COMO PARTICIPAR EN FERIAS INTERNACIONALES & MISIONES COMERCIALES EN CHINA

William Law Koo Director de Comercio & Servicios Cmara de Comercio Peruano China

QUE SON LAS FERIAS

Las Ferias son un mecanismo privilegiado de promocin comercial, que facilita el acceso y la permanencia de un producto en un determinado mercado. Ayuda a crear y mantener la imagen de un pas ; fortalece la presencia de las empresas y sus productos dentro de un mbito global. Permite combinar elementos como: Promocin, Publicidad, Investigacin de mercados, Relaciones Pblicas y negociaciones.

PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS

Mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados. Presentar productos o servicios. Contacto directo con una gran gama de potenciales de compradores profesionales. Accesibilidad a contactos difciles. Entorno privilegiado para una venta personalizada.

PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS

Alta receptividad de los visitantes al stand, los cuales estn predispuestos a recibir propuestas de negocios. Acceder a informacin privilegiada. Observar a los competidores. Conocer las tendencias del mercado y la evolucin de los productos. Identificar las fortalezas y las debilidades, para competir en el mercado.

Experiencia empresarial.

TIPOS DE FERIAS
1. Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales 2. Ferias Especializadas, Verticales o Monogrficas.

TIPOS DE FERIAS
Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales
Son aquellas que estn abiertas a todos los sectores. El objetivo principal de este tipo de ferias es crear un mercado amplio para todo tipo de productos y servicios.

TIPOS DE FERIAS
Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales
Se caracterizan por concentran un nmero de visitantes totalmente heterogneo. Se pueden encontrarse desde bienes de capital hasta productos terminados. Existen salones dedicados a maquinarias, textiles, productos pesqueros, artesanales, etc. Abierto al pblico en general. La exhibicin venta de productos est permitida. El tiempo de duracin y horarios son ms extensos.

TIPOS DE FERIAS
Ferias Especializadas, Verticales o Monogrficas
Son aquellas reservadas a los expositores de un sector determinado. Se concentran en categoras especialmente seleccionadas de bienes y servicios.

TIPOS DE FERIAS
Ferias Especializadas, Verticales o Monogrficas
El gran avance de la ciencia y la tecnologa, ha llevado a que cada da el grado de especializacin sea mayor.

Son visitadas exclusivamente por hombres de negocios, visitantes profesionales del sector.
Son ms efectivas que las ferias generales, los visitantes son potenciales compradores con tiempo escaso para hacer negocios.

COMO ELEGIR UNA FERIA

Preguntas bsicas... Es un mercado potencialmente importante, para mis productos. Satisface mis productos las exigencias del mercado. Podr producir lo suficiente, para atender la demanda probable y de un modo constante. Cuales son los canales de comercializacin. Cuales deben ser mis objetivos en la feria. Cuanto costar la participacin en la feria. Los resultados estarn de acuerdo a la inversin realizada. Cuanto estoy interesado en invertir, en tiempo y dinero, en el desarrollo del mercado, despus de la feria.

COMO ELEGIR UNA FERIA

Para aprobar la participacin en una Feria...

Buscar informacin sobre la feria, en entidades privadas, en catlogos, revistas, internet o prensa especializada.
Opinin de expositores anteriores. Informacin de mercado. Posicin de los productos frente a la competencia. Analizar posibilidades de la empresa, en cuanto, a la produccin, distribucin, personal especializado y presupuesto. Visitar previamente la feria.

OBJETIVO DE PARTICIPAR EN UNA FERIA

Debido al tamao y diversidad de la Feria es necesario definir con anticipacin y claridad el objetivo de la participacion: Analizar la oferta y demanda Comparar precios

Identificar a la competencia y proveedores

Conocer las novedades y tendencias Darse a conocer Complementar visitas a fbricas o empresas cercanas

FERIAS EN CHINA
Segn el Reporte del Ministerio de Comercio de China del ao 2012, indica que se realizarn 1,000 ferias en 71 ciudades de la Repblica Popular China

EVOLUCION DE LAS FERIAS EN CHINA

Nro. Ferias Nro. Ciudades

1000
1000 900

920 800 845

872

900 700

900

800
700 600 500 400 300 200 100 0 32 40 49 47 76

60

69

60

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Fuente: Consejo Chino para el Fomento Internacional CCPIT Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior CAPECHI

PRINCIPALES PROVINCIAS CHINAS DONDE SE DESARROLLAN LAS FERIAS

HONG KONG DALIAN 37 SHANGHAI 116

43

96 103 BEIJING GUANGZHOU

Fuente: Fairs & Exhibition in China Elaboracin: Gerencia de Comercio Exterior CAPECHI

