin ha aumentado durante los ltimos aos, representando una gran proporcin de empleo generado en todos los sectores, empleando mucha mano de obra femenina.

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FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

INTENSIDAD Baja Reducido nmero de talleres profesionales Actualizacin tecnolgica Barreras de Entrada: Media-Baja Inversin inicial Dificultad para la captura de nuevos clientes Barreras de Salida: Media-Baja Facilidad para abandonar la actividad Financiacin crediticia No se identifican Muy alta Concentracin de las ventas Bajos costos de cambio para el cliente Los talleres son tomadores de precio Muy baja Alta presencia de proveedores en el mercado. Facilidad de acceso a maquinaria e insumos.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

PRESIN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Fuente: Elaboracin propia.

5.2.1 Anlisis de las empresas competidoras

Cuntos talleres de confeccin hay y dnde estn situadas? Resulta atractiva la actividad de los talleres profesionales de confeccin para decidirse a crear una empresa de estas caractersticas? Qu persona jurdica debe adoptar el taller? Qu cifras de facturacin y empleo se estn consiguiendo? Cules son las instalaciones adecuadas para la prctica de la actividad?
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5.2.1.1 Nmero de empresas y su distribucin territorial.

Cuntos talleres de confeccin hay en Medelln? Cmo estn distribuidos?

Los talleres de confeccin en tejido plano son una actividad empresarial que cuenta con un elevado nmero de unidades productivas pero pocos de ellos son profesionales en su actividad; mostrando poca especialidad en tipo de prenda en el cual compiten entre ellos en precios; mientras los talleres que son profesionales, el factor competitivo importante es el valor agregado en calidad y plazo de entrega.

Se observar a continuacin la participacin del total de talleres de confeccin por comunas del Municipio de Medelln; se debe precisar que, de acuerdo a informacin del Cluster Textil/Confeccin, Diseo y Moda, la participacin de talleres de confeccin en tejido plano y de punto es similar y que esto no afecta en trminos porcentuales, la distribucin de los talleres en las diferentes comunas.

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Cuadro 11: Grfico de talleres de confeccin por comunas, Medelln, 2005 2006 (%)

Fuente: Encuesta Calidad de Vida Medelln. Alcalda de Medelln

En conclusin, se puede decir que hay comunas ms orientadas a esta actividad que otras, mostrando con ello una concentracin geogrfica. Se puede observar, segn la informacin de la Encuesta de calidad de vida, que las comunas que mostraron un crecimiento porcentual importante fueron las comunas: Popular, Santa Cruz, Doce de Octubre, Guayabal, Beln y, de forma llamativa el corregimiento de San Antonio de Prado. Por el contrario, durante este periodo analizado, se encontr un descenso porcentual y absoluto importante en: Castilla, Villahermosa, Buenos Aires, La Amrica y mayor medida en San Javier y Poblado.

5.2.1.2 Evolucin en la creacin de empresas.

Uno de los sntomas de crecimiento del mercado es la aparicin de nuevos talleres de confeccin. La dificultad de encontrar informacin exacta sobre el nmero de talleres que se crean anualmente se debe a la informalidad en la que se encuentran, adems la
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informacin no est disponible fcilmente o es excesivamente escasa, por lo tanto, la informacin recogida a travs de diferentes expertos en el tema y segn el Cluster Textil/ Confeccin, Diseo y Moda, se concluye que del total de unidades productivas dedicadas a la confeccin de prendas de vestir, el 90.3% lo representan las fami y microempresas. Teniendo en cuenta la informacin recolectada en las entrevistas realizadas a talleres y empresas comercializadoras, se estima que el mercado esta repartido en partes iguales en tejido plano y de punto.

Cuadro 12: Grfico de evolucin de talleres de confeccin, Medelln, 2005 2006 (valores absolutos)

6996
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
Fuente: Encuesta Calidad de Vida 2005 y 2006

4208
2005 2006

El crecimiento en el nmero de talleres de confeccin en Medelln en el periodo 2005 2006 fue del 66,25%; lo que muestra una tendencia favorable y el inters de muchas personas de trabajar en dicha actividad.

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5.2.1.3 Condicin jurdica.

Para el conocimiento de la forma jurdica, existe escasa informacin como ya se ha comentado con anterioridad, debido a la alta informalidad de los talleres no profesionales. De cualquier forma, s se puede afirmar, no obstante, que las condiciones jurdicas habituales en los talleres de confeccin son mayoritariamente (90%), la persona natural, y en menor grado la sociedad limitada.

Cuadro 13: Grfico de las formas jurdicas de los talleres de confeccin, Medelln, 2007 (%)

SOCIEDAD LIMITADA; 8%

OTROS; 2%

PERSONA NATURAL; 90%

Fuente: Cluster Textil / Confeccin, Diseo y Moda.

Debe tener en cuenta al momento de decidir la condicin jurdica que tendr el taller de confeccin, tendrs unas ventajas y desventajas.

Si se inicia como persona independiente, no estar sometido a muchos trmites en constitucin, ya que no es obligatorio inscribirse en el Registro Mercantil. Otras ventajas son: no exige capital mnimo inicial, puede gestionar personalmente la
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empresa y pagar fiscalmente segn sus ganancias. Sin embargo, se debe tener en cuenta que recaer sobre usted todo el riesgo que tiene el negocio (no existe ante su responsabilidad, distincin entre sus obligaciones civiles y mercantiles), debiendo responder con el patrimonio del negocio y el suyo propio.

Por otra parte, la Sociedad Limitada es la forma jurdica comn elegida por los emprendedores para llevar a la prctica su proyecto de negocio y que no quieren ejercer su actividad como persona natural. Sus ventajas son las siguientes: No exige elevada cantidad de capital para constituirse; la responsabilidad de los socios est limitada al monto de los aportes; tiene menos rigor formal que en las sociedades annimas. En cuanto a las desventajas que se presentan se destaca que: se pueden transmitir libremente las participaciones, aunque contando con el consentimiento de los dems socios; se debe realizar una junta de socios al ao como mnimo y, por ltimo, estar obligado a registrar sus libros contables en el Registro Mercantil.

En el caso de que usted sea el nico emprendedor de su negocio, puede empezar por constituirte como persona natural, pero si son varios socios es recomendable que comiencen como una sociedad jurdica.

Para obtener ms informacin sobre el proceso de constitucin de su empresa, as como aspectos legales, fiscales y mercantiles a tener en cuenta en la eleccin de su forma jurdica, puede consultar los anexos, 8.5, 8.6., 8.8 y 8.9 de la presente gua.

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5.2.1.4 Volumen de facturacin

El volumen de facturacin que pueden alcanzar los talleres profesionales de confeccin en tejido plano depender de factores como la dimensin de la empresa, los tipos de prendas o piezas en que se especialice, el nmero de trabajadores que tenga, los precios facturados por pieza o prenda y el tipo de clientes a los que se dirija.

Segn las entrevistas realizadas a talleres profesionales de confeccin, el promedio de facturacin anual esta alrededor de $100.000.000, teniendo en cuenta que este valor cambia de acuerdo al comportamiento de las variables mencionadas anteriormente.

Lo que usted debe tener presente al inicio de la actividad, es que su volumen productivo, al igual que la planta de personal, debe ir en aumento, alcanzando mejoramientos continuos de sus operaciones a lo largo del ciclo de su negocio; al principio es habitual disponer de pocos clientes, con lo cual debe contar con los recursos mnimos que necesite. A medida que la empresa vaya cubriendo ms mercado y capte un mayor nmero de clientes que le demanden ms productos, se le presentar la necesidad de contratar ms personal y adquirir ms equipos y maquinaria.

5.2.1.5 Empleo

El nmero de empleos que genera el sector de la confeccin segn el Cluster Textil/ Confeccin, Diseo y Moda en el ao 2005 fue de 105.000 empleos y para el 2006 de 170.000 empleos anuales.

El sector de la confeccin se caracteriza por la importante presencia del empleo femenino, circunstancia ms acentuada en los talleres. Entre los talleres entrevistados, se observ que el 95% aproximadamente de los puestos de trabajo estaban ocupados por mujeres, y de estas en buena medida, por mujeres cabeza de familia.
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El nmero de personas que componen la planta organizativa del taller est estrechamente relacionado con el volumen de ingresos y con los aos de permanencia en el mercado. De este modo, los talleres recientes suelen presentar un menor nmero de trabajadores, concentrando diversas responsabilidades y funciones sobre el administrador-dueo. Conforme el taller va creciendo en el mercado, tiende a incrementar el volumen de ingresos y los servicios prestados, hacindose necesaria la especializacin de los trabajadores y la necesidad de ampliacin de la planta de personal.

Los talleres en su mayora son de reducido tamao, presenta un promedio de 5 trabajadores aproximadamente y su actividad se desarrolla en el mbito

famiempresarial. No obstante, tambin existen un porcentaje significativo de talleres que emplean trabajadores en un nivel promedio de 6 y 10. En menor proporcin existe un nmero de talleres que alcanzan un nivel intermedio de 11 y 25 trabajadores. Se trata, entonces, de talleres que pueden hacer frente a una carga de trabajo de unas dimensiones relativamente importantes; situacin que su taller debe alcanzar en la menor medida de lo posible.

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Cuadro 14: Grfico del tamao de los talleres de confeccin, Medelln, 2007 (%)

Pequea; 7,5% Mediana; 1,7% Grande; 0,5%

Microempresa; 90,3%

Fuente: Cluster Textil / Confeccin, Diseo y Moda

5.2.1.6 Instalaciones

Los talleres de confeccin actuales no tienen unas instalaciones fsicas adecuadas para el buen desarrollo de la actividad empresarial y productiva, habitualmente son espacios muy pequeos en los cuales la maquinaria no esta distribuida de manera ptima, el ambiente se hace pesado por el hacinamiento de las personas que trabajan all, disminuyendo la productividad y el deterioro del ambiente de trabajo. Es algo usual que en las fami y microempresas se mezcle aspectos del hogar con el negocio; fuerte evidencia son las instalaciones, pues muchas de estas empresas tienen el taller y su hogar en el mismo lugar, sin diferenciar lo uno de lo otro, lo cual no es adecuado.

Por lo anterior, se hace indispensable definir el espacio donde estar delimitadas las diferentes zonas de trabajo: zona de maquinaria, zona de planchado y de pulido, zona de provisin de piezas clasificadas e insumos y zona de recoleccin de prendas, que a
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su vez soporta la actividad de recepcin de piezas y despacho del producto final. Espacios que pueden estar fijados en torno a los 40 m2. rea significativa para albergar a por lo menos 10 trabajadores.

Otro de los aspectos a sealar es que algunos de los puestos de trabajo puede que peridicamente quede ocioso en algn momento, dado a que se destina a efectuar un tipo concreto de operacin. De todas formas, habr demanda de algunas actividades que requieran de maquinaria especifica para su desarrollo; requerimientos que deben ser analizados y tenidos en cuenta en la planificacin de las instalaciones y de los mobiliarios precisos, e incrementar as en la medida de lo posible, su capacidad productiva y atender con ello, las necesidades de las empresas-clientes.

5.2.2 Anlisis de los competidores potenciales.

Qu barreras de entrada y salida existen en la actividad?


Los talleres no profesionales de confeccin presentan entre ellos mismos una fuerte competencia por el precio por prenda que cobran a sus empresas-clientes, lo que perjudican enormemente la actividad de los talleres profesionales y no profesionales.

El taller profesional slo presenta competencia de precios con talleres que tienen caractersticas organizativas y productivas similares que los hace atractivos a la empresa-cliente frente a talleres no profesionales.

La actualizacin tecnolgica de los talleres profesionales se convierte en un referente empresarial para los dems talleres profesionales y no profesionales, al ser un factor dinamizador.

Las barreras de entrada y de salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque, segn su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para que entienda
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el efecto de las barreras sobre el mercado le vamos a poner un ejemplo: si las barreras de entrada son bajas habr muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad, si a esto se le aade un alto nmero de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas, usted se encontrar con una competencia intensa.

La simplicidad de la tecnologa y los mnimos requerimientos de capacidad instalada hacen que esta industria sea eminentemente competitiva, y se puede afirmar, que para los talleres profesionales de confeccin en tejido plano, las barreras de entradas para iniciar su negocio son de una intensidad media-baja.

La principal barrera, se presentan en los talleres profesionales de confeccin en tejido plano es que requieren de una alta inversin en activos fijos (maquinaria, equipo, infraestructura) para su puesta en marcha.

Otra barrera en el inicio de sus actividades se puede presentar dificultades para captar clientes si no se tiene una gestin comercial y canales de promocin de los servicios adecuados, mientras son conocidos y se posicionan en el mercado.

De igual forma, las barreras de salida para abandonar su actividad son de una intensidad media-baja.

Tenga en cuenta que si desea abandonar la actividad y su maquinaria no es altamente especializada, puede venderla fcilmente y su venta no representa mayor devaluacin; la existencia de un mercado de maquinaria de segunda bien desarrollado le da facilidad al propietario de venderla; lo que se considerara que su barrera puede ser baja.

Otra barrera de salida puede ser que el propietario haya solicitado un prstamo bancario y todava no lo haya terminado de pagar, lo que complica la posibilidad de abandonar la actividad sumado a los costos de indemnizacin que tendra hacia sus empleados; factores que hace de su barrera de salida sea de intensidad media.
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5.2.3 Productos sustitutos.

Qu alternativas existen a los talleres profesionales de confeccin?

La identificacin de servicios sustitutos supone la bsqueda de otros servicios que puedan satisfacer la misma necesidad que el servicio que ofrecen los talleres profesionales de confeccin.

En principio no se puede hablar de servicios sustitutos en el caso de estos talleres porque no se identifican; pero se debe indicar que el sustituto a presentarse es que la empresa comercializadora se encargue directamente de la confeccin de sus prendas. En la actualidad existen algunas comercializadoras que tienen plantas propias, pero a su vez tambin subcontratan con talleres algunas prendas; de cualquier forma, ya se ha mencionado anteriormente, la tendencia es que las comercializadoras subcontraten la costura o ensamble de piezas que no les representan mayor valor agregado y competitividad.

Aunque se debe prever la alta presencia de talleres no profesionales aumentan la competencia en el sector a base de precios bajos, reduccin de sus ingresos. lo que puede incurrir en una

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5.2.4 Proveedores y su poder de negociacin

Qu tipo de proveedores existen? Cul es la capacidad de los proveedores para ejercer presin sobre mi taller?
Fundamentalmente, el poder de negociacin de los proveedores hace referencia a la capacidad de estos de influir en la fijacin de precios, el nivel de calidad y la puntualidad en la entrega de insumos y maquinaria a los talleres de la confeccin. Situacin que no presenta mayor incidencia en las decisiones de los talleres profesionales.

La existencia de un gran nmero de proveedores de maquinaria y herramientas da la opcin a los administradores-dueos de hacer la mejor eleccin de sus equipos al mejor precio y calidad, como una amplia facilidad de compra.

