Vous êtes sur la page 1sur 10

CAPITULO 3

EL PROCESO DE LA EXPORTACIN

La ley define la exportacin como: la salida de mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. La exportacin es una venta que se realiza ms all de las fronteras arancelarias en las que est situada la empresa. Exportar es vender y slo vender.

La misma tecnologa usada para la venta debe ser utilizada para exportar. Ante una exportacin determinada el empresario debe tener en cuenta todos los factores que utiliza para vender en su propio mercado. La exportacin es un proceso que involucra tiempo, capacitacin, inversin, adaptacin de los productos a las exigencias de los mercados externos hacia los cuales se quiere llegar, entre otros. Todo a su vez, con la finalidad de tener xito y lograr una presencia estable en el mercado internacional.

GRUPO SALUD Y VIDA S.A. DE C.V.

Es una microempresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de caf de soya, que desea exportar sus productos a otros pases como Estados Unidos, especficamente en Seattle.

DETERMINACIN DEL PRODUCTO A EXPORTAR

Caf de soya Saroja es un producto innovador, con caractersticas nicas, que tiene demanda en el mercado nacional y posibilidades de ingresar al mercado internacional.

Se dispone de un volumen de produccin flexible para atender la demanda internacional. Evaluar el envase y embalaje necesario para realizar la operacin. Identificar la forma de exportacin (Exportacin directa y exportacin indirecta).

SELECCIN DEL MERCADO

Estudio cuantitativo y cualitativo de mercado Determinar estrategias de penetracin al mercado seleccionado. En caso de ser necesario se deber adecuar el producto al mercado seleccionado. Enviar cuando se requiera los documentos que cumplan con las regulaciones no arancelarias (certificado de origen -en caso de preferencias arancelarias-, permisos de algunas secretaras de Estado -SAGARPA, SSA, SE, entre otras) del mercado meta.

VENTAJAS PARA LA EMPRESA GRUPO SALUD Y VIDA S.A. DE C.V.

Acceso a nuevos mercados Beneficios econmicos para el pas exportador Viabilidad del producto Posicionamiento en el mercado internacional Mayores ventas Maximiza las utilidades de la empresa Crecimiento empresarial Internacionalizacin

CIUDAD DE EXPORTACIN

ESTADOS UNIDOS

El mercado estadounidense es el primero del mundo en cuanto a la demanda del consumo del caf y es el segundo producto ms consumido despus del petrleo. Se eligi a Seattle por que es la ciudad ms grande del Estado de Washington, en el noroeste de los Estados Unidos de Amrica. El rea metropolitana de la ciudad comprende Seattle-Tacoma-Bellevue, es la 15 ms poblada del pas con nmero de habitantes de 3263497 y la mayor del Noroeste del Pacfico. La ciudad est situada entre el Lago Washington y la baha conocida como Puget Sound, junto al ocano Pacfico. Se encuentra 155 kilmetros al sur de la frontera entre Estados Unidos y Canad. Importante centro cultural, educativo y econmico de la regin, Seattle es sede del condado de King. Tambin es conocida por la gran cantidad de caf que se consume, adems de ser originarias de all cafeteras como Starbucks, Seattle's Best Coffee y Tully's. El clima de Seattle es suave, con una temperatura moderada por el mar, protegida de vientos y tormentas por las montaas. La ciudad de Seattle tiene una reputacin por sus lluvias frecuentes, aunque "la ciudad lluviosa" solo recibe unos 970 mm de precipitacin por ao. Aunque llueve mucho ms que otros lugares del mundo como Madrid (430 mm) o Ciudad de Mxico (790 mm). La fama mundial de Seattle por lluvia es debido al hecho de que casi toda su precipitacin cae en la forma de llovizna o lluvia ligera, como Seattle est en la sombra orogrfica pluviomtrica de los montes Olympic.

