2012

PROYECTO FINAL
COMERCIO INTERNACIONAL I
L

LIC: ROXANA ANTNEZ LARAYN

INTEGRANTES :

Roxana Garca Mariscal 297428 Consuelo --------------------------Alejandra Mendoza Garzn 94314 Santa Cruz - Bolivia
05/06/2012

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*************** Contenido

2 Docente: Roxana Antnez Larayn

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INTRODUCCION

El presente trabajo que se plantea para nuestra empresa DOMINIO productora de mermeladas light es debido por la gran importancia que se tiene para la exportacin de nuestros productos, que nos ayudara a enfocarnos al mercado extranjero de una manera correcta y eficiente para el proceso de exportacin, y adems tenemos una gran Oportunidad de fortalecer la economa nacional de nuestro pas.

De acuerdo al estudio realizados se ha establecido que actualmente Bolivia cuenta con una gran diversidad de frutas la cual es una de las mayores ventajas para la produccin de las mermeladas Light que son elaboradas a bases de frutas naturales, nutritivas y vitaminadas donde el consumidor estar satisfecho de la calidad y servicios que le brindar la empresa y que adems la produccin de mermeladas es un producto que no daa al medio ambiente ni a las personas que lo consuman, siendo este un producto de bajas caloras ya que es un producto diettico.

Utilizaremos estrategias y tcticas para introducir nuestro producto al mercado internacional.

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1. JUSTIFICACION: Bolivia, es un pas latinoamericano, identificado por ser un pas subdesarrollado, con problemas econmicos que ofrece grandes oportunidades por el gran potencial existente en sus recursos naturales y en nuevos enfoques que son pocos conocidos y mucho menos explotados. La situacin actual del pas, muestra la necesidad de abrirse a nuevos mercados internacionales, es por ello que la empresa DOMINIO busca productos alternativos de exportacin (mermeladas light de achachair y mango), Siendo estos productos no tradicionales, y entender adems que exportando se desarrollar la economa nacional que se otorgan a Bolivia el acuerdo comercial bilateral con Per y la comunidad andina. 2. VISION: Ser lderes a nivel nacional con mercados internacionales. 3. MISION: Somos un grupo de trabajo dedicado a la produccin y comercializacin de alimentos. Nuestro producto ser requerido para su satisfaccin total del cliente, ofertndoles productos de buena calidad con precios competitivos. 4. OBJETIVOS: a. Objetivo general: Desarrollar un plan de exportacin de mermelada Light al pas de Per departamento Arequipa en un tiempo determinado de 3 meses. los productos ofertados y competitivos en los

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b. Objetivos especficos: o Disear una estrategia de producto o Disear una estrategia de precio o Disear una estrategia de distribucin o Disear una estrategia de promocin o Realizar un anlisis del mercado internacional 5. ELECCIN DEL PRODUCTO: El Mango El achachair

6. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO. MANGO

El mango tiene numerosas variedades, ms de 2.000 en todo el mundo, que se diferencian en el tamao, la forma, el sabor, la textura, el color., etc., todas ellas jugosas y con excelentes propiedades nutricionales, como la manga. La cuna de esta es Puerto Rico, la ms pequea de las Antillas Mayores, en el Caribe Oriental (de hecho produce al ao entre 10.000 y 12.000 toneladas de esta fruta al ao). La cocina puertorriquea, con mezcla de la cocina espaola, criolla e indgena, utiliza gran variedad de frutas y verduras del pas. Una de sus reinas es la manga. La temporada natural de esta fruta es de diez meses, de enero a octubre. En Espaa est disponible para el consumidor de marzo a septiembre. Esta fruta es muy completa, est repleta de vitaminas y minerales necesarios para nuestro organismo. Tiene un alto contenido en vitaminas A, C, E, calcio, potasio, fibra y apenas aporta caloras. El Mango, No se cultiva a nivel comercial, pero cada familia cuenta con algunos rboles para el auto consumo. Las variedades cultivadas son la criolla y manga rosa. 5 Docente: Roxana Antnez Larayn

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El mango, uno de los frutos tropicales ms finos e importantes en el mundo actual por su agradable sabor, aroma y color, tanto externo como interno, es, tan apreciable, que algunos lo llaman la reina de la frutas y se considera altamente nutritivo. Todas estas caractersticas le han permitido una amplia difusin por regiones tropicales y subtropicales. El rbol del mango ha sido objeto de gran veneracin en la India y sus frutos constituyen un artculo estimado como comestible a travs de los tiempos, esta veneracin lleg hasta el punto que se consideraba que el mango era una transformacin de Prajapati, Seor de las Criaturas, un dios que presida la procreacin y que luego fue identificado con el Universo. ACHACHAIR:

