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Lexportateur se distingue de ses concurrents grce ses connaissances gnrales. En effet pour convaincre un acheteur ventuel, il faut connatre le cadre conomique, comprendre ses volutions, il faut aussi raisonner en terme dentits conomique et non plus dentits nationales.

I. LES PRINCIPAUX ORGANISMES INTERNATIONAUX : 1. LES ORGANISATIONS AU NIVEAU MONDIAL : A. LONU (Organisation des Nations Unies) :
Sige : New York, USA. Objectif : Son but est dassurer le maintien de la paix, de la scurit internationale et de favoriser la coopration pour le progrs conomique et social de tous les peuples . LONU comprend 6 organes principaux : Lassemble gnrale des reprsentants des 189 pays membres ; Le conseil de scurit : 15 membres dont 5 sont permanents (Chine, USA, France, Grande Bretagne et la Russie) les autres sont lus par lassemble gnrale pour 2 ans ; Le conseil conomique et social : 54 membres ; Le conseil de tutelle : comprend 3 catgories de membres : o Reprsentants des puissances charges de mandat ; o Membres de conseil de scurit ; o Autant de membres lus pour 3 ans par lassemble gnrale quil est ncessaire pour que le nombre total de participants se partage entre les reprsentants de pays qui administrent des territoires sous tutelle et ceux qui nen administrent pas. La cours internationales de justice qui sige La Haye (Pays Bas) ; Secrtariat gnral.

B. Le GATT (Accord Gnral sur les Tarifs douaniers et le

Commerce) :
Sige : Genve en Suisse. Il est fond en 1947. But : il dfinit des rgles concertes en vue dune pratique loyale du commerce international. Son but est dassurer tous les pays des possibilits de commerce gales, de favoriser les changes internationaux, afin quils puissent contribuer la prosprit et au dveloppement de lconomie mondial et enfin de permettre lexamen et la solution des problmes commerciaux mesure quils sagissent.

Toutefois, le GATT est plus quun ensemble de rgles et quun mcanisme de rglement des diffrents. Les gouvernements qui en sont membres y cooprent afin de parvenir une libralisation tendue des changes internationaux, ainsi le GATT est-il la fois un cadre de droit commercial et un organisme de consultation et de ngociation.

C. La CNUCED (Confrence des Nations Unies pour le

Commerce et le Dveloppement) :
Cet organisme a les buts suivants : Ramnagement de la coopration internationale par la coordination et lharmonisation des changes et par llaboration dinstruments juridiques multilatraux ; Restructuration du commerce international et recherche des solutions en vue de garantir aux PSD des recettes dexportation stables quil sagisse de prix minimum pour les produits de base ou de leur assurer des dbouchs pour les biens manufacturs quils produisent ; Rvision du rgime de proprit industrielle afin de permettre aux PSD de bnficier de transfert de technologie. Ceci devant tre assorti dun Code de conduite sur les socits multinationales ; Assistance technique pour la promotion des exportations des PSD et laboration de programmes de formation financs par le PNUD.

D. Le CCI (Centre de Commerce International) :

Sige : Genve en Suisse. Il agit dans le cadre de la coopration technique avec les PVD en matire de promotion des changes internationaux en : Elaborant une stratgie nationale pour la promotion des changes (analyser le potentiel lexportation, choix des marchs, prioritaires et fixation des objectifs dexportation) ; Trouvant des dbouchs pour les produits exports et vulgarisation des techniques de Marketing pour les promouvoir ltranger. Le CCI agit comme un vritable conseil en commerce international pour les PVD.

E. LOCDE (Organisation de Coopration et de Dveloppement

Economique) :
Sige : Paris en France. Elle regroupe 29 pays membres : Autriche, Belgique, Canada, Danemark, France, Royaume-Uni, Grce, Islande, Irlande, Italie, Luxembourg, Pays-Bas, Norvge, Portugal, Espagne, Sude, Suisse, Turquie, Etats-Unis, Rpublique fdrale d'Allemagne, le Japon, la Finlande, l'Australie, la Nouvelle-Zlande, le Mexique (1994), la Rpublique tchque, la Hongrie, la Pologne et la Core.

