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LACADMIE DTUDES CONOMIQUES DE BUCAREST Master de Gestion des Affaires en Langues Etrangres (filire franaise)

Plan daffaires - Le saule nergtique -

Contenu
Chapitre1: Sommairepage 3 Chapitre 2 : La description du produit..page 5
Les tapes de mettre sur la marche le produit..page 5 1. Le dmarrage de lentreprise..page 5 2. Le financement...page 8 3. Les ressources humainespage 8 4. Lanalyse SWOT....page 11 5. Lorganigramme.page 13 Le rglement intrieur de fonctionnement...page 13 Les couts estimatifs..page 16 1. Les couts de dmarrage de lentreprise..page 16 2. Les couts pour les outillages..page 16 3. Les couts de plantation...page 17 4. Autres coutspage 17

Chapitre 3 : La description de la marche..page 19


Le cout de remplacement.page 20

Chapitre 4 : La stratgie de marketing proposepage 21 Chapitre 5 : La mobilisation des ressources.page 21 Chapitre 6 : Hypothse et risques.page 22 Chapitre 7 : Le plan financier...page 25
Les dpenses.page 25 Revenus.page 25

Chapitre 8 : Le potentiel de dveloppement..page 31 Annexes.page 34

Chapitre 1: Sommaire
Le plan d'affaires dcrit principalement le moyen d'extension naturelle des ressources nergtiques renouvelables, on parle de la cultivassions de saule, la rcolte et le traitement des chips ncessaires pour chauffer les maisons, les hpitaux, les coles, moins cher et moins polluant. Lopportunit sur lequel notre entreprise est le fait suppose que le march en Roumanie n'est pas dveloppe cet gard, nos concurrents tend vers zro, tandis que les trois autres socits actives dans ce secteur avec porte producteurs et exportateurs de briquets en extrieur. Contrairement d'autres types de carburant, ou de gaz tels que le charbon, dont les prix augmentent rapidement, l'utilisation de briquettes de saule nergtique est videmment plus rentable en raison de leur pouvoir calorifique lev, parce que on peut rchauffer le mme volume d'air avec une quantit deux fois plus lger que le bois. Aussi, les briquets sont propres et respectueuses de lenvironnement (100% verte). Notre plus important client sera SC Finex SRL Brasov, mais nos vues et un certain nombre de clients locaux et les centrales lectriques, coles, hpitaux, municipalits, etc. qui recherchent un moyen de chauffage moins cher et moins polluant. Au niveau national, il ny a pas une forte concurrence dans ce domaine, surtout parce que la plupart de la production est exporte. Au moment, il ya trois fabricants de ces briquets. "Power Willow est apparu pour la premire fois en Sude et les pays baltes. Dans les trois dernires annes elle s'est dveloppe sur des surfaces de milliers d'hectares en Hongrie, en Pologne et en Slovnie. Cela nous donne une perspective pour l'avenir, que d'autres entreprises peuvent galement produire en raison de faible niveau de difficult en termes de production, de rcolte et de briquettes de saule, mais la courte dure damortissement de l'investissement. Un autre facteur qui peut conduire au dveloppement d'entreprises locales est que dans ces dernires annes la production agricole de crales est faible. Cette comptition n'est pas un danger pour penser que dans l'ventualit dapparition de ces nouvelles entreprises

nous avons dj l'exprience pour que ce facteur ninfluence pas de manir dterminante notre chiffre d'affaires et parts de march. Notre stratgie consiste dans un contrat avec le SC Finex Brasov SRL ou nous allons vendre la plupart de notre production. Nous croyons que la stratgie d'avoir un important acheteur du produit fini raliss par notre socit est bien choisi, mais doit tenir compte de la possibilit de faillite de cette socit qui conduise a la resterait de la production disponible. En termes de recettes, les paiements et les profits, la situation des affaires est la suivante: la premire anne, parce que les cots d'tablissement de fermes pour la prparation des sols, l'achat d'actions, la machine briquettes, dchiqueteuse et parce que, puisque seulement le neuvime mois activit lorsque les premiers revenus, l'entreprise va prendre fin dans le rouge par plus de 12 000 euros. Ds la deuxime anne, on augmentera la production de saules, et toutes les dpenses ne seront pas ncessaires comme pour la premire anne, ce qui entrane des bnfices de plus de 5000 euros dans la deuxime anne et plus de 8500 euros dans la troisime anne. Les payements ncessaires pour la premire anne sont de 21 000. De ce 20 000 euros est suffisant pour acheter des boutures, machine briquettes, chopper, les salaires pour la premire anne, de l'lectricit. La diffrence de 1000 euros sera utilise pour tablir l'entreprise, mais aussi pour la prparation du sol initial (herbicides, le dsherbage, engrais). Les ressources financires ncessaires proviennent uniquement de fermes commerciales initiateurs, ce qui signifie quon ne ncessite pas aucun financement extrieur. J'ai considr la possibilit d'attirer de nouveaux investisseurs, peut-tre depuis trois ans, quand le profit est sr daugmenter d'anne en anne. long terme, on vise tendre la gamme d'application de l'nergie de saule, nergies renouvelables, comme une ressource pour un environnement moins pollu et plus sain.

