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Eingangshalle, Messe Kln Mit den jeweils zu den Messen gehrenden Fachkongressen ist Kln auch Gesprchsforum der Entscheidungstrger aus aller Welt. Mit Blick auf den gemeinsamen Binnenmarkt und auf die Neuorientierung der Staaten Osteuropas bedeutet dies: Die internationalen Fachmessen in Kln sind ein ideales Tor zu den Mrkten zwischen Rom und London, zwischen Paris und Moskau und weit darber hinaus in alle Kontinente.
LEKTION 18
BUNG 1: Bitte notieren Sie Zahlen und Fakten zur KlnMesse aus dem Text!
____________ Messen und Aussstellungen mit ____________ Ausstellern. Davon ____________ % aus dem Ausland. ____________ Fachbesucher. Davon mehr als ____________ % Auslandsanteil auf ____________ qm Ausstellungsflche. Messeplatz Nr.1 fr ber ____________ Branchen und Wirtschaftszweige.
Expona
te
nd Messesta Ausstellungsflche
Aussteller Fachbesucher Bran g che eiligun ssebet Me Mrkte
Messen sind ___________________. Auf einer Fachmesse zeigen viele _____________ aus einer ___________________ ihr Angebot. Auf den groen Messen, z.B. der Computermesse Cebit in Hannover, stellen auf ber 300.000 Quadratmetern _________________ rund 6.000 Firmen ihre __________________ aus. Am ___________________ knnen _________________ aus aller Welt sich ber die neuesten Produkte informieren. Es gibt also viele Grnde fr eine __________________.
LEKTION 18
BUNG 3: Bevor man sich fr eine Teilnahme an einer Messe entscheidet, sollte man die Beteiligungsziele berlegen und formulieren. Ordnen Sie nach dem Hren des Textes die richtigen Verben zu!
Mgliche Beteiligungsziele sind: 1. Marktchancen 2. Die Akzeptanz des Produktes 3. Kontakte mit potentiellen Kunden 4. bestehende Geschftsbeziehungen 5. Erfahrungen 6. Auftrge 7. Kooperationen 8. Mit Abnehmern ber die Ware a) anbahnen b) erkunden c) testen d) pflegen e) diskutieren f) austauschen g) bekommen h) knpfen
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
1.
LEKTION 18
Alle regionalen, berregionalen und internationalen Messen in Deutschland erfat der Ausstellungs- und Messeausschu der deutschen Wirtschaft, kurz AUMA. Damit der Unternehmer die fr ihn passende Messe auswhlen kann, verffentlicht der AUMA genaue Statistiken ber smtliche Messen in Deutschland. Hier einige Beispiele:
Lexikon
Leitmesse Weltweit gibt es etwa 150 Veranstaltungen, die als sog. Leitmessen gelten. Dort wird das weltweit relevante Angebot einer gesamten Branche gezeigt. Einem internationalen Angebot steht eine internationale Nachfrage gegenber. 100 dieser 150 Leitmessen finden in Deutschland statt. Drittlndergeschft Geschftskontakte zwischen einem auslndischen Anbieter und einem auslndischen Abnehmer. So hat der Aussteller aus Osteuropa z.B. auf einer deutschen Messe die Mglichkeit, andere osteuropische Partner zu finden. Oder aber es knnen auf deutschen Messen Kontakte zwischen Anbietern und Besuchern aus Osteuropa angebahnt werden. Gemeinschaftsstand Gemeinschaftsstnde haben etwa zwischen 10 und 15 Aussteller der gleichen Branche, die auf einer Fachmesse in Deutschland dann gemeinsam auftreten. Das hat den Vorteil, da ein Gemeinschaftsstand in der Gre auffallender ist. Auerdem wird fr den einzelnen Aussteller die Organisation leichter. Fr Gemeinschaftsstnde, z.B. einen Nationenstand von Herstellern aus Ungarn, gibt es finanzielle Hilfen und fachliche Beratung aus Deutschland.
LEKTION 18
BUNG 4: Ergnzen Sie die Substantive mit den Wrtern im Kasten! Es gibt mehrere Mglichkeiten. Vergleichen Sie mit dem Hrtext!
bro bedingungen schulung pflege bewirtung veranstalter miete stand forschung prsentation
Messe ... Produkt ... Stand ... Kontakt ... Teilnahme ... Besucher ... Personal ... Markt ... Vertretungs ... Gemeinschafts ....
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liegen die Kosten schon bei rund 50.000 DM. Bei Grokonzernen schlielich knnen sich die Standkosten je nach Ausstattung schon mal auf mehrere hunderttausend DM belaufen. Mit durchschnittlich 21% der Beteiligungskosten schlagen die Personal- und Reisekosten zu Buche. Pro Person mu man hier mindestens 1.500 DM veranschlagen. Auf jeden Fall sollte man die Ausgaben fr Werbematerialien, wie Prospekte, fremdsprachige Produktbeschreibungen und Visitenkarten, ins Budget einkalkulieren. Auf den Standservice, z.B. die Bewirtung der Besucher, entfallen schlielich etwa 12% der Messekosten.
