Centro Cultural Universitario

Alumno Claudia Ivonne Villescas Orona Carrera Administracin de Empresas

Anlisis de marcas de competencia en el mercado y las diferencias entre ellas Tequilas

Se analiza la competencia que existe entre cinco tequilas (Jimador ,100 aos etiqueta azul, Honorable, Reyes Milenio y Vda. Romero) de precios similares en el mercado y que compiten en la categora de 100% agave El desempeo de cualquier empresa se relaciona con la rentabilidad derivada del sector industrial al que pertenece dicha empresa y de la posicin que ocupa esa empresa dentro del sector. Por otra parte para ser mas rentable que los competidores solo hay dos alternativas: tener precios mas altos que la competencia, lo cual a la larga es peligroso, o tener costos mas bajos en productos de calidad y valor comparables. Para analizar cuestiones de costo y precio al anlisis de las actividades que conforman la empresa de donde surge finalmente el valor como lo que los compradores estn dispuestos a pagar. De ah se deriva su concepto de estrategia definido como la eleccin de los factores que diferencian a la empresa de la competencia, lo que diferencia de la visin que los competidores tienen del negocio. Dicha estrategia es sinnimo de seleccin, hay que elegir qu necesidades y de qu clientes se van a satisfacer esas necesidades. Para competir hay tres tipos de estrategias fundamentales: a) precio (encontrar en tu negocio alguna ventaja competitiva que te posibilite vender mas barato), b) diferenciacin (ser diferente en algo que distinga de los competidores), c) bsqueda de un nicho de mercado y hacerlo exclusivo (centrarse en un nicho y atenderlo mejor que nadie) Tequila viuda de Romero Los rasgos con los que aparece asociado ese tequila cuando hablan sus consumidores son: - se toma combinado - no da cruda - se toma en bares, antros - se toma en ocasiones de comidas o reuniones con amigos - precio accesible - buen sabor - no es muy fuerte - bonita botella - hace promociones Tequila de Reyes Milenio Los rasgos con los que aparece asociado ese tequila cuando hablan sus consumidores son: - buen precio - se comparte con amigos - hace promociones - se toma en fiestas - buen sabor - mis amigos tienen buena opinin de Reyes

- no da cruda - combinable Tequila Jimador Los rasgos con los que aparece asociado ese tequila cuando hablan sus consumidores son: - relajarse, divertirse - se consume con amigos y familia - precio accesible - buen sabor y calidad - se encuentra fcilmente Tequila Honorable Los rasgos con los que aparece asociado ese tequila cuando hablan sus consumidores son: - compromiso con amigos o familia - fiesta - buen sabor - buen precio Tequila 100 aos etiqueta azul Los rasgos con los que aparece asociado ese tequila cuando hablan sus consumidores son: - buen precio - color claro - calidad - buen sabor - lo compro en ocasiones y fiestas Interpretacin: los recuerdos que tienen en su memoria temtica los consumidores de esos cinco productos son muy similares. Asocian los respectivos tequilas a que se toma en fiestas o en ocasiones especiales, tienen un buen precio, buen sabor y calidad (no raspa, no da cruda). Llama la atencin la ausencia de rasgos diferenciales. Puede significar que en la memoria de una parte de los consumidores esos productos son tan semejantes como lo eran la Coca Cola y Pepsi Cola antes del inicio de su etapa de diferenciacin en la llamada "guerra de las colas" La clase alta no consume normalmente los tequilas que analizamos, los ha probado alguna vez (sobre todo Jimador y 100 aos). La clase media alta consume ms los tequilas sealados en nuestro estudio que la clase alta. Los preferidos por la clase media alta y media son Jimador, 100 aos y Honorable. La clase media baja consume, de los tequilas analizados, Jimador y 100 aos, los otros tequilas conocidos, de semejante precio y no consumidos dejan una interrogante respecto a su no atraccin de compra. La clase baja consume, de los tequilas analizados, Jimador y algo Honorable, como en el caso anterior nos hacemos la pregunta respecto a los otros tequilas conocidos, de semejante precio y que no suscitan la decisin de compra. La estrategia actual parece que est centrada en lo que se podra definir como una estrategia de presencia (lucha principalmente por los puntos de venta) con un vendedor silencioso de dudosa efectividad para todos los competidores (la etiqueta y el envase, que pueden ser mejorables desde la imagen proyectada de los consumidores en los tequilas y el anlisis de las creencias). Lo extrao, y que nos deja perplejos respecto al uso de la mercadotecnia por parte de esos productores de tequila, es que todos los competidores parece que han aceptado lo inamovible de dicha estrategia, cosa muy extraa, ahora que estamos en la poca del mundial de futbol, es como si todos los equipos de ftbol jugasen de la misma manera. El esfuerzo que habra que hacer para alterar el estado actual de la competencia desde el punto de vista de los consumidores, identificar

una estrategia alternativa por parte de alguna marca, y su costo, seran motivo de asesora profesional.