Pei

CENTRO DE EDUCACIÓN LABORAL
PROYECTO
EDUCATIVO
INSTITUCIONAL
“Reingeniería Pedagógica Cognitiva, un enfoque por
competencias desde los ámbitos cognitivo, afectivo y laboral”
RAMON MARIA CUBAQUE MENDOZA

YOLANDA CUBAQUE MENDOZA
2008
PROYECTO EDUCATIVO INSTITUCIONAL
- PEI -
CENTRO DE EDUCACIÓN LABORAL

EL CONOCIMIENTO EFICAZ
TITULO:
REINGENIERIA PEDAGÓGICA COGNITIVA
“UN ENFOQUE POR COMPETENCIAS DESDE LOS ÁMBITOS COGNITIVO,
AFECTIVO Y LABORAL”
BOGOTÁ, D.C
ABRIL DE 2.008
2
1.DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUAL
RAZÓN SOCIAL Centro de Educación Laboral “El Conocimiento Eficaz “

Instituto de Educación de Carácter Privado
DIRECCIÓN Sede Principal – Bogotá

Av. Calle 72 No. 77ª-73 Barrio Santa Helenita
Tel. 5 44 09 60 Telefax 4 37 16 64
ramoncubaque@yahoo.es
PROPIETARIOS Ramón Cubaque Mendoza y Yolanda Cubaque Mendoza
RESEÑA HISTÓRICA Febrero 2 de 1.995

Fundación y abierto al público.
• Abril 3 de 1.995
Viabilidad de Funcionamiento ARG 02 - Alcaldía de
Engativá, Localidad Décima.
• Abril 23 de 1.996
Concepto Técnico No. 01554 Secretaría de Salud de
Bogotá.
• Febrero 13 de 1.998
Resolución de Aprobación No. 460 Educación No
Formal. - Secretaría de Educación de Bogotá.
• Agosto 23 de 1.999
Resolución de Aprobación No. 2700 Educación Formal
Flexible. – Secretaria de Educación de Bogotá.
3
1. NECESIDAD SOCIAL
Para el conocimiento de cualquier disciplina, se necesita una articulación
entre la ciencia y la tecnología. Esta articulación se logra cuando se
diversifica la educación profesional incluyendo en ésta ciclos de formación
técnica y tecnológica. Como lo enfatizó en su momento la misión de “ciencia,
educación y desarrollo Colombia al filo de la oportunidad”, existe un déficit
profundo en el país en recursos altamente calificados lo que constituye uno
de los principales obstáculos para la inserción creativa del país hacia el
desarrollo de nuevas tecnologías. Además destaca el énfasis profesional de la
educación superior.
Una rápida mirada a las series estadísticas de matrícula en pregrado en el

país, por niveles de formación académica, permite observar la alta
preferencia de los estudiantes por cursar programas universitarios. En efecto,
durante el periodo 1998-2003, la matricula de formación universitaria
representó el 78% en promedio, mientras que los niveles técnico profesional
y tecnólogo participaron con el 22% del total de la matricula.
Cabe resaltar que la matrícula de los técnicos y tecnólogos profesionales
alcanzó un 23.9% dentro del total en el 2001, desacelerando levemente,
22,9% en los años 2002 y 2003, respectivamente. Para el año 2005 la
matrícula de formación universitaria alcanzó un porcentaje del 70,9% y la
educación técnica y tecnológica un 23,3% (ver gráfico 1), notándose un
repunte en las preferencias hacía la escogencia de carreras técnicas y
tecnológicas. (MEN, 2005)
Grafico 1. Distribución de la matrícula por nivel de formación académica (MEN, 2005).
Otro aspecto importante a destacar en este análisis es la incursión desde

hace varios años de otra forma de educación, que no se incluye dentro de la
educación superior en Colombia, pero que determina personas altamente
calificadas en diferentes áreas del conocimiento. Nos referimos a la
EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO (antes llamada
Educación no formal). Este tipo de educación estuvo subvalorada y de alguna
4
manera discriminada de todo el sistema educativo colombiano. Con la
reglamentación vigente (en particular el decreto 2888, el decreto 2020 y la
ley 1064) se le da una nueva dimensión de gran importancia, ya que
comienza un proceso de articulación entre la Educación para el Trabajo y el
Desarrollo Humano con la educación Formal y el Sistema Nacional de
Formación para el Trabajo. En últimas lo que se pretende es fomentar más la
educación técnica en todos sus niveles y crear una nueva generación de
colombianos preparados y capacitados para enfrentar el mundo laboral
globalizado y especializado que se viene presentando como una corriente
mundial.
Si se observa con detenimiento las estadísticas de la subdirección de

Educación Superior1 de la Secretaría de Educación del Distrito, para el año
2004 en Bogotá se matricularon 115.620 estudiantes en las instituciones de
Educación para el Trabajo y el Desarrollo Humano (ETDH), lo que determina
su importancia como alternativa educativa técnica en el Distrito Capital
aunque no se incluyan dentro de las estadísticas de la educación superior.
Como lo menciona el decreto 2888 de julio 31 de 2007, la Educación para el

trabajo y el desarrollo humano “comprende la formación permanente,
personal, social y cultural, que se fundamenta en una concepción integral de
la persona….” Esta integralidad se refleja en los tres componentes en los
cuales están orientados los programas que ofrece el CENTRO DE EDUCACIÓN
LABORAL y que son:
• Componente teórico
• Componente práctico
• Componente de formación personal integral (teleológico)
Al estructurar los programas de esta manera, se logra cumplir con los

objetivos que determina la ley 2888 para ETDH y que son:
• Promover la formación en la práctica del trabajo mediante el desarrollo

de conocimientos técnicos y habilidades, así como la capacitación para
el desempeño artesanal, artístico, recreacional y ocupacional, la
protección y aprovechamiento de los recursos naturales y la
participación ciudadana y comunitaria para el desarrollo de
competencias laborales específicas.
• Contribuir al proceso de formación integral y permanente de las

personas complementando, actualizando y formando en aspectos
1
Ver Orientaciones y Perspectivas de la Edu. para el Trabajo y el Desarrollo Humano, pág. 23.
5
académicos o laborales, mediante la oferta de programas flexibles y
coherentes con las necesidades y expectativas de la persona, la
sociedad, las demandas del mercado laboral, del sector productivo y
las características de la cultura y el entorno.
Tomando como fuente el Observatorio Laboral del Sena y las estadísticas del
MEN a nivel del Departamento de Cundinamarca se presenta un breve
incremento en el nivel de estudiantes matriculados para la educación básica
y media, la cual nos garantiza que la demanda en la educación para el
trabajo y el desarrollo humano es como mínimo una constante. Ver cuadros
siguientes:
Matrículas Totales: Educación Básica y Media -Cundinamarca
6
ESTUDIO DE OCUPACIONES LABORALES EN CUNDINAMARCA
C.N. Ocupación Inscrit Vacantes Colocad Tasa de
O. os os exceso o
déficit
(V-I)/I%
6311 Vendedores - Ventas no 25 274 198 996,00
Técnicas
6233 Vendedores - Ventas Técnicas 12 123 56 925,00
6322 Mercaderistas e Impulsadores 34 58 59 70,59
6353 Meseros y Capitán de Meseros 27 37 28 37,04
1311 Secretarios 51 52 44 1,96
57674
2145 Ingenieros de Sistemas, 13 11 11 -15,38
5
Informática y Computación
137146139
Auxiliares de Almacén y 11 7 4 -36,36
6
Bodega
133134604
Auxiliares Contables 20 11 13 -45,00
7
6367 Vigilantes y Guardias de 37 15 11 -59,46
23069
Seguridad
8
6631 Aseadores y Servicio 28 6 7 -78,57
11534
Doméstico
9
6621 Ayudantes de Cocina y 31 5 9 -83,87
0
Cafetería
4141 Profesores de Educación 44 6 3 -86,36
Básica Secundaria y Media
6321 Vendedores de Mostrador 87 9 47 -89,66
8473 Conductores de Vehículos 11 1 9 -90,91
Livianos
1312 Auxiliares de Oficina 1270 15 8 -98,82
1341 Auxiliares Administrativos 12 38 5 216,67
2242 Técnicos en Electrónica y 11 20 1 81,82
Telecomunicaciones
1344 Auxiliares de Archivo y 16 16 0 0,00
Registro
2281 Técnicos de Sistemas 16 15 0 -6,25
1221 Asistentes Administrativos 21 1 0 -95,24
7334 Trabajadores del Campo 226 0 0 -100,00
2131 Ingenieros en Construcción y Obras 19 0 1 -100,00
2002
Civiles 2003 2004 2005
3311 Auxiliares de EnfermeríaAño 18 0 14 -100,00
2134 Ingenieros Eléctricos y de 17 0 0 -100,00
Telecomunicaciones
4142 Profesores de Educación Básica 16 0 4 -100,00
Primaria
7
El diseño de los programas tuvo como base los estudios del MEN y el SENA
año 2005. En dicho estudio se determinó la demanda y proyección en las
diferentes áreas de formación, encontrándose la posibilidad de ofrecer los
siguientes programas:
AREA DE FORMACIÓN PROGRAMAS OFRECIDOS