Por otra parte, las empresas-clientes no suministran los insumos para la costura o ensamble de las prendas, demandando que la compra de materias primas (hilos y agujas) sea realizada por el propio taller, situacin que es fcilmente sorteado por los talleres por la gran variedad de proveedores en el mercado.

Recuerde, por tanto, que a la hora de elegir un proveedor principalmente de maquinaria y equipos- conviene que analice en profundidad las facilidades de financiacin y el servicio postventa que le ofrece.

En el anexo 8.3., el emprendedor puede consultar los diferentes tipos de proveedores y la forma de localizacin de los mismos.

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5.2.5 Poder de negociacin de los clientes.

Cul es la capacidad de los clientes para ejercer presin sobre mi taller?


El poder de negociacin de un cliente depende de su tamao y de la dependencia que tenga de sus proveedores.

Es de anotar que el poder de negociacin de las empresas-clientes de los talleres de la confeccin es muy elevado. Primero, los talleres de confeccin usualmente no fijan el precio, sino sus empresas-clientes; adems de estos fijar el precio, tambin fijan calidad y tiempo de entrega de los pedidos y los talleres generalmente aceptan estas condiciones., por lo que presionan precios a la baja, exigen ms calidad y enfrentan a los talleres entre ellos.

Segundo, la cantidad de empresas-clientes de cada taller de confeccin es reducida y cada uno de ellos representa una proporcin grande de su volumen de ventas.

Finalmente, la empresa-cliente tiene bajos costos de cambio, es decir, pueden cambiar de un taller a otro, a pesar que no se perciba mucha diferencia entre el nuevo taller y el sustituido.

Son estos factores; que sumados al plazo de pago, posterior a la entrega del producto final definido entre los 15 y 20 das tradicionalmente, que muchas de sus veces se hace a travs de cheque; hace que la negociacin no exista entre las partes.

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5.3.

SITUACIN ACTUAL Y PREVISIONES PARA EL FUTURO

5.3.1 Matriz DOFA

Cules son los principales obstculos para el desarrollo del mercado? Cules son las oportunidades que se presentan para potenciar el mercado? Qu capacidades y recursos constituyen las principales ventajas competitivas de la actividad empresarial? Qu aspectos internos de las empresas limitan, reducen o frenan el desarrollo de las capacidades del negocio?
Como paso previo al establecimiento de una estrategia, es aconsejable la realizacin de un ejercicio que permita una reflexin sobre la posicin de la empresa en el mercado, mediante un anlisis de las debilidades intrnsecas o propias del mismo negocio y amenazas externas, as como las fortalezas internas y las oportunidades que plantea el entorno. Este ejercicio se denomina DOFA. Esta herramienta analtica le va a permitir conocer el contorno del mercado actual y las previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs de este anlisis obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Adems, puede ayudarle en la toma de decisiones futuras de carcter estratgico.

La matriz que le exponemos a continuacin se basa en cuatro puntos fundamentales:

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En el nivel externo a la empresa, es decir, el entorno socioeconmico en el que opera la actividad, se analizan las posibilidades futuras de la empresa, las oportunidades, y los inconvenientes actuales y futuros con los que pueden afectar a la actividad (Amenazas).

Por otro lado, en el nivel interno del propio negocio existen una serie de ventajas competitivas (Fortalezas) y unas algunas carencias esenciales (Debilidades).

A la hora de crear un taller de confeccin profesional en tejido plano, debe tener presente el siguiente cuadro-matriz con el fin de que pueda potenciar y aumentar los puntos fuertes, permanecer atento a las oportunidades de negocio que se le presentan y eliminar o mejorar los puntos dbiles para poder afrontar las amenazas que el mercado presente.

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5.3.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confeccin en tejido plano.

DEBILIDADES Bajo desarrollo de la estructura empresarial y presencia de una alta informalidad empresarial. Alta dependencia en los clientes (pocos clientes). Dificultad para encontrar mano de obra calificada.

OPORTUNIDADES Importantes ventajas en costos para las empresas comercializadoras. Dinamismo econmico e inversor en el sector en los ltimos aos. Competencia en servicios: plazos de entrega y niveles de calidad. Tendencia al fortalecimiento empresarial.

FORTALEZAS Dinamismo sectorial en Medelln y en la regin de Antioquia. Clientes de gran envergadura econmica. Especializacin productiva.

AMENAZAS Empresas competidoras con estrategias de precios bajos. Necesidad de fuertes inversiones en maquinaria. Limitado acceso de los talleres a recursos financieros. Condicionantes de inseguridad pblica.

La principal debilidad es la escasa existencia de estructuras empresariales profesionales, siendo una de las actividades con mayores niveles de informalidad. Esto se debe en gran medida a la concepcin familiar presente en esta actividad, que favorece la presencia de unidades de produccin y ventas con sistemas de gestin poco desarrollados y escasa presencia de nuevas tecnologas. Se recomienda que, dentro de lo posible, intentes ampliar su estructura empresarial para hacerla ms operativa. Un

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sistema de gestin desarrollado, con un personal debidamente cualificado, as como el uso de nuevas tecnologas, que pueden hacer ms operativo su servicio.

Otra debilidad importante, es la concentracin de ventas en muy pocos clientes, incluso algunos slo confeccionan para una empresa. Esto provoca una fuerte dependencia de los talleres con respecto a las empresas comercializadoras, dado el nivel de compromiso que requieren de estos talleres, y que se manifiesta en la presin que esta ltima ejerce sobre el precio de las prendas, el nivel de calidad exigido e, inclusive, el nivel tecnolgico. Para disminuir la dependencia de su taller, deber aumentar, en la mayor medida posible, su capacidad productiva que le permita responder a nuevos clientes.

Un tercer punto dbil es el bajo nivel formativo medio tanto de los operarios como del administrador-dueo, sumado a la poca capacitacin de forma permanente al personal tcnico y administrativo, presentndose por tal motivo, bajas sensibles en el nivel de eficiencia de la produccin. Usted debe fomentar la estabilidad laboral y regulacin contractual con sus operarios, como mecanismos de mejora continua, ya que se trata de un factor competitivo fuertemente demandado por las empresas comercializadoras.

Entre las fortalezas, Medelln y la regin de Antioquia ha contado con la tradicin y experiencia de muchos aos en materia textil/confeccin por su vocacin productiva, lo que la hace atractiva para inversionistas nacionales y extranjeros. Adems, habra que aadir, el reconocimiento de la regin por el desarrollo de frecuentes encuentros y eventos internacionales de diseadores y empresas del sector de la moda.

Otro aspecto fuerte, es la solvencia de los clientes, ya que se trata de empresas medianas y grandes, muy bien posicionadas en el mercado nacional e internacional, lo que le da seguridad y confianza a los talleres profesionales, dando continuidad y orden en la forma de realizar sus actividades.

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Por ltimo, la especializacin detectada en los talleres profesionales existentes en un tipo de prenda (camisera, pantalones) posibilita mejoras productivas, al tiempo, que se presenta como un factor competitivo poco usual en la actividad de la confeccin al da de hoy.

Entre las oportunidades, la ms importante se refiere a las ventajas que el sistema de subcontratacin de la confeccin a talleres les concede a las empresas

comercializadoras en la reduccin de costos de mano de obra, con lo cual, se observa una tendencia al alza, en el aumento de la subcontratacin en los prximos aos. Las empresas comercializadoras obtienen con este sistema la dedicacin exclusiva a procesos que les generan valor agregado: diseo, creatividad, etc. y externalizan aquellas fases del proceso productivo intestinas en capital humano.

Otra de las oportunidades importantes que se puede citar, es la tendencia positiva de la economa colombiana por su ubicacin geogrfica, buenas ventajas competitivas por la tradicin textil/confeccin, el dinamismo del consumo colombiano y la posicin en los mercados internacionales por los nuevos conceptos de moda de la produccin nacional.

Una tercera oportunidad a considerar por el emprendedor, es la consecucin de ventajas competitivas a travs de la reduccin de los plazos de entrega y una mejora de la calidad del trabajo. Los talleres que oferten los plazos de entrega ms interesantes y una ptima calidad de los productos, generarn cada vez ms pedidos por parte de las empresas comercializadoras, ya que son estos dos los factores ms demandados por los clientes.

Por ltimo, la potenciacin y el fomento de nuevos modelos de cooperacin empresarial, as como procesos asociativos empresariales con medidas e instrumentos de colaboracin sectorial, ser muy til para el logro de una mayor competitividad con respecto a otros mercados internacionales.
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Entre las amenazas, la principal es la presin a la baja de los precios llevada a cabo por las empresas de confeccin y los talleres poco profesionalizados, lo que genera que se reduzca cada vez ms los mrgenes de utilidad y que el taller pierda competitividad. Para evitar le repercusin de este factor, su taller deber, tal y como se apunt anteriormente, generar ventajas competitivas a travs de la reduccin de los plazos de entrega y de un mejor acabado de las prendas.

Otra amenaza, son las altas inversiones en maquinaria para una constante actualizacin tecnolgica. El avance tecnolgico puede convertirse en una fuerte amenaza en el supuesto de que no se tenga capacidad econmica-financiera para adaptarse.

Y es que los talleres en algunas ocasiones no alcanzan a cubrir con sus propios recursos; sumado a que en muchas ocasiones los montos que fijan las entidades financieras no logran de igual forma cubrir todos los requerimientos que los talleres necesitan.

Una ltima amenaza es la inseguridad en la zona de ubicacin del taller, debido a que ello genera que las empresas-clientes no estn interesadas en los servicios por la incertidumbre a la que se someteran. Usted debe tener en cuenta todas estas amenazas para mitigar en la medida de lo posible sus futuras consecuencias.

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6.REAS DE LA EMPRESA
6.1. MARKETING

La lectura de este captulo le permitir conocer:

LOS PRODUCTOS Y SERVICOS OFERTADOS GENERALMENTE LA POLTICA DE PRECIOS MS HABITUAL EN EL MERCADO LOS CANALES MS HABITUALES DE VENTA EN EL MERCADO LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS LA PRINCIPALES ACCIONES DE PROMOCIN UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS

Una vez ledo este captulo podr obtener las siguientes conclusiones:

Entre los talleres de confeccin deben tener a especializarse en un solo tipo de prenda con el fin de ser ms competitivos. El mtodo utilizado para la fijacin del precio es la negociacin directa con el cliente. Lo ms habitual es que se facture por pieza confeccionada, teniendo en cuenta el tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cunto estn pagando por ese minuto. Las visitas comerciales y los contactos, sobre todo al inicio de la actividad, son muy importantes para dar a conocer su negocio.

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6.1.1 Producto

Qu productos o servicios les puede ofrecer a los clientes?


Los talleres profesionales de confeccin en tejido plano tipo moda para empresas medianas y grandes ofrecen varios servicios.

El taller profesional normalmente ofrece los servicios de costura, pero su negocio debe tender a ofrecer otros servicios adicionales como es la fase de acabado: pulido, aplanchado y empacado; as, como el recibido de las piezas y la entrega de las prendas terminadas. Al ser estos servicios muy importantes para la empresas medianas y grandes, se tercerizan procesos de confeccin y terminacin de prendas con talleres profesionales con el propsito de ser ms competitivas, lo que representa una oportunidad para el taller.

Normalmente el cliente es el que se ocupa de realizar las labores de entrega y recogida de las prendas; sin embargo los procesos asociativos y de cooperacin empresarial ayudaran al desarrollo de nuevos servicios de los talleres asociados, mejoraran los procesos de estandarizacin y la generacin de oportunidades para el transporte de las prendas, servicio adicional que podra ofrecer el taller profesional a sus empresasclientes, ya que es una necesidad que se percibe en el mercado.

Adems, este tipo taller se deber especializar en algn tipo de prenda, por ejemplo: pantalones, camisas, entre otros. Las razones fundamentales para buscar especializarse en un slo tipo de prenda son:

a) Incremento de la productividad b) Mejora de la calidad c) Minimizacin de la inversin necesaria

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Todo lo anterior nos permite mejorar la calidad, adems de conocer ms los procesos productivos, mejorando la eficiencia, optimizando recursos y un cumplimiento oportuno de los plazos de entrega. Estos factores se traducen en una mayor rentabilidad econmica y empresarial.

En cuanto a los servicios, son realizados bajo pedido y lo habitual, es que no se tenga conocimiento acerca del volumen de trabajo que van a tener de un mes para otro.

La gran diferencia que van a tener los servicios que presta el taller profesional descrito en la presente gua en comparacin con los talleres existentes al da de hoy en el mercado, es la alta calidad de su trabajo y la rapidez en los plazos de entrega; algo que no sucede habitualmente en un taller que no es profesional y que realiza su actividad de manera informal.

Cuadro 15: Descripcin del servicio y clientes potenciales, Medelln, 2007 DESCRIPCIN DEL SERVICIO
Confeccin en serie de prendas tales como prendas de vestir y uniformes (fabricacin ropa exterior masculina y femenina ropa de bebe ropa de trabajo y deportiva) Comercializadoras internacionales y nacionales de marca propia

CLIENTES POTENCIALES

Fuente: Elaboracin propia.

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6.1.2 Precio

Qu aspectos se deben tener en cuenta para establecer un precio? Cmo se fija el precio de mis productos?
Los talleres profesionales a la hora de fijar un precio deben tener en cuenta que este, adems de absorber los costos de produccin tiene que generar un margen de beneficio.

En el proceso de negociacin para fijar un precio normalmente se hace directamente con la empresa-cliente, lo normal es que se facture por unidad confeccionada teniendo en cuenta el tiempo estndar de la prenda y el valor del costo por minuto en tejido plano y la dificultad del diseo.

Es importante al momento de realizar una negociacin, tener en cuenta la capacidad de produccin en minutos, el nmero de operarios y el plazo de entrega; ya que puede suceder que se requiera de horas extras para cumplir con el pedido y esto incrementa los costos de produccin.

Hay una gran variedad de precios existentes dependiendo de los factores competitivos con los que cuente el taller, teniendo en cuenta la empresa con que se contrata, el nivel de confianza, el tiempo de relacin empresarial entre el taller y la empresa comercializadora, posicionamiento de la marca, entre otros factores.

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6.1.3 Fuerza de ventas

De qu alternativas se dispone para colocar el servicio en el mercado? Cmo se realiza la venta del servicio?

Los principales clientes de los talleres profesionales de confeccin en tejido plano son las medianas y grandes empresas comercializadoras de moda. No se puede hablar de un sistema de distribucin como tal, sino de un proceso para la recogida y entrega de las piezas y prendas de vestir ya terminadas respectivamente.

Normalmente son las comercializadoras las que se encargan de entregarles a los talleres las piezas sobre las que estos deben trabajar. Una vez finalizado el proceso de confeccin y realizado todo el trabajo, de pulido, planchado y empaque; el cliente vuelve nuevamente al taller para recoger el pedido. Este servicio podra ser asumido tambin por el taller profesional, el cual reclamara las piezas directamente al comercializador sin necesidad de que este se desplace y posteriormente entregara las prendas donde el cliente se lo solicite; es decir, se encargar de la recogida y reparticin de pedidos.

