http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-20032007-144132/pt-br.

php Sheila farias Alves Garcia

Resumo em portugus Com a globalizao, pessoas, empresas, organizaes e pases esto cada vez mais interdependentes, dando origem a inmeros conflitos de interesses. A negociao internacional ganha relevo como meio de soluo dos conflitos gerados no processo de globalizao. Torna-se ainda mais relevante no contexto da pequena empresa, em que a limitao de recursos e a escassez de conhecimentos podem funcionar como fatores limitantes do processo de internacionalizao. Nesse sentido, o presente trabalho prope desenvolver uma estrutura conceitual que ajude a sistematizar o planejamento da negociao internacional na pequena empresa, a fim de auxiliar os administradores dessas empresas a aperfeioar o processo de preparao para a negociao internacional, contribuindo, ainda que indiretamente, para a internacionalizao de pequenas empresas, podendo gerar reflexos positivos para a economia brasileira. Para isso, foram estudadas as dificuldades enfrentadas pelas pequenas empresas na negociao internacional e a forma como costumam se preparar para essas situaes. Os resultados da pesquisa emprica foram comparados aos modelos de planejamento da negociao encontrados na literatura, a fim de desenvolver uma estrutura conceitual para o planejamento da negociao adaptado ao contexto das pequenas empresas. Foi realizada uma pesquisa emprica, de natureza qualitativa, no setor mdico-odontolgico de Ribeiro Preto. A pesquisa emprica consistiu de uma fase preliminar, de carter exploratrio, em que se buscou conhecer melhor o setor escolhido como objeto de estudo, atravs do levantamento de dados secundrios, complementados com a realizao de entrevistas com as instituies de apoio ao setor ? Associao Brasileira da Indstria de Artigos e Equipamentos Mdicos, Odontolgicos, Hospitalares e de Laboratrios (ABIMO) e Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE). A seguir, foi realizado um estudo de casos mltiplos (pesquisa qualitativa). As unidades de anlise foram as pequenas empresas industriais do setor mdicoodontolgico da cidade de Ribeiro Preto.

http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-31082007-111725/fr.php
Resum en portugais Esta tese investiga como ocorre o processo de negociao entre os pequenos pecuaristas de gado de corte e seus principais fornecedores de insumos agropecurios, tendo a negociao e suas variveis (poder, tempo, informao e tica) como arcabouo terico. Embora as negociaes ocorram de maneira semelhante entre esses atores, o processo de negociao se faz necessrio, quando se avaliam o preo, o prazo para pagamento aos fornecedores, o local de entrega dos insumos ou dos animais, a quantidade comprada e a qualidade do que se adquire para a produo da carne bovina e seus derivados. Esta tese tem por objetivo analisar o processo de negociao entre os pequenos pecuaristas (negociadores) e seus fornecedores de insumos e propor recomendaes visando a maior efetividade do processo. Como conseqncia, um referencial terico pode reunir a importncia do Sistema Agroindustrial da Carne Bovina, Negociao e suas variveis (tempo, poder, informao e tica), a Viso Sistmica e o Agribusiness, e as Estratgias de reduo de Custos utilizadas pelos pecuaristas. O desafio desta tese de Doutorado foi contribuir com o avano terico da cadeia produtiva da pecuria de corte, das negociaes na pequena empresa da pecuria e contribuir para que o atual Secretrio do Planejamento de So Jos do Rio Preto desenvolva polticas pblicas capazes de fortalecer a atividade da pecuria daquela cidade. Concluindo, apresentado um estudo emprico abrangendo cinqenta pequenos pecuaristas de corte, que foram entrevistados em suas propriedades com o auxlio de um questionrio estruturado com perguntas abertas e fechadas, envolvendo as negociaes entre pequenos pecuaristas e seus fornecedores de insumos. O objetivo foi avaliar as formas de negociao, as variveis envolvidas e as alternativas de compras que restam para que esses produtores obtenham melhores resultados na atividade exercida.

http://www.editorasaraiva.com.br/repositorioAmostra/9788502160811.pdf