FINANZAS Y ADMINISTRACIÓN Auxiliar Contable
Asistente Administrativo
OPERACIÓN DE EQUIPOS Y Técnico de Sistemas
TRASPORTE
CIENCIAS SOCIALES, EDUCATIVAS Y Auxiliar en Preescolar
RELIGIOSAS
ARTE, CULTURA, ESPARCIMIENTO Y Arte Gráfico
DEPORTES Asistente de Periodismo
VENTAS Y SERVICIOS Impulso y Mercadeo
Operación Logística y Manejo de
bodega
La UNESCO Y LA OIT, en su ponencia sobre “Enseñanza y formación técnica y

profesional para el siglo XXI” dan a conocer la importancia que para el
mundo actual tiene la enseñanza técnica, como una educación que
contribuye a suplir las fallas de la enseñanza general o profesional, que con
frecuencia ha sido el único objetivo de la educación permanente, hoy en día
ese tipo de enseñanza debería:
a) Brindar posibilidades de desarrollo personal y de progreso profesional,
velando por que la administración de los programas y la concepción de los
planes de estudios tengan la flexibilidad necesaria para facilitar el
aprendizaje sin tropiezos a lo largo de toda la vida y para ofrecer
constantemente la posibilidad de emprender, abandonar o reanudar la
formación;
b) Servir para que se puedan poner al día y renovar los conocimientos, la
capacidad y habilidades prácticas en los distintos sectores de actividad
laboral;
c) Habilitar a los individuos para adaptarse a los cambios tecnológicos en su
tipo de ocupación o para pasar a otros puestos de trabajo;
d) Estar al alcance de todos los individuos durante su vida laboral, sin
restricción alguna basada en la edad, el sexo, la instrucción previa, la
formación o la posición que se ocupa, y reconocer que la experiencia laboral
puede sustituir la formación anterior;
e) Estar al alcance de las personas de edad, cada vez más numerosas;
f) Tener un alcance general, e incluir elementos de enseñanza general y
campos de estudio transversales sobre temas contemporáneos.”
8
En el ámbito latinoamericano, el texto Educación la agenda para el Siglo XXI,
Hacia un Desarrollo Humano. Del programa de Naciones Unidas para el
Desarrollo y dirigido por Hernando Gómez Buendía, donde el concepto de
competencias es interpretado como competencias para el trabajo y es
definida como la capacidad real un objetivo o resultado ocupacional en un
contexto dado; una capacidad comprobada para llevar a cabo una tarea en el
ámbito operacional. Se subraya la importancia de que el estudiante
comprenda lo que hace.
9
2. HORIZONTE INSTITUCIONAL
3.1 FILOSOFÍA INSTITUCIONAL
El Centro de Educación Laboral, pretende promover el desarrollo

de una sólida cultura de construcción social, buscando el
emprendimiento del ser humano congruente con la sociedad del
conocimiento.
3.2 MISIÓN INSTITUCIONAL
El Centro de Educación Laboral, desarrolla su Proyecto Educativo

en un ambiente activo, sociable y flexible, donde el aprendizaje se
proyecta para que el educando desarrolle sus competencias,
potencialice su capacidad de hacer y cumpla con los estándares
exigidos por la sociedad en los campos académico y laboral.
3.3 VISIÓN INSTITUCIONAL
El Centro de Educación Laboral, bajo su Proyecto Educativo

Institucional, será forjador de hombres y mujeres con una
formación integral que responda a los retos y a las necesidades
actuales y futuras de la sociedad y de la empresa en un entorno
de globalización
10
4. M O D E L O EDUCATIVO
4.1 MARCO TEÓRICO
Desde la reforma educativa establecida por la ley 115 de 1.994 y

el decreto 3011 de 1.997 se ha intentado dar un giro a los
modelos tradicionales de la educación y dar viabilidad y
flexibilidad a otros enfoques y propuestas educativas que se
sustenten en la realidad de nuestro momento cultural.
La población joven y adulta en proceso de formación académica y

laboral poseen un desarrollo básico y rudimentario de sus
habilidades y destrezas que lo hacen parcialmente competente
frente al reto que nos hemos impuestos en un mundo en busca
de globalización económica y cultural.
Por lo que implica lo anterior, buscamos desarrollar un proyecto

educativo basado en un modelo flexible que potencialice
capacidades y desarrolle habilidades acordes a las necesidades
actuales y futuras de nuestra sociedad.
El modelo educativo está enmarcado dentro de la tendencia

constructivista, es decir el estudiante debe construir su propio
conocimiento, no es una tabula rasa porque tiene experiencia; el
profesor debe partir de los enganches de la experiencia del
estudiante y hacer circular la información profesor-estudiante en
feedback.
El estudiante debe comprender (Teoría de la comprensión) la

información, es decir la debe atenderla, percibirla, identificarla,
diferenciarla, representarla y transformarla mentalmente,
compararla, clasificarla, codificarla, decodificarla, proyectarla,
analizarla, sintetizarla, razonarla, conceptualizarla, recuperarla,
evocarla, transferirla, aplicarla en un contexto, evaluarla,
criticarla, tecnificarla, gestionarla y comunicarla de un punto de
vista personal que refleje la construcción de su conocimiento.
El modelo tiene una visión sistémica donde se hace una

interacción del grupo para producir un efecto multiplicador que
no es igual a la suma del conjunto. Todo esto con la finalidad de
una formación integral de los educandos atendiendo a sus
dimensiones cognitiva, afectiva y laboral.
11
Los contenidos serán conceptuales, procedimentales y
actitudinales y todos ellos deben ser evaluados, bajo una labor
desarrollada de manera conjunta y coordinada entre profesores y
estudiantes.
El conocimiento de sí mismo es una transversalidad del proyecto

educativo, por eso la educación integral del estudiante, implica
además de su desarrollo académico, una formación para su
autodeterminismo, desarrollando habilidades en:
Autoconcepto
Autoestima
Autorrealización
Automotivación
Resolución de problemas
Toma de decisiones
Habilidades Sociales
y de comunicación.
4.2 MODELO CURRICULAR
El currículo se concibe desde el anhelo social esperado por los

autores, donde se desean seres humanos activos y competentes
como los constructores y transformadores sociales. Para ello todo
el modelo trabaja en dos grandes frentes de formación, el
desarrollo de competencias cognitivas y el autodeterminismo
como principios que garantizan al ser humano activo y
transformador social.
Concebimos al ser humano, según Edgar Morín, “El ser humano

es a la vez físico, biológico, psíquico, cultural, social e histórico”.
El ser humano es una unidad compleja que la escuela tradicional
la ha desintegrado a través de la formación por disciplinas
especializadas y que se hace necesario remediarla restaurándola,
dándole a cada ser la capacidad de tomar conocimiento y
conciencia de sí mismo como identidad compleja.
El mapa conceptual siguiente explica y modela el currículo a

desarrollar.
12
13
4.3 ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
Las didácticas a utilizar para el buen desarrollo del modelo educativo

deben ser contemporáneas, es decir deben ser funcionales,
estructuradas y existenciales, basadas siempre en el desarrollo de
habilidades que busquen potencializar la capacidad cognitiva, afectiva y
laboral del estudiante a través de la experiencia.
14
DESCRIPCIÓN DE LAS COMPETENCIAS PARA TODOS
LOS PROGRAMAS
El proceso de aprendizaje se orienta en las competencias básicas y ciudadanas que se incluyen en
los cuatro pilares de la educación:
• Aprender a aprender: es decir a regular sus procesos de aprendizaje, a darse cuenta de lo
que aprenden y cómo lo hacen, a contar con elementos y para seleccionar la información
pertinente y congruente con los problemas de la sociedad que pretende solucionar
• Aprender a hacer: desarrollar actividades en una integración con el todo que les permita
aplicar lo que saben en beneficio de su entorno social; atendiendo las contingencias y
cambios continuos del contexto global. Los programas que la institución ofrece tendrán
como prioridad este pilar.
• Aprender a convivir: trabajar en equipo respetando al otro, convivir en el pluralismo;

incorporar en su formación y desempeño técnico a lo interdisciplinario y a prepararse
dentro de una cultura de la legalidad.
• Aprender a ser: visualizarse como un ser particular orientado a lo universal; una persona
que es él por sí mismo, autónoma, responsable y comprometido con su formación técnica
y con el desarrollo de la sociedad.
Competencias básicas:
• Comprender y producir textos escritos y hablados y utilizar lenguajes
simbólicos).
• Formular y resolver problemas usando conceptos numéricos, geométricos y
medidas estadísticas
• Formular y comprobar hipótesis y modelar situaciones naturales y sociales
utilizando argumentos científicos
• De comunicación en lengua extranjera
• De manejo básico de computadores y tecnologías de la información.
Competencias ciudadanas:
• Compartir actividades de artísticas, de recreación y juego como medio para
fomentar el respeto a las diferencias y valorar al otro.
• Fortalecer el criterio de dignidad y dignificación de la persona humana en
relación con el ser trascendente, con la naturaleza, con el otro y consigo
mismo, en el respeto a la vida.
• Integrar planes educativos y sociales que reconozcan la dignidad humana, la

biodiversidad y contribuyan así al logro de la paz, la reconciliación y la
superación de la pobreza y la exclusión
15
ESTRATEGIA METODOLÓGICA PARA TODOS LOS
PROGRAMAS
La labor académica del curso se asumirá bajo los tres siguientes supuestos:
• Preparación previa de la temática por parte de los estudiantes a través de

lecturas, guías de estudio y realización de trabajos.
• Participación argumentada en todas las sesiones presenciales.
• La asistencia como condición de posibilidad para la construcción del

conocimiento y la praxis
Esto implica el desarrollo de tres acciones
• El trabajo presencial orientado hacia la realización de exposiciones, talleres,

guías didácticas, discusiones y reflexiones que profundicen el área de estudio
y briden un espacio óptimo de socialización y convivencia.
• El trabajo independiente que a través de la consulta, la indagación,

elaboración de ejercicios y la lectura consolida la preparación de los
estudiantes a las sesiones presenciales y la práctica, y por ende la aplicación
de diferentes instrumentos de apoyo.
16
• La tutoría que se constituye en un espacio de acompañamiento, apoyo,
asesoría, consulta y evaluación sobre el proceso desarrollado.
17
PROGRAMAS A OFRECER
a. IMPULSO Y MERCADEO
i. DATOS GENERALES DEL PROGRAMA