De gran importancia econmica para los productores en los ltimos aos, tiene Buen precio. La planta es nativa y originaria de Bolivia y especial de esta rea (Escobar, F.; 1999). Es en estos ltimos 10 aos que se inicia la comercializacin del producto. El achachair es producido en huertos domsticos y en forma silvestre en Reservas Forestales (Parque Ambor), as como en pequeas plantaciones, en las localidades de Montero, Saavedra, Buena Vista y San Pedro en el departamento de Santa Cruz, Metodologa. Cuya produccin es absorbida por el mercado local departamental. Es realmente poco Conocido y divulgado a nivel nacional. En el ao 2003 existan aproximadamente 80 ha de este cultivo. Tambin es consumido en regiones del departamento del Beni. Parece existir un cierto potencial en el mercado nacional, dada la buena aceptacin que tiene por turistas nacionales que visitan las zonas de cultivo y produccin. Se cree que una vez cubierta la demanda nacional, actualmente insatisfecha, se podra explotar los mercados de pases vecinos como Argentina, Chile y otros, tratando de llegar a los mercados de Estados Unidos de Norteamrica, Europa y Asia. Aunque sus usos actuales principales son los nctares y jaleas, puede procesarse para la obtencin de almbares, fruta confitada, jarabes, vinagre, yogurt, licores, y helados. Recin a partir de 1993, el CIAT con la cooperacin del JICA, ha venido desarrollando trabajos de investigacin sobre la propagacin vegetativa mediante injertos; los resultados obtenidos hasta el momento muestran bajos porcentajes de prendimiento. 6 Docente: Roxana Antnez Larayn

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Pero por su condicin de fruto rstico, requiere de pocas atenciones culturales. La cadena de produccin actual se circunscribe al mercado de Santa Cruz de la Sierra. Emprendimientos privados iniciaron un proyecto de procesamiento y comercializacin; actualmente se est comercializando la fruta in natura y solo una agroindustria est transformando la pulpa de achachair (Industrias Cabrera) a una escala bastante pequea. El cultivo de achachair est siendo promocionado para su uso en la industria farmacutica (obtencin del garcinol) que es una sustancia adelgazante. Aqu existe una oportunidad de mercado bastante atractiva, pero que podr concretarse solamente si los eslabones de produccin y transformacin se sincronizan, adems de ello, es necesario despertar el inters de empresas del sector farmacutico que apuesten por las propiedades del producto. Entre el CIAT y El Vallecito, este ltimo perteneciente a la Universidad Autnoma Gabriel Ren Moreno de Santa Cruz, han venido desarrollando en los ltimos aos alrededor de 30.000 plantas de vivero, lo que significara el establecimiento de aproximadamente unas 200 hectreas del cultivo en un marco de plantacin de 8 x 8 metros. Estas nuevas plantaciones realizadas con plantones de vivero entrarn a producir alrededor del 2004-2008. Esto significa que para los prximos 5 aos la produccin incrementar en un 200%, llegando a los 77,000 quintales en el 2008. En este producto, el componente fuerza de trabajo es sumamente importante en todas las etapas de la produccin. La rentabilidad parece ser atractiva (70%). El principal servicio de extensin agrcola a los productores campesinos es proporcionado por el CIAT y El Vallecito, instituciones que cuentan con personal calificado y entendido en cultivos de fruta. Por lo dems, sufre de las mismas limitaciones de la mayora de las frutas exticas que son objeto de este estudio. 7. o REGULACIONES y RESTRICCIONES:

Requisitos del Exportador:

o Registro: Nmero de Identificacin Tributaria (NIT) Requisitos 1.-Dirigirse a Cainco (fundempresa) y solicitar principio de homonimia. (Verificacin del nombre de la empresa) 2.-Formulario 4591-1 3.-Balance de apertura legalizado por la renta unipersonal 4.-Factura luz y agua sociedades 5.-Fotocopia del Carnet de identidad 6.-Fotocopia del testimonio de sociedad 7.-Edicto de constitucin publicado en prensa 7 Docente: Roxana Antnez Larayn

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8.-Poder notarial del representante de la empresa Lugar del trmite: Servicio de Impuestos Nacionales (renta) Calle/ sucre N.150 Telfono.3362025 Costo: Ninguno Duracin: 1-3 horas o Registro Matricula de Comercio: Los requisitos para obtener este registro varan en funcin del tipo de empresa que se desea registrar Empresas unipersonales Sociedades colectivas, sociedades comanditas simples Sociedades annimas y sociedades comanditas por acciones Sociedades constituidas en el extranjero Lugar del trmite Cmara de industria y comercio- CAINCO (FUNDEMPRESA) Costo Unipersonales Bs. 260 Sociedades SA Bs. 584.50 Las dems Bs. 455 Sociedades constituidas en el extranjero SA Bs. 584.50 Las dems Bs. 455 Duracin: 7-15 Das o Registro del exportador (REX) 1.- Carta de solicitud de REX (dirigida al jefe regional de CANEB (Lic. David Velasco), en el cual describe sus productos a exportar, partidas arancelarias, unidad de medidas y cantidad promedia a exportar anual correspondientes a cada producto. 2.-Fotocopia del NIT (certificado de inscripcin) 8 Docente: Roxana Antnez Larayn AV. Las Amrica N.497 Telfono. 3340100 -3376454

