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D r Joseph Murphy

LA PUISSANCE de votre
subconscient au travail
Ralisez vos plus hautes ambitions professionnelles en canalisant le pouvoir de votre esprit

T AB L E D E S M A T I R E S

Introduction : Comprenez la puissance de votre subconscient . . . . .

Premire partie Maximiser les attributs personnels qui mnent au succs professionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 1. tablissez vos objectifs et atteignez-les . . . . . . . . . . . . . . . . 19 2. Prenez davantage conscience de votre valeur. . . . . . . . . . . 33 3. Dveloppez votre pense positive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 4. Matrisez la loi de lattraction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 5. Dveloppez lenthousiasme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 6. Dveloppez votre rsilience et votre capacit dadaptation. . . 85 7. Venez bout de linquitude et du stress . . . . . . . . . . . . . . 99 8. Vaincre la peur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 9. Dveloppez votre puissance cratrice . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 10. Brisez vos mauvaises habitudes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 Deuxime partie Obtenir la coopration et le soutien des autres . . . . . . . . . . 11. Devenez un leader . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12. Crez une quipe dynamique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13. Exprimez votre apprciation sincre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14. Communiquez plus efficacement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15. Composer avec des personnes difficiles . . . . . . . . . . . . . . . 16. Grez votre temps . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17. Lart de persuader . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18. Faites avancer votre carrire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

159 161 179 195 211 227 243 257 271

PR E M IR E P A R T IE
Ma xi m i se r l e s a t t ri bu t s p e r s o n n e l s q u i m ne nt a u suc c s p r o f e s s i o n n e l

Certains sont ns grands, dautres parviennent la grandeur, et dautres ont la grandeur quon leur impose.

SHAKESPEARE, La nuit des rois

me sil arrive que certaines personnes connaissent le succs parce que cela leur a t impos, le plus souvent, pour parvenir au succs, nous devons agir et procder par tapes. Malheureusement, trop de gens ne voient pas quils ont le pouvoir lintrieur deux-mmes de se sortir dune situation malheureuse et de gravir les chelons du succs. Nous avons tous, lintrieur de nous-mmes, des pouvoirs latents que nous nutilisons pas, mais qui attendent dtre mis en action. Peut-tre manquons-nous dassurance, ou destime de nousmmes. Peut-tre vivons-nous en permanence dans un tat de crainte ou dinquitude. Peut-tre devons-nous faire face des obstacles inattendus ou qui nous paraissent insurmontables, au travail ou dans dautres domaines de la vie. Nous sommes nombreux travailler dans des emplois qui ne mnent nulle part, ou dtester simplement nous lever le matin pour aller travailler dans un environnement qui ne nous apporte rien ou qui est dplaisant. Nous aimerions changer, mais nous nous en sentons incapables. Vous pouvez changer votre vie. Les outils qui vous permettront de le faire se trouvent en vous. Tout ce que vous avez faire, cest de les affiner, de les utiliser et de constater les rsultats. Dans les chapitres qui suivent, nous allons explorer les attributs personnels qui mnent au succs, et nous allons voir comment, en canalisant la puissance de votre subconscient, vous pouvez vous diriger plus rapidement vers une carrire russie.

C H A P IT R E 1 ta bl i sse z vos obj e ct i fs e t at t e i gn e z - l e s

Il faut donner pour recevoir. Si vous accordez de lattention vos buts, vos idaux, et vos entreprises, votre esprit subconscient vous soutiendra.

objectif. En effet, tablir des objectifs et faire en sorte de les atteindre constitue la premire tape de la longue route vers le succs. En sachant o vous allez et comment vous comptez vous y rendre, vous pourrez vous concentrer sur le temps et lnergie quil vous faudra consacrer et sur linvestissement motif ncessaire, et commencer du bon pied vers latteinte de vos objectifs. Lorsquun navire perd son gouvernail, il pourra conserver son allure, tre pleinement fonctionnel, mais il narrivera jamais nulle part. Il naccostera jamais aucun port, sauf par accident ; et sil trouve jamais un havre quelconque, sa cargaison ne sera peut-tre pas adapte aux gens qui sy trouvent, au climat ou aux conditions de vie de lendroit. Le navire doit se diriger vers un port bien dfini, et sa cargaison, tre adapte cet endroit, l o elle sera en demande, et il doit garder le cap vers ce port contre vents et mares, dans la tempte et travers la brume. Alors, une personne qui connat du succs ne se laisse pas driver sur locan de la vie, mais au contraire tient le gouvernail pour aller droit devant, vers le port quelle a choisi, non seulement quand