NOMBRE DEL PROGRAMA: Impulso y Mercadeo
JORNADA: ESCOLARIDAD METODOLOGÍA
Fin de semana EXIGIDA: Presencial
9º grado
CAMPO DE FORMACIÓN: Laboral
TIPO DE CERTIFICACIÓN: Técnico Laboral
ii. DATOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA
CLASIFICACIÓN NACIONAL DE OCUPACIONES - SENA
ÁREA DE DESEMPEÑO: 6.Ventas y servicios
ÁREA OCUPACIONAL: 63. Ocupaciones Intermedias en Ventas y Servicios
CAMPO OCUPACIONAL: 632.Dependientes de Comercio y Demostradores
OCUPACIÓN: 6322. Mercaderistas e Impulsadores
NIVEL DE CUALIFICACIÓN: B y C
CLASIFICACIÓN CIUO 88 AC (Clasificación internacional)
GRANDES GRUPOS: 5. Trabajadores de los Servicios y Vendedores
SUBGRUPO PRINCIPAL: 53. Modelos, Vendedores y Demostradores
SUBGRUPO: 532. Vendedores y Demostradores de tiendas, almacenes y afines
GRUPO PRIMARIO: 5320. Vendedores, Demostradores de tiendas y almacenes
iii. JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA IMPULSO Y MERCADEO
La globalización y la internacionalización de la economía no han sido ajenas a

nuestro país. Una demostración clara de este fenómeno es la cada vez más amplia
gama de inversionistas nacionales y extranjeros que creen en la capacidad de
compra y consumo de los colombianos. Estamos asistiendo a un “BOOM” de
consumo que se ve demostrado en el aumento de las tiendas de cadena, centros
comerciales, tiendas especializadas y mega almacenes. Este aumento inusitado y
rápido ha tomado por sorpresa a las empresas que venden y promocionan sus
productos en dichos establecimientos, ya que la competencia se hace cada vez más
dura al tener que enfrentarse con toda una serie de productores nacionales y
extranjeros.
Ahora bien, el mercadeo e impulso de ventas busca un impacto directo en el

comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto
adicional es necesario tener en cuenta que la promoción y el mercadeo aunque no
18
genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la “identidad de marcas de las
organizaciones”, mejorando el reconocimiento a largo plazo.
Es por esto que nuestro país necesita de personas capaces de enfrentarse a dicho
fenómeno, personas capacitadas para impulsar, promocionar y vender los productos
y servicios que se ofrecen las diferentes empresas en los diferentes mercados y así
lograr a través de su trabajo:
a. Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores
b. Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra
c. Fidelidad al punto de venta
d. Incrementar las ventas mejorando la relación con proveedores y

consumidores.
e. Disminuir la temporalidad
f. Animar la prueba
g. Expandir los usos
h. Repartir información
i. Atraer a nuevos compradores
Se hace evidente que en nuestra economía "nada ocurre hasta que alguien
vende algo" y hay urgente necesidad de un marketing cada vez mayor y no
de mayor producción, Además toda actividad comercial, industrial o de
servicios, sea grande o pequeña requieren del mercadeo e impulso de sus
productos o servicios. No hay excepción. No es posible que se tenga éxito en
una actividad comercial sin Mercadeo.
El responsable de impulso y mercadeo es uno de los especialistas que puede

aportar valor añadido para que una empresa pueda diferenciarse de la
competencia.
iv. PLAN DE ESTUDIOS IMPULSO Y MERCADEO
Duración Horas
No. Áreas Asignaturas Trabajo
Teórica Práctica independien
te
19
ASPECTO ESTRATÉGICO
CONCEPTO OPERATIVO
1 MERCHANDISING. 15
DEFINICIÓN DE MERCHANDISING
OBJETIVOS DEL MERCHANDISING
INTRODUCCIÓN
IMPULSO CON DEGUSTACIÓN Y
IMPULSO DE DEMOSTRACIÓN
2 36
PRODUCTOS
PERIFONEO
VOLANTEO
MERCADERISTA-PROMOTOR-REPONEDOR
PERCEPCIÓN
EXPOSICIÓN DE ZONAS Y NIVELES
TIPOS Y FORMAS DE IMPLANTACIÓN
CONCEPTO DE LAY OUT
3 MERCADERISMO MATERIAL DE PUNTO DE VENTA 120
MANEJO DE INVENTARIOS
PROMOCIÓN Y OFERTAS
PUNTO DE VENTA
MOBILIARIOS Y ESCAPARATISMO
TECNICAS DE FACING
DEFINICIÓN Y TIPOS DE ALIMENTOS 300 60
MANIPULACIÓN DE VIDA ÚTIL

4 9
ALIMENTOS MANEJO Y CONSERVACIÓN DE ALIMENTOS
BIOSEGURIDAD
INTRODUCCIÓN
PERFILES Y TIPOS DE CLIENTES
PROCESO DE VENTA
5 TECNICAS DE VENTAS 30
LA VENTA
OBJECIONES Y SERVICIO AL CLIENTE
SITUACIÓN DE COBRO Y POSTVENTA
PROCESO DE COMPRA
TIPOS DE COMPRAS
6 CONSUMIDOR NESECIDADES Y DESEOS 12
CONDUCTA DE COMPRA
EXPECTATIVAS Y MOTIVACIONES
PROYECTO DE VIDA
ÉTICA PROFESIONAL
FORMACIÓN INTEGRAL EMPRENDIMIENTO
6 18
TALENTO HUMANO
20
SUBTOTAL HORAS 240 300 60
TOTAL HORAS 600
21
v. MALLA CURRICULAR IMPULSO Y MERCADEO(Actividades de formación y organización del tiempo)
Área de Semanas de Formación Académica

Formación 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
I.H
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 11 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 40
Merchandising 15
Mercaderismo 120
Impulso de
36
productos
Manipulación de
9
alimentos
Técnicas de
30
ventas
Consumidor 12
Formación
18
integral
Total horas
240
240
Presencialidad h Sesiones semanales 2 Sesión 1 2 h : 45 min Distribución Horaria Sesión
Trabajo Independiente 60 h I.H. Por sesión 3h Receso 30 min I.H. Presencial 1 h : 45 min
300
Trabajo Práctico h Sesión 2 2 h : 30 min I.H. Tutorial 01h
22
vi. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS IMPULSO Y MERCADEO.
• Desarrollar El Plan De Mercadeo De Acuerdo Con Los Objetivos Y

Recursos De La Organización.
• Preparar La Exhibición De Productos Y Servicios Teniendo En
Cuenta Sus Características Y El Estilo De Exhibición.
• Manejar Contactos Comerciales De Acuerdo Con La Actividad De
Mercadeo.
• Realizar Eventos De Comunicación De Mercadeo, Teniendo En
Cuenta Las Características Y Necesidades De Los Clientes.
• Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y

políticas de la empresa.
• Manejar los espacios según unidades estratégicas de negocio
vii. PERFIL OCUPACIONAL Y LABORAL IMPULSO Y

MERCADEO
El técnico en Impulso y Mercadeo tendrá la capacidad de aplicar las

técnicas de Merchandising, haciendo énfasis especialmente en el
emplazamiento idóneo del punto de venta, la disposición externa e
interna del establecimiento, el surtido de su gestión y la optimización del
lineal, así como la promoción en el punto de venta.
23
b. OPERACIÓN LOGÍSTICA Y MANEJO DE BODEGA

NOMBRE DEL PROGRAMA: Operación logística y Bodegaje
9º grado
ÁREA DE DESEMPEÑO: 1.Finanzas y Administración
ÁREA OCUPACIONAL: 13. Oficinistas y Auxiliares
CAMPO OCUPACIONAL: 137. Auxiliares de Registro, Programación y
Distribución
OCUPACIÓN: 1371. Auxiliares de Almacén y Bodega
GRANDES GRUPOS: 4. Técnicos Postsecundarios no Universitarios y
asistentes
SUBGRUPO PRINCIPAL: 41. Oficinistas
SUBGRUPO: 413. Encargados del Registro de materiales y del Transporte
GRUPO PRIMARIO: 4131. Encargados del control de abastecimiento e
Inventario
iii. JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA OPERACIÓN LOGÍSTICA

Y MANEJO DE BODEGA
En el entorno actual, cada vez más competitivo y con menores

márgenes, las organizaciones buscan continuamente oportunidades de
mejora que las haga más competitivas. En este sentido, cada vez son
más conscientes de la importancia de la gestión de almacenes (y la
gestión logística en general) como parte esencial a la hora de aportar
más valor a sus clientes y reducir sus costos.
El sector logístico es actualmente una de las áreas empresariales que

necesita expertos y personas cualificadas, ya que engloba algunas de
las tareas más importantes y demandas dentro de la empresa. Hoy en
día, cualquier compañía, con independencia de su tamaño y proyección,
precisa para gestionar su logística de técnicos altamente cualificados en
esta área, capacitados para reconocer y organizar los flujos de
mercancías y de información que tienen lugar en las empresas, ya que
de ello depende no sólo una efectiva operatividad interna, sino la
24
satisfacción y fidelidad de los clientes, y la reducción de los costos, a
través del uso de criterios acertados.
iv. PLAN DE ESTUDIOS OPERACIÓN LOGÍSTICA Y MANEJO

DE BODEGA
Duración Horas
Teórica Práctica indepen
diente
ALMACÉN Y TIPOS DE ALMACÉN
1 ALMACÉN ACTIVIDADES DE ALMACENAMIENTO 12
PLANIFICACIÓN DE LOS
ALMACENAMIENTOS
ORIGEN Y DEFINICIÓN
SERVICIOS LOGÍSTICOS A LA EMPRESA
TIPOS DE LOGÍSTICA
2 LOGÍSTICA JUST IN TIME 36
CLASIFICACIÓN DE ALMACENES EN
FUNCIÓN DE LA CADENA LOGÍSTICA
OPERACIONES EN EL ALMACÉN
TIPOS DE BODEGA
PROCEDIMIENTOS DE ALMACEENAJE
3 BODEGAJE 36
ELEMENTOS DE UNA BODEGA
EL LAY – OUT
DEFINICIÓN
4 PISO DE VENTA LA UBICACIÓN 42
FUNCIONES
DEFINICIÓN DE AVERÍA
TIPOS DE AVERÍAS
AVERIAS Y
5 PREVENCIÓN DE AVERÍAS 24
CONSUMOS
DEFINICIÓN DE CONSUMOS
TIPOS DE CONSUMOS 300 60
DEFINICIÓN Y TIPOS DE ALIMENTOS
VIDA ÚTIL
MANIPULACIÓN DE
6 MANEJO Y CONSERVACIÓN DE 12
ALIMENTOS
ALIMENTOS
BIOSEGURIDAD
INTRODUCCIÓN
MANIPULACIÓN MANUAL Y MECÁNICA
DE CARGAS
SEGURIDAD PRINCIPIOS MECÁNICOS DE LA
7 24
INDUSTRIAL MANIPULACIÓN
NORMAS DE SEGURIDAD
LA CONDUCCIÓN DE LAS CARGAS
INTRODUCCIÓN
TIPOS DE INVENTARIOS
8 STOCKS 36
MANEJO DE INVENTARIOS
CONTROL DE INVENTARIOS
PROYECTO DE VIDA
ÉTICA PROFESIONAL
FORMACIÓN
9 INTEGRAL EMPRENDIMIENTO 18
TALENTO HUMANO
CONTRATACIÓN, CAUSALES DE
DESPIDO Y RESPONSABILIDAD LEGAL
25
TOTAL HORAS 600
26
v. MALLA CURRICULAR OPERACIÓN LOGÍSTICA Y MANEJO DE BODEGA( Actividades
de formación y organización del tiempo)