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3.-Original de la matricula del comercio (FUNDEMPRESA) 4.- Presentacin de la DECLARACION JURADA DE MERCANCIAS (Web) 5.-Registro de firmas y fotocopias de CI de las personas habilitadas para firmar (Web). 6.-Fotocopias del C.I de las personas que figuran en los formularios de firmas 7.-Formulario de REX llenado (entregado en las oficinas de la unidad de certificacin de origen) Para empresa de sociedad adicional 8.-Fotocopia del poder de representante legal (empresas de sociedades) 9.- Fotocopia de constitucin de la empresa (empresas de sociedad) Lugar de trmites: Unidad de certificacin de origen Av. Ejercito nacional N.497 Telfono: 3517314 Fax: 35173153551313 Costo: Ninguno Duracin: 2 horas o Registro Sanitario de Exportacin (para alimentos)

1- carta de solicitud dirigida al Ing. .Marcelo Ruiz - Jefe Distrital que contenga: Razn social Croquis de ubicacin Capacidad de produccin Nombre y marca del producto Relacin de ingredientes y aditivos Muestra de etiquetas del producto Tiempo de almacenamiento y condiciones necesarias 2.-Toma de muestra de agua para determinar potabilidad 3.-Fotocopia del NIT 4.- Croquis de distribucin de los equipos de la planta (LAY-OUT) 5.- Muestra del producto para anlisis de laboratorio 9 Docente: Roxana Antnez Larayn

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6.- Deposito al banco UNION ala cuenta 1-1053094 7.-Formulario de solicitud UIA-REG-FORM-001 recabado de SENASAG 8.-Licencia ambiental (prefectura departamental) 9.-Presentar por escrito los requisitos sanitarios exigidos por la autoridad sanitaria del pas destino. Lugar de trmite Servicio nacional de sanidad agropecuaria e inocuidad alimentara - SENASAG Av. Ejercito nacional N.141 Telfono:3321813 Costo Segn tipo de empresa Empresas industriales Empresas semi-industriales Empresas artesanales

8. TERMINOS DE EXPORTACIN: Dentro de los trminos para exportar tenemos los siguientes Trmites y Documentos para Despacho Aduanero de Exportacin a. Despacho aduanero de exportacin definitiva Tramites Factura comercial de exportacin Especificaciones del trmite dosificada por el servicio del

La F.C.E se debe encontrar correctamente impuesto Nacional (SIN)

La F.C.E debe ser elaborada y llenada correctamente por el exportador Requisitos Se debe presentar el original Costos: Ninguno 10 Docente: Roxana Antnez Larayn con 4 copias (se puede generar de acuerdo al requerimiento del exportador, las copias definidas por el)

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Tramites Lista de empaque Especificaciones del trmite Elaborada por el exportador Referida a la factura comercial de exportacin para mercancas

heterognea Requisitos: ninguno Costos: Ninguno Tramites Obtencin del documento de transporte Especificaciones del trmite Lo emite la empresa transportista, autorizada por la aduana nacional para realizar transporte internacional. Requisitos: Pago del flete de transporte Costos: ninguno Tramites Declaracin rica de exportacin ( DUE) Se realiza el llenado de la D.U.E en el sistema informtico sidunea de la Especificaciones del trmite aduana nacional, posterior llenado, se realiza en el registro de la misma .va Internet, en el servidor central de la aduana. Requisitos Tener instalado el sistema informtico SIDUNEA o dirigirse aun centro pblico SIDUNEA. Costos: Ningn (En caso de utilizar un centro publico se cancelara 20 Bs.) Tramites Captura de los datos del documento del transporte Especificaciones del trmite

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Requisitos Documento de transporte contar con el sistema informtico SIDUNEA Costo: ninguno. b. Documentos complementarios a la origen: Tramites Certificados de origen Especificaciones del trmite Certificado de origen ALADI Certificado de origen MERCOSUR Certificado de origen Bolivia-Mxico Certificado de origen forma a (SGP) Certificado de origen para terceros pases Requisitos Tramites Certificacin sanitaria Especificacin del trmite Certificado fitosanitario (para vegetales) Solicitar en oficina del SENASAG Requisitos Fitosanitario 12 Docente: Roxana Antnez Larayn Certificado inocuidad alimentara de exportacin (para alimentos) Registro del exportador (REX) Costos: 100Bs exportacin unidad de certificacin de Se realiza en el SIDUNEA la captura de los datos del documento de trasporte emitido por el transportista.