importe quelle personne qui a russi sest dabord fix un

la mer est belle, mais aussi dans la tempte, et cela, mme lorsque son navire est envelopp par les brumes de la dception et le brouillard de ladversit.

Tout commence par un rve


Avez-vous un rve, une vision de lavenir ? Dans ce rve, tes-vous riche ? clbre ? heureux ? La plupart des gens rvent bien sr dun tel avenir, mais la majorit du temps, ils ne font que faire cela : rver. Les gens qui ont du succs ont eux aussi fait un tel rve, mais ils ont transform ce rve en objectifs, qui leur tour sont devenus ralit. Leurs rves nont pas t de vagues espoirs de succs, mais des rves au sujet de ralisations prcises quils souhaitaient voir se concrtiser. Edison a rv dun monde o lnergie lectrique illuminerait la nuit. Stephenson a rv dune locomotive capable de tirer des trains et dliminer le dur labeur des hommes et des btes. Beethoven a rv dune musique qui lverait lesprit. Les grands acteurs, les grands artistes et les grands crivains ont rv, non seulement dtre clbres, mais dun moyen dutiliser leur talent pour russir dans leur domaine. Le rve nest pas rserv de tels gnies. Tous ceux qui ont connu du succs disent que leur russite a dabord t un espoir, un rve. Depuis des centaines dannes, des hommes et des femmes disent que leurs ralisations ont dabord t un rve, que ce rve les a mens ltablissement dobjectifs, objectifs qui les ont leur tour incits tablir un plan daction et qui, invitablement, les ont mens latteinte du but vis. Le rve nest pas rserv aux jeunes. Il nest jamais trop tard pour nourrir de nouveaux rves qui mneront de nouvelles russites. Il est tonnant de voir ce que les gens dont les rves se sont prsents tardivement ont ralis. Benjamin Franklin, par exemple, avait plus de cinquante ans lorsquil sest mis ltude de la philo-

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sophie. Milton, alors quil tait aveugle, avait plus de cinquante ans quand il a crit le Paradis perdu. Le rve nest pas assujetti aux limites imposes par les prjugs et les tendances dune poque. Pendant dinnombrables annes, les femmes ont t brimes dans leur volont de raliser quelque chose. Leurs objectifs de carrire se rsumaient autrefois ce que lon considrait comme des emplois fminins . Il fallait de la dtermination et du courage ne serait-ce que pour mme songer embrasser dautres voies. Prenons lexemple dElaine Pagels, un professeur de Princeton et auteure succs de livres sur le gnosticisme et les dbuts du christianisme. son poque, dit-elle, lducation des filles ne leur permettait pas mme denvisager de faire carrire, dans quelque domaine que ce soit. Dans son cas, mme si elle se sentit libre de suivre la voie quelle aimait, ce nest que plus tard quelle dcouvrit quelle pourrait en vivre, et que son rve se transforma en but. Aujourdhui, les barrires sont tombes pour la majorit des emplois. Dans la plupart des coles amricaines de droit, de mdecine et autres professions, par exemple, la moiti ou plus des tudiants sont des femmes. Dans les annes 1990 et 2000, de nombreuses socits amricaines commencrent confier des emplois des travailleurs issus de pays trangers o les salaires taient beaucoup moins levs, entranant de ce fait des milliers de pertes demplois. Certains travailleurs partirent la retraite, dautres sombrrent dans le dfaitisme pour se plaindre pendant des annes de leur infortune tout en profitant de laide sociale. Mais, pour la majorit de ces travailleurs licencis, ce fut loccasion de faire appel leurs ressources intrieures et dentreprendre une formation dans un autre domaine. La plupart dentre eux durent reprendre zro et accepter des salaires moins levs, mais, anims dune nergie et dun enthousiasme renouvels, ils ont repris le chemin du succs. La dtermination est plus importante mme que lintelligence. Seuls ceux et celles qui sont profondment dtermins ne laisser