Formación
I.H 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
Almacén 12
logística 36
Bodegaje 36
Piso de
42
venta
Averías y
24
consumos
Manipulació
n de 12
alimentos
seguridad
24
industrial
Stocks 36
Formación
18
integral
Total 24
horas 0
240
Trabajo
Independiente 60 h I.H. Por sesión 3h Receso 30 min I.H. Presencial 1 h : 45 min
300
27
vi. COMPERTENCIAS ESPECÍFICAS OPERACIÓN LOGÍSTICA
Y MANEJO DE BODEGA
• Efectuar Los Recibos Y Despachos De Los Objetos Según

Requisiciones Y Documentos Que Soportan La Actividad.
• Prepara La Carga De Acuerdo Con Su Naturaleza Medio De
Transporte Y Destino.
• Cargar Y Descargar Los Objetos Según Normas Y Técnicas
Establecidas Por La Organización
• Manejar Los Equipos Y Medios De Transporte Según Normas Y Plan
De Operación.
• Procesar La Información De Acuerdo A Las Requisiciones Y
Parámetros Establecidos Por La Empresa.
• Definir Los Métodos Y Técnicas De Manejo De Los Objetos Y
Procesos Según Objetivos Y Controlar Los Inventarios Según
Indicadores De Rotación Y Métodos De Manejo.
• Almacenar Los Objetos Aplicando Las Técnicas Y Normas De
Seguridad E Higiene Establecidas.
• Aplicar Medidas De Seguridad A Las Personas, Activos,
Instalaciones De La Compañía
vii. PERFIL OCUPACIONAL Y LABORAL OPERACIÓN

LOGÍSTICA Y MANEJO DE BODEGA
Un operador logístico es aquella persona que se encarga a diseñar,

planear y ejecutar todas las funciones asociadas al transporte,
abastecimiento y almacenamiento, tanto de productos como de
recursos, de una empresa.
Las funciones de un operador logístico son las siguientes:
-Procesamiento de pedidos: Actividades relativas a la recogida,
comprobación y transmisión de órdenes de compra.
-Manejo de materiales: Determina que medios materiales y
procedimientos se han de utilizar para mover los productos dentro de los
almacenes y entre estos y los locales de venta.
-Embalaje: Decidir que sistemas y formas de protección va a utilizar para
sus productos.
-Transporte de los productos: Decidir medios de transporte a utilizar y
elaboración de los planes de ruta.
-Almacenamiento: Encargado de seleccionar el emplazamiento, la
dimensión y las características de los almacenes.
-Control de inventarios: Determinación de la cantidad de productos que
se deben tener disponibles para entregar a un posible comprador.
También ha de establecer la periodicidad de los pedidos.
28
-Servicio al cliente: Determina donde van a estar los puntos de servicio y
que medios materiales y que personas hay que tener en cada punto
para atender correctamente al cliente.
c. ASISTENTE ADMINISTRATIVO

NOMBRE DEL PROGRAMA: Auxiliar Administrativo
9º grado
CAMPO OCUPACIONAL: 134. Auxiliares de Apoyo Administrativo
OCUPACIÓN: 1341. Auxiliares Administrativos
asistentes
SUBGRUPO: 412. Auxiliares Contables, Estadísticos, Administrativos y
afines
GRUPO PRIMARIO: 4123. Auxiliares administrativos y afines
iii. JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA ASISTENTE

ADMINISTRATIVO
La administración consiste en planificar, organizar, dirigir y controlar las

actividades de trabajo de las organizaciones, con la finalidad de que
éstas se desarrollen en forma eficiente y eficaz, en armonía con la
misión de la empresa o institución. Para lograr estos objetivos, es
prioritario en todas las organizaciones tener personas con habilidades
gerenciales, capaces de apoyar todos los procesos de gestión y
administración. Es por esto que se hace necesario formar asistentes
administrativos con un elevado desempeño profesional que garantice un
estilo de dirección acorde con los perfiles laborales en las diferentes
áreas funcionales de la industria y las empresas.
iv. PLAN DE ESTUDIOS ASISTENTE ADMINISTRATIVO
29
Duración Horas
diente
COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA
TÉCNICAS DE
1 ARCHIVO 15
OFICINA
CORRESPONDENCIA
INTRODUCCIÓN A LOS COMPUTADORES
WORD
2 OFIMÁTICA EXCEL 30
POWER POINT
INTERNET
PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD
CONTABILIDAD CONTABILIDAD GENERAL

3 15
GENERAL CONTABILIDAD COMERCIAL
PAQUETES CONTABLES
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN
PRINCIPIOS DE ECONOMÍA
ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS 300 60
4 ADMINISTRACIÓN 105
PLANEACIÓN Y DIRECCIÓN
CONTROL Y EJECUCIÓN
RECURSO HUMANO
LEGISLACIÓN LABORAL
5 LEGISLACIÓN 12
LEGISLACIÓN COMERCIAL
MATEMÁTICA BÁSICA
6 MATEMÁTICA 18
ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA
INGLÉS BÁSICO
7 IDIOMA EXTRANJERO 27
INGLES COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
PROYECTO DE VIDA
ÉTICA PROFESIONAL
FORMACIÓN
TALENTO HUMANO
TOTAL HORAS 600
30
v. MALLA CURRICULAR ASISTENTE ADMINISTRATIVO (Actividades de formación y
organización del tiempo)
Semanas de Formación Académica

Área de Formación
I.H 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
Técnicas de oficina 15
Informática 30
Contabilidad General 15
Administración 105
Legislación 12
Matemática 18
Idioma Extranjero 27
Formación Integral 18
Total horas
240
240
Trabajo
300
31
vi. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS ASISTENTE
ADMINISTRATIVO
• Producir Los Documentos Que Se Originen De Las Funciones

Administrativas, Siguiendo La Norma Técnica Y La Legislación
Vigente.
• Organizar Eventos Que Promuevan Las Relaciones Empresariales,
Teniendo En Cuenta El Objeto Social De La Empresa.
• Organizar La Documentación Teniendo En Cuenta Las Normas
Legales Y De La Organización
• Facilitar El Servicio A Los Clientes Internos Y Externos De Acuerdo
Con Las Políticas De La Organización
• Procesar La Información De Acuerdo Con Las Necesidades De La
Organización
• Apoyar El Sistema De Información Contable En Concordancia Con
La Normatividad.
• Intervenir En El Desarrollo De Los Programas De Mejoramiento
Organizacional Que Se Deriven De La Función Administrativa
• Proponer Programas De Capacitación Para El Personal De La
Unidad Administrativa, De Acuerdo Con Las Políticas De La
Organización
• Coordinar Las Actividades Del Talento Humano Asignado, Teniendo
En Cuenta Las Funciones De La Unidad Administrativa
• Generar Propuestas De Mejoramiento Del Ambiente
Organizacional De Acuerdo Con La Función De La Unidad
Administrativa.
• Distribuir Los Materiales, Equipos Y Elementos, Teniendo En Cuenta
Las Políticas De La Organización
• Inventariar Los Materiales, Equipos Y Elementos, Teniendo En
Cuenta Las Políticas De La Organización.
• Aplicar Tecnologías De La Información Teniendo En Cuenta Las
Necesidades De La Unidad Administrativa
vii. PERFIL OCUPACIONAL Y LABORAL ASISTENTE

ADMINISTRATIVO
El Asistente Administrativo de empresas realizará procesos

administrativos básicos como planificar, organizar, dirigir y controlar las
áreas operativas en empresas dedicadas a los servicios,
comercialización y transformación, además de estar plenamente
capacitado para liderar alternativas de desarrollo económico tales como:
32
Administración de personal, Administración del Área Financiera, Gestor
de Procesos logísticos de Mercadeo, Creador de Nuevas empresas
33
d. AUXILIAR CONTABLE

NOMBRE DEL PROGRAMA: Auxiliar Contable
9º grado
CAMPO OCUPACIONAL: 133. Auxiliares de Finanzas y Seguros
OCUPACIÓN: 1331. Auxiliares Contables
asistentes
SUBGRUPO: 412. Auxiliares Contables, Estadísticos, Administrativos y
afines
GRUPO PRIMARIO: 4121. Auxiliares de Contabilidad y cálculo de Costos
iii. JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA
La Contabilidad es una ciencia que trata del estudio, interpretación y

solución a los problemas que se presentan en las empresas originadas
por su actividad económica. También se puede decir que Contabilidad es
la ciencia que tiene por función el estudio, la coordinación, la
clasificación, el registro y la interpretación de las situaciones económicas
que se presentan en las empresas, originadas por los diferentes cambios
de su patrimonio.
La Contabilidad es de suma importancia en el mundo de los negocios, ya

que sirve como termómetro para medir la mala o la buena gestión que
se haya realizado en la empresa, la misma que se refleja, al finalizar el
ejercicio económico, mediante el resultado que se haya obtenido.
Es necesaria la formación de recursos humanos en materia de

contabilidad que sean capaces de ofrecer alternativas en los aspectos de
codificación y registro contable, así como la elaboración de estados
financieros, contribuyendo de esta forma en el sector productivo de
nuestro país.
34
iv. PLAN DE ESTUDIOS
PLAN DE ESTUDIOS AUXILIAR CONTABLE
Duración Horas
diente
CONCEPTO Y OBJETIVO
FUNDAMENTOS DE LA CONTABILIDAD Y LAS
1 21
CONTABILIDAD OBLIGACIONES FISCALES
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
FUNDAMENTO LEGAL
IMPORTANCIA
2 MANEJO DE DATOS TIPOS DE CUENTAS 36
FORMATOS
REGISTRO DE DATOS
IMPUESTOS Y LEGISLACIÓN TRIBUTARIA

3 12
NÓMINA LEGISLACIÓN COMERCIAL Y LABORAL
CONCEPTO
ANÁLISIS DE ELEMENTOS
4 15
CUENTAS PARTIDA DOBLE
300 60
APLICACIÓN DE LA PARTIDA DOBLE
DIARIO
CAJA MAYOR
5 REGISTRO CONTABLE CAJA MENOR 18
CONTROL DE INVENTARIOS
LIBROS AUXILIARES
PAQUETES SIIGO
6 120
CONTABLES HELISA
PROYECTO DE VIDA
ÉTICA PROFESIONAL
FORMACIÓN
TALENTO HUMANO
TOTAL HORAS 600
35
v. MALLA CURRICULAR AUXILIAR CONTABLE (Actividades de formación y
Organización del tiempo)
Semanas de Formación Académica

Área de Formación
I.H 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
Fundamentos de
21
contabilidad
Manejo de datos 36
Impuestos Y Nómina 12
Análisis de cuentas 15
Registro contable 18
Paquetes contables 120
Formación integral 18
Total horas
240
240
Trabajo
300
36
vi. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS AUXILIAR
CONTABLE
• Contabilizar Los Recursos De Operación, Inversión Y Financiación