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1.- Certificado de fumigacin 2. - Informe del inspector de SENASAG Zoosanitario inspeccin del producto a exportar Inocuidad alimentara de exportacin 1.- Registro sanitario 2.- Factura comercial 3.- Requisito del pas de destino Fitosanitario Zoosanitario 1x100del valor de factura de exportacin Ms de 100kg 100Bs Menos DE 100KG 30 Bs. Inocuidad alimentara de exportacin Tramites Aporte a la cadex Edificacin del trmite Requisitos Costos 2x1000 del valor FOB de la exportacin Presentacin de la DUE o la factura comercial Aporte establecido por ley Ms de 100Kg. 100Bs. Menos de100kg 30Bs

9. FACTORES DEL ENTORNO: 9.1.- Anlisis del Entorno:

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1. Entorno Econmico: La unidad monetaria de Per es el nuevo sol, dividido en 100 cntimos (3,50 soles nuevos equivalentes a 1 dlar estadounidense), es el banco central y el banco emisor de moneda. Las exportaciones son ms diversificadas en Per que en el resto de los pases de Amrica del sur. Las principales exportaciones son el petrleo, cobre, plomo, caf, plata, harina de pescado, cinc, azcar y mineral de hierro; los principales clientes son: Estados Unidos, Japn, Alemania, Blgica, Luxemburgo, Italia y Gran Bretaa. A finales de la dcada de 1980 las exportaciones significaron 2700 millones de dlares anuales. Las principales exportaciones del Per son artculos elctricos y electrnicos, productos alimenticios, metales, productos qumicos y vehculos de transporte; los principales suministradores de estos productos son Estados unidos, Japn, Argentina, Alemania, Colombia y Brasil. En el mismo periodo, las importaciones alcanzaron la cifra de 2800 millones de dlares anuales. 2. Entorno Sociocultural: El Departamento de Arequipa se caracteriza no

solo por tener una poblacin que bordea el milln de habitantes sino tambin por el alto nivel de urbanizacin a nivel departamental que acarrea estilos de vida contemporneos ,es decir con patrones de vida expresados en actividades, intereses y opiniones similares a las ciudades metrpolis, conllevando hbitos de consumo determinados, es por ello que Arequipa al estar situado cerca de lima, capital de la republica de Per conlleva a ser ciudad ms cosmopolita respecto a los dems departamentos de la regin del sur del pas. 3. Entorno tecnolgico: Este factor tiene gran impacto en la ciudad de

Arequipa ya que el estilo de vida va cambiando por que la tecnologa ha producido grandes adelantos en cuanto a equipos y maquinarias con los cuales las empresas cuentan con alta tecnologa en sus reas de produccin cumpliendo las expectativas de las mismas.

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4. Entorno Poltico Legal: Alrededor del mundo en lo relativo al impacto de las leyes que regulan la propiedad intelectual en las legislaciones nacionales, tratados internacionales y acuerdos comerciales. La poltica se convierte ante todo en comercio, cuando la poltica es escenario para la bsqueda de intereses individuales y no es bsqueda mancomunada del bien para todos que supone el de cada uno, quizs sea mejor no esperar mucho de la poltica, pues los sismos continuarn y le seguirn los terremotos. 5. ofertas. Entre nuestros principales competidores indirectos estn: Arcor Santa Isabel El Nieto Mermeladas Eva El Don Dulciora La Gigante Entorno competitivo: Los competidores constituyen una competencia

con los servicios que prestan con la distribucin de sus productos y diferentes

10. ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO: Se est utilizando la Segmentacin de Mercado para poder realizar un estudio mas especifico: o Parmetro de seleccin Los parmetros elegidos para la segmentacin del mercado del departamento seleccionado de la regin sur del `pas (Arequipa) que permiten identificar las caractersticas particulares de estos son los siguientes: o Demogrficamente Sexo = femenino Edad = 15-30 aos

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Nivel socioeconmico = media / alta Ocupacin = amas de casa Estado civil = casadas ,solteras ,divorciadas Tamao de familia = de 4 a mas personas Ingresos = 1500 Bs. (600 soles) Pas = Per Regin = costa Departamento = Arequipa Ciudad = Arequipa

o Geogrficamente

o Psicogrficamente Estilo de vida = Personas que cuidan su figura Personalidad = Que les guste algo novedoso Gusto = Suavidad en sabores Preferencia = Productos Light

o Conductualmente o Frecuencia de compra = 3 a 4 veces mensualmente Lugar de compra = Supermercados Cantidad de compra = 4 unidades al mes

Estrategia bsica:

Matriz de expansin producto mercado Desarrollo de producto: Porque es un nuevo producto en el mismo mercado (mercado potencial) o INVESTIGACION DE MERCADO INTERNACIONAL

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Zona geogrfica del lugar de exportacin

11. JUSTIFICACIN DEL PAS ELEGIDO PARA EXPORTAR DEFINICIN DEL MERCADO (PAS- PER): Departamento de Arequipa: El departamento de Arequipa se encuentra situado en la zona sur oriental de la republica del Per. Por el norte limita con los departamentos de Ica, Ayacucho y Apurimac, por el sur con Moquegua, por el este con Cuzco y Puno y por y por el oeste con el Ocano Pacifico debido a que el territorio abarca zonas de Costa y Sierra, tiene climas variados calor intenso en el verano y bajas temperaturas en el invierno). Tiene una extensin de 63.345 km2 y su poblacin bordea el milln de habitantes. Su capital es la ciudad de Arequipa, una cuidad sobre los 2.335 metros s.n.m. con bella arquitectura basado en sillar, paisajes y campias envidiables y un clima seco con temperatura templada. Cuadro N 1 Departamento Arequipa: superficie poblacin total, densidad poblacional, nmero de provincias y distritos: 1996 Indicador Superficie (km2) Poblacin total (en miles) Densidad (hab./km2) Tasa de crecimiento (%) N de provincias Total pas 12852156 2346.8 1.63 2.2 194 Departamento Arequipa 63345.39 999 15.7 2.00 8

