Autores: Jaime Bacs y Jorge Salinas

Jaime Bacs es socio director de Coaching de Ventas y Productividad-personal

Jorge Salinas es socio director de Atesora y Lider-Haz-GO!
Encuesta de Mercado de Coaching Ejecutivo
en Espaa 2010
E.M.C.E.10
Resumen ejecutivo
E.M.C.E.10
HISTORIA (I)
el coaching es una profesin joven en Espaa. Prcticamente
nace en este siglo
el proyecto EMCE se gesta en abril 06 con la intencin de
conocer y divulgar la situacin del ejercicio del coaching en
Espaa, valorar su desarrollo y detectar sus necesidades
EMCE06 * se publica en nov.06, incorpora los resultados de
2005 y su proyeccin a 2006
decidimos que tenga periodicidad bianual y gestin
independiente por el equipo firmante
EMCE08 ** se publica en mayo08, incorpora los resultados de
2007 y su proyeccin a 2008
E.M.C.E.10
HISTORIA (y II)
EMCE08 es la primera y nica encuesta nacional de coaching
ejecutivo que ha merecido la aprobacin de ICF Mundo para
incluirla en su portal-web, con la siguiente recomendacin:
"EMCE 08 is a good example of how a research on coaching
business can be designed and performed inside a country"
Muchos otros organismos prestigiosos publican los resultados,
como por ejemplo:
ICF Mundo, Profesional Coaching Publications, AECOP, Instituto
de Empresa, RRHH Magazine, etc.
EMCE10 *** se publica en septiembre 10, incorpora los
resultados de 2009 y su proyeccin a 2010
E.M.C.E.10
OBJETIVO
Conocer el mercado de coaching ejecutivo en Espaa desde el punto
de vista de los coaches que operan en l, para facilitar, a los actores de
este mercado, la toma de decisiones que influirn en su desempeo y
desarrollo profesional.
Entendemos el mercado como una descripcin de:
los actores,
su prctica,
su tamao en unidades y valor,
su proyeccin a un ao y
las necesidades no satisfechas que facilitarn su desarrollo
E.M.C.E.10
METODOLOGA Y PLAN DE TRABAJO (I)
1. definicin de los "yacimientos de coaches
2. definicin de las reas a encuestar
3. establecimiento del equipo de trabajo, objetivos, estrategias, reparto
de acciones, calendarios, recursos, obstculos potenciales y proceso.
E.M.C.E.10
METODOLOGA Y PLAN DE TRABAJO (y II)
decisin de la plataforma-servidor externo (confidencialidad/inversin)
encuesta on-line de acceso libre
elaboracin del cuestionario
realizacin de prueba piloto
revisin del cuestionario
lanzamiento de encuesta
validacin de cuestionarios (174 vlidos en EMCE10, 133 en
EMCE08 y 102 en EMCE06)
procesamiento de datos
realizacin informes
diseo y ejecucin del Plan de Explotacin
E.M.C.E.10
INTERPRETACIN DE RESULTADOS
Resultados. Recogen las respuestas de los participantes a 80
preguntas del Cuestionario, que cubren los siguientes captulos:
demografa y formacin; la profesin de coaching; caractersticas del
proceso; contratacin del servicio; contratacin de coaches; valoracin
del mercado y supervisin de coaching
Validacin. Algunas respuestas han sido eliminadas durante la fase de
validacin (errores y respuestas fuera de rango aceptable)
Fiabilidad. La fiabilidad de los resultados est limitada, como en el
resto de publicaciones en este sector, por desconocimiento de lo que
sera una muestra representativa. La fiabilidad, por tanto, es funcin
del volumen de respuestas. Opinamos que con las obtenidas la
fiabilidad es "muy aceptable para la mayora de los resultados
presentados, salvo puntuales excepciones como en el apartado
"supervisin, que calificamos como "medianamente representativos
E.M.C.E.10
PERFIL COACH 09
mujer, entre 31-49 aos
reside y ejerce en Madrid
1 a 5 aos de experiencia
