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Cmo saber si tu idea o plan de negocio es rentable

autor Ing. Segundo Arvalo

La principal preocupacin que muchos emprendedores que me expresan es "cmo saber si mi negocio es rentable" o "cmo asegurar que el negocio que deseo iniciar ser rentable". Y es que no es para menos puesto que nadie desea iniciar una empresa que no ofrezca futuro y realizacin personal. Y si bien, la rentabilidad principalmente se concibe como retorno econmico, tambin podemos asociarla a otros factores de gran importancia. En primer lugar debemos estar claros y de acuerdo acerca de que es la rentabilidad. Y para definirlo en forma sencilla diremos que es: la capacidad de un negocio de producir utilidades que suplan las expectativas del emprendedor. En esa lnea de pensamiento, y para poder responder razonablemente a la pregunta principal, analicemos los siguientes factores relacionados con la rentabilidad de un negocio. Supongamos el siguiente ejemplo: Tienes en mente la idea de montar un negocio de lavado de autos y quieres saber si este negocio es rentable. Un negocio puede ser rentable para ti pero no para mi. Si apelamos directamente a las ganancias que se necesita para que un negocio se considere rentable, entonces tenemos que verlo en funcin del presupuesto de quin esta planeando la empresa. Supongamos que este negocio puede generar unos us$1000 de ganancias netas al mes quitando todos los costos. Son esos $1000 rentables para ti ? Eso depender de tu presupuesto. Puede ser que alguien considere que esos $1000 le quedan perfectos para suplir sus necesidades bsicas y continuar con la construccin del negocio. Pero por el contrario para otra persona esos mismos $1000 talvez no representen ganancia y esto puede deberse a mil razones. Entonces, un negocio es rentable para ti, si el margen de ganancia mensual que te genera cubre tus necesidades mnimas de presupuesto. Un negocio puede ser rentable en funcin del tiempo invertido. Asumamos que los us$1000 del ejemplo cubren tu presupuesto personal o familiar y que esa cantidad de dinero es un buen motivador para seguir en el negocio. Que acerca del tiempo ? Supongamos que para generar esas ganancias necesitas invertir 10 o 12 horas diarias incluyendo sbados y domingos, sera la misma sensacion de rentabilidad ? Consideraras que un negocio al que le inviertes mucho tiempo te es rentable ? Si tienes clara la visin emprendedora seguramente sabes que al inicio debers invertir mucho y ganar "poco" mientras construyes tu empresa. Pero si realmente no ests dispuesto a invertir esa clase de tiempo y esfuerzo, seguramente este proyecto para ti no sea rentable. Entonces la rentabilidad tambin se mide en funcin del esfuerzo y recursos que se invertirn para generar las ganancias econmicas. Un negocio puede ser rentable en Madrid pero no en Japn. El xito de un negocio tiene que ver con el mercado, con los clientes. Un modelo de negocios puede ser aceptado y exitoso en Madrid pero no necesariamente lo es en Japn porque los mercados son diferentes. El mismo principio aplica para regiones en un mismo pas e incluso para zonas en una misma ciudad. De all que la rentabilidad del negocio tambin reside en la capacidad de crear los modelos adecuados para cada mercado. El negocio que tienes en mente, es adecuado para el mercado donde piensas trabajarlo ? Has realizado algn estudio de mercado bsico para asegurar que habr clientes para tu negocio ? Si consideramos el ejemplo del lavado de autos, funcionar este negocio en un lugar donde la gente es muy pobre y apenas tiene para pagar el combustible de sus autos, o ser "mas rentable " en una zona donde la gente paga sin reservas por mantener su auto impecable ? La rentabilidad tiene que ver con los precios. Otro factor que incide directamente en la rentabilidad de un negocio son los precios y esto se puede resumir "atrevidamente" en una frmula muy sencilla: utilidad = ventas - costos Son tus precios adecuados ? Tus clientes podrn pagar por tus productos o servicios ? Tienes los mejores costos o puedes bajarlos an mas ? Todas estas preguntas te ayudarn a saber si vas por el camino correcto. Tu negocio puede ser una idea excelente, pero si tus costos de operacin, local, empleados y publicidad son demasiado altos, seguramente tus precios tambin se irn por las nubes con el negativo efecto de menos ganancias y... menos rentabilidad. La rentabilidad entonces, tiene que ver con tu capacidad de ofrecer excelentes productos a excelentes precios, incluso mejores que los de tu competencia. Registrate GRATUITAMENTE para recibir los mejores CONSEJOS que respondemos a dario Rentabiliza tus trabajos Es momento de desempolvar tus ideas innovadoras y planes de negocios, para transformarlas en dinero rentable para t.

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Generado: 19 September, 2011, 22:39