PADEL COLOMBIA S.A.

S
PLAN DE EMPRESA

CONSTRUCCION DE INSTALACIONES DEPORTIVAS IMPLANTACION DEL PDEL EN COLOMBIA

1 PRESENTACIN

1 .1 DEFINICIN DEL NEGOCIO / DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD

1.1.1 IDENTIFICACIN DEL PROYECTO

Las actividades deportivas estn reconocidas mundialmente como beneficiosas no solo para la salud de nuestro cuerpo sino tambin para nuestra mente, por ello es muy recomendable realizar algo de ejercicio durante toda nuestra vida. El deporte desde la infancia forja la fortaleza del espritu y forma personas con valores morales que son muy necesarios despus, en la dura vida restante. Uno de los mayores problemas que plantea el deporte a personas que no lo hayan desarrollado desde temprana edad es la necesidad de esfuerzo fsico, que en muchas ocasiones es una barrera infranqueable que hace a los noveles deportistas abandonar al poco tiempo. Conocemos sobradamente que el tenis es un deporte extendido en todo el mundo, con campeonatos a lo largo de la temporada y con jugadores de multitud de nacionalidades, casi en cualquier ciudad del mundo hay alguna pista de tenis donde poder jugar, sin embargo tiene dos grandes problemas para poder practicarlo, uno es, que requiere un esfuerzo fsico considerable ya que hay que correr de parte a parte en una pista que a veces se hace grandiosa y el otro es que si no tienes un nivel tcnico aceptable , que solo se consigue con muchas horas de entrenamiento, las bolas no entran y mas que deporte lo que se hace es recoger pelotas durante una hora. Pues bien tenemos una alternativa, es un deporte que no podemos decir que sea nuevo porque empez en 1890 pero se fue modificando hasta que en el ao 1974 se construye la primera pista en Espaa copiada de otra creada por Enrique Corcuera en su casa de Acapulco. Lo ms importante de l es que casi no requiere esfuerzo fsico para practicarlo y el nivel tcnico puede aprenderse en un par de lecciones siendo muy sencillo de comprender. En Colombia todava no se ha desarrollado este deporte. La idea por lo tanto, es LA IMPLANTACIN DEL DEPORTE DEL PDEL teniendo a Bogot como punto de partida y
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pensando en que pronto cada ciudad tendr sus pistas y sus jugadores que puedan realizar campeonatos y alcanzar un nivel de competicin internacional.

1.1.2 FORMACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

En pocos aos, el PADEL se convertir en deporte Olmpico, si todava no lo es, solamente se debe a que no est implantado en la mayora de los pases del mundo, al estar comprobando en cules de ellos todava no lo estaba nos llevamos la grata sorpresa de que en el nuestro no se haba desarrollado, iniciando en ese momento nuestro estudio de mercado y todas las comparativas con los pases en donde ya tiene profundas races entre la poblacin as como en pases en los que acaba de empezar como Marruecos o Arabia Saudita.

1.1.3 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Pensamos que es el momento ms oportuno para iniciar este proyecto ya que por el momento no existe ninguna empresa que pueda hacernos competencia, eso nos dar una gran ventaja porque cuando otras empresas quieran comenzar esta actividad la nuestra ya tendr construidas pistas en todos los clubes ms renombrados del pas con lo cual adems de ser pioneros tendremos la experiencia y el renombre a nivel nacional que nos permitir siempre ser lideres en la construccin de este tipo de instalaciones deportivas. Es una oportunidad nica ya que en todos los dems pases la implantacin ha sido con mltiples pequeas empresas que se hacen competencia entre ellas, en nuestro caso las canchas o los propio Clubes representaran una imagen de marca nacional con mucha ms fuerza y representacin con lo que si alguien quiere desarrollar el mismo producto lo tendr ms difcil ya que tendremos clubes en todas las ciudades.

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1.1.4 NECESIDAD DEL MERCADO

En nuestro estudio de mercado nos hemos dado cuenta que la sociedad colombiana est despertando al deporte, igual que sucedi en Europa hace unos diez aos, se est empezando a crear una cultura del deporte, en la que todo el mundo quiere participar, de momento ha comenzado con gimnasios cerrados y con canchas de ftbol cinco y cuando vaya extendindose por toda la poblacin, se buscaran deportes a los que todo el mundo tenga acceso y no solo los deportistas y sobre todo deportes que no exijan mucho esfuerzo fsico pero que sean muy divertidos en donde cualquiera pueda participar y quedar con la conciencia tranquila por haber movido algo el cuerpo sin agotarse. Tambin al hablar con los gerentes de los clubes nos han transmitido las inquietudes de sus socios en cuanto a la modernizacin de los deportes y a la ilusin de tener en sus instalaciones otro tipo de deporte ms adecuado a un mayor rango de jugadores para que no solo lo practiquen los nios, con sus monitores, sino que tanto las madres, como los padres que, adems de jugar al golf, puedan hacer unos sets con toda la familia. Por lo tanto el mercado actual de personas amantes del deporte esta en un claro crecimiento y tenemos la ms completa seguridad de que en unos aos, as como ha ocurrido en otros pases, en ste, todo el mundo querr ocupar su tiempo libre con alguna actividad fsica. Este deporte resuelve un problema importante a todas las personas que desean divertirse y por ahora no tienen ms alternativas que entrenar en deportes mucho ms tcnicos y exigentes por lo que muchos jugadores abandonan al poco tiempo ya que para poder alcanzar el nivel necesario para poder divertirse en un partido se necesitan muchas horas en la cancha y mucho esfuerzo psicolgico.

1.1.5 ESPECIALIZACION

La especializacin de la empresa est en la construccin de las pistas para la prctica del PADEL, es un tipo de obra que requiere un alto grado de calidad en los acabados ya que las paredes de cristal deben ofrecer una superficie perfectamente lisa y lo suficientemente solida como para tener la ms absoluta seguridad para los
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participantes. Tanto los cristales como la estructura que los soportan as como el csped artificial del piso y la iluminacin se importarn de Europa en un principio y el montaje lo harn oficiales experimentados para que el acabado sea perfecto, hasta que podamos contar aqu con tcnicos montadores que ya hayan aprendido y en los que podamos depositar toda nuestra confianza. Incluso en un futuro cercano podremos pensar en la construccin local de las estructuras metlicas , pero eso es un poco ms adelante cuando la cartera de pedidos nos permita tener el volumen necesario para poder realizarlo en el pas con las mismas caractersticas tcnicas que lo que estamos importando.

1.1.6 TIPO DE CLIENTES

Al ser un deporte tan simple, el espectro de practicantes es amplsimo, desde los nios que se inician en las escuelas pasando por los muchachos que no saben de tenis pero quieren divertirse un rato, las chicas que buscan hacer algo de ejercicio pero sin mucho esfuerzo, los jvenes que buscan relacionarse con mucha gente sana que le guste el deporte, las seoras que no se vean con fuerza suficiente para el tenis pero les hace ilusin poder competir con sus amigas, las parejas que buscan realizar alguna actividad juntos, los ms maduros que ya no se ven con nimos de correr por la pista de tenis , tambin los que son muy hbiles con poca tcnica ya que consiguen ganar casi siempre, en fin es un deporte que permite que cualquiera pueda terminar un partido pasando un buen rato. En el Pdel, los jvenes musculosos se pueden ver barridos de la pista por alguna pareja de sniores entrada en kilos sin tanta fuerza ni agilidad pero con mucha ms pericia. Ahora bien, pensamos que para realizar la correcta implantacin del deporte en todas las capas sociales imperiosamente se debe comenzar por los lugares ms elitistas que son los que marcan un poco las modas y tienen ms capacidad para iniciarse en nuevas experiencias. Por ello en un principio nos dirigimos a los clubes donde tienen ya instalaciones de tenis y cuentan con aficionados suficientes como para mantener las instalaciones siempre con una buena ocupacin. De esta manera si la clase ms elitista disfruta del juego, se ir pasando poco a poco a todos los dems tal como ha ocurrido con el tenis o con otros muchos deportes que hoy en da son de masas. En un segundo nivel de penetracin en el mercado tenemos a las empresas constructoras que junto con las piscinas o los gimnasios que se construyen en los nuevos condominios pueden incluir una pista de PADEL lo que les dar mucha ms categora a la obra sin tener que aumentar casi
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nada el presupuesto de la misma. El tercer nivel podra estar en la construccin de las pistas dentro de Centros Comerciales que vayan a contar con instalaciones deportivas como el nuevo de La Calera que tiene previsto ya dos pistas de futbol cinco y dos de PADEL en los jardines de su piso superior. Y un ltimo nivel en donde se encuentra ahora mismo el deporte en Espaa que sera la construccin de clubes exclusivamente de PADEL con ms de veinte pistas y con la media de ocupacin garantizada por la gran afluencia de pblico que le encanta el deporte. No podemos olvidar tampoco las construcciones particulares que en casas privadas puedan tener su piscina o su pista de PADEL ni los hoteles donde los turistas no solo tienen el gimnasio y la sauna sino tambin la pista de PADEL que es ms rentable y ms pequea que la de tenis.

