Concepto e importancia.

La Programacin Neurolingstica define la importancia que poseen los sentidos en nuestras reacciones corporales y espirituales, y nos ayuda a utilizar su capacidad para lograr traducir el mundo y adaptarnos a l. Richard Bandler y John Grinder fueron los creadores de esta disciplina que representa un modelo para la excelencia en la comunicacin con el propio ser y el universo que le circunda. Presentada como un Sistema de Tcnicas destinadas a analizar, codificar y modificar conductas y aprendizajes a travs del estudio del lenguaje verbal y corporal, logrando optimizar los procesos de comunicacin y aprendizaje de manera integral. Trata sobre la comunicacin interpersonal efectiva, la experiencia y la bsqueda de la excelencia, saber cmo son las personas y lograr grandes cambios en la conducta de stas. Es una estructura con ciertas condiciones cientficas, como el basamento emprico y la aplicacin del rigor cientfico dentro de un campo de estudio subjetivo. Adems, desarrolla principios, modelos y un lenguaje propio. A mediados de la dcada de los 70, Richard Bandler y Jhon Grinder realizaron su investigacin, estudiando el perfil de grandes maestros de todos los tiempos, organizaron las caractersticas comunes de sus profesiones y desempeos y del por qu de su xito. El estudio revel que todos tenan una naturaleza similar, aunque cada uno tuviese bien marcado su propio estilo o personalidad. Si representamos nuestra realidad a travs del lenguaje, cuando decimos ejecutar expresamos toda una idea de lo que significa para cada persona ejecutar. No quiere decir lo mismo ejecutar para una persona que se encarga de una fbrica, de un juzgado o de una guillotina, por ejemplo. Esa palabra conlleva una serie de significados que para algunas personas son totalmente lgicas e inherentes a la misma. Sigamos con la palabra ejecutar: para una persona afn a movimientos sociales, la palabra ejecutar puede denotar un deje productivista que busca beneficio. Para una persona dedicada al mundo de la produccin, ese beneficio no produce ninguna alerta, puesto que el beneficio puede ser monetario, personal, mental o de cualquier tipo. Pero no todas las personas entendern todas esas connotaciones de esa misma manera.

Entender lo que significa la PNL quiere decir entender que el lenguaje y la manera de utilizarlo no son inocentes ni provoca las mismas reacciones, sentimientos o sensaciones en todas las personas. La PNL pretende hacer una aproximacin a esos lenguajes de valoracin personales para crear un lenguaje consensuado con significados comunes. Decir: t ya me entiendes no sirve a todas las personas.

Volvamos a escoger el ejemplo de ejecutar y elijamos un escenario: la escalada. Cuando dejamos la mente en blanco y slo est la persona y la roca, podemos decir que estamos ejecutando. En mi caso, expresar que estoy fluyendo, que formo parte de un todo, me dejo llevar por las sensaciones, formo parte de la naturaleza y la naturaleza forma parte de mi. As me siento cuando escalo bien y as lo expreso. Cuando explico mis sensaciones, la persona que me escucha realiza una traduccin simultnea a su lenguaje de valoracin y expresa: yo lo que hago es dejar de pensar y ejecuto y as transmite el mensaje. Es evidente que la estructura mental de fluir o de ejecutar es diferente, pero hay entendimiento puesto que existe esfuerzo comunicativo. No sirve el dicho A buen entendedor pocas palabras bastan, ese esfuerzo de comunicacin para entender qu mensaje nos estn transmitiendo es necesario, pero tambin es necesario para el emisor del mensaje saber qu entiende la otra persona. Optimizacin del uso del lenguaje. Tcnicas de apoyo: - Narracin. - Descripcin. - Dilogo. - Opinin 1 CUALIDADES FSICAS: Estas cualidades tienen que ver con la apariencia personal del orador, no involucra que sea hermoso o de fsico impresionante. Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas que le permitan resaltar su personalidad, de tal forma que constituya un conjunto armonioso y esttico ante los ojos de los dems.

