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GUIDE PRATIQUE

Comment aborder le march du travail ?

Comment aborder le march du travail ?


INTRODUCTION

Bien tudier son march pour trouver un emploi


Le march du travail est, comme tous les autres marchs, le point de rencontre entre une demande : les employeurs qui recherchent des comptences, et des personnes qui peuvent la satisfaire : les chercheurs demploi. Cest un march complexe avec des besoins et des clients divers o la concurrence peut tre rude ! Cest pourquoi il est ncessaire daborder ce march avec mthode : cest ce que vous propose ce guide travers plusieurs techniques utiliser tout au long de votre recherche. Bien connatre ses capacits professionnelles et les services que lon peut rendre est la premire tape incontournable. Elle permet de mieux inventorier les types demployeurs et les secteurs professionnels qui recherchent vos comptences pour entamer la meilleure stratgie dapproche. Mais il faut galement du bon sens pour tirer des enseignements de ses recherches et sadapter. Vous dcouvrirez comment dans la dernire partie de ce guide. Pendant toutes vos dmarches, vous serez aid par Ple emploi. De ltude de votre march la prise de contact avec des employeurs, vous aurez votre disposition des conseils vous permettant de trouver un emploi avec la meilleure efficacit possible.

Lon

Voici Lon, qui vous montrera comment cette mthode sapplique son mtier de cuisinier !

Sommaire
P 4/7

Identifier ses atouts

P 4 Le bilan personnel P 5 Examinez vos possibilits P 7 Vos conclusions

P 8/12

tudier son march

P 8 Sinformer sur les mtiers qui correspondent vos comptences P 10 Sinformer sur les secteurs o sexercent ces mtiers P 11 Sinformer sur les entreprises qui proposent ces mtiers

P 13/20

Entrer en contact

P 13 Votre approche du march P 14 Le march ouvert P 17 Le march cach

P 21/22

Suivre ses recherches

P 21 Le carnet de bord P 21 Le calendrier P 22 Les relances

P 23/25

Sadapter son march

P 23 Adaptez-vous P 23 Modifiez vos techniques de recherche demploi P 24 Modifiez votre demande ou vos services

P 26

Lessentiel retenir

Les 5 erreurs viter Les 5 astuces utiliser Les 5 cls pour agir

Identifier ses atouts


Chercher un travail, cest faire une offre de services un employeur, lui proposer ses comptences et ses savoir-faire. Votre premier atout est de connatre parfaitement ce que vous tes capable doffrir une entreprise. Vous allez donc faire un tat des lieux, analyser votre bagage professionnel (comptences, expriences, qualits, points de faiblesse, atouts) pour dterminer quels sont les mtiers ou fonctions qui vous correspondent.

Le bilan personnel
Cest une tape incontournable de la recherche demploi. Vous lavez peut-tre dj faite si vous avez travaill sur vos outils, CV et lettre de motivation. Si ce nest pas le cas, ou si cette analyse date un peu, prenez le temps de la raliser, vous gagnerez en efficacit. travers ce bilan personnel, vous allez aborder plusieurs points cls de votre parcours professionnel.

Bien se connatre pour mieux se mettre en valeur !


Votre exprience

Que faut-il tudier ?


Votre exprience, acquise dans un poste ou travers des activits extraprofessionnelles, est un facteur important dintgration sur le march du travail. Les recruteurs sintressent aux candidats qui ont de relles expriences professionnelles. Posez-vous 3 questions : - Ce que jai appris. - Ce que je sais faire. - Ce que jai ralis.

Vos connaissances

Votre formation initiale (parcours de formation, diplme) vous a apport des connaissances thoriques et pratiques, mais la formation continue vous a peut tre aussi permis de complter votre bagage. Pensez galement vos activits extraprofessionnelles (associations, bnvolat) qui elles aussi vous ont apport des connaissances utiles.

Vos comptences

Cest en quelque sorte votre offre de services, ce que vous allez proposer aux entreprises. Vos connaissances ainsi que vos savoir-faire pratiques constituent des comptences.

Assurez-vous que toutes vos comptences correspondent aux attentes des recruteurs et mettez-les en avant dans vos candidatures. Nhsitez pas valoriser des comptences originales ou rares, qui parfois peuvent faire la diffrence Ple emploi propose des ateliers qui peuvent vous aider dans cette tape. Parlez-en avec un conseiller.

Vos impratifs

Unequalits formation ? Les professionnelles


Vous tes diplomate, rigoureux et avez une bonne rsistance au stress ? Ce sont des qualits utiles que vous devez identifier afin de les mettre en avant dans vos candidatures. Votre future argumentation dpendra de votre prparation et de votre parfaite connaissance de votre parcours.

Vous recherchez un emploi mais vous avez des contraintes horaires, gographiques ? Prenez trs tt en compte vos impratifs afin dviter de rpondre une annonce qui ne vous conviendrait pas.

Examinez vos possibilits


En fonction de votre profil, vous allez laborer des pistes de recherche et vous demander quel est votre march ? Quelles entreprises allez vous cibler en premier ? Ce premier ciblage va se faire en fonction des informations que vous aurez recueillies sur votre profil. Vous allez chercher quelles entreprises peuvent avoir besoin de vos expriences, connaissances et savoir-faire.