1.1.7 SECTORIZACION DE LA ACTIVIDAD

La actividad lgicamente se encuadra dentro del ramo de la construccin, aunque inicialmente como hemos expuesto anteriormente los materiales se importen, en poco tiempo tendremos capacidad suficiente para fabricarlos y montarlos aqu.

1.1.8 UBICACIN DE LA EMPRESA

Por la configuracin de la empresa inicialmente no es necesaria la inversin en ninguna oficina, disponemos de un despacho en donde se pueden realizar todas las labores administrativas, preferimos por el momento invertir todos nuestros esfuerzos en la publicidad, asistiendo a congresos como el que se realiz a finales de Mayo en Melgar de Gerentes de Clubes que son nuestros mejores potenciales clientes y otra reunin de Presidentes de Clubes que tuvo lugar antes de mitad de Junio donde tambin asistimos. Tenemos eventos relacionados con el ramo de la construccin como la feria de construccin de Cartagena a mediados de Junio a la que amablemente nos invit CAMACOL (asociacin de constructores de Colombia) al tener conocimiento de nuestro proyecto y verlo como uno de los mejores del momento, quedaron encantados con la posibilidad de que todos sus afiliados puedan colaborar en el desarrollo de un deporte nuevo en el pas.
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A partir del quinto club que hayamos construido, eso significara unas treinta pistas, si que podramos plantearnos la apertura de una oficina al pblico para afianzar la imagen de calidad y poder abrir el mercado a cualquier particular o empresa que vea en esta construccin un negocio muy rentable.

1.1.9 INICIO DE LA ACTIVIDAD

Nuestro estudio de mercado y las primeras entrevistas con gerentes de clubes para conocer el inters despertado por nuestro proyecto comenzaron el 15 de Mayo del 2012, al ver la acogida tan espectacular que tuvo, viajamos a Espaa para concretar toda la logstica de las estructuras y volvimos, dispuestos ya a comenzar a concretar, en estos momentos el proyecto est en cuatro juntas directivas de los mejores clubes de la ciudad a la espera de su aprobacin. Y tenemos dos posibilidades de conseguir unos lotes en donde se podra construir el primer Club de Pdel en Colombia.

1.2 EQUIPO GERENCIA

La administracin de la empresa la ejercer la socia fundadora Adriana Herrera Garca de nacionalidad Colombiana que ya ha estado ejerciendo el cargo de administradora desde el ao 1992 en ramos mucho ms complicados que este como nutica o moda, encargndome de todas las facetas de la empresa desde control de stocks hasta incluso el departamento de personal. Los procesos administrativos, fiscales o jurdicos son prcticamente iguales por lo que no nos cabe la ms mnima duda de su capacidad para gestionar esta empresa. En cuanto a la gerencia la va a desarrollar Juan Manuel Garca Fernndez, empresario espaol con ms de treinta aos de experiencia como gerente en empresas del ramo de la seguridad nutica y con la fuerza y voluntad suficientes para realizar todas las labores de implantacin de la empresa en Colombia. es.linkedin.com/pub/juan-manuel-garca/42/626/198 . Ambos estn profundamente involucrados en el proyecto aportando todo su tiempo y el capital inicial desembolsado hasta el momento. Comprometidos totalmente y convencidos del xito del mismo. Cuando la empresa empiece a crecer somos conscientes de la importancia que
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tiene el rodearse del mejor equipo de profesionales que no dudamos en poder seleccionar adecuadamente.

MERCADEO

2.1 PRODUCTOS Y SERVICIOS

2.1.1 Lneas de productos: Tenemos tres lneas bien diferenciadas de productos y servicios: 2.1.2 Lnea 1: para la implantacin de un deporte lo ms claro es poder verlo y explicarlo, incluso probarlo, para ello nuestra primera lnea de negocio es la construccin y creacin de un club deportivo con seis canchas cubiertas y un espacio de Bar con barbacoa terraza y vestuarios, en donde se cree un grupo social aficionado al deporte y que una con estrechos lazos a todos sus integrantes. Deseamos romper un poco la mentalidad actual de que el deporte es solo para ricos debiendo pagar elevadas cuotas por pertenecer a algn club campestre. Deseamos que el sistema sea igual que en Europa de donde copiamos el ejemplo. La personas pagan por el servicio que se les ofrece que es utilizar una cancha de juego durante una hora, sin ningn otro compromiso ni de asistencia ni de pago, eso permite que el nmero de jugadores sea mucho ms grande no solo por motivos econmicos sino por la libertad que representa poder ir a jugar cuando desees e incluso sin tus compaeros, teniendo la certeza de que all encontraras a cualquier otro jugador que puede ser tu pareja. Esta lnea de negocio que es un propio Club deportivo satisface las necesidades ldicas de toda la comunidad de jugadores y les ayuda en sus relaciones sociales conociendo nuevas personas y compartiendo con ellas sus emociones y su tiempo. 2.1.3 Lnea 2: Con esta lnea de negocio se satisfacen las necesidades que tienen actualmente los clubes campestres de encontrar un nuevo juego en el que pueda participar toda la familia y sobretodo la gran mayora de sus socios. En cualquiera de las dos lneas lo que estamos ofertando a la sociedad es nico, no hay competencia, es un producto innovador y adems ofrecemos una lnea de financiacin excepcional lo que permite que cualquiera pueda iniciar su actividad con este deporte con solamente tener ganas de hacerlo y de mover a mucha gente que quiera divertirse. Lo ms novedoso de
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esta lnea del proyecto y lo que a la vez mas atrae la atencin de los clientes es que no hay inversin por su parte, es decir nuestra empresa proporciona las canchas y las alquila por un mdico precio muy fcil de asimilar. Sin que de momento a ninguna otra empresa se le haya ocurrido esta frmula, con lo cual por el momento no tenemos ninguna competencia. Por lo tanto nuestro producto es nico de momento hasta que se cree otra empresa constructora, eso es una baza importante ya que cuando nazca la competencia podremos tener nuestras construcciones en los mejores clubes del pas con un reconocimiento de calidad y servicio lo que nos aventajara mucho con respecto a los dems. 2.1.4 Lnea 3: La tercera lnea de negocio es quizs la ms simple es la venta directa de las canchas tanto a empresas constructoras, como a colegios universidades o particulares. 2.1.5 La calidad der los productos siempre va a ser mxima la construccin ser perfecta, para ello inicialmente los tcnicos vendrn desde Espaa para hacer los primeros montajes hasta que aqu pueda formarse un equipo capaz de realizar los trabajos con la misma calidad. 2.1.6 Aunque tendremos tres tipos diferenciados de clientes solo sern distintos a nivel administrativo pero no tcnico, la construccin como tal siempre ser la misma nicamente puede variar el numero de canchas en el proyecto de ingeniera. 2.1.7 El precio de la construccin siempre ser el mismo, tendremos pues dos posibilidades de negocio, la venta propiamente dicha y el alquiler que en puntos posteriores detallaremos si es solamente por utilizacin en caso de particulares o arrendamiento de la construccin en caso de profesionales. 2.1.8 El deporte es hoy un da una necesidad para un alto porcentaje de personas y mucho ms si adems de hacer ejercicio fsico estas divirtindote con tus amigos, en esos momentos solo piensas en hacerlo lo mejor posible para ganar el punto, desde que entras en la cancha, haces un parntesis en tu vida y el stress y los problemas cotidianos se olvidan por un momento, esta sensacin hace que sientas el irrefrenable deseo de repetir, si adems tienes la suerte de ganar, ya terminas el partido como con la ilusin de volver a hacer otro y con las ganas de perfeccionar todo lo que vas aprendiendo ya sea, con tu profesor o por tu cuenta. 2.1.9 En este sentido, el deporte, la necesidad que resuelve no es solo fsica si no que tambin relaja y ayuda psicolgicamente a liberar un poco de la presin del da a da. 2.1.10 La gran diferencia entre este deporte y los dems de raqueta, es el esfuerzo fsico,
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esa es la principal necesidad que cubre frente a la competencia, permite que cualquier persona pueda utilizar nuestras canchas y aprovechar el movimiento del cuerpo para generar agradables sensaciones. Sin tener que fatigarse como en el squash o el tenis. 2.1.11 Dese luego hablamos de deporte y sabemos que no el 100% de las personas practican alguno por lo que nuestro producto no es para toda la poblacin, si bien cada ao que pasa son ms y ms las personas que descubren los grandes beneficios del ejercicio. 2.1.12 Nuestro producto por todas estas razones es mejor, ya que no hay competencia, ms econmico, porque no requiere inversin, es mucho ms innovador que otros deportes ya implantados en Colombia. Y adems tiene sus servicios asociados de instalacin. 2.1.13 Nuestro producto es un tanto especial, pero en poco espacio de tiempo podremos diversificarnos y empezar a pensar en productos complementarios , estamos iniciando ya la organizacin del primer evento de Pdel en Colombia, con la asistencia de jugadores profesionales en algn lugar estratgico y publico patrocinado por alguna empresa local, tambin vendrn monitores especializados con los que organizaremos la primera escuela nacional de Pdel en donde los actuales monitores de tenis podrn terminar un curso para homologarse como monitores de la Escuela Nacional de PADEL Colombiana.

