CENTRO LATINOAMERICANO DE DESARROLLO EMPRESARIAL

CAPTULO 1 DIPLOMADO PRACTITIONER EN PNL

AUTOR: ENRIQUE CLRY SANZ MPT / PNL

CAPTULO I QU ES LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA?

La primera vez que me tope con este nombre fue a principio de los ochenta, cuando me encontraba buscando libros relacionados al comportamiento humano, psicologa y motivacin en una librera, donde le pregunt al dependiente que cosas novedosas sobre estos temas haba recibido, respondindome que nada nuevo, salvo un texto reciente que est en el anaquel de libros esotricos al lado de la literatura de autoayuda, que algunos psiquiatras y psiclogos han estado comprando, llamado La Estructura de la Magia, lo que despert mi curiosidad y le pregunt, Qu han dicho esas personas respecto al libro?, respondindome, no mucho, slo que corresponde a una nueva forma de hacer terapias llamada Programacin Neurolingstica y que ayuda a mejorar la comunicacin con sus pacientes, el libro es de unos gringos llamados Richard Bandler y un seor John Grinder. La curiosidad aument en m, y decid hojear el tan mentado texto, donde encontr una serie de subttulos sugerentes en su ndice, tales como la estructura de la opcin, la estructura del lenguaje, encantamientos para el crecimiento y el potencial, como llegar a ser un aprendiz de brujo, la estructura del encantamiento, etc., todo lo cual me sonaba ms como metafsico, chamnico, brujstico o esotrico, ms que teraputico o comunicacional, lo que no me cuadraba mucho con los comentarios dados por los profesionales al dependiente de la librera, por ello decid revisarlo con ms detenimiento y posteriormente comprarlo. Para sorpresa ma, descubro que estos citados gringos, haban desarrollado toda una nueva forma de percibir la comunicacin humana, y que la Programacin Neurolingstica era una ciencia en vas de desarrollo, la cual procuraba estudiar como ciertas personas lograban sobresalir en un rea determinada, y reproducir esos modelos triunfadores para que otros pudieran aplicar los mismos patrones, lo que podra tener un alcance ilimitado y con resultados maravillosos. Algo as como S alguien lo logra, cualquier otra persona que repita idnticamente la estructura seguida por la primera, tambin lo lograr ANTECEDENTES GENERALES La Programacin Neurolingstica ha construido muchos de los Modelos de Excelencia en los campos de la Comunicacin, Educacin, Negocios y Terapia. Su enfoque es esencialmente prctico y ofrece resultados concretos y una positiva influencia en las diversas disciplinas del quehacer humano. Joseph OConnor y John Seymour en su libro Introduccin a la PNL la definen como: el Arte y Ciencia de la excelencia personal. Es un arte, porque cada uno da su toque nico personal