Lon a 30 ans. Son CAP de cuisinier en poche, il a occup pendant plus de cinq ans un poste de cuisinier dans une grande brasserie. Au cours de cette priode, il a suivi une Lon formation de ptissier. Puis Lon a travaill dans un petit restaurant o il a t cuisinier/serveur. Grce cette exprience, il connat bien les clients, il est laise pour parler, cest un bon commerant. Lon a eu un parcours diversifi dans des environnements trs diffrents : cest un atout !

 Lappui de Ple emploi


Les conseillers Ple emploi sont forms pour vous accompagner au mieux dans toutes les tapes de votre recherche. Nhsitez pas demander des conseils, vous informer sur des mtiers, des formations, des secteurs Une large offre de services existe pour faciliter votre retour lemploi :
1 Les ateliers de Ple emploi 4 La STR (Stratgie de Recherche demploi)

Commencez par participer aux ateliers qui vous sont proposs par Ple emploi. Ils vous aident y voir un peu plus clair et vous donne les outils pour aborder votre recherche demploi dans les meilleures conditions. Rendez-vous sur pole-emploi.fr ou parlez en un conseiller Ple emploi.
2 Lvaluation des Comptences et des

vous aide amliorer vos mthodes de recherche demploi. Conduite sur 3 jours conscutifs par un prestataire de Ple emploi, ce sont 3 sances qui vous permettent didentifier les outils et les mthodes de recherche, de planifier chaque tape de votre projet ou de vous mettre en valeur dans votre argumentaire.

Capacits Professionnelles (ECCP) 5 Le Bilan de comptences approfondi (BCA) En cas de doute sur vos capacits relles Si votre situation le ncessite, un conseiller ou si vous cherchez identifier les emplois Ple emploi peut vous proposer un bilan de proches de ceux que vous avez exercs et comptences approfondi pour faire le point pour lesquels vous pouvez vous positionner, sur vos atouts et vos comptences. vous pouvez demander une valuation Accompagn dun expert, vous dfinirez des Comptences et des Capacits ensemble les emplois et les mtiers qui vous Professionnelles un conseiller Ple emploi. conviennent et qui correspondent aux besoins Cette prestation dvaluation peut vous des entreprises. aider y voir plus clair, grce la vision 6 Cible emploi vous fait bnficier dun objective et professionnelle dun prestataire mandat par Ple emploi. appui pour conduire efficacement votre recherche demploi et prciser vos objectifs 3 Lvaluation en Milieu de Travail (EMT) professionnels. Accompagn par un prestaVous pouvez tre test en situation profestaire de Ple emploi pendant une dure de sionnelle avec des matriels spcifiques 3 mois, raison de deux entretiens mensuels un mtier grce une valuation en minimum, vous apprenez entre autres milieu de travail. Pour plus dinformations, dvelopper et utiliser votre rseau consultez le dpliant Comment faire relationnel, mieux comprendre le march le point sur vos comptences. du travail et identifier des pistes professionnelles.

Vos conclusions
Grce ce bilan personnel, vous connaissez maintenant vos atouts, les outils dont vous disposez et quelques pistes se dgagent, entre ce que vous voulez faire et ce que votre profil vous permet. Place maintenant ltape suivante de votre positionnement sur le march du travail : ltude de votre march.

tudier son march


Cette tape consiste runir le maximum dinformations sur les mtiers, les secteurs et les entreprises qui peuvent vous correspondre. Vous allez tudier les attentes des entreprises et la ralit de votre march. Comme un vendeur qui se renseigne sur sa future clientle, validez vos cibles travers du concret ! Enquter vous permettra de vous fixer des objectifs professionnels ralistes.

Sinformer sur les mtiers qui correspondent vos comptences


Dans votre positionnement sur le march du travail, vous allez voir se distinguer 3 types de mtiers vers lesquels orienter vos recherches.

Quels mtiers ?

Les mtiers principaux

Ce sont les mtiers en lien direct avec votre formation et votre exprience. Cest votre cur de cible, ceux pour lesquels vous avez le plus de chance de dcrocher un entretien ou un emploi.

adapter aux nouvelles tches que vous avez effectuer. Pour ce type de mtier, une formation peut vous permettre une mise niveau rapide de vos comptences.

Les mtiers de niche

Les mtiers connexes

Ces mtiers regroupent certaines de vos comptences. Ainsi, vous pouvez les exercer sans grande difficult, condition de vous

Mconnus, nouveaux ou peu valoriss, ces mtiers reprsentent de relles opportunits demploi car ils peuvent savrer porteurs de dbouchs. En lien immdiat ou plus loign avec votre parcours, ils sont moins sollicits que les mtiers traditionnels.

Lon

Lon qui a travaill comme cuisinier/serveur dans la restauration classique peut retrouver un poste quivalent. Mais ses qualits commerciales et ses connaissances en ptisseries lui permettent galement de postuler comme vendeur chez un traiteur haut de gamme.

Au-del de ces trois catgories de mtiers, noubliez pas que chaque cas est unique et que chaque mtier a ses spcificits. Zone gographique, secteur dactivit, niveau de qualification En fonction du mtier que vous ciblez, vous devrez vous adapter certaines contraintes. Une fois ces lments distingus, il vous reste tudier plusieurs mtiers afin de slectionner les points forts que vous mettrez en avant dans vos futures candidatures.