Chapitre 2 : La description du produit


Le saule "Salix viminalis Energo sert une source alternative d'nergie. Il rpond la ncessit de chauffer les maisons, hpitaux, coles, moins polluant et moins cher. Parce que la valeur calorifique des briquettes est 4200-5500 kcal / kg, par rapport celui du bois utilis comme combustible, 1600-2800 kcal / kg haute, faire chauffer la mme quantit d'air que nous besoin de moins montant de deux fois plus petit que le bois. Un autre rapport important qui apporte notre produit est li au prix laquelle ils sont commercialiss. Lusage de la cigarette de retour de saule est vident en comparaison avec d'autres combustibles comme le charbon ou le gaz, dont le prix est en hausse rapide. Par exemple, si quelqu'un utilise le bois de 500 RON, en ralit il utilise des briquettes en valeur de 250 RON. Aussi, les briquets sont propres et respectueuses par rapport l'environnement (100% verte). Notre produit est encore au stade de projet, mais l'quipe a des ressources suffisantes pour dmarrer notre entreprise et lancement sur le march.

Les tapes de mettre sur la marche du produit :


Nous devons d'abord le format en tant que socit. 1. La mise en place de lentreprise : Nous avons d'abord tablir que l'entreprise. Pour cela, nous allons occuper personnellement. J'ai donc extrait les documents ncessaires qui seront soumises au Registre du Commerce: 1. Les documents d'identit des partenaires potentiels dans l'original plus une copie ; 2. Une copie de la proprit et une copie de l'identit de la personne qui fournit des biens en vue d'tablir le sige de la socit; 3. Vous choisissez la forme juridique de socit (dans notre cas, SRL);

4. Slectionner le nom de la socit: slectionnez au moins trois noms : S.C. Salix LLC S.C. Prod Salix LLC S.C. Salix International LLC 5. Le choix des objets de la compagnie, selon le code de classification NACE: 0129 - la culture d'autres plantes permanentes 6. tablir l'objet principal de l'activit et des objets secondaires d'activit: 0129 - la culture d'autres plantes permanentes 7. lection sige: Le sige sera Bucarest, secteur 2, Mosilor No. 280, btiment 20, entre B, 3e tage, appartement 42 8. Capital de la socit - le montant et choisissez o vous voulez ouvrir un compte bancaire: Capital sera de 300 lei, et la banque o le compte est ouvert, vous voulez BT branche Mosilor. 9. tablir ladministrateur de la socit ; 10. Type de la socit pour scuriser la base de l'impt: Nous avons choisi la forme de grandes entreprises - macro entreprise (taxe de 16%); 11. Choisissez la compagnie devra payer la TVA ou non. La socit devra payer la TVA.

Aprs avoir rgl ces aspects, on doit procder aux tapes suivantes: 1. Rservation du nom de l'entreprise; 2. Faire lacte constitutif; 3. Dclarations d'association prive qui n'ont pas de casier judiciaire et quils respectent les exigences du droit d'tre associs et d'administrateurs; 4. Contrat de prt ou de location, si l'espace o l'activit est exclusive ou non; 5. Les dossiers judiciaires des futurs associas qui sont dlivrs par le Registre du Commerce; 6. Ouverture d'un compte bancaire et le dpt du capital (par un administrateur, un associ ou leur mandataire); 7. La soumission de spcimen de signature au registre du commerce ou un notaire public; Aprs achvement de ces actes, prendre les documents ncessaires la soumission au Registre du Commerce: 1. Le formulaire pour enregistrer la socit; 2. Dclaration de propre responsabilit pour une activit ou sans activit: le type 1 ou 2; Aprs avoir termin tous les fichiers de documentation sont mis au bureau de l'Office du Registre du Commerce. Dans environ 4 jours laisseront documents fondateurs de l'entreprise, savoir: la fin de la cour autorisant l'exploitation du certificat d'enregistrement d'entreprise, le ou les certificats tablir en lieu et place du permis (s'il n'est pas une activit qui avoir un impact significatif sur l'environnement). A partir de ce moment, la socit peut fonctionner lgalement.

2. Financement : Les ressources financires sont amenes dans des projets d'investissement, qui sera de crdit de la socit avec le montant de 20.000 euros, dont la socit est oblige de retourner dans les 3 ans aprs la signature du prt. Mentionnez que l'argent ne sera pas percevoir d'intrts. Ces ressources seront suffisantes pour acheter des plants pour le systme de plantation, d'irrigation et d'engrais pour l'entretien et la machine de briquetage bois. La terre vgtale de saules qui seront fournis par un second accord avec un prt d'actionnaire. Son empreinte est de 5 hectares et est situ Galati. Comme l'nergie est un saule ferme herbe, qui peuvent tre cultivs n'importe o, et la terre que nous avons a un taux d'humidit lev, ce qui signifie de meilleurs rsultats dans la culture de cette espce. 3. Ressource humaine : Pour lancer le plan, nous allons employer deux personnes non qualifies et une personne qualifie dans l'agriculture. Etapes technologiques Phases technologiques pour tre actif "en caisse" dans le processus de conception produit sera strictement les dmarches pour obtenir notre produit (production relle) Nous allons passer par les tapes de notre entreprise: Premire anne: Prparer le terrain La plantation des boutures de saule Travaux de maintenance Rcolte

