REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ NUCLEO BARQUISIMETO

ESTRATEGICO Y DE

Barquisimeto, Marzo 2013

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ NUCLEO BARQUISIMETO

ESTRATEGICO Y DE

Autores: Garca Sorngel Roscioli Alejandra Prez Darwin

C.I. 15.947.230 16.530.712 16.750.106

Galindez Erlehander 18.938.157 Tcnicas de Programacin y Control Aplicadas al Mercadeo Profesor: Ronald Ordoez

Relacin entre el Plan Estratgico de una Organizacin y el Plan de marketing Plan estratgico: Es un programa de actuacin que consiste en aclarar lo que pretendemos conseguir y cmo nos proponemos conseguirlo. Aqu se concretan las grandes decisiones que van a orientar nuestra marcha hacia la gestin excelente. El Objetivo es trazar un mapa de la organizacin, que nos seale los pasos para alcanzar nuestra visin. Convertir los proyectos en acciones (tendencias, metas, objetivos, reglas, verificacin y resultados), todo esto se lleva a cabo para afirmar la organizacin: Fomentar la vinculacin entre los rganos de decisin y los distintos grupos de trabajo. Buscar el compromiso de todos y Para descubrir lo mejor de la organizacin: El objetivo es hacer participar a las personas en la valoracin de las cosas que hacemos mejor, ayudndonos a identificar los problemas y oportunidades. Es un punto de vista general, integrador de otros planes, fijando prioridades y ponderando los riesgos. Este plan es una etapa del proceso administrativo, la cual incluye, procedimientos, programas y planes, dentro de los cuales podra existir el plan de marketing, En el proceso de Mercadotecnia el plan de marketing puede ir enfocado a cierto producto, o para una investigacin de productos o mercados. Plan de Marketing: Detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo especfico de mercado. Puede ser para

un bien o servicio, una marca o una gama de producto. Tambin puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 aos (por lo general son a largo plazo). Un plan de marketing puede incrementar las ventas y beneficios, fidelizar a sus clientes, diversificar sus ingresos y posicionar su marca. La visin global del plan de marketing que genera una estrategia basada en la investigacin y la creatividad, apoyndose en la comunicacin y la publicidad. Ambos son procesos estructurados que se utilizan para identificar oportunidades, definir cursos de accin y determinar los programas operativos. El plan de marketing puede ser parte de una planificacin estratgica dentro del rea comercial. Un buen plan de marketing, puede contribuir a mejorar la posicin estratgica de la empresa. He aqu la relacin de ambos.

Autor: Sorangel Garca

@garciasorangel

garciasorangel@hotmail.com

Actualmente nos desarrollamos en un mundo globalizado, y de mayor competitividad, donde solo logran una posicin sostenible en el mercado aquellas empresas que invierten cantidades de dinero y tiempo para hacer un estudio del mercado donde se desenvuelve, aquella que tiene un plan estratgico a seguir para lograr sus objetivos propuestos; as como un determinado plan de marketing que le permita saber que estrategias implementar para persuadir al mercado y lograr un posicionamiento a lo largo del tiempo. Un plan estratgico es un programa de actuacin que consiste en aclarar lo que pretendemos conseguir y de qu manera nos proponemos a conseguirlo, es decir, por medio del plan estratgico marcamos las directrices y el comportamiento para que una organizacin alcance las aspiraciones y objetivos, convirtiendo de esta manera los proyectos en acciones, por lo general este plan se realiza a mediano plazo, lo ideal sera desarrollarlo a tres aos. As mismo decimos que un plan de marketing es aquel donde se detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo especifico de mercado, bien sea un producto o servicio, este plan es esencial para el funcionamiento de cualquier empresa y la comercializacin eficaz y rentable del producto o servicio. Finalmente podemos decir que existe una relacin muy estrecha entre el plan estratgico y plan de marketing, ya que

ambos permiten tener una visin en el futuro, abren el camino para lograr los objetivos propuestos, sin embargo hay que dejar claro que el plan estratgico est enfocado en la organizacin como tal, es decir, nos permite trazar un mapa de la organizacin que nos seale los pasos para alcanzar la visin. De la misma manera el plan de marketing brinda el apoyo necesario al anterior para que la organizacin pueda alcanzar sus metas y logre una posicin sostenible en el mercado a travs de un estudio del mismo, lo cual permite hacer estrategias para lograr el posicionamiento y por ende mantenernos en dicho mercado. Para concluir el plan estratgico y el de marketing son herramientas indispensables para el gerente de hoy en da, que van de la mano y se apoya una en la otra, y no deben faltar en ninguna organizacin, a ellas se les atribuye gran parte del xito que pueda tener la empresa.

