Evolucin del Sistema Bancario

El sistema bancario experiment durante los ltimos aos un proceso de crecimiento, fortalecimiento de indicadores y mayor bancarizacin. En el ao 2006, Scotiabank adquiri y fusion el Banco Sudamericano y el Banco Wiese, e ingres al mercado HSBC Per Bank, siendo de esta forma, 11 los bancos al cierre de dicho ao. Durante el 2007, ingresaron Banco Falabella (setiembre) y Banco Santander (octubre). En el 2008

ingresaron Banco Ripley, Banco Azteca Per y Deutsche Bank; asimismo en julio del mismo ao, el Banco de Trabajo fue adquirido por Scotiabank que lo transform en financiera Crediscotia, as, el nmero de participantes en el ao 2009 ascendi a 15 entidades.

A pesar del mayor nmero de bancos presentes en el sistema, an existe una fuerte concentracin, de esta forma al cierre del tercer trimestre de 2010, los cuatro bancos ms grandes (Banco de Crdito, BBVA Banco Continental, Scotiabank e Interbank) concentran el 83.22% de los crditos, el 84.68% de los depsitos y el 80.60% del patrimonio del sistema bancario. La mayor competencia en el mercado permitir reducir estos porcentajes acumulados.

Asimismo, los niveles de intermediacin y bancarizacin an se mantienen bajos, lo que muestra un potencial de crecimiento que atrae a nuevos participantes al sistema, en especial al sector microfinanciero y minorista Muestra de ello, es el ingreso de Banco Ripley y Banco Azteca en el ao 2008, la compra de Banco del Trabajo por Scotiabank transformndolo en Financiera Crediscotia; y por otro lado la apertura de Deutsche Bank para el sector comercial. Es importante resaltar, que el ingreso de nuevos bancos al sistema financiero impulsar la bsqueda de nuevos segmentos de clientes, elevando la bancarizacin del mercado.

Desempeo del Banco BCP BCP moder su avance con una variacin anual de 12.1% en su portafolio (16.5% para el sistema), reduciendo su cuota en crditos vigentes del sistema a 33.8% (2010: 35.3%). A diferencia de 2010, se observ un mayor dinamismo en la banca minorista (+26.3%) que en la banca comercial (+5.7%). Por ello, la proporcin, dentro del portafolio, de crditos hipotecarios (creci +24.6%), consumo (+28.5%) y pequea empresa (+33.5%) se increment a dic.11. Solo estos tres tipos de crdito explicaron 67% del avance total de la cartera. No obstante, cabe notar que el segmento corporativo significa un tercio del portafolio (30.5% vs 24.4% para el sistema), lo cual reafirma el liderazgo de BCP en dicho segmento con una cuota de mercado de 42.8%.

La desaceleracin en el avance de la cartera comercial se explica, en parte, por los prepagos de financiamientos de mediano plazo de empresas con casa matriz en el

exterior, las cuales accedieron a los mercados de capitales.

Por su parte, la cartera indirecta, avales y cartas fianza, moder su avance (2011: +12.3%, 2010: +20.2%) debido al menor gasto pblico por medidas de ajuste fiscal (DU012-2011, derogado el 10.06.2011) y a la desaceleracin de la inversin privada, ante el panorama electoral. Por otro lado, el margen de intermediacin del Banco al igual que el sistema, ha internalizado el proceso de retiro del estmulo monetario

El BCP mantiene un enfoque estratgico en la banca corporativa. No obstante, en los ltimos aos ha orientado sus esfuerzos hacia la banca minorista, la cual pas de representar el 15% de las colocaciones en 2002, a 47% en 2011. BCP esperara que esta ltima signifique cerca del 50% de su cartera total.

