Vous êtes sur la page 1sur 16

www.banquedesetudes.

com

www.banquedesetudes.com

Limage Li

IMAGE PRODUIT CIBLE

www.banquedesetudes.com

L IMAGE
Comment construire cette image ?

www.banquedesetudes.com

Pourquoi le p q positionnement ?
Le public a toujours tendance positionner un produit Rle dterminant dans les dcisions dachat Condition de cohrence du marketing Mix Mi

www.banquedesetudes.com

Quest ce que le positionnement?


Le positionnement relve d une dcision de nature stratgique qui consiste concevoir et laborer une l b offre et son image perceptuelle dont le but de lui donner une place dtermin dans lesprit du consommateur cible par rapport aux offres de la p pp concurrence

www.banquedesetudes.com

Quest ce que le positionnement?


Mots cls : Dcision D i i stratgique i Conception, laboration Offre, produit Image, perception Esprit du consommateur, prospect, cible Concurrence Argument de vente Personnalit du produit

www.banquedesetudes.com

C.I CI Objective

Consommateur cible Profil f Offre Positionnement Attentes Besoins Concurrence Positionnement

Image g perue #
Image perceptuelle voulue et communique

C.I CI Symbolique

Positionnement stratgique gq Organisation g

Marketing mix

www.banquedesetudes.com

Techniques de Positionnement
De quels outils dispose ton pour russir un positionnement ?

www.banquedesetudes.com

Identification
Choix de la catgorie de tt h d rattachement du td produit

Univers de rfrence

www.banquedesetudes.com

Critres du choix de l univers de rfrence


Importance relative des sources de volume associes chacun des univers possible

Importance des avantages potentiels par pp p rapport aux concurrents


Plausibilit de lidentification du produit p

viter lambigut dans le choix de lunivers de

www.banquedesetudes.com

DIFFERENCIATION
La mise en vidence de diffrences destines distinguer loffre d une l offre dune entreprise de celle des concurrents
Quelles caractristiques distinctives souhaitons souhaitonsnous voir attribuer notre produit par le public?

www.banquedesetudes.com

AXES DE LA DIFFERENCIATION

Performance Personnalit

Qualits objectives ou fonctionnelles du produit par rapport la concurrence

Attributs affectifs ou symboliques du produit

Cible dclare

Catgorie de personnes laquelle le produit est cens convenir p particulirement

www.banquedesetudes.com

Critres de la diffrenciation C it d l diff i ti


Attentes du public bli

Positionnement des d concurrents

Atouts potentiels du produit

Triangle dor du positionnement

www.banquedesetudes.com

Carte perceptuelle des attentes et des positionnements


+
Marque A Marque B Marque C Attente cible2

Axe 1
Attente cible1

Marque E M Marque D M

+
Axe 2

POSITIONNEMENT : SYNTHESE
IDENTIFICATION

www.banquedesetudes.com

Univers de rfrence f
tude du positionnement des concurrents tude des attentes des de la clientle cible tude d t d des atouts t t potentiels du produit

mapping
Crneaux vacants

DIFFERENCIATION

= Attributs de positionnement

www.banquedesetudes.com

Qualits dun bon positionnement


SIMPLICITE PERTINENCE CREDIBILITE ORIGINALITE

Rentable