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N distrito 1812 108 Fuente: instituto nacional de estadstica e informtica

La poblacin total del departamento de Arequipa de Arequipa borde el milln de habitantes, concentrando 16 personas aproximadamente por kilmetro cuadrado en su basta superficie de 63345.39 km2 .con tasa de crecimiento departamental del 2% comprende adems de 8 provincias concentradas en 108 distritos . Cuadro N 2 Departamento Arequipa: poblacin total, superficie y densidad poblacional, segn provincia: 1996 Provincia Poblacin total Superficie (km2) Densidad poblacional

(hab./km2) Total 999026 63345.39 15.77 Arequipa 743806 10430.12 71.31 Camana 46830 4558.48 10.27 Caraveli 28908 13139.41 2.22.2 Castilla 39080 7634.85 5.12 Caylloma 48178 11990.24 4.02 Conde suyos 21421 6958.4 3.08 Islay 53178 3886.03 3.68 La unin 17625 4746.4 3.71 Fuente: instituto nacional de estadstica e informtica La poblacin total del departamento de Arequipa hasta el ao 1996 es de 9026 habitantes, distribuidos en 8 provincias, siendo la provincia de Arequipa la que tiene mayor concentracin poblacional con 74.45 % de la poblacin total del departamento. Cuadro N 3 Principales indicadores climatolgicos en la estacin Arequipa Periodo Enero - diciembre Temperatura media a la sombra (c) Mxima mnima 23.2 9.4

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Fuente: servicio nacional de meteorologa e hidrografa (Direccin Regional Arequipa) La temperatura mxima promedio en el departamento de Arequipa durante el ao es de 23.2 c y la temperatura mnima promedio es de 9.4 c. 12. ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADSO EXTRANJERO: Como la empresa ofrece nuevos productos es un producto dilema para el mercado por lo tanto se utilizaran estrategias de la mezcla comercial: (1) Producto Plaza Promocin Precio

TACTICAS: (a) Producto: Para ofertar en el mercado internacional nuestro producto ADICCION contara con un alto grado de calidad presentacin del producto, (b) Nombre: ADICCION LIGHT (c) Marca: La marca con la cual se identificara la empresa es de nombre DOMINIO la cual ofertara al mercado internacional una sola lnea del producto, pretendiendo entrar a competir con el mercado y de esta manera ser una empresa reconocida en el mercado internacional. (d) Logotipo: Se usara un logotipo para provocar la percepcin en los consumidores con el fin de que estos fcilmente capten la imagen de lo que queremos proyectar, un producto suave y bajo en caloras, el cual ira impreso en la etiqueta del envase. (e) Slogan: De igual forma usaremos el slogan para provocar percepciones pero en este caso el mensaje ira mas directo al grupo de consumidores. y una buena

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Adems el slogan ira de la mano con la imagen del producto por lo que dir: Para gente que cuida su cuerpo (f) Envase: Nuestro producto ser comercializado en un envase de vidrio (frasco), con tapa rosca plstica, de 500 gramos. Las dimensiones del envase sern de 8cm.De dimetro por 10 de alto, para cada unidad. Para ello tenemos propuesto la elaboracin de 60000 unidades de envases. Frasco de vidrio Tapa rosca

(g) etiqueta: Las 60000 etiquetas sern elaboradas de la siguiente forma: Es de papel impresos de color verde , amarrillo naranja, con letras negras y llevara la identificacin del nombre del producto, la marca, la industria, el slogan ,logotipo ,ingredientes ,datos nutricionales, barras de seguridad, fecha de elaboracin y fecha de vencimiento , peso neto y dibujos de frutas.

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INDUSTRIA BOLIVIANA
IIIINFFinnnnn Elaborado y Envasado por Dominio SRL Brasil 139/50 Santa cruz Bolivia Informacin nutricional por 100 g. de peso total Energtico cal. 258 Protenas g 0.51 Grasas g 0.10 Carboh. g 66.10 Fibra bruta .g 0.52 Ingredientes Pulpa de mango miel jmaf y gel ins 440 Este producto al igual que otros los orgenes vegetales, no contiene colesterol Una vez abierto conserve en lugar seco, bien tapado consumir en temperatura ambiente

Adiccin Light

Consumir preferentemente Antes de (ver fecha y Nde Lote en la tapa) 500 Cont. Adicc.

Mang o

7791930085306 MERMELADA DE MANGOS MANGO

Adiccin lght
Elaborado y Envasado por Dominio SRL Brasil 139/50 Santa cruz Bolivia 500g.ver fecha de venc.en la tapa INFORMACION NUTRICIONAL

energtico cal. 258

protenas Grasa fibra bruto g 0.51 g 0.1 g 0.52

carbohidratos g 66.5

.
Achachair

Ingredientes
Pulpa de achachair, mil Este producto al igual que otros Los orgenes vegetales, no Tiene colesterol.