But : les buts sont : Aider les pays membres promouvoir lexpansion conomique, lemploi et la progression du niveau de vie ; Aider les pays pauvres ; Contribuer assurer une expansion saine et harmonieuse de lconomie mondiale et amliorer le sort les PVD ; Etudier les obstacles non tarifaires.

2. LES ORGANISATIONS SPECIALISEES : A. Le FMI (Fond Montaire international) :

Sige : Washington en USA. Cr en 1944, il a pour but : Promouvoir la coopration montaire internationale au moyen dune institution permanente fournissant un mcanisme de consultation et de collaboration en ce qui concerne les problmes montaires internationaux ; Tendre la stabilit des changes ; Maintenir entre les membres des dispositions de change ordonnes et viter les dprciations concurrentielles des changes ; Aider tablir un systme multilatral de rglement des transactions courantes entre les membres ; Eliminer les restrictions de change qui entravent le dveloppement du commerce mondial.

B. La BIRD (Banque Internationale pour la Reconstruction et le

Dveloppement) :
Sige : Washington en USA Elle est fonde en 1944 lors des accords de Bretton Woods. Son but est de faciliter lessor conomique des pays membres en accordant ou garantissant des prts pour les projets dinvestissement productifs.

C. La SFI (Socit Financire Internationale) :

Sige : Washington, USA. Elle est cre en 1956, elle dpend de la BIRD (mais en est juridiquement et financirement indpendante), tandis que la BIRD accorde des prts aux organismes publics ou privs des Etats membres, la SFI stimule lapport de capitaux privs des entreprises productives et non de le remplacer.

Elle agit comme catalyseur entre les entrepreneurs, investisseurs et producteurs. Mobiliser les capitaux dune manire directe ou indirecte. Elle donne aussi aux Etats membres des conseils pour encourager les investissements nationaux ltranger. Elle donne des conseils aux Etats concernant la restructuration et la privatisation des tablissements.

D. La CCI (Chambre de Commerce Internationale) :

Sige : Paris, France. Cre en 1919, la CCI exerce une activit normative par ltablissement : Des rgles et des pratiques uniformes : code de Marketing, dfinition des termes du commerce international (Incoterms), rgles du crdit documentaire ; Darbitrage international ; De formation par lorganisation de sminaires techniques sur le marketing, larbitrage

II. LES PRINCIPALES ORGANISATIONS REGIONALES :

La Commission Economique Rgionale de lONU (Addis Ababa Ethiopie). Le Conseil de lEntente : 1959 : Niger, Togo, Burkina Faso, Bnin. Cet organisme a russi crer une union douanire. La Communaut des Carabes : 1973 : sige : Georgetown (Guyana) entre : Antigua, Barbade, Belize, Dominique, Grenade, Jamaque, Montserrat, Guyana, . Les tarifs douaniers grappont le commerce entre les pays membres sont supprims. La CEE (1958) a pour but de promouvoir un dveloppement harmonieux des activits conomiques et un relvement acclr du niveau de vie. Le Conseil dAssistance Economique Mutuelle (1949) entre : Bulgarie, Hongrie, Pologne, Roumanie, URSS, Tchcoslovaquie, Cuba, Vietnam, Rouanda, Mongolie.

1. LOMS (ORGANISATION MONDIALE DE LA SANTE) :

Cre en Juillet 1946. Les objectifs : Amliorer ltat sanitaire du monde ; Intervenir sur demande des Etats ; Diffuser les informations concernant ltat de sant du monde ; Disposer dune assistance dans la lutte contre les maladies ; Rle important de vaccination.

2. LAELE (ASSOCIATION EUROPEENNE DE LIBRE ECHANGE) :

Adhrents : Autriche, Danemark, la Grande-Bretagne, la Norvge, Portugal, la Sude et la Suisse, la Finlande, lIslande et le Liechtenstein. Cre en 1959. Sige : Genve, Suisse Son objectif est linstauration de libre change en Europe.

