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Preguntas y Ejercicios 1.

Elabore, para el caso del empresario que entrevist en el captulo 3, una descripcin detallada de las actividades que l realiz desde sus inicios empresariales hasta que su empresa se consolid. Compare las etapas que cubri con las que plantea el texto. Identifique faltantes en cualquiera de las dos trayectorias. Todo empresario al momento de iniciarse en su carrera empresarial, pasa por una serie de etapas cruciales para el proyecto que va a emprender. Este empresario no fue la excepcin y dice que para que su proyecto hoy en da tuviera xito, tuvo que pasar por momentos duros, riesgosos; pero cubriendo todas las etapas que este proceso amerita logr salir a flote. Estas etapas son: Idea: Fue la nocin elemental para desarrollar su proyecto. Idea de empresa: Este tuvo la idea de crear una empresa, teniendo en cuenta todas las variables que sta implicaba y asociando sus valores, orientaciones y competencias. Oportunidad Empresarial: Aqu tuvo la oportunidad de integrar los componentes de su empresa y estructur su modelo empresarial. Plan de empresa: Estudio los componentes de su empresa, del entorno, formul metas, estrategias y otras variables que lo ayudaran a ejecutar dicho plan. Arranque: Volver realidad su idea, su oportunidad, su plan. Crecimiento y desarrollo: Lograr que esas ideas, ese plan, salgan a flote y sea exitoso.

2. Asocie los elementos del grfico 5.3 con los componentes de los modelos de Shapero, McClelland, Timmons, Ronstadt y Gibb que se analizaron en el captulo 4. Qu factor variable o elemento no est incluido y cmo podra incluirse? Con distintas maneras de decir las cosas, estos modelos estn relacionados, en similitud a todos se dice que el papel central es el del empresario donde este es el lder del proceso y factores del entorno. En donde surgen ideas que vienen motivadas por la oportunidad de un negocio y se deben tomar sabias decisiones, donde se formula un plan de accin y donde los recursos son la variable econmica del proceso. 3. Identifique, para las empresas que se indican ms adelante, los componentes bsicos especficos que ellas pueden utilizar; en sntesis, construya el octgono empresarial de ellas. Si le es posible hacerlo con empresas especficas de su realidad, mucho mejor. Para cualquier empresa todos estos recursos son importantes, ya que todas tienen clientes, que sin estos sus empresas no podran funcionar; se necesita tecnologa, recursos, tanto humanos, financieros como naturales. Y se necesita estar bajado condiciones apreciables, es decir que el entorno sea favorable.

Oportunidad: identificar y evaluar una oportunidad de negocio, la produccin de un bien o la prestacin de un servicio especfico, son las labores que distinguen a los empresarios de los otros tipos de personas. El empresario es una persona que vive enfocada a las oportunidades. El empresario debe ser oportuno, coincidir con los gustos, deseos,

necesidades, expectativas y capacidades del mercado. Contactos personales: el xito de toda empresa o negocio est asociado con las relaciones que el grupo empresarial tenga, facilitan sustancialmente todas las etapas del proceso, incluyendo la consecucin de recursos fsicos, de clientes, de tecnologas y an de ideas. Recursos: todo negocio requiere una infraestructura para poder operar. Recursos fsicos, financieros, productivos e informticos. La funcin del empresario es determinar las necesidades especficas de estos en todas las

