Universidad Fermn Toro Decanato de Investigacin y Postgrado Maestra en Gerencia Empresarial Gerencia de Mercadeo Profesor: Ronald Ordoez Estudiante:

Juan Diego Vlchez Valbuena

@jdvilchez
Siempre por delante de la realidad
@

Emprendimiento y confianza como aliados del mercado

El mercado de productos y servicios en Venezuela, ha sido afectado en los ltimos aos de tras la

Por una parte, aquellos en los que se defienden las normas de

regulacin implementadas por el Gobierno, y otra, en la que el sector privado dice tener restricciones. Cada grupo lo ve desde su punto de vista, y mientras tanto el Estado venezolano toma las medidas que considere pertinentes para garantizarle a los ciudadanos una economa ms sustentable.

implementacin

polticas

pblicas, que limitan, en algunos casos, la libre produccin en el pas de materia prima local o acceso a insumos importados. Aunque, para algunos sectores, pblicos por

ejemplos, la realidad es contraria a la antes descrita. En la nacin, existen dos escenarios claves en la economa.

Control

cambiario,

ms

importacin de los pases aliados, expropiaciones empresas, y de grandes de evitar crear incertidumbre en la poblacin respecto a la falta de productos en los anaqueles. El resultado de este programa ha sido casi 20 toneladas de alimentos recuperados, 161 establecimiento cerrados por acaparamiento, segn inform el Indepabis (Instituto para la Defensa de las Personas en el No hay harina, mantequilla, azcar, papel higinico, crema dental, se suele escuchar en los Acceso a los Bienes y Servicios) y el Ministerio del Poder Popular para el Comercio. Lo que afirma, los planteamientos sobre acaparamiento que ha hecho el Ejecutivo nacional. Esta es, parte de la realidad actual ataen la que se vive en Venezuela, pas petrolero demasiado presidente Conindustria, y en el que segn hay el de en dinero,

nacionalizacin

ciertas trasnacionales, son algunas de las caractersticas que definen a la economa y sobre la cual se desenvuelve la vida del venezolano, que sufre las consecuencias de ausencia de ciertos productos de la canasta alimentaria.

supermercados del pas. Son parte de aquellos rubros regulados en 2003 por el Estado y que son altamente demandados para el

consumo familiar. Los comerciantes

escasez a la falta de produccin de las grandes compaas; mientras que el Estado culpa de a las distribuidoras acaparar

ejecutivo Ismael Prez,

mercanca, para luego revenderla a un costo mayor, con el propsito de obtener mayores ganancias, pues hay ms prdidas que dividendos. Hace pocas semanas, se

entrevista a Reuters, pero pocos productos para adquirir.

implement en el pas el Plan Nacional de Inspeccin y

Fiscalizacin, con el que se busca

Los empresarios aseguran que la principal traba es el control

En los ltimos aos, y ante el desempleo existente en el pas, mentes creativas han hecho de lo nuestro, lo local, un gran comercio. Son emprendedores que con apoyo o no del Estado (banca privada), y hasta de la misma sociedad, salen adelante y crecen en una economa cada vez ms debilitada para

cambiario, y su devaluacin frente al bolvar fuerte. Al haber ms acceso a las divisas, habr numerosas importaciones, proponen sectores empresariales. As, es parte de la realidad actual del pas; sin embargo, poco se ha hablado sobre otras medidas que pudieran mejorar o adaptarse a un mercado con problemas tantos para los consumidores como para los comerciantes/empresarios.

algunos, y ms fuerte para otros.

Innovacin y creatividad
Si bien es un trmino que ha sido empleado llamados por siglos, de en crisis, los el Muy cerca de nosotros, la

tiempos

Asociacin Civil de Promocin de Inversiones (ProinLara), del estado por Lara el

emprendimiento siempre ha sido esa opcin para lograr sobrevivir en un torbellino que de problemas los

presidida

ingeniero Lino Bracho, apoya a esas personas que buscan consolidar la economa regional con la creacin de nuevos productos que satisfagan las necesidades de todos los

econmicos Estados.

atraviesan

Segn el portal gerencie.com la cultura de emprendimiento es una manera de pensar y actuar,

ciudadanos.