Le bon conseil
Sachez quil existe un atelier Ple emploi intitul Rechercher des informations pour mieux connatre un secteur dactivit ou un mtier. Renseignez-vous auprs dun conseiller Ple emploi.

 Les outils pour mieux connatre les mtiers


Internet

Les fiches ROME*

Ple emploi met votre disposition 531 fiches mtiers dtailles. Dfinition, conditions daccs, formation... Ces fiches pratiques pourront vous aider vous faire une ide prcise sur un mtier. Vous pouvez consulter ce rpertoire sur le site internet dans votre agence Ple emploi. Lorsque vous recherchez une offre sur le site de Ple emploi, sachez que la recherche peut se faire partir du code ROME.
*Rpertoire oprationnel des mtiers et des emplois

Internet est devenu un outil incontournable de la recherche demploi. Pratique, rapide et gratuit, il suffit de savoir lutiliser ! Cest un bon moyen de trouver des informations sur un mtier. Pour cela, vous pouvez par exemple rechercher des offres demplois qui souvent, donnent une vision assez prcise dun mtier (tches, niveau de diplme, salaire, formation). galement votre disposition, de nombreux dossiers sur diffrents mtiers et mme des tmoignages Rendez-vous par exemple sur : -  lONISEP, pour les formations initiales et les mtiers (www.onisep.fr), -  le CIDJ ou Ltudiant, pour lemploi des jeunes (www.cidj.com ; www.letudiant.fr), -  lAPEC, pour lemploi des cadres (www.apec.fr).

Le site pole-emploi.fr

Pensez utiliser toutes les possibilits du site www.pole-emploi.fr. Cest un vivier dinformations utiles et pratiques sur les mtiers et les entreprises (fiches mtiers, portraits, interviews, tmoignages, rubriques ddies certains secteurs dactivit...). Un service accessible de nimporte quel poste internet.  Consultez le dpliant pole-emploi.fr, utilisez le premier site demploi en France votre disposition dans votre agence Ple emploi.

Bien sr, la presse, les relations, les mdias en gnral peuvent aussi vous informer sur les mtiers. Lessentiel est dtre toujours curieux et de ne surtout jamais hsiter poser des questions. Mieux vous connatrez les mtiers, plus vous aurez de chances de trouver le poste qui vous convient.

Sinformer sur les secteurs o sexercent ces mtiers


Certains mtiers sont fortement lis un secteur dactivit comme lartisanat, la coiffure, le btiment ou certaines filires techniques. Dautres mtiers en revanche, existent dans des secteurs auxquels vous nauriez pas pens : jardinier dans une socit dautoroute, chauffeur de transport en commun dans lindustrie par exemple. Enfin, sachez que certains mtiers sexercent trs diffremment selon lenvironnement ou le secteur dactivit. Un cuisinier en restauration collective, gastronomique ou domicile naura pas les mmes conditions de travail ni les mmes tches effectuer.  noter : Les environnements gographiques (zones industrielles, centres-villes, rgions maritimes) attirent des secteurs et donc des mtiers spcifiques.

Une formation ?mtier transversal ? Quest-ce quun


Cest un mtier que vous pouvez exercer dans tous les secteurs dactivit : secrtaire, comptable, juriste, avec parfois des spcialisations lies au secteur (secrtaire mdicale, juriste spcialis en droit du travail).

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Sinformer sur les entreprises qui proposent ces mtiers


Il est primordial daccorder une place importante ltude des entreprises. Avant dentrer en contact avec des employeurs potentiels, vous devez les connatre Vous allez devoir enquter sur les entreprises afin de pouvoir envoyer la candidature la plus pertinente possible.

La Presse

Les Annuaires

Intressez-vous aux informations dlivres par les mdias : la presse gnraliste ou spcialise propose des clairages utiles sur le march de lemploi et lactualit des entreprises. Analyses, interviews, reportages, chiffres... Cest un excellent moyen de savoir o et quand envoyer une candidature spontane par exemple.  noter : Certains journaux sont votre disposition dans votre agence Ple emploi, votre mission locale, votre mdiathque ou votre maison de lemploi. Les chambres de commerce et dindustrie et les associations mettent votre disposition une liste dentreprises installes dans la rgion.

Pour obtenir des informations prcises sur une entreprise, un secteur dactivit ou un acteur conomique de votre rgion, (taille, implantation, organisation, mtiers... consultez les nombreux annuaires qui sont en libre accs sur internet et votre disposition : - les Pages Jaunes, - les annuaires gnralistes comme les Pages Pro, - les annuaires plus spcialiss, par secteur ou par thme. Attention certaines versions peuvent tre payantes.

Internet

Utilisez Internet pour trouver des informations sur les entreprises que vous visez. Vous trouverez, notamment sur les sites des entreprises elles-mmes, des lments trs utiles pour construire votre lettre le motivation : Chiffres-cls, valeurs, politique de recrutement Vous pouvez aussi trouver beaucoup dinformations sur les sites des journaux, des mdias en gnral.

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Le contact direct

Mme si les nouvelles technologies ont rvolutionn la manire de sinformer, rencontrer et interroger des professionnels reste une valeur sre... Demandez conseil : vos proches, vos anciens collgues, votre conseiller Ple emploi, des connaissances par lintermdiaire de vos amis ou de votre famille... Plus vous multiplierez les informations, plus vous avancerez vers votre objectif. Pensez galement aux salons professionnels. Posez vos interlocuteurs toutes les questions qui vous semblent utiles : des informations dordre gnral (qualits requises, profils de postes, valeurs de lentreprise, possibilits dvolution...) aux dtails les plus concrets (tches prcises, ncessit dun vhicule, horaires, salaire...).