etapas de desarrollo del negocio y proveerlos en cantidad, calidad, momento y costo adecuados a las realidades y potencialidades del proyecto. Clientes con pedidos: los negocios solo tienen oportunidad de xitos cuando efectivamente los clientes potenciales se convierten en reales y colocan pedidos que retiran y pagan y vuelven a repetir el ciclo. Negocio que no vende es negocio muerto, es tal la importancia de este concepto y la frecuencia con que se olvida, que hay que tratar de colocarlo en las primeras posiciones mentales del empresario. Para que el negocio tenga futuro, requiere identificar todos los das clientes nuevos y mantener los clientes viejos. Se produce para vender si no hay clientes con pedidos y que repitan su accin de compra, no tiene mucho sentido producir, y finalmente no tiene razn de ser la empresa. 4. Identifique acciones de sinergia que puedan existir entre los ocho componentes del octgono empresarial. A simple vista se puede ver en cualquier etapa de desarrollo de la empresa es absolutamente necesario analizar los 8 componentes y lograr que ellos se ajusten perfectamente, es decir que todos los componentes deberan estar integrados entre si para que hagan correctamente su funcion. Dependiendo de la empresa, el papel y la incidencia de cada componente puede cambiar, pero de una u otra forma, en diferentes cantidades, todo ello estaran presentes y deben apoyarse y reforzarse. Estas consideraciones nos muestran la importancia de los procesos de analisis, de toma de decisiones, y de integracin de los elementos para el empresario, lo

cual se dificulta cuando no se han definido los ejes orientadores de la empresa, ya que la base de estos procesos se fundamentan en la orientacin que persigue quien las realiza, en este caso el empresario. 5. Relacione los cuatro capitales de Venkataraman, con los ochos componentes del octagono empresarial. Entiendo que tienen una estrecha relacin, ya que los cuatros capitales que plantea Venkataraman son: Capital humano: compuesto por talento, educacin, conocimiento, tecnologa. Capital intelectual: compuesto por creatividad, entusiasmo, optimismo y espritu empresarial. Capital social: compuesto por la red de contactos Capital fsico: compuesto por dinero, infraestructura, equipos, instalaciones, bienes muebles, tierra, recursos naturales etc. Los componentes del octagono empresarial son: Oportunidad. Clientes con pedidos. Informacin sobre el entorno. Tecnologa. Recursos Materiales. Recursos Humanos. Recursos Financieros. Redes Empresariales.

En relacin con los cuatro capitales se habla de Capital Humano, integrando este la tecnologa, recursos humanos, que son componentes del octagono empresarial. Otro punto es el Capital Social que engloba las redes de contactos, integrando este los clientes, redes empresariales, que son componentes tambien del octagono. Al igual que los recursos financieros, recursos materiales y informacin sobre el entorno, que caen en el Capital Fsico. Y el Capital Intelectual que este engloba el componente de la oportunidad, que es donde el empresario desarrolla sus caracteristicas que lo identifican y en este ve la oportunidad de emprender su proyecto. 6. Analice dos empresas importantes en su pais y trate de identificar el concepto de empresa que sustenta su operacion. Cerveceria Nacional Dominicana Cervecera Nacional Dominicana es la empresa productora y comercializadora de cervezas, maltas, bebidas carbonatadas, agua y destilados. Desde 1929, se distingue por la alta calidad de sus productos y servicios, con los que ha logrado ganar la preferencia de consumidores en el pas y alrededor del mundo. Ante esto, CND muestra su gratitud a travs de un fuerte compromiso con el desarrollo dominicano, la promocin de la cultura y el arte, y la proteccin del medio ambiente. Su participacin en mercados internacionales, no slo como exportadores sino tambin como productores, consolida a Cervecera Nacional Dominicana como una de las compaas ms grandes del Caribe. La meta es lograr el liderazgo en dicha zona posicionndose a lo interno del Caricom. Actualmente, Cervecera

Nacional Dominicana cuenta con un portafolio de 30 marcas de cerveza, maltas, agua, rones y refrescos producidas y comercializadas en toda la regin del Caribe y Estados Unidos. Cemex Dominicana Desarrolla polticas orientadas a fortalecer cada vez ms el perfeccionamiento de su clima laboral. Su equipo humano de trabajo se relaciona dentro de un ambiente de respeto, objetividad e imparcialidad. La comunicacin es transparente y eficaz. Cuenta con un centro recreativo destinado a que los empleados dispongan de un lugar para divertirse junto a sus familiares y amigos. CEMEX representa un gran esfuerzo de todos los que laboran en esta organizacin. Su xito, se deriva de su compromiso con la creacin sustentable de valor junto a sus clientes, empleados e inversionistas. Ambas son grandes empresas, la cual integran un conjunto de elemntos asociados a algunas ideas empresariales. Empresas que tienen su visin, claridad, consistencia, unicidad y llenas de propsito. 7. Para las dos empresas analizadas en la pregunta 6, desarrolle el modelo de empresa de cada una de ellas. Para hacerlo, use el cuadro 5.1.