7791930085306

Consumir antes de la fecha de vencimiento

INTRUSTRIA BOLIVIANA 21 Docente: Roxana Antnez Larayn

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MERMELADA DE ACHACHAIRU

(h)

paquete: Los 5000 paquetes sern elaborado de cartn de forma cuadrada que contendr las 12 unidades de mermeladas que estarn colocados de forma individual, la cual los separan los separadores individuales para proteger el producto. Las dimensiones de las cajas de cartn sern de 50 cm.de dimetro por 12 de alto, para las 12 unidades adems que el grosor del cartn ser de 2cm. Paquetes de cartn Separadores individuales

(i) produccin: De acuerdo a los datos calculados definimos que la cantidad de produccin ser de 5000 paquetes equivalentes a 60000 unidades que se exportaran mensualmente, de dos tipos de sabores (manga y achachair) donde 2500 paquetes achachair. (j) Presupuesto: El presupuesto diseado para estrategia del producto ser el siguiente: 1. Trimestrales: El presupuesto trimestral para el diseo, envases, etiquetas y todas las dems especificaciones del producto son los siguientes: Presupuesto trimestral de Producto Detalle Envases Cantidad 60000 Precio uni. Bs. 1,50 Total 90.000 de sabor mango y 2500 paquetes de sabor de

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Etiquetas adhesivas Paquetes y separadores Creaciones: logo marca, slogan, nomb. Total trimestre (k) 60000 5000 1 0,20 3.00 1500 12.000 15.000 1500 118500

Plaza: Definir claramente los canales de distribucin que se utilizaran y la

forma de hacer llegar el producto a nuestros consumidores finales en el mercado internacional. (l) Tipo de canal: La forma que se distribuirn nuestros productos ser por medio de un canal corto, donde el producto a exportar sale de la fbrica, se dirige a los supermercados y por ltimo a los consumidores finales. Canal cort Productor Supermercados Consumidor final

(2)

Promocin: Para ayudar al proceso de venta de nuestros productos, nos

encargaremos de decirles a las personas que existimos y por qu les conviene adquirir nuestro producto, y para ello utilizaremos diferentes medios de promocin como ser: anaqueles, publicidad y merchandising a travs de los cuales pretendemos dar a conocer todas las caractersticas y beneficios de nuestros productos. (3) Publicidad: El objetivo es persuadir al publico meta con un mensaje comercial para que el cliente conozca y tome la decisin de la compra del producto que se est ofertando al mercado internacional, para ello utilizaremos medios audiovisuales y visuales. Entre ellos tenemos: La televisin: Se pretende implementar un spot publicitario que se transmitir en un canal local de Arequipa (televisin continental), lugar donde se pretende comercializar el producto, a travs de este se busca dar a conocer el producto, mostrando sus caractersticas, cualidades, beneficios nutricionales,

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etc. Para que el cliente lo conozca y proceda a comprarlo, esto se dar el primer mes de lanzamiento del producto. Afiches: A travs de los afiches tambin se pretende dar a conocer el producto, los cuales estarn colocados en alguna plataforma o pared dentro y fuera de los lugares de comercializacin. Los cuales son hojas impresas a color de tipo almanaque. Volantes: El fin de estos es el mismo que los afiches, pero se realiza a travs de la distribucin de impresiones pequeas e individuales para repartir por las calles y fueras de los puntos de comercializacin. Merchandising: Tiene por objetivo aumentar la rentabilidad de un producto o servicio en el punto de venta. Para ello se utiliza una diversidad de tcnicas tales como la presentacin, colocacin, exhibicin y diseo de envases. Anaqueles: Se colocaran anaqueles o estantes para la ubicacin del producto en un lugar estratgico y exclusivo de los diferentes puntos de venta de los supermercados para la exhibicin del mismo , donde se pagara un alquiler por la utilizacin del espacio donde estarn ubicados los anaqueles; es as que el cliente tendr mayor visin del producto. (4) Promocin de ventas de una

Consumidor: Para que nuestros productos tengan mayor aceptacin en el mercado promocionaremos el producto de la siguiente manera: Por la compra mermelada de cualquiera de los 2 sabores se llevara de regalo una galleta de agua. Canal (Supermercado): Por el 100% de la mercadera que se exporte cada mes el 96% para la empresa y el 4% que se dividir entre los supermercados de forma equitativa. Presupuesto Trimestral de Promocin Detalle Afiches Volantes Alquiler de Anaqueles Precio unitario 1,30 0,27 1.200 cantidad 1.200 1.800 4 total 1.560 486 4.800

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Promocin de ventas Creacin de Spot publicitario Publicidad en TV. Total 0.80 500 8.000 9.000 1
2160 seg.