De Acuerdo Con Las Normas Y Políticas Organizacionales.
• Clasificar Documentos Soportes De Hechos Económicos De
Acuerdo Con Normas Legales Y Procedimientos Organizacionales.
• Registrar Los Hechos Económicos De La Organización De Acuerdo
Con Las Normas Y Políticas Organizacionales
• Producir Los Reportes Contables Y Financieros Que Reflejan La
Realidad De La Empresa Según Normas Legales
Y Procedimientos Organizacionales.
• Preparar Y Presentar La Información Contable Y Financiera De
Acuerdo Con Normas Y Procedimientos Organizacionales.
• Preparar Los Estados Contables Y Financieros De La Organización
De Acuerdo Con La Normatividad Vigente Y Las Políticas
Organizacionales
• Presentar La Información Contable Y Financiera De Acuerdo Con
Normas Y Políticas Organizacionales
vii. PERFIL OCUPACIONAL Y LABORAL AUXILIAR CONTABLE
El programa de Auxiliar Contable proporciona las herramientas

necesarias para que el estudiante adquiera los conocimientos, desarrolle
las habilidades y destrezas, y asuma una actitud responsable en su
ambiente de trabajo. En este sentido aplicará los principios de la
Contabilidad de una organización realizando el manejo del proceso
contable (sistematizado) en operaciones especiales y de costos,
conociendo las obligaciones fiscales y su análisis financiero de una
organización, y realizando la gestión e informe de auditoría de una
empresa, asimismo con amplio conocimiento y actitud de liderazgo,
contará con habilidad para establecer relaciones interpersonales.
37
e. AUXILIAR EN PREESCOLAR

NOMBRE DEL PROGRAMA: AUXILIAR DE PREESCOLAR
9º grado
ÁREA DE DESEMPEÑO: 4: Ciencias Sociales, Educación, Servicios
Gubernamentales Y Religión.
ÁREA OCUPACIONAL: 42: Ocupaciones De Nivel Medio En Servicios
Sociales, Educativos Y Religiosos.
CAMPO OCUPACIONAL:
OCUPACIÓN:
NIVEL DE CUALIFICACIÓN: B Y C
GRANDES GRUPOS: 3: Técnicos, postsecundarios, no universitarios y
asistentes.
SUBGRUPO PRINCIPAL: 33 Asistentes de enseñanza de educación
formal, especial y vocacional.
SUBGRUPO: 331 Asistente de enseñanza en educación formal (Superior,
media y preescolar.
GRUPO PRIMARIO: 3312 Asistente de enseñanza en educación
preescolar.
iii. JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA AUXILIAR EN

PREESCOLAR
La Constitución de 1991 establece la obligatoriedad de la educación entre los 5

y los 15 años de edad, y el sistema educativo ha hecho significativos esfuerzos
por ampliar la cobertura mediante el establecimiento de un grado de transición
en los centros educativos oficiales. Como consecuencia de estas acciones,
entre 1993 y 2005 la asistencia escolar de los niños de 5 a 6 años se
incrementó de 58,8% a 78.3%.
La primera infancia es la etapa de la vida que va desde el nacimiento

hasta los 6 años. Las experiencias vividas por los niños durante estos
años influyen significativamente en sus posibilidades futuras. Estudios
procedentes de diferentes disciplinas manifiestan que estos años son
esenciales para el desarrollo físico, social y cognitivo pues durante este
período los niños adquieren las habilidades para pensar, hablar,
aprender, razonar e interactuar con otros. La educación inicial
contribuye además a reducir la pobreza y la desigualdad.
38
El PLAN DECENAL DE LA EDUCACION. 2006 – 2015. Precisa como la educación
del infante es primordial para el proceso integral de educación, como los
primeros años de vida el potencial de educación es enorme, como la
preparación de las familias, docentes y cuidadores de niños es parte del apoyo
a la infancia.
También contempla este plan, la educación cultural, artística y deportiva en los

primeros años, como un factor que no se debe descuidar y plantea elementos a
tener en cuenta para esta área:
• Brindar espacios de sana convivencia, creación y cultura.

• El uso de personal especializado que mejore la calidad de la educación
• La calidad de esta educación, donde se tenga en cuenta los recursos
físicos y humanos de las instituciones.
• Integrar la educación artística en los primeros años es primordial.
• La educación debe estar articulada a la creación, la emoción y el
pensamiento.
Es por estas razones que la educación preescolar y los técnicos auxiliares, que
será el apoyo de esta, tiene como propósitos promover en los niños el
desarrollo de sus potencialidades cognitivas y comunicativas; la confianza en sí
mismos; la seguridad y el respeto en sus relaciones con los demás; la
sensibilidad y creatividad para expresarse a través de los lenguajes artísticos y
para apreciar las diversas manifestaciones del arte; así como el desarrollo de
las capacidades y disposiciones para el aprendizaje permanente.
Las actividades de expresión y apreciación artísticas cumplen un papel muy

importante en el logro de estos propósitos educativos, porque la música, la
danza, la plástica y el teatro generan en los niños sensaciones y emociones, les
permiten expresar y construir ideas, desarrollar su imaginación y su capacidad
creativa, conocer su cuerpo y sus posibilidades de movimiento, y estimulan el
conocimiento de sí mismos y del mundo que les rodea, así como diferentes
formas de relacionarse con los otros.
iv. PLAN DE ESTUDIOS AUXILIAR EN PREESCOLAR
39
Duración Horas v. MALLA
Práctica
Teórica independiente
INTRODUCCIÓN A LA PSICOLOGÍA. 36
1 PSICOLOGÍA
PSICOLOGÍA INFANTIL
PEDAGOGÍA Y INTRODUCCIÓN A LA PEDAGOGÍA
2
DIDACTICA DIDÁCTICA 30
3 METODOLOGÍA METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 12
PRIMEROS AUXILIOS
4 SALUD
PUERICULTURA 12
LITERATURA INFANTIL.
EDUCACIÓN EXPRESIÓN CORPORAL
5 300 60
ARTÍSTICA EXPRESIÓN PLÁSTICA 120
EXPRESIÓN MUSICAL
POLÍTICAS Y GESTIÓN LEGISLACIÓN
6
EDUCATIVA GESTIONA EDUCATIVA 12
PROYECTO DE VIDA
ÉTICA PROFESIONAL
EMPRENDIMIENTO
7 FORMACIÓN INTEGRAL
TALENTO HUMANO
CONTRATACIÓN, CAUSALES DE DESPIDO Y
RESPONSABILIDAD LEGAL 18
TOTAL HORAS 600
CURRICULAR AUXILIAR EN PREESCOLAR (Actividades de formación y
organización del tiempo)

Formación
I.H 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
Psicología 36
Pedagogía y
30
Didáctica
Metodología 12
Educación 12
Artística 0
40
salud 12
Política y
Gestión 12
educativa
Formación
18
Integral
Total horas 24
0
Presencialidad 240 h Sesiones semanales 2 Sesión 1 2 h : 45 min Distribución Horaria Sesión
Trabajo Independiente 60 h I.H. Por sesión 3h Receso 30 min I.H. Presencial 1 h : 45 seg
Trabajo Práctico 300 h Sesión 2 2 h : 30 seg I.H. Tutorial 1h
41
vi. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS AUXILIAR EN
PREESCOLAR
El técnico en Educación Preescolar con énfasis en educación artística de

acuerdo con las características formativas del programa se podrá desempeñar
como auxiliar docente en el campo de la Educación Preescolar y estará en
capacidad de:
• Planificar, programar y aplicar soluciones a situaciones

problemáticas en instituciones preescolares y guarderías infantiles
(con una visión global, psicológica, pedagógica y social del niño).
• Proponer situaciones didácticas para temas que favorezcan el desarrollo

de competencias en general y en particular las competencias artísticas
como elemento esencial para el proceso de aprendizaje en los niños.
• Identificar y entender las dificultades de aprendizaje y problemas de
comportamiento de los niños actuar en consecuencia para una atención
y/o canalización adecuada según el caso.
• Disposición para tomar decisiones con autonomía, independencia y auto
responsabilidad, potenciar su desarrollo personal, y, en consecuencia,
propiciarlo en el niño.
• Elaborar materiales educativos requeridos para el desarrollo de los
procesos formativos.
• Planificar y evaluar procesos de enseñanza y aprendizaje con base en la
observación, el diagnóstico, la investigación y la acción permanente.
• Identificar las etapas de desarrollo y las dimensiones del niño.
• Elaborar y emplear en forma creativa los recursos para facilitar el
aprendizaje activo del niño.
• Diseñar y ejecutar estrategias que le ofrezcan al niño un ambiente
seguro, cómodo y favorable para satisfacer sus necesidades físicas,
sociales, emocionales, intelectuales y educativas.
vii. PERFIL OCUPACIONAL Y LABORAL
Está dirigido a bachilleres, ayudantes de jardines u hogares infantiles,

educadores y madres comunitarias. El personal capacitado en esta área, se
puede desempeñar en instituciones infantiles privadas, crear un hogar de
bienestar adscrito al ICBF, tener a cargo una casa vecinal perteneciente al
DABS (Departamento Administrativo de Bienestar Social del Distrito), Trabajar
como niñera e institutriz, y/o crear su propia empresa en casa. Instituciones de
educación preescolar y 1er. grado de la escuela básica; oficinas de planificación
educativa; grandes empresas que ofrezcan servicios de guardería a sus
empleados.
42
f. ASISTENTE DE PERIODISMO