Schage Briquettes de saule La vente de briquets la socit cliente. partir de la deuxime anne: Schage mcaniques L'utilisation d'engrais La rcolte Briquetage de la saule La vente de briquets. Dans la premire anne, la fondation accorde une attention particulire la culture: la terre doit tre correctement prpars par labour profond 45-50 cm, pesticide printemps discussions traite avant la plantation et aprs la plantation, doivent viter l'apparition de schage mcaniques des mauvaise herbes. Il sera fait par le grand pre de Gabriel, que cette approche l'quipement ncessaire afin que l'entreprise sera d'viter ces types de dpenses au dbut des travaux, il nous offre un rpit jusqu' prsente aura la capacit financire de les couvrir. Suivez la plantation peut se faire en Mars Mai, la longueur des boutures est des hectares sont ncessaires 20cm. Pour un morceau dun ha on a environ 14.000 plants. Dans la premire anne est un traitement essentiel par les pesticides est une opration trs importante dans les jeunes plants, plantes traites correctement peut atteindre 4,5 m en un an. La rcolte d'hiver se fait aprs la chute des feuilles, avec une coupe. La coupe hachez et hachez qu'elle recueille dans une remorque tracte par un tracteur. Rcolt dpend de la qualit et de l'humidit du sol, et comment que le travail agricole est effectu dans la premire anne. Suivez le bois de saule de schage, broyage et de briquetage. Ceci est fait en utilisant des machines utilisant une capacit de production de brevets-2 JXIII 150 kg / heure et une capacit de biomasse de bois de 400 kg / heure, trois employs sont des employs qui grera l'ensemble du processus.

La prochaine tape est l'emballage du produit fini dans des sacs en plastique pesant 10-15 kg. Capacit de production de la saule dans la premire anne est estim 21 tonnes / ha, ce qui est de 20 tonnes de moins produit fini. Au cours des deux prochaines annes serait de fournir une production de 42 tonnes / ha, soit 40 briquettes de saule, soit 56 tonnes / ha - 54 tonnes de briquettes.

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Voici le rsultt :

Dans les actions de lentreprise (sous-traitance) un rle trs important est jou par les fournisseurs reprsents Kontrastwege Srl socit base Miercurea Ciuc, nous fournissons des boutures de saule direct commencer planter, ce qui va conclure un contrat (en fait, cette socit a le monopole de la Roumanie, tant le seul reprsentant et distributeur pour la Roumanie de toutes les varits d'nergie saule). Tout aussi importants sont les fournisseurs de machines de brevets, le tout avec une contribution significative la ralisation d'un produit complet et cohrent fini. Contrairement la clientle, reprsente par la socit Finex va signer un contrat, donc la plupart de leurs produits seront vendus. 6. Lanalyse SWOT Lacronyme SWOT drive des quatre dimensions constituantes de lanalyse : Strengths (Forces) ; Weaknesses (Faiblesses) ; Opportunities (Opportunits) ; Threats (Menaces). Lanalyse SWOT est un outil qui permet didentifier les forces et faiblesses dune entreprise, les opportunits quelle doit saisir et les menaces quelle doit surmonter.

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Lanalyse SWOT peut tre la synthse de laudit interne (forces et faiblesses) obtenu par lanalyse de la chane de valeur et de laudit externe (opportunits et menaces) obtenu par ltude des cinq forces de Porter. Forces : - Des zones rurales habites (96% du territoire est rural et 91% de la population vit en milieu rural et priurbain) ; - Uneagriculture rpartie sur lensemble du territoire ; - Un tissu artisanal dense ; - Politique de mise en valeur ou de classement de sites ; - Existence dun mode dhabiter traditionnel ; - Grande richesse du patrimoine naturel et environnemental du territoire ; - Nombres dcosystmes naturels avec de nombreuses particularits insulaires ; - Rseau cohrent despaces naturels protgs ; Faiblesses : - Une diversification de lconomie rurale ingale selon les territoires ; - Une offre de services en milieu rural rduit ; - Indivisions foncires ; - Priurbanisation dsordonne ; - Importance - Patrimoine Opportunits : - Existence doutils de gestion de lespace pour un dveloppement durable du territoire ; Menaces : - Mitage du territoire ; - Pression de lurbanisation ; - Dgradation par vandalisme des sites non recenss ; des bti constructions illgales ; peu mis en valeur ; - Importance des logements prcaires ;

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7. Lorganigramme : Une nouvelle entreprise passe par plusieurs tats de dveloppement. Dans le premier tat toutes les activits de lentreprise sont ralises par les partenaires de business. Le volume relativement rduit des activits et des connaissances ncessaires, leur permettent de raliser en duo toutes les activits. Cest tape est de courte dure, parce que dans le temps qui vient, sera ncessaire demployer des autres personnes. Notre entreprise ce trouve dans cette deuxime tape ou nous sommes orients vers la main-duvre avec une spcialisation moyenne, mais trs motiv et de conscience. Pour linstant nous sommes les personnes qui soccupent avec le management de toutes les fonctions de lentreprise.

Employe Qualifie Dpartement douvrage

PRESIDENT
Dpartement administratif

Employe non qualifie

Le rglement intrieur de fonctionnement


Prambule Le prsent rglement s'applique tous les salaris de l'entreprise, aux intrimaires et aux stagiaires dans le respect de la rglementation qui leur est applicable et des dispositions particulires de leur contrat de travail.