FERIAS EN CHINA: PRINCIPALES SECTORES

92

67

34

30

28 21 20 17 11 10

Maquinarias Construccin & materiales Textiles & Confecciones Alimentos & Bebidas Muebles & Madera

Artculos mdicos Minera & Metalurgia Cuero & Calzado Juguetes & Regalos Agrcola, Pesca & Horticultura

UBICACIN DE LAS PRINCIPALES FERIAS EN CHINA

Regin de Bohai

Delta del Ri Yangtze

Delta del Gran Rio Perla

La Feria de Cantn en China es la exposicin multisectorial ms grande de exportadores de China y del Asia, se celebra dos veces al ao en la Provincia de Guangdong.

Fundacin Periodo de Exhibicin Lugar de Exhibicin Espacio Organizado Auspiciado

: Abril 1957 : dos veces al ao : Complejo de Pazhou : 1 136,000 m2 : China Foreign Trade Center : Ministerio de Comercio de China Gobierno de la Provincia de Guangdong.

CHINA IMPORT AND EXPORT FAIR

3 Fases de Exhibicin

Complejo Pazhou
Feria Primaveral Feria Otoal :

15 de Abril al 5 de Mayo de 2012

15 de Octubre al 4 de Noviembre de 2012

FASE / FECHA
1ra. Fase 15 al 19 de Abr

PRODUCTOS
Productos Industriales

LUGAR
Complejo Pazhou

Pabelln Internacional 2da. Fase 23 al 27 de Abr Artculos de regalo Bienes de consumo Artculos para el hogar Complejo Pazhou

3ra Fase
01 al 05 de Mayo

Textiles y Confecciones
Medicina y artculos para la salud Pabelln Internacional

Complejo Pazhou

rea Total: 1135,000 m2 130,000 m2 espacio de exhibicin

interior

22,000 m2 espacio de exhibicin

exterior

13 salones de exhibicin
( 8 salas en el 1er piso) (5 salas en el 2do piso)

LA MEJOR BASE DE INFORMACIN

Que significa estar en la Feria ms importante en China ? 300,000 Potenciales Abastecedores 15,000 Industrias Top de la China Import and Export Fair

LA MAS GRANDE FERIA EN CHINA

Un paseo por esta feria te evita viajar por todo China Marcas

El Mejor Mercado para los Negocios

200 empresas top logran participan y compran en la Feria de Cantn. Al igual que empresas minoristas
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SIAL CHINA
Representa la puerta de entrada al mercado chino de alimentos y bebidas.

Es la Feria Alimenticia Internacional Nmero 1 en la Repblica Popular China. Presenta las ltimas innovaciones para el sector alimenticio, bebidas, vinos y alcoholes. Desarrolla las actividades de negocios que ofrece el mercado chino y por extensin del mercado asitico.

SIAL CHINA
Fecha de Celebracin Lugar Fundacin Periodo de Exhibicin Edicin Lugar de Exhibicin Numero de Visitantes Numero de Expositores 09 al 12 de Mayo de 2012 Shanghai 2000 Anual 13 Shanghai New International Expo Center SNIEC 33,265 1,520

PRODUCTOS A EXHIBIRSE
01 INGREDIENTES DE ALIMENTOS 02 PRODUCTOS LCTEOS, HUEVOS 03 CARNE FRESCA Y DERIVADOS 04 FRUTA FRESCA Y JUGOS 07 HORTICULTURA 08 CONFITERA, BIZCOCHOS Y PASTEL 09 CARNES PROCESADAS 10 PRODUCTOS FRESCOS LISTOS PARA COMER

05 PESCADO FRESCO Y SEMICONSERVADO, 11 PRODUCTOS ENLATADOS Y OTROSMOLUSCOS Y MARISCO PRODUCTOS CONSERVADOS 06 FRUTAS FRESCAS, FRUTAS SECAS Y VERDURAS.

PRODUCTOS A EXHIBIRSE
12 ALIMENTOS PARA ANIMALES
13 ALIMENTO CONGELADO 14 PRODUCTOS ORGNICOS 15 PRODUCTOS DE DIETA, ALIMENTO DE NIOS Y ALIMENTOS 16 PRODUCTOS DE TIENDA DE COMESTIBLES (INCLUYENDO PASTAS)

17 VINO Y ESPRITUOSOS
18 BEBIDAS ALCOHLICAS 19 BEBIDAS SIN ALCOHOL 20 SERVICIOS PROFESIONALES DE NATURALES ALIMENTACION 21 ORGANIZACIONES DE LA PROMOCIN Y DE LA INFORMACIN SOBRE LA INDUSTRIA ALIMENTARIA.