ofrece otros servicios - en especial los de formacin
tiene 17 coachees nuevos
realiza 125 sesiones de coaching
en modalidad individual y presencial
procesos entre 4-10 sesiones de 90 minutos/sesin
230 C tarifa/sesin y 26.700 C facturacin anual de coaching
E.M.C.E.10
ALGUNAS COMPARACIONES RELEVANTES 09/07
(Todos los datos son promedios)
Facturacin real (C): 26.700 vs. 29.700
Sesiones de coaching realizadas: 125 vs. 123
N de coachees nuevos/coach: 17 vs. 21
Tarifa sesin de coaching C): 230 vs. 305
N de empresas contratantes: 6,0 vs. 7,4
E.M.C.E.10
PREVISIONES DE DESARROLLO (I)
A partir de las siguientes previsiones/datos:
coachees nuevos 10/09: 34 %
sesiones de coaching 10/09: 30 %
FB360 10/09: 7 %
facturacin 10/09: 32 %
n empresas contratantes 10/09: 32 %
Formulamos los siguientes supuestos:
volumen del ejercicio de coaching 10/09: 30 %
Erosin tarifas: - 10 %
N de coaches "activos en 10: 260
Estado de madurez en el ciclo de vida: fase de crecimiento:
E.M.C.E.10
PREVISIONES DE DESARROLLO (y II)
Deducimos:
valor de mercado 09: 5,9 M C
valor de mercado 10: 7,1 M C
tendencia: 3-5 aos con crecimientos de dos dgitos y 5-7 aos de un
dgito
E.M.C.E.10
OPORTUNIDADES (I)
Tomando en consideracin las previsiones anteriores, que describen un
incremento de la demanda de servicios de coaching ejecutivo, estimamos
las siguientes oportunidades para el perodo 2010-2020 (fase de
crecimiento):
mayor nmero de coaches (incremento de la demanda para Centros
de Capacitacin de Coaches: CCC.s)
necesidad de educacin del mercado-clientes y coachees
(Asociaciones Profesionales y CCCs)
mayor demanda/exigencia en la formacin de coaches (por mejor
conocimiento de los clientes, competitividad entre CCCs, Formacin
Continua y Especializacin)
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching
(Supervisin y Asociaciones Profesionales)
E.M.C.E.10
OPORTUNIDADES (II)
incremento de la estandarizacin del ejercicio de coaching
(Asociaciones y CCCs)
desarrollo de la modalidad de coaching video/ telefnico (accesibilidad
y flexibilidad)
aparicin de nichos de ejercicio de coaching (especializacin segn
competencias)
desarrollo del coaching grupal y de equipos
desarrollo del coaching interno (coaching transversal y manager-
coaches)
incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de
estos servicios)
incremento servicios y herramientas para la promocin comercial de
los servicios de coaching (incremento de la competitividad)
E.M.C.E.10
OPORTUNIDADES (y III)
incremento del nmero de grandes empresas proveedoras de
servicios de coaching en detrimento de coaches independientes
(concentracin de la contratacin en empresas de consultora globales
y Escuelas de Negocios)
estrechamiento del rango de tarifas y erosin progresiva de las tarifas
media (incremento competitividad)
aceptacin y desarrollo del coaching personal (mercado que mover
un elevado volumen de negocio)
* EMCE06. Proyecto original y gestin del equipo siguiente: Jaime Bacs (Director de Proyecto), Luis Picazo, Jorge Salinas, Emilio
Arsuaga y Marta Capelln) con el patrocinio de ICF Espaa.
** EMCE08. La informacin contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproduccin,
completa o parcial, con la nica condicin de realizar la mencin siguiente: "EMCE08. Autores: Jaime Bacs (Director de
Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas.
*** EMCE10. La informacin contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su
reproduccin, completa o parcial, con la nica condicin de realizar la mencin siguiente: "EMCE10. Autores: Jaime Bacs y
Jorge Salinas.