2.2 CLIENTES
2.2.1 Una de las grandes ventajas de nuestro producto es que no hay segmentacin del mercado, podemos satisfacer las necesidades de nuestros clientes siempre con la misma oferta , no existen diferentes tipos de canchas ni de diferentes calidades y precios para que pudiramos hacer diferentes ofertas. 2.2.2 El mbito geogrfico donde se va a desarrollar la actividad de la empresa es nacional, por ello estamos en contacto con gerentes de clubes en cualquier parte del territorio nacional. Y aunque iniciemos en Bogot la construccin del primer club podemos extendernos a cualquier otra poblacin que est interesada por el deporte. 2.2.3 Dentro del pas, las zonas escogidas son las que de momento disponen de instalaciones para la prctica del tenis ya sea clubes campestres, hoteles, colegios, universidades, parques, condominios o casas privadas. Ms que nada porque ya disponen de algo muy importante para el desarrollo del proyecto y son los jugadores, sin ellos nada
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tendra sentido. Con la instalacin de clubes nicamente de Pdel lo que haremos ser absorber buena parte del mercado procedente del tenis y aumentarlo con jugadores que tienen el Pdel como su primer deporte y con jugadores que por lesiones o edad ya no pueden participar en otros deportes ms duros. 2.2.4 Como todava no se ha construido la primera cancha en el pas, no ha llegado a ninguna zona , se puede imaginar el amplsimo campo que nos queda por desarrollar, en un pas como Espaa con menor poblacin y extensin que Colombia ya hay ms de 20.580 canchas construidas con ms de cinco millones de jugadores. Podemos llegar a cualquier parte del pas donde se pueda practicar un deporte tan social como este. En un futuro podemos pensar tambin en la expansin a pases vecinos como Panam donde ya tenemos contactos interesados, aunque de momento nos vamos a centrar solamente en Colombia. 2.2.5 Las variables geogrficas que vamos a tener en cuenta son la Zona que ya hemos comentado que ser el pas y el clima que las nicas diferencias que se pueden ofertar en funcin del mismo, son las cubiertas de las canchas o su construccin dentro de bodegas con aire acondicionado, como se hacen en Arabia para evitar las altas temperaturas y aumentar el horario de posibles jugadores. La opcin ms razonable en este mbito geogrfico es la construccin de cubiertas sin paredes alrededor. 2.2.6 En las variables demogrficas nuestros valores se disparan ya que por edad el rango de utilizacin puede estar entre cinco y ochenta aos, por sexo no hay diferenciacin tanto hombres como mujeres pueden perfectamente utilizar las instalaciones. En las dems variables, tanto estado civil como profesin o nivel de estudios no afectan para nada al nmero de aficionados al deporte. 2.2.7 Si que pueden afectar ms para nuestro tipo de producto las variables de renta ya que podemos pensar que para personas de renta baja o muy baja no existe ni la cultura ni la posibilidad de practicar deporte aunque podemos establecer formulas para que llegue a todo el mundo a travs de las alcaldas y los servicios pblicos que esperemos que poco a poco vayan ampliando sus acciones sociales hasta que lleguen a ofrecer el deporte como un actividad normal y cotidiana para todo el mundo sin distincin de clases ni rentas. 2.2.8 Las variables psicograficas no son muy importantes ya que cualquier persona puede realizar ejercicio sin importar su estilo de vida ni su carcter. Pero si hay variables psicomotrices que nos pueden ayudar, se pueden realizar torneos para discapacitados que por la sencillez del juego alcanzan niveles importantes de calidad. 2.2.9 Las variables del comportamiento s que pueden ser interesantes pero siempre pensando en los usuarios del producto y no en los compradores. El momento de uso suele ser frecuente, la persona que est interesada suele jugar dos veces por semana y algn torneo de fin de semana, eso es importante para la rentabilidad ya que genera ingresos
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fijos que aumentan la estabilidad de las instalaciones. Estos factores afectan directamente al nivel de uso, siempre tendremos usuarios nuevos, que podrn iniciarse en la escuela. Tendremos usuarios regulares que jueguen dos o tres veces por semana y tendremos los usuarios potenciales que siempre por el boca a boca de los amigos estarn interesados en probar una nueva experiencia quizs para convertirse despus en jugadores regulares. La lealtad esta casi asegurada, los horarios de juego se reservan con das de antelacin y no se suele cambiar de club unas veces por ser socio y otras por cercana al hogar o relaciones personales con otros jugadores o profesores. En cuanto a la actitud de compra o uso, o es indiferente, o positiva, nunca ser negativa ya que nadie tiene nada en contra del deporte normalmente. 2.2.10 Identificacin de los clientes. Quin comprara? Como hemos comentado nuestro clientes sern los clubes, los hoteles, los condominios, los colegios, las urbanizaciones, las alcaldas, y tambin cualquier inversionista que quiera iniciar un negocio muy rentable montando un club solo de Pdel como existen en los dems pases donde est implantado con diez o doce canchas una escuela y un gran grupo de seguidores que participan en las competiciones tanto locales como nacionales y cualquier particular que quiera acercarse a nuestro nuevo club y probar lo que es jugar a Pdel. Quin consumir? Pues ya hemos visto que el rango de jugadores es amplsimo as que depender mucho del organizador de los eventos del club que los dirija hacia el grupo ms numeroso, a veces sern chicas a veces seoras a veces mixtos y a veces escuelas de alto rendimiento donde se formen los futuros profesionales. Quien influye en la decisin de compra? En la decisin de compra, los gerentes, las juntas directivas y los presidentes de los clubes son las personas adecuadas, si bien la presentacin del proyecto como tal se realiza al gerente que normalmente se entusiasma con el proyecto ya que va a generar al club ms socios y un aumento de beneficios ya sea por consumiciones en el bar , organizando comidas con entregas de trofeos, vendiendo las palas para el juego, dando clases particulares o mediante la escuela, vendiendo a los jugadores las bolas y los equipamientos para el juego vestidos para seoras o zapatillas de deporte , todo ello sin necesidad de hacer ninguna inversin. 2.2.11 Todos los clientes con este tipo de producto normalmente son empresas que ven en ello un posible beneficio, aunque no descartamos la posibilidad de venta directa a particulares que quieran instalarlo en su jardn igual que ahora tienen la piscina o la cancha de tenis. 2.2.12 Donde encontramos a los clientes. Durante dos meses hemos estado estudiando el mercado con entrevistas personales y presentando nuestro proyecto sobre todo a gerentes de clubes y a constructores. Hemos participado en reuniones a nivel nacional como el congreso en Melgar de la asociacin de gerentes de clubes ASOGECLUB , donde se present el proyecto a nivel nacional y hemos asistido tambin a la feria de la construccin de CAMACOL en Cartagena de Indias con la presencia de nuestro Presidente Juan Manuel Santos donde contactamos con las mejores empresas del sector despertando
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entre ellos un magnifico inters por el proyecto y pudiendo conocer all incluso a empresas que solicitaron la distribucin del producto para Medelln y Cali. Con estos datos tenemos la certeza de que nuestro proyecto va a salir adelante ya que a nadie le resulta indiferente. Y ya sean constructores, inversionistas o deportistas ven en nuestras canchas una nueva oportunidad de conseguir beneficios. 2.2.13 La mentalidad deportiva Colombiana est cambiando gracias a la forma en la que se est implantando el futbol cinco, es decir la manera europea de considerar el deporte, nicamente pagar por el servicio que se utiliza y no tener ningn compromiso ni cuota mensual de ningn tipo, este mismo sistema es el que se va a utilizar en nuestros Clubes para que las puertas estn abiertas siempre a todo el mundo , no queremos Clubes privados, los grupos sociales se deben crear solos, con personas relacionadas por algn inters afn que tengan un lugar donde se sientan cmodos y encuentren a personas educadas con quien poder compartir sus aficiones. Estos grupos no deben crearse artificialmente mediante caras cuotas dinerarias, debemos intentar que el deporte sea el nexo de unin de todo tipo de personas y es el mismo grupo una vez formado el que selecciona o rechaza a sus nuevos miembros. Las necesidades de un gran grupo se van a ver satisfechas con nuestro producto porque hay muchos decepcionados o aburridos de otros deportes que encontrarn aqu el medio para satisfacer sus necesidades deportivas y ocupar su tiempo libre con relaciones sociales. 2.2.14 Los clientes clave que podemos tener son lderes de opinin que jueguen a Pdel en sus ratos libres como est ocurriendo en otros pases donde polticos, abogados, mdicos, artistas famosos deportistas retirados que practican este deporte, esto genera en los dems ciudadanos una inquietud y unas ganas de probar que hace crecer muy rpido el nmero de atrapados por el deporte. Por supuesto que a nivel profesional sera importante que los Clubes emblemticos de cada ciudad dispusieran entre sus instalaciones de nuestras canchas, hara tambin que fueran ms modernos y que otros les quisieran copiar.