Para mayor informacin, ingresen

www.sialchina.com

FHC China est posicionada como la feria profesional del sector alimentos y bebidas ms importante de China. Los visitantes son exclusivamente compradores y profesionales acreditados de toda la regin y el 95% de sus expositores son internacionales.

Fecha de Celebracin
Lugar Fundacin Periodo de Exhibicin Edicin Lugar de Exhibicin Numero de Visitantes Numero de Expositores

14 al 16 de Noviembre de 2012
Shanghai 1996 Dos veces al ao 16 Shanghai New International Expo Center SNIEC 29,008 1,048

PRODUCTOS A EXHIBIRSE

PRODUCTOS A EXHIBIRSE

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www.fhcchina.com

Es una feria especializada en productos martimos y todas las actividades alrededor de stos, como pesca, acuicultura, procesado, distribucin y venta Esta actividad es la que ms expositores rene, siendo la mayora empresas chinas, aunque tambin se encontraban en la feria empresas internacionales. Paralelamente se celebrara de Aquaculture China y Seafood Technology China, teniendo sta ltima una amplia presencia de maquinaria de procesado de pescado.

Fecha de Celebracin Lugar Fundacin Periodo de Exhibicin Edicin Lugar de Exhibicin Numero de Visitantes Numero de Expositores

06 al 08 de Noviembre de 2011 Qingdao 1995 Anual 17 Dalian World Expo Center 15,300 800

Para mayor informacin, ingresen

www.chinaseafoodexpo.com

Es una exposicin internacional de productos de consumo diario, creado en el ao 1995, se ha celebrado con xito 15 sesiones. Actualmente, se ha convertido en una exposicin numero tres de productos de consumo diario en China .

Ha sido nombrado en la mejor exposicin de gestin de China en 2005, 2006,2007, 2009 y 2010.

Fecha de Celebracin Lugar Fundacin Periodo de Exhibicin Edicin Lugar de Exhibicin Numero de Visitantes Numero de Expositores

21 al 25 de Octubre de 2012 Yiwu, Zhejiang 1995 Anual 17 Yiwu International Expo Center 110,000 5,000

Para mayor informacin, ingresen

www.chinafairs.org

La plataforma ideal para que proveedores globales de autopartes y equipos vendan/compren y hagan negocios en China. Actualmente, la feria internacional ms grande para la industria automotriz en China que ofrece servicios de alto estndar y programas profesionales complementarios para servir al creciente mercado automotriz chino.

Fecha de Celebracin Lugar Fundacin

11 al 14 de Diciembre de 2012 Shanghai 2004

Periodo de Exhibicin
Edicin Lugar de Exhibicin Numero de Visitantes Numero de Expositores

Anual
8 Shanghai New International Expo Center SNIEC 61,178 3,619

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Es la feria multisectorial de muestra regional ms grande de China en donde participan gran nmero de comerciantes de nueve provincias y ciudades, como Shanghai, Jiangsu, Zhejiang, Fujian, Jiangxi, Shandong y dos ciudades de Nanjing y Ningbo, donde se exhiben productos de consumo masivo.

Fecha de Celebracin Lugar Fundacin Periodo de Exhibicin Edicin Lugar de Exhibicin Numero de Visitantes Numero de Expositores

01 al 05 de Marzo de 2013 Shanghai 1991 Anual 23 Shanghai New International Expo Center SNIEC 19,029 3,376

Productos a Exhibirse

Para mayor informacin, ingresen

www.ecf.gov.cn/en/

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

HONG KONG ELECTRONICS FAIR (EDICION PRIMAVERAL) Fecha:13 al 16 de Abril Ciudad: Hong Kong Productos: audio y video, accesorios partes y piezas, electrodomsticos. Web Site: www.hkelectronicsfairse.com

A B R I L 2 0 1 2

CHINA IMPORT AND EXPORT FAIR - FERIA DE CANTON Fecha:15 de Abril al 05 de Mayo Ciudad: Guangzhou Productos: productos industriales, textiles, medicina bienes de consumo y artculos de regalos Web Site: www.cantonfair.org.cn

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

CHINAPLAS Fecha: 18 al 21 de Abril Ciudad: Shanghai Productos: equipos para la produccin de plstico y goma Web Site: www.chinaplasonline.com HONG KONG HOUSEWARE FAIR Fecha: 20 al 23 de Abril Ciudad: Hong Kong Productos: artculos para el hogar, muebles, accesorios de bao Web Site: www.hkhousewarefair.com