7.200 500 8.000 22.546

Transmisin del spot publicitario: El spot publicitario ser transmitido 3 veces por semana, 3 veces al da durante todo el primer mes de lanzamiento del producto al mercado. (5) Forma de distribucin: (a) Distribucin Selectiva: Porque mis distribuidores han sido seleccionados de manera estratgica, ya que nuestro mercado meta son los supermercados ms visitados y solo en ellos podrs encontrar nuestros productos. Listado de supermercados Santa Isabel Metro E. wong Saca Fadabella Plaza Vea (b) Logstica de la distribucin Transporte: El medio de transporte a utilizar es a travs de camiones grandes con alta capacidad de carga perfectamente diseada para trasportar mercaderas por carreteras recorriendo grandes distancias, ser de 1 camin para cada mes que se pretende utilizar para la exportacin. Es as que se procede realizar una forma de transporte intermodal ya que esto se realizara por una solo empresa de transporte las cuales llevaran consigo un nico documento de exportacin.

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Rutas de exportacin: Las rutas de explotacin se encuentran bien diseadas por medio de vas de carretera pavimentadas la cual ayudara al transporte de una forma efectiva y de forma rpida. La estrategia de rutas planteadas, consiste en la partida del camin desde la fbrica ubicada en la ciudad de santa cruz, tomando un recorrido directo hasta el departamento de Arequipa pasando por los departamentos de Cochabamba, La Paz, Desaguadero, Puno. Es as que se toma este recorrido donde culminara en el departamento de Arequipa y posteriormente se realizara la distribucin. (6) INCOTERMS: El icoterms a utilizar es FOB ya que a travs de este se

realizara el contrato con el comprador donde este asume los costos y riesgos de perdida y dao de la mercanca desde el punto acordado en la frontera que ya ha sido entregada la mercadera; donde favorece a la empresa a aliviar con todo tipo de riesgo que pueda presentarse desde ese momento. (a) Aranceles: Gracias a los acuerdos comerciales del ALADI y CAN que tiene Bolivia con Per con relacin a la exportacin e importacin de productos de conservas, Bolivia cuenta con el derecho a la libre exportacin ha este pas vecino ya que se encuentra absuelto del pago de aranceles para la introduccin de nuestros productos, es decir que Bolivia exporta los productos con un arancel del 0%.

13. BARRERAS ADMINISTRATIVAS: a. Trmites Aduaneros: Para la exportacin de la mercadera se llevara consigo la respectiva documentacin de trmites de transporte del producto para el ingreso sin dificultades y en una forma legal del mismo en el mercado internacional. b. Normas sanitaria y de calidad: Debido a la dinmica del envase y del material en que esta introducido el producto cuenta con un amplio sistema 26 Docente: Roxana Antnez Larayn

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hermtico y limpieza, adems de la forma en que est procesado el producto, es as que cuenta con una buena higiene y salubridad de este y al mismo tiempo con un alto grado de calidad, es por tal motivo que no existe ningn problema para su exportacin. c. Almacenamiento: El almacenaje del producto se realizara en la misma fbrica, es as que ser propio de ella, donde no implica un costo de almacenamiento. d. Inventario: Es necesario contar con una reserva de producto para estar prevenidos para cualquier tipo de exigencias de la demanda en el mercado internacional. Es as que se pretende tener en almacn 6000 unidades, equivalentes a 500 paquetes que se descontara del total de la produccin acordada. e. Procesamiento de pedidos: La forma en que se tendr contacto con los supermercados para la realizacin de pedidos ser por va: telefnica, fax y email. El responsable de realizar los pedidos ser designado por la empresa exportadora el cual queda encargado de la distribucin a los supermercados, quien supervisara la mercadera entregada.

14. ESTRATEGIA SELECCIN DEL PRODUCTO: Compra y conservacin. o Su color verde intenso no es indicativo de que est madura, normalmente es de color verde con destellos rojos. o Su punto justo de madurez es cuando la pulpa cede a una leve presin y su tallo despide aroma a fruta; si est muy blanda significa que est demasiado madura. o Si se compran para que duren unos das hay que seleccionar ejemplares bastante firme; si la manga est verde no despide aroma y est muy dura. o La manga tarda una semana en madurar a temperatura ambiente.

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o Para acelerar su proceso de maduracin y evitar que reciba humedad o luz, puede envolverse en papel de peridico o dentro de una bolsa de papel durante unos das, en lugar oscuro seco. Su vida media es de 21 das. 15.-CONCLUCIONES Como conclusiones podemos decir que para ganar la lucha contra la pobreza y generar el crecimiento econmico que permita mejorar la vida de los bolivianos, se considera que es imprescindible adoptar un enfoque sistmico para abordar el mejoramiento de la competitividad del pas, a fin de orientar y priorizar polticas, programas y acciones que fortalezcan el sector productivo. El enfoque de cadenas productivas y la firma de Acuerdos de Competitividad es la forma ms eficiente de estimular al sector productivo ya que la dinmica de su puesta en prctica conlleva mecanismos de priorizacin de necesidades, definicin de polticas sectoriales a corto, mediano y largo plazo. Este enfoque incorpora tambin mecanismos que pueden generar motivacin, participacin y compromiso del sector privado, tendiendo a devolver la confianza de los actores hacia el sector pblico.