El aseo personal: Es la limpieza, cuidado, compostura y buena disposicin de nuestro cuerpo. Ello transmite una agradable impresin a travs del sentido visual y olfativo. El acicalamiento en nuestro peinado, maquillaje y perfume permiten un buen acercamiento de los oyentes haca nosotros. El no baarse o no cepillarse los dientes, a la larga van produciendo un hedor insoportable o un aliento nada agradable que pondr una barrera entre nosotros y las personas con las que tratamos. Es recomendable el bao diario, el cambio de ropas con la misma frecuencia, el corte de uas y de cabello en forma peridica. El vestido: Es la cubierta que nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno. Involucra el conjunto de piezas que sirven para cubrir nuestro cuerpo, pueden ser formales o informales segn la ocasin en la que tengamos que utilizarlo. Constituye la prenda exterior completa de una persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme de trabajo; esta vestimenta debe ser la adecuada para cada reunin oratoria debiendo primar los principios de elegancia, limpieza y una correcta combinacin de prendas y/o colores. Recordemos que el vestido resalta nuestra personalidad, formalidad y pulcritud. La actitud mental positiva: Es la condicin subjetiva de nuestra mente; sta nos permite tener una actitud mental positiva que nos impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa que slo apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado. Estas actitudes tienen que ver, principalmente, con nuestros pensamientos ya que nuestras acciones son el reflejo de ellos. Por ello, todo orador debe estar imbuido de actitud mental positiva para realizar sus exposiciones con entusiasmo y mucho optimismo; ello se logra a travs de la autosugestin y del correcto uso de las tcnicas de respiracin y de relajamiento. Gozar de buena salud fsica: Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no podr realizar con eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante lo pondr de mal humor o lo indispondr para sus tareas. Lo recomendable es que peridicamente se acuda al mdico

para un chequeo general y evitar desagradables sorpresas. La labor un tanto estresante, conlleva a padecer de una serie de dolencias que al no ser atendidas o al ser mal curadas, pueden convertirse en crnicas y mortales. Se debe combinar una buena dieta con ejercicios matutinos para evitar el sedentarismo y las enfermedades psicosomticas. Gozar de buena salud psquica: La mente tambin se enferma y puede producir lamentables estados de distorsin de la personalidad; paranoia, esquizofrenia y an, psicopata. Lgicamente una persona con desbarajustes mentales no podr realizar a satisfaccin su labor como orador, casi siempre tendr problemas con sus superiores, compaeros de trabajo y ms an, con el pblico oyente. Una visita al psiclogo o psiquiatra es recomendable, pues a diferencia de las enfermedades fsicas estas no se manifiestan pasivamente, sino a travs de un accionar desequilibrado que perjudica el buen desempeo del orador. CUALIDADES MORALES: La moral esta relacionada a las costumbres y a las normas de conducta de una determinada sociedad. Por extensin, podemos decir que es el conjunto de normas de comportamiento que debe cumplir un orador, para que exista congruencia entre lo que predica y hace, en el ejercicio de su labor profesional. Honradez: Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte de un orador. Actuar con honestidad significa, no apartarnos de los cnones morales establecidos por la profesin ya que muchas veces suelen presentrsenos oportunidades o propuestas nada decentes, que bien podramos aprovechar en beneficio nuestro. La falta de honradez significa una falta moral hacia nuestra profesin y el desprestigio para nuestra persona. Un orador que no sea honrado, poco tiempo durar en su trabajo, pues las exigencias de su labor demandan de l, un proceder recto y honesto. Puntualidad:

Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo. Es ser exactos en hacer las cosas a su tiempo y de llegar a los sitios convenidos en la hora establecida. Napolen Bonaparte sola decir: la hora es la hora... cinco minutos antes de la hora, no es la hora... cinco minutos despus de la hora tampoco es la hora. y conclua diciendo: puedo perder una batalla pero nunca un minuto; las batallas se recuperan, el tiempo jams La puntualidad es en esencia, una cualidad que todo orador debe practicar e interiorizar en su subconsciente. Sinceridad: Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra hablar con veracidad y sin doblez. En la boca del mentiroso todo se hace dudoso; en cambio, en los labios de una persona sincera, todo es creble y aceptado con confianza. Un orador debe ser sincero tanto en lo que dice como en lo que hace; existen ocasiones en las que se ve al orador fingiendo, descaradamente, estados de nimos que no siente para tratar con personas o pblicos que no les agrada. Piensa que el fingimiento no se nota, pero es evidente y causa serios problemas en la interrelacin con nuestros semejantes. Congruencia: Es la relacin que existe entre el pensar y el actuar, relacin que muchas veces no es armoniosa, pues a menudo no hacemos lo que predicamos. Un orador puede manifestar en una exposicin empresarial, que los cigarrillos son perjudiciales para la salud y que por consiguiente no debemos fumar, pero al terminar su exposicin, en el hall del auditorio, compra una cajetilla para fumarlos delante de su sorprendido pblico. Todo lo que decimos debe tener su contraparte en la accin, caso contrario corremos el riesgo de caer en la demagogia o chchara barata. Lealtad: Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona incapaz de traicionar la confianza depositada en uno, o ser incapaz de engaar a quien le ha brindado su consideracin. Se entiende por leal a la persona que pese a los graves problemas que se suscitan, no abandona jams al compaero, jefe o institucin para la que trabaja. Dcese,