Vous connaissez mieux votre parcours professionnel, les mtiers, les secteurs et les entreprises qui vous intressent ? Vous allez pouvoir utiliser toutes les informations recueillies jusquici pour aborder votre march.

Le bon conseil
Demandez lavis des professionnels
Demandez lavis de certains professionnels sur votre profil. Ils vous aideront y voir plus clair et mettre en avant des choses auxquelles vous nauriez pas pens. Un chef dentreprise, un recruteur ou un salari dune entreprise qui vous intresse peuvent vous aider mieux vous positionner sur le march du travail.

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Entrer en contact
Cest une tape importante. Il sagit de contacter les employeurs pour offrir vos services. Pour cela, il vous faut planifier vos actions en fonction de vos cibles mais aussi des spcificits de votre march du travail. Vous nallez pas adopter la mme stratgie ni utiliser les mmes outils en fonction des mtiers, des secteurs, des entreprises

Votre approche du march


Avant tout, il est utile de prciser ce quest le march du travail : - Une face visible : le march ouvert. Les entreprises cherchent recruter et le font savoir par le biais dannonces. - Une face masque : le march cach qui reprsente tous les emplois disponibles qui ne font pas lobjet de publicit officielle lextrieur de lentreprise. On estime que le march ouvert correspond 30 % des offres demploi et le march cach 70 %. Par ailleurs, 80 % des demandeurs demploi se positionnent sur le march ouvert

Le bon conseil
Vous ne pouvez pas passer 15 heures par jour rechercher un emploi. Limportant, cest de rester motiv dans la dure et surtout dorganiser vos dmarches en vous fixant des horaires pour chaque action. Essayez davoir le mme rythme que si vous aviez un emploi et gardez vous du temps pour les loisirs. Envoyer des candidatures au milieu de la nuit nimpressionnera aucun employeur

Dit autrement, cela signifie que sur dix chercheurs demploi, huit postulent 3 offres demploi tandis que les deux autres postulent aux 7 restantes.

Les points-cls pour organiser votre recherche demploi :


1. Planifiez vos dmarches. 2. Rencontrez des professionnels. 3.  Cherchez connatre les attentes des entreprises par un travail denqute rigoureux. 4. Slectionnez bien vos entreprises. 5.  Ciblez vos interlocuteurs (recruteurs, chefs dentreprise, artisans). 6.  Multipliez les moyens dapprocher les entreprises. 7.  Prenez en compte la culture des diffrentes entreprises que vous contactez. 8.  Acceptez des missions temporaires tout en poursuivant vos recherches. 9.  Gardez du temps pour dcompresser

Pour plus dinformations, vous pouvez participer latelier Organiser sa recherche demploi. Parlez-en avec un conseiller Ple emploi.

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Le march ouvert
Le march ouvert est le plus facile aborder mais aussi celui o il y a le plus de candidats. Vous devrez slectionner les annonces les plus proches de votre profil.

O trouver les annonces ?


Vous trouverez la plupart des offres demploi du march ouvert dans la presse nationale ou locale, les journaux spcialiss, les agences Ple emploi, les agences dintrim, sur pole-emploi.fr et sur internet. Les sources sont nombreuses, et si vous avez peur de vous noyer, Ple emploi met votre disposition un atelier intitul Trouver des offres et y rpondre.  Utilisez les sites demploi sur internet qui regroupent un trs grand nombre doffres demploi

-  Description du poste (Intitul du poste et description des missions et tches effectuer). - Type de contrat (CDI, CDD, Intrim). -  Qualification (Cadre, agent de matrise, ouvrier qualifi). -  Qualits demandes (Rigueur, autonomie, gestion du stress). -  Formation (Diplmes et formation professionnelle, universit, coles, CFA, BAC, BTS). -  Exprience professionnelle (Nombre dannes dexprience professionnelle). -  Autres connaissances (Logiciels informatiques, langues). -  Permis/vhicule (Permis B, C, vhicule personnel). -  Salaire (Salaire indicatif ou fourchette de rmunration). -  Lieu de travail (Lieu dexcution du contrat de travail). -  Contacts (Coordonnes du contact et moyens utiliser : courrier, e-mail, tlphone).

Dcrypter une annonce


Lorsquune annonce vous intresse, vous devez dabord vrifier si votre profil correspond bien la fonction dcrite dans lannonce avant de rflchir aux arguments utiliser grce aux informations que vous possdez sur lentreprise. Quelle soit en ligne ou sur papier, une annonce demploi comporte souvent un certain nombre dinformations quil faut analyser, et le cas chant, comparer avec les lments de votre CV. -  Identit de lemployeur (nom de la socit, du groupe, de la personne contacter).