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Article 1 - Conditions de travail L'embauche se fait aux horaires suivants 09.00 par la porte de service. Toute sortie extrieure pendant les heures de travail doit tre autorise par le responsable hirarchique. De mme, les retards et les absences doivent tre signals et justifis son responsable hirarchique. Les salaris sont tenus d'excuter leurs missions dans une tenue vestimentaire soigne et adapte. Article 2 - Hygine, scurit et prvention Conformment la lgislation sur le tabagisme, il est interdit de fumer dans les locaux de l'entreprise, la cour extrieure est prvue cet effet. Il est interdit de se prsenter dans l'entreprise sous l'emprise de l'alcool, de la drogue, et tout produit modifiant les capacits physiques et intellectuelles. Les visites mdicales d'embauches et priodiques sont obligatoires et seront prvues pendant les heures de travail. Selon la nature des postes, du matriel spcifique pourra tre mis disposition du salari, qui devra se conformer la notice d'utilisation fournie et l'utiliser comme un bon pre de famille. Tout incident, quelle que soit sa gravit, doit tre signal au responsable hirarchique dans les meilleurs dlais. Toute absence pour maladie ou accident doit faire l'objet d'un avis ou d'un certificat mdical prsenter dans un dlai de 48 heures. Article 3 - Discipline et sanctions Tout refus du salari de se soumettre l'une des prcdentes dispositions est susceptible d'entraner la mise en uvre d'une procdure disciplinaire et d'une sanction pouvant aller du simple avertissement au licenciement. Toute sanction fera l'objet d'une procdure pralable dans le respect de la lgislation du travail. Au cours de l'entretien, le salari pourra se faire assister par une personne de son

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choix appartenant au personnel de l'entreprise ou la liste des conseillers du salari du dpartement. Aucune sanction ne peut tre applique au salari sans que celui-ci soit inform pralablement par crit. Article 5 Aucun salari ne doit subir les agissements rpts de harclement moral qui ont pour objet ou pour effet une dgradation des conditions de travail susceptible de porter atteinte ses droits et sa dignit, d'altrer sa sant physique ou mentale ou de compromettre son avenir. Aucun salari ne peut tre sanctionn, licenci ou faire l'objet d'une mesure discriminatoire, directe ou indirecte, notamment en matire de rmunration, de formation, de reclassement, d'affectation, de qualification, de classification, de promotion professionnelle, de mutation ou de renouvellement de contrat pour avoir subi ou refus de subir des agissements rpts de harclement moral. Tout salari ayant procd des agissements de harclement moral est passible d'une sanction disciplinaire. L'employeur prend toutes dispositions ncessaires en vue de prvenir les agissements de harclement moral. Article 6 - Date d'effet et communication Le rglement intrieur entre en vigueur dans l'entreprise le 01.02.2011, aprs avoir t soumis l'avis du comit d'entreprise. Le rglement intrieur est communiqu l'inspection du travail et au conseil des prud'hommes en deux exemplaires avec l'avis des reprsentants du personnel le 15.02.2011.

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Couts estimes :
1. Couts de dmarrage de lentreprise
Dnomination Taxe de Cazier judiciaire Rservation du nom de lentreprise Timbre judiciaire Taxe pour le Registre du Commerce Taxe notariale Capital social TOTAL Tableaux 1: Couts de dmarrage de lentreprise Couts (lei) 30 50 0,3 330 300 300 1010,3

Remarque: Les frais pour l'authentification notariale est l'acte constitutif, de spcimen de signature, la dclaration sur la responsabilit propre des partenaires potentiels qui n'ont pas de casier judiciaire et qui respectent les exigences de la loi de dtenir les associs et les administrateurs.

2. Couts pour les outillages :


Dnomination Outillage pour briqueter JXIII-2 Mixeur biomasse Matrielles de construction TOTAL Tableaux 2: Couts pour les outillages Couts (euro) 3900 2292 2000 8192

Remarque: Nous avons inclus dans les machines, les matriaux de construction, car nous avons l'intention de construire une salle en bois, o nous stockons les quipements pour les protger de la pluie.

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3. Couts de plantation :

Dnomination Herbicide, Sache, Engraissement Rcolte et schage Semis TOTAL Tableaux 3 : Couts de plantation

Couts (euro) 1000 1500 5600 8100

Remarque : Pour chaque hectare de terre sont ncessaires 14000 plants dont le prix est de 0,08 / pcs. tant donn que nous commenons avec 5 ha. cot s'lve 5.600 boutures.

4. Autres couts :
Dnomination Salaires Energie lectrique TOTAL Tableaux 4 : Autres Couts couts (lei) 25800 600 24600

Remarque: Nous considrons comme un salaire de 800 lei / mois pour le personnel non qualifi, qui nous emploient en fonction de la longueur des briquettes de saule. Un personnel qualifi sera employ tout au long de l'anne avec un salaire de 1200 lei par mois. Considrant que les entreprises commenceront le 1er Janvier 2010, des employs qualifis seront recruts en Mars, donc la premire anne sera sa charge les salaires 13 000 lei. Les employs saisonniers dans la premire anne seront employs pendant 8 mois, donc un total de 12 800 lei. En conclusion nous sommes arrivs un cot estimatif de 21.000 euros.