y de estilo a lo que est haciendo. y esto nunca se puede expresar con palabras o tcnicas. Es una ciencia porque hay un mtodo y un proceso para descubrir los modelos empleados por individuos sobresalientes en un campo para obtener resultados sobresalientes (modelos). La PNL nos entrega modelos de cmo las personas estructuran sus experiencias individuales en la vida. Su propsito es ser til a todos, sin excepcin, permitiendo el incremento de opciones y mejoramiento de la calidad de vida. La P.N.L. es el arte de proporcionar opciones, mediante una Terapia Psicolgica, que puede aprenderse fcilmente, y con la cual es posible Preparar nuestra mente para conseguir resultados que parecen inalcanzables. P.N.L. es una herramienta poderosa que proporciona un marco de referencia sistemtico para que cada individuo maneje su propio cerebro de manera ptima y ensea cmo dirigir sus propios estados y comportamientos, como tambin el de las dems personas que actan en su entorno. A su vez, la P.N.L. estudia cmo el lenguaje, tanto verbal como no verbal, afecta nuestro sistema nervioso, y como resultado, nuestra capacidad para dirigirlo y de hacer cualquier cosa en la vida. Uno de los postulados es que todos los sistemas neurolgicos se parecen, ms an ahora que se conocen los resultados de los estudios cientficos sobre el Genoma humano, el cual nos indica que genticamente todos los seres humanos somos idnticos en un 99,9 %, y que la diferencia gentica entre un individuo u otro, apenas es de un 0,1%. De manera que si una persona, quin quiera que sea, puede hacer algo exitosamente, usted tambin puede, siempre que rija y gobierne su sistema nervioso exactamente del mismo modo. Quin cree en el triunfo tiene mucho camino recorrido para alcanzarlo, por el contrario, quin cree en el fracaso, sin duda ese mensaje lo llevar a tal experiencia. En sntesis, a travs de la P.N.L. se hace realidad el adagio Querer es poder, en la medida que se incorpore el Hacer mediante la aplicacin de una serie de herramientas que nos facilitarn percibir, comprender y aprovechar el Cmo, Cundo y Por qu de los sucesos que nos sealan el camino para alcanzar nuestras metas y objetivos en la vida. La P.N.L. proporciona herramientas para desarrollar un pensamiento estratgico y sistmico. Para revisar y renovar creencias y principios bsicos acerca de lo que somos como seres humanos y para flexibilizar conductas que nos permitan alcanzar con eficiencia las metas que nos propongamos. Tambin la P.N.L. provee un marco para comprender el nivel espiritual del ser humano. Ese nivel que permite el auto-descubrimiento, mas all de la identidad individual y que nos conecta con nuestra misin. Para Robert Dilts no tiene que ver slo con competencia y excelencia, sino tambin con sabidura y visin., La excelencia se da al tener varias opciones, la sabidura se da al tener perspectivas mltiples. La PNL es una herramienta que nos permite la creacin y obtencin de los objetivos y resultados que nosotros verdaderamente deseamos alcanzar, mientras valorizamos a otros en el camino, como dice J. OConnor Es el estudio de lo que marca la diferencia entre lo excelente y lo normal

Tal vez el hombre, ahora que ha remodelado su medio ambiente, finalmente dar media vuelta y comenzar a remodelarse l mismo! Will Durant

ANTECEDENTES HISTRICOS Y CIENTFICOS

Despus de la mitad del siglo, eminentes cientficos retomaron las evidencias de las relaciones entre el cerebro y el lenguaje, acumuladas desde cien aos atrs, y volvieron a cuestionarse de qu modo ese rgano generaba lo que se considera la ms alta y distintiva caracterstica del hombre. Alexis Luria, el gran investigador ruso de estas disciplinas, pudo definir una ciencia nueva, la Neurolingstica, como el de esas complejas relaciones entre cerebro y lenguaje. La historia de la PNL es de las que podran hacer un captulo en la historia de los aportes del mtodo cientfico. Naci a principios de la dcada del setenta en la ciudad de Santa Cruz, California, Estados Unidos, por iniciativa de John Grinder, lingista, y Richard Bandler, matemtico y psiclogo. La tarea de ambos se orient a buscar por qu unos terapeutas tuvieron tanto xito en sus tratamientos. Eligieron a tres personas: Milton Erickson, el extraordinario terapeuta que implement un tipo de Hipnosis clnica (Ericksoniana) que permita obtener resultados sorprendentes a travs de los estados alterados de conciencia; Virginia Satir, la famosa psiquiatra familiar que daba solucin a complejos trastornos en las relaciones familiares que la mayora de los otros terapeutas crea intratables; Fritz Perls, el revolucionario y vanguardista psicoterapeuta creador de la escuela de terapia conocida como Gestalt. Bandler y Grinder comprobaron que haba ciertas constantes en su prcticas exitosa y procedieron a la recoleccin de una cantidad abrumadora de datos. Una vez logrados, los clasificaron y obtuvieron un cierto nmero de patrones para un modelo general de influencia interpersonal. Sacar de estos datos patrones de influencia interpersonal parece una metfora psicolgica de la labor de los alquimistas medievales: ellos tambin lograran obtener el oro. Los trabajos de Richard y John fueron fuertemente influenciados por su amigo el Britnico Gregory Beteson, antroplogo especialista en comunicacin y teora general de sistema, y a quin muchos lo han designado como el padre de la ciberntica moderna, el cual desarrollo la teora de la doble ligazn en la esquizofrenia. Bandler y Grinder no se detuvieron all, y continuaron sus investigaciones mediante el anlisis del comportamiento que realizaban personas que haban logrado extremo xito en sus reas de accin, es as como estudiaron a empresarios, vendedores, deportistas de muchas disciplinas, etc., incluso a personas que haban tenido traumas y fobias en su vida, pero ya no las posean, justamente para descubrir como haban logrado sanarse. Todo ello con el fin de encontrar los Patrones de conductas y pensamientos ptimos y eficaces, que puedan ser modelados y transmitidos a otros, con el objeto de potencializar y comprender el comportamiento humano, y as poder ir en ayuda de otras personas o de uno mismo, obteniendo con ello un mayor y mejor manejo de su propia mente, y por ende un sustancial aumento en el desarrollo de su calidad de vida. Actualmente se debate sobre modelos tericos que promueven la investigacin. En este aspecto, hay quienes siguen remitindose a las caractersticas anatmicas del cerebro, para buscar en ellas las claves explicativas. Al mismo tiempo, mientras algunos investigadores exploran la