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Demandez-vous aussi si les exigences de lannonce sont compatibles avec votre situation personnelle. Inutile de postuler si vous navez que peu de chance dtre pris ou si les conditions de travail se prtent mal votre situation personnelle (distance, horaires dcals). Pour savoir si une annonce vous correspond, allez lessentiel et sachez reprer les points capitaux : - lentreprise : son activit, sa taille, son organisation - le poste : missions, responsabilits, tches, relations internes/externes. - le profil recherch : connaissances, comptences techniques, expriences, qualits. Il est tout fait normal que vous constatiez des carts entre votre profil et le poste. Dites-vous quil est rare quune offre corresponde exactement votre CV. Pour cela, vous devez apprendre distinguer ce qui est impratif, facultatif et ce qui peut tre compens par dautres aspects de votre profil.  Pour vous aider, il existe un atelier Ple emploi intitul Comprendre et slectionner les petites annonces.

Exemples : - Exig/souhait Exprience souhaite de deux ans au mme type de poste : lexprience de deux ans nest pas exige mais peut tre un plus pour votre candidature. Diplme souhait : Diplme non exig, vous pouvez avoir un diplme dans un autre domaine plus ou moins proche. - Diplme/niveau Niveau Bac : Le diplme du Bac nest pas exig mais vous devez tre au moins du niveau Terminale. - Courant/notions Anglais courant veut dire tre capable de tenir une conversation de la vie courante, tandis quavoir des notions danglais ne demande pas de niveau minimum.

Lon a repr une offre de cuisinier mais il sinterroge : lannonce Lon stipule Exprience en management fortement souhaite. Si Lon na pas le statut de manager il a quand mme plusieurs reprises eu des personnes sous sa responsabilit. Comme lexprience en management est souhaite mais pas exige, il peut tout fait postuler, en dtaillant son exprience dans ce domaine

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 Rpondre une annonce : soyez percutant !


Le but de cette tape : convaincre lemployeur que vous tes le meilleur pour le poste. Une fois que vous avez analys lannonce, appuyez-vous sur elle pour construire votre argumentaire. Reprenez chaque exigence de lannonce et reliez l un point prcis de votre profil. Donnez des exemples : Vous exigez des qualits dencadrement. Jai lexprience du travail en quipe. Javais cinq personnes sous ma responsabilit dans mon prcdent poste.

Le contact avec le public et la pratique dune langue trangre me sont familiers. Jtais commercial en charge de la clientle trangre dune socit pendant 2 ans. Du concret, toujours du concret ! Affirmer que vous avez vraiment envie de dcrocher un emploi ne suffit pas. Plutt que dnoncer que vous avez les qualits requises (la rigueur, le sens de laccueil, la prise dinitiatives...) expliquez comment vous les avez mises en pratique dans votre parcours, travers un fait, un chiffre, un contexte, un comportement, un rsultat... Le vcu est bien plus significatif pour lemployeur.

Les deux outils indispensables dune candidature


Le CV

La lettre de motivation

Le CV doit mettre en avant vos points forts, et pour cela il doit tre clairement prsent et structur. Les recruteurs sintressent principalement lemploi que vous avez exerc, le dtail des tches effectues, vos diplmes et les secteurs dans lesquels vous avez travaill. Un bon CV doit tre synthtique et donner envie den savoir plus sur vous, mais surtout, il doit tre adapt au poste que vous recherchez et lentreprise que vous contactez. Un CV qui valorise votre parcours en lien avec le poste vis aura toutes les chances de dboucher sur un entretien.

La lettre de motivation doit donner envie de lire votre CV en soulignant les lments importants de votre exprience (formations, emplois, activits extraprofessionnelles). Les recruteurs passent moins de 30 secondes sur une lettre de motivation, vous devez donc exprimer clairement ce que vous recherchez et adapter le plus possible votre candidature chaque entreprise. Il faut que votre lettre parle de vous, de lentreprise et bien sr de ce que vous pouvez lui apporter. Soyez vigilant lorthographe et mettezvous la place de la personne qui recevra votre lettre.

Pour utiliser au mieux ces deux outils, consulter le guide pratique Prparer sa recherche demploi : les bons outils disponible dans votre agence Ple emploi, rubriques ralisez votre CV et rdigez votre lettre de motivation.

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Le march cach
Le march cach reprsente tous les postes disponibles qui nont pas encore t publis ou qui ne le seront pas. Il est accessible en grande partie grce aux rseaux, professionnels ou personnels. Avec de la mthode et de la curiosit, vous pourrez avoir accs des postes pour lesquels le bouche oreille est la rgle. Plusieurs techniques sont alors votre disposition parmi lesquels la publication de profils en ligne, les rseaux sociaux, les blogs, le passage dannonces ou encore le contact direct avec les employeurs ou la candidature spontane.

Avec les bons outils aucun march ne reste longtemps cach !


sont disponibles ou pour tre recommand auprs demployeurs potentiels. Ct entreprises, dites-vous que la pratique est la mme. Les employeurs ont aussi le rflexe dutiliser leurs relations. Avant de recruter par la voie classique (annonce), ils questionnent tout simplement leurs salaris, leurs clients, leurs fournisseurs ou leurs proches, pour savoir sils connaissent des salaris comptents. Ils peuvent proposer alors certains de leurs employs de recommander quelquun pour un poste. Cela sappelle la cooptation. Votre rseau va se dvelopper si vous y travaillez. Lensemble de vos relations, famille, amis, voisins, connaissances, commerants, mdecins, anciens camarades vont leur tour vous permettre de rencontrer de nouvelles personnes. Que demander votre rseau relationnel ? Des conseils, des pistes, des contacts, des recommandations

 Utilisez votre rseau


Que signifie concrtement le terme de rseau relationnel ? Cest lensemble des personnes qui sont susceptibles de vous aider pour faire avancer votre recherche demploi. Vous vous dites peut-tre : Je ne connais personne de haut plac, je ne pourrai jamais tre pistonn. Dtrompez-vous ! Relation ne veut pas dire piston... Vous nen tes peut-tre pas conscient mais vous avez plus de relations que vous ne limaginez ! Vous allez forcment exploiter et largir vos contacts lors de votre recherche demploi Toute connaissance peut vous tre utile dans vos dmarches : pour obtenir des informations sur un mtier, une entreprise, un secteur, pour savoir si des postes

Comment sy prendre ?