Es de destacar la importancia de esta mejora continua de gestin en la recepcin y distribucin de piezas y prendas actuales de los talleres, constituyendo una oportunidad de situarse en mejor posicin que sus competidores directos.

En relacin a la planta, la ubicacin es un factor importante en la medida que los posibles clientes se inclinan preferentemente por talleres prximos o localizados en zonas de concentracin industrial. Por lo tanto, la localizacin constituir un elemento competitivo y seductor para las empresas-clientes en la seleccin de sus nuevos talleres.
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Durante los primeros meses el emprendedor deber dedicar gran parte de su tiempo a visitar su mercado objetivo, con el fin de conseguir clientes y establecer acuerdos. En este sentido, los contactos son de vital importancia.

6.1.4 Promocin

Cmo puedo dar a conocer la empresa?


Los talleres no profesionales de confeccin, no realizan habitualmente ningn esfuerzo promocional. Buscan contactos sobre todo al inicio de la actividad de empresas clientes que conocen el trabajo del taller; ya que son muy importantes para darse a conocer en el mercado o cuando desean cambiar de clientes o estos se han retirado.

Por el contrario, los talleres profesionales de confeccin en tejido plano que ofrecen sus servicios a empresas medianas y grandes de la moda, promocionan sus servicios a travs de varios mtodos, tales como: registrarse en directorios empresariales como Pginas Amarillas y similares, visitas comerciales y contactos personales apoyados por muy buena presentacin personal y de portafolio de servicios.

Los aspectos que debes resaltar en las visitas comerciales son los que se refieren a la calidad que puedes ofrecer (sobre todo en maquinaria moderna y operarios especializados) y un alto compromiso con los plazos de entrega.

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6.2 ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO

Este apartado le ser til para conocer la siguiente informacin:

LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL INICIO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL LAS PARTIDAS DE GASTOS Y COSTOS MS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE SU ACTIVIDAD UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS LAS FUENTES DE FINANCIACIN PARA ESTE TIPO DE EMPRESAS

Las principales conclusiones que extraer de la lectura del apartado son:

Del total de las inversiones iniciales, las partidas ms importantes son la maquinaria y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente. Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que representa aproximadamente el 73% del total. Esto es debido a que esta es una actividad intensiva en mano de obra. Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confeccin son muy elevados, por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una determinada utilidad. La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiacin con recursos propios con el propsito de disminuir compromisos financieros y, de esta forma, los gastos fijos del taller.

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6.2.1 Inversiones

Qu desembolsos se tienen que hacer para iniciar la actividad?

El apartado de inversiones incluye todos los elementos necesarios para iniciar el negocio y destinados a servir de forma permanente en la actividad de la empresa.

El siguiente cuadro recoge las partidas ms importantes para iniciar esta actividad. El clculo estimativo est basado en uno de los talleres profesionales de la confeccin de las caractersticas descritas en el captulo 2 Descripcin de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente gua.

Para un taller profesional de confeccin de prendas de vestir, las inversiones iniciales seran las que se presentan en el siguiente cuadro: Cuadro 16: Inversin estimada (pesos) CONCEPTO Acondicionamiento del local Maquinaria Mobiliario Equipo informtico y de comunicacin Gastos de constitucin Insumos en inventarios (hilos y agujas) Capital de Trabajo TOTAL TOTAL $ 700.000 $ 13.700.000 $ 2.200.000 $ 1.500.000 $ 110.000 $250.000 $ 7.700.000 $ 26.160.000

Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboracin propia).

En la partida de acondicionamiento de local se recogen todos los gastos de los ajustes necesarios y requerimientos mnimos para la puesta en marcha de la actividad, podemos mencionar entre ellos acondicionamiento de la energa e iluminacin, adems de la ventilacin del espacio.

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En lo que se refiere a la inversin en maquinaria, se debe tener en cuenta que existe una variedad de tipos de mquinas. La compra de la maquinaria depende de qu prendas de vestir se va a confeccionar y qu tipo de trabajo se va a realizar; todo esto con el fin de conocer que mquinas intervienen en dicho proceso.

Las mquinas comprenden: mquina plana industrial, fileteadora, recubridora, mquina familiar, mquina plana industrial dos aguja, plancha industrial, etc.

Hay que mencionar tambin el importante mercado de segunda mano para su compra, lo que permite abaratar la puesta en marcha de la actividad empleando maquinaria seminueva.

A continuacin observaremos un paralelo entre las ventajas y las desventajas de la adquisicin de maquinaria nueva o usada. Cuadro 17: Descripcin de maquinaria (pesos) TIPO DE MAQUINARIA Maquinaria Nueva PRECIO TOTAL $13.700.000

VENTAJAS - Ofrecimiento de garanta. - Mayor actualizacin - Fcil consecucin de repuestos. - Mayor asistencia tcnica y especializada. - Accesibilidad por el precio. - Fcil deteccin del tiempo de antigedad por el tipo de modelo. - Facilidad para la compra a crdito.

DESVENTAJAS - Altos precios de mercado.

Maquinaria Usada

- Mayor costo de mantenimiento. - Prdida de eficiencia por paradas. - Sin garanta. - Menor actualizacin.

$8.100.000

Fuente: Entrevistas y elaboracin propia.

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Una vez analizadas las ventajas y desventajas del tipo de maquinaria, si su decisin es adquirir maquinaria tipo usada por su menor precio (teniendo en cuenta que puede suponerle un ahorro de aproximadamente un 40%), se recomienda ser cuidadoso en la compra, a travs de la observacin de los siguientes aspectos:

a) la antigedad de la mquina y en qu la han usado, b) realizar una exhaustiva comparativa de precios entre maquinaria nueva y usada c) deteccin de la facilidad de buscar repuestos y asistencia tcnica.

Por ltimo, es importante recibir asesora de un tcnico especializado para la identificacin de maquinaria seminueva y modelos no desactualizados. Esta informacin le ayudar a tomar una buena decisin.

Otras de las partidas importantes de inversin, son la adquisicin del mobiliario necesario para desarrollar la actividad, tal como: estanteras, sillas, butacas, mesas, tableros, ventiladores, maniqus, etc. Cabe resaltar la posibilidad por parte del administrador-dueo de suministrarlos al taller con recursos propios o adquirirlos a bajos costos por la facilidad de compra de segunda mano, todo o parte del mobiliario.

Dentro de la partida de equipos informticos y de comunicacin se encuentra el equipo de cmputo con sus respectivos programas y algunos elementos perifricos bsicos como la impresora y el telefax. Frecuentemente, estos equipos son adquiridos por fuente propia o en muchos casos de segunda mano, por lo que tambin se sugiere ser asistido inicialmente por un tcnico especializado en este tipo de equipos.

Otros de los gastos son los de constitucin: Registros ante las instituciones de industria y comercio, entre otros gastos de trmite. Se sugiere recibir asesora por una persona especializada en el tema de legalizacin y formalizacin para no incurrir en gastos innecesarios o en faltantes en informacin de constitucin.
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La compra de insumos iniciales es necesaria para el inicio de la actividad. Ello implica la compra de hilos y agujas para tener en inventarios una vez arranque su actividad productiva. Es recomendable mantener unos inventarios mnimos permanentes.

Otro de los requerimientos de inversin a tener en cuenta en la fase inicial del negocio es destinar un fondo (dinero) para poder atender necesidades que se presentan en sus primeros meses, tales como: los salarios, el arriendo, los servicios pblicos y otros gastos ocasionales. Usted debe tener claro que los primeros meses no se van a generar los ingresos estimados para la actividad, ya que ser preciso que el taller logre los primeros contactos con clientes, y que se vaya posicionando en el mercado, lo que le permitir generar los ingresos necesarios para cubrir estas necesidades y comenzar a obtener beneficios. Por tal motivo, es importante destinar dinero como capital de trabajo con el objeto de minimizar el riesgo de falta de liquidez del negocio.

Para calcular este capital de trabajo debes realizar un clculo sobre cul van a ser sus ingresos en los primeros meses y en qu gastos incurrirs, analizando si estos ingresos logran cubrir mencionados gastos, de lo contrario es necesario realizar una previsin en dinero para las probables eventualidades.

En el anexo 8.1, de informacin estadstica de inters, se incluye a modo de ejemplo la estimacin de inversin en maquinaria para un taller profesional de tejido plano.

6.2.2 Costos y gastos

Cules son los costos y gastos promedio anuales de la actividad?


En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios que se deben tener en cuenta en el desarrollo de la actividad. Es posible que el primer ao el volumen de trabajo no sea el esperado y, por lo tanto, los ingresos sean bajos y no logren
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compensar los gastos, como se mencion en el apartado anterior. Por ello es conveniente que realice un ejercicio de previsin sobre el nmero de meses durante los cuales, si se presenta la situacin mencionada, deber contar con recursos suficientes (sean fuentes de financiacin o de recursos propios) que le permitan enfrentarse a la diferencia temporal entre ingresos y gastos.

Antes de entrar en detalles, es necesario precisar la diferencia entre costos y gastos.

Cuadro 18: Discriminacin entre costos y gastos (pesos) LOS COSTOS: LOS GASTOS: - Son los desembolsos y deducciones - Son los desembolsos y deducciones causados por el proceso de fabricacin o por causados por la administracin de la la prestacin del servicio. empresa. - mano de obra - sueldos y salarios del personal - sueldos y salarios del personal de administrativo (gerente, secretaria, planta mensajero, aseadora) - materias primas - vendedores - materiales de consumo o insumos - arrendamiento de oficina - mercancas - papelera - fletes - correo y telfono - arrendamiento del local de planta - gastos de publicidad - servicios pblicos - transporte - depreciacin de mquinas y equipos - mantenimiento del vehiculo - daos y reclamos - depreciacin de muebles y enseres - otros de oficina - capacitacin
Fuente: Medelln Mi Empresa.

Habitualmente, en los talleres de la confeccin se discriminan los costos relacionados con los salarios de los operarios, compra de insumos (principalmente, hilo y agujas), los servicios pblicos y arrendamiento de la planta, depreciacin de la maquinaria y equipos; y los gastos relacionados con el salario del administrador-dueo, gastos de servicios profesionales (contador), papelera, servicios de computacin y

comunicacin, implementos de aseo, entre otros.

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En este tipo de actividad se distinguen los costos variables, aquellos que dependen de las unidades producidas, de los costos fijos, aquellos que se mantienen ms o menos constantes independiente de las unidades producidas.

Respecto a los gastos, estos se pueden definir como gastos variables y gastos fijos. Para el caso de los talleres profesionales de confeccin, los gastos fijos son los que prevalecen. Cuadro 19: Estimacin Anual Costo Variable (valores en rango-pesos) CONCEPTO Insumos (Hilos y agujas) Total VALOR ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000 ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000
Fuente: Elaboracin propia.

Segn las entrevistas realizadas a talleres de confeccin profesionalizados, los costos variables se estimaron alrededor del 5 y 6% aproximadamente de los ingresos de la produccin destinados a compra de insumos (principalmente hilo y agujas). El dato anterior fue estimado para camisera; en torno a las actividades de la confeccin en tejido plano puede presentar variaciones en cuanto al porcentaje a aplicar.

En el siguiente cuadro se muestran todos los costos que se consideran fijos, como son: el salario de los operarios, los servicios pblicos y el arrendamiento de la planta, entre otros. Cuadro 20: Estimacin Anual Costos Fijos (pesos) CONCEPTO Personal (sueldos y seguridad social) Arrendamiento Servicios pblicos Total VALOR $ 50.506.000 $ 4.800.000 $ 3.600.000 $ 58.906.000
Fuente: Entrevistas y elaboracin propia.

Estos clculos se han hecho de acuerdo a los datos recolectados en las entrevistas. El valor de los sueldos para los operarios corresponde al salario mnimo mensual legal
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vigente (SMMLV) que es definido anualmente para los trabajadores en Colombia, por el nmero de operarios empleados en el taller, que se prev de un nmero medio de cinco. Se considera que la contratacin es a trmino fijo menor a un ao cumpliendo una jornada laboral de trabajo (subordinacin laboral) de acuerdo al Cdigo Sustantivo de Trabajo vigente. Adems se debe reconocer la vinculacin al Sistema de Seguridad Social y a las Prestaciones Sociales de los operarios, definidas estas aproximadamente en el 52% sobre el salario; a pesar que en la realidad se presenta la existencia de salarios menores y la no cancelacin de las prestaciones sociales.

Es muy destacable que el costo de personal es la partida ms numerosa, suponiendo ms del 85% del total de los costos fijos del taller. Esto es debido a la necesidad de mano de obra para el desarrollo de la actividad, con lo cual, se deber primar la seleccin y contratacin de operarios con experiencia y ptima calificacin en los puestos de trabajo necesarios.

El pago anual de arrendamiento del local destinado a la actividad del taller se calcul sobre un pago mensual de $400.000; para este clculo se prev que el emprendedor necesita un local de 40 m. Este dato depender de la ubicacin del taller y de las dimensiones del mismo, implicando con ello un mayor o menor costo. Es recomendable que el local se site en zonas cercanas a las empresas-clientes, al tiempo, que exista una buena red de infraestructura viaria y de comunicacin.

Tambin se estima un pago anual de servicios pblicos relacionados con energa, agua y telecomunicaciones. De la misma manera que el arrendamiento del local, se ha calculado un pago mensual de acuerdo a la ubicacin del taller.

En el siguiente cuadro muestra todos los gastos que se consideran fijos, como son: el salario del administrador-dueo, gastos financieros, gastos de servicios profesionales (contador), papelera, servicios de computacin y comunicacin, implementos de aseo, entre otros.
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Cuadro 21: Estimacin Anual Gastos Fijos (pesos) CONCEPTO Prestaciones propietario (sueldo y seguridad social) Gastos financieros (cuota + intereses) Mantenimiento y reparaciones Portafolio de servicios Servicios de profesionales independientes Implementos de aseo y papelera Impuestos Total VALOR $ 14.592.000 $ 7.363.000 $ 200.000 $ 300.000 $ 600.000 $ 300.000 $ 306.000 $ 23.661.000
Fuente: Entrevistas y elaboracin propia.

Habitualmente, el salario del administrador-dueo del taller no es fcilmente suministrado; primero porque no hay claridad de su trabajo y la utilidad que les genera la actividad del negocio, y segundo, la poca necesidad de definirse un salario porque vive usualmente del beneficio. Para este dato, partimos de una estimacin subjetiva definida en un 30% mayor al salario mnimo mensual, luego esto no es una regla, puesto que el taller no se puede cargar con responsabilidad laboral que lo haga inviable financieramente. Es un dato que puede ser estimado por el administradordueo de acuerdo a los ingresos del taller y su responsabilidad en las actividades productivas y administrativas o al mnimo necesario.