E.M.C.E.10
Informe de resultados
E.M.C.E.10
1. Sexo (174)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Hombre
Mujer
46%
54%
52%
48%
2009
2007
nmero de
respuestas
E.M.C.E.10
2. Edad (174)
0%
20%
40%
60%
80%
Hasta 30 aos
De 31 a 50 aos
Ms de 50 aos
4%
72%
24%
9%
64%
27%
2009
2007
E.M.C.E.10
3. Nacionalidad (170)
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Espaola
Europea
Otra
92%
4%
4%
88%
6%
6%
2009
2007
E.M.C.E.10
4. Provincia de residencia (167)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Madrid
Barcelona
Otras
Provincias
53%
23%
24%
56%
21%
23%
2009
2007
E.M.C.E.10
5. Zona geogrfica donde habitualmente desarrollas tu
profesin de coach (173)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Madrid
Catalua
Pas
Vasco
Resto
Fuera de
Espaa
50%
23%
3%
22%
2%
58%
23%
3%
12%
4%
2009
2007
E.M.C.E.10
6. Titulacin acadmica (173)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
24%
32%
44%
22%
39%
39%
2009
2007
E.M.C.E.10
7. Consideras necesaria una formacin para ejercer la
profesin de coach? (162)
86%
13%
1%
2007
Imprescindible
Conveniente
No necesario
93%
7%
0%
2009
Imprescindible
Conveniente
No necesario
E.M.C.E.10
8. Consideras necesaria una acreditacin para ejercer la
profesin de coach? (133)
41%
47%
12%
2007
Imprescindible
Conveniente
No necesaria
51%
40%
9%
Imprescindible
Conveniente
No necesaria
2009
E.M.C.E.10
9. Mi titulacin/acreditacin como coach la he obtenido en (174)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
ICF
AECOP
ASESCO
OTRA
41%
18%
19%
21%
54%
16%
14%
16%
2009
2007
E.M.C.E.10
10. En tu formacin como coach cuntas horas han sido de cada
modalidad? (149)
0 20 40 60 80 100
Prcticas: aprendizaje con
coachees
Teora: tele/videoconferencia
Teora: e-learning o
multimedia
Teora: presenciales
Otras
Ms de 151
51-150
0-50
E.M.C.E.10
11. Recursos preferidos para desarrollarse como coach (152)
0% 10% 20% 30%
Seminarios/talleres pilotos breves
Webinars/e-learning
Conferencias
Supervisin de mi coaching
Programas de especializacin
Otros
2007 2009
E.M.C.E.10
12. reas de desarrollo preferidas (146)
0% 5% 10% 15% 20%
PNL
Herramientas diagnsitco
Venta/promocin servicios de
Gestalt
Constelaciones
Anlisis Transacional
Otras psicologas humansticas
Psicodrama
Bioenergtica/focusing
Otra
2007
2009
E.M.C.E.10
13. Aos de ejercicio profesional (157)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Hasta 1
1 a 5
Ms de 5
31%
47%
22%
32%
43%
25%
2009
2007
E.M.C.E.10
14. Dilemas ticos en el ejercicio del coaching (153)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
43%
54%
3%
41%
54%
5%
2009
2007
E.M.C.E.10
15. Pas en el que se ejerce mayoritariamente (152)
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Espaa
Otros
Europa
EEUU
Otro
95%
3%
1%
2%
93%
3%
0%
4%
2009
2007
E.M.C.E.10
16. Idiomas en que se puede ejercer (153)
0%
20%
40%
60%
80%
100%
99%
35%
31%
13%
18%
100%
41%
26%
17%
15%
2009
2007
E.M.C.E.10
17. Ofreces otros servicios adems de coaching? (157)
0%
20%
40%
60%
80%
100%
S
NO
90%
10%
86%
14%
2009
2007
E.M.C.E.10
18. Otros servicios que ofrecen los coaches (138)
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Head Hunting
Outplacement
Otro
Seleccin
Mentoring
Teambuilding