relacin entre lesiones y funciones, otros se remiten a los progresos de la fisiologa del sistema nervioso y a los de la lingstica terica. En todo caso, todos los intentos van en la misma direccin y guiados por los mismos indicadores: los del mtodo cientfico, lo que constituye garanta de que todas las explicaciones y nuevas definiciones sern legtimas. La PNL se encamin inicialmente hacia dos direcciones complementarias. Por una parte, como un proceso para detectar los patrones que permiten sobresalir a un individuo en un campo determinado; y por otra, como un mtodo de pensar y comunicarse empleados por personas sobresaliente, incorporndoles adems el proceso modelador para hacerlo ms efectivo y poderoso. El fundamento tcnico de la PNL promueve Sistemas Representacionales: Construccin de Imgenes Visuales Recuerdos de Imgenes Visuales Construccin de Imgenes Auditivas Registro consciente de Sensaciones Cinestsicas y Mantenimiento de Dilogos Interiores.

Hasta all todo podra quedar en una hasta simptica aberracin intelectual, pero cuando se cre la National Association for Neurolinguistic Programming, aparecieron libros y revistas especializadas dedicadas a esta nueva actividad, declaradamente Tcnica para el Asesoramiento, Educacin, Negocios, Direccin Gerencial, Actividades interpersonales en general y tambin Teraputica, participando las ms prestigiadas Universidades del mundo.
Cuando el hombre le pone un lmite a lo que har, le est poniendo un lmite a lo que puede hacer! Charles M. Schwab

PNL UN MODELO, NO UNA TEORA Bandler y Grinder, decidieron aunar sus esfuerzos y conocimientos para lograr consolidar el desafo de: crear para la psicoterapia y el desarrollo personal lo que los lingistas lograron para el lenguaje y otros cientficos en sus respectivas reas de investigacin, vale decir un Modelo eficaz, certero, asertivo y operativo. En tal sentido, es preciso establecer la diferencia existente entre Modelo y Teora; El rol que le compete a un Modelo es describir el funcionamiento de un sistema, sea este humano o no, indicando los elementos y factores constitutivos del mismo; a diferencia de una Teora, la cual consiste en proporcionar un intento de explicacin o de interpretacin del por qu un sistema funciona de una manera u otra?. Al hablar de la creacin de un Modelo, nos referimos a la elaboracin minuciosa de una rplica, una copia de fenmenos observados con el propsito de poder reproducirlo a voluntad posteriormente, logrando as obtener los mismos resultados obtenidos por la matriz u original. Por el contrario, muchas veces el conjunto de especulaciones intelectuales propias de una Teora, puede ayudarnos al acercamiento de una posible respuesta en este campo, o en caso