NOMBRE DEL PROGRAMA: Asistente de Periodismo
9º grado
ÁREA DE DESEMPEÑO: 5 Arte, Cultura, Esparcimiento y Deporte
ÁREA OCUPACIONAL: 52 ocupaciones técnicas y especializadas en arte,
cultura, esparcimiento y deporte
CAMPO OCUPACIONAL: 522 Fotógrafos y ocupaciones técnicas en arte
gráfico, cine, radio, TV y artes escénicas
OCUPACIÓN: 5227 Ocupaciones de asistencia en cine, TV, artes
escénicas y otras
NIVEL DE CUALIFICACIÓN: B Y C
GRANDES GRUPOS: 3 Técnicos, postsecundarios no universitarios.
SUBGRUPO PRINCIPAL: 34 Otros técnicos, postsecundarios no
universitarios y asistentes.
SUBGRUPO: 347 Técnicos post-secundarios no universitarios y asistentes
de actividades artísticas, espectáculos y deportes
GRUPO PRIMARIO: 3476 Asistentes de cine, teatro, televisión y artes
escénicas
iii. JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA ASISTENTE DE PERIODISMO
El vértigo de las transformaciones políticas, sociales, económicas,

culturales y tecnológicas es una continua exigencia para el periodista de
hoy. Los hechos se reflejan en tiempo real. Y aquello que aparece en los
medios de comunicación adquiere identidad. Todo se ha vuelto
mediático, desde el saber científico hasta el discurso político, las
transformaciones económicas y las guerras, los éxitos y los fracasos, las
tendencias sociales, cada descubrimiento, cada hazaña.
Ser periodista, entender la realidad, analizarla y contarla, se ha vuelto
una tarea mucho más difícil y exigente. El periodismo requiere una
intensa capacitación profesional, conjunción de conocimientos teóricos y
técnicos.
Un periodista contemporáneo ya no puede ser solamente empírico ni
únicamente teórico: necesita una base que conjugue en forma armónica
las partes de profesión y de oficio que tiene esta disciplina.
43
El periodista de hoy tiene que dominar con fluidez su computadora y su
lengua, comprender y hablar idiomas, conocer el mundo, interesarse por
todo lo que sucede a su alrededor, descifrar los conflictos de intereses,
enfrentar las presiones. Ser sensible y a la vez, cuando se trata de hallar
la verdad para informarla.
El periodista de hoy necesita herramientas y convicciones. Para tomar
decisiones debe equilibrar la razón y la emoción, potenciar los valores de
la democracia, reflejar a la sociedad, sus sueños y sus frustraciones, y
plasmará la historia de cada minuto.
iv. PLAN DE ESTUDIOS ASISTENTE DE PERIODISMO
Duración Horas
Teórica Práctica independi
ente
AREA SOCIAL MUNDO CONTEMPORÁNEO
1 9
INTRODUCCIÓN A LA SOCIOLOGÍA
FUNDAMENTOS DE LA COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN Y CULTURA
2 36
COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL
INVESTIGACION FUNDAMENTOS Y TÉCNICAS DE
3 12
INVESTIGACIÓN
INTRODUCCIÓN AL PERIODISMO
PERIODISMO
4 GÉNEROS PERIODÍSTICOS 90
PERIODISMO Y NUEVAS TECNOLOGÍAS
GRAMÁTICA
300 60
REDACCIÓN PERIODÍSTICA REDACCIÓN BÁSICA
5 60
REDACCIÓN PARA PRENSA ESCRITA,
RADIO, TELEVISIÓN Y MEDIOS
ELECTRÓNICOS
WORD, EXCEL, POWER POINT, CREACIÓN
6 INFORMATICA 15
PAGINA WEB.
PROYECTO DE VIDA
ÉTICA PROFESIONAL
FORMACIÓN INTEGRAL
7 EMPRENDIMIENTO 18
TALENTO HUMANO
EXPRESIÓN ORAL Y CORPORAL
TOTAL HORAS 600
44
v. MALLA CURRICULAR ASISTENTE DE PERIODISMO

Formación
I.H 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
Área Social 9
Comunicación y
36
cultura
Investigación 12
Periodismo 90
Redacción
60
periodística
Informática 15
Formación Integral 18
Total horas
240
240
Trabajo
300
45
vi. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS ASISTENTE DE
PERIODISMO
• Redactar boletines de prensa.
• Apoyar procesos de investigación periodística.
• Apoyar y crear prensa virtual y comunitaria.
• Crear páginas Web.
• Generar mensajes acordes para cada público.
vii. PERFIL OCUPACIONAL Y LABORAL ASISTENTE DE

PERIODISMO
Podrá desempeñarse en los medios y en diferentes organizaciones

sociales en la construcción de relaciones comunicativas.
• Redactor de prensa
• Asistente de comunicación
• Comunicador y animador comunitario
• Periodista de radio, televisión y medios electrónicos
• Jefe de prensa
• Realizador de medios
46
g. ARTE GRÁFICO

NOMBRE DEL PROGRAMA: Técnico de Arte Gráfico
9º grado
CLASIFICACIÓN NACIONAL DE OCUPACIONES – SENA
ÁREA DE DESEMPEÑO: 5. Ocupaciones en Arte, Cultura, Esparcimiento
y Deporte
ÁREA OCUPACIONAL: 52. Ocupaciones Técnicas y Especializadas en
Arte, Cultura, Esparcimiento y Deporte
CAMPO OCUPACIONAL: 522. Fotógrafos y ocupaciones técnicas en
arte gráfico, cine, radio, TV y artes escénicas
OCUPACIÓN: 5223. Técnicos de Arte Gráfico
GRANDES GRUPOS: 3. Técnicos post-secundarios no universitarios y
asistentes
SUBGRUPO PRINCIPAL: 34. Otros técnicos post-secundarios no
universitarios y asistentes
SUBGRUPO: 347. Otros técnicos post-secundarios no universitarios y
asistentes de actividades artísticas, espectáculos y deportes
GRUPO PRIMARIO: 3471 Técnicos en diseño y decoradores
iii. JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA ARTE GRÁFICO
En el postmodernismo actual se observa una sociedad preocupada más

por la forma que por el fondo, más por la visión que por la razón, por lo
tanto exige que la comunicación ente ellos sea más gráfica que textual,
como se dice popularmente, “más vale una gráfica que mil palabras”.
En este comienzo del siglo XXI, inmersos en una cultura más

globalizada, el caudal del las artes gráficas aparece como contrapunto
de diversidad y como exponente de una realidad vital y mestiza, frente a
la propuesta de homogeneidad y uniformidad dominante.
En el marco de la sociedad creciente desigual, las artes gráficas son una

eficaz herramienta para el desarrollo y la cohesión de nuestra región,
generando mayores niveles de innovación y competitividad a nuestra
economía.
47
La evolución del conocimiento, el desarrollo de medios de comunicación
e información y la importancia de la interdisciplinariedad hacen que el
programa de artes gráficas responda a las tendencias actuales y se
crean nuevas propuestas para el contexto socio-cultural. Se entiende las
Artes Gráficas como la técnica que se enmarca en la creación,
estructuración, y ordenamiento de códigos, lenguaje y medios que
permitan la legibilidad e interpretación de datos y mensajes gráficos,
visuales y multimediales.
iv. PLAN DE ESTUDIOS ARTE GRÁFICO
PLAN DE ESTUDIOS DE ARTE GRÁFICO
Duración Horas
ente
1 MERCADEO Y VENTAS. PLAN DE MARKETING 28
2 COMPRAS PLAN DE COMPRAS 18
PLANEACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
OPERACIONALIZACIÓN DEL PROCESO
IMPRESIÓN OFFSET
FLEXOGRAFÍA
3 PRODUCCIÓN MANTAJE Y PRUEBA 120
SEGURIDAD E HIGIERNE OCUPACIONAL
ENCUADERNACIÓN
300 60
ACABADOS Y EMBALAJE
CONTROL DE CALIDAD
ADMINISTRACIÓN DE LA PEQUEÑA Y
MEDIANA EMPRESA
5 MANTENIMIENTO MANTENIMIENTO INDUSTRIAL 16
PROYECTO DE VIDA
ÉTICA PROFESIONAL
FORMACIÓN INTEGRAL
6 EMPRENDIMIENTO 18
TALENTO HUMANO

RESPONSABILIDAD LEGAL
48
TOTAL HORAS 600
49
v. MALLA CURRICULAR ARTE GRÁFICO (Actividades de formación y distribución
del tiempo)
MALLA CURRICULAR ARTE GRÁFICO (Actividades de formación y organización del tiempo)

Formación
I.H 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
Mercadeo y
28
Ventas
Compras 18
12
Producción
0
Administración 40
Mantenimiento 16
Formación
18
Integral
24
Total horas
0
Trabajo Independiente 60 h I.H. Por sesión 3h Receso 1 h : 00 min I.H. Presencial 1 h : 45 min
Total 300 h Sesión 2 2 h : 30 min I.H. Tutorial 0 h: 45 min
50
vi. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS ARTE GRÁFICO
El programa de Artes Gráficas está diseñado para desarrollar y

potencializar la capacidad de transformar necesidades de
comunicación en Productos y Servicios, por tal motivo se definen las
siguientes competencias en la formación del Técnico en Artes
Gráficas:
• Identifica y Satisface Necesidades De Comunicación De Los
Clientes
• Provee Los Recursos Necesarios Para Atender Las Necesidades

Del Cliente
• Convierte Necesidades De Comunicación En Productos Y

Servicios Gráficos.
• Determina y Organizar El Proceso Productivo De Acuerdo Con

Las Características y El Volumen Del Producto o Servicio Gráfico
• Programa la Producción Según Especificaciones Aprobadas
• Gestiona Trabajos Con El Cliente Compatibles Con las

Características De Producción
• Planifica y Evaluar La Producción Según Especificaciones

Aprobadas
• Administra Los Archivos Digitales Y El Material Análogo

Entregado Por El Cliente
• Prepara Imágenes Gráficas Para Incorporarlas a La

Diagramación
• Edita Imágenes Que Cumplan Con Las Especificaciones Del

Cliente
• Produce La Salida Para Prensa Con La Calidad Requerida
• Realiza El Montaje De Películas Por El Sistema Convencional
• Administra los Sistemas Técnicos De La Empresa
• Mezcla Tintas e Iguala Colores Según Solicitud Del Cliente
51
• Prepara y Opera El Equipo De Impresión Offset Para La
Producción
• Efectúa el Lavado De La Prensa Según Procedimiento

Establecido
• Procesa Planchas Flexográficas Según Requisitos Del Material Y

Procedimientos De La Empresa
• Prepara y Opera Los Equipos De Procesado Según

Características De Las Planchas
• Prepara y Opera El Equipo De Montaje Y Pruebas De Acuerdo

Con Las Especificaciones De Producción
• Mantiene los Requerimientos De Seguridad e Higiene En El

Ambiente De Trabajo
vii. PERFIL OCUPACIONAL Y LABORAL ARTE GRÁFICO
El técnico laboral en artes gráficas será una persona cuyas

competencias y habilidades le permitan ocuparse del estudio, creación,
ordenamiento, planeación y producción de elementos gráficos y
procesos de comunicación visual en función de las necesidades de la
sociedad. El profesional debe disponer de una formación técnica,
estética, teórica y humanística que le permitan contribuir en la
construcción de un entorno visual con valores estéticos y culturales.
52
h. TÉCNICO DE SISTEMAS