Entre los pilares estratgicos se consideran: crecimiento, eficiencia y gestin de riesgos. Asimismo, el BCP viene optimizando el uso de canales remotos (ATMs, agentes BCP, Internet) e implementando el rediseo de agencias hacia plataformas comerciales de productos y servicios. As, los canales alternativos de bajo costo (agentes BCP y cajeros) aumentaron, totalizando una red de 6,501 puntos de contacto (2010:4,999). Adicionalmente, se registr

un aumento de transacciones a travs de medios electrnicos a 86% (2006:68%), destaca la expansin en banca celular (+89% en el 2011), pero an su penetracin es incipiente.

Por sector econmico, BCP muestra una diversificacin saludable con mayor exposicin en manufactura (20.0%); comercio (13.9%), inmobiliaria (6.9%), electricidad, gas y agua (7.3%); y, minera (5.3%). El total del portafolio se encuentra diversificado en ms de 700mil clientes.

Desempeo del Banco de Comercio El Banco de Comercio viene concentrando esfuerzos en fortalecer e impulsar la imagen de su marca, en potenciar unidades de negocios que contribuyan a elevar los ingresos (MYPES, Mercado de Capitales, Leasing, tesorera entre otras), as como expandir sus negocios en los sectores de banca empresa, banca personal y convenios. Si bien el segmento de banca por convenios se mantiene como el principal mercado para el crecimiento de sus operaciones realizadas, principalmente en moneda nacional, la

estrategia del banco apunta hacia un mayor diversificacin entre segmentos, a ampliar la base de clientes, a ofrecer nuevos productos en condiciones competitivas, a mejorar la eficiencia operativa y a logar presencia en el mercado de capitales. La decisin del banco en focalizar su participacin en dichas lneas de negocios resulta acorde con el plan estratgico para los aos 2010-2012, en el cual se prioriza la optimizacin de los recursos de alta rentabilidad, la expansin y descentralizacin de

las operaciones, el posicionamiento de la marca, la diversificacin de la oferta de productos y la mejora de los servicios, impulsando el crecimiento de la cartera con adecuado control de los costos y de la calidad de los activos.

Desempeo de Mi Banco El banco tiene como misin ser lder en brindar servicios financieros de calidad para los empresarios de la micro y pequea empresa, as como para los sectores de bajos ingresos de la poblacin que tienen difcil acceso a la banca tradicional. Asimismo, cuenta con un merecido prestigio internacional debido a su reconocida gestin en el mbito de las microfinanzas. Muestra de ello es el premio recibido del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) a la excelencia en microfinanzas 2006 como la mejor institucin regulada de microfinanzas en Latinoamrica, en mrito a su desempeo financiero, cobertura, innovacin, bancarizacin, liderazgo y notable crecimiento en zonas rurales. Dicho premio fue recibido nuevamente por Mibanco durante el ao 2009, seal de la adecuada gestin en microfinanzas llevada a cabo por la institucin.

El liderazgo de mercado de Mibanco en lo que respecta a crditos a la microempresa, mrito que la institucin sigui ostentando a marzo del 2012 (14.29% de participacin de mercado dentro del sistema financiero para este tipo de crditos). Asimismo, es importante sealar que este sector es percibido con un mayor riesgo debido al alto grado de informalidad, a las bajas barreras de entrada y al elevado nivel de competencia.

El crecimiento sostenido del negocio. La cartera de crditos del banco se ha incrementado durante los ltimos aos como parte del auge de las microfinanzas en el Per, la respuesta a la fuerza de ventas desarrollada por la institucin y a la metodologa empleada para las colocaciones de crditos. A marzo de 2012, la cartera de crditos bruta ascendi a un total de S/.4,312.23 MM presentando un crecimiento de 15.36% frente al mismo periodo del ao anterior.

MISION Y VISION

Banco de Crdito del Per Misin Promover el xito de nuestros clientes con soluciones financieras adecuadas para sus necesidades, facilitar el desarrollo de nuestros colaboradores, generar valor para nuestros accionistas y apoyar el desarrollo sostenido del pas. Visin Ser el Banco lder en todos los segmentos y productos que ofrecemos.