orientada a la creacin de riquezas, aprovechando las oportunidades. Lo que se traduce en implementar nuevas estrategias que permitan, quiz, fundar un mercado diferente al que estamos acostumbrados. ProinLara promueve las

inversiones pblicas y privadas que beneficien socioeconmico un en desarrollo el estado

ecolgicamente asimismo, se

sustentable; promueven de y las

gerentes (de mercadeo), pudieran desarrollar productos planes que incluyan a los

exportaciones manufacturados

bienes servicios

diferentes

acostumbrados a producir. Una gran responsabilidad que se debe asumir con prontitud. Es all donde la innovacin aparece como una herramienta invita que a

prestados por empresas larenses con una alta que en los

calidad, compite mercados

internacionales. El tema de

emprendimiento es una actividad fundamental, especialmente en las universidades e institutos de educacin superior de Lara, ya que deseamos que desde esa cantera, jvenes con deseos de apuntalar una economa solidaria en el pas, puedan recibir herramientas adecuadas para poder llevar adelante emprendimientos

experimentar con nuevos rubros

para garantizar la generacin de ms productos para el mercado. Pero la idea no es lanzar un producto por lanzarlo. Las

gerencias deben seguir una serie de pasos que permitirn garantizar el xito del mismo. Si estamos en crisis o con pocos productos, por qu no innovar y ser creativo? Albert Einstein deca que la crisis es la mejor bendicin que puede sucederle a personas y pases porque la crisis trae progresos. Y si tomamos como referencia este pensamiento, es momento de ser

empresariales. En los ltimos aos, la labor de esta institucin ha sido valiossima para todos los sectores, que incluyen los rubros gastronmicos, sobre agrcolas, los cuales artesanales

recae la confianza y motivacin para progresar en todo momento. Lo hecho en Lara, ha dado

original,

crear,

observar,

excelentes resultados. Por lo que las grandes empresas y sus

experimentar

De esta manera, se puede saber con qu trabajar con el menor de los recursos. Akio Morita reflexiona que el factor clave es la creatividad. Pienso que hay tres creatividades: la creatividad en la tecnologa, en la planificacin de productos y en el marketing. Cualquiera de estos sin los otros dos es contraproducente en los negocios.

Probablemente,

muchos

de

los

empresarios temen a innovar, pero para poderlo hacer, slo se necesita disposicin y decir s se puede. Adems, se realizar la respectiva evaluacin del mercado, antes de comercializar un producto.

Ms all de la incertidumbre, uno se prepara para gerenciar en la crisis

Con esta expresin, la entrevistada inicia la conversacin cuando se le pregunta cmo gerenciar en En los ltimos aos, hemos tenido una especializacin en tiempos de crisis, cuando no puedes prever cmo estarn ndice los insumos maana, inflacionario. La el

tiempos de crisis, especialmente en los medios de comunicacin, que sobreviven de los anunciantes y de las ventas del producto. Adems de la creacin de otros frutos editoriales. Gisela Carmona nos cuenta su experiencia como gerente de

gente

comienza a recortar en compras muy particulares, ms all de la visin de empresa o inversin publicitaria. El usuario tambin disminuye la

cantidad de peridicos que compra en la semana, asegur. Para Carmona, han tenido que ser ms creativo en la forma en cmo comercializan el producto en la calle, en los kioscos, panaderas, con los pregoneros y otros puntos donde se estn reforzando su presencia.

Produccin y Mercado del diario EL IMPULSO, que tiene 109 aos en el mercado. Con la crisis e incertidumbre que se vive en el pas, tenemos

preocupacin.

Esto demuestra que la gerencia debe centrarse siempre en llegar a donde no ha llegado. Atae que otros factores, como la

Reafirma que es necesario saber siempre qu es lo que quiere el usuario final, cules son sus necesidades del momento. Eso ayudar a mejorar los procesos de las empresas, y en este caso, servir para venderle publicidad a los futuros

inseguridad, por ejemplo, influyen en la relacin consumidor-producto. Ya no se quieren para en los kioscos por el tema de la inseguridad, porque corren el riesgo. Por lo que se le ha dado respuesta al usuario, en cuanto a su comportamiento actual. Es decir, que se hace necesaria la evaluacin constante del mercado, para conocer qu es lo que quiere el cliente, externo e interno. Respecto a la comercializacin del espacio, dijo: Ya bien es sabido que cuando estamos en tiempos de crisis, es cuando ms deberamos invertir, porque es cuando ms la necesito () La gente no termina de entender ese concepto, pero adems es razonable que haya hecho grandes recortes en publicidad. Y an as, se deben vender las fortalezas de medio impreso, en comparacin otros.

anunciantes. Record el problema de tinta que sufri el peridico hace poco. An cuando hubo planificacin, manifest que las condiciones del pas cambian constantemente. Este sera otro punto que los gerentes deben tomar en consideracin: monitorear a cada rato el sistema econmico

venezolano.