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aucun obstacle leur barrer la route sont convaincus quavec de la persvrance et des efforts, ils atteindront leur but. Tous ceux qui y mettent le temps et leffort voulus finissent par voir leurs rves devenir des objectifs et leurs objectifs, des ralisations. La plupart de ces choses qui font que la vie vaut la peine dtre vcue, qui nous ont librs de labrutissement et qui nous ont fait nous lever au-dessus de la banalit et de la laideur les grands agrments de la vie , cest aux rveurs que nous les devons.

Transformer ses rves en objectifs


Malheureusement, trop de rveurs demeurent justement cela, des rveurs. Leurs rves demeurent des rves. Pour raliser vos rves, vous devez les transformer en buts. Ils deviennent alors, non plus des fantasmes, mais des objectifs que vous pouvez tablir et qui vous serviront de jalons sur la voie du succs. Vous devez donner vos rves une raison dtre, avoir la dtermination de tout faire pour les rendre concrets. Lexemple de Rachel Roy, une designer de mode, est loquent cet gard. Cette femme eut en effet un rve un jour qui, une fois converti en but, la mene au succs. Son amour de la mode, ce sont les films quelle a vus quand elle tait enfant qui le lui ont inspir. Elle trouvait que les vtements ports par les actrices leur donnaient une aura de confiance et de succs. Rachel rvait de crer cette mme aura pour elle-mme et pour dautres femmes, un look raffin qui tmoignerait dune estime de soi positive. Une fois lan, elle et sa famille se rendaient acheter des articles pour lcole. lune de ces occasions, elle remarqua le peu de choix au rayon des vtements dans un magasin de sa localit. Cela la drangea au point de se dire que, si on lui en donnait loccasion, elle saurait crer de nouveaux styles plus intressants. Elle en tait persuade. Sa mre, qui elle stait confie, lui dit quil sagissait

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l du travail de lacheteuse. Elle pouvait maintenant mettre un nom sur son rve : acheteuse . Cest ce moment-l, dit-elle, que son rve est devenu son but, celui de devenir acheteuse dans le domaine de la mode. Son premier emploi fut celui de commis aux inventaires. Par la suite, elle devint rapidement assistante-grante, puis acheteuse personnelle, puis styliste dans diverses boutiques. Bientt, elle se retrouva designer de mode, briguant lun des postes de direction de lentreprise o elle travaillait. Quand son mari, Damon Dash, voulut dmarrer une collection de vtements bien lui, Rachel dut prendre une dcision, savoir dabandonner ou non sa carrire florissante pour tout recommencer avec Damon. Elle choisit de se lancer dans laventure, ne mnageant ni son temps ni son nergie, apportant sa contribution et soccupant de tous les aspects possibles de lentreprise chaque fois quelle le pouvait. Elle voulait se rendre irremplaable. Au bout de six annes, alors quelle sapprtait lancer une nouvelle collection, Damon dcida de vendre la compagnie. Rachel savait alors quelle pouvait se lancer seule en affaires si elle le voulait, et cest ce quelle fit. Ses collections furent trs bien reues par lindustrie et aujourdhui elle est considre comme lune des designers les plus en vue dans lunivers de la mode. Tout un monde spare ceux qui ne font que rver et ceux qui agissent partir de leurs rves. Rachel Roy tait plus quune rveuse. Elle a transform son rve en but, ne mnageant aucun effort pour latteindre.

Votre arme secrte : votre esprit subconscient


Notre esprit subconscient possde un immense pouvoir, celui de crer en nous lhabitude de nous attendre quelque chose, de croire que nous allons raliser nos ambitions, que nos rves vont se concrtiser.

