MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL

CAPTULO 14
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MXICO
MAESTRA EN ADMINISTRACIN INDUSTRIAL

JOS EDUARDO ORTEGA REYNOSO

25/09/2009

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MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL

MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL

La nacin estado ya no es la misma que fue hace dos siglos, ha desaparecido el nacionalismo fundamentado sobre las necesidades prcticas de la interdependencia econmica y la seguridad dentro de las fronteras. Estamos sometidos tanto a las tendencias actuales como a os vestigios del pasado. DEFINICIN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y COMERCIO INTERNACIONAL La mercadotecnia internacional es una tcnica que comprende actividades que permiten efectuar el intercambio entre productos, servicios e ideas entre dos o ms pases. El concepto de la mercadotecnia puede verse en el siguiente esquema.

Oferta: productos/competidores Demanda: cliente Ide a Elaborar un producto o servicio

Satisfaccin de necesidad

Comercio internacional es el intercambio de bienes, servicios e ideas entre dos o ms piases que incluyen a los diversos agentes econmicos que realizan estas transacciones. SIMILITUDES Y DIFERENCIAS ENTRE LA MERCADOTECNIA Y EL COMERCIO INTERNACIONAL Desde el punto de vista conceptual, la mercadotecnia es una tcnica para acceder al mercado, en tanto que el comercio es una actividad. En el siguiente cuadro se muestran las semejanzas y similitudes de la mercadotecnia y comercio: CARACTERSTICAS Abarca dos o ms pases La realiza una variedad de agentes econmicos Es una actividad Comprende transacciones de derecho de propiedad intelectual Indica como efectuar ese intercambio Es una tcnica Es una inversin de capital en bienes Es una inversin en capital humano Es una filosofa Es el intercambio de bienes y servicios MERCADOTECNIA S S S S S S S S S No COMERCIO S S S S No No No No No S

La tarea de la mercadotecnia internacional

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MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL La mercadotecnia internacional se mueve en un mbito tanto nacional como internacional, el siguiente esquema muestra esos entornos y los factores que afectan su desempeo.

Existen diversos agentes que participan y contribuyen a que se realice el intercambio de bienes, servicios e ideas en el mercado internacional. El papel de las asociaciones es ser facilitadores de las transacciones. En el siguiente cuadro se detallan los agentes y las actividades que se realizan. AGENTES PARTICIPANTES Empresas exportadoras Empresas Importadoras Empresas productoras en otro pas Asociaciones comerciales e industriales Asociaciones estratgicas internacionales Instituciones de crdito, de seguros, y almacenes Banca de desarrollo Otras formas de incursin en mercados internacionales ACTIVIDADES QUE REALIZAN Venta de productos Compra de productos Produccin, inversin, venta y consumo Acceso a los mercados e informacin Produccin, inversin, venta y consumo Inversin, crditos, seguros, etc. Financiamiento a tasas preferenciales Inversin, comercio, tecnologa y consumo

LOS ANTECEDENTES DE LA GLOBALIZACIN

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MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL La mercadotecnia y el comercio internacional han sido elementos clave del proceso de globalizacin actual que data del siglo XVI y se consolid durante 300 aos en lo que se denomina el Primer Orden Econmico Mundial. El principal cambio se trato de pasar de un modo de produccin medieval a otro ms industrial, es decir el capitalista. IMPORTANCIA DE LA EXPERIENCIA INTERNACIONAL Las empresas competitivas actuales tienen una importante presencia internacional. Podemos sugerir que los pases que han acumulado una experiencia internacional tambin han creado conocimientos tiles para elaborar y comercializar nuevos productos y procesos. Una forma de caracterizar sta situacin es la siguiente: Las grandes empresas de pases desarrollados son internacionales Empresas pequeas y medianas participan con exportacin importacin Las industrias son internacionalmente competitivas

En la actualidad los pases tienen que participar en el mercado internacional y, por lo tanto, al disear sus polticas econmicas, deben considerar este nuevo escenario. MECANISMOS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES Las formas para tener acceso a los mercados internacionales son: la exportacin, las licencias, las IED, las alianzas y las franquicias. Cada una de estas formas implica riesgos y rendimientos diferentes. Exportacin Empleado por empresas que inician inversin internacional Implica riesgos menores Es la opcin ms difundida y utilizada

Licencias Inversin pequea Incluye: derechos de patente, de marca y tecnologa Riesgos menores a la inversin directa Capital es escaso Existen restricciones de importacin Necesario proteger patentes y marcas por no uso

Inversin extranjera directa Es la cantidad invertida por los residentes de un pas extranjero Es comn para empresas que crecen y se consolidan en el mercado local

