1.3 Principales Problemas de las PYMES para Ingresar a Mercados Internacionales 1. PROBLEMA DE OFERTA EXPORTABLE 1.1. 1.2. 1.3.

1.4. 1.5. Capacidad fsica Capacidad econmica Capacidad financiera Capacidad administrativa / gerencal Conciencia exportadora

2. PROBLEMA DE DEMANDA INTERNACIONAL 2.1. 2.2. 2.3. Falta de conocimiento oportunidades comerciales internacionales Restricciones de los mercados internacionales Falta de canales de distribucin apropiados

3. PROBLEMA DE INFRAESTRUCTURA 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. Facilidades de transporte Facilidades de comunicacin Infraestructura permanente Facilidades de servicios de comercio exterior

A. PROBLEMA DE OFERTA EXPORTABLE Capacidad Fsica Reducir la oferta en el mercado interno Aprovechar capacidad ociosa Aumentar la productividad Adecuar equipamiento Incorporar tecnologa Capacidad Econmica Acciones desde el punto de vista del gobierno Acciones desde el punto de vista privado

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Incentivos fiscales, financieros y administrativos Acciones Gubernamentales Proveer infraestructura y servicio de apoyo Incentivar eficiencia interna Costeo directo Incorporar tecnologa Acciones Privadas Capacitar al personal Incorporar sistema de calidad total Capacidad Financiera Adquirir equipos, construir o ampliar plantas. Necesidades Para Producir Desarrollar programas de marketing Internacional Prstamos en condiciones preferenciales Lneas especiales Soluciones Anticipo de los importadores Facilidades para estudio de mercado, participacin en ferias y misiones al exterior Capacidad Gerencial y Administrativa Desarrollo recursos humanos en la empresa PYME Transferencias funciones a otras empresas Consorcio de exportacin Trading company Conciencia Exportadora Organizacin de actividades tendientes a crear conciencia exportadora B. DEMANDA INTERNACIONAL DEMANDA INTERNACIONAL Falta de conocimiento de las oportunidades comerciales internacionales Restricciones de los mercados internacionales Falta de canales de distribucin apropiada FALTA DE CONOCIMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES INTERNACIONAL Programas especficos de asistencia

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Sistema de informacin comercial internacional Estudios de mercados internacionales RESTRICCIONES DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES Negociaciones gubernamentales por va directa o por conducto de organismos de cooperacin econmica internacionales o regionales FALTA DE CANALES DE DISTRIBUCION APROPIADA Creacin de los mismos (muy dificultoso para los PYME) C. PROBLEMAS DE INFRAESTRUCTURA Facilidades de transporte Facilidades de comunicacin Infraestructura propiamente dicha Facilidades de servicios localizacin o realizacin de tales servicios al comercio exterior FACILIDADES DE TRANSPORTES Aumento trficos y redes de transporte Aumento equipos e implementos de transporte FACILIDADES DE COMUNICACION Aumento de la infraestructura de comunicaciones (telfonos, DDI, correo, etc.) y mayor eficiencia en la produccin del servicio. INFRAESTRUCTURA PROPIAMENTE DICHA Aumento de tal infraestructura y mejor aprovechamiento de la existente

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Caractersticas actuales de las Pyme Argentinas

1. Solo un tercio terceriza alguna de sus actividades 2. La mayora no contrata servicios externos de consultora 3. Falta de calificacin crediticia 4. Escaso e inadecuado uso de informtica 5. Escaso profesionalismo en el manejo de Recursos Humanos 6. Incorporacin a Sociedades de Garanta Reciprocas 7. Estrategias de especializacin en lugar de diversificacin 8. Solo el 48 % alguna vez export, de las cuales solo el 15% lo hace en forma sistemtica. 9. Las no exportadoras consideran como principal problema para exportar la falta de organizacin adecuada. 10. Carecen de Planificacin Estratgica . 11. Principales problemas: cada en las ventas, problemas financieros, retrasos y corte en la cadena de pagos.

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