MI BANCO Misin Brindar oportunidades de progreso y dar acceso al sistema financiero, con compromiso social Visin Ser el lder y el referente de la banca con un marcado compromiso social, donde las personas sienten orgullo de pertenecer a la comunidad de clientes y colaboradores de Mibanco.

BANCO DE COMERCIO Misin Promover el progreso de nuestros clientes, sus familias y/o empresas, a travs de colaboradores comprometidos, que ofrecen el mejor servicio del mercado, con generacin de valor para el accionista. Visin Ser un Banco que brinda un Servicio Superior para ser la primera opcin financiera de nuestros clientes, sus familias y empresas, orientado a ser el Banco de la Familia.

CUADRO DE RANKING DE LA BANCA PARA PEQUEOS EMPRESARIOS AL 31.03.12

Ranking de depsitos totales (Miles de nuevos soles) Participacin Empresas 1 2 3 4 B. de Crdito del Per B. Continental Scotiabank Per Interbank B. Interamericano de Finanzas Mibanco HSBC Bank Per B. Financiero Citibank B. Santander Per B. Falabella Per B. de Comercio B. Ripley B. Azteca Per Monto 48,412,690 29,953,913 17,664,039 14,154,929 (%) 36.26 22.44 13.23 10.60

5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

3,956,525 3,714,382 3,388,339 3,124,627 3,086,536 2,007,087 1,350,528 1,266,637 799,529 462,094

2.96 2.78 2.54 2.34 2.31 1.50 1.01 0.95 0.60 0.35

15

Deutsche Bank Per

169,610

0.13

Fuente: Superintendencia de Banca y Seguros

Los crditos directos del sector fueron de 136 mil millones de nuevos soles, y los depsitos de 133 mil millones de nuevos soles. Los cuatro principales bancos, Banco de Crdito del Per, BBVA Continental, Scotiabank Per e Interbank, representaron el 83.50% y 82.53% del total, respectivamente. El ranking de crditos se muestra en el cuadro 1 y el ranking de depsitos totales en el cuadro 2.

PROCESO DE UN PRODUCTO BANCARIO

Las operaciones bancarias estn reguladas por la ley de Banca y Seguros, as como las normas tributarias, Ley de sociedades y normas de la Consev. Para que un producto bancario sea conocido por el pblico tiene que ser aprobado por la SBS. Dentro de cada un producto tienes que tener las siguientes caractersticas: - Publico objetivo - Mercado o sector - Promociones ( publicidad y eventos) - Tiempo de duracin - Escalas de prestamos - Tasas y seguros - Evaluaciones crediticias - Fuerza de ventas - Proceso administrativo ( contabilidad y operaciones) Publico objetivo Si es publico es de una edad joven mayor oadulto mayor Mercado o Sector Si es sector de ingresos A, B, C, D y E Promociones Se determina los medios a utilizar radio televisin peridico y eventos en los mercados, supermercado plazuelas grifos playa y otros. Tiempo de duracin Se determina un tiempo aproximado de duracin del producto en el publico objetivo que puede ser de corto plazo, mediano plazo o largo plazo. Escalas de prestamos La escala depender de publico objetivo y tipo de sector, la moneda del prstamo depender del como se desarrolla el mercado en ese momento en el caso peruano hoy en da es en SOLES. Tasas y Seguros Las tasas depende del sector de ingresos y cada producto esta de la mano con un seguro de vida y accidentes. Evaluaciones crediticas

Banco de Comercio Prstamo GNV Conversin:

Banco de Comercio Prstamo GNV Conversin:

Informacin General: Prstamo GNV Conversin es un producto que se ofrece en moneda nacional, dirigido a personas naturales de los diferentes segmentos socioeconmicos, trabajadores dependientes, independientes y taxistas que desean financiar la conversin de su vehculo particular o de taxi gasolinero a Gas Natural. Beneficios:

*No requiere cuota Inicial. *Crdito Directo sin Intermediarios. *Hasta 30 meses para pagar. *Facturacin en moneda Nacional. *Sin penalidad por pre-pagos y/o cancelacin anticipada. *Dos modalidades de Pago: mediante la carga inteligente de Cofide y *Prepago en ventanilla sin cargo adicional. *Financiamiento de Gastos Notariales, Regstrales, Costo de Tasacin y GPS. Caractersticas: *Prstamos en moneda nacional (nuevos soles). *Tasa de inters de 19.5%. *Slo se financian motores gasolineros. *Plazo de financiamiento:

Ao de Fabricacin Kit de Conversin Plazo de Financiamiento (**) Hasta 5 aos(*) 5ta. Generacin 30 meses Hasta 10 aos(*) 3ra. Generacin 24 meses (*) Antigedad del vehculo (**) El periodo de gracia mnimo es de 30 das, mximo 60 das. Requisitos: Edad entre 23 y 65 aos de edad. Copia de partida de matrimonio (de ser el caso). Calificacin Normal o CPP de los ltimos 6 meses. Para taxistas: Copia de Licencia de conducir, con una vigencia no menor a 12 meses. Carn de SETAME y/o SETACA, vigente no menor de 12 meses. Copia Soat vigente, para taxi.

Para dependientes: 1 ao de antigedad laboral. Ultima boleta de pago (sueldo fijo), tres ultimas boletas (sueldo variable). Para independientes: 2 aos de antigedad laboral. Ingreso mnimo neto mensual de s/ 1,800 soles. Copia de tres ltimos recibos por honorarios. Preguntas Frecuentes: Qu financia tu prstamo? Kit de conversin, chip, seguro desgravamen, seguro multiriesgo, Instalacin de equipo GPS, gastos notariales y regstrales; as como el costo de tasacin para constituir la prenda mobiliaria. A quien est dirigido? A todos los taxistas y particulares, que actualmente trabajan con automviles con motor gasolinero. Cmo pago mi prstamo? Cada vez que se carga combustible (GNV), por medio de un Chip inteligente se recauda un porcentaje adicional establecido, para amortizar el monto total de la cuota mensual que se paga los das 15 de cada mes. Si no llegas al monto establecido, tienes la posibilidad de pagar en ventanilla. Cul es el porcentaje mnimo adicional sobre la carga de combustible destinado a formar la cuota mensual? Inicialmente recaudaremos un mnimo de 80% sobre el monto del GNV consumido. A que plazo me financian el prstamo? 24 meses para el kit de 3ra Generacin y 30 meses para el de 5ta Generacin.

BCP Tarjeta Solucin Negocios:

Tarjeta Solucin Negocios:

> Te permite acceder a una lnea de crdito en nuevos soles con el que podrs retirar dinero en efectivo sobre el saldo disponible que tengas en la tarjeta. > Te financia montos desde S/.1,500 hasta S/.175,000. > Con plazos de crdito desde 3 hasta 18 meses para clientes nuevos y plazos desde 3 hasta 24 meses para clientes con buen comportamiento crediticio. > Siempre programa los pagos en cuotas fijas mensuales. > Se maneja con una clave secreta para tu mayor seguridad. > Acepta prepagos sin restricciones ni penalidades. > No cobra comisin de desembolso ni comisin de afiliacin o renovacin. > Puedes pagar directamente en ventanilla o con cargo automtico en cuenta de ahorros o cuenta corriente.