En cuanto a los gastos financieros, estn definidos en referencia a la cuota ms los intereses que se pagan por concepto del crdito financiero para la puesta en marcha del taller. Para este caso, se defini un monto de financiacin de $15.000.000 a travs de una de las instituciones de la Red de Microcrdito, a una tasa de 2.3% Nominal Mensual y un plazo de 36 meses. Se debe mencionar que este monto de financiacin corresponde a un 57% de la inversin inicial, y por tanto, el 43% corresponde mediante recursos propios y/o socio inversionista.

Recuerde que es primordial destinar un monto anual para mantenimiento y reparaciones de la maquinaria. Usualmente se presenta un mayor gasto cuando la maquinaria es adquirida de segunda mano; para efectos de nuestro anlisis, el
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administrador-dueo al decidir adquirir la maquinaria nueva, no destinara mayor gasto en reparaciones dado que la garanta cubrira los gastos ocasionados por las averas y el mantenimiento. El mantenimiento anual es un gasto primordial para velar por el buen funcionamiento de la maquinaria.

Otro de los gastos importantes que debe tener en cuenta es la elaboracin y presentacin de portafolio de servicios que el taller oferta a sus clientes. Es una estrategia de posicionamiento del taller y del reconocimiento por su calidad, puntualidad y eficiencia por empresas-clientes. En esta partida, tambin se incluyen los gastos en directorios de mercadeo (ej. pginas amarillas).

Los servicios independientes hacen referencia al nivel de gasto anual en asesoras laborales, tributarias, contables y servicios legales.

Los gastos de implementos de aseo y papelera (material para oficina: bolgrafos e implementos) corresponden a lo mnimo necesario para efectuar normalmente las actividades de operacin y administracin del taller como de facturacin de la subcontratacin y su contabilidad, respectivamente.

Otro de los temas imprescindibles son los impuestos. Estos no deben asustarlo, primero porque si su taller necesita posicionarse en el medio, debe estar constituida como empresa en crecimiento, de microempresa hacia pequea empresa, y segundo porque las empresas-clientes as lo demanda, solicitando talleres con un tamao suficiente para su volumen de subcontratacin.

Por tanto, el pago de impuesto no debe constituir un obstculo para el mejoramiento de ingresos, y por supuesto de beneficios. Para este caso, se estim un impuesto de acuerdo al rgimen tarifario de industria y comercio del 3 X 1000. Es conveniente resaltar, que en la actualidad existe una retencin en la fuente del 6% por subcontrataciones superiores a $1.000.000 que hacen las empresas-clientes a talleres de la confeccin. Debe estar atento al depsito de la retencin por parte de los clientes en
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la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) y reclamar su devolucin anualmente.

Por ltimo, es necesario definir el tema de la depreciacin, qu es y por qu se debe mencionar para reposicin de la vieja maquinaria.

La depreciacin es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como consecuencia del desgaste por el uso. Para su taller, ser la maquinaria y el mobiliario que usted emplea en su proceso productivo; es importante mencionarlo porque se debe tener en cuenta, as no implique una salida de dinero. El desgaste de la maquinaria y el mobiliario es un gasto real y en algn momento deber ser reemplazado.

Su depreciacin es importante contabilizarla, puesto que una vez cumpla su vida productiva, debe tener un fondo recaudado para su reposicin. En este caso, es importante determinar el nmero de meses en que se depreciar su maquinaria y mobiliario, de acuerdo con las caractersticas y la duracin de cada uno de ellos. Cuadro 22: Estimacin Depreciacin Anual (pesos) CONCEPTO Maquinaria Mobiliario Total VALOR $ 1.370.000 $ 220.000 $ 1.590.000
Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboracin propia).

El mtodo de depreciacin usualmente utilizado es el de lnea recta; a continuacin se mostrar en cunto perodos se deprecian sus activos. Cuadro 23: Cuadro de Depreciacin (aos) CONCEPTO Maquinaria Mobiliario Equipos para procesos de informacin ANUALIDADES 10 10 3

Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas

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6.2.3 Previsin de ingresos brutos

Cmo se puede hacer una previsin de ingresos?


En estos talleres, los ingresos anuales vendran determinados tanto por el precio facturado por pieza, como por el volumen de trabajo. Es muy importante tener en cuenta que dependiendo de la especializacin por prenda que tenga el taller, va tener perodos en los que ser menor la demanda y otros en los que trabajar a su mxima capacidad.

Es por ello, que el taller debe tender a lograr una produccin contina durante el ao; para as mejorar sus ingresos y generar mejores utilidades. Este factor depender de la capacidad del administrador-dueo por encontrar nuevas empresas-clientes.

Resulta muy difcil ofrecer informacin sobre el precio pagado por prenda porque dependen de dos aspectos:

Del tipo de prenda y el nivel de calidad que demande la empresa-cliente. De los acuerdos que se establezcan entre las empresas-clientes y los talleres.

A continuacin se mencionar los dos niveles de ingresos, como se mencion anteriormente, el primero de produccin continua y el segundo de acuerdo a unos periodos de demanda.

Primero, cuando se habla de produccin continua se hace mencin a que mantendr una demanda de produccin por las empresas-clientes durante todos los meses del ao, sin estar altamente influenciados por las temporadas de las empresas comercializadoras. Este es el tipo de taller profesional de confeccin al que se debe llegar.

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Segundo, cuando nos referimos a produccin por perodos, esto quiere decir que el taller no tiene el mismo nivel de produccin durante todos los meses del ao, demostrando que habr meses en los que la demanda por talleres ser menor y su nivel de produccin es reducido. Es de anotar, que la demanda depender de las temporadas de moda en el tipo de prenda en el cual se haya especializado su taller. Cuadro 24: Cuadro de Ingresos Brutos segn tipo de produccin (pesos) TIPO DE PRODUCCIN Produccin Continua Produccin por perodos INGRESOS BRUTOS $ 101.952.000 $ 78.163.000
Fuente: Entrevistas y elaboracin propia.

Para la estimacin de los ingresos es relevante tener en cuenta varios aspectos:

a. Minutos de trabajo al da descontando el tiempo que gasta el operario en otro quehacer por el grado de eficiencia en la produccin. b. Al anterior resultado se le multiplica por el nmero de trabajadores y por el nmero de das laborales a la semana. c. A este total de minutos laborales de la semana, se le multiplica por el nmero de semanas al ao. Esto resume la capacidad de produccin del taller de confeccin. d. El nivel de ingreso estimado para la empresa tipo depender tanto de la capacidad de produccin anual y el valor del minuto considerado, a partir de entrevistas a empresas comercializadoras y a talleres profesionales de confeccin, entre los $180 y $220, o de acuerdo al grado de confianza y negociacin entre la empresa-cliente y el taller profesional de confeccin.

La anterior informacin es una estimacin para cada uno de esos tipos de produccin; usted podr apreciar un clculo estimado para su taller en el Anexo 8.1 de la presente gua. Hay que indicar que las empresas-clientes definen unos tiempos de produccin por prenda.

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El tiempo estndar determinado por las empresas comercializadoras, suele presentar una eficiencia mayor a la realizada por los talleres profesionales, lo que se refleja en una demora de la entrega del producto terminado por parte del taller. Esta situacin debe ser minimizada por los talleres a travs de la productivo y de la gestin de tiempos. mejora continua del proceso

La existencia del tipo de taller de produccin por perodos, disminuye enormemente los niveles de calidad y productividad. Esto es debido a la constante rotacin e inestabilidad laboral de sus trabajadores, presentando con creces aumentos en la ineficiencia de procesos productivos e insumos como en el nivel de devoluciones del producto terminado. Para tener ms informacin de los dos tipos de procesos puede leer el anexo 8.1. Recuerde que es una estimacin orientativa basada en entrevistas y clculos propios.

Por mencionar un ejemplo, encontramos que el tiempo definido por la empresa-cliente para la costura es de 45 minutos y el taller demora 55 minutos. Es claro que el nivel de ineficiencia es asumida por el taller, situacin que hace que el taller busque ser ms eficiente mejorando sus mtodos de trabajo, por lo que se sugiere ser asistido por tcnicos especializados en el rea de produccin; esto le generar una disminucin de sus costos y una mejora de sus ingresos.

6.2.4 Estructura de la cuenta de resultados.

Cmo se determina el beneficio que genera su actividad?


Para un taller profesional de confeccin en tejido plano, teniendo en cuenta tanto el nivel de costos fijos y gastos fijos definidos en el literal 6.2.2 y el ndice de margen de contribucin (porcentaje que representa el margen de contribucin sobre el total de ventas o precio de venta), se puede, tambin, obtener el punto de equilibrio a travs de la siguiente frmula:
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Costos y Gastos Fijos P.E. $= -----------------------------------------Costos y Gastos Variables 1 - --------------------------------Ingresos Brutos

Se puede anotar de acuerdo a la siguiente formula que el 5% de los ingresos brutos por ventas, tanto en produccin continua y por periodos, corresponden a costos variables de las cifras estimadas de este ejercicio, respectivamente.

Tenga en cuenta, que el punto de equilibrio es una herramienta del sistema de costos que permite conocer cul es el nivel mnimo de produccin o ventas que una empresa requiere para no perder ni ganar, en otras palabras, es el punto donde el nivel de ingresos es igual al nivel de costos y gastos totales. Ello muestra la magnitud de las utilidades o prdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene a ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volmenes de venta generar utilidades, pero tambin una disminucin ocasionar perdidas, por tal razn se debern analizar algunos aspectos importantes como son los costos y gastos fijos, costos variables y las ventas generadas.

Segn el punto de equilibrio, el volumen de ingresos mnimo que el taller debe alcanzar para no incurrir en en prdidas es de y $89.254.000 produccin y por $69.755.000 perodos

aproximadamente,

produccin

continua

respectivamente. A partir de esa cifra el negocio comenzara a generar beneficios. Para una empresa no es slo importante el tema de ingresos sino de igual importancia el tema de costos y gastos. Por tanto, es conveniente que el tema de costos y gastos no presenten mayores sobresaltos, mantenindose lo ms bajo posible, presente una buena evolucin histrica y que compare bien su estructura de ingresos, costos y gastos con el de la competencia.

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Una empresa con una estructura de gastos muy elevada corre el riesgo de que si caen sus ventas entre inmediatamente en prdidas, mientras que si sus gastos son bajos podra "sortear las dificultades ms fcilmente. Es necesario recordar que el taller debe tender a ser ms grande para ofrecer ms capacidad de produccin a los clientes. Cuadro 25: Determinacin Punto de Equilibrio (pesos) CONCEPTO Ingresos Costos variables Ingresos Costos variables Costos y Gastos fijos Resultado Bruto Explotacin (Ingresos Costos y Gastos) PRODUCCIN PRODUCCIN POR CONTINUA PERODOS $ 89.254.000 $ 69.755.000 $ 5.097.000 $ 3.908.000 $ 84.157.000 $ 65.847.000 $ 84.157.000 $ 65.847.000 0 0

Fuente: Elaboracin propia.

Como se muestra en el cuadro anterior, para esta actividad se muestra la predominancia de los costos y gastos fijos con respecto a los costos variables lo que se hace necesario que el volumen de ventas sea elevado. Tenga en cuenta que la mayor parte de los costos y gastos son fijos; a partir de esto, debe analizar la necesidad de un volumen mayor de subcontratacin que le permita la rentabilidad de su negocio.

Un elemento relevante en el anlisis del riesgo empresarial de la actividad, es el perodo de recuperacin de la inversin. Este consiste en medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo (para su caso, utilidad bruta) de su inversin recuperen su costo de puesta en marcha. Segn estimacin para este ejercicio, el perodo de recuperacin de la inversin, tanto para un taller de confeccin de produccin continua y por perodos, ser de 2 y 3,3 aos respectivamente; mostrando con esto un alto riesgo empresarial para el taller de confeccin por perodos con respecto al taller profesional de confeccin de produccin continua; al tiempo, que se observa una mayor rentabilidad de este tipo de negocio con respecto al taller con
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subcontratacin por perodos. Estos clculos han sido estimados para el primer ao de actividad, usted deber mejorarlos a travs de la implantacin de medidas de gestin empresarial con el propsito de aumentar la rentabilidad del taller. Algunos son:

1 Disminuir los costos y gastos fijos en la medida de lo posible. 2 Aumentar los ingresos: mejorando precios de venta, vendiendo ms unidades (prendas) y/o relacionando las dos juntas. 3 Aumentando el margen neto.

Al final se observar el porcentaje de rentabilidad sobre las ventas que le mostrar las ventajas de alcanzar la produccin continua para su taller.

Cuadro 26: Cuenta de resultados estimada (pesos) CONCEPTO INGRESOS Total ventas TOTAL GASTOS VARIABLES Compra de materia prima indirecta INGRESOS GASTOS VARIABLES TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS Sueldos + Seguridad Social + Prestaciones Arrendamiento Servicios Pblicos Gastos Financieros (cuota + intereses) Reparaciones y mantenimiento Portafolio de servicios Servicios de profesionales independientes Implementos de aseo y papelera Impuestos Depreciaciones RESULTADO BRUTO DE LA EXPLOTACIN % RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS PRODUCCIN CONTINUA $ 101.952.000 $ 101.952.000 $ 5.097.000 $ 5.097.000 $ 96.855.000 $ 84.157.000 $ 65.098.000 $ 4.800.000 $ 3.600.000 $ 7.363.000 $ 200.000 $ 300.000 $ 600.000 $ 300.000 $ 306.000 $ 1.590.000 $ 12.698.000 12,45 % PRODUCCIN POR PERODOS $ 78.163.000 $ 78.163.000 $ 3.908.000 $ 3.908.000 $ 74.255.000 $ 65.847.000 $ 46.860.000 $ 4.800.000 $ 3.600.000 $ 7.363.000 $ 200.000 $ 300.000 $ 600.000 $ 300.000 $ 234.000 $ 1.590.000 $ 8.408.000 10,76 %
Fuente: Elaboracin propia.

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6.2.5 Financiacin

Qu alternativas hay para obtener el dinero que necesita?


El taller profesional para comenzar sus actividades requiere realizar una alta inversin en compra de maquinaria, mobiliario y capital de trabajo. Por lo cual se hace necesario que el emprendedor financie parte de la inversin con recursos propios y busque alternativas de crdito para cubrir la inversin restante.

Es importante tener en cuenta al momento de acceder a un crdito que este va tener incidencia directa en los resultados de la operacin, dado que este genera gastos financieros como son el pago de las cuotas y el inters del prstamo; a mayor monto del prstamo ms gastos financieros, conduciendo a una reduccin de la utilidad en una proporcin considerable. Por lo que se recomienda hacer en la mayor proporcin posible de la inversin con recursos propios y una menor parte por medio de un crdito.

