Capacitacin de Eric Worre, a cargo de Alejo Sarubbi

Eric Worre propone profesionalizar nuestras acciones. El curso es de 180 das Sep oct nov dic. Los primeros tres meses consistieron en videos de capacitaciones previas Para el evento de dic El objetivo del curso era llevar a fondo las habilidades de prospeccin 1. Prospectar 2. enseamos a otros a hacer lo mismo La pregunta es que es prospectar? 1 lo primero es conocer gente: conocer gente es una habilidad. El networker crea relaciones Tenemos que ganar la habilidad de conocer dos personas por da. Lo primero que se hace es al conocer la gente es crear vnculos Y al crear vnculos si la gente dice luego que si o no al negocio no importa ya ganamos Cuando conocemos gente con el objetivo de generar nuevos vnculos, ya ganamos 2 El segundo paso para prospectar es desarrollar una lista de contactos Esta es una habilidad que separa a los profesionales de los amateur Y la Lista debe ser de 500 a 1000 personas. Las nicas personas que no van en la lista son los que ya estn asociados y los que estn muertos Anotando absolutamente a todos. Luego hay que tomarse el trabajo de entibiar la lista. 3 La invitacin puede ser directa indirecta y superindirecta Directa es cuando conocemos a la persona y sabemos que la oportunidad le puede servir. Directa: sabemos que le vendra bien Indirecta. Le pedimos su opinin Superindirecta: cumplido real, y se que esto no es para vos, pero conoces muchas personas y algunas de las personas que conoces, que pueden estar buscando algo nuevo Remarca Eric: que siempre la invitacin debe ser con una herramienta, dvd, abb, revista Y tenemos que definir de antemano que invitacin vamos a hacer y que herramienta 4 El seguimiento Consiste en hacer lo que dijiste que ibas a hacer La clave en todo el proceso de prospeccin es agendar el prximo paso Las personas en promedio se llevan 5 exposiciones para tomar una decisin

El Primer video de Septiembre Consisti cual era la mentalidad que tenes que tener a la hora de salir a prospectar Lo que hizo fue entrevistas a yarnell, a Randy, y a Richard Brooke una leyenda. No podemos salir a prospectar con cualquier mentalidad. En Octubre llego el segundo video 1.Conocer gente y desarrollar la lista, la habilidad ms importante de todos Como caerle bien a la gente en 90 segundos o menor.( en ingles) Es un libro que destaca la importancia de desarrollar la habilidad de conocer gente y crear un vnculo. 2. Como crear una Lista Van todas las personas que conocemos Llamara cada tres meses Y calificar a las personas dndole una estrellita por cada caracterstica 1 Ambiciosa 2 Competitiva 3 Que esta insatisfecha con algo puntual en su vida 4 Y que tenga el dinero para hacer la inversin o la creatividad para conseguirla. Kevin Hall Participo del curso: es el autor de: El poder de las palabras Vos podes llegar tan alto como las palabras que uses Richard Brooke Presidente de una de las compaas ms conocidas El finaliza una presentacin preguntando a una persona sobre las personas que profesionalmente tienen mas adherencia al producto que vendes Y le haces razonar que conociendo personas que tienen esa profesin la proyeccin del negocio Sacas del medio