Consultora de Recursos Humanos
Liderazgo
Formacin
2007
2009
E.M.C.E.10
19. Tipos de coaching que se ejercen (156)
55%
5%
40%
2007
INDIVIDUAL
GRUPO/EQUIPO
AMBOS
0
200
151
58
76
2009
Total de respuestas 285 (mltiples)
Ambos: 40% (repartido en 70% individual y 30% grupo)
E.M.C.E.10
20. mbito de ejercicio del coaching (154)
0%
20%
40%
60%
80%
Externo
Interno
Ambos tipos
78%
5%
18%
73%
9%
18%
2009
2007
E.M.C.E.10
21. Asociaciones de coaching que se conocen (150)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
ICF
AECOP
ASESCO
OTRA
69%
69%
55%
16%
64%
59%
46%
9%
2009
2007
E.M.C.E.10
22. Asociaciones a las que se pertenece (150)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
ICF
AECOP
ASESCO
OTRA
45%
25%
17%
7%
42%
26%
14%
11%
2009
2007
E.M.C.E.10
22 Bis. Otras asociaciones a las que tambin pertenecen
FIACE (Federacin Iberoamericana de
Coaching Ejecutivo)
ICC (International Coaching Community)
AC3 (Asociacin de Coaching para Pymes,
Profesionales y Personas)
EMCC (European Mentoring and Coaching
Council)
COACHVILLE AUGERE (Foundation)
AECODE (Asociacin Espaola de Coaching
Deportivo)
RHIACA (Red HispanoAmericana de Coaches
en Activo)
ACECAT (Asociacin Catalana de Coaching
Deportivo )
IAC (International Association of Coaches)
FLAPCO (Federacin Latinoamericana de
Profesionales de Coaching Ontolgico)
G-COACHING (Asociacin para la difusin del
Coaching)
AEPNL (Asociacin Espaola de PNL) AIC (Asociacin Internacional de Coaching
con PNL)
E.M.C.E.10
23. Formalizacin "contrato" con coachee (132)
0%
20%
40%
60%
80%
Nunca
A veces
Siempre
8%
30%
62%
8%
26%
66%
2009
2007
E.M.C.E.10
24. Duracin media (en minutos) de la sesin de coaching (132)
0%
20%
40%
60%
Menos de
45
60
90
120
Ms de
120
2%
30%
52%
14%
2%
2%
30%
48%
18%
2%
2009
2007
E.M.C.E.10
25. Duracin media (n de horas) proceso de coaching (129)
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
0-3
4-6
7-9
10-12
13 -16
ms de 16
2007
2009
E.M.C.E.10
25.Bis. Duracin media (n de sesiones) proceso de coaching
(131)
0%
10%
20%
30%
40%
0-3
4-6
7-9
10-12
13 -16
ms de
16
3%
27%
39%
22%
3%
6%
4%
27%
28%
26%
10%
5%
2009
2007
E.M.C.E.10
25.Bis 2. Duracin media (n de meses) proceso de coaching
(131)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
0-3
4-6
7-9
10-12
13 -16
ms de
16
31%
50%
13%
5%
1%
0%
22%
50%
16%
10%
2%
0%
2009
2007
E.M.C.E.10
26. Perfil de coachees (115)
0% 20% 40% 60%
Altos Directivos
Otros Directivos
Otros Niveles
Profesionales por
cuenta propia
2007
2009
E.M.C.E.10
27. N promedio sesiones segn tipo coachee (121)
0% 2% 4% 6% 8% 10%
0-3
4-7
8-10
11-13
14 -16
ms de 16
Profesionales por cuenta propia
Empleados
Otros Directivos
Altos Directivos
0% 2% 4% 6% 8% 10%
0-3
4-7
8-10
11-13
14 -16
ms de 16
2007
2009
E.M.C.E.10
28. Herramientas empleadas (117)
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Feedback
360
MBTI Thomas FIRO-B Ninguna Otra
39%
14%
3% 3%
16%
25%
2009
E.M.C.E.10
28. Bis. Otras herramientas empleadas (117)
DISC MODELO CO-ACTIVO
METODOLOGIA SUCESS
UNLIMITED NETWORK
DAFO IMAGEN PUBLICA, MANDALA PLAN DE ACCIN, VISIN
DBM HBDI TEAM DIAGNOSTIC ASSESMENT
CUESTIONARIOS PROPIOS ENEAGRAMA KOSTIK
PAPI MPA GRAFOPSICOLOGIA
HERRAMIENTAS DE CREATIVAD,
MANAGEMENT...