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Lhabitude mme de vous attendre ce que lavenir vous rserve de bonnes choses, ce que vous soyez prospre et heureux, que vous ayez une belle famille, une belle maison, une carrire fructueuse, et que vous serez reconnu pour ce que vous tes, est le meilleur capital sur lequel vous pouvez compter pour dmarrer dans la vie. Vous devez toujours tendre vers lidal. Votre esprit subconscient va ragir en consquence et vous apporter ce que vous voulez voir se concrtiser, quil sagisse dune bonne sant, de la noblesse de caractre, ou dune magnifique carrire. Si vous visualisez ces rsultats aussi clairement que possible et que vous faites tout ce que vous pouvez pour les obtenir, il y a plus de chance que cela se produise que si vous ne le faites pas. Cest seulement lorsque le dsir se cristallise en rsolution, toutefois, quil prend effet. Cest le dsir conjugu la forte dtermination de raliser ce dernier qui engendre la puissance cratrice. Cest lardent souhait quune chose se produise et les efforts que lon met pour la raliser qui donnent des rsultats. Pour vous amliorer, quel que soit le domaine, visualisez cette qualit aussi clairement que possible et soyez persvrant dans vos dmarches. Accompagnez votre ambition dun idal suprieur. Que cela soit constamment votre esprit, jusqu ce que vous sentiez cet idal vous soulever et se manifester dans votre vie. Vous tes n pour gagner, pour conqurir, pour triompher dans la vie. Quil sagisse de votre travail, de vos rapports avec les autres, ou de nimporte quel autre aspect de votre vie, vous tes fait pour le succs. Plus vous donnez des directives claires votre esprit subconscient, plus il peut vous aider. Cette conscience intrieure ragit vos commandements, tout comme les matelots qui sont aux machines bord dun paquebot obissent aux ordres que leur donne le capitaine sur le pont. Si les ordres sont prcis et sans quivoque, alors lquipage sempressera de faire virer le navire selon les directives donnes, ou bien daugmenter la vitesse de croisire exactement comme on leur a dit de le faire.

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Mais si vous, en tant que capitaine, ntes pas sr de ce que vous voulez, votre esprit subconscient recevra un message flou et alors votre navire soit voguera vers une destination choisie au hasard, soit drivera, soit tournera en rond. Vous devez dire votre subconscient exactement ce que vous voulez. Vous devez le diriger de telle sorte que vous puissiez atteindre vos objectifs. Quand vous savez en quoi consiste vraiment votre dsir le plus profond, votre esprit subconscient vous propulse directement vers celui-ci. Mais il a besoin de savoir que vous voulez sincrement, ardemment et sans lombre dun doute atteindre cet objectif, et que vous ne labandonnerez pas pour lui prfrer dautres souhaits et ides contradictoires ou conflictuelles, ou fantaisies du moment qui pourraient surgir dans votre esprit. Cest ainsi que vous vous mettez penser positivement et que vous tes prt atteindre vos buts.

Croyez en vos buts et vous les atteindrez


La prosprit nat dabord dans lesprit, et il est impossible de latteindre tant que vous y tes hostile mentalement. Travailler en vue dobtenir une chose et en mme temps sattendre une autre conduit invitablement lchec, car tout se cre dabord dans lesprit et tout se ralise selon le schma mental ainsi tabli. Vous ne pouvez pas devenir prospre si en ralit vous vous attendez, ne serait-ce que partiellement, rester pauvre. Nous avons tendance obtenir ce quoi nous nous attendons, et quand on ne sattend rien, on nobtient rien. Comment pouvez-vous esprer arriver au succs alors que vous marchez pas pas sur la route de lchec ? tre dans la mauvaise voie, faire face des perspectives sombres, dprimantes et sans espoir, et cela, mme si nous travaillons faire le contraire, anantit les rsultats de nos efforts.

