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MODULE VIE DES ENTREPRISES

CREATION DENTREPRISE

LA CREATION DENTREPRISE
5 grandes parties du Business Plan dfinition du projet Ltude de march Le choix du statut juridique Le plan marketing Ltablissement du dossier financier
La

LA DEFINITION DU PROJET

LA DEFINITION DU PROJET
2 Objectifs:

1.

Evaluer le potentiel du dveloppement de l ide,


2.

Evaluer ce que cela implique.

LA DEFINITION DU PROJET
Evaluer le potentiel du dveloppement de l ide:
Ide nouvelle ? Innovation technologique ? Nouveau produit ou service rvolutionnaire ? Produit ou Service dj existant ? Quen pense les spcialistes, les experts ? Qui seraient les clients ? Quen pensent ils ? Quel serait le niveau dactivit , la demande du march ?

LA DEFINITION DU PROJET
Evaluer ce que cela implique en termes de:

Ressources humaines, financires, matriels, comptences et laccessibilit de ces ressources

LETUDE DU MARCHE

LETUDE DU MARCHE

Analyse des caractristiques du march vis: tude de la demande des clients potentiels, de loffre concurrentielle et fournisseurs, et de lenvironnement existant et venir.

LETUDE DU MARCHE

Etude de la demande

LETUDE DU MARCHE

Etude de la demande
March rgional, national, europen, mondial ? Quel volume (units ou ), Qui seront les clients (hommes, femmes, ge, urbains, ruraux) ? Combien sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes dachat, de consommation ? Quels sont leurs caractristiques socio-professionnelles Existence dune prescription ? Perspectives dvolution ?

LETUDE DU MARCHE

Etude de loffre concurrentielle


En termes quantitatifs, qualitatifs et en prix des fabricants concurrents + distributeurs

(Domestiques et potentiellement nouveaux entrants)

LETUDE DU MARCHE

Etude de loffre concurrentielle


Concrtement: Qui seront mes concurrents ? Combien sont-ils ? Quelle est leur situation financire ? Quelle est leur volution rcente? Quels sont leurs points forts/leurs points faibles ? Finalement serais-je comptitif ?

LETUDE DU MARCHE

Etude de loffre fournisseur


Accs aux matires 1res ou sousensembles ?

Tendances dvolution ?

LETUDE DU MARCHE

Etude de loffre fournisseur


Concrtement:
Quels sont mes fournisseurs potentiels ? Quels produits ou quels services peuvent-ils me fournir ? Quelles sont leurs conditions gnrales de vente ? Facilit daccs aux matires 1res et sous ensembles?

Niveaux qualitatifs et quantitatifs de loffre ?

LETUDE DU MARCHE

Etude de lenvironnement
En particulier sur les aspects socioprofessionnels et lgaux. Mise en uvre ventuelle du modle PESTEL.

LETUDE DU MARCHE
Les moyens:
Etudes et enqutes, CCI et Chambres des mtiers, INSEE et Organisations professionnelles, Presse professionnelle, Fournisseurs, clients actuels et futurs,

Salons, Expositions, Sminaires,


Rseau relationnel, Internet

LETUDE DU MARCHE

Documents daide et de support


Valider son ide Etude de march

LE DOSSIER JURIDIQUE
LE CHOIX DU STATUT

LE CHOIX DUN STATUT

Travailler seul ou en association ?

SOCIETE = Entreprise dont la personnalit juridique est distincte de celle de(s) (l) entrepreneur(s)

ENTREPRISE INDIVIDUELLE = Entreprise dont la personne juridique se confond avec celle de lentrepreneur.

LE CHOIX DUN STATUT


SOCIETE ENTREPRISE INDIVIDUELLE

Pas de saisie des biens personnels des associs pour payer des dettes de la socit

Saisie possible des biens personnels de lentrepreneur individuel pour payer les dettes de lentreprise (sauf rsidence personnelle)

LE CHOIX DUN STATUT


Les diffrentes formes dentreprise individuelle Le statut commerant Le cabinet en profession librale, LEURL, La SASU, Lautoentrepreneur.

LE CHOIX DUN STATUT

Ces diffrents statuts ne sont pas adapts une activit de production industrielle mais plutt des activits de services la personne: commerant, expert, avocat, entrepreneur du btiment.

LE CHOIX DUN STATUT


Les principales formes de socit Sarl SA SAS
Autres: SNC (Socit en Nom Collectif purement commerciale), SC (Socit Civile), SCA (Socit en Commandite par Action), GEI (Groupement dIntrt Economique)

LE CHOIX DUN STATUT


SARL: Socit Responsabilit Limite
Nombre dAssocis: de 2 100 Capital: Libre Apports: en numraire ou en nature Dure: 99 ans Comptes annuels: dposs au Greffe du TC Gestion: un ou plusieurs co-grants

LE CHOIX DUN STATUT


SA: Socit Anonyme
Nombre dAssocis: 7 minimum Capital: 37000 minimum Apports: en numraire ou en nature Dure: 99 ans Comptes annuels: dposs au Greffe du TC + Commissaire aux Comptes Gestion: Conseil dAdministration de 3 8 administrateurs actionnaires

LE CHOIX DUN STATUT


SAS: Socit Anonyme par Action Simplifie
(+/- SA simplifie)

Nombre dAssocis: Libre Capital: Libre Apports: en numraire ou en nature Dure: 99 ans Comptes annuels: dposs au Greffe du TC Gestion: PDG et DG

LE CHOIX DUN STATUT

Le statut juridique de lentreprise et de ses associs a un impact sur le statut fiscal et social des associs. Il convient dtre attentif ces points de faon les optimiser.