2.3 COMPETENCIA

2.3.1 Este punto es por el momento nuestra mejor oportunidad de negocio porque no existe en el pas ninguna empresa que construya este tipo de canchas, es un tanto complicado por la estructura metlica que se tiene que construir a medida y por los cristales blindados que no se fabrican en el pas, debe cumplir una normativa dictada por la federacin internacional de Pdel y unos registros de calidad CE e ISO que permiten unificar los criterios en el deporte y que lo harn llegar a ser deporte olmpico. Estos motivos hacen que todava nadie haya pensado en este tipo de construccin lo que
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favorece mucho nuestros intereses. Por ello no desarrollaremos los puntos dbiles y fuertes de nuestra competencia. 2.3.2 Nuestra competencia est solo en el futuro, por ello cuanto ms rpido podamos desarrollar nuestro modelo menos tiempo les daremos para reaccionar. Como hay tanto campo y tantos lugares para crecer el que haya competencia no ser demasiado perjudicial ya que el deporte cada vez tendr ms adeptos lo que nos beneficiar para poder abrir mercados en otras ciudades. 2.3.3 Podramos comentar algo sobre la competencia indirecta que se produce por la utilizacin de otros deportes si bien pensamos que existe poblacin suficiente para poder cubrir perfectamente las expectativas de uso de nuestras canchas, habiendo escuelas de tenis como la de la Caja de Compensacin Compensar que cuentan con 1800 alumnos en su escuela de tenis nos hace pensar que no vamos a tener ningn problema para encontrar jugadores dispuestos a iniciarse en algo que ya casi conocen.

2.4 PRECIO

2.4.1. Las pistas de Pdel son mucho ms rentables que las de tenis ya que siempre juegan cuatro personas y el espectro de posibles jugadores es mucho ms amplio, en Colombia, los jugadores de futbol que son los ms abundantes, estn pagando por el alquiler de la cancha unos ochenta mil pesos que dividido entre todos vienen a pagar unos $10.000 pesos por persona queremos que inicialmente sea un deporte un poco ms caro que el tenis o el futbol para que se diferencie de ellos , se presta por el aspecto de la cancha , sus cristales blindados y la sensacin de protagonismo que da el estar dentro. Un motivo que puede influir en el precio es la competencia entre las canchas que podra haber en la ciudad, en lugares donde hay muy pocas canchas como Arabia Saudita o Marruecos se estn cobrando 50 dlares por hora, unos $88.000 pesos colombianos, en Colombia como estamos empezando pensamos que un precio de $15.000 pesos colombianos por persona es correcto como inicio y despus ira bajando cuando las pistas estn amortizadas y haya mucha ms oferta. Este deporte debe ser un poco ms elitista en sus inicios como todos los dems deportes lo han sido para que tengan xito, por eso tiene que ser un poco ms caro. Los horarios de apertura de los clubes estn entre las 10 y las 14 horas, si la gestin es correcta es muy fcil tener una ocupacin media de entre cinco y seis horas diarias. En el caso de arrendamiento de las canchas dos de esas horas ser el precio que Pdel
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Colombia cobrar para la amortizacin de la inversin y beneficio quedando las otras cuatro, o ms, como beneficio para el club. La cancha completa se alquilara por $60.000 pesos colombianos por hora, ese ser el precio de mercado aunque el club no lo repercuta a sus socios. El magnfico aspecto acristalado y la emocin del juego harn que ese precio sea muy correcto. As pues el costo que tendrn las canchas para el club ser de $120.000 pesos colombianos por da, contando los treinta das que tiene el mes dar un total mensual de $3.600.000 pesos colombianos. El contrato tendr una duracin de cinco aos para que d tiempo de amortizar la inversin. El coste de la cancha en este caso sera de $27.777 pesos pero solo los cuatro primeros aos para amortizacin, despus todo sera beneficio ya que en esta opcin no hay gastos. En el segundo caso como tendramos los gastos que subiran el coste a $39.513 pesos nicamente tendramos la ventaja de que una vez amortizado el beneficio es mucho mayor porque en lugar de cobrar 2 horas cobraramos las cinco o seis que se alquilaran. Ms adelante explicaremos exactamente cada partida de gastos e ingresos. 2.4.2 Como no existe competencia solo podramos comparar con los precios de los dems deportes tanto tenis como futbol y estos precios estn en lnea con ellos, en algunos horarios el futbol cinco llega a cobrarse a $200.000 pesos. Pensamos que $15.000 pesos por persona si los servicios son correctos, las instalaciones de lujo, los vestuarios limpios es un precio ms que correcto por practicar deporte.