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Les penses sont comme des aimants qui attirent leurs semblables. Si, mentalement, vous tes concentr sur la pauvret et la maladie, la vie vous apportera pauvret et maladie. Il est impossible que vous puissiez produire linverse de ce qui habite votre esprit, car cest votre attitude mentale qui constitue le schma de base, et ce schma sintgre tous les aspects de votre vie. Vos ralisations existent dabord mentalement. La terreur de lchec et la peur de tomber dans lindigence ou de risquer lhumiliation sont cela mme qui empche une multitude de personnes dobtenir les choses quelles dsirent ; cela sape leur nergie vitale et les rend incapables, pour cause dinquitude et danxit, de faire merger la crativit et lefficacit ncessaires au succs. Soyez un optimiste. Dveloppez lhabitude de regarder les choses de manire constructive, sous leur angle lumineux et porteur despoir, langle de la foi et de la certitude. vitez de voir la vie avec doute et incertitude. Prenez lhabitude de croire que le meilleur arrivera, que ce qui est juste doit triompher. Ayez foi que la vrit aura finalement raison de lerreur, que lharmonie et la sant sont ce qui est rel, et la discorde et la maladie, leur absence temporaire. Voil lattitude quadopte la personne optimiste, qui est celle qui finira par transformer le monde.

Analysez-vous
Il nexiste quune seule personne au monde qui puisse vous mettre sur la voie du succs : vous. Avant dtre en mesure de dterminer quels objectifs peuvent vous propulser dans ce voyage, vous devez dabord vous sonder vous-mme. tudiez bien votre pense et tchez de comprendre de votre subconscient ce que vous voulez vraiment tirer de la vie, et quels sont les atouts qui sont les vtres et qui vous permettront datteindre votre but.

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Vous devez tre raliste. Il se peut que vous nayez pas les capacits ncessaires pour atteindre le but que vous souhaiteriez vous fixer, tout dsirable soit-il. Peut-tre, par exemple, voulez-vous devenir une vedette de cinma ou un chanteur dopra ; cependant, vous navez pas le talent quil faut pour cela. Il est possible que votre carrire de rve se trouve dans un domaine hors datteinte pour vous. linverse, il est aussi possible que vous possdiez sans le savoir certaines aptitudes et comptences qui pourraient vous conduire vers une carrire qui vous comble, personnellement et matriellement. Comment faire pour le savoir ? Regardez profondment lintrieur de vous. Une introspection attentive vous le rvlera. La plupart des adultes savent dj ce quils peuvent et ne peuvent pas faire, ce quils aiment et naiment pas. Ce ne sera peut-tre pas vident, mais par lintrospection vous pourrez aller au-del de lvidence et rflchir en profondeur sur ce que vous tes. Lhistoire de la cratrice et productrice des missions de tlvision Leons danatomie et Pratique prive, illustre bien nos propos. Mme quand elle tait enfant, Shonda Rhimes savait quelle voulait tre auteure. Elle inventait des histoires et les dictait sur son enregistreuse avant mme de savoir crire. Sa mre lencouragea les transcrire et elles devinrent ainsi relles. Ce que vous devez faire, cest de passer systmatiquement en revue la formation que vous avez reue, vos expriences, vos passetemps et vos intrts. Voyez sil ny a pas un ou plusieurs domaines o vous avez eu du succs, que vous aimiez et qui vous comblaient. Ces aspects de votre vie vous indiquent l o se trouve la voie du succs dans lavenir. Mais il ne sagit que dun dbut. Les gens qui connaissent du succs apprennent ds le dbut de leur carrire o puiser leurs ressources. Faites linventaire de tous vos atouts et de toutes vos ressources. Ne faites pas simplement regarder ce que vous avez dj ralis, mais aussi ce que vous savez pouvoir faire. La grande majorit des jeunes gens commencent leur carrire en ne sachant que trs peu de choses sur leurs capacits