contrario, crear paradigmas errneos, que posteriormente pueden ser modificados en el devenir de los tiempos. Es as, como la teora de que la Tierra era plana perdur por muchos aos, hasta cuando dej de serlo. Quizs una de las grandes originalidades del trabajo desarrollado por John y Richard es que han optado por una posicin deliberadamente pragmtica, de ah a que plantearan en su libro De Sapos a Prncipes los siguiente: Nos consideramos creadores de Modelos. Lo que hacemos principalmente es conceder muy poca importancia a lo que la gente dice hacer y prestar mucha atencin a lo que verdaderamente hace. Despus construimos un Modelo a partir de su comportamiento. Nosotros no somos psiclogos, no somos telogos ni tericos. La naturaleza real de las cosas no nos interesa de manera particular. La funcin de un Modelo es llegar a una descripcin que sea til. No tenemos nada real para ofrecer, solamente herramientas prcticas. Grinder y Bandler plantean, que el talento de los expertos o especialistas no tiene que ver gran cosa con las orientaciones Tericas que defiende cada uno; esto explica el hecho de que terapeutas que pertenecen a escuelas diferentes y a menudo opuestas, lleguen a los mismos resultados, o a la misma ausencia de ellos. En tal sentido, John y Richard parten del principio de que las estructuras en las que se basan los trabajos teraputicos eficaces se pueden descubrir y, una vez comprendidas, se pueden reproducir a voluntad y ensear, siguiendo el mismo Modelo o patrn original, es por ello, que una de las finalidades de la PNL es explicar los esquemas claves de intervencin, cuyo acceso generalmente era influenciado en el pasado por especulaciones tericas, el azar o simplemente la intuicin. La PNL no slo a abocado sus estudios al descubrimiento de modelos teraputicos, sino ms bien a proseguido sus investigaciones en los ms diversos campos de accin, especialmente de aquellos que dicen relacin a la direccin de empresas, deportes, pedagoga, etc., siendo su metodologa primaria la observacin, luego poner a prueba, y solamente al final construir un modelo que resuma sus observaciones. Esta metodologa da lugar a un conjunto de tcnicas y procedimientos de trabajo de aplicabilidad inmediata.

MODELO PNL
Describe el funcionamiento de un sistema. Indica los elementos y factores constitutivos de un sistema. Es una elaboracin minuciosa de una rplica. Es una copia de fenmenos observados con el propsito de poder reproducirlo. Su objetivo es lograr obtener los mismos resultados que el patrn original. Su funcin es llegar a una descripcin que sea til. La finalidad de la PNL es explicar los esquemas claves de intervencin. Es una herramienta prctica, funcional y efectiva.

La genialidad es un uno por ciento de inspiracin y un noventa y nueve por ciento de transpiracin! Thomas A. Edison

