Tipos de Productos.

- Clasificacin General:
En primera instancia, todos los productos se dividen en tres grandes categoras que dependen de las intenciones del comprador o el tipo de uso y su durabilidad y tangibilidad. En ese sentido, se clasifican de la siguiente manera: 1. 2. Productos de consumo: Estn destinados al consumo personal en los hogares [1]. Productos de negocios: La intencin de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboracin de otros productos o la provisin de servicios en una organizacin [1]. Productos segn su duracin y tangibilidad: Este tipo de productos est clasificado segn la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.

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En sntesis, los primeros dos tipos de productos se distinguen en cuanto a quin los usar y cmo [1], el tercero, en funcin a la cantidad de veces que se usa el producto, su duracin y tangibilidad.

Tipos de Productos.- Clasificacin Especfica:

En segunda instancia, cada uno de stos tres tipos de productos se divide de acuerdo a la siguiente clasificacin:

Clasificacin de los Productos de Consumo: Se dividen en cuatro tipos de productos, segn su uso a nivel personal o en los hogares. 1. Productos o Bienes de Conveniencia: Un producto de conveniencia es un artculo relativamente barato cuya compra exige poco esfuerzo. Es decir, un consumidor no estara dispuesto a emprender una bsqueda extensa de ese artculo. Caramelos, refrescos, peines, aspirinas, pequeos artculos de ferretera, tintorera y lavado de automviles entran en la categora de productos de conveniencia [2]. Productos de Comparacin o Bienes de Compra Comparada: Se considera bien de compra comparada un producto tangible del cual el consumidor quiere comparar calidad, precio y talvz estilo en varias tiendas antes de hacer una compra. Ejemplos de bienes de compra comparada al menos para la mayora de los consumidores son la ropa de moda, los muebles, los aparatos electrodomsticos caros y los automoviles [1]. Productos o Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen caractersticas nicas o identificaciones de marca para las cuales un grupo significativo de compradores est dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra. Como ejemplos se pueden citar los automviles, artculos de alta fidelidad, mquinas fotogrficas y trajes [3]. Productos o Bienes no Buscados: Son aquellos cuya existencia no es conocida por el consumidor o que, conocindola, no desea comprar. Nuevos productos tales como detectores de humo, son bienes no buscados hasta que el consumidor entra en contacto con ellos a travs de la publicidad. Los clsicos ejemplos de bienes no buscados son los seguros de vida, enciclopedias o lpidas funerarias [3].

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Clasificacin de los Productos de Negocios: Se dividen en siete tipos de productos, de acuerdo con su uso: 1. Equipo Mayor o Instalaciones: El equipo mayor incluye bienes de capital como mquinas grandes o costosas, computadoras principales, altos hornos, generadores, aviones y edificios [2]. La caracterstica que diferencia a las instalaciones de otras categoras de bienes de negocios es que afecta directamente a la escala de operaciones en la produccin de bienes y servicios de una organizacin [1]. Equipo Accesorio o Accesorios de Equipamiento: Comprenden equipo porttil y herramientas (por ejemplo, herramientas de mano, carretillas elevadoras) y equipamiento de oficina (por ejemplo, mesas de oficina, mquinas de escribir). Estos tipos de equipos no forman parte de los productos terminados. Tienen vida ms corta que la de las instalaciones, pero ms larga que la de los accesorios que se utilizan en la explotacin [3]. Materias Primas: Los bienes de negocios que se convierten en parte de otro producto tangible antes de ser procesados en cualquier otra forma (excepto si son necesarios para ayudar en el manejo del producto) se consideran materias primas y comprenden: 1) Bienes que se encuentran en su estado natural, como minerales, suelos y productos del bosque y del mar. 2) Productos agrcolas, como el algodn, las frutas, el ganado, y productos animales, entre ellos los huevos y la leche cruda [1]. Componentes: Son artculos ya terminados, listos para su ensamble, o productos que necesitan muy poco procesamiento antes de formar parte de algn otro producto. Los ejemplos incluyen bujas, llantas y motores elctricos para autos [2].