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mentales et habituellement le dcouvrent petit petit avec le temps. La plupart des gens ne dcouvrent jamais plus quun petit pourcentage de leurs habilets et ne vont jamais plus loin quoccuper des postes de bas niveau et mal pays. Ils pataugent dans la mdiocrit, mme sils ont les ressources pour faire plus. Sils pouvaient seulement les dcouvrir, cela leur permettrait de se hisser des postes plus levs dans la hirarchie. Tout simplement, ils ne se retrouvent jamais dans un environnement propice lclosion de leurs ambitions, ou bien ils nentrent pas en contact avec les lments susceptibles dveiller cet norme pouvoir quils dtiennent intrieurement. Lune des faons de dcouvrir votre potentiel cach est de dresser la liste des cours que vous avez suivis, des emplois que vous avez occups et des autres activits auxquelles vous avez particip. Voyez ensuite lesquelles, parmi ces activits, vous ont procur le plus de plaisir, le plus de satisfaction, et celles que vous avez dtestes. Josh D., un diplm universitaire de vingt-cinq ans, ne se plaisait pas dans son emploi dexpert en sinistres auprs dune compagnie dassurances. Il avait fait une majeure en administration des affaires, pour ensuite prendre cet emploi dans lespoir quil le conduirait un poste de gestion. Tandis quil numrait tous les types dactivits quil avait accomplies, il se rendit compte que ce quil aimait le moins tait de soccuper des dtails. Observant le travail de son patron et du patron de celui-ci, il dcouvrit que lun comme lautre employaient le plus clair de leur temps faire des tches similaires aux siennes. Il comprit aussi que laspect de son travail quil aimait le mieux concernait les rapports avec les dtenteurs de police : rencontrer les gens en entrevue et travailler avec eux leurs rclamations. En passant en revue ses activits scolaires et son travail auprs dun groupe communautaire, il se rendit compte que ses expriences les plus enrichissantes avaient t celles o il avait eu affaire des personnes. Josh en discuta avec les gens du

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personnel de lentreprise, et on lui laissa entendre quil se sentirait probablement plus sa place et connatrait plus de succs professionnellement dans un poste de reprsentant. Il changea donc de service et aujourdhui, il aime son travail et est sur la voie qui le mnera vers une carrire russie.

Choisir un but unique


Les gens qui connaissent du succs croient fermement quil est essentiel de sengager totalement dans latteinte des buts que lon se fixe. Il y a quelque chose de trs puissant dans le fait de dterminer une chose sans rserve, cette volont ferme, constante, tenace, qui fait tomber tous les obstacles et qui mne au but fix, peu importe le temps quil faut pour y arriver, le sacrifice ou le prix payer. Pour russir, vous devez concentrer toutes vos facults mentales et les diriger sans flchir vers un seul et unique objectif, dmontrer une volont de fer, toute preuve, qui ne peut que vous mener la victoire. Nimporte quelle autre voie qui pourrait vous tenter doit tre rprime. Une personne qui na quun seul talent et qui se fixe un objectif dfini sera plus productive quune personne aux multiples talents qui disperse son nergie sans savoir exactement ce quelle doit faire. Celui ou celle qui est faible, mais qui consacre tout son potentiel la ralisation dune seule chose parviendra un rsultat ; la personne la plus puissante, mais qui disperse son pouvoir en de multiples directions, pourra ne rien raliser du tout. Une minuscule quantit de poudre place derrire une balle de fusil permettra au tireur datteindre plus efficacement sa cible que si la poudre tait libre, ft-elle en grande quantit. Le barillet du fusil est lobjectif qui permet la poudre de faire ce quelle doit faire, laquelle, sans cela, ne serait daucun pouvoir.

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Cest en poursuivant un but unique que lon peut gagner. Les gens qui connaissent du succs ont un plan de match. Ils se fixent un programme et ils sy tiennent. Ils font des plans et ils les mettent excution. Ils se dirigent tout droit vers leur objectif. Ils ne se laissent pas aller dans une ou lautre direction chaque fois quun obstacle se dresse sur leur chemin ; sils ne peuvent passer par-dessus, ils passent au travers. Il faut se servir de ses capacits de manire constante, sans flchir, et viser un but unique ; de cette manire, vous serez plus fort et plus puissant, alors que si vous les utilisez sans but ou sans viser un rsultat prcis, vous les affaiblirez. Lesprit doit se concentrer sur latteinte dun rsultat prcis, sinon, telle une machine sans organe de rgulation, il clatera en mille morceaux.