8. Elabore, para el empresario que entrevist en el capitulo 3, una descripcin detallada de como logro integrar los ocho componentes del

octagono empresarial. Este empresario dice que para que su proyecto hoy en da tuviera xito, tuvo que pasar por momentos duros, riesgosos; pero cubriendo todas las etapas que este proceso amerita logr salir a flote. Dice que se realizo un estudio de mercado, en donde supiera las necesidades del publico al cual queria dirigirse, dandole esto la oportunidad de formularse ideas, que con el tiempo pudo sintetizar. Integrando asi los ocho componentes del octagono. Como prioridad sus clientes, ya que sin esto su empresa hoy no fuera exitosa. 9. Asocie el concepto de carrera empresarial con el octaedro empresarial e indique como puede el plan de la carrera empresarial influir en el desarrollo del proceso. Carrera Empresarial es bsicamente, la carrera del empresario. Una teora de carrera empresarial debe estar compuesta por cuatro elementos o subteoras. 1. Teora de la seleccin de carrera : Se basa en los factores individuales, sociales, y econmicos. Influencian y orientan al individuo. Bsqueda de independencia como empresario. 2. Teora de la socializacin de la carrera: Describe las diversas experiencias Preparan al individuo para su actuacin como empresario. 3. Teora de la orientacin de la carrera:

Desarrolla los diversos papeles y las formas especificas en que el individuo lleva su carrera 4. Teora de avance de carrera: Explica como los diversos papeles empresariales en trminos de: Familia Empresa Persona Cambian a lo largo de los aos. El Octaedro empresarial: permite distinguir las etapas por las que se debe pasar en la creacin de: Idea Empresarial Oportunidad Empresarial Plan de Empresa Arranque Crecimiento Desarrollo En cualquier etapa de desarrollo de la empresa, es absolutamente necesario analizar los ocho componentes y lograr que ellos se integren en forma armnica. El empresario tendra que desarrollarse en todas las etapas del octaedro empresarial para que en el futuro su plan se vuelva exitoso. 10. Identifique los aspectos bsicos del modelo de carrera empresarial de Dyers, y ascielos a los modelos del capitulo 4 y grficos 5.2. Qu

aspectos del proceso no cubre el modelo Dyers? Cmo se podra solucionar este faltante? Graficos 5.2 Se debe entender que no es una secuencia linear. Y en muchas ocasiones empresarios se saltan etapas para retomarlas luego. Cada etapa Se relaciona en forma directa con la formacin profesional y acadmica y en forma inversa con la experiencia empresarial en el sector en consideracin. Necesitas saber a fondo los elementos para poder usar efectivamente esta tabla.

Graficos Captulo 4 La teora de Ronstand al igual que la de Timmons y la de Gibbs todos los elementos se interrelacionan. La diferencia puede ser que llevan un desarrollo cronolgico. En el capitulo 4 y 5 los elementos bsicos estn todos presentes. Desarrollo Personal 1. Elabore una primera aproximacion a su plan de carrera empresarial, siguiendo los lineamientos que se han planteado en este capitulo, y en esencial lo que indica en el anexo B. La carrera empresarial: una teora de carrera empresarial debe estar compuesta de cuatro elementos o subteoras:

La teora de seleccin de la carrera: tiene que ver con los factores individuales sociales y econmicos que influencian a la persona y la orientan a buscar independencia como empresario. La teora de la socializacin de carrera: describe las diferentes experiencias que preparan a la persona para su actuacin como empresario. La teora de orientacin de carrera: explica los diversos papeles y las formas especficas en que la persona desarrolla su carrera. La teora de avance de carrera: explica como los diversos papales empresariales, en trminos de familia, negocio, persona, cambian a lo largo de los aos. Ella debe incluir todos los dilemas y conflictos que el empresario vive en sus aos de ejercicio empresarial. Aun no estoy preparada para esta aproximacin. Aspectos Personales (Preguntas de desarrollo del anexo B) 1) Exito Personal: Para mi no es mas que cumplir con los objetivos que me he plantiado a la hora de ver realizado mis metas personales. Exito Profesional: En mi caso seria cuando logre graduarme de la universidad como Ingenieria, esta es casi una realidad. Exito Empresarial: Seria cuando logre proyectarme como empresaria. 2) Las motivaciones para alcanzar mis intereses personales y empresariales, no son mas que los pilares que me mueven para seguir desarrollandome en mi ambito personal y empresarial. Fuerza Vital, dedicacin y decisin para llevar a cabo mis ideas.

Deseo de superacin y progreso. Capacidad de identificar oportunidades, identific las oportunidades en mi entorno. Visin de futuro, verme mas alla de lo que me propongo. Aceptacin y propensin al cambio. Iniciativa, Dar siempre los pasos para que mis ideas sean una realizacin. Libertad, autonoma, autogobierno, tomo decisiones propias y asumo la responsabilidad de mis logros. Conviccin de confianza en sus facultades, creer siempre en mi. Actitud mental positiva hacia el xito, siempre con visin, con optimismo. Compromiso, constancia, perseverancia, con mentalidad y posicin al logro. Capacidad de realizacin, capaz de realizar lo que me propongo. Practicabilidad y productividad. Capacidad de control, control de la situacin. Liderazgo. 3) Capacitandome en mi area, realizando cursos que me ayudaran mas adelante en mi propio proyecto. 4) Antes de haber leido los capitulos de este libro, no me habia surgido el interes de crear mi propia empresa; pero ahora me he empapado de conocimientos y me ha surgido ese enfoque de realizar mi propio proyecto. 5) Entiendo que puedo lograr lo que quiero, solo debo de trabajar mas en las caracteristicas del empresario, en algunas que quizas no tenga. Situacin Econmica

1) Actualmente no dispongo para realizar mi propio proyecto, es por esto que quiero iniciar a trabajar en mi area, de esta manera puedo obtener muchos conocimientos que me ayudaran a lo largo de mi carrera empresarial y me ayuda a obtener los recursos necesarios para emprenderme como empresaria. 2) Tendria apoyo de personas que creen en mi, tanto sicologicamente como economicamente, de mi esposo, y tambien en su momento podria pensar asociarme con personas que estuviesen interesadas en participar en dicho proyecto. 3) Espero lograr resultados satisfactorios que me ayuden a solventar mi proyecto de empresa. 4) Actualmente no puedo contestar esta pregunta, ya que no tengo mi propia empresa, ni tengo un plan de esta. Experiencia 1) Actividades como capacitacion en el aspecto de creacion de empresas y tomar como ejemplos experiencias de empresarios. 2) Juega un papel importante ya que como empleada he podido ver como se desenvuelven mis superiores. 3) Creo que las limitaciones no forman parte de mi. Conocimientos 1) Ahora son muchos ya que tengo la vision y el enfoque de desarrollar mi propio proyecto, viendo ya cuales son las etapas de creacion de una empresa, cuales son los modelos y muchas otras cosas mas que he aprendido a lo largo de leer este libro.

