a.

Objetivos de largo plazo (Estratgicos)

Son objetivos a nivel de la organizacin, sirven para definir el rumbo de la empresa. Se hacen generalmente para un periodo de cinco aos, y tres como mnimo. Cada objetivo estratgico requiere una serie de objetivos tcticos.

Largo Plazo: estn basados en las especificaciones de los objetivos, son notablemente ms especulativos para los aos distantes que para el futuro inmediato. Los objetivos de largo plazo son llamados tambin los objetivos estratgicos en una empresa. Estos objetivos se hacen en un periodo de 5 aos y mnimo tres aos. Los objetivos estratgicos sirven para definir el futuro del negocio

Como plantearse metas a largo plazo

Una vez clarificados nuestros valores y conociendo como queremos vivir la vida tenemos que plantearnos metas que nos permitan conseguir estos dos grandes objetivos lo ms rpidamente posible. Bueno varios libros dan diversas directrices sobre el planteamiento de metas a largo plazo pero creo que lo ms principal es esto. 1.- Establecer nuestras metas por escrito.- Lo cierto es que hay poder en escribir las metas, al tener que escribirlas tendrs que ser preciso, Brian Tracy aseguro que solo por escribir tu meta en un papel tienes ms oportunidades de lograrla que muchas personas que solo tienen metas en la mente. 2.- Establecer una fecha de inicio.- No todas las metas pueden comenzarse en ese mismo instante, en ese caso debemos establecer una fecha de inicio. 3.- Establecer una fecha lmite.- Es necesario colocar una fecha lmite para el establecimiento de metas, esta debe ser realista. 4.- Hacer una lista de todos los beneficios de las metas.- El pensar en los beneficios nos hace despertar la ambicin, la ambicin en s no es mala bien utilizada. 5.- Establecer metas a corto y mediano plazo para cada meta.- Las metas grandes se fundamentan en metas pequeas, esto ya es parte de trazarse metas a mediano y corto plazo. Un ejemplo de esta forma de trazarse metas sera lo siguiente Meta: Aprender ingls a nivel traductor e Intrprete Fecha de Inicio: 1 Abril del 2011 Fecha de Finalizacin: 1 Abril del 2018 Beneficios

-Ser bilinge mejora el currculum. -Tener acceso a un nuevo mundo. -Podr conocer personas que slo hablan ingls.

Se recomienda el modelo para la Direccin Estratgica. La forma en que se realiz el trabajo de campo, la aplicacin y construccin con la metodologa de la administracin estratgica, que consisti en realizar un Taller Participativo, coordinado por el Macroproceso de Desarrollo Integral Cooperativo El presente documento contiene el proceso de desarrollo del modelo de direccin estratgica en la fase de operacin del proyecto de Participacin Asociativa INFOCOOP COOPRENA R.L., referenciado en cuatro etapas: La primera relacionada con los elementos estratgicos: donde se define la fase del marco estratgico (misin, visin, valores y polticas), anlisis situacional, definicin del perfil competitivo, definicin de reas de gestin del cuadro de Mando Integral, objetivos centrales y estratgicos, identificacin de factores crticos de xito, definicin de indicadores. La segunda relacionada con los elementos de operacin: definicin de la lnea base y metas operativas, medios de verificacin, frecuencia de evaluacin, definicin d responsables, planes de accin, mapas estratgicos y la matriz del tablero de medicin desarrollado por perspectivas. La tercera relacionada con los elementos de implementacin: identificacin de las iniciativas estratgicas, establecimiento de prioridades entre iniciativas, estructura de organizacin para las iniciativas, cultura para las iniciativas, papeles para las iniciativas, proceso de administracin para las iniciativas, informacin monitoreo para las iniciativas y la matriz de implementacin. La cuarta relacionada con los elementos de evaluacin: definicin de la evaluacin, mecanismos de evaluacin y el proceso de evaluacin que incluya las actividades bsicas como: revisin de las bases de la estrategia, medicin del rendimiento de las empresa y la aplicacin de las medidas correctivas cuando corresponda.
5.3. TIPOS DE ESTRATEGIA Hay 14 alternativas de estrategias por las cuales una empresa pudiera optar. Dichas opciones estratgicas se definen e ilustran de la siguiente manera. Las estrategias alternativas se pueden clasificar en cuatro grupos importantes como sigue a continuacin: 1. INTENSIVAS: Penetracin en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto.