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA (PNL), QUE NOMBRE TAN RARO! En las montaas, a las afueras de la ciudad de Santa Cruz, John Grinder y Richard Bandler se encontraban en una cabaa, dilucidando toda la informacin recopilada y tratando de poner bajo una estructura comn los hallazgos e intuiciones producto de sus investigaciones. Ya avanzada la hora, despus de una titnica sesin de ms de 36 horas de duracin, se preguntaron: Cmo demonios vamos a llamar esto?, luego de unas copas de buen vino tinto californiano concluyeron que el nombre ms adecuado sera Programacin Neurolingstica. Un nombre engorroso pero ilustrativo, que encierra tres grandes ideas: La Programacin dice relacin a la forma como nuestro cerebro ordena y organiza nuestros pensamientos y acciones para que luego podamos generar los resultados deseados, de forma similar como lo emula un software o programa en un ordenador. Eso s, este proceso en el ser humano se desarrolla en forma diferente y no tan automtica como lo es en el Ordenador, por cuanto a ste se le incorporan o cargan los programas (Software), en cambio las personas se van programando a lo largo de toda su vida, poniendo en prctica la manera de pensar, sentir y de comportarse que utilizan en diversas situaciones de su vida, siendo el Hardware (equipo) prcticamente el mismo entre todas las personas (cerebro y sistema nervioso), lo que cambia son los programas con que contamos. El elemento Neuro, de la PNL establece que todos nuestros comportamientos provienen y son inducidos por nuestros procesos neurolgicos que proporcionan nuestros sentidos, como lo son la visin, audicin, tacto, olfato, gusto y sentimiento, de tal forma que creamos el puente entre el mundo externo y nosotros a travs de dichos sentidos, logrando dar sentido a la informacin recepcionada y as actuar consecuentemente.
EL HARDWARE ES EL MISMO (Cerebro Sistema Nervioso) LOS SOFTWARE SON DIFERENTES (Programas y mapas de vida)

La parte neurolgica de nuestro ser, no slo nos permite ejercer el pensamiento lgico y abstracto, sino tambin manifestar fisiolgicamente estos al mundo exterior, mediante la utilizacin del lenguaje no verbal (gestual y expresiones corporales), ya que cuerpo y cerebro hacen un todo integral llamado ser humano.

Los procedimientos de trabajo de la PNL actan directamente sobre esta organizacin neurolgica, indagando en las terapias cmo nuestros pacientes perciben su entorno, qu parte del entorno filtran y cules dejan de lado, cul es la representacin que tiene de s mismos y de los dems, como registran y almacenan dicha informacin y cmo acceden a ella, ayudndolos a reorganizar (reprogramar) estos procesos con el objeto de que puedan obtener los mejores resultados. Finalmente, el aspecto Lingstico que utilizamos normalmente en nuestro lenguaje, como medio razonado de expresar nuestros pensamientos, sentimientos y conductas, y como instrumento adoptado para la comunicacin con los dems, pasa a ser el vehculo estandarizado para vincular e interactuar comunicativamente con los dems, ya que la lengua estructura y refleja nuestro pensamiento. El discurso de una persona es una fuente riqusima de informacin, pero hay que leerlo entre lneas, ya que ste refleja en gran medida el modo en que esa persona construye su experiencia del mundo.
LENGUAJEPENSAMIENTOACCIN Como hablo pienso, y como pienso actu!

Considerando estos tres elementos (Programacin, neuro y lingstica) conformamos la triloga ms poderosa de comunicacin e interaccin tanto con mi yo interno y el entorno externo que lo rodea, y as el Lenguaje Pensamiento Accin opera en este proceso maravilloso, ya que a lo que le damos coherencia interpretativa es a que Como tu hablas piensas, y como tu piensas actas.
El pensamiento es energa que se envasa en tu mente y se materializa en tu accin! Enrique Clry S.

PERCIBIR Y ENTENDER Los seres humanos reciben y representan la informacin del medio ambiente gracias a sus receptores especializados. Estos son cuatro de los cinco rganos de los sentidos, que comunican impresiones pticas, acsticas, olfativas y tctiles (sistema cinestsico), ms los elementos afectoemocionales refrendados por sus mapas de vida. La mayor parte de las decisiones que afectan el comportamiento de las personas, procede primariamente de slo tres de estos sentidos: el visual, el auditivo y el cinestsico. Estos receptores

transmiten los estmulos externos al cerebro, el que, a travs del proceso de generalizacin, distensin y supresin, filtra esas seales elctricas y las transforma en una representacin interna. Este proceso de filtrado explica la inmensa variedad de la percepcin humana. Tres personas que hayan visto un mismo acontecimiento, tal vez lo cuenten de manera muy distinta. Uno prest ms atencin a lo que vio, otro a lo que oy, y el otro a lo que sinti emocionalmente. Todos ellos lo observaron desde ngulos diferentes.
Quienes traen la luz a sus semejantes jams estarn en tinieblas! James M. Barrie