Autor: Alejandra Roscioli

@alejandraroscioli

alejandra27roscioli@hotmail.com

El plan Estratgico como bien seguimos hablando es un proceso sistmico, d evaluacin del negocio, definiendo los objetivos a corto, mediano y largo plazo, localizando recursos para llevarlos a cabo. Es decir que dentro de una organizacin aplicando dicho plan se espera: Lograr los objetivos de metas del mes. Mantener la participacin de mercados. Reducir carteras morosas. Reducir los costos operativos. Marginar. Obtener lneas de crdito. Fidelizar los clientes, entre otros.

establecen objetivos estratgicos a medio plazo y se disean mecanismos para alcanzarlos. Cul es la relacin entre el Plan Estratgico y el Plan de Marketing Debemos tomar en cuenta que, para llevar a cabo un plan independientemente de cul sea implica tener uno o varios objetivos a realizar, y utilizando las funcione s requeridas es como se logra concluirlo exitosamente. Entonces, si hablamos de estrategia podemos decir que es crear o elaborar un modelo que revele las misiones, objetos y metas para ser logrado, igualmente el plan de marketing va enfocado al anlisis de las variables de un producto, precio, distribucin, publicidad y mercado.

Cmo comienza el planeamiento estratgico? Dando repuestas a las preguntas, Quines somos, y Porque estamos aqu? Dnde estamos? Dnde queremos ir? Cmo llegamos y a donde queremos ir? En su gestin, previsiones de futuro, procesos de planificacin, etc., las organizaciones se enfrentan a numerosos retos derivados de su existencia en un entorno en continuo cambio que reconfigura los escenarios polticos, sociales y econmicos donde actan. Por ello, la Planificacin Estratgica es una herramienta clave para reflexionar sobre la identidad, entorno, trayectoria y futuro de la organizacin. Para ello se

Autor: Darwin Prez

@Darwin810

darwinperez.dialca@gmail.com

Si bien sabemos que en el plan estratgico lo ideal es obtener resultados bastante satisfactorios; a travs del anlisis y detencin de oportunidades en nuevos mercados es decir a travs, de carteras actualizadas, mejorando nuevos productos o servicios, a travs de estrategias de crecimientos, tanto internos, como externos. Para as promover cambios dentro de la organizacin, y desarrollar ventajas competitivas sostenibles. La planificacin Estratgica se puede simplificar como: Anlisis de la situacin presente. Anlisis de la situacin futura. Formulacin y estrategias a largo plazo. Planes operativos anuales y divisionales.

Llevando a cabo la diferencia que podemos encontrar entre plan estratgico dentro de una organizacin y el plan de marketing, es que aplicando el mtodo correcto para un mejor funcionamiento dentro del mismo se debe a que los dos planes se procesan, es decir, se llevan en un mismo plan para identificar oportunidades, llevar mtodos de accin, y determinar los programas operativos, a travs de estudios y anlisis, que faciliten que un plan de marketing puede ser estratgico, pero solo basado en el mercado, que nos movemos, como en posibles mercados potenciales, pero sin entrar a realizar una planificacin estratgica, general de las reas o departamentos dentro de la organizacin.

En momentos como el que vivimos actualmente, en continuo y veloz cambio, se podra pensar que hacer un anlisis a medio/largo plazo sobre el futuro no tiene sentido, dados los numerosos factores que crean incertidumbre. Sin embargo, la Planificacin Estratgica debe abordarse como un plan vivo, adaptable y permeable continuamente a nuevas informaciones provenientes del entono y de los grupos de inters. Por tanto, es importante emplear metodologas participativas en todo el proceso.

Autor: Erlehander Galindez

@Erlehander

erlehander@hotmail.com

EN UNA ORGANIZACIN APLICANDO UN PLAN ESTRATEGICO O DE MARKETING DEBEMOS TRABAJAR EN EQUIPO Y APUNTAR A LA MISMA DIRECCION