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Materiales Procesados: Se usan directamente en la fabricacin de otros productos. A diferencia de las materias primas, han tenido algn procesamiento. Los ejemplos incluyen lmina metlica, materias qumicas, aceros especiales, maderas, jarabe de maz y plsticos. A diferencia de los componentes, los materiales procesados no retienen su identidad en el producto final [2]. Suministros de Operacin: Los bienes de negocios que se caracterizan por un bajo valor monetario por unidad y una corta duracin, y que contribuyen a las operaciones de una organizacin sin convertirse en parte del producto terminado se llaman suministros de operacin [1]. Los suministros pueden ser de dos clases: Suministros operativos (por ejemplo, lubricantes, carbn, papel para escribir a mquina, lapiceros) y productos destinados al mantenimiento y reparaciones (pintura, clavos, brocas). Son el equivalente de los bienes de conveniencia en el terreno industrial, y normalmente se compran con un mnimo esfuerzo, bsqueda y valoracin de alternativas [3]. Servicios de los Negocios o Servicios a la Empresa: Incluyen mantenimiento y servicio de reparaciones (por ejemplo, limpieza de cristales, reparacin de mquinas de escribir) y servicios de consultora (por ejemplo, en materia legal, en materia de direccin, en publicidad) [3]. La contratacin de un proveedor externo tiene sentido cuando cuesta menos que la contratacin o asignacin de un empleado para que realice las tareas y cuando se necesita un proveedor externo a causa de una habilidad especfica [2].

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Clasificacin de los productos segn su durabilidad y tangibilidad: Se dividen en tres tipos de productos, de acuerdo a la cantidad de veces que pueden ser usados, el tiempo que duran y su tangibilidad: 1. Bienes de consumo no duraderos: Son aquellos que, siendo tangibles, suelen consumirse rpidamente: cerveza o jabn [3]. Bienes de consumo duraderos: Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas veces: frigorficos, herramientas mecnicas y ropa [3]. Servicios: Son intangibles, inseparables, variables y perecederos. En consecuencia, suelen exigir un mayor control de calidad, credibilidad por parte del proveedor y adaptacin a las preferencias de los consumidores. Dos ejemplo: Un corte de cabello o un servicio de reparacin del automvil [3].

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Otros Tipos de Productos:

Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, otras clasificaciones de productos trascendentes en la formulacin de estrategias [4], son las siguientes:

Productos de consumo popular: Son productos fabricados y destinados a consumidores finales sin la necesidad de un proceso industrial adicional. Se encuentran en lugares accesibles al pblico en general y se compran regularmente para satisfacer una necesidad; son productos destinados al mercado masivo [4]. Productos gancho: Estos productos no reditan una ganancia considerable a la empresa, pero sirven para vender otros o para dar una imagen al consumidor de que la empresa cuenta con todo lo necesario [4]. Productos de impulso: Furgen como base para dar a conocer otros productos de reciente creacin y caractersticas similares; en ocasiones se hacen modificaciones a su diseo antes de su decadencia [4]. Productos de alta rotacin: Son los que se producen en gran cantidad, rpidamente y para una temporada corta (por ejemplo, esferas navideas, trajes de bao, tiendas de campaa, impermeables, etctera) [4]. Productos de media y baja rotacin: stos no tienen una produccin masiva. La produccin es baja o intermedia de acuerdo con el pedido de cada una de las empresas. Entre otros, pueden citarse mosaicos, materiales elctricos, estambres y tornillos [4]. Productos de temporada: Son aquellos que se producen como respuesta a la demanda en las diferentes pocas del ao (por ejemplo, juguetes, tiles escolares, etctera) [4]. Productos importados: Son productos elaborados en el extranjero, cuyo precio a veces es muy alto [4].

1. 2. 3. 4. 5.

Definiciones Qu es la elasticidad Precio-Demanda Tipos de Elasticidad Conclusiones Generales

Como se sabe vivimos en una sociedad organizacional en donde las empresas cumplen un rol importante en el desarrollo de la humanidad. Si bien es cierto que toda organizacin est compuesta de un motor principal: las personas, stas, a lo largo de su vida desempean diferentes roles de dependencia para con la empresa, ya sea de vendedores, productores, lderes, supervisores, gerentes y sobretodo consumidores. Lo que analizaremos a continuacin se enfoca en cmo la decisin de los demandantes o compradores afecta en la variacin del precio del mercado.

1.-Definiciones
La Demanda: Conocida tambin como la primera fuerza econmica. Compuesta por el conjunto de compradores (consumidores, clientes, interesados, etc.) que estn dispuestos a adquirir bienes y/o servicios a diferentes precios.