2) Todo conocimiento es bueno para desarrollar algo, mientras mas se empape uno del tema mejor sera, tengo caracteristicas de un empresario, tengo vision, iniciativa, creo que el exito profesional ya es casi un hecho en mi vida, ya todo seria desarrollarme en mi area, para tener recursos necesarios para planificar mi carrera empresarial. 3) Esos conocimientos ya los he mencionado anteriormente. Empresa 1) Una empresa que sea prospera, productiva y competitiva. 2) Con los resursos necesarios y poniendo en accion mi plan empresarial. 3) Mis metas serian: Que mi empresa crezca, Sea solida, Pueda establecerla en el mercado. Que cumpla con las expectactivas de mis clientes. 4) Lograr el exito de mi carrera empresarial. 5) Cuando tenga los recuros necesarios y mi plan empresarial. 6) Que sea unica, dar un producto o servicio de calidad, etc. Recursos 1) Recursos naturales que se relacionan con (tierra, agua, luminosidad, tipos de suelo, etc). Recursos Humanos, que forman una parte esencial en el octagono empresarial de una empresa. Recursos financieros.

2) Ahorro constante, puede haber la posibilidad de asociarme con personas que esten interesadas en el proyecto, etc. 3) Actualmente no puedo definir dichos recursos. Proyecciones PCE 1) ) Mis metas serian: Que mi empresa crezca, Sea solida, Pueda establecerla en el mercado. Que cumpla con las expectactivas de mis clientes. 2) Me veo cumpliendo mis expectativas, mis objetivos al inicio de mi plan empresarial y me veo como una exitosa emprendedora. 3) Aun no tengo un plan de carrera empresarial. 4) Aun no tengo un plan de carrera empresarial. 5) Poder llegar al exito empresarial, establecerme en el mercado como una empresa de calidad y respeto para la sociedad. Artculo Etapas del Proceso Empresarial El proceso de de formacin de una empresa agrupa varios aspectos de la oportunidad definida y del entorno. En este caso, el empresario es por supuesto el estudiante. Estos tres aspectos deben tenerse en cuenta pues para lograr a crear una empresa deben efectuarse cambios en cada uno de ellos. Por ejemplo: Un estudiante debe estar preparado para afrontar obstculos durante

el proceso. Deben identificar cul es el mercado al cual deben llevar el producto que van a ofrecer. Se debe saber por parte del grupo cul es la materia prima necesaria para hacer el producto que van a vender. Gibb propone en su artculo Stimulating New Business Development, un proceso detallado en el cual establece seis etapas bsicas, fija objetivos para cada etapa, con actividades fundamentales y establece las

necesidades de desarrollo y aprendizaje para cada una de ellas. Segn Gibb las etapas para la formacin de una empresa son: Adquirir motivacin y generar ideas Validar la idea Establecer tamao viable y recursos necesarios Negociar la entrada Nacimiento Supervivencia Comentario Personal La formacin enfocada desde una perspectiva laboral tiene su aplicacin en distintas situaciones del individuo que hace uso de ella: Formacin de jvenes, en las tcnicas o habilidades que le permitan su incorporacin al mundo laboral. Esta puede ser reglada, en donde iniciaramos la formacin profesional, o de perfeccionamiento en las que se encuentran desde materias muy especficas, hasta ms genricas o globales.

Formacin de trabajadores en situacin laboral, con la finalidad de mejorar su capacidad profesional, bien en el puesto de trabajo que actualmente desempean, o bien con la finalidad de promocin. Este ltimo caso es al que nos vamos a referir con prioridad, enfocndolo desde la perspectiva de la empresa en la que el trabajador desarrolla su actividad. Es por ellos por lo que desde este punto de vista, refirindome a la formacin de la empresa la podemos definir como el proceso que permite ajustar las cualidades del trabajador a una actividad mejorando y actualizando las capacidades, habilidades, actitudes y aptitudes idneas para su desempeo.

http://www.buenastareas.com/ensayos/Trabajo/1077512.html http://www.slideshare.net/jefbon_p/e1-cap5-semana7 http://www.buenastareas.com/ensayos/Capitulo-5-InnovacionEmpresarial-Por-Rodrigo/4679345.html