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Lvaluation du bilan simplifie


-EURRserves de devises Stocks Crances Immobilisations Autres lments dactif Total actif Dettes court terme Fournisseurs Crdits Dettes au budget de lEtat Autres dettes Dettes moyen terme Lquit, de qui : Bnfice Dispositions Autres passifs Total passif 2011 48 14.300 5.400 700 9.448 5.715 1400 8.000 4.001 5.001 9.002 2012 4.001 15.430 6.280 910 9.621 3.955 2030 8.216 8.216 16.422 2013 8.216 18.516 6.608 910 12.250 1.535 2360 -9.604 9.604 18.208

Chapitre 3 : La description du march et la concurrence


Au niveau national, il n'est pas une comptition forte dans ce domaine, surtout que la plupart de production de notre part est exporte. Jusqu'ici, il ya trois fabricants de ces briquets. "Le Saule nergtique est apparu pour la premire fois en Sude et les pays baltes. Dans les trois dernires annes elle s'est dveloppe sur des surfaces de milliers

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d'hectares en Hongrie, en Pologne et en Slovnie. Cela nous donne la pense que dans l'avenir d'autres entreprises peuvent galement se produire en raison de faible niveau de difficult en termes de production, de rcolte et de briquetage de saule, mais aussi de la courte dure de l'amortissement de l'investissement. Un autre facteur qui peut conduire au dveloppement d'entreprises locales est que ces dernires annes la production agricole de crales est faible. Cette comptitivit n'est pas un danger penser que dans l'mergence de ces nouvelles entreprises que nous avons dj l'exprience ce facteur n'a pas une grande influence sur la part de chiffre d'affaires et de march. Ces dernires annes il ya eu de nombreuses tudes et ont dcouvert des varits "nergique" et "vert" comme le roseau, herbe et diverses espces de bois nergie comme l'acacia, le peuplier. Ainsi un autre type de concurrence qui peut surgir partir des entreprises qui peut planter d'autres sources de chaleur alternative moins coteuse. Etant donn la croissance rapide que nous voulons pour obtenir les 5 premires annes de la part de march de 20-30%. Le profit ralis aprs la reprise de l'investissement nous allons rinvestir et s'attendent ce que dans 10 ans pour avoir une part de march de 50%. Comme nous l'avons dit au chapitre 3, un atout majeur de notre produit est qu'il a un fort potentiel nergtique comparativement d'autres produits du march (42005500 kcal/kg). En termes de technologie il ya plus gros d'investissements dans les quipements de production des briquets que celles pour la production de bois normal (par exemple, htre), mais le temps de la maturit du saule pour la rcolte est plus faible que les produits existants. Le saule atteint la maturit en 6-7 mois (une augmentation de 3-3.5 cm jour) pendant un htre atteint la maturit en moins de 15 ans. En ce qui concerne la politique de prix, nous avons dcid premire fois que nous allons vendre la tonne de briquettes un prix de 80 euros, le prix du march tant de 100 euros / tonne en vue d'attirer de nouveaux contrats avec des clients potentiels. Par le temps nous allons aligner au prix du march.

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Le cot de remplacement: Produit Valeur nergtique Htre 2200 kcal/kg Saules nergtiques 4400 kcal/kg Tableaux 5: La valeur nergtique du produit Produit Prix Htre 0.07 /kg Saules nergtiques 0.08 /kg Tableaux 6: Prix du produit par kilogramme Produit Prix pour la production

de 4400 kcal Htre 0.14 Saules nergtiques 0.08 Tableaux 7: Prix pour la production de 4400 kcals Cot de remplacement = Prix de htres / Prix de saule = 0.14 / 0.08 = 1.75 En conclusion, pour produire la mme quantit d'nergie thermique, un consommateur doit dpenser avec 75% plus quand utilisant le bois de htre.

Chapitre 4 : La stratgie de marketing propose


Bien que la plupart de nos produits seront vendus SC Finex Brasov SRL, qui leur tour ils vont les exporter, nous avons dcid de promouvoir le produit sur le march de la Roumanie en vue de commercialiser le produit sur le march domestique. Selon notre point de vue, la stratgie d'avoir un important acheteur du produit fini ralis par notre socit est bien choisie, mais nous devons tenir compte de la faillite de cette socit qui mnera au stockage de la production.

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Le march des ressources dnergie renouvelables de la Roumanie est encore peu dvelopp, bien que notre pays ait suffisamment de ressources naturelles pour tre dvelopp comme le march. Donc nous allons promouvoir nos produits travers une campagne de marketing qui informera les grands consommateurs de chaleur, comme les centrales lectriques, coles, hpitaux, municipalits, etc. travers du matriel d'information, dpliants dans lesquels nous allons prsenter les avantages d'utiliser les saules nergtiques. Pour les clients locaux potentiels, nous allons crer un site. Pour ces clients, nous allons livrer les commandes l'emplacement dsir.