Mercado: Lo podemos definir como una institucin social ubicado en el espacio fsico o punto ciberntico, donde se encuentran compradores y vendedores para establecer transacciones de bienes y servicios as como factores productivos. Aqu se dan dos tipos de fuerza econmica: la compra o demanda y la venta u oferta. Sin embargo, para el presente trabajo limitaremos a nuestro mercado a las empresas Ripley y Saga Falabella. Ripley: Es una cadena de tiendas por departamentos chilena con presencia significativa (ya que posee 7 locales en la actualidad en el pas y representa el 25% de los ingresos) en lo que respecta a la nacin. Administra su propia tarjeta de crdito, la Tarjeta Ripley, la cual llegan a explotar cuando se encuentran en temporadas de campaa (el cambio de estacin, los famosos "Das R" que consiste en la rebaja de los artculos que ofrecen por varios das, la "Expo Digital" la cual se organiza cada ao, exponiendo los adelantos tecnolgicos del mundo). Saga Falabella: Cadena chilena comercializadora de productos que opera bajo el concepto de tiendas por departamentos. Ingresa a nuestro mercado con la adquisicin de la cadena SAGA. Hoy en da es una cadena consolidada puesto que posee 11 tiendas en todo el pas. Al igual que Ripley, cuenta con su propia tarjeta de crdito, CMR. Dicha tarjeta brinda facilidades al cliente para poder hacer sus compras. A su vez se ve asociado con otras empresas para adquirir sus productos. Consumidor: Es una persona que adquiere, utiliza o disfruta, como destinatario final, productos o servicios, es decir, aqul que no continuar con la cadena productiva. Este a su vez, tiene la facultad de decidir por el bien que va a comprar, basndose en sus ingresos, en sus gustos, en le beneficio, entre otros. Con la llegada del cambio de temporada, Tanto Ripley como Saga, han decidido hacer campaas enfocadas al sector femenino, basndose en laestrategia del descuento. Durante la semana pasada y la presente, se ha visto un incremento significativo en sus ventas gracias a este fenmeno. Cabe resaltar que el anlisis coste/beneficio se inclina ms para dichas empresas puesto que son ellas las que reducen sus costos iniciales. Lo que prcticamente buscan es recuperar algo del dinero invertido como: en el mantenimiento de prendas (ya que las que son puestas a la venta son muchas veces las que no se llegaron a vender la campaa anterior) en el transporte de stas (por lo mismo que tienen que pasar de almacn a almacn), por el espacio que le demandan (ese lugar puede ser ocupado por prendas nuevas que podran ser vendidas rpidamente), por el cuidado que le exigen (una vez que la prenda est daada su valor disminuye), entre otros. Con la elasticidad precio de la demanda podremos observar mejor como al haber un cambio en los precios de las prendas (jeans, polos, blusas, zapatillas, etc.) la cantidad demandada vara.

2.-Qu es la elasticidad Precio-Demanda

Mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio de mercado. Podemos calcularlo de la siguiente manera: Epd = Variacin porcentual de la cantidad demandada Variacin porcentual del precio

3.-Determinantes de la Elasticidad Precio de la Demanda

Tipo del Bien : Dependiendo de las necesidades que cubran, pueden ser:

De primera necesidad: los valores de la elasticidad estn reducidos porque difcilmente se dejarn de consumir y los consumidores son poco sensibles a las variaciones de precio. Ejemplo: la sal De lujo: los valores de la elasticidad son altos ya que los consumidores son muy sensibles a las variaciones de precio ya que se pueden dejar de comprar. Ejemplo: marisco.

Bienes Sustitutos: los bienes que tienen fcil sustitucin tienden a una demanda ms elstica ya que, ante un aumento de precio, los consumidores compran los bienes sustitutivos. Ejemplo: pollo, pescado. El Costo : Los bienes que son ms caros tienen la caracterstica de ser ms elstico. Mientras que los que son ms baratos tienden a ser ms inelsticos. La Frecuencia de Adquisicin o Compra: Se basa en que cuando la compra es asidua, la demanda tiende a ser ms elstica.

4.-Tipos de Elasticidad
En vista que ambas tiendas (Ripley tanto como Saga) se encuentran en temporadas de campaa, Primavera -Verano 2006-2007, han decidido hacer descuentos en enfocados en las prendas femeninas de vestir (ya que son los consumidores de mayor ingreso.

Demanda Elstica: Cuando la cantidad demandada vara proporcionalmente ms que el precio. (Ed>1) Ejemplo: Dada la siguiente tabla de demanda de los jeans Oil Company, podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio del jean es de S/. 119.00 con una rebaja del 30%.
PRECIO CANTIDAD S/. 83.3 S/.119.00 67 36

Por cada 10% que disminuye el precio, la cantidad demandada aumenta en un 28.7%. La demanda se considera relativamente elstica.

