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Cmo es un orador eficaz

segn Dale Carnegie Dale Carnegie, estadounidense nacido en 1888, fund el Dale Carnegie Course en 1912. Se vendieron ms de 50 millones de copias de sus libros de texto en ms de 30 idiomas alrededor del mundo, lo cual result en que sus lectores se libraran de la esclavitud al tab de que la oratoria estaba reservada para unos pocos superdotados. Hoy su organizacin es una red mundial de miles de instructores. Tiene oficinas en ms de 65 pases Qu pensaba Carnegie de la oratoria? De eso trata esta pgina. El siguiente es un comentario nuestro basado en las enseanzas nada ortodoxas del famoso orador e instructor de oratoria, segn las cuales nadie necesita un ttulo de orador para dar un discurso excelente, con tal que cumpla con ciertos requerimientos elementales: Segn Carnegie, un orador eficaz solo prepara notas breves, y se vale principalmente de ilustraciones y ejemplos interesantes para comunicar su mensaje. Aunque haya acumulado 40 veces ms conocimiento del que quiere exponer, evita redactarlo todo o memorizar su discurso palabra por palabra. No quiere repetirlo mecnicamente. Prefiere ensayar por medio de traer a colacin el tema durante una conversacin habitual con sus amigos. Y en vez de dejarse llevar por la angustia o ansiedad, analiza framente la causa oculta de cualquier temor a fin de reajustar su actitud cuanto antes, recordando que ms que imitar a otros le conviene mostrarse como es. Reconoce que le asiste el derecho natural de hablar acerca de cualquier asunto que haya estudiado y/o experimentado durante su vida, y acerca de cualquier cosa que le despierte pasin por hablar. 1. Prepara notas breves de las cosas interesantes que quieres mencionar Usa unos cuantos apuntes, un bosquejo. Las notas breves son fciles de recordar. Ayudan mejor a la mente y al corazn a producir las emociones, sensaciones y sentimientos que necesitas para comunicar el mensaje de modo que tus oyentes lo recuerden para siempre. 2. No escribas tu discurso Los grandes escritores no necesariamente son grandes oradores. Escribir el discurso palabra por palabra obliga a uno a repetirlo textualmente, lo cual le roba el estilo conversacional que requiere para que su habla suene persuasiva. Si te esfuerzas por decir cada frase exactamente como la habas escrito, enterrars tus ojos en el papel por temor de perder el hilo y atascarte. Y si tus ojos se confunden de lnea, tu tensin pudiera crecer en un instante, como si se estrellaran dos trenes, y, en vez de concentrarse en el discurso, tu mente se concentrara en la ansiedad y en cmo deshacerse de ella hacindote perder la estabilidad emocional que precisamente necesitas para continuar. Por eso, a menos que una norma lo exija, ensaya hablando con el corazn en la mano a partir de un bosquejo sencillo. 3. No memorices todo el discurso palabra por palabra Memorizar el discurso es casi una garanta de que olvidars alguna seccin. Incluso si lo reconstruyeras completamente, tal vez suenes como un robot, en vez de como un ser humano, y tu mirada y voz estaran perdidos en el espacio infinito. Pocos te prestaran atencin y no se convenceran ni muchos menos se dejaran persuadir. En actuacin, en cambio, la memorizacin de un papel s es muy importante, especialmente cuando el director requiere que el actor se ajuste estrictamente al guion o libreto; pero en oratoria, las cualidades histrinicas, aunque pudieran sonar impresionantes, muchas veces resultan en una psima actuacin. Si el auditorio se diera cuenta de que solo ests actuando, no solo fracasr tu discurso, sino tu reputacin e imagen. Te tomarn por una persona falsa, hipcrita o deshonesta en la que no se puede confiar. La confianza es la base del xito en oratoria! Deja la actuacin para el teatro. En la oratoria culta y moderna se espera sinceridad y honradez de parte del orador, no un simple despliegue actoral. Tengamos en cuenta que una actuacin est asociada con un papel que el actor representa para los efectos de una obra; los espectadores saben que no es real. Por eso, como reza el dicho: "Si quieres ser un buen actor, que no te sorprendan actuando". Es mejor no memorizarlo todo palabra por palabra, sino hablar con el corazn a partir de apuntes breves, o bien, teniendo a la vista la redaccin. Es verdad que las cualidades actorales pueden desplegarse intencionalmente para dramartizar algunas partes del discurso, pero no como tnica o estilo de todo el discurso, como si fuera un guion. 