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Que es el precio y como afecta a las empresas?

El precio es el valor monetario que tiene tu producto o servicio en el mercado. Esto afecta a las empresas por que el precio enmarca el valor agregado que la empresa le puede imprimir al producto. La puede afectar negativamente si el precio del bien o servicio no est acorde con las expectativas del consumidor. Para asignar el precio a un producto se deben tener en cuenta factores como los costos de produccin tanto directos como indirectos. Pero la imagen que tiene el cliente frente al precio de un producto es si realmente vale la pena. Puede afectar a la empresa porque si el producto es muy caro... y el cliente lo compra para probar, pero luego se da cuenta de que este producto no vale lo que realmente es.. Entonces la empresa estar perdiendo prestigio y dejar de ser competitiva frente a otras que pertenecen al mismo mercado. Explique qu factores internos y externos son determinantes para la fijacin de un precio?

Factores internos: Objetivos de marketing Antes de fijar los precios, la compaa debe decidir que estrategia seguir con el producto. Los principales objetivos de marketing son: Supervivencia Maximizacin de las utilidades actuales Liderazgo en participacin del mercado Liderazgo en calidad del producto. Estrategia de mezcla de marketing El precio es slo una herramienta de la mezcla de marketing que una compaa utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseo de productos, distribucin y promocin para formar un programa de marketing, coherente y eficaz. Costos Los costos establecen el lmite inferior para el precio que la compaa puede cobrar por su producto. La compaa quiere cobrar un precio que cubra todos sus

costos de, producir, distribuir y vender el producto y tambin genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compaas tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es anlisis de cada caso si es favorable dicha aplicacin. Consideraciones de organizacin La gerencia debe decidir que parte de la organizacin fijara los precios. En las empresas chicas, es comn que la alta gerencia maneje los precios. En empresas ms grandes, es comn que sta responsabilidad sea propia de los gerentes de divisin o de lnea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero. Factores externos Naturaleza del mercado y la demanda Si los costos establecan el lmite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el lmite superior. El mercado en ste caso puede ser de varios tipos, si bien el anlisis ms profundo de cada uno nos desviara del objetivo central del trabajo, es conveniente nombrar las caractersticas principales de cada uno. Mercado de competencia pura: el mercado consiste en muchos compradores y muchos vendedores, por lo cual ningn vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen de produccin. Ningn vendedor puede vender por arriba del precio establecido ya que no tendra demanda de su producto, y los vendedores no cobran menos, porque pueden vender toda su produccin al precio vigente Mercado de competencia monopolista: muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un intervalo de precios y no con 1 slo precio de mercado. ste intervalo aparece porque quienes venden pueden diferenciar su producto. Mercado de competencia oligopolista: consiste en unos cuantos vendedores muy sensibles a las estrategias de precios que apliquen sus competidores. Mercado de monopolio puro: consiste en 1 slo vendedor, son casos particulares en el que el vendedor puede ser el gobierno o una empresa de servicios (energticos, cia telefnica, etc.). Los precios se manejan de forma diferente en cada caso. No es anlisis de ste trabajo saber estrictamente como ste tipo de mercado establece los precios ya que aparecen diferentes regulaciones y discriminaciones del precio.

La demanda por su parte juega un papel muy importante, existe un ndice denominado Elasticidad de la demanda, y muestra el cambio que sufre la demanda al modificarse su precio. Se dice que la demanda es elstica cuando la misma sufre una gran variacin al variar el precio y se dice que es inelstica o rgida cuando no vara en demasa al variar el precio, este ltimo caso se puede entender mejor si el producto al cual se le analiza su demanda es un remedio y por ah de los ms importantes, por ms que vari el precio seguir habiendo demanda ya que es un bien necesario indispensable. Competencia Otros factores externos La situacin actual de la economa (recesin por ejemplo) ndices de inflacin y tasas de inters, influirn en el precio a determinar. El gobierno es otra influencia externa importante y tambin lo son diferentes cuestiones sociales

Listar las ventajas y desventajas de una estrategia de precios

Veamos a continuacin las ventajas y desventajas de ponerle a un producto precios bajos, promedios y altos, en comparacin con los precios promedios del mercado. Ventajas de tener precios bajos:

aumento del nmero de clientes. aumento de la frecuencia de compra del producto.

Desventajas de tener precios bajos:


menor margen de ganancia. riesgo de afectar o disminuir la calidad del producto, ya que para poder mantener precios bajos, se necesita una buena reduccin de costos (por ejemplo, de los materiales o insumos que conforman el producto). estrategia fcil de neutralizar por la competencia. estrategia difcil de mantener por un tiempo prolongado.

Ventajas de usar precios promedio:

son los precios ms cmodos de manejar.

Desventajas de usar precios promedio:

son los de mayor competencia.

Ventajas de tener precios altos:


mayor margen de ganancia. se crea una sensacin de calidad del producto.

Desventajas de tener precios altos:


disminucin del nmero de clientes. disminucin de la frecuencia de compra.

Usualmente, se piensa que la decisin o estrategia de usar precios bajos es la mejor manera de competir, se piensa que todo se basa en precio, sin embargo, esta forma de competir conlleva sus riesgos y lo hace vulnerable a uno. Antes que bajar los precios, es preferible buscar una diferenciacin como, por ejemplo, una buena atencin o servicio al cliente.

JOSE VALENTIN GONZALEZ DELGADO