Avant de prendre contact, ayez une ide trs prcise de ce que vous allez demander et de ce que vous attendez de cette personne : une information, des conseils, un rendez-vous, une recommandation, la transmission de votre CV

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Essayez aussi de mesurer si cette personne est disponible pour vous aider. Ne la mettez pas en position dlicate en lui demandant des services quelle ne pourra pas raliser. la fin de la conversation, remerciez votre interlocuteur et nayez pas peur denchaner sur une suite possible ! Peut-il vous conseiller dautres dmarches ? Vous orienter vers de nouvelles personnes ? Cette initiative est toujours payante et montrera que vous tes curieux et motiv.  noter : maintenez le contact avec les personnes qui vous ont apport leur aide, en les informant de votre situation. Vous pouvez galement envoyer un petit mot de remerciement.

Une formation ? votre rseau ? Que vous permet


- De valider votre projet : ladquation entre votre profil et votre march. - Daccrotre vos connaissances sur diffrents secteurs dactivit. - Didentifier les besoins spcifiques de certaines entreprises. - Dobtenir des informations sur vos cibles. - Daugmenter la taille de votre rseau grce de nouveaux contacts.

Lon

Lon a fait la liste de ses anciens collgues et il a dcid de les appeler tous pour savoir si par hasard il existe un poste de Chef adjoint pourvoir. Lon demandera ses contacts de rester vigilants et de le tenir inform au cas o ils entendraient parler dune opportunit demploi.

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 Publier votre profil en ligne


Si on pense tout de suite la candidature spontane pour aborder le march cach, il existe une mthode plus simple pour commencer. Publier un profil sur internet est une manire dtre vu par des recruteurs par exemple.

Les rseaux sociaux

Les sites demploi

Les sites demploi (Ple emploi, Monster, Apec, Keljob, Carriereonline) sont aussi une cl dentre sur le march cach car ils vous permettent de crer des profils diffrents, accessibles par les recruteurs. Sans quil y ait forcment des annonces pour vous, vous pouvez tre contact par des recruteurs intresss par votre profil. Cette mise disposition de profils peut faire penser aux rseaux sociaux professionnels sur internet.


Ces rseaux peuvent vous aider vous faire des contacts, mais le contrle des informations est moins facile mettre en place que sur les rseaux professionnels. Soyez galement vigilant la frontire entre vie prive et vie professionnelle, parfois floue. Trs mdiatiss, se sont des outils complmentaires mais pas essentiels. (Ex. : Facebook, Twitter)  noter : pour plus dinformations sur les rseaux sociaux et professionnels sur internet, consultez le guide pratique Trouver un emploi avec Internet disponible dans votre agence Ple emploi.

Les sites des entreprises

Les rseaux professionnels sur internet

Depuis plusieurs annes, des rseaux sociaux professionnels existent sur internet. En partie gratuits (il existe des formules plus compltes sur abonnement), ils vous offrent la possibilit de publier un profil personnalis consultable par tous les membres du rseau. Candidats et professionnels se rencontrent et changent sur ces plateformes. Il existe plusieurs rseaux parmi lesquels JDN Rseau, Viadeo ou LinkedIn, selon votre secteur dactivit, votre zone de recherche ou encore votre catgorie professionnelle.

Beaucoup de sites dentreprises vous permettent de postuler en ligne, en enregistrant votre CV dans leur banque de donnes. Celui-ci est alors consultable par les recruteurs et vous pouvez recevoir par e-mail des annonces qui correspondent certains de vos critres. La majorit des grandes entreprises ou des grands groupes utilisent cette mthode, tout comme les agences dintrim et les cabinets de recrutement.

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 Rdiger une candidature spontane


Mthode classique pour aborder le march cach, il sagit ici denvoyer des candidatures personnalises des entreprises que vous aurez cibles aprs avoir recueilli un maximum dinformations sur chacune delles. Vous allez devoir vous prsenter, mais surtout dire vos interlocuteurs ce qui vous intresse dans leurs entreprises, quelles affinits vous entretenez avec leurs valeurs Bref, pourquoi vous dsirez les rejoindre ! Votre candidature doit saccorder aux besoins immdiats ou futurs dune entreprise : il faut donc arriver au bon moment et vous adresser au bon interlocuteur dans lentreprise, qui fera avancer les choses...

Ne vous cantonnez pas aux entreprises les plus connues, car ce sont aussi celles qui reoivent le plus de CV. En revanche, certaines entreprises dplorent recevoir trs peu de candidatures spontanes. Soit parce quelles sont trs petites ou que certains de leurs besoins ne sont pas assez connus.