2.5 DISTRIBUCION

2.5.1 TRANSPORTE. El transporte en las primeras canchas que construyamos se har desde Espaa en contenedores de 40, en cada contenedor caben 2 canchas completas el puerto de salida ser Barcelona y con el Agente de aduanas est previsto que la entrega se realice en Bogot. En una siguiente fase cuando podamos construir aqu las estructuras metlicas y pintarlas as como los cristales blindados y todo el material necesario para la obra se podr quizs mejorar sustancialmente el precio, eso solo mejorara nuestro precio de coste y por supuesto nuestro beneficio. La construccin de las canchas se har lgicamente donde este el Club por lo tanto todo lo relacionado con lo que es la distribucin no ser necesario tener en cuenta ya que los clientes llegaran en donde estn las instalaciones y no ser Pdel Colombia la que tenga que llevar sus productos hasta los clientes.
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2.5.2 ALMACENAMIENTO. No va a ser necesario un almacn ya que los componentes de la construccin se utilizaran por completo, nicamente se podra dejar en cada club un cristal de recambio por si ocurriera un accidente pero eso no sera un problema ya que todos los clubes disponen de espacio suficiente para almacenar un cristal y adems tendran la seguridad de que en muy poco tiempo podra estar cambiado en caso de rotura, as que no les molestara guardarlo. 2.5.3 MANTENIMIENTO. Las canchas llevan el piso de pasto artificial corto y arena de slice blanca. Con el paso del tiempo y las pisadas, la arena se va compactando perdiendo con ello las propiedades del bote de la bola. El mantenimiento de las canchas es muy simple una vez cada cinco o seis meses se pasa una maquina con unos rodillos que lo que hace es descompactar la arena, como el mantenimiento est incluido en el contrato podemos abaratar los costos del mismo regalando la maquina a cada club sobre todo si estn en localidades lejanas y una vez cada tres o cuatro aos habra que hace un repaso de pintura que siempre se puede subcontratar por bajo costo. 2.5.4 FINANCIACION. En este tipo de producto no existe la financiacin con los proveedores ya que es una importacin y siempre se paga al contado o con carta de crdito. Podra existir solamente en el caso de constitucin de un Club una pequea cantidad relacionada con los gastos propios del bar o de la tienda pero podran negociarse en cada caso con los abastecedores. 2.5.5 CANALES DE DISTRIBUCION. Los canales de distribucin en este tipo de producto suelen ser muy cortos, tenemos nicamente un agente comercial que se ocupara de toda la costa Atlntica ya que posee muchos contactos all y en la costa pensamos que es mejor un trato con alguien de all que no directamente con Bogot. As pues tendramos dos formas de distribucin la directa Fabricante Usuario Final (CLUB) y la de la costa Fabricante Agente comercial Usuario Final (CLUB). Los propios transportes sern los que dejen todas las estructuras en cada lugar de construccin y posteriormente llegaran los montadores y tcnicos de instalacin, cuando las bases y los drenajes estn terminados. Si se instalan ms clubes de nuestra propiedad en diferentes ciudades del pas la distribucin del producto ira relacionada con la publicidad y el marketing de la empresa y su deporte, pero no con la distribucin del producto como tal.

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2.6 PROMOCION

2.6.1 Disponemos de un presupuesto para publicidad inicial pero solo para el caso de que se construya un Club y no para el caso de alquiler de las canchas Todo el tema de publicidad se realizara de la siguiente manera en cada medio 2.6.2 Publicidad directa. La publicidad directa se har a grupos de mercado muy especficos, contamos con una importante base de datos de empresas estn o no relacionadas con el deporte, y contamos tambin con las escuelas de tenis donde se ir a promocionar el nuevo Club. No se gastara presupuesto en folletos, la publicidad directa consistir en regalar una hora de utilizacin de las canchas para que se pueda probar, esto se har en las horas que se consideren muertas y de esa manera las canchas estarn siempre ocupadas dando un aspecto agradable y permitiendo la creacin de un grupo social de jugadores que puedan intercambiarse sus parejas para futuros partidos. Estableceremos acuerdos con los gimnasios ms importantes del pas para que todos sus socios tengan unos descuentos especiales y puedan jugar en nuestras instalaciones como si formaran parte de los servicios del gimnasio. El mismo sistema de acuerdos se puede tener con cualquier club campestre o de tenis que quiera aadir un servicio ms a sus socios y compartir nuestras instalaciones. 2.6.3 Publicidad exterior. Las Vallas que cierran el recinto del Club son una buena manera de utilizar publicidad exterior con un coste muy reducido, incluso podra ponerse algn cartel con postes en el interior que resultara muy barato mucho ms que la contratacin de carteles exteriores. 2.6.4 La publicidad propia o interior tiene muchas facetas dependiendo del ingenio de las personas que realizan la gestin, desde regalos de camisetas hasta participacin en torneos gratis, tarjetas de fidelizacin y descuentos en los accesorios a los asiduos jugadores. 2.6.5 En internet dispondremos de una web en donde adems de poder ver clases particulares en videos, se podr tener una estadstica del progreso de cada jugador registrado y de todos los partidos que haya jugado y saber con quin ha ganado o perdido. Por supuesto estar la tienda tambin en la web para poder comprar cualquier tipo de accesorio y contaremos adems con un sistema de reservas online para que todo el proceso sea lo ms simple posible. 2.6.6 En las revistas especializadas en deporte, lo que se enviaran sern las noticias ms relevantes de cada mes para que resulten como noticias y entrevistas con los jugadores ms aventajados. Sin tener que tener gastos adicionales por ello.
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2.6.7 Para el caso del arrendamiento de canchas o simplemente la construccin s que tenemos prevista la participacin en ferias o congresos, ya hemos asistido al Congreso de Gerentes de Clubes Asogeclub celebrado en Melgar y a la feria internacional de la construccin celebrada en Cartagena y organizada por Camacol. Con el fin de dar a conocer el sistema y la empresa para que puedan contratar nuestros servicios. En una feria de esas caractersticas se obtiene un alto grado de informacin en muy poco tiempo y adems se habla con profesionales del sector que en muchas ocasiones se convierten a veces en clientes y a veces en proveedores. 2.6.8 Un medio de publicidad muy utilizado en el deporte es la celebracin de eventos deportivos. Ya estamos empezando a organizar el primer trofeo de exhibicin con la asistencia de profesionales del deporte venidos desde Espaa con la construccin de una cancha desmontable y sus gradas, todos los eventos se patrocinan por empresas importantes que conocen ya la gran repercusin que tiene este deporte como Mapfre, Volvo, Sanitas y algunas otras ms tcnicas de bebidas isotnicas o marcas de fabricantes de material para el deporte. Es muy buen mtodo para dar a conocer tanto el deporte como el Club y no solo no tiene coste, adems normalmente tiene beneficios directos.

2.7 PROYECCCIONES DE VENTAS

2.7.1 Como la dedicacin de nuestra empresa no es productiva sino de servicios, la proyeccin en las ventas solo depender de la capacidad de financiacin, en el captulo de estudio econmico veremos las previsiones de facturacin por meses y aos, s que tenemos, por la configuracin de las canchas y el tipo de uso, una capacidad mxima que no podremos superar, si bien si se llegara a esos extremos la rentabilidad seria mxima. En el caso de solo construccin o arrendamiento tambin el nico problema ser financiacin ya que si se aprueban varios proyectos a la vez solo ser cuestin de ir subcontratando personal que pueda ayudar al montaje de las canchas. 2.7.2 Podramos pensar en el caso del club que en el arranque desde el primer da no se tendr la ocupacin deseada pero en menos de un mes se llegara a las 4.4 horas de media establecidas en el proyecto y en menos de seis meses la ocupacin media pasara a ser de seis horas diarias con las que superaremos las previsiones. En el caso de vender o arrendar, desde el primer da tal como figura en el contrato de arrendamiento se cobrara la renta mensual sin tener en consideracin las personas que utilicen las instalaciones. 2.7.3 En ninguno de los dos casos estarn afectados los ingresos por efectos de temporada ni siquiera climticos ya que las canchas pueden estar cubiertas, hay otros factores que pueden afectar pero positivamente como los cambios demogrficos, por
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ejemplo si se construye el Club en los terrenos donde tenemos previsto, hay una obra en construccin en el lote trasero con ms de quinientas viviendas que en un futuro estarn a menos de un minuto del mismo. 2.7.4 Tenemos unas posibilidades de crecimiento increblemente amplias, en todo el pas y en cada ciudad hay lugares donde poder construir Clubes y animar a los ciudadanos a que vengan a jugar a nuestras canchas. 2.7.5 El primer ao el objetivo es poder terminar tres de los proyectos que tenemos en marcha, eso nos permitir poner en marcha los estudios de ingeniera para poder construir en Colombia las estructuras y conseguir tambin aqu los cristales blindados de esa manera abarataremos costes y estaremos preparados para que en el ao 2014 podamos afrontar el reto de la gran expansin que en cinco aos tendr que llegar a ochenta instalaciones, unas cuatrocientas canchas.