3. LE FAO (FOOD AND AGRICULTURAL ORGANIZATION) :

En Franais : Organisation des Nations unies pour l'alimentation et l'agriculture. Sige : Rome, Italie. Cre en Octobre 1945. Nombre dadhrents : 171 Etat. Elle est rgit par un conseil de 49 membres. Objectifs prvus : Action pour amliorer lagriculture des pays pauvres ; Rechercher la varit agricole.

4. LA BRI (BANQUE DE RGLEMENTS INTERNATIONAUX) :

Elle est fonde en 1930. Sige : Ble, Suisse. Pays fondateurs : Belgique, France, Allemagne, Italie et Grande-Bretagne. Aujourdhui, elle contient 38 pays membres. Il y a des actionnaires privs mais ne dpassent pas 18% du capital afin de conserver son caractre intertatique. Ses objectifs sont : Encourager la collaboration entre les banques centrales sur le plan montaire ; Rchelonnement des dettes (reporter le recouvrement des dettes non payes, tablir un plan de recouvrement partiel).

5. LOMC (ORGANISATION MONDIALE DU COMMERCE) :

Elle a t fonde en 1993 par lacte final qui concluait le cycle de ngociations multilatrales appel lUruguay Round, conformment lAccord gnral sur les tarifs douaniers et le commerce (GATT). Base Genve en Suisse, lOMC est entre en vigueur le 1er janvier 1995. Son Conseil gnral est constitu de 77 tats membres. En 2001, lOMC compte 140 tats membres et devrait bientt tre rejointe par la Chine.

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Son but est de : Assurer tous les pays des possibilits de Commerce gales ; Favoriser la croissance des changes internationaux afin quil puisse contribuer la prosprit et le dveloppement de lconomie mondiale. Les gouvernements qui sont membres, cooprent afin de parvenir une libralisation des changes internationaux. Quelques principes fondamentaux : Laccord gnral contient 38 articles et sinspire dun nombre limit de principes, fondamentaux. Commerce sans discrimination conformment la clause de la notion la plus favorite toutes les parties contractantes sont tenues de saccorder mutuellement un traitement aussi favorable que celui quelles donnent nimporte quel autre pays (mme application des droits de douane limportation et lexportation) lexception darrangement rgionaux et aux pays en voie de dveloppement (PVD). Les droits de douane : seul moyen de protection. Une base stable pour les changes.

6. LA CEE (COMMUNAUT ECONOMIQUE EUROPENNE) :

Elle est institue par le trait de Rome sign le 25 mars 1957 et entre en vigueur le 1 janvier 1958. Son sige excutif Bruxelles, le lgislatif Strasbourg et Luxembourg, la judiciaire Luxembourg. Les 15 Etats membres sont : la Belgique, l'Allemagne, l'Italie, la France, le Luxembourg, les Pays-Bas, la Grande-Bretagne, le Danemark, l'Irlande, la Grce, l'Espagne, le Portugal, l'Autriche, la Finlande et la Sude. But de la CEE : le but est donn par larticle N2 : La Communaut a pour mission, par ltablissement dun march commun et par le rapprochement progressif des politiques conomiques dans lensemble de la communaut, une extension accrue et quilibrer un relvement acclr de niveau de vie, et des relations plus troites entre les Etats membres . Une des mesures fondamentales de la CEE est llimination des droits de douane entre les pays membres et des restrictions quantitatives lentre et la sortie des marchandises. Les institutions de la CEE : On peut distinguer les institutions de la CEE en fonction de leur pouvoir : Excutif : cest le Conseil des ministres 15 membres. La Commission europenne 17 membres avant lentre des 3 derniers pays.

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Lgislatif : le parlement 518 membres en plus des 3 qui sont entrs en 1994. Judiciaire : la Cours de justice 13 membres. Le budget de la CEE : Le budget est aliment par : Les droits et taxes acquitts sur les importations en provenance du reste du monde. Un prlvement jusqu un maximum de 1% sur lassiette commune de la TVA perue dans les Etats membres. Ce prlvement a remplac les anciennes contributions nationales. La devise de la CEE est lEuro. Le trait de lUnion Europenne a t labor le 7 janvier 1992.

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