El conocimiento de las distintas fuentes de financiacin de su actividad le permitir tomar la mejor decisin en el momento de la puesta en marcha de su negocio. En primer momento, es conveniente distinguir entre los crditos microempresariales y crditos comerciales, esto le da una mayor informacin de sus tasas de inters, los montos, plazos de pago, requisitos para el acceso al crdito, entre otros datos importantes.

Frente al tema de la financiacin de la inversin inicial del taller, se consider el siguiente supuesto:

Financiacin por recursos propios en un 43% del total de la inversin. Financiacin por crdito definido en el 57% del total de la inversin. Mencionado crdito se puede presentar en las siguientes circunstancias: tasa de inters del 2.3% nominal mensual y un plazo de 36 meses; recuerde que la tasa de inters est sujeta
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a las variaciones de las tasas de inters del mercado y, la definida para crditos microempresariales.

Para obtener ms informacin sobre las distintas fuentes de financiacin consulte el anexo 8.7. sobre mecanismos de financiacin de la presente gua.

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6.3 RECURSOS HUMANOS

La lectura de este captulo le permitir conocer:

EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERNOS MS HABITUALES. LA NORMA BASE PARA LA REGULACIN DE LA RELACIN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES, ETC.)

Una vez ledo este captulo podr obtener las siguientes conclusiones:

Es fundamental que el administrador-dueo tenga conocimientos tanto administrativos como tcnicos en el tema de confeccin, para tener propiedad al momento de tomar una decisin. La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. El emprendedor se ocupa de la gestin del taller y de la labor comercial, que normalmente se reduce a la firma de contratos de fabricacin en exclusiva para un cliente. Los operarios (normalmente mujeres en su totalidad) asumen las funciones de produccin. La gestin de los temas laborales, contables y fiscales no es realizada por el emprendedor, sino que lo ms comn es que se contraten estos servicios a una asesora, ya que por el tamao del taller no es viable contar con una persona vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades.

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6.3.1 Perfil profesional

Qu cualidades debe tener el responsable de la actividad? Cul debe ser el perfil profesional de los trabajadores?
En primer lugar debe sealarse que es muy importante en el momento de crear el taller profesional de confeccin, tener conocimientos y en lo posible experiencia en referencia a la produccin - parte tcnica y administracin.

El sistema de produccin que se sigue para confeccionar las piezas supone la especializacin de las operaciones; es decir, lo normal es que cada trabajador realice siempre las mismas operaciones, buscando que este adquiera ms destreza y por consiguiente, sea ms productivo, demorndose el menor tiempo y mostrando una buena calidad de trabajo. Todo ello no implicando, que los operarios no desarrollen otras destrezas tcnicas y administrativas al interior del taller, es decir, buscando la polivalencia laboral.

Los empresarios de talleres profesionales de confeccin entrevistados coinciden en que es complicado encontrar personal cualificado. El emprendedor debe tener presente, la importancia de contratar mano de obra cualificada y con experiencia en la confeccin, ya que estos har que sea ms eficaz en las actividades que realicen, importante generar empata entre sus trabajadores como desarrollar estrategias para su fidelizacin y permanencia.

En el aspecto administrativo, el administrador-dueo tendr las siguientes funciones: ser el encargado de la parte administrativa y comercial del taller profesional, har la planeacin y programacin de la produccin, compra de los insumos, contacto directo con la empresa-cliente, entre otras funciones, siendo las mencionadas las ms importantes.

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6.3.2 Estructura organizativa

Cmo debe estar organizado el taller? Qu funciones le corresponden a cada uno?


En general se trata de estructuras organizativas muy sencillas. Entre los talleres constituidos por empresarios independientes (persona natural) o sociedades jurdicas, lo ms habitual es que haya un administrador - dueo. El resto de personal est constituido por los operarios de produccin que manejan las mquinas y los encargados de labores de pulido, planchado y empacado.

El personal mnimo con el que debe contar el taller profesional de la empresa tipo es de 6 operarios: 5 en mquinas y 1 en pulido, aplanchado y empaque; a mayores, la persona encargada de la direccin de la produccin y la gestin de los clientes, que habitualmente es el administrador-dueo, al mismo tiempo, desarrolle puntualmente algunas labores productivas.

Algunos de los siguientes servicios del taller podran ser externalizados, s el administrador-dueo no tiene la competencia y/o el conocimiento en dicha materia: gestin de nmina del personal (sistemas de seguridad social y prestaciones sociales), asistencia tcnica o transporte.

En el caso de este tipo de taller, si se esta hablando de operarios estos deben estar capacitados para el manejo de mquinas planas industriales: fileteadora, recubridora, plana industrial y dos agujas. Se debe buscar que los operarios con los que cuenta el taller sean polivalentes para as lograr la versatilidad del taller.

A continuacin se explicaran algunos puestos de la planta de personal que se requiere como mnimo en un taller profesional:
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Cuadro 27: Perfiles profesionales productivos en un taller profesional de confeccin, Medelln. PERFILES PROFESIONALES Operario de mquina plana industrial Operario de mquina plana industrial de dos agujas Operario de mquina fileteadora Operario de mquina recubridora Operario de mquina domstica Operario de pulido Operario de empaque
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas

Generalmente los operarios que son mayormente demandado en el mercado son los operarios en mquina plana, el cual constituye un elemento valioso para el taller.

En la medida de lo posible, cuando el taller profesional tenga un buen posicionamiento en el mercado, teniendo en cuenta la demanda y necesidades de las empresas-clientes; deber aumentar la planta de personal y ms perfiles profesionales como:

Almacenista, programador de mquinas, operarios de otro tipo de mquinas, entre otros; de acuerdo a las necesidades que se presenten.

Se debe tener en cuenta que el taller de confeccin tiene que tender a contratar sus trabajadores, brindarles una estabilidad laboral, pagar sus prestaciones sociales y vinculacin al sistema de seguridad social de acuerdo a la ley. Podra desarrollar una contratacin fija (a trmino fijo menor a un ao), dado que el grado de ocupacin variar de acuerdo al volumen de produccin.

El salario promedio que pagan en sus talleres es el mnimo legal vigente para cada ao, ms lo correspondiente al sistema de seguridad social y las prestaciones sociales que podran ser canceladas a travs de una cooperativa o institucin encargada para tal efecto.
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Es importante tener presente que cuando comience a desarrollarse la actividad, disponga de una planta de personal pequea con pocos operarios, esto es vlido mientras se emprende el proceso de consolidacin de la empresa. A medida que pasa el tiempo y se aumenta la demanda de los servicios; se presentar en ese momento la necesidad de contratar ms personal y adquirir ms maquinaria. El taller profesional debe estar en constante crecimiento, implicando con ello que se demande mayor personal cualificado para las actividades que se demande, y no perder la iniciativa de constituirse como pequea empresa.

6.3.3 Servicios externos

Qu funciones se delegan en empresas o talleres externos?


Es habitual que los talleres confeccin profesionales de tejido plano contraten algunos servicios externos relacionados con los temas fiscales, laborales y contables; ya que el taller no est en capacidad financiera ni en la necesidad de contar con este tipo de personal permanentemente.

En cuanto a la asistencia tcnica es mejor contar con mano de obra calificada que pueda certificar el buen funcionamiento de la maquinaria y los equipos. Esta asistencia tcnica de inicio ser dificultosa, por lo tanto, deben tener un proveedor que realice este servicio tcnico.

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6.3.4 Normas aplicables

Existe alguna norma especfica que regule la actividad en materia laboral?


Los talleres profesionales de confeccin, como muchas otras actividades laborales estn regidos por el Cdigo Sustantivo del trabajo; el cual recopila las normas sobre salario, tipos de contrato, jornada laboral, vacaciones, indemnizaciones, entre otros.

Por ende es importante tener conocimiento sobre este tema, y en lo posible buscar asesora de un especialista para no caer en equivocaciones que pueda causar multas u otros tipos de sanciones, que en un momento pueden dar con el cierre definitivo del taller.

Adems, es recomendable estar actualizados sobre las normas, leyes, decretos que constantemente cambian y afectan la parte laboral y empresarial.

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7.

VARIOS

7.1

NORMAS SECTORIALES DE APLICACIN

Este tipo de taller de confeccin como su actividad es intensiva en recurso humano debe ir de acuerdo a lo que dicta el Cdigo Sustantivo del Trabajo (Ley 50 de 1990, Ley 789 de 2002, Ley 1010 de 2006), el cual regula todo lo concerniente a contratacin, jornada laboral, indemnizaciones, entre otros aspectos.

Por otra parte, y aunque esta actividad no es regulada por normas especficas es necesario, conocer las resoluciones que se han expedido como es la Resolucin 3002 sobre etiquetado, la cual se debe tener presente al momento de desarrollar la actividad.

Es importante resaltar que el resultado del proceso de normalizacin son las normas tcnicas, las cuales se hacen para satisfacer una necesidad que tiene alguien en el mercado con miras a garantizar la calidad, la seguridad, preservar la salud, proteger el medio ambiente o evitar el fraude. Cabe sealar, tambin, que existe un objetivo relacionado con la proteccin del consumidor, aspecto que constituye una motivacin de compromiso social y componente de gran importancia en toda actividad normativa.

A propsito de las normas tcnicas colombianas, adjuntamos la Web de consulta: www.norexport.org/mod_contenidoWeb/catalogo_normas.php

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7.2

ORGANISMOS

7.2.1 Organizaciones oficiales e instituciones

ALCALDA DE MEDELLN Direccin: CL 44 # 52-165 Telfono: (57) (4) 4444144 www.medellin.gov.co

GOBERNACIN DE ANTIOQUIA Direccin: CL 42 B # 52-106 Telfono: 3858000 www.gobant.gov.co

SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO Cra 13 N 27 00 Segundo piso mezanine Bogot, D.C. Nmero lnea telefnica fax Bogot, D.C. (571) 382 2695 3505220 Conmutador 382 0840 Call Center 6513240 Lnea gratuita nacional: 018000-910165 www.sic.gov.co

CMARA DE COMERCIO DE MEDELLN Direccin: Medelln, Avenida Oriental N 52-82 Telfono: 444 8822 Fax: 513 77 57 www.camaramed.org.co

DIAN Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales


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Direccin: Cra. 52 No. 42- 43 Edificio La Alpujarra Telfono: 381 0713 Ext.: 301-303-308-313 www.dian.gov.co

CULTURAE www.culturaemedellin.gov.co

Cultura E es un programa promovido y financiado por la Alcalda de Medelln que busca promover la cultura del emprendimiento, la constitucin y desarrollo de nuevas empresas que respondan a las necesidades del mercado y a las dinmicas de las cadenas productivas regionales con mayores potencialidades econmicas, valindose de la capacidad de innovacin de sus emprendedores y emprendedoras.

CREA-ME Direccin: CR 46 # 56-11 Piso 12 Telfono: (57) (4) 5751200 www.crea-me.com.co

7.2.2 Asociaciones Profesionales

ANDI Asociacin Nacional de Industriales de Colombia Direccin: CR 43 A # 1-50- Medelln Telfono: (57) (4) 3265100 www.andi.com.co

ASCOLTEX Asociacin colombiana de productores textiles (industria textil, de la confeccin, del cuero y del calzado).
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Direccin: Calle 72 Nro. 9 -55; oficina 903 (Bogot). Telfono: (1) 2126234- (1) 2126036 E-mail: ascoltex@007mundo.com

ASOTEXTIL Asociacin nacional de distribuidores textiles e insumos para la confeccin. Direccin: Carrera 60 No 49-41 Of.: 302. (Medelln) Telefono: PBX: 512 40 65; Fax:512 40 72. E-mail: asotextil@asotextil.com.co Web: www.asotextil.com.co

INEXMODA Es una fundacin privada, prestadora de servicios, que investiga y facilita los procesos de diseo, mercadeo y comercializacin del sector textil-confeccin-distribucin. Direccin: Calle 14 # 40 A 173 (Medelln) Telfono: 311 59 15. E-mail: contacto@inexmoda.com www.inexmoda.org

FENALCO Federacin nacional de comerciantes. Sector confecciones. Direccin: Calle 50 nro. 42 54 (Medelln) Telfono: 4446444 Ext. 249 E-mail: webmaster@fenalcoantioquia.com www.fenalcoantioquia.com.co

ACOPI Asociacin colombiana de las micro, pequeas y medianas empresas. Direccin: C/Calle 52 n 47-28; Edif. de la Ceiba of. 617 Telefono: 2516815 - 2514729 2517584 /85
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E-mail: acopiantioquia@une.net.co www.acopiantioquia.com

7.2.3 Centros de Estudios.

SENA Centro de Formacin en diseo, Confeccin y Moda Direccin: Sena Itagu, Calatrava C ll 63 N 58B 03 Telfono: 371 9125 http://ofertaeducativa.sena.edu.co

El SENA Regional Antioquia, imparte Formacin Profesional Integral a los habitantes de todos los municipios del departamento a travs de sus 14 centros de formacin y de 4 subsedes.

ACTUAR FAMIEMPRESA Direccin: CR 45 # 26-175 - Bello Telfono: (57) (4) 4508800 www.actuar.org.co Actuar Famiempresa es una Corporacin de Desarrollo Social, sin nimo de lucro, que desde la dcada de los 80's, ha apoyado el desarrollo del sector micro empresarial del departamento de Antioquia, a travs de una oferta integral de servicios micro financieros y de desarrollo empresarial, que han consolidado la calidad y el servicio de las fami y microempresas antioqueas. MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA Direccin: CL 57 A # 48-31 Telfono: (57) (4) 512998 www.microempresasdeantioquia.org.co
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COMFAMA Conmutador: 251 61 55 Direccin: Sede Edificio Central, Medelln. Carrera 45 nro. 49 A 16 www.comfama.com/contenidos/servicios/educacin/confeccin/escuelaconfeccion.asp COMFAMA es una empresa social de carcter privado, autnoma, vigilada por el Estado colombiano, prestando servicios de salud, educacin, crdito, vivienda, recreacin y cultura. COMFENALCO Coordinacin de Educacin para el Trabajo y el Desarrollo Humano.

