Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Asociacin o Alianza Estratgica de 2 o ms empresas pueden ser un factor que d como resultado una ventaja competitiva. ARQ. ALVARO COUTIO GARCA
CARNET 1300-4393 11/02/2013
Mejora de imagen ante la sociedad: Diferenciacin de la marca, lealtad y actitud positiva hacia la empresa por parte de sus clientes, empleados y sociedad en general, reforzar su imagen y posicin.
Innovacin de productos
Intercambio de capacidades: Que permitan a cada empresa compartir sus propias competencias, con el fin de alcanzar objetivos de una forma ms eficaz, legtima y sostenible. Los cuales no podra alcanzarse por separado.
Acceso a mayor nmero de recursos tcnicos, humanos, de conocimiento, materiales y financieros con los que cuentan las empresas participantes.
Acceso a nuevas redes dinmicas que ofrecen a las involucradas mejores canales de participacin con diferentes grupos y socios, proporcionando una mayor capacidad de influencia en determinadas polticas.
empresas y organizaciones, consideramos importante destacar los siguientes desafos y riesgos: Antes de la formacin de una Alianza Estratgica: Eleccin del socio equivocado
Estereotipos y prejuicios
Desconfianza de la empresa
Malentendidos
Diferencias de poder
Desconfianza
Riesgos legales.
Filtros de informacin
Cules son los principales factores xito de las Alianzas Estratgicas? Principales factores de xito: Identificar al mejor socio. Acuerdo sobre algunos principios bsicos. Conciencia de las diferencias culturales. Transparencia y comunicacin directa y clara. Definir roles Compromiso Beneficio mutuo Definir los recursos necesarios Generar autosuficiencia, no dependencia.
Qu es una ventaja competitiva? Una ventaja competitiva es una caracterstica que diferencia a un producto, servicio o empresa de sus competidores, esta ventaja tiene que ser nica, diferencial, estratgicamente valorada por el mercado y sobre todo comunicada.
4
trabajadores, mercadeo, competencia. Las firmas que quieren mejorar sus niveles de desempeo y competitividad son conscientes de que una exploracin de las capacidades en el entorno empresarial, profesional, tecnolgico y de necesitan para cumplir con sus objetivos. Cmo definir las alianzas estratgicas? Sastre F. (2006) y que dice que las Alianzas estratgicas son acuerdos organizativos y polticas operativas en el seno de los cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa, establecen vnculos sociales y aceptan la propiedad conjunta. Por lo tanto, podemos decir que son Asociaciones entre empresas para alcanzar un conjunto de intereses, que van desde innovacin puede estar lo que
concesin de licencias, acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras formas de cooperacin, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontacin entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes potenciales. Las alianzas normalmente tienen
5
externo, transfirindole parte del valor aadido obtenido en la cadena, va reduccin de precio. Consciente de la importancia de los proveedores en la cadena de suministro para asegurar la calidad requerida por el cliente, el profesor Kaoru Ishikawa en su obra Qu es el Control Total de Calidad La Modalidad Japonesa cuando se refiere a los proveedores, plantea:
9
Para Porter (2013), cuando presenta las cinco fuerzas competitivas en que se fundamente la estrategia competitiva, los proveedores es una de ellas. Parte de la base que se deben establecer relaciones comerciales de largo plazo para que contribuyan a la generacin de valor aadido, basados en la confianza, transparencia, fundamentando esas relaciones en las reducciones de costos y para lo cual planteo directrices como aprovechar las economas de escala, la integracin, la ubicacin geogrfica y los factores institucionales de poltica gubernamental. COMENTARIOS FINALES: Finalmente daremos paso a emitir nuestra opinin y comentarios de las conclusiones del artculo de (Dyer & Singh, 1998).
10
Conclusin/Hiptesis Central: Efectivamente la globalizacin y los conceptos actuales de negocios nos hacen necesario ser ms competitivos, para este objetivo las empresas necesitan acceso a recursos econmicos, financieros, tecnolgicos, activos, know how, procesos, experiencia, administracin, entre otros, los cuales cuestan mucho dinero y son difciles de encontrar y si existen en su entorno es muy difcil el adquirirlos, ya sea porque pertenecen a las competencia o porque el desarrollo de estos es altamente sofisticado y caro. Hoy en da es difcil de prescindir de las alianzas estratgicas (AE) como herramienta competitiva. El proceso de internacionalizacin sea regionalizacin o globalizacin) a que estn sometidos muchos sectores y la rapidez del progreso tecnolgico destacan como motivos que inducen a la formacin de las AE, estas pueden ser un medio para garantizar el acceso a tales recursos. Por otro lado, las AE no son una herramienta de la que slo se puede beneficiar las grandes compaas. De hecho el tamao de la empresa, en s, no afecta directamente las probabilidades de xito de una AE, en lo particular, muchas veces en la creacin de empresas nuevas me he hecho las mismas preguntas:
11
Conclusin 1: Cada empresa tiene caractersticas que las hacen nicas, stas pueden ser interna o externamente, van desde marcas, patentes, sistemas, frmulas, recursos humanos, administracin, en fin toda una gama de factores que contribuyen para que sea una empresa lder en el mercado, este concepto tambin se puede traducir a las personas. Por otro lado, tambin tienen caractersticas internamente y externamente que son debilidades, las cuales si se quieren mejorar o desparecer son altamente costosas, o difciles de encontrar los mecanismos que solucionen o mejoren tales carencias, por lo que una solucin altamente
12
Conclusin 2: Es imposible el garantizar que una alianza estratgica, sociedad, proyecto nuevo, tenga asegurado el xito, podemos redactar una lista enorme de pasos a seguir para tratar de disminuir el riesgo del fracaso, pero el entorno, mercado, competencia, ambiente, personas, gobiernos, leyes, falta de liquidez, conflictos entre socios y una gran cantidad de variables pueden influir en el xito o fracaso de las AE. Durante toda mi experiencia como empresario, he tratado de encontrar la frmula perfecta, en este ensayo de (Dyer & Singh, 1998) nos menciona una lista de factores que nos pueden orientar para disear un proyecto que tenga ms probabilidades de xito, stos factores a tomar en cuenta pueden ser: socios adecuados, inversiones equilibradas de los participantes, conocimiento mutuo, confianza, honestidad, responsabilidad, compromiso, integridad,
13
14
Conclusin 3: Definitivamente las alianzas estratgicas conllevan riesgos, en el mundo de los negocios no existe ningn proyecto grande o pequeo, en el artculo de (Dyer & Singh, 1998), nos habla de que existen grandes posibilidades de que el chico se coma al grande, por decirlo de una manera sencilla. Tambin nos sugiere que las propuestas de empresas particulares con conocimientos especficos, marcas, patentes, no necesitan ingresar a las alianzas estratgicas, por la supuesta posibilidad de prdida de identidad, informacin estratgica, fuga de cerebros, entre otros, yo considero que los riesgos estn presentes en todos los niveles de negocios y de vida y que los mecanismos y herramientas para mitigar estos riesgos y analizar las oportunidades que se presentan tambin estn presentes, lo que nos lleva a evaluar cules son los costes y beneficios de las alianzas estratgicas (AE), si los beneficios son mayores que los riesgos, adelante. En mi experiencia personal, es difcil encontrar la sociedad ideal, o la alianza perfecta, en lo particular o en sociedades siempre existen riesgos que deben de ser evaluados, pero el que no arriesga no gana, lo que si es imperdonable es el quedarse sin intentar una y otra vez llegar al xito por el miedo al fracaso. Una forma de compartir los riesgos son las Alianzas Estratgicas.
15
16
17