Chapitre 5 : La mobilisation des ressources


Les ressources ncessaires pour grer une entreprise sont classs en trios catgories: ressources humaines, matrielles et financiers. Les ressources humaines sont les premires ressources stratgiques d'une organisation, dans la nouvelle socit de l'information le capital humain remplace le capital financier comme une ressource stratgique. Les ressources humaines sont uniques en termes de leur potentiel de croissance et de dveloppement, dans leur capacit connatre leurs propres limites et surmonter. Le succs d'une organisation, sa comptitivit, suppose que les gens sont l'atout le plus prcieux de l'organisation. Les ressources humaines sont un grand potentiel humain qui doit tre compris, motivs et impliqus dans les objectifs de l'organisation. Par consquent, les dcisions de gestion des ressources humaines doivent toujours t adaptes la personnalit et aux caractristiques des salaris. Le directeur gnral doit connatre les principales caractristiques de l'activit des ressources humaines, de stimuler la coopration entre ce dpartement et les autres dpartements de l'organisation. Ainsi, notre personnel, bien que pas trs nombreux: les directeurs de cinq et trois employs (qui seront directement impliqus dans la production de briquettes de saule), mettra l'accent sur la ralisation d'une activit conomique rentable, et plus sur la qualit des produits.

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En termes de ressources matrielles pour obtenir des briquettes de saule nous avons besoin de ressources, certains d'entre eux vraiment rares. Premirement, nous devons planter les semis pour obtenir le saule. Ils seront achets de la compagnie "Kontrastwege Srl", avec le sige Miercurea Ciuc, qui est aussi le seul reprsentant et distributeur en Roumanie de toutes les varits de saules nergtiques. Les machines de briquetage sont trs difficiles trouver, comme en Roumanie la destination pour leur utilisation est difficilement la capacit de trouver parmi production les produits de 150 kg actuellement / heure, de commercialiss. Les briquetage et le broyage est ralis en utilisant une machine briquetage JXIII-2 avec SC LEO SRL CONCEPTION. Pour dmarrer le projet, les ressources financires sont reprsentes par un emprunte 20.000 euros, dont la socit est oblige de retourner dans les 3 ans aprs la signature du prt. Nous mentionnons que l'argent ne sera pas percevoir d'intrts. Ces ressources seront suffisantes pour acheter des plants la plantation, le systme d'irrigation et des engrais, la machine le briquetage et le broyeur.

Chapitre 6 : Hypothses et risques


La dcision de dmarrer une affaire devrait tre prise qu'aprs une analyse minutieuse des risques impliqus. cette fin, sachant les conditions que certaines affaires ont russi ou chou est une tape trs importante. Aujourd'hui, la d'activit. Bien notion de risque semble pas tre synonyme de la notion souvent omniprsent en affaires et seulement, le risque est

relativement difficile dtecter ou prvoir. Les vnements qui peuvent affecter les rsultats futurs et les performances des investissements sont si nombreuses et varies que leur identification est un dfi mme pour les investisseurs les plus capables et expriments parce que le futur est largement inconnue. Beaucoup de dcisions d'affaires sont prises partir des estimations de l'avenir. Rendre une dcision fonde sur certaines estimations, les hypothses, attentes, prvisions, prvisions d'vnements futurs implique une bonne dose de risque, parfois 22

assez difficile dfinir et, dans la plupart des cas, impossibles mesurer avec prcision. Connaissant la nature abstraite du concept, le risque est inextricablement li les parties impliques dans le dveloppement des affaires, de leurs motivations, la nature de l'activit qui reprsente l'objet de l'investissement, les ressources ncessaires pour lancer, maintenir et dvelopper l'activit ainsi que son ampleur. Sans doute, dans l'analyse, l'valuation et l'estimation du risque est important de clarifier la nature du risque, dont les sources peuvent tre le extrmement commerce , diverses: la dfinition d'affaires, d'autres. mode de financement choisi, le systme logistique utilis, les conditions du march local, les ressources estimes, certaines catgories indpendante. Le risque commercial est dfini comme tant les variables dynamiques qui dtermine le plan d'affaires rduire ou liminer le plan de viabilit. Cela inclut les risques lis aux cycles conomiques ou lis la modification de la demande, ou non quantifiables risques, tels que les changements de stratgie ou de dveloppements technologiques des concurrents. Ces risques sont associs l'activit principale de l'entreprise et donc nous ne voulons pas de les liminer leur hypothse dpend de la raison de l'existence de l'entreprise. En ce qui concerne le risque oprationnel, ils pourraient commencer avec les attributs et les caractristiques des clients qui constituent le portefeuille de l'entreprise, les canaux de distribution, la complexit et le volume des transactions, la prise de conscience, le comportement et l'attitude envers le risque, l'environnement des affaires, y compris les des facteurs politiques, juridiques, sociodmographiques, technologiques et conomiques, la structure du march. Parmi ces derniers, le principal risque que notre entreprise peut rencontrer est li aux clients. Parce que en Roumanie il n'y a pas un autre oprateur commercial de briquettes de saule, la population a peu de connaissances relatives aux avantages de ces produits. Par consquent, une premire tape pour liminer ce risque est de commencer un politique de marketing qui vise les units publiques comme les coles, les mairies, les hpitaux, afin de les persuader d'acheter nos produits. Ainsi, le marketing est essential. communication, et troite Toutefois, dans le de risques fonctionne en interdpendance,

sens convergent ou divergent, tandis que d'autres ont tendance fonctionner de manire