3 PRODUCCION Y CALIDAD

3.1 PRODUCCION PRESTACION DE SERVICIOS

3.1.1 El proceso de construccin se inicia con la firma de un contrato de arrendamiento

en la lnea de construccin y con la financiacin necesaria en el caso del montaje de un Club deportivo. Una vez se tiene la certeza de que el proyecto va a salir adelante, lo primero que se hace como en todas las construcciones es solicitar las licencias oportunas a las alcaldas al mismo tiempo que se inicia el proyecto de ingeniera para la construccin de las bases con sus respectivos drenajes. Como las estructuras en un principio vienen desde Espaa y contamos con unos 25 das de transporte se realiza tambin el pedido y pago de las mismas de tal manera que al finalizar las bases ya tengamos disponibilidad de las estructuras y los cristales y se pueda proceder a su montaje. Una vez terminado las canchas estn listas para su uso. Con la labor comercial que habremos realizado el da de la inauguracin ser un xito. 3.1.2 El control de calidad en la construccin no solo lo pueden realizar los ingenieros responsables del proyecto tambin los tcnicos cualificados que sern los montadores de las estructuras y por supuesto nosotros mismos comprobaremos en el lugar que la construccin se ajuste a las normativas y a las exigencias de todo lo planeado.

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3.1.3 Los equipamientos e infraestructuras que se necesitan para desarrollar la actividad ya los tenemos una oficina desde donde se coordinen tanto los pedidos como las obras que en cada caso sern diferentes. 3.1.4 Todo lo relacionado con seguridad e higiene en el trabajo y toda la gestin medioambiental figurara en el proyecto de ingeniera y ser respetado por la empresa subcontratada para el montaje. En el caso de la construccin de un Club propio, una empresa externa se encargara de los riesgos laborales. 3.1.5 Si se trata de la construccin de un propio club tendramos unos pequeos stocks tanto para la tienda como para el bar negociando con los proveedores las condiciones de pago. Los accesorios para la tienda que tendran que ser importados figuran ya en el plan econmico.

3.2 CALIDAD

3.2.1 En el caso de un Club propio el sistema de control de calidad referido a la satisfaccin de los clientes es muy fcil de medir con su sola presencia, si se convierten en clientes asiduos jugando una o dos veces por semana significara que estn contentos con el servicio prestado. Se pueden establecer consultas y encuestas peridicas para conocer la opinin de los usuarios y un tabln de sugerencias para estar ms cerca de las inquietudes de los jugadores. 3.2.2 Los trabajadores, en este mismo caso tambin son parte integrante del conocimiento y sus opiniones y sugerencias siempre se tendrn en cuenta.

3.3 EQUIPOS E INVERSIONES NECESARIAS

3.3.1 Lo que hace posible la ejecucin de uno de nuestros proyectos es la financiacin para la compra de las canchas y su construccin, Si es para un Club Propio, la inversin ser mayor pero tambin ser mayor el beneficio. Si es la construccin para venta o arriendo la financiacin hace posible la finalizacin de la obra, en este caso los contratos de arrendamiento podrn fiduciarse para que avalen las operaciones financieras. Cada

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proyecto es diferente en s mismo, aunque la estructura del negocio es la misma. 3.3.2 El capital necesario para el inicio de la actividad, constitucin de la empresa, viajes, dietas, participacin en las ferias y publicidad realizada hasta el momento y ya desembolsado es de unos $80.000.000 de pesos colombianos.

3.4 NORMATIVA
3.4.1 Nuestra empresa debido a su actividad no est dentro de ninguna categora especialmente peligrosa, no producimos residuos contaminantes. Una vez obtenidas las correspondientes licencias de la alcalda para la construccin, y comenzada la actividad la Reduccin Reutilizacin y Reciclaje, que son las tres premisas bsicas de la proteccin al medio ambiente, sern tenidas en cuenta en cualquier aspecto de trabajo diario para cumplir con el principio de reduccin del impacto ambiental del negocio. Todas las estructuras estn pintadas con polvo epoxi al horno especialmente concebido para no daar el medio ambiente.

4 ORGANIZACIN Y GESTION

4.1 ORGANIZACION

4.1.1 La organizacin de la empresa tiene tambin como en apartados anteriores dos formas bien determinadas en el caso de venta o arrendamiento una persona sola puede organizar la gestin comercial primero y la subcontratacin de los tcnicos que puedan realizar el montaje de las canchas, pero para la construccin de un Club propio s que debe existir una organizacin de personal 4.1.2 Los objetivos a corto plazo son instalar las canchas en algn Club Campestre en modo de arrendamiento y la construccin de un Club propio en donde podamos realizar todas las actividades previstas. El entorno exterior podra influir positivamente si comienza el desarrollo del deporte en todo el pas 4.1.3 Los sueldos de los empleados en el caso de un Club propio estn determinados en el apartado econmico, la estructura es muy simple, solamente estarn el gerente y gestor de las canchas y una persona en el bar, los socios y el gerente principal pueden esperar hasta que las canchas estn amortizadas y a partir del tercer ao se har reparto de
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beneficios. Pero no sueldo. En el caso de construccin y arriendo se utilizara la misma frmula hasta que no estn amortizadas no se comenzara con el reparto de beneficios. 4.1.4 Se podr contar con una labor comercial externa en el caso de lugares lejanos pero solo se funcionara mediante comisiones de agente comercial que ya estn consideradas en los precios de las canchas. 4.1.5 Para la ejecucin de las obras. Segn el trabajo a realizar y las necesidades de la empresa, se contratan los trabajadores o colaboradores que hagan falta. No olvidemos que en ese sector abundan los contratos de prestacin de servicios.

4.2 RETRIBUCIONES

4.2.1 La retribucin del gerente y sus socios solo se har en funcin de los beneficios, una vez amortizadas las instalaciones se proceder cada final de ao al reparto de beneficios o en su caso al uso de dichos beneficios para la construccin de otros clubes, sin la necesidad de financiacin externa.

5 JURIDICO TRIBUTARIO

5.1 FORMA JURIDICA Y TRMITES

5.1.1 Despus de consultar con nuestro asesor mercantil la forma jurdica de la empresa aconsejada es una Sociedad de Acciones Simplificada S.A.S en este caso la integrara un nico socio establecido en las escrituras de constitucin de la misma. Nuestro Contador nos aconseja no iniciar la actividad hasta que se firme el primer proyecto para no tener que presentar los impuestos correspondientes con valores cero. Los gastos ocasionados por la constitucin de la sociedad ya se asumirn en los repartos de beneficios y se consideraran aportaciones del socio. La Sociedad est constituida ya hace varios meses.

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5.2 PERMISOS Y LICENCIAS

5.2.1 Los permisos y licencias para la constitucin de la Sociedad ya estn concedidos y ya podemos iniciar actividad, solamente al firmar un proyecto tendremos que solicitar las licencias para la construccin dependientes de cada Alcalda 5.2.2 Toda la normativa referente a la Sociedad est ya realizada y disponemos de los libros oficiales sellados por la Cmara de comercio para poder empezar a escribir en ellos el desarrollo de la empresa.

5.3 OBLIGACIONES PERIODICAS

5.3.1 Los importes a la Seguridad Social que solo ser de los dos empleados en el caso de construccin de un Club propio y todas las obligaciones peridicas estn reflejadas en el apartado econmico. En el caso de construccin o arrendamiento no existir cotizacin a la Seguridad Social y los impuestos los realizara el contador al efecto.