NOMBRE DEL PROGRAMA: Técnico de Sistemas
9º grado
CLASIFICACIÓN NACIONAL DE OCUPACIONES – SENA
ÁREA DE DESEMPEÑO: 2. Ocupaciones en Ciencias Naturales Aplicadas
y Relacionadas
ÁREA OCUPACIONAL: 22. Ocupaciones Técnicas relacionadas con las
Ciencias Naturales y Aplicadas
CAMPO OCUPACIONAL: 228. Ocupaciones Técnicas en Informática y
Computación
OCUPACIÓN: 2281. Técnicos de Sistemas
GRANDES GRUPOS: 3. Técnicos post-secundarios no universitarios y
asistentes
SUBGRUPO PRINCIPAL: 31. Técnicos post-secundarios no universitarios
de las ciencias físicas, químicas, ingenierías y afines
SUBGRUPO: 312 Técnicos en programación y control informáticos
GRUPO PRIMARIO: 3123. Técnicos en control de equipos informáticos
iii. JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA SISTEMAS
El conocimiento y manejo de los diferentes programas operativos y

aplicativos en sistemas que existen en la actualidad, además, el
conocimiento técnico en la instalación y mantenimiento de dichos
programas, abre las puertas a una profesión que está en boga y
permanecerá en el tiempo por la imperiosa necesidad de la sociedad
moderna de vivir junta a una máquina de computo, para poder realizar
todos sus quehaceres diarios.
53
iv. PLAN DE ESTUDIOS SISTEMAS
Duración Horas
ente
1 MERCADEO Y VENTAS. PLAN DE MARKETING 28
2 COMPRAS PLAN DE COMPRAS 16
MECANOGRAFÍA SISTEMATIZADA
SISTEMAS OPERACIONALES DOS Y WINDOWS
HOJA DE TEXTO BÁSICA
HOJAS DE TEXTO AVANZADA

MANEJO SOFTWARE DE
3 HOJA DE CÁLCULO BÁSICA 100
COMPUTADORES
HOJA DE CÁLCULO AVANZADA
GRAFICADORES
MANEJO BÁSICO DE INTERNET 300 60
PROGRAMACIÓN DE COMPUTADORES
ADMINISTRACIÓN DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA
EMPRESA
MANTENIMIENTO DE SOFTWARE
5 MANTENIMIENTO 36
MANTENIMIENTO DE HARDWARE
PROYECTO DE VIDA
ÉTICA PROFESIONAL
FORMACIÓN INTEGRAL
6 EMPRENDIMIENTO 18
TALENTO HUMANO
RESPONSABILIDAD LEGAL
TOTAL HORAS 600
54
v. MALLA CURRICULAR SISTEMAS (Actividades de formación y organización del
tiempo)
MALLA CURRICULAR (Actividades de formación y organización del tiempo)

Formación
I.H 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
Mercadeo y
28
Ventas
Compras 16
Manejo de 10
Software 0
Administración 40
Mantenimiento 36
Formación
18
Integral
24
Total horas
0
Trabajo Independiente 60 h I.H. Por sesión 3h Receso 1 h : 00 min I.H. Presencial 1 h : 45 min
Total 300 h Sesión 2 2 h : 30 min I.H. Tutorial 0 h: 45 min
55
vi. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS SISTEMAS
El Técnico Laboral en Sistemas tiene la capacidad de:

• Entender, Manejar e Instalar la Informática Básica. Como son
los Diferentes Sistemas Operativos (Dos, Win 9.X, Win Nt, Win
Xp, Win 2000, Linux, Unix)
• Entender, Manejar e Instalara en forma Técnica la Ofimática
• Reconocer la Arquitectura Del Hardware De Equipos De

Computo
• Utilizar Adecuadamente los diferentes Tipos De Herramientas

En El Ensamble Y Desensamble De Equipos De Computo
• Tener el Conocimiento Básicos De Electricidad Y Electrónica
• Interpretar Planos De Instalación Y Manuales De Procedimiento
• Reconocer las Características De La Criptografía
• Tener Conocimientos De Redes
• Aplicar Normas De Seguridad En La Red
• Reconocer e Instalar El Hardware Y El Software De Seguridad

De Acuerdo Al Diseño De La Red
• Reconocer las Características De Los Tipos De Ataques Y

Violaciones Que Se Pueden Presentar En Una Red
vii. PERFIL OCUPACIONAL Y LABORAL
El Técnico Laboral en Sistemas podrá analizar y operar sistemas de

cómputo, asesorar, instalar, dar soporte a empresas, mantenimiento de
equipos, configurar, diagnosticar, instalar servidores de red.
Se podrá desempeñar como:
• Monitor de una sala de cómputo

• Administrador de un sistema de información
• Instructor de sistemas
• Vendedor de Hardware y Software
• Asistente de mantenimiento de computadores.
56
CRITERIOS DE EVALUACIÓN, PROMOCIÓN Y
BIENESTAR DE LOS ESTUDIANTES
(Todos los programas)
i. SEGUIMIENTO AL PROCESO DE FORMACIÓN
SÍ NO
Aplicación Estadística X
Bancos de pruebas teóricas X
Banco de pruebas prácticas X
Seguimiento sobre prácticas de los alumnos X
j. EVALUACIÓN
i. CLASES DE EVALUACIÓN APLICADAS
X Evaluación de procesos
X Evaluación de resultados
ii. PARÁMETROS DE EVALUACIÓN
Numérico. Mínimo
X 1 a 5 3
Escala de Aprobatorio
Evaluación teórica 40%
Evaluación de la práctica 60%
k. CERTIFICACIÓN
Niveles de exigencia para la

certificación
X Haber aprobado todas las áreas
Realizar un período de prácticas en otro espacio diferente al establecimiento
X
educativo
X Escrito final
l. SERVICIOS DE BIENESTAR ESTUDIANTIL
X Atención psicológica
X Actividades culturales, deportivas, recreativas
X Cafetería
2. AUTOEVALUACIÓN INSTITUCIONAL
Se utilizará la GUÍA DE AUTOEVALUACIÓN PARA EL MEJORAMIENTO

INSTITUCIONAL del Ministerio de educación nacional, última versión. (Ver Anexo
1)
57
3. ORGANIZACIÓN INSTITUCIONAL
Para garantizar que todos los procesos administrativos y académicos se

cumplan como la institución lo ha planeado, se han organizado los
cargos de la siguiente manera
CONSEJO
DIRECTIVO
AUDITOR
COMITÉ ASESOR DIRECTOR
CONTABLE
SECRETARIA
COORDINADOR COORDINADOR DE
AUXILIAR
ACADÉMICO PRÁCTICAS
CONTABLE
SERVICIOS
DOCENTES
GENERALES
BIENESTAR
CONTROL Y
ESTUDIANTIL
VIGILANCIA
Para garantizar una gestión de calidad, la Institución ha organizado un sistema

conformado por cuatro procesos. Esta forma de administración se basa en la
GUÍA TÉCNICA COLOMBIANA 200, más conocida como GTC 200.
58
• PROCESO DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA: que define las metas a corto,
mediano y largo plazo de la institución, las formas para alcanzar dichas
metas y la interrelación de todos los estamentos que conforman la
comunidad en pro de los objetivos institucionales.
• PROCESO DE GESTIÓN ACADÉMICA: en este proceso la institución define

y organiza los elementos pedagógicos y curriculares que orientan los
planes de estudio, establece las metodologías de enseñanza-aprendizaje
y proyectos transversales.
• PROCESO DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA: en los que la

institución establece sus normas y procedimientos para la utilización de
los recursos físicos, humanos y financieros para garantizar a cada uno de
los estudiantes la prestación del servicio educativo desde el comienzo y
hasta la finalización de los procesos de formación.
• PROCESO DE GESTIÓN COMUNITARIA: en el que la institución diseña

planes y programas para promover la convivencia de toda la comunidad
educativa dentro de los parámetros de respeto, tolerancia e inclusión.
4. PERSONAL DE FORMADORES REQUERIDOS PARA EL PROGRAMA
Todos los docentes que participan de los programas impartidos por la

institución deben cumplir con los siguientes parámetros:
• Ser un orientador de los procesos de formación integral.
• Orientar el trabajo teórico-práctico para el desarrollo de las

competencias en cada uno de los programas.
• Facilitar el desarrollo de competencias básicas para el trabajo y

específicas para cada uno de los programas.
• Registrar avances, logros y dificultades para retro-alimentar el proceso

de formación del estudiante.
• Promover actitudes favorables a la indagación, la búsqueda de

información y su uso práctico, la independencia de criterio, la autonomía
y la creatividad por parte de los estudiantes.
• Promover los procesos de autoevaluación y co-evaluación.
• Incentivar actividades en torno a la construcción de identidad laboral por

parte del estudiante y su compromiso personal con el proceso de
formación y con el oficio escogido.
59
• Utilizar estrategias a partir de las cuales el estudiante desarrolle una
autoimagen positiva, reconozca sus capacidades y aquellos aspectos
que obstaculizan enfrentar con éxito el mundo laboral.
• Estimular la comprensión y asimilación de valores sociales.
• Facilitar y promover procesos de reflexión en torno al trabajo, a su

inserción laboral futura y al significado que ésta tiene desde el punto de
vista de su proyección personal.
a. PROGRAMA DE IMPULSO Y MERCADEO
NÚMERO DE DEDICACIÓN NIVEL DE FORMACIÓN EXPERIENCIA

DOCENTES
2 Catedrático por horas Universitaria Docente 1 año
Administrador de empresas Profesional 3 años

Ing. de Alimentos Profesional 3 años

Sociólogo/Psicólogo Profesional 3 años
Tecnólogo en Marketing Profesional 3 años
b. PROGRAMA DE OPERACIÓN LOGÍSTICA Y MANEJO DE BODEGA

DOCENTES
Ing. de Alimentos Profesional 3 años
Ing. Industrial Profesional 3 años
c. PROGRAMA AUXILIAR CONTABLE

DOCENTES
Contador Profesional 3 años
Tecnólogo en Contabilidad Profesional 3 años
Sistematizada
d. PROGRAMA AUXILIAR ADMINISTRATIVO

DOCENTES
60
Ing. Industrial Profesional 3 años
e. PROGRAMA DE AUXILIAR EN PREESCOLAR