2. INTEGRATIVAS: Integracin hacia delante, integracin hacia atrs e integracin horizontal. 3. DIVERSIFICADAS: Diversificacin concntrica, diversificacin de conglomerado y diversificacin horizontal. 4. OTRAS: Asociaciones, reduccin, desposeimiento, liquidacin y combinacin. 5.3.1. ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE CRECIMIENTO DEFINIDAS E ILUSTRADAS

ESTRATEGIA
INTEGRATIVAS: Integracin hacia adelante Integracin hacia atrs

DEFINICIN
Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o detallistas. Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores. Buscar la propiedad o mayor control de los competidores. Buscar mayor participacin en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo. Introduccin de productos actuales a nuevas reas geogrficas.

EJEMPLO(Algunos hipotticos)
General motors compra sus distribuidores de autos; Walt Mart adquiere una flota de camiones. Mac Donalds compra un rancho de ganado; Holiday Inn. Adquiere una fabrica de muebles. Compra de la Gettypor la Texaco; compra de bancos pequeos por parte de bancos grandes El lanzamiento de Wendy de una campaa masiva de publicidad con base en el lema: Dnde esta la carne? El propietario de un restaurante que construye uno idntico en un pueblo cercano.

Integracin horizontal

INTENSIVAS: Penetracin en el mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto DIVERSIFICADAS: Diversificacin concntrica Diversificacin de conglomerados Diversificacin horizontal OTRAS: Asociaciones

Buscar mayores ventas mejorando Apple Computer Company introduce o modificando (desarrollando) el en macintosh producto actual. Aadir nuevos productos pero relacionados Aadir nuevos productos no relacionados. Aadir productos nuevos no relacionados para clientes actuales. El banco Waschovia compra una compaa de seguros. Cosmticos Mary Kay adquiere una empresa de procesamiento de alimentos. Sheraton Inns.Comienza a vender gasolina.

Una empresa que trabaja con otra Empresas que trabajan juntas en el en un proyecto especial. proyecto del oleoducto de Alaska. Una empresa que se reestructura Braniff Airlines anuncia el 24 de mediante reduccin de costos y de octubre de 1984 que elimina su activos para disminuir declinacin servicio a diez ciudades importantes en ventas. de los Estados Unidos. Venta de una divisin o parte de una organizacin. Holiday Inn vende Delta steamship lines por $96.000.000

Reduccin

Desposeimiento Liquidacin Combinacin

Venta de todos los activos de la Liquidacin de De Lorean Motor empresa, por partes, por su valor Company en 1984. tangible. Una organizacin que sigue dos o K-Mart compra Pay less drug Stores ms estrategias simultneamente. en 1985 y Waldenbooks en 1984.