Lon a prospect auprs des mairies de diffrentes villes afin dobtenir les adresses de Lon plusieurs restaurants collectifs. En contactant une dizaine de cantines scolaires et dentreprises avec les noms exacts des responsables, il a quelques chances que lune dentre elles ait un poste disponible.

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Suivre ses recherches


Le fait denvoyer des candidatures ne marque pas larrt de vos dmarches. Vous devez, pour esprer avoir des rsultats, suivre toutes vos candidatures et savoir chaque instant o vous en tes. Pour cela, plusieurs outils sont votre disposition pour suivre vos dmarches en tant organis.

Le carnet de bord
Dressez un tableau des entreprises pour lesquelles vous avez postul en rponse une annonce ou une candidature spontane. Vous pouvez imprimer systmatiquement les annonces et y agrafer votre CV et la lettre de motivation que vous avez envoys. Sachez quun suivi prcis de vos recherches vous permet de corriger certaines erreurs, et permet galement aux conseillers Ple emploi de faire un diagnostic efficace de votre situation en cas de besoin. Cela prouve, qui plus est, votre motivation rechercher un emploi. Demandez le carnet de bord dans votre agence Ple emploi pour y noter toutes vos dmarches ou imprimez-le via pole.emploi.fr rubrique vos dmarches avec Ple emploi.

Le calendrier
Planifiez vos rendez-vous, vos relances, fixez-vous des objectifs dans le temps. Ne perdez pas de vue que le temps est un alli, mais galement un facteur de dcouragement lorsque vous recherchez un emploi. Conservez toutes les traces de vos candidatures, avec les dates afin davoir tous les lments votre disposition lors dun futur entretien.

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Les relances
Vous pouvez relancer une entreprise si vous ntes pas sr que votre candidature a bien t reue. Vous recevrez parfois un accus de rception, notamment lors dune candidature par e-mail ou sur un site demploi. Relancer un recruteur par tlphone peut tre un moyen rapide et direct de savoir o en est votre candidature, et cela montre votre dtermination. Pour relancer les recruteurs par tlphone, vous devez vous prparez un minimum et pour cela avoir not certaines informations pour chacune de vos candidatures.

Le bon conseil
Entretenez votre rseau
Prenez lhabitude de noter les coordonnes et les informations sur chaque personne que vous rencontrez. Votre carnet dadresses peut devenir une vraie mine dinformations sil est suffisamment mis jour !

Lon sest constitu un carnet dadresses avec toutes les personnes quil a contactes et qui lont aid dans ses dmarches : Chefs dentreprise, recruteurs, anciens collgues, amis, famille, Lon Dans un tableau il note le nom, la fonction, les coordonnes, la date du dernier contact et ce que la personne a fait pour lui. Avec ce tableau, Lon peut suivre ses recherches et solliciter des conseils aux bonnes personnes !
Entreprise Benot SARL Le chalet Eurodice AB Conseil Contact M. Benoit Mme Andr M. Thomas Mlle Martin Fonction Grant Assistante DRH Adjointe DRH Coordonnes 04587895. m.andre@lechalet 04236589. 04875412 Date 1er contact 06/05/2010 16/10/2010 22/11/2010 09/12/2010

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Sadapter son march


La cl du succs, cest de sadapter au march. Si vous ne dcrochez pas dentretiens ou sils ne sont pas concluants, cest peut-tre quil faut revoir votre stratgie. Pour cela, il faut faire quelques ajustements

Adaptez-vous
Vous avez envoy beaucoup de candidatures sans arriver dcrocher un entretien ? Peut tre vous trompez-vous de cible, ou que votre profil nest pas suffisamment valoris dans vos candidatures Dans les deux cas, il existe des solutions, sur le fond mais aussi sur la forme pour y remdier. Vous pouvez par exemple, modifier vos techniques de recherche demploi en utili-

Quelques ajustements suffisent souvent corriger le tir. Faites vous aider par votre conseiller Ple emploi.
sant mieux les outils qui sont votre disposition, ou modifier votre offre, afin que celle-ci corresponde mieux aux besoins des entreprises.

Modifiez vos techniques de recherche demploi


Les outils pour des candidatures russies :


Si vous ne recevez aucune rponse vos candidatures celles-ci ne sont peut tre pas suffisamment pertinentes et ne retiennent pas assez lattention des entreprises. La solution est alors de corriger les erreurs ventuelles. - Inutile denvoyer 100 lettres identiques car vous aurez peu de chances dintresser un recruteur avec une lettre type impersonnelle. Pour donner envie, il faut vous adapter chaque interlocuteur et accentuer la personnalisation de vos courriers.

- Pensez avoir plusieurs CV afin de dcliner vos comptences en fonction des mtiers et des entreprises que vous dmarchez. Adaptez cet outil indispensable pour augmenter vos chances dtre contact, en faisant en sorte que votre profil corresponde le plus possible une offre. - Exprimez clairement vos objectifs lorsque vous rpondez une offre. Vous devez paratre sr de vous auprs des recruteurs. - Faites vous aider par votre rseau (famille, amis, professionnels) pour corriger certaines erreurs ventuelles dans votre faon daborder le march.