NARRACION DE LOS
MOMLN1OSvl1ALLS COMPETEA, PERFORMACE, CTI
TECNICAS DRAMATICAS TEST DE BELBIN BIRKMAN
RUEDA DE LA VIDA COMUNICACIN NO VIOLENTA MODELO COECO
E.M.C.E.10
29. Tiempo medio (en minutos) dedicado a preparacin y
revisin (123)
0% 10% 20% 30% 40% 50%
1-20
21-40
41-60
Ms de 61
2007
2009
E.M.C.E.10
30. Abandonos del proceso por el coachee (115)
0
1000
2000
3000
4000
5000
Total Coachees
Abandonos
4064
88
4117
170
2009
2007
2009: 2% de abandonos
E.M.C.E.10
31. Objetivos de los coachees (128)
0% 50% 100%
Gestin del tiempo/Equilibrio vida
profesional familiar
Mejorar ventas
Gestionar a mi equipo
Relaciones interpersonales
Rediseo carrera profesional
Integracin en nuevos
equipos/proyectos
Promocin profesional
0% 50% 100%
Gestin del tiempo
Equilibrio vida profesional/familia
Mejorar Ventas
Gestionar a mi equipo
Relaciones interpersonales
Rediseo carrera profesional
Fusin y/o reestructuracin
empresas
Gestin del cambio
Poco frecuente Medianamente frecuente Bastante frecuente
2007 2009
E.M.C.E.10
32. Entrega de informe al final del proceso (121)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Slo al coachee
Slo a la
empresa
A ambos
(consentida por
el coachee)
A ninguno
19%
6%
30%
45%
22%
7%
22%
49%
2009
2007
E.M.C.E.10
de c1entes que requeren de1 coach
%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Formacin
especfica
Experiencia en
coaching
Experiencia en
su objetivo de
coaching
Aporte
referencias de
otros clientes
44%
54%
22%
22%
48%
75%
32%
37%
2009
2007
E.M.C.E.10
34. Beneficios "adicionales" para los coachees (127)
0% 50% 100%
Mayor compromiso
Mayor proactividad
Autoconfianza
Autoconsciencia
Mayor libertad
Autocontrol
2009
Siempre
Frecuente
A veces
Nunca
0% 50% 100%
Mayor compromiso
Mayor proactividad
Autoconfianza
Autoconsciencia
2007
Siempre
Frecuente
A veces
E.M.C.E.10
35. Lugar realizacin sesiones (124)
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Nunca
Casi nunca
A veces
Frecuentemente
Casi siempre
2007
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Nunca
Casi nunca
A veces
Frecuentemente
Casi siempre
Siempre
2009
Otros
Espacio pblico (Cafetera ...)
Oficina alquilada a terceros
Oficina coach
Oficina coachee
E.M.C.E.10
36. Cul es el n de empresas contratantes de tus
servicios de coaching en 2009 (115)
0
20
40
60
80
0 a 5
6 a 10
11 a 15
16 a 20
Ms de 21
73
25
11
3
3
50
31
4
9
3
2009
2007
Media: 6,0 empresas/coach (2009)
Media: 7,4 empresas/coach (2007)
E.M.C.E.10
37. Cul es el n de empresas que prevs contratarn tus
servicios de coaching en 2010? (115)
0
20
40
60
80
0 a 5
6 a 10
11 a 15
16 a 20
Ms de 21
48
40
11
7
9
73
25
11
3
3
2010
2009
E.M.C.E.10
38. Tipologa de contratantes de tus servicios de coaching
Cuntas de cada tipo? (115)
0
100
200
300
400
500
600
700
800
Organizaciones
(empresas +
instituciones)
Profesionales por
cuenta propia
795
601
487
269
2009/115 respuestas
2007/ 93 respuestas
E.M.C.E.10
39. Tipologa de las empresas contratantes. Por tamao n de
empleados (115)
0
1
2
3
4
5
6
7
Menos de 100
Entre 101 y
1000
Ms de 1000
4,1
5,5
5,2 4,6
6,8
3,6
2009
2007
E.M.C.E.10
40. Tipologa de las empresas contratantes. Por sector
(115)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Industria
Construccin
Agricultura y
Transf.