Demanda Inelstica: Cuando la cantidad demandada vara proporcionalmente menos que el precio. Ejemplo: En la siguiente tabla de demanda de las blusas Southland podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de la blusa disminuye de S/.63.00 a S/. 57.00
PRECIO CANTIDAD S/. 57.00 S/.63.00 16 15

Por cada 10% que disminuye el precio, la cantidad demandada aumenta en un 70%. La demanda se considera relativamente inelstica.

Demanda Perfectamente Elstica: Se da ante cualquier variacin porcentual de la cantidad demandada el precio no vara. Ejemplo: Dada la siguiente tabla de demanda de la blusa New Sport, podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de dicha blusa es de S/. 79.00 y este a su vez se mantiene constante (por ser marca exclusiva de Saga).
PRECIO CANTIDAD S/. 79.00 S/.79.00 20 30

Por cada 10% que vara la cantidad demandada, el precio se mantiene. La demanda se considera Perfectamente Elstica.

Demanda Unitaria: Cuando la cantidad de demanda vara proporcionalmente en la misma proporcin que el precio. Ejemplo: Dada la siguiente tabla de demanda de las zapatillas Converse, podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de las zapatillas es de S/.120.00 y se encuentran en descuento sucesivo de 20%, 6.25%.
PRECIO CANTIDAD S/. 90.00 S/.120.00 28 21

Por cada 10% que disminuye el precio, la cantidad demandada aumenta en un 10%. La demanda se considera Unitaria.

Demanda Perfectamente Inelstica: Ante cualquier variacin del precio de la cantidad demandadazo vara (Ed = 0). Ejemplo: Dada la siguiente tabla de demanda de los calcetines para nios, podremos interpretar el coeficiente de elasticidad-precio de la demanda, si el precio de las medias disminuyen de S/. 5.00 a S/.4.00.

PRECIO CANTIDAD S/. 4.00 S/.5.00 10 10

Por cada 10% que disminuye el precio, la cantidad demandada no vara, es decir es constante. La demanda se considera Perfectamente Inelstica.

5.-Conclusiones Generales
Hemos podido observar las tendencias que toma la elasticidad-precio de la demanda con ejemplos de prendas que se encuentran en nuestro mercado en la actualidad (dentro de las tiendas por departamentos), y cmo el factor precio (pues muchas personas se medan con sus gastos a la hora de hacer lascompras) deriva en consecuencia la cantidad demandada, y por ello en la elasticidad del bien.

Katia Vargas Rojas

ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA

Concepto usado en Microeconoma y teora econmica. Existe una relacin directa entre los cambios en la Cantidad Ofrecida de un Bien y los cambios en su Precio. Si su precio sube, la Cantidad Ofrecida aumenta, y viceversa. La Elasticidad deOferta se utiliza para medir la sensibilidad de los cambios en las cantidades ofrecidas de un Bienrespecto a los cambios en su Precio. Estrictamente se define como el cambio porcentual que resulta en la cantidad ofrecida cuando se produce un cambio porcentual en el precio del Bien, y se mide por: ? = (cambio porcentual en la cantidad ofrecida de X) / (cambio porcentual en el precio de X) La elasticidad de Oferta normalmente es positiva.

Si ? es mayor que cero, pero menor que uno, se dice que la Oferta es inelstica, vale decir los cambios porcentuales en la cantidad son menores que los cambios porcentuales en los Precios. Si ? = 1, la Oferta tiene Elasticidad Unitaria, siendo los cambios porcentuales de Precio y cantidades iguales. Si ? es mayor que 1, la Oferta es elstica. El Valor de la elasticidad de Oferta depender de la facilidad o dificultad de aumentar el volumen de produccin, lo que a su vez depende de la flexibilidad que tenga el uso de Factores Productivos y de la posibilidad de alterar las cantidades usadas de los mismos. Obviamente, tambin depender del Tiempo permitido para que las unidades productivas se adapten al cambio.

La elasticidad de la oferta
La curva de oferta de la empresa es por tanto un tramo de su curva de costes marginales, el tramo en el que los precios son superiores al del punto de cierre. Al igual que hicimos con la demanda debemos tambin considerar la elasticidad de la oferta, su sensibilidad ante las variaciones en el precio.