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Indpendamment de la qualit du produit, gnralement nous avons besoin d'un effort de promotion soutenue pour assurer la vente, une stratgie de marketing bien fait et mis en uvre est la seule solution long terme. tant un produit qui ne bnficie pas de la demande leve en Roumanie, nous sommes dpendants de la stratgie de marketing pour faire connatre le produit, sinon il ya le risque de mvente. Idem en sens inverse et nous pourrions prvenir les problmes si les fournisseurs ne respectent pas les contrats d'approvisionnement, ceux-ci tant dans les risques contractuels. Au niveau macro-conomique (conomie nationale, les relations conomiques internationales), nous distinguons un certain nombre de conditions gnrales, dont l'volution doit tre suivi par l'entrepreneur, mais influencer: - La situation conomique gnrale; - Le niveau et l'volution de l'inflation; - Le niveau et l'volution des taux d'intrt; - L'existence de politiques qui amliorent l'accs au capital; - La loi sur l'entrepreneuriat. Au niveau micro-conomique, nous pouvons rencontrer certains risques. Le niveau de comptence et de formation serait l'un d'eux. Les comptences innes et dveloppes, les connaissances acquises dans la fabrication, des finances, ventes, gestion des ressources humaines et une attitude correcte reprsentent, ensemble, la seule base sur laquelle nous pouvons btir une affaire. Lorsque l'implication dans des affaires n'est pas le rsultat d'une concentration de toutes les ressources disponibles, le rsultat est souvent, la faillite. Cela semble tre notre plus grand risque, dans des conditions qui nous n'avons pas assez d'informations sur la manire de grer une affaire, mais nous allons contrer ce avec la participation maximale et beaucoup de motivation. il ne peut pas directement les

Chapitre 7 : Le plan financier


Les dpenses:

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Avec le dbut du projet, nous aurons mettre en place l'entreprise qui cotera 240 . Plus tard, avec l'emprunt contract, nous allons acheter les machines (dans le premier mois - nous allons considrer la dure d'amortissement de 3 ans), les boutures et nous allons herbicide, biner et fertiliser le sol. Aussi maintenant, nous allons employer un expert agricole permanente qui aura un salaire de 285 . Pendant la rcolte et la transformation du produit brut nous allons aussi embaucher deux personnes non qualifies, avec un salaire de 190 . Le processus de briquetage est ncessaire avant la rcolte et le schage du saule. A la fin de chaque anne, nous avons calcul la valeur des impts sur le revenu (16%). Revenus: Dans le premier mois, nous recevrons un crdit de 21.000 . Le revenu premier apparaissent uniquement dans le neuf premiers mois suivant le dbut du projet, quand nous allons rcolter le saule et nous allons le vendre l'entreprise Finex. Dans la premire anne, nous prvoyons une production de 20 tonnes / hectare, donc nous allons rcolter 100 tonnes sur les 5 hectares. Considrant la capacit de production des machines de briquetage (150 kg / h), nous allons produire 45 tonnes / mois. Ainsi la dure totale du transformation du produit brut sera de trois mois qui nous amnera dans le premier et le deuxime mois un revenu de 4500 et dans le troisime mois un revenu de 1000 . Dans la deuxime anne, nous aurons une production de 42 tonnes / hectare, ce qui signifie 210 tonnes de saule de nergtique. De la neuvime mois jusqu'au douzime mois, nous aurons un revenu de 4500 / mois. Dans les trois premiers mois de l'anne, nous aurons un revenu de 3000 . Dans la troisime anne de production, nous aurons une rcolte de 56 tonnes /hectare, ce qui est de 280 tonnes. Depuis le neuvime mois avant la fin de la troisime anne, nous aurons un revenu mensuel de 4500 , et le brut restant sera traite et vendue dans les trois premiers mois de la quatrime anne. Dans le tableau suivant, nous prsenterons les revenus et dpenses mensuels. Le dmarrage du projet aura lieu en Janvier 2012:

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MOIS

Dpenses

Dtails

Revenus

Dtails

Balance Dpenses

des revenus et mensuels -2.304

Mois

240 2.064

Fondation d'entreprise Amortissement de l'quipement

Mois Mois Mois

2 3 4

285 1.000 5.600 855 2.000

Salaires Herbicides, binage, engrais Semis Salaires Matriaux de construction Salaires Salaires Salaires Salaires La rcolte et le schage Salaires Salaires Salaires

-285 -9.455

Mois Mois Mois Mois Mois

5 6 7 8 9

855 855 855 855 1.500 855 855 855

4.500

Les ventes de produits finis de la premire

-855 -855 -855 -855 2.145

Mois Mois

10 11

4.500 1.000

3.645 145

anne de production Mois 2 1 2.20 0 BILAN ANNUEL Table 5 : Dpenses et revenus dans la premire anne Autres dpenses 12.014 285 Salaires 2.485 -

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MOIS

Dpenses

Dtails

Revenus

Dtails

Balance des revenus et dpenses mensuels -2.349

Mois

13

285 2.064 285 285 285 285 285 285 2 2 855 1.50 0

Salaires Amortissement l'quipement Salaires Salaires Salaires Salaires Salaires Salaires 285 Salaires Salaires 0 La rcolte et le 855 schage Salaires 0 855 Salaires 0 855 Salaires 0 1.04 Impt sur le bnfice Autres dpenses 4.50 4.50 4.50 4.50