*************VARIAS RECOMENDACIONES En esta pagina

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Anexos

INFORMACION GENERAL DE LA REPUBLICA DEL PERU: 30 Docente: Roxana Antnez Larayn

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El pas y su poblacin: Es un estado andino que se encuentra situado en la parte central y occidental de Amrica del sur. Ubicada en la regin meridional de Amrica del sur; limita al norte con ecuador y Colombia, al este con Colombia, Brasil y Bolivia, al sur con Bolivia y chile y al oeste con el ocano pacfico. La superficie total de su territorio, islas incluidas, es de 1.285,220 km2, siendo considerado el tercer pas ms grande de Amrica del sur, despus de Brasil y Argentina. La capital es Lima, principal centro de comercio y las finanzas del pas. Territorio y recurso: Tres grandes regiones topogrficas se distinguen en Per: o La regin de la costa, es una franja estrecha y rida que se extiende a lo largo de 2.650 Km. En ella se hallan las principales ciudades industriales y los puertos ms importantes del pas. La regin es atravesada por ros que descienden de los Andes occidentales y desembocan en el pacfico. o La regin de la Sierra, que comprende el 30% del pas, se extiende del sureste al noreste con una anchura de 400 Km. en el sur y 240 Km. en el norte. Los glaciares y los altiplanos de la Sierra estn entre los ms elevados del mundo y el altiplano donde se encuentra el lago Titicaca. o Las laderas de la cordillera oriental desciende a una vasta regin tropical (o Selva propiamente dicha) que se extiende hasta la frontera con Brasil y forma parte de la cuenca amaznica. Toda esta regin desde los bosques de las estribaciones y contrafuertes de la cordillera, es conocida genricamente como la Selva, aunque tambin reciba la denominacin de la Montaa. Su extensin abarca el 60% del territorio del Per y esta cubierta de denso bosque tropical en el oeste y espesa vegetacin en el centro. Es una regin en gran parte inexplorada y muy poco desarrollada.

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CUADRO N1 PERU: DENCIDAD POBLACIONAL REGIONES Costa Sierra Selva DENSIDAD (Hab./Km2) 97 23 3

La poblacin se concentra bsicamente en la costa peruana, lo que se refleja en la alta densidad de dicha regin. Poblacin. La Republica del Per se caracteriza no solo por mantener un ritmo de crecimiento acelerado sino tambin por acoger en su territorio a distintos grupos raciales muy bien definidos. Alrededor del 45% de los habitantes del Per son indgenas, un 37% del pas lo conforman los mestizos, mezcla de blancos (principalmente espaoles) e indios; alrededor del 15% son blancos descendientes de europeos. Existe tambin una poblacin negra y mulata originaria de frica, y una importante poblacin de origen asitico, principalmente japoneses y chinos, donde casi el 72% de la poblacin peruana vive en reas urbanas. Con una poblacin total actual aproximadamente de 25 millones 232 habitantes. Caractersticas de la poblacin. La republica del Per tenia una poblacin de 24.087,372 habitantes, con una densidad de 19 hab./km2. Sin embargo la distribucin es desequilibrada, en la regin de la Costa, Sierra y Selva debido a que el conjunto de la poblacin habitante por cada regin es variado. Divisiones administrativas. Per se divide administrativamente en 25 departamentos y una provincia constitucional (El Callao). Los departamentos se dividen en provincias y estn en distritos. Principales ciudades.

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Siendo las principales ciudades las capitales de departamento ubicadas en la franja costera (litoral), destacando las ciudades de Arequipa, Callao, Trujillo, Chimbote, Chiclayo, y Piura (en la costa), Cuzco e Iquitos en la sierra y selva respectivamente. La ciudad ms grande del pas es Lima, la capital de repblica y principal centro de comercio. Otras ciudades importantes son Callao, principal puerto pesquero de Pert cercano a Lima, Arequipa, centro industrial y agrcola, Trujillo, importante centro comercial y Cuzco, antigua capital del Imperio inca, el ms importante centro histrico y arqueolgico. Lenguas oficiales y habladas. El espaol, hablado por el 70% de la poblacin, era el idioma oficial de Per hasta 1975, cuando fue reconocido tambin como lengua oficial el quechua. Adems el aymar, la otra lengua indgena, es hablado por las poblaciones del sur del Per y tambin en Bolivia. Las comunicaciones nativas amaznicas poseen hasta 51 lenguas propias.

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Componentes nutricionales de mango

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Composicin nutricional del Achachair nutricional Compasin Caloras H. de carbono Grasa Protena Fibra Agua Vitamina C Vitamina B1 Vitamina B2 Pro-Vitamina A Potasio Calcio Fsforo Hierro Carotina Micotinamida (por 100

g) 56 12,5 g 0,3 g 0,6 g 0,5 g 82 g 46 mg 50 mg 50 mg 6.425 mg 257 mg 17 mg 15 mg 0,3 mg 3.000 mg 700 mg

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*************BIBIOGRAFIA

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