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MEZCLA DE MARKETING

Seminario Virtual de Emprendedoras y Emprendedores NAFIN


PRODUC El Producto es un conjunto de beneficios que satisfacen las necesidades de los clientes. Es un conjunto de atributos fsicos fundamentales unidos en una forma

El Precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto o servicio.

PROMOCI

La Promocin permite que los clientes potenciales conozcan los productos y servicios mediante un proceso de comunicacin.

En la Plaza el emprendedor determina cmo se colocar fsicamente el producto en los sitios comerciales para su venta (canal de distribucin), o debe tener el servicio "listo para actuar" en el momento que se presenten los clientes.

Diseo de la estrategia para el producto

2/17/2013

Mezcla de Marketing

PRODUCTO

Proyecto empresarial:

MI PROYECTO DE INVERSIN

Para ver comentarios, posicionar el cursor sobre: Responde las siguientes preguntas

1.- El producto que ofrezco, qu necesidades va a satisfacer?

2.- Mi producto, qu valor tiene para el cliente?

3.- Cules son los productos o servicios que debo vender? Qu nombres de marcas usar?

4.- Cul es el empaque que debo de disear para mis productos, dimensiones y material?

5.- Cul es la informacin que debo incluir en la etiqueta de mis productos?

6.- Con qu nivel de calidad debo ofrecer mis productos?

7.- Cules son los colores y diseo de mis productos?

8.- Cul es la informacin que debo incluir en mi tarjeta de presentacin?

Diseo de la estrategia para el precio

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PRECIO

Proyecto empresarial:

MI PROYECTO DE INVERSIN

Para ver comentarios, posicionar el cursor sobre:

1.- Enlista tus productos y precios correspondientes


Nombre del Producto Nombre del producto A

Producto A

Descripcin Descripcin del producto A

Diferenciacin de la competencia Diferenciacin producto A

Mis precios

Precios competencia

Producto B

Nombre del producto B

Descripcin del producto B

Diferenciacin producto B

Producto C

Nombre del producto C

Descripcin del producto C

Diferenciacin producto C

Producto D

nombre del producto D

Descripcin del producto D

Diferenciacin producto D

Producto E

nombre del producto E

Descripcin del producto E

Diferenciacin producto E

Producto F

nombre del producto F

Descripcin del producto F

Diferenciacin producto F

Diseo de la estrategia para el precio

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PRECIO

Proyecto empresarial:

MI PROYECTO DE INVERSIN

Responde las siguientes preguntas

2.- Cmo determinaste el precio de tus productos?

3.- Menciona 3 puntos importantes para el clculo del precio de tus productos

4.- De las variables siguientes marca las que consideres importantes para definir el precio?
Costos de produccin Competidores
Demanda de clientes Disitribuidores Pronstico de ventas

Ganancias

Margen de ganancia

Metas a corto plazo

5.- Cmo asignas el precio de tu producto para hacer frente a la competencia?

6.- Pondrs el precio del mercado, o estars por encima o por debajo de este precio?

Diseo de la estrategia para el precio

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PRECIO

Proyecto empresarial:

MI PROYECTO DE INVERSIN Determinacin del precio Asignacin de precios sobre el costo ms margen de utilidad
PRODUCTO "B" Nombre del producto B PRODUCTO "C" Nombre del producto C PRODUCTO "D" nombre del producto D PRODUCTO "E" nombre del producto E

Ejercicio 1 de precios
PRODUCTO "A" Nombre del producto A

No. de unidades a producir Costo de mano de obra $ y materiales

0 0.00 0.00 ========== 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

0 0.00 0.00 ========== 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

0 0.00 0.00 ========== 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

0 0.00 0.00 ========== 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

0 0.00 0.00 ========== 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Costos Operativos Fijos $ Costos totales $

Ganancia en porcentaje % Ventas Totales Otros Ingresos Total Ingresos Ganancias Totales $ $ $ $

Por unidad
Precio

$
$

prod A prod B prod C 1 prod D 1 prod E prod F 1


0
0

Costos Tot.Determinacin de precio Ganancias Tot. Asignacin de precios sobre el costo ms margen de utilidad 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Ganancias Tot. Costos Tot.