> Permite retirar efectivo en ventanillas, agentes BCP y en cajeros automticos VaBCP > Permite su uso en cajeros automticos VaBCP hasta por S/.2,100 diarios. > Permite su uso en cajeros automticos de otras redes bancarias, en cuyo caso aplican las restricciones propias de esos cajeros. > Accedes a un estado de cuenta mensual, que te permite controlar tus retiros, fechas de pago, la cuota mensual, etc. Pueden solicitarlo: > Personas Naturales de Negocio y Personas Jurdicas. > El negocio tiene que tener una antigedad no menor a 6 meses. > El negocio debe generar ventas reales mayores o iguales a US$ 8 mil S/24 mil anuales, lo que ser determinado en la evaluacin. > El solicitante o titular del negocio debe tener entre 21 y 70 aos de edad (Clientes entre 21 y 24 aos necesariamente presentar fiador, el cual puede ser por ingresos o patrimonio). Los documentos que debes presentar son: > Copia del Documento de Identidad de los solicitantes. > Si tiene RUC, ltima declaracin Jurada Anual pago de Impuestos (RUS RER Rgimen General). > Copia de ltimo recibo de servicios (luz, agua) del domicilio del solicitante o titular de la empresa. Para el caso de telfono no es necesario presentar recibo, basta con adjuntar impresin de pgina web de Telefnica. No requiere estar cancelado Otros Documentos Adicionales: > Copia de la ltima Declaracin Jurada Anual solo si est en el Rgimen General. > Licencia de funcionamiento: Slo es obligatorio acreditar el documento en negocios dedicados al expendio y comercializacin de combustibles y los

dedicados a elaborar o comercializar: medicamentos y productos o insumos alimenticios. Si tiene cualquier consulta o requiere mayor informacin, contacte a nuestra Banca por Telfono llamando al telfono 311 9898 * 112. Si lo desea, tambin puede contactar directamente a su Funcionario de Negocios.

Grupo Credicorp ahora en Chile

En esta oportunidad, la noticia tiene que ver con compras de empresas realizadas por capitales peruanos en el vecino pas del sur. El Grupo Credicorp anunci la compra de una corredora de seguros que se desempea en Chile, llamada IMTrust, en lo que marca un paso ms en las incursiones del grupo financiero en el exterior, y su entrada al mercado de seguros chileno. El Grupo Credicorp ya haba ampliado sus operaciones hacia la corredura de seguros en nuestro pas con la adquisicin de una de las empresas ms grandes del sector.
El hecho no haba sido confirmado por ninguna fuente oficial, pero el rumor haba tomado fuerza al conocerse la visita de Dionisio Romero Paoletti a la capital chilena, para tener conversaciones con los representantes de IMTrust. Es un misterio aun cul fue el monto negociado entre ambas instituciones por la compra del 60.6% delpaquete accionario de la compaa que participa en el mercado asegurador. Sin embargo, diversas fuentes han estimado que la transaccin segn el valor de la empresa actualmente- debera estar alrededor de los 100 millones de dlares. Romero Paoletti anunci que esta operacin estara dentro de un plan mayor, que es el de llevar las operaciones del Grupo Credicorp a un nivel regional, incluyendo negocios en Colombia, Per y Chile. Hay que recordar que hace unos meses el mismo grupo financiero acord la compra de una corredora de bolsa colombiana Correval- pagando 150 millones de dlares por el

51% de sus acciones.

Esta nueva institucin sera un Banco de Inversin Regional que

buscara cubrir las necesidades financieras de inversionistas y grandes grupos financieros, que buscan entrar a estos 3 mercados que l define como los de mayor potencial en la regin. Walter Bayly gerente general delBanco de Crdito del Per- y Pedro Donoso, presidente de IMTrust, respaldaron las palabras de Dionisio Romero Paoletti al resaltar la importancia de la internacionalizacin en un entorno en el que el atractivo econmico de la regin traer diferentes entidades interesadas en realizar inversiones, y por lo tanto contratar los servicios que estas involucran. Es importante remarcar, que la suma de los 3 pases suman un Producto Bruto Interno que alcanza los 800 mil millones de dlares, y que ofrecera una dimensin interesante comparndola con el gigante de la regin: Brasil. Adicionalmente, las expectativas de

crecimiento de estos 3 pases superan a las del pas carioca. El Grupo Credicorp, es una de las empresas ms grandes existentes de origen peruano, que report 709,3 millones de dlares en ganancias el ao pasado. Esto ha representado un

crecimiento explosivo, de 24.2%, marcando una distancia significativa entre la rentabilidad ofrecida en esta institucin y sus pares en los pases del primer mundo.