Estudio de mercado

Concepto y definiciones La perspectiva del preparador de proyectos La estrategia comercial Tcnicas de proyeccin de mercado

Objetivos del estudio de mercado

Verificar la existencia de una demanda insatisfecha

Cuantificar la demanda y nivel de precios

Conocer la oferta y los canales de comercializacin

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Estructura del anlisis

Anlisis de la oferta Anlisis de precios Anlisis de la demanda Anlisis de la comercializacin
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Caractersticas de la investigacin
1Recopilacin sistemtica 2Recopilacin objetiva 3Informacin til 4Debe servir para tomar decisiones

Anlisis de la demanda
Definicin relevante para un proyecto Estructura de preferencias del consumidor Nivel de ingreso o riqueza Precio de los artculos relacionados

Anlisis de la demanda
Demanda satisfecha e insatisfecha Demanda bienes necesarios y suntuarios Demanda continua o cclica Demanda bienes finales o intermedios

Anlisis de la oferta
Definicin relevante para un proyecto Valor y disponibilidad de los insumos Desarrollo de la tecnologa Variaciones climaticas Valor de los bienes relacionados o substitutos

Anlisis de la oferta
Oferta
Competitiva Oligopolica Monopolica

Analizar
Nmero de productores Localizacin Capacidad instalada Calidades y precios Planes de expansin Inversin y trabajadores

EL MERCADO DESDE LA PERSPECTIVA DEL PREPARADOR DE PROYECTOS

El mercado del proyecto Proveedor Competidor Distribuidor Consumidor Externo Objetivo del estudio de mercado Etapas en el estudio de mercado Anlisis histrico Situacin vigente Situacin proyectada

Conclusiones del estudio de mercado

Aspectos positivos y negativos Riesgos Magnitud del mercado potencial

Seguimos o no seguimos con el proyecto

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Recopilacin de informacin de fuentes primarias

Observacin directa Experimentacin Encuesta Conversacin con el usuario
Correo Telfono Directa

Clasificacin de la Investigacin de Mercados

Investigacin de Mercados

Para la identificacin de problemas Potencial de mercado Participacin de mercado Caractersticas del mercado Anlisis de las ventas Proyecciones Tendencias del sector

Para la solucin de problemas

Segmentacin Productos Promocin Distribucin

Definicin del problema y desarrollo de la investigacin

Cadena de Restaurantes
Un da recib una llamada telefonica de un analista de investigacin quien se present como uno de nuestros ex alumnos El trabajaba para una cadena de restaurantes y deseaba ayuda para analizar los datos que haba recogido mientras conducia un estudio de investigacin de mercado.O

Cuando nos reunimos, l me present una copia de un cuestionario y me pregunt como debera analizar los datos. Mi primera pregunta fue, CUAL ES EL PROBLEMA QUE ESTA SIENDO ANALIZADO?

Cuando l me miro perplejo, le explique que el anlisis de datos no es un ejercicio libre e independiente.

El objetivo del anlisis de datos es PROVEER DE INFORMACION RELACIONADA CON LOS COMPONENTES DEL PROBLEMA

Pasos a seguir en la investigacin de mercado

Definicin del problema Necesidades y fuentes de informacin Diseo, recopilacin y tratamiento estadstico de los datos Procesamiento y anlisis de los datos Informe

El proceso de definicin de problemas

Tareas involucradas
Discusin con la Gerencia Entrevistas con Expertos Anlisis datos secundarios Investigacin cualitativa

Contexto ambiental del problema

Paso I: Definicin del Problema

El problema de decision gerencial El problema de investigacin de mercado

Paso II: Aproximacin al problema

Modelo Analytical anlitico: Model: Verbal, Descriptive Grapico, Matematico

Objetivo/ Fundamentos tericos

Preguntas Investigacin

Hipotesis

Diseo de la investigacin Caractersticas/ Factores

Paso III: Diseo de la investigacin