0 prod A prod B prod C prod D prod E prod F

Diseo de la estrategia para el precio

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PRECIO

Proyecto empresarial:

MI PROYECTO DE INVERSIN

Determinacin del precio por intermediarios Asignacin de precios sobre costos con margen de utilidades brutas por detallistas y mayoristas Ejercicio 2 de precios Fabricante Precio de venta del fabricante
Costo y ganancia

0.00

% 100.00

Determinacin del precio por intermediarios


costo y margen del detallista 0.00 costo y margen del mayorista 0.00 costo del fabricante 0.00 0.00 0.00

Mayorista Costo $
0.00 0.00 0.00
OK

Margen de utilidad ruta $ Precio de venta del mayorista $ Detallista Costo Margen de utilidad bruta $ $

% 70.00 % 30.00 % 100.00

costo del fabricante 0 costo y margen del mayorista 0 costo y margen del detallista 0 0.00
costo margen

0.00 0.00 0.00


OK

Precio de venta del detallista $

% 60.00 % 40.00 % 100.00

0.20

0.40

0.60

0.80

1.00

Costo al consumidor 7.- Cuntas unidades de tu producto tienes que fabricar para llegar al punto de equilibrio? Explica

Diseo de la estrategia para el precio

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Diseo de la estrategia para el precio

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variacin %

0.00%

0.00%

0.00%

0.00%

0.00%

0.00%

Diseo de la estrategia para el precio

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Mezcla de Marketing

Pronstico de ventas

Metas a corto plazo

Diseo de la estrategia para el precio

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Mezcla de Marketing

PRODUCTO "F" nombre del producto F

0 0.00 0.00 ========== 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Diseo de la estrategia para el precio

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1.00

Diseo de la estrategia para el precio

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Diseo de la estrategia para la promocin

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PROMOCIN

Proyecto empresarial:

MI PROYECTO DE INVERSIN

Para ver comentarios, posicionar el cursor sobre: Responde las siguientes preguntas

1.- Cmo vas a promocionar tu producto?

2.- Cmo y cundo realizars tu publicidad?

Ejercicio 1 de PUBLICIDAD Y PROMOCIN Presupuesto de Publicidad y Promocin

100.00

Determinacin de los medios de Publicidad y Promocin


% Medio de publicidad 1 20 % Medio de publicidad 2 10 % 20 % 10 % 20 % 20 % 100.00
OK

OK

$ 20.00

10.00

medio 1 Presupuesto de Publicidad y 20 Promocin medio 2 10 medio 3 20 medio 4 10 medio 5 20 medio 6 20


medio 6 20% medio 1 20%
medio 2 10%

Medio de publicidad 3

20.00

Medio de publicidad 4

10.00

medio 5 20%

medio 3 20%

Medio de publicidad 5

20.00
medio 4 10%

Medio de publicidad 6

20.00

TOTAL

100.00

Diseo de la estrategia para la promocin

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PROMOCIN

Proyecto empresarial:

MI PROYECTO DE INVERSIN

Determinacin de los medios de Publicidad y Promocin POR PRODUCTO


PRODUCTO A
MEDIOS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIN PRESUPUESTO ASIGNADO PRODUCTO B

PRODUCTO C medio 3

medio 1

medio 2

$0.00

$0.00

$0.00

OBSERVACIONES

PRODUCTO D

PRODUCTO E medio 5

PRODUCTO F medio 6

MEDIOS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIN


PRESUPUESTO ASIGNADO

medio 4

$0.00

$0.00

$0.00

OBSERVACIONES

Diseo de la estrategia para la plaza

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PLAZA

Proyecto empresarial:

MI PROYECTO DE INVERSIN

Responde las siguientes preguntas

1.- Tu producto est enfocado a pas o ciudad?

2.- A qu clientes va dirigido, edad, sexo, clase social, etc?

3.- Cmo entregars tu producto, qu canales?

4.- Tu empresa va a tener oficinas o sucursales?