Servicios
Organismos e
instituciones
6
2
1
13
4
4
3
7
2
2009
2007
E.M.C.E.10
42. Has participado en procesos de seleccin de coaches donde
has sido entrevistado entre otros candidatos-coaches? (115)
0%
20%
40%
60%
80%
Nunca
A veces
Frecuentemente
61%
36%
3%
61%
33%
5%
2009
2007
E.M.C.E.10
43. Quin te contrata como coach? (102)
58%
42%
2009
La organizacin usuaria final
Una organizacin intermediaria
(Empresa Consultora, etc.)
E.M.C.E.10
44. Quin toma la decisin de contratarte (mercantilmente)
como coach desde la organizacin usuaria final? (112)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
El propio coachee
RRHH
El mximo
ejecutivo de la
organizacin
Otro (Por favor
especifique)
28%
41%
29%
2%
25%
47%
26%
2%
2009
2007
E.M.C.E.10
45. Facturacin honorarios (115)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Por horas
Por sesiones
Por proceso completo
16%
48%
36%
9%
52%
39%
2009
2007
E.M.C.E.10
46. Coachees nuevos en 2009 (105)
2007: 1.882 coachees; 89 coaches; media: 21,1 coachees/coach
2009: 1.860 coachees; 105 coaches; media: 17 coachees/coach
0
5
10
15
20
25
30
0 a 5 6 a 10 11 a 15 16 a 20 Ms de 20
30
27
12
13
23
21
25
10 9
24
2009
2007
E.M.C.E.10
47. Cuntas sesiones de coaching has realizado en 2009?
(105)
0
10
20
30
40
50
60
70
0 a 100
101 a 200
210 a 300
Ms de 301
69
21
8
7
53
14
8
6
2009
2007
2007: 10.575 sesiones; media 123 sesiones/coach
2009: 13.123 sesiones; media 125 sesiones/coach
E.M.C.E.10
48. De la cifra anterior cuntas de cada modalidad? (105)
0 20 40 60 80 100
0
1 a 20
21 a 40
41 a 80
81 a 150
151 a 200
Ms de 251
e-mail Videoconferencia Telefnicas Presenciales
E.M.C.E.10
49. Cuntos coachees nuevos prevs tendrs en 2010? (105)
0
10
20
30
40
0 a 5
6 a 10
11 a 15
16 a 20
Ms de 20
20
24
15
12
34
30
27
12
13
23
2010
2009
E.M.C.E.10
50. Previsin de sesiones de coaching en 2010 (104)
0
10
20
30
40
50
0 a 20
21 a 50
51 a 100
Ms de 100
8
17
28
50
17.068 sesiones; 99 coaches; 172 sesiones/coach
Eliminadas 5 respuestas con < 15 sesiones
E.M.C.E.10
51. Modalidad de sesiones de coaching (104)
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
13.685
1.601
313 1.030
12.010
1.066
61
211
2010
2008
E.M.C.E.10
52. Sesiones de devolucin de feedback 360 (92)
0
5
10
15
20
25
30
Promedio
27
23
2009
2007
1.121 sesiones; 42 respuestas; Media: 27 sesiones/coach
Eliminadas 50 respuestas con 0 sesiones
E.M.C.E.10
53. Previsin sesiones de devolucin de feedback 360 en 2010 (92)
0
5
10
15
20
25
30
Promedio
29
27
2010
2009
1.590 sesiones, 54 respuestas; Media: 29 sesiones/coach
E.M.C.E.10
0
50
100
150
200
250
300
350
Promedio
230
305
2009
2007
54. Tarifa promedio sesin de coaching (contratacin
directa por la organizacin usuaria final) (94)
Eliminadas 7 respuestas de < 50 C
Media en 2005: 241 C
E.M.C.E.10
0
10
20
30
40
Menos de
100
100 a 199
200 a 299
300 a 399
Ms de 400
6
35
22
10
14
4
25
26
21
25
2009
2007
54. BIS Tarifa sesin de coaching (contratacin directa por
la organizacin usuaria final) (94)
Eliminadas 7 respuestas de < 50 C
E.M.C.E.10
0
5
10
15
20
25
30
Menos de
100