1. Die Standmiete ________________ 50.000 DM. 2. Die Kosten fr einen kleinen Stand ________________ bei 2.000 DM. 3. Die Personalkosten ________________ mit 21% ________________ ________________. 4. Die Personalkosten ________________ sich auf 1.500 DM pro Person. 5. Auf den Bereich Standservice ________________ 12% der Kosten. 6. Fr einen groen Stand mu man mehrere Tausend DM ________________ . 7. Wichtig fr die Planung sind die Kosten, die fr eine Teilnahme ___________________. 8. Standmiete und Standaufbau ________________ 50% der Kosten ________________. 9. Die Ausgaben fr fremdsprachige Prospekte sollte man ins Budget _________________.
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BUNG 6: Ein Verb pat nicht! Was kann man nicht machen?
1. Eine Messe kann man A besuchen B nachbereiten 2. Kontakte kann man A knpfen B anbahnen 3. Neue Mrkte kann man A beobachten B erschlieen 4. Kunden kann man A anbahnen B bewirten 5. Einen Stand kann man A ausstatten B durchfhren 6. Die Exponate kann man A vorfhren B auswhlen 1. A 2. A 3. A 4. A 5. A 6. A B B B B B B C C C C C C D D D D D D
C veranstalten
D pflegen
C betreuen
D pflegen
C erobern
D veranstalten
C betreuen
D ansprechen
C in Auftrag geben
D gestalten
C festlegen
D anschreiben
Fachbesucher aus der ganzen Welt besuchen die internationale Mbelmesse in Kln.
LEKTION 18
Messegesprche
Gesprch erffnen Aufmerksamkeit wecken Ich sehe, Sie interessieren sich fr... Diese Serie ist in diesem Jahr besonders gefragt. Sind Sie an einem besonderen Modell interessiert? Wir haben ein umfangreiches Angebot in dieser Serie. Bedarfssituation analysieren Welche Gesichtspunkte sind Ihnen besonders wichtig? In welcher Funktion haben Sie mit dem Produkt zu tun? Wozu bentigen Sie unser...? Angebot machen Vereinbarung treffen Sie knnen dieses Modell in verschiedenen Ausfhrungen bekommen. Sie erhalten von uns eine Preisliste. Darf ich Ihnen unseren Katalog mitgeben? Mchten Sie zu einer Produktvorfhrung kommen? Ich vereinbare gern einen Termin fr Sie.
LEKTION 18
BUNG 7: Lesen Sie die Definitionen und ordnen Sie die folgenden Begriffe zu!
A) Auf dieser Messe wird das weltweit relevante Angebot einer gesamten Branche gezeigt. Einem internationalen Angebot steht eine internationale Nachfrage gegenber. Man trifft hier die fhrenden Fachleute aus aller Welt. ___________________________________ B) Fachlich nicht abgegrenzte Messe, auf der Wirtschaftsgter (Konsum- und Investitionsgter) aller Art zusammengefat werden. So prsentiert ein Land z.B. seine Produktion aus ganz unterschiedlichen Branchen. ___________________________________ C) Messe mit einem fachlich klar definierten Programm. Produkte und Warengruppen, die ausgestellt werden drfen, sind genau festgelegt. Diese produkt- oder anwendungsorientierten Messen sind am Messeplatz Deutschland vorherrschend. ___________________________________ D) Diese Ausstellung ist von einem Krongreteil begleitet und ist oft als Ergnzung zu einem Kongre entstanden. Die Besucherzahlen sind meistens nicht so hoch, dafr aber bekannt. ___________________________________ E) Dieser Messetyp zeigt heute das wesentliche, gut gegliederte Angebot mehrerer Industrie- oder Handwerksbereiche. Allerdings konzentrieren sich diese sowohl internationalen wie nationalen Messen oft auf wenige Herstellerzweige oder auch auf bestimmte Dienstleistungen. ___________________________________
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LSUNGEN
BUNG 1
36 / 30 000 / 50-60% / 2 Mill. / 30% / 20
BUNG 2
Mrkte, Aussteller, Branche, Ausstellungsflche, Exponate, Messestand, Fachbesucher, Messebeteiligung
BUNG 3
1b/c 2c 3a/h 4d 5f 6g 7a 8e
BUNG 4
Messeveranstalter / Produktprsentation / Standmiete / Kontaktpflege / Teilnahmebedingungen / Besucherbewirtung / Personalschulung / Marktforschung / Vertretungsbro / Gemeinschaftsstand
BUNG 5
1. betrgt 2. liegen 3. schlagen zu Buche 4. belaufen 5. entfallen 6. veranschlagen 7. anfallen 8. machen aus 9. einkalkulieren
BUNG 6
1D 2C 3D 4A 5B 6D
BUNG 7
A) Leitmesse B) Universalmesse C) Fachmesse D) Kongremesse E) Mehrbranchenmesse