5.4 SEGUROS

5.4.1 Hemos pensado en la posibilidad de que exista un seguro en el caso de construccin o arrendamiento de las canchas, solo durante el periodo de construccin para garantizar a las partes firmantes la ejecucin del proyecto. En el caso de Club propio, se contara con un seguro de responsabilidad civil frente a terceros y un multi-riesgo general para cubrir cualquier eventualidad en el desarrollo de las actividades del Club. Cualquiera de ellos est reflejado tambin en el apartado econmico.

6 FINANCIERO 6.1.1 Adjuntamos proyecto econmico al final del escrito.

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7 VALORACION

7.1 PUNTOS FUERTES Y DEBILES

7.1.1 El punto ms fuerte es sin duda la ausencia inicial de competencia y el gran potencial de crecimiento en todo el pas, en los pases en los que se ha desarrollado este deporte el nmero de canchas sobrepasa las 10.000 eso significa que desde cero que hay ahora hasta esas cifras tenemos mucho campo para trabajar. Otro punto fuerte es la innovacin que representa este nuevo deporte venido de Europa. Y argumentos ya explicados anteriormente como el esfuerzo fsico y la posibilidad de que cualquiera lo practique. Tenemos una importante base de datos que nos ser muy til en cuanto podamos hacer demostraciones del juego. Tenemos absolutamente claros nuestros objetivos perfectamente definidos y cuantificados por lo que pueden alcanzarse fcilmente ya que el proyecto est basado en datos realistas incluso por debajo de las medias de ocupacin habituales. El personal que se va a contratar es absolutamente profesional, con gran experiencia en el juego y en la organizacin de escuelas deportivas y eventos. Una de las principales oportunidades que ofrece el entorno es que actualmente la demanda en el sector deporte est creciendo por lo que pensamos que es un buen momento para el inicio de la actividad. Ofreceremos un servicio social que ayudara a la formacin deportiva de todos los colombianos. 7.1.2 El punto dbil es la financiacin externa, es un proyecto que necesita financiacin y personas que tengan un poco de visin de futuro y comprendan que ha funcionado en todos los pases donde se ha implantado, Colombia no va a ser el nico en el que no funcione, estamos plenamente convencidos del xito del proyecto. El ser una empresa de nueva creacin hace difcil la entrada en el sistema financiero sin tener aos de experiencia y balances positivos. Si crece muy rpido har falta ms financiacin y si no se consigue en las entidades financieras deberemos dirigirnos a inversionistas privados o extranjeros que conozcan el producto y su gran rentabilidad, hoy en da en Europa el nico deporte rentable es el Pdel.

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7.2 ESTRATEGIA DE DESARROLLO

7.2.1 Para reforzar los puntos fuertes lo que se va a hacer es continuar con la campaa ya iniciada de presentaciones y explicaciones a todas las empresas y personas relacionadas con el deporte para que cada vez sean ms los potenciales jugadores, que sern invitados a la inauguracin de las primeras canchas. Mantendremos la poltica de precios que no son elevados para crear ms adeptos al juego y aumentar con ello la venta de accesorios y el crecimiento de otros Clubes en otros lugares. Pueden crearse en un futuro departamentos independientes para la venta de accesorios y para la Escuela Nacional de monitores, vamos a organizar la primera competicin entre Clubes Colombianos y traer aqu partidos de exhibicin de profesionales de la liga Pro Tour que es la mejor del mundo, similar a la NBA de bsquet americano. Se creara con el Consejo Superior de Deportes la Federacin Colombiana de Pdel y eso unir a todos los jugadores nacionales de cara a las competiciones fuera del pas. 7.2.2 Para evitar los puntos dbiles estamos buscando un inversor fuerte que tome conciencia de lo que estamos haciendo y de las grandes posibilidades que se nos ofrecen en un pas tan grande y sin ninguna competencia.

7.3 HITOS PARA EL CRECIMIENTO Y USO DE FONDOS

7.3.1 El proyecto financiero est basado en la inversin necesaria para la construccin de un solo Club propio, aunque en poco tiempo cualquiera de estos proyectos puede firmarse y pasar a formar parte de la necesidad de inversin. De todos nuestros proyectos, los que estn ms avanzados son los siguientes 7.3.2 Proyecto de reforma en el Club Libanes, incluye la instalacin de una cancha de Pdel en la terraza del Club y la reforma de varias zonas interiores para convertirlas en rentables as como la transformacin de una cancha de squash en zona rentable, el proyecto est ahora en fase de diseo. 7.3.3 Construccin de dos canchas de Pdel en el Country Club de Santa Marta y cambio de zona de un parque infantil para adecuar la posicin a la nueva reestructuracin de las dems canchas.
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7.3.4 Construccin de cuatro canchas de Pdel en el Club Militar de Golf , ya tenemos la aprobacin del proyecto por parte del gerente y los responsables del departamento de tenis que son los tcnicos que deben autorizar, nicamente estamos esperando que la nueva junta directiva que entra en Febrero valide la opinin de sus tcnicos. 7.3.5 Construccin de un club propio de seis canchas en los terrenos cedidos por el Colegio Pedaggico para utilizar conjuntamente con los alumnos del Colegio Reyes Catlicos. 7.3.6 Construccin un Club propio de seis canchas de Pdel y dos de futbol cinco en los terrenos de la Boyac con 147 donde se iban a instalar nicamente canchas de futbol y se dividir el espacio para ambos deportes. 7.3.7 Compra por parte del I.D.R de una cancha de Pdel para su instalacin en un Colegio distrital para que las clases de educacin fsica se hagan sobre este deporte. (Idea de sus directivos). 7.3.8 Construccin de un Club propio en terrenos cedidos por el IDR con una concesin por veinte aos y despus el Club deportivo pasa a ser propiedad de la Alcalda. 7.3.9 Construccin de un Club de cuatro canchas de Pdel para arrendamiento en Duitama. 7.3.10 Construccin de dos canchas de Pdel en el interior del American Tenis Club. 7.3.11 Construccin de un Club con seis canchas para arrendamiento en los terrenos de la Catedral de Sal en Zipaquir.

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APENDICES CLUB CON SEIS CANCHAS CUBIERTAS 01 PLAN DE OCUPACIN 02 PREVISION DE INGRESOS GENERAL 03 PLAN DE GASTOS 04 DESGLOSE INVERSION 05 PLAN DE AMORTIZACIN 06 BENEFICIOS A DIEZ AOS 07 CRECIMIENTO A CINCO AOS

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01 PLAN DE OCUPACION CANCHAS

MES

DIAS

LLUVIA Cubiertas

REAL

HORA

LUZ

CANCHA Hora/mes 62,0 56,0 62,0 60,0 62,0 60,0 62,0 62,0 60,0 62,0 60,0 62,0

CANCHA LUZ Hora/mes 77,5 70,0 77,5 75,0 77,5 75,0 77,5 77,5 75,0 77,5 75,0 77,5

AL MES Total horas 139,5 126,0 139,5 135,0 139,5 135,0 139,5 139,5 135,0 139,5 135,0 139,5 1.642,5

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

31 28 31 30 31 30 31 31 30 31 30 31 365

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

31 28 31 30 31 30 31 31 30 31 30 31 365

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5

730,0 912,5 TOTAL HORAS

CALCULOS CON OCUPACION MINIMA DE 4,5 HORAS DIARIAS OCUPACION NORMAL CON ESCUELA 5,5 HORAS DIARIAS HORARIO DE APERTURA TOTAL 14 HORAS DE 07:00 A 21:00 CLASES POR LAS MAANAS DE 09:00 A 13:00 730 x 60,000 = 43,800,000 912,5 x 70000 = 63,875,000

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02 PREVISION DE INGRESOS GENERAL

PREVISIN INGRESOS ALQUILERES CANCHAS

NUMERO PISTAS COP /HORA COP/HORA/LUZ

6 60000 70000

OCUPACION MEDIA NORMAL 5,5 HORAS / DIA PREVISIONES CON 4,5 HORAS / DIA

60000/HORA 70000/HORA

6 CANCHAS

X DAS

TOTAL

MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

DIAS 31 28 31 30 31 30 31 31 30 31 30 31 365

LLUVIA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

REAL 31 28 31 30 31 30 31 31 30 31 30 31 304

120.000 120.000 120.000 120.000 120.000 120.000 120.000 120.000 120.000 120.000 120.000 120.000