5.- Tu empresa va a tener medios electrnicos o fsicos?

Llega primera etapafueranegocio, elpero Ubicados lascomnherramientascomunidad Comunica anunciar ampliamentelos productos Sonpuede enmasivos de comunicacinestary Se la medio de las medios carcatersticas de pero algunas los lugares estratgicos llegan Es un a mucha gentepara organizaciones a o del de la comunes:

6.- Indica si alguno de los siguientes elementos se encuentra cerca de tu organizacin, entre 10 y 16
Cerca de la organizacin hay

hay clientes potenciales? S N


un cine?

hay clientes potenciales? S N

Una escuela primaria? Una lavandera? Un saln de belleza?

un supermercado? un centro comercial?

Un restaurante?
Un estadio?

una dependencia de gobierno?


una sede empresarial?

Una estacin del metro? Una escuela preparatoria? Una universidad?

una biblioteca pblica?

un hospital pblico?
un hospital privado?

Diseo de la estrategia para la plaza

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PLAZA

Proyecto empresarial:

MI PROYECTO DE INVERSIN

Responde las siguientes preguntas

7.- Determina la distribucin de tus productos


PRODUCTO A Nombre del producto A 1

PRODUCTO B Nombre del producto B

PRODUCTO C Nombre del producto C

PRODUCTO D nombre del producto D


PRODUCTO E nombre del producto E PRODUCTO F nombre del producto F

Si tienes alguna variacin en la distribucin de tus productos, puedes corregir en el rango aqu abajo

productor-->agente-->mayorista-->detallista-->consumidor productor-->agente-->detallista-->consumidor productor-->mayorista-->detallista-->consumidor productor-->detallista-->consumidor productor-->consumidor

Diseo de la estrategia resumen

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RESUMEN

Proyecto empresarial:

MI PROYECTO DE INVERSIN

Llega medio los las herramientascomunidad y su carosofertas de Ubicados anunciar ampliamentelos llegan acompartiendo los y Comunicaenmasivos de comunicacinestarmuyserviciosrequiere de el Sonla primera etapafueranegocio,productosmuchaLlegaaespacio con Se puede lascomn delorganizaciones pequeas. medios carcatersticas de pero emprendedor realiza todo algunas de lugares de la comunes: o acceso ms Es un a mucha genteparaestratgicos elpero Cupones,genteada clientes,

Descripcin

Diferenciacin competencia

de

la MI PRECIO

PRECIO CICLO COMPETENCIA VENTAS DAS)

DE (EN

CANAL

MEDIO DE PUBLICIDAD Y PRESUPUESTO PROMOCIN ASIGNADO

PRODUCTO A Nombre del producto A PRODUCTO B Nombre del producto B PRODUCTO C Nombre del producto C PRODUCTO D nombre del producto D PRODUCTO E nombre del producto E PRODUCTO F nombre del producto F

Descripcin del producto A

Diferenciacin producto A $0.00 $0.00

productor-->agente-medio 1 >mayorista-->detallista->consumidor

$0.00

Descripcin del producto B

Diferenciacin producto B $0.00 $0.00

productor-->agente-medio 2 >detallista-->consumidor $0.00

Descripcin del producto C

Diferenciacin producto C $0.00 $0.00

productor-->mayorista-- medio 3 >detallista-->consumidor $0.00

Descripcin del producto D

Diferenciacin producto D $0.00 $0.00

productor-->detallista->consumidor

medio 4 $0.00

Descripcin del producto E

Diferenciacin producto E $0.00 $0.00

productor-->consumidor medio 5 $0.00

Descripcin del producto F

Diferenciacin producto F $0.00 $0.00

productor-->agente-medio 6 >mayorista-->detallista->consumidor

$0.00

CICLO DE VENTAS: Corresponde al ciclo de ventas de tus productos. Este proceso es muy importante que lo tomes en cuenta porque representa el tiempo que tardas en recibir el pago por la venta de tus productos, desde que haces el contacto con el cliente hasta que se ve reflejado el pago en tu cuenta de cheques. Tienes que considerar esto tambin en la parte financiera.

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