A B R I L 2 0 1 2

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

HONG KONG INTERNATIONAL PRINTING AND PACKAGING FAIR Fecha: 27 al 30 de Abril Ciudad: Hong Kong Productos: materiales de imprenta, empaque y embalaje, maquinarias Web Site: www.hkprintpackfair.com

A B R I L 2 0 1 2

HONG KONG GIFTS & PREMIUM FAIR Fecha: 27 al 30 de Abril Ciudad: Hong Kong Productos: artculos de regalos y regalos publicitarios Web Site: www.hkgiftspremiumfair.com

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

SIAL CHINA Fecha: 09 al 11 de Mayo Ciudad: Shanghai Productos: Alimentos y Bebidas Web Site: www.sialchina.com

M A Y O 2 0 1 2

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

CPHI CHINA Fecha: 26 al 28de Junio Ciudad: Shanghai Productos: productos Farmacuticos Web Site: www.cphi-china.com FI ASIA CHINA Fecha: 26 al 28 de Junio Ciudad: Shanghai Productos: insumos y colorantes para el sector alimentos Web Site: www.asiachina2008.fi-events.com

J U N I O 2 0 1 2

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

PROPAK CHINA

J U L I O 2 0 1 2

Fecha: 18 al 20 de Julio Ciudad: Shanghai Productos: maquinaria, envase y embalaje Web Site: www.propakchina.com

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

INTERTEXTILE SHANGHAI

A G O S T O 2 0 1 2

Fecha: 28 al 30 de Agosto Ciudad: Shanghai Productos: telas y accesorios Web Site: www.intertextile.com.cn

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

ASIA FRUIT LOGISTICS Fecha: 05 al 07 de Setiembre Ciudad: Hong Kong Productos: Frutas y Hortalizas Web Site: www.asiafruitlogistica.com

S E T I E M B R E 2 0 1 2

PAPERWORLD CHINA Fecha: 19 al 21 de Setiembre Ciudad: Guangzhou Productos: Productos de Oficina, papelera, tiles escolares, y materiales de artes grficas Web Site:

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

PROLIGHT + SOUND SHANGHAI Fecha:11 al 14 de Octubre Ciudad: Shanghai Productos: instrumentos musicales y accesorios Web Site: www.prolight-sound.com HONG KONG ELECTRONICS FAIR (EDICION OTOAL) Fecha:13 al 16 de Octubre Ciudad: Hong Kong Productos: audio y video, accesorios partes y piezas, electrodomsticos. Web Site: www.hkelectronicsfairae.com CHINA IMPORT AND EXPORT FAIR FERIA DE CANTON Fecha:15 de Octubre al 5 de Noviembre Ciudad: Guangzhou Productos: productos industriales, textiles, medicina bienes de consumo y artculos de regalos Web Site: www.cantonfair.org.cn

O C T U B R E 2 0 1 2

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

CHINA YIWU INTERNATIONAL COMMODITIES FAIR Fecha: 21 al 25 de Octubre Ciudad: Yiwu - Zhejiang Productos: artculos de regalo, bienes de consumo Web Site: www.yiwufairs.com CHINA INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR APPAREL FABRICS Fecha:20 al 23 de Octubre Ciudad: Shanghai Productos: Textil y accesorios Web Site: www.intertextil.com.cn

O C T U B R E 2 0 1 2

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

CHINA INTERNATIONAL AUTO PARTS EXPO Fecha: 26 al 28 de Octubre Ciudad: Beijing Productos: partes y piezas de automviles Web Site: www.iapechina.com

O C T U B R E 2 0 1 2

BAUMA CHINA Fecha: 27 al 30 de Octubre Ciudad: Shanghai Productos: maquinas y materiales para la construccin Web Site: www.bauma-china.com/ -

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

FHC CHINA
Fecha: 14 al 16 de Noviembre Ciudad: Shanghai Productos: alimentos y bebidas Web Site: www.fhcchina.com

N O V I E M B R E 2 0 1 2

CHINACOAT
Fecha: 16 al 18 de Noviembre Ciudad: Shanghai Productos: tintes y colorantes para la industria qumica Web Site: www.chinacoat.net

PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2012

AUTOMECHANIKA SHANGHAI Fecha: 11 al 14 de Diciembre Ciudad: Shanghai Productos: Autopartes Web Site: www.bauma-china.com/ -

DICIEMBRE

2 0 1 2

COMPORTAMIENTO EN EXPOSICIONES

CONCLUSIONES

Vistenos: Av. Del Parque Sur 356 San Isidro Telfonos: 225-6018 / 226-5704 e-mail: info@capechi.org.pe

www.capechi.org.pe