Rsum
La premire tape vers le succs consiste se fixer des buts raisonnables et atteignables quils concernent votre carrire ou nimporte quel autre aspect de votre vie. Vous devez semer dans votre subconscient les graines qui vous permettront daccueillir et dtablir ces buts. Voici un processus en sept tapes pour vous aider le faire : 1. Un but doit tre clairement nonc. Indiquez en termes clairs ce que vous souhaitez raliser. Soyez prcis et ferme dans votre nonc. Par exemple, si vous dites : Mon but est dtre le meilleur vendeur de lentreprise , cest bien, mais il serait mieux dtre plus prcis, en disant, par exemple : Mon but est datteindre un volume de ventes de tant de dollars pour le prochain exercice, et de 10 pour cent de plus chaque anne par la suite pendant trois ans. Vous connaissez maintenant la cible atteindre, et votre esprit subconscient vous aidera concentrer vos efforts en ce sens.

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2. Un objectif doit tre inspirant. Si vous tablissez un but que vous pouvez trop facilement atteindre, vous ne serez pas motiv faire plus que le minimum. Fixez-vous des buts qui vous inspireront progresser et travailler dautant plus fort en vue de les atteindre. Les gens qui ont lhabitude de raliser des choses le disent volontiers : une fois quun but est atteint, ils doivent immdiatement sen fixer un nouveau, de telle sorte de les forcer continuer samliorer et progresser. 3. Un but doit tre mesurable. Un but nest pas toujours quantifiable. Il peut parfois se mesurer en chiffres (montant dargent ou autre). Vous pouvez vous fixer un objectif de ventes par mois, par trimestre ou par anne, qui se mesurera en units de produits ou en dollars. Vous pouvez tablir des objectifs de production pour chaque montant. Mme les buts incorporels, qui ne peuvent se quantifier, peuvent tre tablis en termes mesurables. Vous pouvez diviser lobjectif principal en plusieurs objectifs plus petits, et tablir des chanciers en fonction de chacun de ces objectifs. De cette manire, vous pourrez mesurer votre progression par rapport chacun dentre eux, et ajuster vos activits en consquence, pour vous assurer de bien respecter lchancier tabli. 4. Un but doit se baser sur laction. moins de noter les actions qui seront prises en vue de la ralisation du but fix, celui-ci demeurera un rve. Prendre action consiste se livrer une activit, quelle soit mentale, physique ou de lordre des motions. Sur le plan mental, vous devez tre prt rflchir, chaque fois que vous avez un moment de libre, au but que vous vous tes fix et aux gestes que vous devez faire pour latteindre. Votre esprit subconscient vous aidera convertir vos penses en actions. 5. Un but doit tre mis par crit. Entre autres moyens pour vous assurer de ne pas oublier ou perdre de vue votre but dans la frnsie du quotidien, mettez-le par crit. Dressez la liste des objectifs long terme, que vous diviserez ensuite en objectifs

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moyen et court termes. crivez ces objectifs en grosses lettres et affichez-les l o vous pouvez les voir chaque jour : sur votre babillard, sur le frigo, sur le miroir. Lisez-les, mmorisez-les et relisez-les encore, en vous posant la question chaque jour : Quest-ce que je fais pour atteindre ces objectifs ? 6. Un but doit tre communiqu une autre personne. Une autre faon de vous assurer que votre but ne subira pas le mme sort que vos rsolutions du Nouvel An est den parler quelquun : une personne que vous respectez, une personne dont vous coutez les conseils. Bill Wilson, lun des fondateurs dAlcooliques Anonymes, a dclar que lun des gestes les plus importants qui aident les participants rester sobres consiste parler dautres personnes des objectifs quils se sont fixs. Cest ce que dclare aussi Jean Nidetch, la fondatrice de Weight Watchers. 7. Un but doit tre souple. Il arrive parfois que les circonstances changent et que le but atteindre ne soit plus pertinent. Il se peut, par exemple, que les conditions conomiques ne soient plus favorables au dmarrage dune nouvelle entreprise, ou encore quune innovation technologique rende votre but dsuet, ou que vous ayez mal effectu vos recherches, ce qui rend le but impossible atteindre. Cela ne veut pas forcment dire que le but doit tre abandonn. Il suffit peut-tre de rvaluer vos ides ou de procder de nouvelles tudes. Si cest ce que vous vivez, examinez la situation et faites les ajustements ncessaires.

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