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Direccin: Calle 14# 40A 173 Telfono: (574) 311 5915 Fax: (57 4) 266 20 50 E- mail: contacto@inexmoda.org.co http://inexmoda2.private.arkix.com/afin

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7.3

PGINAS TILES DE INTERNET

Informacin econmica y de consulta empresarial. Estudios de coyuntura y prospectiva econmica: www.camaramed.org.co Planeacin, levantamiento, procesamiento, anlisis y difusin de las estadsticas oficiales de Colombia: www.dane.gov.co Procesos de desarrollo empresarial y niveles de satisfaccin del consumidor colombiano: www.sic.gov.co Informacin sector Textil/Confeccin, Diseo y Moda: www.inexmoda.org.co Informacin estadstica sectorial: www.bancoldex.com Apoyo la actividad empresarial: www.mincomercio.gov.co Informacin y economa de Pequeas y Medianas Empresas en Amrica Latina: www.fundes.org Promocin de la cultura del emprendimiento, la constitucin y desarrollo de nuevas empresas: www.culturaemedellin.gov.co Promocin comercial de las exportaciones no tradicionales. Estadsticas del Sector Textil-confeccin: www.proexport.com.co Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial: www.latinpyme.com.co Centro de Investigacin y Desarrollo Tecnolgico Textil Confeccin de Colombia: www.textil-confeccion.com.co Promocin de agendas, acciones y proyectos entre el sector pblico, privado y universidad: www.cta.org.co Asesora y consultora para PYMES: www.pymesfuturo.com

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7.4

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAO DEL MERCADO.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAO DEL MERCADO


IMPORTANCIA FACTORES 1=Poco importante; 2= bastante importante; 3= muy importante FUENTES DE INFORMACIN

FACTORES NO CONTROLABLES POR LA EMPRESA ECONMICOS Y DEMOGRFICOS Evolucin del nivel de ingresos o nivel econmico Nmero de personas que viven en el rea de influencia 2 Encuesta calidad de vida, Alcalda de Medelln (www.medellin.gov.co), DANE Encuesta calidad de vida, Alcalda de Medelln (www.medellin.gov.co)

1-2

POLITICO LEGALES Alcalda de Medelln, Gobernacin de Antioquia (www.gobant.gov.co), Presidencia de la Repblica (www.presidencia.gov.co)

Ayudas

COMPETIDORES Cmara de Comercio de Medelln (www.camaramed.gov.co) Cmara de Comercio de Medelln (www.camaramed.gov.co) y entrevistas a clientes Cliente oculto. Entrevistas a empresa del sector Cliente oculto. Entrevistas a empresas del sector

Nmero de talleres competidores

Facturacin y tamao de las empresas competidoras

Cartera de productos Precios

2 2 CLIENTES

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Nmero de empresas comercializadoras Facturacin y tamao de las empresas comercializadoras

Cmara de Comercio de Medelln (www.camaramed.gov.co) Cmara de Comercio de Medelln (www.camaramed.gov.co) y entrevistas a clientes Entrevistas a empresas clientes y a la competencia Entrevistas a empresas clientes.

Niveles de compra Gasto medio de los clientes

3 2

FACTORES CONTROLABLES DE LA EMPRESA Cartera de productos Precios 3 3 Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes y a la competencia

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7.5

BIBLIOGRAFA.

ALCALDA DE MEDELLN. Programa Cultura E. www.culturaemedellin.gov.co/sites/culturae/Lists/Glosarioprueba/Glosario.aspx ALCALDA DE MEDELLN. Encuesta Calidad de Vida. BANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA, S.A. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: Informes Sectoriales. 2005-2007. www.bancoldex.com/infobancoldex/informes_sectoriales.php CMARA DE MEDELLN: Cluster Textil/Confeccin, Diseo y Moda. www.camaramed.org.co/confeccion/datosGenerales.html. CMARA DE COMERCIO DE MEDELLN: Estructura Empresarial de Antioquia. Junio 2005. www.camaramed.org.co/Documentos/inteligencia/codigociiu.PDF CMARA DE COMERCIO DE MEDELLN: Estructura Empresarial de Antioquia. 2006. www.camaramed.org.co/Documentos/docs/informaempresarial2007/3.1estructur aempresarialsimple.pdf DANSOCIAL. 2006. Pautas de asociatividad empresarial para el desarrollo alternativo. www.dansocial.gov.co/admin/files/Ane-Noticia_18102006165254.pdf DEPARTAMENTO NACIONAL DE ESTADISTICA DANE. Encuesta anual manufacturera. www.dane.gov.co DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES: Aspectos generales registro nico tributario RUT. www.dian.gov.co/descargas/ayuda/guia_rut/content/Generalidades1.htm#0 HERRERA MORA, Camilo. La moda en la economa colombiana. Raddar. 2007. Buscador www.google.com.co (la moda en la economa colombiana). INEXMODA: El sector textil y de la confeccin colombiano.
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www.inexmoda.org.co KPMG. 2007. www.kpmg.com.co/guia_laboral_web_2008/guia_laboral_web_2008.htm; www.kpmg.com.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues tos_para_Sociedades_Guia_Practica_2008.pdf; www.kpmg.com.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues tos_para_Ejecutivos_Guia_Practica_2008.pdf LEY 905 DE 2004 DE PROMOCION DEL DESARROLLO DE LA MICRO, PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA COLOMBIANA. AGOSTO 2004.

www.secretariasenado.gov.co/leyes/L0590000.HTM MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO: Comunicacin de prensa: Exportaciones no tradicionales, las ms dinmica. Octubre 2007. www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=6046&IDCompany=1. Unidad de Planeacin Minero Energtico UPME. Unidad Administrativa Especial del Ministerio de Minas y Energa: Gua de Buenas Prcticas para el sector textiles. Julio 2005. www.upme.gov.co/siame/Default.aspx?tabid=55

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7.6

GLOSARIO.

- Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantacin de una estrategia. - Anlisis DOFA: Herramienta de la planeacin que facilita al emprendedor la identificacin de estrategias a partir del anlisis de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la organizacin o de la idea de negocio. - Asesora empresarial: Equivale a un consejo, una ilustracin o un dictamen que contribuye al mejoramiento de la empresa. En la asesora se realiza un diagnstico de la situacin empresarial para, posteriormente, formular una alternativa. - Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de nuevos competidores en el mercado. - Barreras de salida: Factores de tipo econmico, estratgico o emocional que hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, aunque sus resultados sean insatisfactorios o, mismo, negativos. - Calidad: Segn la norma ISO 9000, la calidad se define como el grado en que un conjunto de caractersticas inherentes cumple los requisitos. - Capital: El capital est constituido por los aportes del propietario o propietarios del negocio y pueden ser hechos en dinero o en bienes muebles o inmuebles. - Cluster: Trmino ingls que hace referencia a una comunidad de empresas e instituciones ubicadas en un espacio geogrfico definido y que actan en una determinada actividad productiva. - Competitividad: Capacidad de una empresa, sector o regin de conseguir mayor participacin en el mercado mundial y un mejor nivel de calidad de vida. - Condicin jurdica: Estructura legal que puede adoptar una empresa. - Depreciacin: Desgaste o deterioro de un bien tangible en un determinado perodo de tiempo. - Eficacia: Relacin entre los resultados alcanzados y las metas u objetivos trazados.
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- Eficiencia: Relacin entre los resultados alcanzados y los recursos utilizados. - Empresa: Se denomina empresa a toda actividad econmica organizada para la produccin, transformacin, circulacin, venta, administracin o custodia de bienes y la prestacin de servicios. En toda organizacin sea grande, mediana, pequea o microempresarial, se encuentran cuatro factores integrados que buscan obtener ganancias o lucro: recurso humano, capital, trabajo y tecnologa. - Financiacin: Recursos econmicos gestionados a travs de fuentes externas adicionales a lo aportado por los dueos de la empresa. Estos recursos pueden conseguirse mediante presupuesto oficial, fondos de financiacin o recursos de crdito. - Inversin: Empleo de capital en algn tipo de negocio, con el objetivo de crearlo, obtenerlo y/o incrementarlo. - Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios para su obtencin. - Margen de contribucin: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del producto. Se suele expresar en trminos de porcentaje con respecto al precio de venta. - Mercado: Conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. - Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la rentabilidad. - Productos sustitutos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los que oferta la nueva empresa. - Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc. que constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades y/o superar amenazas. - Puntos dbiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la estrategia y que constituyen una amenaza para la organizacin. - Pblico objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige su oferta comercial.
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- Recurso humano: El recurso humano lo representan todas las personas vinculadas a determinada actividad econmica: propietarios, gerente, administrador, empleados y obreros. El recurso humano son todos aquellos individuos que se desempean en torno a una empresa. - Servicio: Conjunto de actividades para responder a las necesidades de un cliente. Un servicio es el equivalente material de un bien y se caracteriza por ser intangible. - Sector econmico: Se trata de la mayor agregacin en la economa. Es el conjunto de subsectores econmicos que emplean los mismos procedimientos de produccin y similar combinacin de factores productivos. - Subsector econmico: conjunto de actividades econmicas similares que producen una gama de bienes de la misma especie. - Tecnologa: La tecnologa es el saber hacer. Es la parte que interviene en el negocio para que la produccin del bien, la compraventa o la prestacin del servicio sea productiva; esto es, que se lleve a cabo con gran eficacia. - Trabajo: El trabajo es la actividad que realizan las personas para lograr el objetivo de la empresa, el cual puede relacionarse con la produccin de bienes, la compra-venta de mercancas, la administracin o la prestacin de servicios. - Ventaja competitiva: Caracterstica de un producto o marca que otorga cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos.

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8.
8.1

ANEXOS
ANEXO DE INFORMACIN ESTADSTICA DE INTERS.

A continuacin se muestra la maquinaria, equipos y mobiliario necesarios para un taller especializado y su valor en pesos colombianos. Cuadro 28: Inversin en activos para taller especializado (unidades, pesos) INVERSIN EN ACTIVOS CONCEPTO Mquina de coser domstica Mquina plana industrial Mquina plana industrial dos agujas Mquina fileteadora industrial Mquina recubridora Plancha industrial Estanteras Maniqu Mesas para mquinas Mesas para pulido y aplanchado Tableros Escritorio Sillas y butacas Equipo informtico y de comunicacin VALOR UNITARIO $ 534.000 $ 1.450.000 $ 2.200.000 $ 2.436.000 $ 3.480.000 $ 700.000 $ 170.000 $ 167.000 $ 105.000 $ 120.000 $ 42.000 $ 200.000 $ 22.000 $ 1.500.000 CANTIDA D 1 3 1 1 1 1 3 1 7 2 2 1 12 1 TOTAL TOTAL $ 534.000 $ 4.350.000 $ 2.200.000 $ 2.436.000 $ 3.480.000 $ 700.000 $ 510.000 $ 167.000 $ 735.000 $ 240.000 $ 84.000 $ 200.000 $ 264.000 $ 1.500.000 $ 17.400.000

Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas.

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Cuadro 29: Estimacin de ingresos taller profesional de confeccin tejido plano en produccin continua (minutos/hombre, pesos) PRODUCCIN CONTINUA CONCEPTO minutos da descanso eficiencia Total operarios total minutos da semana semanas en el ao minutos anuales precio minuto VALOR 480 30 80% 354 5 1770 10620 48 509.760 $ 200
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas.

Cuadro 30: Estimacin de ingresos taller profesional de confeccin tejido plano en produccin por perodos (minutos/hombre, pesos) PRODUCCIN POR PERODOS MESES Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre eficiencia 60% 60% 65% 70% 70% 70% 70% 80% 85% 100% 100% 90% MINUTOS 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 Total minutos ao Ingresos brutos Costo variable Costos y gastos fijos MINUTOS REALES 25488 25488 27612 29736 29736 29736 29736 33984 36108 42480 42480 38232 390816 $ 200 $ 78.163.200 $3.908.160 $ 65.847.324
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Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas.

Cuadro 31: Estimacin semanas determinacin punto de equilibrio (meses, ao)

CONTINUA Semanas necesarias determinacin punto de equilibrio $ 2.124.000 Facturacin semanal 41,7 Punto de equilibrio en semanas

POR PERIODOS $ 1.628.400,00 42,5

10,4

Punto de equilibrio en meses

10,6

Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas.

Cuadro 32: Estimacin semanas determinacin de perodo de recuperacin de la inversin (meses, ao) TALLER PRODUCCIN CONTINUA Utilidad Bruta Inversin Estimada Periodo de recuperacin de la inversin (aos) $ 12.697.229 $ 26.160.000 ($ 12.697.229/$ 26.160.000)= 2.06 TALLER PRODUCCIN POR PERODOS $ 8.407.716 $ 26.160.000 $ 8.407.716/$ 26.160.000= 3.3

Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas.

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8.2

ANEXO DE FERIAS Y EVENTOS.

NOMBRE

CIUDAD

DESCRIPCIN
Evento especializado a los industriales y comercializadores ms representativos para mostrar las tendencias en textiles, maquinaria, servicios en insumos para la confeccin. Toda la maquinaria y tecnologa de punta al servicio de la moda. Plataforma de comunicacin internacional para beneficio de la industria del diseo y de la moda, en la cadena textil y la confeccin. Un evento netamente industrial, abierto exclusivamente a compradores con un perfil especfico: empresarios, profesionales y misiones comerciales nacionales e internacionales interesadas en adquirir tecnologa punta. Muestra textil, insumos, subcontratacin, full package, maquinaria y servicios para la confeccin y el hogar. Muestra de diseadores, confeccin, lnea hogar, full package y p.o.p. Negocios, moda, sensaciones y marcas. Moda, confeccin, hilados, tejidos, textiles para el hogar, maquinaria y refacciones. Feria de negocios de la moda. Nuevas colecciones, stocks de primera calidad y alta costura tipo exportacin. Gua de actividad empresarial 103

SALN TEXTIL www.salontextil.com

Bogot

CRCULO DE LA MODA www.corferias.com

Bogot

FERIA INTERNACIONAL DE BOGOT EXPOSICIN INDUSTRIAL www.feriainternacional.com

Bogot

COLOMBIATEX http://www.colombiatex.com http://www.inexmoda.org.co COLOMBIAMODA http://www.colombiamoda.com http://www.inexmoda.org.co NUEVA MODA COLOMBIA http://www.nuevamodacolombia.com PYMEX MODA http://www.pymexmoda.com

Medelln

Medelln

Cali

Itagu

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NOMBRE

CIUDAD

DESCRIPCIN
Muestra tecnolgica, insumos para la confeccin y el diseo, seminario internacional y pasarela con grandes marcas. Muestras de los artesanos tejedores y bordadores de Colombia. Saln Regional de Proveedores Pyme con la Gran Industria Antioquea Saln de Negocios con la Gran Industria

EXPOCOSTURA

Medelln

EXPOTEJIDOS

Medelln

SALN REGIONAL DE PROVEEDORES PYMES PARA LA GRAN INDUSTRIA http://www.misionpyme.com

Medelln - Bogot

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8.3

ANEXO DE PROVEEDORES.

PROVEEDORES

DESCRIPCIN
Sitio Web que le permite al emprendedor acceder a la informacin de negocios, secciones de la actividad del sector, proveedores y contactos empresariales a nivel nacional e internacional. Unidad de negocios de catlogos especializados, comercializa publicidad en sus portales de Internet y catlogos impresos que renen informacin especializada de 8 sectores econmicos en 7 pases de Latinoamrica. Directorio y centro virtual para la industria colombiana. Aqu encontrar ms de 60.000 contactos empresariales para hacer negocios. Esta Web les permite hacer registros y figuracin de su empresa en el centro de negocios; adems, permite hacer contactos directos, y cotizacin en lnea. Buscador de empresas y oportunidades de negocios. Esta Web lo lleva al link http://n2global.com/, un gran sistema empresarial de negocios, donde encontraran proveedores y compradores, oferta y demanda de productos, insumos, prendas, textiles, calzado y marroquinera, maquinaria, procesos y servicios especializados.

www.paginasamarillas.com

www.proveedoresinstitucionales.com, www.colombiaexport.com

www.losnegociantes.com, www.dic.com.co

www.directoriotextil.com

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8.4

ANEXO DE FORMACIN.