DOCENTES
Licenciadas en Preescolar Profesional 3 años
f. ASISTENTE DE PERIODISMO

DOCENTES
2 Catedrático por horas Universitario Docente 1 año
Comunicador Social
1 Catedrático por horas Universitario Profesional 3 años
Periodismo
2 Catedrático por horas Universitario Docente 1 año
Lic. en Idiomas
1 Catedrático por horas Sociólogo/Psicólogo Docente 1 año
Profesional 3 años
g. ARTE GRÁFICO
NÚMERO DEDICACIÓN NIVEL DE EXPERIENCIA

DE FORMACIÓN
DOCENTE
S
4 Catedrático por Tecnólogo en Artes 2 años de
horas Gráficas o Diseñador experiencia
Gráfico
1 Catedrático por Psicóloga 3 años de
horas experiencia
h. SISTEMAS
NÚMERO DEDICACIÓN NIVEL DE EXPERIENCIA

DE FORMACIÓN
DOCENTE
S
3 Catedrático por Tecnólogo en 2 años de
horas Sistemas o Ingeniero experiencia
de Sistemas
1 Catedrático por Psicóloga 3 años de
horas experiencia
61
62
5. PRESUPUESTO GENERAL PROYECTADO A 5 AÑOS
CONCEPTOS Cursos de TOTAL AÑO TOTAL AÑO TOTAL AÑO
TOTAL AÑO 2 3 4 TOTAL AÑO 5
40 MENSUAL
1
INGRESOS estudiantes AJUSTE DE 5% ANUAL
Jornadas de Pensión
160 mensual $
estudiantes 40.000
APORTES INICIALES 10.000.000
MATRÍCULAS Y PENSIONES 650 26.000.000 260.000.000 273.000.000 286.650.000 300.982.500 316.031.625
$500 estud -
semana
OTROS INGRESOS 160.000 1.600.000 1.680.000 1.764.000 1.852.200 1.944.810
TOTAL INGRESOS 26.160.000 261.600.000 274.680.000 288.414.000 302.834.700 317.976.435
EGRESOS
GASTOS DE PERSONAL
HONORARIOS PROFESORES 12.000.000 120.000.000 126.000.000 132.300.000 138.915.000 145.860.750
HONORARIOS DIRECTOR 100.000 400.000 4.000.000 4.200.000 4.410.000 4.630.500 4.862.025
HONORARIOS COORDINADOR ACADEMICO 90.000 360.000 3.600.000 3.780.000 3.969.000 4.167.450 4.375.823
HONORARIOS COORDINADOR PRÁCTICA 700.000 7.000.000 7.350.000 7.717.500 8.103.375 8.508.544
HONORARIOS AUDITOR 50.000 200.000 2.000.000 2.100.000 2.205.000 2.315.250 2.431.013
HONORARIOS BIENESTAR ESTUDIANTIL 50.000 200.000 2.000.000 2.100.000 2.205.000 2.315.250 2.431.013
SUELDO SECRETARIA 60.000 240.000 2.400.000 2.520.000 2.646.000 2.778.300 2.917.215
SERVICIOS GENERALES 40.000 160.000 1.600.000 1.680.000 1.764.000 1.852.200 1.944.810
SUELDO VIGILANCIA 40.000 160.000 1.600.000 1.680.000 1.764.000 1.852.200 1.944.810
ALIMENTACIÓN 20.000 80.000 800.000 840.000 882.000 926.100 972.405
ASESORÍA EXTERNA 20% 5.232.000 52.320.000 54.936.000 57.682.800 60.566.940 63.595.287
TOTAL GASTOS DE PERSONAL 19.732.000 197.320.000 207.186.000 217.545.300 228.422.565 239.843.693
GASTOS GENERALES
TRANSPORTE 20000 80.000 800.000 840.000 882.000 926.100 972.405
PAPELERIA Y ÚTILES 125000 300.000 3.000.000 3.150.000 3.307.500 3.472.875 3.646.519
63
Continuación presupuesto
FOTOCOPIAS 160.000 1.600.000 1.680.000 1.764.000 1.852.200 1.944.810
RECREACIÓN 200.000 2.000.000 2.100.000 2.205.000 2.315.250 2.431.013
PUBLICIDAD 100.000 1.000.000 1.050.000 1.102.500 1.157.625 1.215.506
REPARACIONES LOCATIVAS 200.000 2.000.000 2.100.000 2.205.000 2.315.250 2.431.013
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN -CEL 12% 3.139.200 31.392.000 32.961.600 34.609.680 36.340.164 38.157.172
ASEO Y CAFETERÍA 100.000 1.000.000 1.050.000 1.102.500 1.157.625 1.215.506
ACTUALIZACIÓN DOCENTE 40.000 400.000 420.000 441.000 463.050 486.203
SERVICIOS PÚBLICOS 350.000 3.500.000 3.675.000 3.858.750 4.051.688 4.254.272
GASTOS BANCARIOS 104.640 1.046.400 1.098.720 1.153.656 1.211.339 1.271.906
MANTEN. Y ACTUAL. DE EQUIPOS 350.000 3.500.000 3.675.000 3.858.750 4.051.688 4.254.272
MATERIAL DIDÁCTICO 50.000 500.000 525.000 551.250 578.813 607.753
PÓLIZAS 78.480 784.800 824.040 865.242 908.504 953.929
OTROS 10.000 100.000 105.000 110.250 115.763 121.551
TOTAL GASTOS GENERALES 5.262.320 52.623.200 55.254.360 58.017.078 60.917.932 63.963.828
IMPUESTOS
RETEICA 0,70% 183.120 1.831.200 1.922.760 2.018.898 2.119.843 2.225.835
RENTA 4,50% 52.456 524.556 550.784 578.323 607.239 637.601
RETENCIÓN 0
TOTAL IMPUESTOS 235.576 2.355.756 2.473.544 2.597.221 2.727.082 2.863.436
TOTAL EGRESOS 25.229.896 252.298.956 264.913.904 278.159.599 292.067.579 306.670.958
UTILIDAD ESPERADA DEL EJERCICIO 930.104 9.301.044 9.766.096 10.254.401 10.767.121 11.305.477
64
Bibliografía e Infografía:
1. Clasificación Nacional de Ocupaciones, Sena 2007
2. www.mineducación.edu.co, estadísticas 2004-2005
3. www.sena.edu.co, portafolio de servicios, estadísticas 2004-2005
4. Memorias, II encuentro nacional de redes de entidades de

formación para el trabajo
5. Orientaciones y Perspectivas de la Educación para el trabajo y el

Desarrollo Humano, en Bogotá D.C, Alcaldía Mayor de Bogotá,
Secretaria de Educación, 2007
6. Gestión y Calidad en Educación, María Teresa Lepeley, Mc Graw

Hill,2005
65

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CENTRO DE EDUCACIÓN LABORAL

RAMON MARIA CUBAQUE MENDOZA

CENTRO DE EDUCACIÓN LABORAL

RAZÓN SOCIAL Centro de Educación Laboral “El Conocimiento Eficaz “

DIRECCIÓN Sede Principal – Bogotá

PROPIETARIOS Ramón Cubaque Mendoza y Yolanda Cubaque Mendoza

RESEÑA HISTÓRICA Febrero 2 de 1.995

Una rápida mirada a las series estadísticas de matrícula en pregrado en el

Grafico 1. Distribución de la matrícula por nivel de formación académica (MEN, 2005).

Otro aspecto importante a destacar en este análisis es la incursión desde

Si se observa con detenimiento las estadísticas de la subdirección de

Como lo menciona el decreto 2888 de julio 31 de 2007, la Educación para el

• Componente de formación personal integral (teleológico)

Al estructurar los programas de esta manera, se logra cumplir con los

• Promover la formación en la práctica del trabajo mediante el desarrollo

• Contribuir al proceso de formación integral y permanente de las

Matrículas Totales: Educación Básica y Media -Cundinamarca

AREA DE FORMACIÓN PROGRAMAS OFRECIDOS

La UNESCO Y LA OIT, en su ponencia sobre “Enseñanza y formación técnica y

3.1 FILOSOFÍA INSTITUCIONAL

El Centro de Educación Laboral, pretende promover el desarrollo

3.2 MISIÓN INSTITUCIONAL

El Centro de Educación Laboral, desarrolla su Proyecto Educativo

3.3 VISIÓN INSTITUCIONAL

El Centro de Educación Laboral, bajo su Proyecto Educativo

4.1 MARCO TEÓRICO

Desde la reforma educativa establecida por la ley 115 de 1.994 y

La población joven y adulta en proceso de formación académica y

Por lo que implica lo anterior, buscamos desarrollar un proyecto

El modelo educativo está enmarcado dentro de la tendencia

El estudiante debe comprender (Teoría de la comprensión) la

El modelo tiene una visión sistémica donde se hace una

El conocimiento de sí mismo es una transversalidad del proyecto

4.2 MODELO CURRICULAR

El currículo se concibe desde el anhelo social esperado por los

Concebimos al ser humano, según Edgar Morín, “El ser humano

El mapa conceptual siguiente explica y modela el currículo a

Las didácticas a utilizar para el buen desarrollo del modelo educativo

• Aprender a convivir: trabajar en equipo respetando al otro, convivir en el pluralismo;

• Integrar planes educativos y sociales que reconozcan la dignidad humana, la

• Preparación previa de la temática por parte de los estudiantes a través de

• Participación argumentada en todas las sesiones presenciales.

• La asistencia como condición de posibilidad para la construcción del

Esto implica el desarrollo de tres acciones

• El trabajo presencial orientado hacia la realización de exposiciones, talleres,

• El trabajo independiente que a través de la consulta, la indagación,

i. DATOS GENERALES DEL PROGRAMA

iii. JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA IMPULSO Y MERCADEO

La globalización y la internacionalización de la economía no han sido ajenas a

Ahora bien, el mercadeo e impulso de ventas busca un impacto directo en el

a. Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores

b. Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra

c. Fidelidad al punto de venta

d. Incrementar las ventas mejorando la relación con proveedores y

g. Expandir los usos

i. Atraer a nuevos compradores

El responsable de impulso y mercadeo es uno de los especialistas que puede

iv. PLAN DE ESTUDIOS IMPULSO Y MERCADEO

OBJETIVOS DEL MERCHANDISING

EXPOSICIÓN DE ZONAS Y NIVELES

TIPOS Y FORMAS DE IMPLANTACIÓN

CONCEPTO DE LAY OUT

3 MERCADERISMO MATERIAL DE PUNTO DE VENTA 120

DEFINICIÓN Y TIPOS DE ALIMENTOS 300 60