El concepto de estrategia es relativamente amplio, pero en general se puede decir que est asociado o se identifica con el conjunto de acciones que se deben desarrollar para alcanzar determinado objetivo o el cumplimiento de la misin. Si bien se sabe que su origen est en el mbito militar, el concepto ha sido adaptado al mundo empresarial, lo cual ha estado acompaado del desarrollo y aplicacin de una teora que ha hecho de la estrategia una especialidad cada vez ms importante. Si en un momento determinado la Concentracin y la Especializacin se impusieron como formas de organizacin de la produccin, la evolucin de la economa, el desarrollo tecnolgico, la globalizacin y la lucha tenaz por el control y reparto de los mercados, han repercutido en la expansin de la diversificacin. Para cualquier empresa resulta un objetivo prioritario garantizar un nivel de venta que le permita cubrir sus gastos y un cierto margen de beneficio. Para ello, obviamente deber cumplir determinados requisitos y exigencias, como lo es por ejemplo, la calidad de la produccin o servicio. Cuando una empresa es saludable desde el punto de vista econmico-financiero, est en condiciones de crecer, algo que puede concretar por diferentes vas. Una de stas vas es la diversificacin. La estrategia de diversificacin es aquella en que una empresa amplia su actividad a partir de desarrollar negocios diferentes. Como todo o casi todo, sta estrategia tiene inconvenientes, entre los que se puede sealar la posible falta de especializacin, algo que incide adems en la actividad de direccin en particular y en la gestin en general. Sin embargo, como ventaja fundamental se le atribuye la posibilidad de diversificar el riesgo. Para que se entienda esto utilizar un ejemplo concreto: HOLCIM es una empresa suiza dedicada a la produccin de cemento, ridos y hormign que tiene acciones en ms de setenta pases. Con la actual crisis econmica que ha afectado principalmente a la construccin, la empresa se ha visto obligada a ralentizar su produccin debido al aumento de los stocks. En el Primer Semestre del 2008 la compaa report una reduccin del 53 % en el beneficio, debido a la cada de la demanda en mercados como Espaa, Reino Unido y Estados Unidos. En esto consiste la denominada diversificacin del riesgo, es decir, si un negocio (o mercado) se ve afectado por una determinada situacin (crisis econmica, conflicto poltico-militar, desastre natural, etctera), la empresa o compaa podr amortiguar los efectos negativos con los otros negocios o con los otros mercados. Por ejemplo, sta compaa opt por desarrollar una modalidad de diversificacin basada en el mercado, es decir, en su presencia en otros pases (en el ao 2010 se anunci la inversin de 450 millones de dlares en Cementos de El Salvador S.A, convirtindose en el accionista mayoritario). Precisamente en esto puso sus esperanzas de poder mitigar en cierta medida el impacto de la crisis en el sector de la construccin, a partir de que en los mercados de la llamada Europa del Este, el sector mostraba un menor nivel de afectacin, aunque a la postre tambin se sintieron los efectos de la crisis global.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS Cada da en el mundo estamos expuestos a cambios tecnolgicos, econmicos, polticos, etc, el desempeo de una Empresa u organizacin para introducirse en el mercado cada vez ms competitivos y exigentes, se requiere tener estrategias competitivas, para poder sobrevivir a los cambios del medio. Este trabajo apunta a las Estrategias Intensivas, las cuales tienen como objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posicin en el mercado. Estas involucran una serie de esfuerzos como: - Aumentar el personal de ventas - Incrementar la mercadotecnia

- Realizar Promociones Dentro de las Estrategias Intensivas tenemos: 1.- La Penetracin de Mercado 2.- Desarrollo de Mercados 3.- Desarrollo de Productos PENETRACION DE MERCADO La estrategia para penetrar el mercado tiene como objetivo aumentar la participacin del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la comercializacin. Dentro la penetracin esta: - Maximizar la cantidad de vendedores - Elevar el gasto publicitario - Ofrecer muchas promociones de ventas con artculos o reforzar las actividades publicitarias. La estrategia de penetracin del mercado es aplicable cuando: General: Cuando los mercados presentes no estn saturados con su producto o servicio concretos. Particular: Cuando una empresa existen productos que estn en la etapa de madurez, esto quiere decir que se logra una estabilizacin en las ventas y el mercado no esta saturado con el producto. General: Cuando la tasa de uso de los clientes actuales se pueda elevar significativamente. Particular: Cuando una Empresa se esta iniciando, esta debe de captar el mayor numero de clientes a travs de ofertas y promociones. General: Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido aumentando. Particular: Cundo una empresa lanza un producto innovador, siendo mas avanzado que los productos de la competencia.

Estrategias Defensivas para la Empresa

Publicado por Javier Cruz en 19:10

Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar riegos, para reducir costos; como tambin para desprendernos de una parte del negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo mximo posible mediante una liquidacin Hay cuatro estrategias que nos pueden servir,... dependiendo del caso, para defender nuestra empresa y el entorno de ella. La primera es: Estrategia de riesgo compartido A esta estrategia tambin se la conoce como Joint Venture, y esta orientada a las empresas que se han juntado formando una sociedad temporal, para aprovechar alguna oportunidad Se puede aplicar en las siguientes circunstancias: Cuando un proyecto tiene un potencial para ser rentable, pero requiere una cantidad enorme de recursos y riesgos. Si es que dos o ms empresas tienen pocas posibilidades de competir de forma individual con una empresa grande. Cuando la industria de una empresa se complementa con la industria en que se desarrolla otra empresa. Cuando una empresa nacional constituye una empresa mancomunada con una organizacin extranjera, dando esta ultima la seguridad del caso de que no se va a expropiar ni va ver hostigamientos por parte de los funcionarios del pas extranjero. Estrategia de encogimiento