100 a 199
200 a 299
300 a 399
Ms de 400
26
21
15
3 5
2009
55. Tarifa sesin coaching (contratacin indirecta) (77)
Eliminadas 7 respuestas de < 50 C
E.M.C.E.10
-
100
200
300
Directa
Indirecta
230 C
168 C
2009
55.BIS Comparacin tarifas promedio sesin coaching (77)
Eliminadas 6 respuestas
E.M.C.E.10
55.CIS Comparacin tarifas sesin coaching directa-indirecta
(77-77)
-
50
100
150
200
250
300
350
Directa
Indirecta
230 C
168 C
305 C
195 C
2009
2007
71 respuestas en Indirecta 2009
E.M.C.E.10
56.Promedio tarifas sesin coaching que pagan las
organizaciones clientes a las empresas intermediarias (41)
0
100
200
300
400
Promedio
315
380
2009
2007
Eliminadas 10 respuestas inferiores a 50 C
E.M.C.E.10
57. Facturacin realizada (100)
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
Promedio
26.700
29.681
2009
2007
Facturacin 09: 2.269.280 C (85 respuestas)
Eliminadas 15 respuestas < 500 C/ao
E.M.C.E.10
58. Facturacin prevista para 2010 (100)
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
Promedio
32.593
26.700
2010
2009
Eliminadas 8 respuestas < 1.000 C
Facturacin prevista 10: 2.998.510 C (92 respuestas)
E.M.C.E.10
59. Razones que te impiden ser ms efectivo en la venta de
servicios de coaching ejecutivo (89)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Habilidades
comerciales
Habilidades
para dar a
conocer mis
servicios
(marketing)
Falta de
tiempo como
vendedor y
coach
Competidores Otras
16%
20%
45%
6%
13%
32%
29%
24%
15%
2009 2007
E.M.C.E.10
0%
10%
20%
30%
40%
50%
20%
11%
48%
12%
4%
4%
2009
60. En el caso de que tu vendas servicios de coaching
ejecutivo cules es la razn principal por las que tus
propuestas s han sido aceptadas? (93)
E.M.C.E.10
61. Has recibido supervisin de coaching? (103)
42%
58%
2009
S No
47%
53%
2007
S No
E.M.C.E.10
63. N de sesiones individuales de supervisin recibidas (35)
63%
20%
9%
9%
2009
0 a 4
de 5 a 8
de 9 a 12
ms de 12
E.M.C.E.10
64. Duracin en minutos. Sesiones de supervisin individual (33)
27%
48%
18%
3%
3%
2009
30 min.
60 min.
90 min.
120 min.
Ms de 120 min.
38%
41%
10%
8%
2007
30 min.
60 min.
90 min.
120 min.
E.M.C.E.10
66. Sistema de pago por la supervisin individual recibida (30)
2009
2007
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
17%
33%
50%
6%
39%
55%
2009
2007
E.M.C.E.10
67. Importe total promedio invertido en supervisin individual
(25)
-
500
1.000
1.500
2009
2007
1.007
197
Eliminamos 7 respuestas < 100 C/ao
18.130 C/ao en 18 respuestas
E.M.C.E.10
68. Supervisin recibida en grupo. N de componentes del grupo. (29)
28%
21%
41%
7%
3%
2009
2 a 4
De 5 a 8
De 9 a 12
De 13 a 15
Ms de 15
14%
55%
21%
7%
2007
2 a 4
De 5 a 8
De 9 a 12
De 13 a 15
E.M.C.E.10
69. N de sesiones de supervisin recibidas en grupo (29)
48%
21%
17%
14%
2009
0 a 4
de 5 a 8
de 9 a 12
ms de 12
31%
37%
12%
10%
2007
0 a 4
de 5 a 8
de 9 a 12
ms de 12
E.M.C.E.10
70. Duracin, en minutos, de sesiones de supervisin en
grupo (28)
36%
29%
18%
7%
11%
2009
90 min.
120 min.
180 min.
240 min.
Ms de 240 min.
44%
36%
4%
8%
8%
2007
90 min.
120 min.
180 min.
240 min.
Ms de 240 min.