Los grficos muestran las curvas de oferta de dos empresas. La oferta del Grfico 1 es muy elstica: una pequea bajada de precios (de P1 a P2) provoca una gran disminucin en la cantidad ofrecida (de Q1 a Q2). La oferta del Grfico 2, en cambio, es muy inelstica: grandes variaciones de precio (de P1 a P2, por ejemplo) provocarn pequeas variaciones en la cantidad ofrecida (de Q1 a Q2). Pulsar

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La oferta ser elstica o inelstica segn que las variaciones en la cantidad ofrecida sean mayores o menores proporcionalmente a las variaciones en los precios. Definida con ms precisin, la elasticidad de la oferta es el porcentaje en que vara la cantidad ofrecida cuando el precio vara en un uno por ciento. Lo que se trata de medir de hecho es la capacidad de reaccin de las empresas a las variaciones en los precios. La elasticidad de la oferta depende por tanto de las peculiaridades tecnolgicas del proceso productivo, de la disponibilidad de factores necesarios para la

produccin, pero, sobre todo, del tiempo. Como a corto plazo las instalaciones no pueden variar, la oferta es muy rgida, y grandes variaciones en los precios no modificarn sensiblemente la cantidad ofrecida. Sin embargo a largo plazo la oferta resulta muy elstica, no slo porque las empresas existentes pueden adaptarse a los nuevos precios sino porque puede que entren nuevas empresas, si el precio ha subido, o que cierren algunas, si el precio ha bajado.
La elasticidad-precio de la oferta: concepto y comparacin

El concepto de elasticidad-precio se aplica tambin a la oferta. Una curva tpica de oferta muestra que una alteracin por encima del nivel de precios provoca una alteracin tambin mayor en las cantidades ofrecidas. Sin embargo, no hay razn para suponer que para cualesquiera bienes y servicios, las cantidades ofrecidas sean igualmente sensibles a las variaciones de los precios. En realidad, tambin en el caso de la oferta hay diferentes grados posibles de sensibilidad de los productores a los precios que conducen a diferentes coeficientes de elasticidad de los precios. Esos diferentes grados de sensibilidad pueden cuantificarse por medio del concepto formal de la elasticidad-precio de la oferta. Esta, en su expresin conceptual ms simple, es la relacin que existe entre las modificaciones relativas (o porcentuales) observadas en las cantidades ofrecidas, derivadas de cambios relativos (o porcentuales) verificados en los precios. As, podemos considerar que la elasticidad precio de la oferta en determinado punto de la curva, puede medirse en forma aproximada por la expresin siguiente: =Variacin porcentual de la cantidad ofrecida Variacin porcentual del precio Supongamos, por ejemplo, que el precio de determinado producto sufra un aumento real de 30% debido a oscilaciones del mercado, y las cantidades ofrecidas tambin aumentan en 30%. Entonces, decimos que la elasticidad-precio de la oferta es unitaria. Aplicando a ese caso la expresin arriba definida, el valor de resulta igual a 1.0. En otros casos, cuando no es posible que los productores aumenten las cantidades ofrecidas en la rigurosa proporcin del aumento verificado en los precios, se dice que la oferta es inelstica. Este, por ejemplo, sera el caso de un aumento en las cantidades ofrecidas de slo 15%, en respuesta a un aumento de 30% en los precios. El coeficiente resultantes sera de 0.5. Por otro lado, en el caso de un aumento de 30% en los precios, resultara en un aumento de 45%

en las cantidades ofrecidas y estaramos frente a una oferta elstica, cuyo coeficiente sera de aproximadamente 1.5. La seal de la elasticidad de los precios de la oferta, al contrario de lo que ocurre en el caso de la demanda, es positiva. Esto es as porque en curvas tpicas de la oferta, los precios y las cantidades ofrecidas siempre se desplazan en la misma direccin. Un aumento en los precios (cambio porcentual positivo) conduce a un aumento en las cantidades ofrecidas (cambio porcentual, tambin positivo). Las reducciones en los precios conducen tambin a reducciones en las cantidades ofrecidas. Estas tres situaciones pueden verse en la figura 8.7. La curva (a) reproduce el caso de un producto de oferta elstica en relacin con el precio. La curva (b) seala un caso de oferta de elasticidad-precio unitario. La curva (c) revela una oferta inelstica en relacin con el precio. Tambin aqu, adems de esas tres hiptesis fundamentales, se tienen dos situaciones extremas. La primera est representada por una curva de oferta paralela al eje horizontal; en este caso, el coeficiente de la elasticidad-precio de la oferta tiende hacia el infinito, y as se define un caso de la oferta perfectamente elstica. La segunda se representa por una curva perpendicular al eje horizontal, el valor del coeficiente de la elasticidad-precio tiende hacia cero y revela un caso de oferta inelstica, rgida o perfectamente inelstica. En el cuadro se resumen esos conceptos.