DESVENTAJAS

Los desajustes de la moneda nacional contra la moneda extranjera afectan los ingresos de los exportadores Competencia de otros exportadores de caf

FORMA DE EXPORTACIN (EXPORTACIN INDIRECTA)

Grupo Salud y Vida S. A. de C. V. requiere de los servicios de una empresa intermediaria. Esta decisin se dio debido a que es una organizacin pequea y no cuenta con los departamentos adecuados para llevar a cabo la exportacin de su producto.

La ventaja de esta tcnica radica en el menor monto de inversin requerido y menor tiempo para su recuperacin, la menor exposicin a riesgos como el no pago y la ocurrencia de siniestros; adems de ofrecer la oportunidad de adquirir experiencia e ir mejorando sus productos para poder incursionar en un futuro directamente en mercados externos.

Se pueden realizar a travs de subcontratacin, consorcios de exportacin, grupos exportadores y compaas comercializadoras conocidas

internacionalmente como trading companies. El proceso de la exportacin indirecta lo podemos apreciar en el siguiente grfico:

INTERMEDIARIO SERVICIOS Y TRAMITES ADUANALES AAGOM, S.C.

Aagom S.C. tiene como finalidad principal la prestacin de servicios para la importacin y exportacin de todo tipo de mercaderas autorizada por la aduana, as como la asesora en materia aduanera y de comercio exterior, dado que su principal objetivo es dar el mejor servicio y con el propsito de satisfacer oportunamente y eficaz las necesidades del cliente que quiere para sus operaciones comerciales.

SERVICIOS QUE AAGOM NOS BRINDA

Elaboracin de pedimento o formatos oficiales para extraccin de mercancas. Elaboracin de conocimientos martimos de embarque. Tramitacin de documentos para introducir mercancas a los recintos fiscalizados. Tramitacin de solicitud de contenedores Tramitacin de carga y descarga de contenedores. Consolidacin de mercancas Reservacin de contenedores con lnea Servicio de transporte

SERVICIO DE TRANSPORTE

Aagom S.C. cuenta con el respaldo de transporte y servicios logsticos S.A. de C.V. que forma parte de su grupo y con equipo subcontratado y as garantizar un servicio eficiente.

REQUISITOS PARA EXPORTAR

Factura comercial y/o remisin Lista de empaque Certificado TLCAN o acuerdo al que pertenezcan Certificado de anlisis (si aplica) Carta de instrucciones

RUTAS

Salida: San Andrs Tuxtla Veracruz Veracruz Reinosa, Tamaulipas Har Lingen, Texas Nuevo Mxico Phoenix, Arizona Los ngeles California Oregn Seattle

MAPA DE LAS RUTAS DE EXPORTACIN Fig. 1 San Andrs Veracruz.

Ruta Empresa exportadora, salida del producto, San Andrs Tuxtla.

Fig. 2 Veracruz- Reynosa Tamaulipas -Har Lingen, Texas

3ra ruta del producto. Reynosa, Tam.

Fig. 3 Har Lingen, Texas- Nuevo Mxico Phoenix, Arizona.


5ta ruta, Phoenix, Arizona 4ta ruta, Nuevo Mexico

3ra ruta, Har Lingen, Texas

Fig.4 Phoenix, Arizona Los Angeles

5ta ruta, Phoenix, Arizona

6ta ruta, Los ngeles. Cal.

Fig. 5 Los ngeles Oregn - Seattle (Destino)

8. Destino del producto Exportado, Seattle, Washington.

7tima.ruta Oregn

COTIZACIN

La cotizacin usada por el intermediario es: Cotizacin CIF (Cost, Insurance and Freigh) Costo, seguro y flete. Esta cotizacin asegura la entrega de mercancas al importador.

FORMA DE PAGO

Son herramientas utilizadas por los importadores con la finalidad de liquidar una operacin de comercio internacional. Para que este proceso se realice, es necesario que intervengan los bancos. La que se utilizar es:

Carta de crdito.- Es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno de sus clientes (importador), en el que se autoriza a un individuo o firma (exportador) para cobrar de la cuenta del importador, siempre y cuando se cumplan las condiciones previamente establecidas.