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Esta comisin es de la de mayor grado en este programa de incentivos. Este es un incentivo progresivo en el cual se fomenta al vendedor a alcanzar su mximo esfuerzo.
Objetivos:
Incrementar las ventas de la empresa. Lograr que los vendedores alcancen la cuota de ventas asignada. Mantener una comunicacin constante entre la gerencia y la fuerza de ventas. Crear en los vendedores un espritu de esfuerzo.
Alcance:
Lo que se pretende alcanzar con este incentivo es motivar a la fuerza de ventas a realizar y conseguir mayores niveles de ventas, para que su desempeo sea mucho ms alto que lo normal y de esta manera mantener una competitividad constante en el mercado actual. Lo primordial dentro de la empresa son los vendedores, y ellos al no desempearse bien en sus tereas de ventas, las utilidades de la compaa bajan y pueden ocasionar despidos debido a la situacin que podra encontrarse la empresa. Por lo tanto las compensaciones y comisiones son necesarias para mantener la motivacin del vendedor elevada.
Resultados:
El mayor resultado a obtener es un incremento en las ventas generales de la compaa, gracias al esfuerzo de la fuerza de ventas. Que cada vendedor se sienta a satisfecho con su desempeo y con lo que aporta a la empresa al vender los productos en cuotas reales de ventas. Que las comisiones pagadas a los vendedores son producto de las ventas realizadas por ellos.