E.M.C.E.10
72. Sistema de pago por la supervisin recibida en grupo (19)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
7%
43%
50%
0%
37%
63%
E.M.C.E.10
73. Importe total promedio invertido en supervisin grupal (25)
0
500
1.000
1.500
2009
2007
1.105 C
157 C
Eliminamos 6 respuestas < 100 C
20.998 C/ao en 19 respuestas
E.M.C.E.10
74. Asuntos supervisados (tanto en sesiones individuales
como en grupo) (36)
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Incompatilidad entre coach y coachee (creencias religiosas, polticas,
etc.)
Conflictos ticos
Dificultad para empatizar con el coachee
Dificultad para respetar la libertad/opcin del coachee
Dificultad para deslindar terreno de coaching y
psicoterapia/psiquiatra
Bloqueo emocional del coach
Dificultad para entender al coachee
Insuficientes conocimientos tcnicos para acompaar al coachee en
algn momento singular o especial
0%
5%
6%
9%
13%
14%
16%
27%
2009
E.M.C.E.10
75. Criterios para elegir el supervisor (36)
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Honorarios
Orientacin tcnica (ontolgico, humanista, PNL, etc.)
Experiencia como supervisor
Referencias
Experiencia como coach
6%
11%
18%
27%
29%
2009
E.M.C.E.10
76. Si no recibes supervisin, desearas recibirla? (79)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
59%
15%
25%
59%
10%
32%
2009
2007
E.M.C.E.10
77. Has actuado y cobrado formalmente como supervisor?
(100)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
25%
75%
50%
50%
2009
2007
La pregunta en 2007 era "Has supervisado a otros coaches?
E.M.C.E.10
78. Si has actuado como supervisor, indica la formacin que
has recibido para ello. (30)
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Ninguna
Programa de formacin especializado
Taller(es) especfico(s)
Lecturas
Por prctica/aprendizaje en supervisin recibida por m
7%
16%
18%
18%
38%
2009
E.M.C.E.10
79. Invertiras en una formacin especfica para convertirte en
supervisor? (96)
0%
20%
40%
60%
S
No
59%
41%
E.M.C.E.10
80. Algunos comentarios y sugerencias
Es necesario incluir datos de coaching personal, pues es ya una realidad en Espaa
Trabajo como coach voluntario, nunca he cobrado las sesiones de coaching.
Algunas preguntas no estn claras
Muy interesante. Felicidades!
El 80% de mi actividad es coach interno en una multinacional
Creo que es importante poner en valor la experiencia y formacin de los coaches, ya que
muchos profesionales tienen la acreditacin y realmente nunca han ejercido y otros muchos
no la tienen y ejercen.
Se podra hacer la misma encuesta para el mercado del Coaching Personal. Sera muy til.
Me gust la encuesta. Me hizo reflexionar. Me proyect. La hara la prxima vez.
Me ha parecido una encuesta muy interesante para mi profesin.
Gracias a vosotros por la iniciativa. Agradecer que est realizada por un coach (animando por
el camino). Sugerencias: diferenciar en el estudio entre coaching ejecutivo y grupal/equipos.
El nmero de personas coacheadas, nmero de sesiones por proceso de coaching y precio del
proceso de coaching son diferentes. Realizo aprox, 80% grupal 20% ejecutivo, los datos
pueden ser desvirtuados al meter en el mismo criterio los dos. Un saludo.
No ha sido tan larga!
E.M.C.E.10
Muchas gracias por participar!
Tu contribucin hace posible que dispongas de esta informacin que te permite
conocer mejor tu profesin y tomar las decisiones ms adecuadas para dirigirla
hacia donde decidas
Agradecemos, especialmente, su contribucin en la difusin de estos resultados
a las siguientes instituciones y organizaciones:
AECOP, ASESCO, ICF Mundo, RHMagazine, Tisoc ,Atesora, Lider-Haz-Go! y
Coaching deVentas
Nos volveremos a encontrar en E.M.C.E.12 !
E.M.C.E.10
Derechos de reproduccin y contacto
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equipo de proyecto firmante. Puedes utilizarla para reproducirla o comentarla,
con la nica condicin de realizar la mencin siguiente:
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