Mois Mois Mois Mois Mois Mois Mois

14 15 16 17 18 19 0 Mois 1

-285 -285 -285 -285 -285 -285 -285 Les ventes de produits finis de la deuxime anne de production 3.645 400 3.645 2.145

Mois 2 Mois 3 Mois 4

2 2 2 5

2.20 0 BILAN ANNUEL

5.491

Table 6 : Dpenses et revenus dans la deuxime anne

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MOIS

Dpenses

Dtails

Revenus

Dtails

Balance des revenus et dpenses mensuels 81

Mois

25

855 2.064

Salaires Amortissement

Mois Mois

25 2 7 Mois 8 Mois 9 Mois 0 Mois 1 Mois 2 Mois 3 3 3 3 3 2 2

de l'quipement 285 Salaires 285 Salaires 285 285 285 285 285 855 1.50 0 La rcolte et le 855 855 855 1.63 0 980 Impt sur le bnfice Autres dpenses schage Salaires 0 Salaires 0 Salaires 0 4.50 4.50 4.50 Salaires 0 4.50 Les Salaires Salaires Salaires Salaires Salaires

-285 -285 -285 -285 -285 -285 -285 2.145 ventes de produits finis de la troisime anne de production 3.645 1.035 3.645

Mois 4 Mois 5 Mois 6

3 3 3

BILAN ANNUEL Table 7 : Dpenses et revenus dans la troisime anne 28

8.556

Anne revenus totaux - dpenses totales = bnfice total avant le taxer - charges financires avec l'intrt - amortissement = bnfices imposables - impt = bnfice net aprs impts + amortissement = flux de trsorerie net remboursements taux de prt = flux de trsorerie libre facteur d'actualisation flux de

Anne 1 10.000 22.014 12.014 0 2.064 14.078 0 14.078 2.064 12.014 0 12.014 0,05 -

Anne 2 18.000 11.464 6.536 0 2.064 4.472 715 3.757 2.064 5.821 0 5.821 1,1025 5.280

Anne 3 21.000 10.814 10.186 0 2.064 8.122 1.300 6.822 2.064 8.886 0 8.886 1,1576 7.676

TRI

0,1357 5

trsorerie actualis 11.441 Table 8 : Le calcul de NVP et TRI Nous avons considr la valeur d'investissement de 21.000 (CF0= 21.000). Puisque NPV> 0 et TRI> a, le projet et le inversement sont acceptes.

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Chapitre 8: Le potentiel de le dveloppement des affaires


Nous croyons que notre activit a un potentiel de croissance lev, comme en Roumanie a dj tir l'alarme sur la pollution. Ainsi, la direction de l'tat a port sur les questions environnementales et a dvelopp une srie de programmes environnementaux: la cration d'espaces verts dans localits ou l'utilisation de ressources renouvelables. Utiliser les ressources d'nergie renouvelable et, implicitement, des briquettes de saule que notre socit produit, est considre comme une opportunit pour attnuer la crise financire. "La Roumanie peut couvrir partir de ressources internes, la quantit de biocarburants recommand par la directive europenne en 2010 et en plus, a une matire premire potentielle pour parvenir la production de biocarburants, en mesure de couvrir jusqu' 8% de l'Europe. En outre, la production de biocarburants offre des opportunits d'exportation et sont une alternative pour le dveloppement agricole et l'utilisation des terres en friche ", dit l'tude de l'Institut Europen de Roumanie. Beaucoup plus long terme, notre activit peut connatre un grand dveloppement, mais sur la base des dsquilibres qui peuvent survenir l'conomie nationale. En fait, cette dclaration est base sur un rapport tabli par le Ministre de l'Economie et des Finances, qui dit ressources ptrolires et gazires en Roumanie atteint jusqu' 15 annes. Il n'est pas une ralit bonne pour la Roumanie, mais c'est une opportunit pour notre affaire, parce que dans ces conditions sera utilis plus souvent le saule cologique comme source d'nergie. Une autre orientation pour notre dveloppement d'affaires serait de commencer une collaboration avec les fabricants de meubles et de bois, en particulier ceux qui travaillent proximit de notre emplacement, par exemple Andmar Ltd Amigo LLC, Big Man SRL. Ces entreprises reprsentent une source importante de matires premires (sciure) que, sous un contrat pourrait tre fournie pour nous, et nous les utilisons pour raliser les copeaux de bois. Le dveloppement des affaires sera ralis en tendant la superficie des terres que nous cultivons le saule nergique, et l'achat de nouveaux quipements pour le briquetage. Un autre moyen d'augmenter le potentiel de

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dveloppement des affaires est dprendre les exportations seul sans intermdiaires, de sorte que le prix de vente va augmenter le chiffre d'affaires.

ANNEXES

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ANNEXE 1. Les cots de chauffage d'un btiment avec un volume de 250mc

ANNEXE 2.

Le volume occup par un combustible de chauffage domestique. Sa taille est de 100 m, pour une anne

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ANNEXE 3.

SYSTME DE gazification de dchets de bois

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