LA PROMOCION Y LA COMPETENCIA IMPERFECTA La promocin es un trabajo de informacin, persuasin e influencia, las cuales se encuentran totalmente relacionadas en cuanto a que

informar es persuadir y viceversa debido a que si una persona persuade probablemente tambin informe; tambin es considerado una funcin de la competencia imperfecta. La promocin incluye la publicidad, la venta personal, la promocin de ventas y otros medios de promocin al usarse en combinacin nos ayuda a conseguir las metas del programa de ventas. Otros medios menos utilizados son la publicidad y venta por correspondencia, as como la venta automtica y las subastas, adems hay un grupo de estrategias de marketing que son, en parte, promocionales; pertenecen a este grupo de estrategias la diferenciacin del producto, la segmentacin del mercado, la elevacin del nivel comercial, disminucin del mismo as como el punto de comerciales y marcas. Hay varios factores que demuestran la necesidad e importancia de la promocin en la actualidad como son: El aumento de las distancias fsicas entre productores y consumidores as como el aumento del nmero de clientes potenciales, lo cual hace muy importante el problema de comunicacin del mercado. Otro factor contribuyente a la importancia de las actividades de promocin ha sido el desarrollo de canales de distribucin que requieren el uso de intermediarios mayoristas y/o detallistas.

Las actividades de promocin son esenciales cuando existe una competencia imperfecta, monopolstica, con diferenciacin de productos, comportamientos irracionales, y una incompleta informacin del mercado. Todos los gastos de promocin unidos con frecuencia forman el costo individual ms alto en una compaa, incluso mayor que sus costos totales de produccin pero dicha promocin es necesaria para mantener el alto nivel de vida y de empleo en nuestro pas. La competencia imperfecta se caracteriza bsicamente porque en el compiten desde unas cuantas hasta muchas empresas que pueden controlar en alguna medida el precio de su producto debido a que ofertan productos diferenciados y/o limitan el suministro del mismo. Algunos ejemplos de competencia imperfecta son: Monopolio: Hace referencia a un solo vendedor que tiene el control absoluto de una industria en la actualidad este tipo de competencia no es muy comn. Monopolstica: Nos dice Bresnahan y Reiss que en este rubro se encuentran mejor identificadas las empresas del mercado Norteamericano debido a que producen

bienes diferenciados con precios algo distintos y en la que ninguno posee una gran cuota de mercado. Oligopolio: Para Dobson y Waterson este tipo de competencia es la mas manejada por el mercado de Bretaa debido a que posee un fuerte poder de mercado lo cual los ayuda a obtener importantes beneficios, este rubro es ms comn en la industria manufacturera, el de transportes y en el rea de comunicaciones. PLANEACION ESTRATEGICA

La Planeacin Estratgica es un proceso continuo cuyas modificaciones van en funcin directa de los cambios observados en el contexto ambiental y estn estrechamente relacionados a la sensibilidad de externos que afectan a su organizacin. La Planeacin Estratgica prepara a la alta direccin para emprender cambios, le ayuda a aprovecharse de los mismos, le permite optimizar los beneficios y minimizar sus problemas, riesgos y amenazas. La planeacin estratgica de marketing es un proceso que a continuacin describiremos: Anlisis de la situacin: Se examina a que punto ha llegado el plan de marketing, que resultados ha dado y sus perspectivas en los aos futuros, lo cual permite a los ejecutivos decidir si es necesario revisar planes anteriores o bien disear planes nuevos para cumplir con los objetivos. Abarca normalmente los factores externos y los recursos internos no relacionados con el marketing entre ellos se encuentran las capacidades del departamento de investigacin y desarrollo, las finanzas, las habilidades y el grado de experiencia del personal que rodea al programa. En este tipo de anlisis tambin se incluyen los grupos de clientes a quienes se atienden, las estrategias mediante las cuales se les satisface y las medidas fundamentales del desempeo. Objetivos del marketing: Estos han de guardar estrecha relacin con las metas y estrategias globales de la compaa. La planeacin estratgica requiere adecuar los recursos disponibles con las oportunidades de mercado,teniendo presente esto a cada objetivo se le asignara una prioridad segn su urgencia y el impacto potencial en el rea de marketing y, desde luego la organizacin. Posicionamiento y ventaja diferencial: el posicionamiento designa la imagen de un producto en relacin con productos que directamente compiten con l y tambin con otros que vende la misma compaa, una vez posicionado un producto, se hace necesario identificar una ventaja diferencial variable la cual es cualquier caracterstica de la organizacin o marca que el publico considera conveniente y distinta de las competencias. Mercado meta y demanda del mercado: un mercado meta es el grupo de personas u organizaciones a los cuales una empresa se dirige su programa de marketing. En una compaa nueva, los gerentes debern analizar a fondo los mercados para identificar

los potenciales. En una compaa ya establecida, debern examinar sistemticamente los cambios de las caractersticas de sus mercados metas y de los mercados alternos. Los mercados metas se seleccionan atendiendo las oportunidades y para analizar sus oportunidades, una compaa necesita pronosticar la demanda es decir sus ventas en sus mercados meta. Los resultados de la demanda indicaran si vale la pena cultivar los mercados o si es preciso encontrar otros. BIBLIOGRAFIA Fundamentos de Marketing; William J. Stanton, Michael J. Etzel pag. 80-83 Fundamentos de marketing; William J. Stanton Pag. 509-512 www.promonegocios.net www.articuloscompartidos.com