que la lealtad inspira la realizacin de acciones nobles, altruistas y hasta de sacrificio. Ms que una cualidad, es una virtud que todo orador debe practicar a diario como parte de su comportamiento tico y moral. Compromiso y Responsabilidad. Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia o arte, tiene una serie de propsitos que anhela alcanzar a travs de su prctica efectiva. Estos propsitos que tambin podemos llamar fines, han sido materia de debate desde los tiempos antiguos. Rememorar la diversidad de opiniones en torno a los fines de la oratoria, sera caer en una bizantina y fatigosa enumeracin; en esencia, casi todas las teoras coinciden entre s. La divergencia de opinin suele tener sus orgenes en el tiempo y en el espacio geogrfico en el que le toca desarrollarse. En esencia cuatro son los fines de la oratoria: 1. PERSUADIR: Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas son las correctas y moverlas a la accin de acuerdo con ellas. Involucra tambin la motivacin para que otros realicen lo que en el fondo muchas veces no quieren hacer. Es el caso del vendedor que busca por medio de la persuasin que los clientes se sientan motivados a comprar sus productos o servicios. La persuasin se orienta a la voluntad de los receptores, por ello podemos decir que es la actividad de convencer a nuestros semejantes para que tomen una decisin o hagan una accin determinada. 2. ENSEAR: Comprende la accin de transmitir, a alumnos o discpulos, conocimientos y cultura general a travs de la palabra hablada. Esta transmisin pedaggica se realiza en sesiones acadmicas, debates o incluso, en una pltica comn. Aqu la oratoria se orienta a la inteligencia de los receptores, su propsito es comunicar no slo las noticias cotidianas sino, va ms all; transferir conocimientos de todo tipo por medio de un emisor y/o profesor, ya sea de manera formal; en los centros de enseanza de diferentes niveles o, ya sea de manera informal; esto es en el hogar, la calle o la comunidad. 3. CONMOVER: Involucra provocar por intermedio de la oratoria, determinados sentimientos, pasiones y emociones en el espritu de las personas que escuchan nuestras palabras. El ser humano en la vida diaria llora, re, se asusta, se encoleriza etc. Es decir, experimenta

emociones. Estas emociones tambin las puede crear un orador a travs de sus palabras siempre y cuando estas lleguen a la fibra interna del pblico oyente. Si logramos conmover a nuestro pblico podemos cautivarlo y comunicarle satisfactoriamente nuestros sentimientos. 4. AGRADAR: Agradar es crear belleza con la palabra hablada; es decir, producir en el alma ajena un sentimiento de placer con fines determinados. La oratoria como entretenimiento se orienta al campo del sentimiento. Por eso, cuando leemos un libro de chistes o espectamos un programa humorstico, sentimos que perdemos todo contacto con la realidad, remos y nos alegramos. Cuando escuchamos a un cantante, su voz; o nos agrada o nos desagrada, lo mismo ocurre con un conductor radial al momento de hablarnos romnticamente con su voz impostada. El Abogado como Lder. El rol que el abogado cumple hoy en la sociedad merece ser reexaminado. Pero no desde la perspectiva tradicional de su rol como defensor o asesor legal de su cliente, sino con relacin a lo que la sociedad puede esperar de l por su especial formacin en mbitos de actuacin no tradicionales. El tema de la funcin social del abogado aludiendo al turno de oficio y todo lo que ello implica para la defensa de personas que se encuentran en particulares situaciones (violencia domstica, atencin de inmigrantes, etc.), tambin se estudia el rol participativo de la abogaca en los procesos legislativos afectantes a normas procesales y dems que se relacionen con el ejercicio profesional y adems de ello como un lder que se encarga de defender y asesorar a sus clientes o a las personas que requieren de su ayuda en cualquier situacin, desde este momento es el abogado quien lleva la situacin bajo su dominio dndole al cliente seguridad y confianza.

Tema 11. Definiciones de Imagen y Autoestima del Orador. Apariencia Externa. Actitud emocional del orador 1 CUALIDADES FSICAS: Estas cualidades tienen que ver con la apariencia personal del orador, no involucra que sea hermoso o de fsico impresionante. Implica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas que le permitan resaltar su personalidad, de tal forma que constituya un conjunto armonioso y esttico ante los ojos de los dems. El aseo personal: Es la limpieza, cuidado, compostura y buena disposicin de nuestro cuerpo. Ello transmite una agradable impresin a travs del sentido visual y olfativo. El acicalamiento en nuestro peinado, maquillaje y perfume permiten un buen acercamiento de los oyentes haca nosotros. El no baarse o no cepillarse los dientes, a la larga van produciendo un hedor insoportable o un aliento nada agradable que pondr una barrera entre nosotros y las personas con las que tratamos. Es recomendable el bao diario, el cambio de ropas con la misma frecuencia, el corte de uas y de cabello en forma peridica. El vestido: Es la cubierta que nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno. Involucra el conjunto de piezas que sirven para cubrir nuestro cuerpo, pueden ser formales o informales segn la ocasin en la que tengamos que utilizarlo. Constituye la prenda exterior completa de una persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme de trabajo; esta vestimenta debe ser la adecuada para cada reunin oratoria debiendo primar los principios de elegancia, limpieza y una correcta combinacin de prendas y/o colores. Recordemos que el vestido resalta nuestra personalidad, formalidad y pulcritud. La actitud mental positiva: Es la condicin subjetiva de nuestra mente; sta nos permite tener una actitud mental positiva que nos impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa que slo apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado. Estas actitudes