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- La forme et lorthographe. Attention la forme et lorthographe qui font trs souvent la diffrence A comptences gales, une entreprise prfrera un candidat qui matrise lorthographe et la syntaxe. - La photo de votre CV est-elle assez neutre ? Si ce nest pas le cas, mieux vaut choisir une photo type portrait didentit, et de prfrence une o vous tes votre avantage. - Vous tes-vous suffisamment renseign sur les entreprises que vous ciblez ? Vos candidatures doivent parler des entreprises, montrer que vous vous tes intress un minimum elles. La premire partie de la lettre de motivation doit tre consacre lentreprise, la seconde partie votre parcours et la dernire votre future collaboration. Appliquez le principe Vous-moi-nous.

Le bon conseil
CDD, Intrim
En attendant de dcrocher un CDI dans un secteur qui vous intresse, nhsitez pas accepter des CDD ou des contrats dintrim qui peuvent vous dpanner temporairement, condition quils ne soient pas trop loigns de votre formation et que vous puissiez vous en librer facilement. Cela largit votre rseau, peut vous apporter de nouvelles comptences et montre que vous ne restez pas inactif dans votre recherche demploi.

Modifiez votre demande ou vos services


Si vous narrivez pas trouver un emploi au bout de plusieurs mois, cest que votre vision du march a besoin dtre revue. Vous devez vous remettre en question et peut-tre revoir certains de vos critres, avec laide de votre conseiller Ple emploi notamment.

Prtentions salariales

Niveau de responsabilits

Revoyez la baisse vos prtentions salariales au bout dun certain temps de recherche. Visez plutt des salaires volutifs, jouez sur les primes, lintressement ou les commissions si vous cherchez un mtier de commercial par exemple. Dans un contexte de concurrence, des compromis simposent pour russir vous faire une place !

Vous avez plusieurs annes dexprience sur un poste, mais vous ne trouvez pas doffres qui correspondent votre niveau de responsabilits. Visez un peu en dessous et prenez en compte les perspectives dvolution future dans lentreprise. En fonction de votre exprience et de vos savoir-faire, vous pouvez voluer trs rapidement dans certaines entreprises ou certains secteurs dactivit

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Zone gographique

La mobilit est un atout matre dans la recherche demploi. Soyez prt bouger car vous aurez toujours plus de choix en tant mobile. Il faut suivre le travail o il est, condition videmment davoir une vie de famille qui le permette. Il existe dailleurs des aides au dmnagement. Parlez-en avec un conseiller Ple emploi.

Pour cela, il est important de suivre vos dmarches pas pas et den parler rgulirement avec votre conseiller Ple emploi, car lui seul pourra vous aider trouver un poste qui colle vraiment vos comptences.

Formation

Secteur

Attention aux prjugs qui vous font carter certains secteurs alors quils proposent peut-tre des postes qui peuvent vous correspondre. Soyez curieux et surtout ouvert desprit. Dans un secteur qui ne vous attire pas premire vue se trouve peut-tre un mtier fait pour vous !


Il vous manque des comptences ? Une formation peut vous tre utile afin de complter votre parcours. En vous formant de nouvelles tches, vous serez plus comptitif sur le march du travail. Profitez des formations votre disposition et parlez-en un conseiller Ple emploi pour dterminer lesquelles peuvent vous tre utiles.

Repenser votre positionnement de mtier

Enfin, il se peut que votre vision dun mtier, de vos comptences soit fausse. Vous cherchez un seul mtier alors quen fait, votre formation correspond un ou plusieurs autres mtiers, auxquels vous navez jamais pens.

Vous connaissez maintenant les outils et les diffrentes tapes pour aborder idalement le march du travail. Avec de la mthode et un travail denqute sur les mtiers, les secteurs et les entreprises, vous savez dsormais que chaque candidature personnalise, adapte votre interlocuteur a des chances de porter ses fruits

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Lessentiel retenir
Les 5 erreurs viter
1. Contacter une entreprise au hasard et foncer sans rien savoir sur elle. 2.  Adopter la mme dmarche et dposer la mme candidature pour toutes les entreprises. 3. Aprs un premier chec, renoncer contacter de nouvelles entreprises. 4.  Se contenter de dmarcher les entreprises les plus connues. Ce sont aussi celles qui reoivent le plus de candidatures. 5.  Confondre piston et relation. Vous allez formuler des demandes prcises dordre professionnel (conseil, information, mise en contact, recommandation...).

Les 5 astuces utiliser


1.  Imprgnez-vous du secteur auquel vous vous adressez : sa culture, ses habitudes et adaptez-vous au ton de lentreprise. 2.  Lorsque vous contactez des personnes dans les entreprises, dites vous que vous vendez avant tout des comptences, des savoir-faire. 3.  Prparez lavance les questions que vous aurez poser. 4.  Soyez direct, concret et courtois lors de vos prises de contact. 5.  Allez chercher le plus dinformations possibles auprs de vos relations pour orienter et affiner votre slection dentreprises.

Les 5 cls pour agir


Avant de commencer explorer un milieu professionnel, listez les besoins 1.  et les informations que vous souhaitez obtenir. 2.  Nliminez pas doffice une annonce si un dtail ne vous correspond pas. 3.  Anticipez ! Essayez de savoir si les entreprises slectionnes recrutent et/ou sont intresses par votre profil. 4. Personnalisez toujours votre candidature. 5.  Si vous ne trouvez pas dannonces ou que navez aucun retour sur vos candidatures spontanes, essayez dlargir vos recherches.

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Notes

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Novembre 2010