Subsidiaria extranjera de propiedad total

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MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL Instalar o adquirir una planta de manufactura de propiedad total en un pas extranjero Control de operaciones centralizado Se debe considerar: Dificultades de financiamiento Antagonismo del pas anfitrin Seguridad poltica y social Riesgos polticos

Ventajas: Protege nombre de la marca Protege conocimiento tecnolgicos Uniformidad de estndares

Alianzas o coinversiones Reduce riesgo poltico y econmico Aprovechados por el gobierno como medios de inversin extranjera Ventajas: Permite el uso de conocimientos especiales de socios locales Facilita el acceso a los sistemas de distribucin til cuando falta capital para expandirse

COMPETITIVIDAD Y MERCADOS INTERNACIONALES En los mercados internacionales se comercializan diversos tipos de productos, desde los innovadores y complejos, donde compiten generalmente las empresas ms internacionalizadas hasta los maduros donde se compite por precio, eso se ve en el siguiente cuadro: Tipo de producto Maduro Innovador Tipo de empresa -mercado Individual Conglomerado Tipo de competencia Por precio Por tecnologa

Por lo general los empresarios pequeos y medianos se encuentran en condiciones desfavorables respecto a las empresas grandes y a los grupos corporativos, por lo que estos cambios significan un reto para mantenerse, sobrevivir y quiz crecer y consolidarse.

ACCESO Y BARRERAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

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MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL Para tener acceso a los mercados internacionales, las empresas elaboran diversas estrategias mercadolgicas que intentan hacer llegar el producto al mercado. Entre otros aspectos tienen que considerar los siguientes tipos de barreras propias al comercio internacional: a) Arancelarias b) No arancelarias c) Relacionados con la escala de produccin

d) Barreras del conocimiento tecnolgico

ACUERDOS REGIONALES Son mecanismos para acceder a los mercados de otros pases en condiciones ms favorables o especificas a las condiciones e intereses de los pases que los conforman. Existen diversos acuerdos multirregionales y bilaterales. Convenios Multilaterales. So aquellos que se establecen entre diversos pases con instituciones Organizacin Mundial de Comercio Fondo Monetario Internacional

Acuerdos Multirregionales. Los ms importantes son: Unin Europea TLCAN Cuenca del Pacifico MERCOSUR

Acuerdo Bilaterales. En Amrica latina los convenios bilaterales se han establecido en torno a la asociacin Latinoamericana de Desarrollo.

LAS EMPRESAS Y LOS MECADOS INTERNACIONALES La presencia de los pases en los mercados internacionales se debe a sus empresas, ms all del apoyo que puedan tener de sus gobiernos o de las barreras comerciales que existan en el mercado internacional. Los pases que tienen mayor presencia en los mercados internacionales tambin son los que ms empresas exportadoras o multinacionales tienen en el mundo. NUEVAS FORMAS DE INVERSIN INTERNACIONAL Las nuevas formas de inversin tambin afectan a las ventajas competitivas actuales y potenciales de todo tipo y al tamao de las empresas. Las categoras de estos vnculos o redes abarcan las asociaciones con participacin del capital (como los joint ventures), la relacin proveedor-usuario y la adquisicin o compra de franquicias para producir y comercializar productos y servicios extranjeros.

Las nuevas formas de inversin internacional son:

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1. Alianzas estratgicas y joint ventures 2. Fusiones

3. Franquicias PRODUCTIVIDAD Y TECNOLOGA En los procesos de internacionalizacin y regionalizacin de los mercados, la mayor participacin de los agentes hace que la competencia sea ms generalizada, siendo su productividad la que definir su posicionamiento en el mercado. El aspecto ms importante que permite aumentar la productividad de una empresa es el tecnolgico. Por tanto, las innovaciones tecnolgicas de producto y de proceso determinan la competitividad. Las empresas multinacionales son los agentes ms dinmicos ya que han seguido una trayectoria de expansin en la que han modificado sus estrategias competitivas, obteniendo ventajas de diversos tipos, dependiendo del contexto temporal, localizacional y propio del que se trate. Gran parte de la competencia internacional es explicada por aspectos relacionados con la tecnologa, las imperfecciones del mercado, las estrategias de las empresas y otras fuentes de competitividad. Estas fuentes de competitividad o ventajas competitivas pueden proceder, como lo seala Porter, de los proveedores, clientes, de la entrada de nuevos productos y del sector industrial que se trate. En la siguiente figura se muestra la base de la competitividad.

BIBLIOGRAFA. Fischer Laura; Mercadotecnia; McGrawHill; Mxico 2004

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