CREATION DENTREPRISE

LE PLAN MARKETING

LE PLAN MARKETING
Cest le plan dactions qui seront mise en uvre pour commercialiser la production. Application de la rgle des 4 P:
Product (Politique produit) Price (Politique de prix) Placement (Politique de distribution) Promotion (Politique de communication)

LE PLAN MARKETING
POLITIQUE PRODUIT
le bon produit au bon moment Niveau de qualit, de performance conforme aux attentes des clients, Quel conditionnement, Quel positionnement stratgique ? (entre de gamme, haut de gamme, dans le march)

LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE PRIX
Vendre quel prix ? Prix march, prix dcrmage, prix de pntration ?

LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE PRIX
Les composantes basiques du prix: Le cot de revient, Le cot ventuel de la logistique de distribution, Le positionnement stratgique du produit, Et la marge attendue ! Sans oublier le prix des produits concurrents

LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Objectif:
Rapprocher au mieux le produit du client

Moyens:
Distribution directe ou indirecte, slective ou non.

LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE COMMUNICATION Objectif:
Faire connaitre lentreprise et ses produits et inciter lachat.

Moyens:
Publicit, Salons/Exposition, Prsentation aux clients, prescripteurs et VIP, Mailing, Road Show

LE PLAN MARKETING

Voir le diaporama sur lconomie dentreprise.

CREATION DENTREPRISE

LE DOSSIER FINANCIER

LE DOSSIER FINANCIER
Il salimente partir de diffrentes estimations:

La prvision des ventes tires de ltude de march, du plan marketing, Les dpenses tires des investissements et moyens ncessaires

LE DOSSIER FINANCIER
Il comporte plusieurs documents: Un plan de financement initial, Un plan de financement 3 ans Un compte de rsultats prvisionnel 3 ans, Un plan de trsorerie, Un prvisionnel de BFR.

LE DOSSIER FINANCIER
Le plan de financement initial De quelle somme a besoin lentreprise pour mettre en place et dmarrer son activit ?
Achat du matriel bureautique, mobilier, outils de production, matriel logistique, achat de matires 1res ou sous ensemble, salaires

LE DOSSIER FINANCIER
Le plan de financement 3 ans

Lobjectif est de dfinir la rentabilit de lentreprise court terme et rpondre positivement la question lentreprise gnra t-elle du profit ?

LE DOSSIER FINANCIER
Le plan de trsorerie Permet de prvoir et danalyser les flux financiers entrants et sortants au mois le mois et de trouver les ressources initiales pour quilibrer les comptes de lentreprise et viter la cessation de paiement !

LE DOSSIER FINANCIER
Le prvisionnel de BFR En lien avec le plan de trsorerie, cest la somme permanente dargent dont doit disposer lentreprise qui permet de compenser le diffrentiel entre la vitesse de sortie des dpenses et la vitesse dentre des recettes

LE DOSSIER LOGISTIQUE
Regroupe tous les lments relatifs : achats, fournisseur, matires 1res et sous-ensembles, La production: moyens et technologie mettre en uvre, Laval: gestion du stock, expdition/livraison, aprs vente
Lamont:

LE DOSSIER RESSOURCES HUMAINES

Regroupe lensemble des lments relatifs aux moyens humains mettre en uvre (type de comptences, nombre, statuts, grille salariale)

Le business plan peut tre complter par:

SWOT Le pedigree des crateurs Et tout document susceptible de crdibiliser le projet.

Un

CREATION DENTREPRISE

LES FORMALITES

LES FORMALITES
Quelques formalits sont prvoir en personne ou via le CFE !
Lenregistrement des statuts au services des impts, La publication dun avis de constitution de la socit dans un JAL, Linscription au Greffe du TC, Lachat des livres de commerce, La signature des diffrents baux de location

LES FORMALITES
Pour obtenir les ssames ncessaires au dmarrage officiel de lactivit:

Kbis, N RCS, N Siren/Siret, Code APE.

CREATION DENTREPRISE

QUESTIONS DIVERSES

Qui dtient le pouvoir dans les entreprises dans les PMI/PME?


LES ASSOCIES En principe : une action ou part sociale donne un droit de vote.

VOTE aux assembles gnrales:

AG Ordinaire: Gestion courante de lentreprise


AG Extra-ordinaire: Modification des statuts Application des votes de lAGO Reprsentation juridique de lentreprise

LES GERANTS

Qui dtient le pouvoir dans les entreprises dans les grandes entreprises?
LE CONSEIL DADMINISTRATION
Qui dcide des orientations de lentreprise conformment aux intrt (pression) des actionnaires.

LES PDG et DG

Appliquent les directives du Conseil dAdministration et son garant de latteinte des objectifs.

Reprsentation juridique de lentreprise.

Qui profite du rsultat de lentreprise?


RESULTAT = produits - charges de lentreprise

> 0: BENEFICE

< 0:
PERTE

Redistribu aux associs

Rinvestis
Mise en rserve

Comment seront imposs les bnfices de lentreprise?

Impt sur le revenu

et

Impt sur les socits

Sur les dividendes distribus chaque associ


Paiement par chaque associ

33% du rsultat net

Paiement par la socit