4. Mantn tu discurso repleto de ilustraciones y ejemplos Para Carnegie, su mayor desafo al escribir un libro o preparar una conferencia no era escoger las ideas, sino las ilustraciones y los ejemplos que le daran la claridad, vida e impacto que lo hicieran inolvidable. Haz t lo mismo. Piensa en ilustraciones, y las explicaciones caern por su propio peso. No aburrirs, y quedarn encantados. 5. Acopia 40 veces ms conocimiento del que vas a transmitir Saber mucho ms de lo que vas a decir se asemeja a un generador de energa cuyo poder supera por mucho la energa que viaja por los conductores. Si organizas tus conocimientos, tendrs la fuerza, confianza, claridad y pasin controlada que
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necesitas para disparar las flechas de la eficacia. Eso se consigue leyendo, estudiando y conversando con gente entendida en los diferentes campos del saber. Hay gente que va a una fiesta y comienza a parlotear fanfarroneando acerca de s misma. Otros son ms inteligentes. Hacen preguntas directas y dejan hablar a las otras personas y les prestan atencin para absorver sus conocimientos. Por ejemplo, si t eres automovisita, y la otra persona, fsico nuclear, de qu deberas hablar? De automovilismo o de fsica? De fsica, pues! Porque quieres obtener conocimientos de primera mano respecto a cosas que tal vez no sabas. Un automovilista sabe de fsica, pero quiere ampliar sus nociones. Por ejemplo, muchos oradores suelen decir que la frmula de Einstein, E=mc, es: "Energa igual a masa por la velocidad de la luz al cuadrado". Pero cuando hables t, di: "La famosa frmula de Einstein, E=mc, significa que 'la cantidad de energa liberada por la divisin de un tomo es igual a la prdida de su masa multiplicada por el cuadrado de la velocidad de la luz'". Impacta ms, verdad? Y mejor an si aades una ilustracin, diciendo: "Por ejemplo, eso significa que con un kilo de cualquier sustancia podramos proveer suficiente energa como para que un barco superpetrolero diera 900 vueltas alrededor de la Tierra sin parar". Al promedio de la gente no le interesan ni las frmulas ni los enunciados enredados, porque no suele entenderlos ni retenerlos en la memoria. El auditorio no se concentra fcilmente. Pero le encantan las ilustraciones porque pueden recordarlas sin problema, y porque despus pueden contrselas a sus amigos. Las ilustraciones descodifican en el cerebro la informacin abstracta hacindola papilla y traducindola a trminos simples. Como licuar un trozo de carne. 6. Ensaya trayendo a colacin el tema al conversar con tus amigos En vez de ensayar frente a un espejo gestos y ademanes mecnicos, desprovistos de vida y naturalidad, ensaya el tema discretamente trayendo el tema a colacin en tus conversaciones habituales con los amigos, dejando que broten los gestos, ademanes y movimientos ms espontneos posibles teniendo en cuenta que los manifestars de la misma manera durante tu exposicin. Y presta atencin a las reacciones de tus interlocutores respecto a lo que digas, a fin de incluirlo o excluirlo del discurso. Recabar opiniones y sopesar las actitudes respecto al tema te ayudar a enfocarlo ms eficientemente. 7. No te angusties. Si sientes ansiedad, averigua la causa y reajusta un poco tu mentalidad y actitud Aunque antes hubieras practicado alguna tcnica vocal, o de respiracin o de gestos, postura o nfasis, olvdate de esas cosas durante la presentacin y concentra tu mente en la idea y en la emocin principal, como en tus ensayos, y piensa en los gatos, que no necesitan una "Condecoracin al Gato Experimentado" para convencerse de que pueden maullar con toda eficacia en el vecindario en medio de la noche. 