tienen que ver, principalmente, con nuestros pensamientos ya que nuestras acciones son el reflejo de ellos. Por ello, todo orador debe estar imbuido de actitud mental positiva para realizar sus exposiciones con entusiasmo y mucho optimismo; ello se logra a travs de la autosugestin y del correcto uso de las tcnicas de respiracin y de relajamiento. Gozar de buena salud fsica: Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no podr realizar con eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante lo pondr de mal humor o lo indispondr para sus tareas. Lo recomendable es que peridicamente se acuda al mdico para un chequeo general y evitar desagradables sorpresas. La labor un tanto estresante, conlleva a padecer de una serie de dolencias que al no ser atendidas o al ser mal curadas, pueden convertirse en crnicas y mortales. Se debe combinar una buena dieta con ejercicios matutinos para evitar el sedentarismo y las enfermedades psicosomticas. Gozar de buena salud psquica: La mente tambin se enferma y puede producir lamentables estados de distorsin de la personalidad; paranoia, esquizofrenia y an, psicopata. Lgicamente una persona con desbarajustes mentales no podr realizar a satisfaccin su labor como orador, casi siempre tendr problemas con sus superiores, compaeros de trabajo y ms an, con el pblico oyente. Una visita al psiclogo o psiquiatra es recomendable, pues a diferencia de las enfermedades fsicas estas no se manifiestan pasivamente, sino a travs de un accionar desequilibrado que perjudica el buen desempeo del orador. CUALIDADES MORALES: La moral esta relacionada a las costumbres y a las normas de conducta de una determinada sociedad. Por extensin, podemos decir que es el conjunto de normas de comportamiento que debe cumplir un orador, para que exista congruencia entre lo que predica y hace, en el ejercicio de su labor profesional. Honradez:

Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte de un orador. Actuar con honestidad significa, no apartarnos de los cnones morales establecidos por la profesin ya que muchas veces suelen presentrsenos oportunidades o propuestas nada decentes, que bien podramos aprovechar en beneficio nuestro. La falta de honradez significa una falta moral hacia nuestra profesin y el desprestigio para nuestra persona. Un orador que no sea honrado, poco tiempo durar en su trabajo, pues las exigencias de su labor demandan de l, un proceder recto y honesto. Puntualidad: Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo. Es ser exactos en hacer las cosas a su tiempo y de llegar a los sitios convenidos en la hora establecida. Napolen Bonaparte sola decir: la hora es la hora... cinco minutos antes de la hora, no es la hora... cinco minutos despus de la hora tampoco es la hora. y conclua diciendo: puedo perder una batalla pero nunca un minuto; las batallas se recuperan, el tiempo jams La puntualidad es en esencia, una cualidad que todo orador debe practicar e interiorizar en su subconsciente. Sinceridad: Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra hablar con veracidad y sin doblez. En la boca del mentiroso todo se hace dudoso; en cambio, en los labios de una persona sincera, todo es creble y aceptado con confianza. Un orador debe ser sincero tanto en lo que dice como en lo que hace; existen ocasiones en las que se ve al orador fingiendo, descaradamente, estados de nimos que no siente para tratar con personas o pblicos que no les agrada. Piensa que el fingimiento no se nota, pero es evidente y causa serios problemas en la interrelacin con nuestros semejantes. Congruencia: Es la relacin que existe entre el pensar y el actuar, relacin que muchas veces no es armoniosa, pues a menudo no hacemos lo que predicamos. Un orador puede manifestar en una exposicin empresarial, que los cigarrillos son perjudiciales para la salud y que por consiguiente no debemos fumar, pero al terminar su exposicin, en el hall del

auditorio, compra una cajetilla para fumarlos delante de su sorprendido pblico. Todo lo que decimos debe tener su contraparte en la accin, caso contrario corremos el riesgo de caer en la demagogia o chchara barata. Lealtad: Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona incapaz de traicionar la confianza depositada en uno, o ser incapaz de engaar a quien le ha brindado su consideracin. Se entiende por leal a la persona que pese a los graves problemas que se suscitan, no abandona jams al compaero, jefe o institucin para la que trabaja. Dcese, que la lealtad inspira la realizacin de acciones nobles, altruistas y hasta de sacrificio. Ms que una cualidad, es una virtud que todo orador debe practicar a diario como parte de su comportamiento tico y moral.