175.000 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000

1.770.000 1.770.000 1.770.000 1.770.000 1.770.000 1.770.000 1.770.000 1.770.000 1.770.000 1.770.000 1.770.000 1.770.000 TOTAL

54.870.000 49.560.000 54.870.000 53.100.000 54.870.000 53.100.000 54.870.000 54.870.000 53.100.000 54.870.000 53.100.000 54.870.000

54.870.000 49.560.000 54.870.000 53.100.000 54.870.000 53.100.000 54.870.000 54.870.000 53.100.000 54.870.000 53.100.000 54.870.000 646.050.000

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PREVISIN INGRESOS BAR

4 PERSONAS / PISTA TOTAL 128 PERS DIA SOLO TRES CONSUMICIONES

MES
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE 6.277.500 5.670.000 6.277.500 6.277.500 6.277.500 6.277.500 6.277.500 6.277.500 6.277.500 6.277.500 6.277.500 6.277.500 TOTAL
PERSONAS CONSUMEN HORAS CANCHAS PRECIO DIAS MES BAR BARBACOAS

81 3 4 6 2500
74.722.500 27.000.000

101.722.500

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PREVISIN INGRESOS ESCUELA

3 clases dos monitores. 6 Horas al da 40,000 cop/ hora 7.440.000 6.720.000 7.440.000 7.200.000 7.440.000 7.200.000 7.440.000 7.440.000 7.200.000 7.440.000 7.200.000 7.440.000 TOTAL 87.600.000

MES DIAS ENERO 31 FEBRERO 28 MARZO 31 ABRIL 30 MAYO 31 JUNIO 30 JULIO 31 AGOSTO 31 SEPTIEMBRE 30 OCTUBRE 31 NOVIEMBRE 30 DICIEMBRE 31 365

REAL 31 28 31 30 31 30 31 31 30 31 30 31 304

PREVISIN INGRESOS TIENDA

MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

2.500.000 2.500.000 3.000.000 3.500.000 3.500.000 3.500.000 3.500.000 4.000.000 3.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 TOTAL 37.000.000

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INGRESOS EXTRAORDINARIOS
PATROCINIOS TORNEOS 20.000.000 15.000.000 TOTAL 35.000.000

RESUMEN TOTALES ALQUILERES CANCHAS BAR ESCUELA TIENDA EXTRAORDINARIOS TOTAL INGRESOS
646.050.000

101.722.500 87.600.000 37.000.000 35.000.000 907.372.500

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03 PLAN GASTOS CLUB

PERSONAL ENCARGADO MONITORES LIMPIEZA LUZ CANCHAS AGUA VESTUARIOS SEGURIDAD SOCIAL SEGUROS PUBLICIDAD VARIOS PROVEEDORES IMPUESTOS 36.000.000 28.000.000 12.000.000 18.000.000 19.000.000 19.500.000 10.000.000 10.000.000 8000000 45.000.000 40.000.000

TOTAL

245.500.000

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04 DESGLOSE INVERSION

ARRANQUE PROYECTO LICENCIAS Y TASAS CANCHAS PADEL 6 UNIDADES CUBIERTAS CANCHAS BAR Y VESTUARIOS EQUIPAMIENTOS CAMPAA ARRANQUE CAJA INICIO TOTAL

50.000.000 770.000.000 90.000.000 180.000.000 30.000.000 30.000.000 100.000.000 1.250.000.000

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05 PLAN AMORTIZACION
* PODEMOS DISPONER DE 600.000.000 ANUALES PARA AMORTIZACION AMORTIZACION EN TRES AOS AL 14% CUOTA AO 1 AO 2 AO 3 TOTALES 538.410.000 538.410.000 538.410.000 1.615.230.000 CUOTA AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 TOTALES 364.100.000 364.100.000 364.100.000 364.100.000 364.100.000 1.820.500.000 CUOTA AO 1 AO 2 AO 3 TOTALES 485.040.000 485.040.000 485.040.000 1.455.120.000 CUOTA AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 TOTALES 313.070.000 313.070.000 313.070.000 313.070.000 313.070.000 1.565.350.000 AMORTIZACION 363.420.000 414.290.000 472.290.000 1.250.000.000 AMORTIZACION 189.100.000 215.580.000 245.760.000 280.170.000 319.390.000 1.250.000.000 AMORTIZACION 385.040.000 415.850.000 449.110.000 1.250.000.000 AMORTIZACION 213.070.000 230.120.000 248.530.000 268.400.000 289.880.000 1.250.000.000 INTERESES 175.000.000 124.120.000 66.120.000 365.240.000 INTERESES 175.000.000 148.530.000 118.340.000 83.940.000 44.710.000 570.520.000 INTERESES 100.000.000 69.200.000 35.930.000 205.130.000 INTERESES 100.000.000 82.950.000 64.550.000 44.660.000 23.190.000 315.350.000 DEUDA 1.036.930.000 806.810.000 558.290.000 28.988.000 0 DEUDA 864.096.000 449.011.000 0 DEUDA 106.090.000 845.320.000 599.560.000 319.390.000 0 DEUDA 886.590.000 472.290.000 0 BENEFICIO 123.462.500 123.462.500 123.462.500 370.387.500 BENEFICIO 297.772.500 297.772.500 297.772.500 297.772.500 297.772.500 1.488.862.500 BENEFICIO 176.832.500 176.832.500 176.832.500 530.497.500 BENEFICIO 348.802.500 348.802.500 348.802.500 348.802.500 348.802.500 1.744.012.500

AMORTIZACION EN CINO AOS AL 14%

AMORTIZACION EN TRES AOS AL 8%

AMORTIZACION EN CINO AOS AL 8%

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06 BENEFICIOS A DIEZ AOS

TOTALES AO 1 COBROS AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7 AO 8 AO 9 AO 10

907.372 952.740 1.000.377 1.000.377 1.000.377 1.000.377 1.000.377 1.000.377 1.000.377 1.000.377 9.863.128 AO 1 AO 2 AO 3 252.865 485040 221624 516.281 484.096 AO 4 252.865 AO 5 260.450 AO 6 260.450 AO 7 268.264 AO 8 268.264 AO 9 276.312 AO 10 276.312 2.606.782 1.455.120 664.152 3.397.750 6.465.378

GASTOS 245.500 245.500 FINANCIACION 485040 485040 DEV IVA 221264 221264 TOTAL PAGOS BENEFICIO 509.276 509.276 398.096 443.464

252.865 747.512

260.450 739.927

260.450 739.927

268.264 732.113

268.264 732.113

276.312 724.065

276.312 724.065

Beneficios en diez aos

6.465.378

MAS INFRAESTRUCTURAS AMORTIZADAS 1000.000.000 62.211.483 MENSUALES

7.465.378.000 / 10 aos

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07 CRECIMIENTO A CINCO AOS

PRIMER AO SEGUNDO AO TERCER AO CUARTO AO

1 4 6 9

Bogot Zipaquir, Bogot, Santa Marta, Duitama Barranquilla, Medelln, Pereira, Armenia, Bogot, Cha Cali, Cartagena, Montera, Bucaramanga, Neiva, Soledad, Manizales, Popayn, Sincelejo

QUINTO AO

10

Bogot, Medelln, Neiva, Pasto, Envigado, Floridablanca, Ccuta, Soacha, Ibagu, Tunja.

TOTAL

30

Disponemos en Colombia de 30 ciudades con ms de 200.000 habitantes 32 ciudades con ms de 100.000 y 36 ciudades con ms de 50.000 habitantes, en total podramos tener una tasa de crecimiento de ms de ciento cuarenta clubes a una media de cuatro canchas, estamos hablando de construir ms de 550 canchas que si las comparamos con el crecimiento en otros pases es realmente una cifra muy baja, Argentina tiene ms de 10.000, Espaa ms de 21.580.

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