8. Evita imitar a otros. Tmalos como modelos, pero siempre procurando ser T "Por qu no aprovecha usted mi estpida prdida de tiempo y evita imitar a otros?", dijo una vez Dale Carnegie despus de echar al tacho de basura el fruto de varios aos de estudio y trabajo procurando escribir un libro que contena las ideas de otras personas en vez de las suyas propias. De repente, una luz relumbr en su entendimiento y se dijo a s mismo que lo adecuado sera escribir a partir de su propia experiencia, observacin y conviccin. Haba viajado a Nueva York para estudiar en la Academia Americana de Arte Dramtico porque quera convertirse en actor, estudiar las tcnicas de las estrellas, imitar sus mejores cualidades y convertirse en una luminaria. "Qu tontera! Qu absurdo!", exclam despus, dndose cuenta de que un secreto indispensable del xito en cualquier campo consiste en ser uno mismo, no una combinacin de otras personas. Por qu no le haces caso a Carnegie y aprovechas el tiempo que estpidamente perdi tratando de parecerse a otras personas? Acopia tu propia experiencia! 9. Cultiva pasin por la presentacin Segn Carnegie, cualquiera puede comenzar inmediatamente a dar un discurso muy elocuente si se le hiciera vctima de una gran injusticia. Las palabras le saldran a borbotones. Cunto ms si reconoce que le asiste el derecho de hablar de todo lo que ha estudiado y experimentado durante su vida y acerca de cualquier cosa que le apasiona! Uno no necesita realmente que le hagan una gran injusticia para reconocer que puede comenzar a hablar elocuentemente de un momento a otro y encender el entusiasmo en un auditorio. Puede provocar en s mismo la pasin de hablar prcticamente acerca de cualquier cosa que anide en su corazn. La cuenta regresiva comienza cuando te enteras de que dars el discurso y contina hasta el momento en que lo presentas ante el auditorio. No debes ignorar que es solo natural que crezca tu inquietud a medida que el tiempo se acorte. Aprovecha bien todos tus recursos, especialmente el tiempo, para que te sientas cada vez ms fuerte para dar el siguiente paso. Es como el fsicoculturismo, a medida que levantas ms peso, solo tienes que reforzar tu dieta y mejorar tu disciplina. Es como la tensin a la que un arquero somete su arco antes de disparar la flecha. La cuerda se pone tan firme y dura que parece que se va a romper. Pero no se rompe. La tremenda tensin ejercida sobre el arco es solo un indicativo claro de que la potencia con que disparar la flecha contribuir a mantenerla en curso a travs del cielo hasta dar en el blanco. Es una tensin positiva que significa poder acumulado! Solo es cuestin de soltarlo justo en el momento indicado, cuando la cuenta llegue a cero. Por tanto, recuerda: Para comunicar tu mensaje, usa apuntes breves y piensa en ilustraciones y ejemplos interesantes que aclaren el panorama. Y aunque tengas 40 veces ms conocimiento del que tienes que presentar, evita redactarlo todo o memorizar el discurso palabra por palabra, para no repetirlo mecnicamente como un loro. Ensaya disimuladamente trayendo a colacin el tema durante tus conversaciones habituales con tus amigos. Y en vez de morirte de angustia o ansiedad, analiza framente cualquier causa oculta de temor reajustando tu actitud lo antes posible y recordando que en vez de hablar como otros, te convieneser como eres, reconociendo que te asiste el derecho de hablar acerca de cualquier asunto que hayas estudiado y/o experimentado durante tu vida, sobre todo, acerca de las cosas que ms te apasionan . Si quieres saber ms sobre los mtodos de Dale Carnegie, puedes hacer clic arriba, en su nombre, y suscribirte gratis a su librito web de Reglas de Oro Dale Carnegie Success Secrets (Los Secretos del xito, de Dale Carnegie). Contiene un resumen del material de sus dos famosos libros: Cmo Ganar Amigos e Influir en las Personas, y Cmo Suprimir las
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