A continuacin se presentan informacin til sobre la oferta formativa tcnica existente en la ciudad de Medelln, as como la relacin de organismos a travs de los cuales usted podr obtener ms informacin de los ttulos formativos vinculados con la actividad de la confeccin:

COMFAMA
FORMACIN
ESPECIALIZACIN EN PRESILLADORA SEGURIDAD INDUSTRIAL EN LA CONFECCIN FUNDAMENTOS BSICOS DEL PROCESO DE LA CONFECCIN ARREGLO DE PRENDAS DE VESTIR CORTE Y CONFECCIN DE VESTUARIO FEMENINO CORTE Y CONFECCIN DE VESTUARIO MASCULINO ESPECIALIZACIN EN CERRADORA DE CODO CORTE Y CONFECCIN DE VESTUARIO INFANTIL ORGANIZACIN Y CONTROL DE LOS PROCESOS BSICO INTRUCCIONAL EN MANEJO DE MQUINAS MODISTERIA ROPA EXTERIOR

TTULO
CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO

INTENSIDAD
10 HORAS 10 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 50 HORAS 50 HORAS 300 HORAS

INEXMODA AFIN
FORMACIN
MDULO TEXTIL

TTULO

INTENSIDAD
8 HORAS 8 HORAS 8 HORAS 8 HORAS

SEMINARIO TEORICO PRCTICO SEMINARIO MDULO PRODUCTO TERICO PRCTICO SEMINARIO MDULO PRODUCCION TERICO PRACTICO SEMINARIO MDULO COMERCIALIZACIN Y MERCADEO TERICO PRCTICO

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SENA
FORMACIN
MTODOS Y TIEMPOS PROGRAMACIN Y CONTROL DE LA PRODUCCIN FUNDAMENTACIN NORMAL ISO 9000/2000 FUNDAMENTOS TERICOS DE LA ROPA INTERIOR Y DEPORIVA FUNDAMENTOS TERICOS PARA LA ELABORACIN DE JEANS FUNDAMENTOS TERICOS DE ROPA EXTERIOR MTODOS DE TRABAJO MEDICIN DE TRABAJO TCNICO PROFESIONAL PATRONISTA ESCALADOR EN CONFECCIN INDUSTRIAL

TTULO
CURSO CURSO CURSO FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL CURSO

INTENSIDAD
90 HORAS 60 HORAS 40 HORAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 6 TRIMESTRES

SENA VIRTUAL
FORMACIN
ROPA FEMENINA: LA FALDA TRAZO, CORTE Y CONFECCIN DE LA FALDA CLSICA TRAZO, CORTE Y CONFECCION DE LA CAMISA TRAZO, CORTE Y CONFECCIN DE LA CAMISA (COMPARTEL) TRAZO, CORTE Y CONFECCIN DE LA FALDA CLSICA - (COMPARTEL) FUNDAMENTOS DE DISEO PROCESO TEXTIL: FIBRAS PROCESO TEXTIL: HILATURA

TTULO
FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL

INTENSIDAD
40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 60 HORAS 60 HORAS

Gua de actividad empresarial 107 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

COMFENALCO
FORMACIN
CONFECCIN INDUSTRIAL CON NFASIS EN DISEO DE MODAS MANTENIMIENTO DE MQUINAS I INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL I MANTENIMIENTO DE MQUINAS II INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL II BSICO FEMENINO BSICO CONFECCIN INFANTIL MQUINA PLANA Y FILETEADORA TCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL I TCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL II TCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL III PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO FIBRAS, TELAS Y ACABADOS MODISTERIA I LENCERA Y ACOLCHADOS MQUINA PLANA, FILETEADORA, ENCINTADORA Y CERRADORA ROPA INFANTIL ROPA DEPORTIVA PATRONAJE INDUSTRIAL PATRONAJE INDUSTRIAL ROPA DEPORTIVA OPORTUNIDADES COMERCIALES DEL SECTOR TEXTIL CONFECCIN APERTURA DE LA CADENA TEXTIL CONFECCIN HILATURA TEJEDURA TINTORERA ACABADOS CONFECCIN EVALUACIN AMBIENTAL DEL PROCESO TEXTIL CONFECCIN

TTULO
FORMACION TECNICA CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO

INTENSIDAD
4 SEMESTRES 27 HORAS 27 HORAS 27 HORAS 27 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 60 HORAS 60 HORAS 60 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 12 HORAS 12 HORAS 20 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 16 HORAS

ESCUELA DE CONFECCIN INDUSTRIAL (Comfenalco)


FORMACIN
SUPERVISIN DE CONFECCIN BSICO FEMENINO BSICO DE CONFECCIN INFANTIL TCNICAS DE ACOLCHADO MANEJO DE MQUINA PLANA Y FILETEADORA

TTULO
TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA

INTENSIDAD
1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS

Gua de actividad empresarial 108 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

FORMACIN
MANTENIMIENTO DE MQUINAS Y REPARACIN DE MQUINAS INDUSTRIALES Y FAMILIARES BSICO DE PIJAMAS FEMENINOS BSICO DE ROPA INTERIOR NIVELES I Y II DISEO Y CONFECCIN DE CHAQUETA SASTRE TCNICA DE ALTA COSTURA NIVEL I Y II ACOLCHADO DESARROLLO DE FIGURN MTODOS Y TIEMPOS PRODUCCIN DISEO Y CONFECCIN DE BOLSOS Y TULAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TCNICO EN DISEO DE MODA SISTEMATIZADO INSUMOS DE CONFECCIN HISTORIA DE LA MODA FIBRAS TEXTILES TICA CORTE INDUSTRIAL CONTROL DE CALIDAD ADMINISTRACIN DE PERSONAL CONTROL DE PRODUCCIN MERCADEO, PUBLICIDAD Y VENTAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TRAZO SISTEMATIZADO DISEO DE VESTUARIO

TTULO
TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA TCNICA FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL FORMACIN VIRTUAL TCNICA

INTENSIDAD
1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 860 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 10 SEMESTRES

ARTURO TEJADA CANO


FORMACIN
SASTRERA MASCULINA PATRONAJE NIVEL II DISEO Y MERCADEO DE LA MODA

TTULO
TALLER TERICOPRCTICO FORMACION VIRTUAL TECNICO

INTENSIDAD
50 HORAS 40 HORAS 5 SEMESTRES

Gua de actividad empresarial 109 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

INSTITUTO TCNICO PROFESIONAL LILO`S


FORMACIN
CONTROL DE CALIDAD INSUMOS DE CONFECCIN HISTORIA DE LA MODA FIBRAS TEXTILES TICA CORTE INDUSTRIAL CONTROL DE CALIDAD ADMINISTRACIN DE PERSONAL CONTROL DE PRODUCCIN MERCADEO, PUBLICIDAD Y VENTAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TRAZO SISTEMATIZADO TCNICO EN DISEO DE MODAS

TTULO
CURSO CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL TCNICO

INTENSIDAD
3 MESES 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 4 SEMESTRES

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA


FORMACIN
DISEO DE VESTUARIO

TTULO
PREGRADO

INTENSIDAD
5 AOS

COLEGIATURA COLOMBIANA
FORMACIN
DISEO DE MODAS

TTULO
PREGRADO

INTENSIDAD
4 AOS

Gua de actividad empresarial 110 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

8.5

ANEXO DE FORMAS DE CONSTITUCIN EMPRESARIAL.

SOCIEDADES DE PERSONAS ITEM SOCIEDAD COLECTIVA Por escritura pblica (ante notario). La copia de sta debe ser inscrita en la Cmara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE Por escritura pblica (ante notario) .La copia de sta debe ser inscrita en la Cmara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. No es necesario que intervengan los comanditarios.

SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES Por escritura pblica (ante notario). La copia de sta debe ser inscrita en la Cmara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. No es necesario que intervengan los comanditarios. SOCIEDAD ANNIMA Por escritura pblica (ante notario). La copia de sta debe ser inscrita en la Cmara de Comercio del domicilio principal de la sociedad.

SOCIEDADES DE NATURALEZA MIXTA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Por escritura pblica (ante notario). La copia de sta debe ser inscrita en la Cmara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. En los estatutos se estipular que la responsabilidad de los socios se limita a sus aportes y que estos han sido pagados ntegramente. Mnimo dos socios y mximo 25.

EMPRESA UNIPERSONAL EMPRESA UNIPERSONAL Se crea mediante documento escrito (privado o pblico). Debe inscribirse en la Cmara de Comercio del domicilio principal de la empresa unipersonal.

OTRAS SOCIEDADES NO RECONOCIDAS LEGALMENTE SOCIEDAD DE HECHO No se constituye por estura pblica. Surge de un acuerdo entre dos o ms personas comerciantes. Debe ser registrada en la Cmara de Comercio, del domicilio principal de los comerciantes. De dos socios en adelante.

CONSTITUCIN

Mnimo Dos NMERO DE SOCIOS

Uno o ms colectivos a gestores. Uno o ms comanditarios capitalistas.

Uno o ms colectivos a gestores. Cinco o ms comanditarios.

Mnimo cinco socios.

Una persona sea natural o jurdica.

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SOCIEDADES DE PERSONAS ITEM SOCIEDAD COLECTIVA Constituida la sociedad, los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios. Cada uno paga un porcentaje sobre las utilidades. SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE Constituida la sociedad, los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios Cada uno paga un porcentaje sobre las utilidades.

SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES Constituida la sociedad, los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios paga un porcentaje sobre las utilidades, de acuerdo con su participacin en la compaa SOCIEDAD ANNIMA Constituida la sociedad, para todos los efectos legales y fiscales los accionistas deben declarar patrimonio y renta. La sociedad paga un porcentaje sobre las utilidades.

SOCIEDADES DE NATURALEZA MIXTA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Constituida la sociedad, para todos los efectos legales y fiscales los accionistas deben declarar patrimonio y renta. La sociedad paga un porcentaje sobre las utilidades.

EMPRESA UNIPERSONAL EMPRESA UNIPERSONAL Constituida la empresa unipersonal, forma una persona independiente de la persona natural o jurdica que le da origen.

OTRAS SOCIEDADES NO RECONOCIDAS LEGALMENTE SOCIEDAD DE HECHO No es una persona jurdica, por lo tanto no tiene capacidad para contratar a su nombre, adquirir derechos y obligaciones, ni tener nombre comercial. Las obligaciones adquiridas por la sociedad corresponden a todos y cada uno de los socios de acuerdo con sus aportes.

SITUACIN JURDICA

RAZN SOCIAL

Se forma con el nombre completo el apellido de alguno de los socios, seguido de la expresin & Compaa, Hermanos, e Hijos u otras anlogas.

Se forma con el nombre completo o el solo apellido de uno de los socios y se agrega la expresin "& Compaa" o su abreviatura "& CIA.", seguido de la indicacin abreviada "S en C.", Sociedad en Comandita Simple.

Se forma con el nombre completo o el solo apellido de uno de los socios y se agregar la expresin "& Compaa" o su abreviatura "& CIA.", seguido de la indicacin abreviada "S.C. A.", Sociedad en Comandita Por Acciones.

La sociedad girar bajo una cualquier denominacin social, seguida de las palabras Sociedad Annima o de las letras S. a".

La sociedad girar bajo una denominacin Razn Social, seguida de la palabra "Limitada" o de su abreviatura "Ltda".

La empresa girar bajo una denominacin o Razn Social, seguida de las palabras "Empresa Unipersonal" o de su abreviatura "E.U.

La sociedad girar bajo una cualquier denominacin social, seguida de las palabras "Sociedad de Hecho" o de las letras "S. de H.".

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8.6

ANEXO DEL PROCESO DE CONSTITUCIN EMPRESARIAL.

PASOS PARA FORMALIZACIN EMPRESARIAL: PERSONA JURIDICA

Paso 1

Paso 2
Consulta de clasificacin por actividad econmica Cdigo CIIU.

Paso 3
Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeacin.

Paso 4

Paso 5
Elaborar documento de la constitucin de la sociedad

Consulta de nombre

Trmite ante la DIAN.

Con estos pasos el empresario obtiene:


Inscripcin en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para Medelln y Antioquia. Certificado del RUT por primera vez sin necesidad de desplazarse a la DIAN. Asignacin del NIT e inscripcin en el RIT. Notificacin de la apertura del establecimiento a Planeacin, con lo cual se informa a Bomberos, Alcalda y Secretara de Salud. Certificado de matrcula, existencia y representacin legal. Registro de Libros del comerciante.

Paso 9
Cancelar los derechos de matrcula en la Cmara de Comercio

Paso 8
Presentar los anteriores documentos en la Cmara de Comercio.

Paso 7
Formulario adicional de registro de otras entidades.

Paso 6
Formulario matrcula mercantil.

Gua de actividad empresarial 113 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

PASOS PARA FORMALIZACIN EMPRESARIAL: PERSONA NATURAL

Paso 1

Paso 2

Paso 3

Paso 4

Paso 5

Consulta de nombre

Consulta de clasificacin por actividad econmica Cdigo CIIU.

Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeacin.

Trmite ante la DIAN.

Formulario de Matrcula Mercantil.

Con estos pasos el empresario obtiene:

Paso 8
Inscripcin en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para Medelln y Antioquia. Certificado del RUT por primera vez sin necesidad de desplazarse a la DIAN. Asignacin del NIT e inscripcin en el RIT. Notificacin de la apertura del establecimiento a Planeacin, con lo cual se informa a Bomberos, Alcalda y Secretara de Salud. Certificado de matrcula, existencia y representacin legal. Registro de Libros del comerciante.

Paso 7
Presentar los anteriores documentos en la Cmara de Comercio

Paso 6
Formulario adicional de registro con otras entidades

Cancele los derechos de matrcula en la Cmara de Comercio

NIT: Nmero de Identificacin Tributaria RUT: Registro nico Tributario RIT: Registro de Informacin Tributaria DIAN: Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales CIIU: Clasificacin Industrial Internacional Uniforme

Gua de actividad empresarial 114 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

Paso 1: Consulta del nombre La seleccin del nombre es un paso fundamental al inicio de la empresa. Con este servicio se podr conocer si el nombre consultado est registrado o si por el contrario no hay existencia del mismo. Si no aparece ninguna empresa despus de realizada la bsqueda, estar confirmando que el nombre an no presenta registro, y podr seleccionarlo, este trmite se podr realizar en la pgina Web de la Cmara de Comercio de Medelln.