UN CAMINO DIFERENTE En definitiva, la PNL se desarrolla sobre la estructura subjetiva de la experiencia humana, vale decir, de qu manera organizamos la informacin que percibimos a travs de nuestros sentidos (vemos, omos y sentimos), y cual es la interpretacin que a sta le damos, mediante nuestros propios procesos de filtracin y anlisis. De igual modo, la PNL indaga como exteriorizamos todos estos elementos a travs del lenguaje y como reaccionamos intra e inter personalmente, conciente e inconscientemente para producir resultados, partiendo de la base, de que en el actuar humano fundamentalmente no existen xitos o fracasos, sino ms bien slo Resultados, los cuales pueden ajustarse y satisfacer nuestras expectativas o visin de futuro (objetivos), o quizs no, o bien slo en forma parcial. La PNL ensea un camino de cambio muy diferente del que utilizan muchas escuelas teraputicas. En alguna de ellas est difundida la creencia de que, para cambiar, el ser humano tiene que retroceder necesariamente hacia ciertas experiencias negativas, profundamente arraigadas, y vivirlas otra vez. Bajo este concepto, las experiencias negativas de la vida se acumulan dentro de las personas, como un lquido en un recipiente, hasta que finalmente no hay cabida para ellas y se desbordan o revientan. En Programacin Neurolingstica se cree que la persona que tiene fe posee ms fuerza que otras noventa y nueve que slo tengan intereses. Precisamente, porque una orden directa al sistema nervioso, cuando uno cree que algo es verdadero, literalmente se pone en un estado tal, como si lo fuese. Es conveniente recordar que una persona tiene la razn, tanto si dice que puede hacer algo como si afirma todo lo contrario. Ambas convicciones tienen una gran potencia, por cuanto al cerebro le cuesta mucho diferenciar o interpretar la sutil pero fundamental diferencia entre No puedo hacer tal cosa, o, no quiero poder hacer tal cosa. La cuestin es saber que clase de creencias nos conviene albergar, y cmo desarrollarlas !.
El lmite de mis posibilidades est determinado por el lmite de mis creencias, convicciones y ambiciones! Enrique Clry S.

UN CASO CURIOSO A temprana edad Steven Spielberg se ha convertido en el realizador con ms xito de toda la historia del cine. A l se le deben cuatro de las diez pelculas ms taquilleras de todos los tiempos. Cmo pudo llegar tan alto a tan temprana edad?. Tal vez Steven Spielberg no haya odo hablar jams de la Programacin Neurolingstica, o quizs s. Pero, a pesar de que ste detalle no tiene mayor importancia, lo nico concreto es que ha actuado toda su vida guiado exclusivamente por lo que l quera ser. A los nueve aos dese ser Director de Cine y, a partir de entonces, todos sus pasos fueron dados en esa direccin. Spielberg primero asumi una actitud mental, despus simplemente se propuso llevar a cabo esas ambiciones. Puede cualquier ser humano alcanzar sus mximos objetivos con slo proponrselo?. Todo parece indicar que s, y la Programacin Neurolingstica es el medio para lograrlo.
La verdadera fuerza del ser humano reside en su propsito! Ignacio Orrego

CUL ES EL CAMPO DE ACCIN DE LA PNL? Son muchas las descripciones y calificativos que le han dado a la PNL, por parte de las ms prestigiadas Instituciones y Universidades a nivel mundial, definindola entre otras, como; El arte-ciencia de la excelencia. El arte de generar opciones. El arte marcial de las comunicaciones. El arte de la sintona. El arte de la simplicidad eficaz.