El encogimiento ocurre cuando una organizacin se reagrupa con la finalidad de reducir los costos y gastos para poder revertir la baja de ventas y utilidades. As como tambin para destacar la ventaja principal de la empresa. Esta estrategia se puede aplicar en las siguientes circunstancias: Cuando la empresa ha tenido con el tiempo una ventaja diferencial fuerte, pero no ha logrado alcanzar los objetivos fijados. Cuando la organizacin es uno de los competidores ms dbiles de una industria determinada. Si la organizacin se ve afectada por la poca rentabilidad, ineficiencia, bajo nimo de los empleados o presin de los accionistas para mejorar los resultados. Cuando la empresa no ha sabido aprovechar las oportunidades externas, ni minimizar las amenazas externas; as como tambin que no aya superado las debilidades internas, como tambin no a ver aprovechado las oportunidades internas. Cuando la organizacin ha crecido mucho y a alta velocidad y necesita una reorganizacin interna importante. Estrategia de Desinversin Consiste en la venta de una parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital para realizar otras inversiones. La estrategia de desinversin puede trabajar en conjunto con la estrategia de encogimiento con el objetivo de deshacerse de negocios no rentables, que requieren de mucho capital, o que no concuerden con el giro principal del negocio

Estrategias Defensivas para la Empresa

Publicado por Javier Cruz en 19:10

Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar riegos, para reducir costos; como tambin para desprendernos de una parte del negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo mximo posible mediante una liquidacin Hay cuatro estrategias que nos pueden servir,... dependiendo del caso, para defender nuestra empresa y el entorno de ella. La primera es: Estrategia de riesgo compartido A esta estrategia tambin se la conoce como Joint Venture, y esta orientada a las empresas que se han juntado formando una sociedad temporal, para aprovechar alguna oportunidad Se puede aplicar en las siguientes circunstancias: Cuando un proyecto tiene un potencial para ser rentable, pero requiere una cantidad enorme de recursos y riesgos. Si es que dos o ms empresas tienen pocas posibilidades de competir de forma individual con una empresa grande. Cuando la industria de una empresa se complementa con la industria en que se desarrolla otra empresa. Cuando una empresa nacional constituye una empresa mancomunada con una organizacin extranjera, dando esta ultima la seguridad del caso de que no se va a expropiar ni va ver hostigamientos por parte de los funcionarios del pas extranjero. Estrategia de encogimiento El encogimiento ocurre cuando una organizacin se reagrupa con la finalidad de reducir los

costos y gastos para poder revertir la baja de ventas y utilidades. As como tambin para destacar la ventaja principal de la empresa. Esta estrategia se puede aplicar en las siguientes circunstancias: Cuando la empresa ha tenido con el tiempo una ventaja diferencial fuerte, pero no ha logrado alcanzar los objetivos fijados. Cuando la organizacin es uno de los competidores ms dbiles de una industria determinada. Si la organizacin se ve afectada por la poca rentabilidad, ineficiencia, bajo nimo de los empleados o presin de los accionistas para mejorar los resultados. Cuando la empresa no ha sabido aprovechar las oportunidades externas, ni minimizar las amenazas externas; as como tambin que no aya superado las debilidades internas, como tambin no a ver aprovechado las oportunidades internas. Cuando la organizacin ha crecido mucho y a alta velocidad y necesita una reorganizacin interna importante. Estrategia de Desinversin Consiste en la venta de una parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital para realizar otras inversiones. La estrategia de desinversin puede trabajar en conjunto con la estrategia de encogimiento con el objetivo de deshacerse de negocios no rentables, que requieren de mucho capital, o que no concuerden con el giro principal del negocio