Sede principal, Medelln. Avenida Oriental No 52-82. Conmutador: 444 88 22 Pgina Web: http://www.camaramed.org.co/servicios_virtuales/consnombres.html

Paso 2: Consulta de clasificacin por actividad econmica Cdigo CIIU La Clasificacin Industrial Internacional Uniforme tiene como finalidad establecer una clasificacin de las actividades econmicas productivas, sta puede ser consultada en la pgina del Departamento Nacional de Estadsticas (DANE).

Sede principal, Medelln. Calle 44 No 65-23 Conmutador: 260 59 70 Pgina Web: http://www.dane.gov.co/files/correlativas/tablas_CIIU_Rev_3_1_parI.pdf

Paso 3: Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeacin. El uso del suelo debe tener en cuenta los usos permitidos o no para el ejercicio de una actividad econmica determinada en una direccin especfica de la ciudad de acuerdo con el Plan de Ordenamiento Territorial P.O.T. y el decreto 2150/95 que suprimi las licencias de funcionamiento y reform los procedimientos para poder ejecutar una actividad en el territorio nacional. El visto bueno del suelo debe ser solicitado por medio de una carta a las autoridades de planeacin municipal acompaado de los siguientes formatos diligenciados: Cartula nica Empresarial, Anexo Matrcula Mercantil y Anexo DIAN-Secretaria Municipal (SM).

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Sede principal, Medelln. Calle 59 No 63 - 20 Conmutador: 430 90 00

Paso 4: Trmite ante la DIAN. Ante la DIAN es necesario solicitar el Registro nico Tributario, RUT, conocido como la base de datos que lleva la Administracin Tributaria a nivel Nacional de los contribuyentes, que cual comprende la informacin bsica de los mismos, con fines estadsticos y de control. Con el RUT a cada contribuyente se le asigna un Nmero de Identificacin Tributaria, NIT, que identifica ante impuestos nacionales, as como ante otras entidades pblicas y privadas a los contribuyentes y declarantes.

Sede principal, Medelln. Carrera 52 No 42 43. Conmutador: 381 07 13 Pgina Web: http://www.dian.gov.co/Content/ayuda/ayuda.htm

Paso 5: Elaborar documento de la constitucin de la sociedad En el caso de las personas naturales es necesario diligenciar ante la Cmara de Comercio el documento de la constitucin de la sociedad que dar origen al establecimiento.

Sede principal, Medelln. Avenida Oriental No 52-82. Conmutador: 444 88 22 Pgina Web: http://www.camaramed.org.co

Paso 6: Formulario de Matrcula Mercantil El Formulario de Matrcula Mercantil genera el impuesto de Industria y Comercio que es un gravamen de carcter obligatorio, sobre todas las actividades industriales, comerciales, de servicios y financieras, que se ejerzan o realicen dentro de la jurisdiccin del Municipio, que se cumplan en forma permanente u ocasional, en inmuebles determinados, con establecimiento o sin ellos. Este servio lo ofrece la Cmara de Comercio de Medelln.
Gua de actividad empresarial 116 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

Sede principal, Medelln. Avenida Oriental No 52-82. Conmutador: 444 88 22 Pgina Web: http://www.camaramed.org.co/servicios_virtuales/matricula.html

Paso 7: Formulario adicional de registro de otras entidades El formulario de registro con otras entidades lo entrega la Cmara de Comercio y es utilizado por la Direccin Nacional de Impuestos y Aduana DIAN- con fines tributarios.

Sede principal, Medelln. Avenida Oriental No 52-82. Conmutador: 444 88 22 Pgina Web: http://www.camaramed.org.co

Pasos 8 y 9: Presentar los anteriores documentos en la Cmara de Comercio y Cancelar los derechos de matrcula en la Cmara de Comercio

Todos estos requisitos deben ser presentados ante la Cmara de Comercio y posterior a este trmite se debe cancelar los impuestos de registro recaudado por las rentas departamentales este trmite es facilitado por la Cmara de Comercio, integrado al proceso de creacin de empresas.

Sede principal, Medelln. Avenida Oriental No 52-82. Conmutador: 444 88 22

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8.7

ANEXO DE MECANISMOS DE FINANCIACIN.

RED DE MICROCRDITO MEDELLN ENTIDAD 1 ACTUAR 2 BANCO CAJA SOCIAL


BANCO DE LAS 3 OPORTUNIDADES

TIEMPO MXIMO
36 meses 36 meses

SEGMENTACIN
Todos los estratos Micro y pequea empresa

TELFONO
5134959 2512736-5138279

DIRECCIN
Cr 49 44-94 L-224 Cr 46 52-130 P-5 Stano del Centro Administrativo Municipal - Alpujarra o en los CEDEZO

PGINA WEB
www.actuar.org.co www.bancocajasocial.com.co

4 a 36 meses

Estratos 1,2 y 3

3855098-3855160

www.culturaemedellin.gov.co

4 COMFAMA

36 meses cuota de manejo del 3% no cobra comisin mipyme 36 meses

Microempresa afiliada a Comfama.

2162900 ext. 6433/6434. Call Center 3607080

Cr 45 49A-16

www.comfama.com

5 COMFENALCO
CONFIAR

Micro, pequea y Call Center mediana empresa 514.66.67 Opcin 4 afiliada a Comfenalco. / 510.84.58 Todos los estratos 444 10 20 3455100 Ext.145146

Cr 50 53-43

www.comfenalcoantioquia.com

6 COOPERATIVA
FINANCIERA

48 meses

Cl 52 49-40 P2

www.confiar.coop

7 COOPERATIVA BLEN

36 meses

Todos los estratos

Cl 30A 77-60

www.coobelen.com.co

RED DE MICROCRDITO MEDELLN ENTIDAD


COOPERATIVA 8 FINANCIERA DE ANTIOQUIA - CFA CORPORACIN

TIEMPO MXIMO
36 meses

SEGMENTACIN

TELFONO

DIRECCIN

PGINA WEB

Estratos 1,2 y 3

2611312

Cr 43A 31-159 Of 202

www.cfa.com.co

9 MUNDIAL DE LA
MUJER - CMM

36 meses 16 semanas

Todos los estratos Estratos 1, 2 y 3 Empresas domiciliadas en Colombia, que tengan actividad productiva, estar bien reportados en las centrales de riesgo, no pertenecer al sector agropecuario primario.

5140222 2164258-2165255

Cl 57 48-28 Cl 53 42-52

www.cmm.org.co www.fomentamos.com.co

10 FOMENTAMOS

FONDO DE 11 GARANTIAS DE ANTIOQUIA S.A.

Segn la vigencia del crdito

3840900 018000410041

Cr 43A 34-95 L-285

www.fga.com.co

12 MEGABANCO

12 meses hasta 59 meses si es para compra de activos. Y 48 meses capital de trabajo. 36 meses

Todos los estratos

4090910

Cr 70 42-37

www.megabanco.com.co

13

MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA

Todos los estratos

5122955 5767100

Cr 49 53-19 Of 401

www.microempresasdeantioquia.org.co Gua de actividad empresarial 119

TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

RED DE MICROCRDITO MEDELLN ENTIDAD 14


MICROFINANZAS BANCOLOMBIA PROMOTORA DE COMERCIO SOCIAL

TIEMPO MXIMO
36 meses Vencimiento nico

SEGMENTACIN
Todos los estratos Microempresas que estn en base de datos PCS

TELFONO
445 21 00 576 33 50 2844462

DIRECCIN
Cr 52 50-20

PGINA WEB
www.bancolombia.com.co

15

Cl 57 43-47

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8.8

ANEXO MODELOS DE CONTRATACIN

Tipo de contrato

Ley

Descripcin
Consiste en la ejecucin de labores ajenas a las actividades normales de una empresa y cuya duracin no puede exceder de treinta (30) das. En este tipo de contratacin el trabajador solo tiene derecho al pago del valor acordado por sus servicios y a que se le suministren primeros auxilios en caso de ocurrir un accidente de trabajo. No tiene derecho a ninguna otra prestacin.

Trabajo ocasional

Art. 6 cdigo sustantivo del trabajo

Art. 34 cdigo Contratistas sustantivo de independientes trabajo Art. 38 cdigo Contrato verbal sustantivo de trabajo

Son contratistas independientes y, por tanto, verdaderos patronos y no representantes ni intermediarios de las personas naturales o jurdicas que contraten la ejecucin un servicio.

Como su nombre lo indica, es aquel que se celebra de palabra y hace referencia al acuerdo verbal entre un empleador y un trabajador sobre una determinada labor, el lugar de prestacin del servicio y su remuneracin.

Art. 39 cdigo Contrato escrito sustantivo de trabajo Contrato a termino fijo Art. 46 cdigo sustantivo de trabajo

Es el acuerdo entre trabajador y empleador que se plasma en un documento. Este tipo de contrato se divide en: contrato a trmino fijo, contrato de aprendizaje y en contrato de trabajo que se celebre con extranjeros no residentes en el pas, o enganches colectivos de trabajadores para laborar en el exterior

Es aquel que tiene un lmite en el tiempo. Las partes determinan exactamente la fecha en que ha de terminarse el contrato.

Gua de actividad empresarial 121 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

Tipo de contrato Contrato a trmino fijo inferior a un ao

Ley

Descripcin
El trabajador vinculado de esta manera tiene derecho a todas las prestaciones sociales y a vacaciones en forma proporcional, sea cual sea el tiempo laborado. Sin embargo, este tipo de contratos nicamente pueden prorrogarse hasta por tres (3) veces, por periodos iguales o inferiores, al cabo de los cuales el trmino de renovacin no podr ser inferior a un (1) ao.

Contrato de duracin indefinida

Art. 47 cdigo sustantivo de trabajo

Es el ms comn de los contratos laborales y se caracteriza porque no tiene limitacin en el tiempo, no prev ninguna fecha de finalizacin. Su duracin se extiende hasta que las partes as lo deseen, o cuando se presenten circunstancias que conforme a la ley laboral, se consideren motivos para el cese del contrato laboral

Contrato de aprendizaje

Art. 81 Cdigo sustantivo de trabajo

Mediante el cual, una persona natural se obliga a prestar servicio a otra persona natural o jurdica, a cambio de que se le ensee una profesin, arte u oficio, por un tiempo determinado y le pague el salario convenido. Este salario puede consistir en dinero o en especie (alimentacin, alojamiento, vestido), o en ambas cosas a la vez.

Contrato de obra

Capitulo II, ley 789 de 2002

En este tipo de contrato la duracin del mismo se encuentra determinada por el tiempo necesario para la ejecucin completa de una determinada obra o labor. Debe celebrarse por escrito, con el fin de dejar constancia expresa de cul es el objeto que se persigue con dicha contratacin.

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8.9

ANEXO DE OBLIGACIONES FISCALES.

NOMBRE DEL IMPUESTO

INSTITUCIN

DESCRIPCIN DEL IMPUESTO

PERIODICIDAD DE PAGO

CONTACTOS

Impuesto de Renta

DIAN

Grava los ingresos percibidos en el ao gravable, susceptibles de provocar un incremento neto en el patrimonio por aumentar los activos o disminuir los pasivos.

Pgina Web: www.dian.gov.co Anual Cra. 52 No. 42- 43 Edificio La Alpujarra Tel: 381 0713 exts. 301-303-308-313

Impuesto a las Ganancias Ocasionales

DIAN

Los ingresos obtenidos de: Las utilidades obtenidas en la venta de activos fijos posedos por ms de dos aos, las utilidades originadas en la liquidacin de sociedades, las ganancias provenientes de herencias, legados, donaciones y lo percibido como porcin conyugal, las ganancias por loteras, rifas, apuestas y similares. La Ley 111 de 2006 cre transitoriamente por los aos 2007 a 2010 un impuesto al patrimonio a cargo de las personas naturales, jurdicas y sociedades de hecho cuyo patrimonio lquido a 1 de enero de 2007 sea igual o superior a tres mil millones de pesos.

Anual

Impuesto al patrimonio

DIAN

Anual

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NOMBRE DEL IMPUESTO

INSTITUCIN

DESCRIPCIN DEL IMPUESTO


Grava la prestacin de servicios y la venta e importacin de bienes. En trminos generales, el IVA se encuentra estructurado como Impuesto el valor agregado, de tal manera que, se permite descontar el IVA pagado por bienes y servicios destinados a las operaciones gravadas. Vara segn la clase de bienes o servicios, siendo en general del 16%.

PERIODICIDAD DE PAGO

CONTACTOS

IVA

DIAN

Bimensual

Gravamen a los Movimientos Financieros

DIAN

Impuesto Se genera por la realizacin de transacciones financieras, instantneo mediante las cuales se dispone de recursos depositados causado en el en cuentas corrientes, de depsito o de ahorros, as como momento en que se en el giro de cheques de gerencia. Estarn exentos de produzca la dicho impuesto, entre otros, los traslados entre cuentas disposicin de los corrientes o de ahorros de un mismo establecimiento, recursos objeto de cuando las cuentas pertenezcan a la misma persona. la transaccin Cuatro por mil (4 x 1000) del valor de la transaccin. financiera. Impuesto de carcter documental, que se causa por el otorgamiento o aceptacin de documentos, o que vayan a ejecutarse o tener efectos en Colombia, y que superen la cuanta sealada anualmente por el Gobierno Nacional. 1% sobre el valor total del contrato, (0.5%) en el ao 2009, y cero por ciento (0%) a partir del ao 2010 Causado por la inscripcin de actos, contratos o negocios jurdicos documentales en los cuales sean parte o beneficiarios los particulares y que deben registrarse en las oficinas de registro de instrumentos pblicos o en las cmaras de comercio. 0,3% al 1% del valor del contrato. El impuesto de timbre se causa en el momento en el que se celebra el contrato escrito ante la Notaria. Pago nico, en el momento que celebra el acto, contrato o negocio. Gua de actividad empresarial 124 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIN EN TEJIDO PLANO

Timbre

DIAN

Registro

DIAN

NOMBRE DEL IMPUESTO

INSTITUCIN
MUNICIPIO Actividades industriales: 2 a 7 por mil mensual. Actividades comerciales y de servicios: 2 a 10 por mil mensual MUNICIPIO Puede oscilar entre el 1 y el 16 por mil del avalo catastral del inmueble. Para inmuebles urbanizables no urbanizados o lotes de engorde, la tarifa puede ser hasta del 33 por mil.

DESCRIPCIN DEL IMPUESTO

PERIODICIDAD DE PAGO

CONTACTOS
Pagina Web: www.medellin.gov.co

Industria y Comercio

Grava las actividades industriales, comerciales o de servicios realizadas dentro del territorio del municipio. Las exportaciones no causan este impuesto. Mensual Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que haya sido efectivamente pagado, siempre que tenga relacin de causalidad con la generacin de renta.

Alcalda de Medelln Calle 44 N 52 165 Centro Administrativo la Alpujarra Palacio Municipal. Conmutador: 44 4 4144

Grava los bienes inmuebles ubicados dentro del territorio del municipio respectivo. Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que haya sido efectivamente pagado, siempre que tenga relacin de causalidad con la generacin de renta. Trimestral

Predial

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