En sntesis la PNL, es el arte-ciencia destinada a estudiar Modelos de Triunfadores y su aplicacin a todas las personas y en todos los mbitos, teniendo como prioridad los siguientes tres factores: Objetivos: Saber lo que quieren las personas y tener una idea clara de qu metas quieren alcanzar en cada situacin. Agudeza: Tener la capacidad de estar alerta y potenciar los sentidos y percepciones, con el objeto de que los individuos se logren dar cuenta oportunamente de lo que estn obteniendo.

Flexibilidad: Poseer la capacidad de ir cambiando su forma de actuar, hasta obtener lo que desean. A partir de lo anterior, la PNL es aplicada en los ms diversos mbitos; tales como: Empresas, Educacin, Negocios, Familia, Comunicacin, Salud, Liderazgo, Deportes, Leyes, Poltica, Terapia, Creacin de Modelos, etc., sin excepcin. Fundamentalmente, la PNL ensea cmo dirigir el cerebro de manera ptima, para lograr los resultados que se desean, mediante claves para aprender a pensar, percibir y entender. Por las razones antes expuestas, al trmino de los Programas de capacitacin en esta disciplina, permite que los participantes tengan una percepcin distinta de sus opciones de desarrollo personal, lo que les ha permitido cambiar favorablemente su forma de pensar y actuar, en evidente beneficio personal y para la organizacin, logrndose la formacin de equipos de trabajo altamente cohesionados ante objetivos comunes, aumentando con ello su eficiencia y eficacia (comunicacin motivacin). Es as, como logran: Preparar su mente, para conseguir resultados que le parecan inalcanzables.
Lo importante no es, dnde estuviste o dnde ests, sino dnde quieres estar! David J. Schwartz

CUADROS RESUMEN Y EXPLICATIVOS DE PNL

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
(LIDERAZGO INTEGRAL)

Es el estudio y aplicacin de modelos triunfadores y, la herramienta ms eficaz para cambiar paradigmas por procesos de aprendizaje y comunicacin (intra e inter personal), con el objeto de modificar los mapas personales e inducir los mapas colectivos, reaprendiendo nuevos modelos de conducta mediante la generacin de nuevas opciones, en procura de alcanzar los resultados deseados. ESTADO PRESENTE RECURSOS ESTADO DESEADO

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA MODELO DE TRIUNFADORES

Inters Obstculos Objetivos Visin de Futuro

Agudeza Sensorial Percepcin Visin Perifrica Entornos

Responsabilidad Generar Opciones Inteligencia Soluciones Creativas

Saber qu se quiere, dnde se encuentra y a dnde quiere llegar. Tener una idea clara de sus expectativas y lo que se desea alcanzar en cada etapa. Prever los obstculos.

Estar alerta y mantener los sentidos abiertos para observar los modelos triunfadores, de forma, que me de cuenta dnde y en quin se encuentran, y que claves puedo obtener de ellos para desarrollarlos en m.

Tener conocimientos, flexibilidad y adaptabilidad para cambiar la forma de actuar, hasta obtener lo que se desea. S hace lo que siempre ha hecho, los resultados sern siempre los mismos!

COMPRENSIN COMUNICACIN PARTICIPACIN (INTRA E INTER PERSONAL)

REAPRENDIZAJE ACCIN RESULTADOS (INTERNOS EXTERNOS)

ORIGENES MODELOS EXPORTACIONES DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

Milton Erickson
Estados alterados de conciencia

Agudeza Sensorial Uso del Lenguaje Creacin de Modelos Liderazgo Recursos Modificacin de hbitos

Educacin

Fritz Perls
Estado de terapia Gestltica

Vas modelos de Bandler y Grinder

Negocios

Familia

Salud

Virginia Satir
Estado de terapia Familiar

Modelo para la creacin de Empresa

Estado Enriquecedor Sintona Habilidades para la Comunicacin Visin Perifrica

Terapia

Deportes

Gregory Bateson
Estado de terapia Familiar

Poltica

El triunfo y la felicidad no es una estacin a la cual se llega, sino una forma de viajar! Enrique Clry S.

ENRIQUE CLRY SANZ MPT / PNL