MATRIZ DAFO

Introduce para cada bloque (Fortaleza, Debilidad, Amenaza y Oportunidad),en las casilllas en amarillo, los * Definicin: breve descripcin de lo conceptos que quieras medir. * Grado de influencia: peso en tanto por uno de cada una de los conceptos introducidos. * Posicionamiento estratgico: valoracin (del 1 al 4) del concepto en la empresa.

Debajo de esta tabla tienes la Matriz DAFO resultante segn los valores introducidos y, a continuacin, la d factores de estudio (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) Situacin Interna
Posicin de Grado de importancia en Ponderacin influencia en de este factor la empresa Fortalezas el xito de la (Posicionamient en la empresa empresa o estratgico) Calidad del producto 0.3 4 1.2 Ubicacin Geogrfica 0.2 3 0.6 Plantilla y formacin 0.1 1 0.1 Plantilla y equipamientos 0.3 3 0.9 Cadena de distibuccin 0.1 4 0.4 0 0 0 0 0 La suma de los grados de influencia para Fortalezas debe ser 1 3.2

Debilidades
Precio competitivo Marcas Presencia en Internet 0.1 0.2 0.7 1 2 1 0.1 0.4 0.7 0 0 0 0 0 0 0 1.2

La suma de los grados de influencia para Debilidades debe ser 1

Amenaza

1.384615385

Estrategia Defensiva

Estrategia Ofensiva.

Estrategia Defensiva
La empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas. Si su producto o servicio ya no se considera lder, si ya no est en cabeza, ha de resaltar lo que le diferencia de la competencia. Cuando baje la cuota de mercado, ha de buscar clientes que le resulten ms beneficiosos econmicamente y cuidarlos.

Estrategia Ofensiva.

La empresa debe adoptar una estrat de crecimiento. Cuando las fortaleza conocidas y reconocidas por los clie es posible atacar a la competencia p resaltar las ventajas propias, aprove las ventajas competitivas. Cuando e mercado est maduro es posible trat atraer clientes con nuevos productos

Fortaleza

Estrategia de Superviviencia. Estrategia de Reorientaci

La empresa se enfrenta a amenazas externas sin las fuerzas internas necesarias para luchar contra la competencia. Es aconsejable dejar las cosas tal y como estn hasta que se asienten los cambios que se producen. Es necesario una poltica interna conservadora hasta que mejoren las circunstancias.

Aparecen oportunidades que se pue aprovechar, pero la empresa carece preparacin adecuada. Ser necesa cambiar de poltica interna o de prod porque los actuales no estn dando resultados esperados. La empresa d establecer un programa de acciones especficas y reorientar sus estrateg antiguas.

Fortalezas: Se refiere a los recursos y las habilidades que ha adquirido la empresa, en qu nos distinguimos de nuestra competencia?, Q definitiva, todo aquello que nos haga ms fuerte. Debilidades: Se refiere a los factores para los que tenemos una posicin desfavorable respecto a la competencia. Han de considerarse para recursos, de actividades y de riesgos. Oportunidades:

Se refiere a los posibles mercados, nichos de negocio, clientes potenciales... que hay que recocer a tiempo para que no signif Amenazas:

Se refiere a los factores que pueden poner en peligro la supervivencia de la organizacin, si son reconocidas a tiempo pueden en oportunidades. Han de considerarse para el estudio interno el anlisis del entorno, grupos de inters, aspectos legislativos, de

Fortaleza

MATRIZ DAFO

enaza y Oportunidad),en las casilllas en amarillo, los siguiente datos: quieras medir. a una de los conceptos introducidos. 4) del concepto en la empresa.

segn los valores introducidos y, a continuacin, la descripcin de cada uno de los dades y Amenazas) Situacin Externa
Grado de influencia en el xito de la empresa 0.8 0.1 0.1 Grado de respuertas de la actual estrategia 4 2 3 Ponderacin de este factor en la empresa 3.2 0.2 0.3 0 0 0 0 0 0 0 3.7 0.6 1.2 0.2 0 0 0 0 0 0 0 2

Oportunidad
Fusin de dos empresas competidoras Nuevas tecnologas Subvenciones al sector

La suma de los grados de influencia para Oportunidades debe ser 1

Amenazas
Cambios en el entorno Competidor potencial Dependencia de clientes fijos 0.6 0.3 0.1 1 4 2

La suma de los grados de influencia para Amenazas debe ser 1

Oportunidad

1.283333333

Estrategia Ofensiva.

Estrategia Ofensiva.

La empresa debe adoptar una estrategia s. Si su producto de crecimiento. Cuando las fortalezas son ra lder, si ya no conocidas y reconocidas por los clientes, es posible atacar a la competencia para resaltar las ventajas propias, aprovechar buscar clientes las ventajas competitivas. Cuando el mercado est maduro es posible tratar de atraer clientes con nuevos productos.

Estrategia de Reorientacin.
Aparecen oportunidades que se pueden aprovechar, pero la empresa carece de la preparacin adecuada. Ser necesario cambiar de poltica interna o de producto porque los actuales no estn dando los resultados esperados. La empresa debe establecer un programa de acciones especficas y reorientar sus estrategias antiguas.

empresa, en qu nos distinguimos de nuestra competencia?, Qu sabemos hacer mejor? En

sfavorable respecto a la competencia. Han de considerarse para el estudio interno el anlisis de

s potenciales... que hay que recocer a tiempo para que no signifique una prdida de ventaja competitiva.

vivencia de la organizacin, si son reconocidas a tiempo pueden suavizarsem, evitarse o ser convertidas anlisis del entorno, grupos de inters, aspectos legislativos, demogrficos y polticos.

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Paolo Mercale - Abril 2012 Te animo a visitar mi blog:

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