9 principios de Storytelling para causar furor en tu pblico

Una de las conferencias TED que ms me han impactado fue la que dio Malcolm Gladwell, llamada La extraa historia del Norden Bombsight, la cual dura unos quince minutos. Lo ms espetacular es que la moraleja que nos regala el escritor, ocupa apenas los ltimos 60 segundos de la presentacin; En qu invierte entonces los primeros 14 minutos? En Storytelling! en narrar una historia. Eso es todo. Parece sencillo, pero es una habilidad muy difcil de desarrollar, capaz de causar un impacto grandsimo en el pblico. A travs de ella podemos crear una gran expectativa que propicie una espectacular catarsis al final. No es eso lo que queremos con nuestras presentacions y conferencias? Es posible, si seguimos estos pasos sin saltarnos ninguno

1- Primero lo primero: Qu vas a regalarle a tu pblico? Es informacin que ya est disponible en internet, en un libro, o en algn tipo de publicacin? Vas a crear una sntesis? Aportar otro punto de vista, inclusive desarrollar contenido nuevo? Debes comenzar por definir el contenido de tu presentacin, el ncleo del aprendizaje que vas a compartir. Si es un tema muy trillado, debes enfocarlo a travs de una ptica nueva. Por ejemplo, si vas a hablar sobre liderazgo, no uses teoras clsicas narra, por ejemplo, una ancdota de un lder sper conocido pero sin revelar su nombre. Cuando al final lo hagas, habrs creado una expectativa sobre su identidad y sus logros. 2- Organiza tus ideas con rotulador y cartulina: Un gran obstculo que nos impide conectarnos con la audiencia, es asumir que vamos a hablarles como si fuese a nosotros mismos. Incluso cuando vamos a hacer una presentacin muy tcnica, debemos ser difanos y concentrarnos en los intereses de nuestro

pblico. Steve Jobs dominaba este arte a la perfeccin, y por eso en vez de decir El nuevo ipod tiene 4gb de capacidad, deca Ahora puedes tener 1.000 canciones en tu bolsillo. Cul frase crees que es ms espectacular? Ahora, Qu tienen que ver la cartulina y los rotuladores? sencillo ellos te obligan a sintetizar tus ideas, a hacerlas ms sencillas de expresar. Est comprobado que tener que escribir y garabatear sin posibilidad de borrar o corregir es la mejor forma de sacarle todo lo superfluo a una idea y llegar a su mismsima esencia; All podremos descubrir realmente cmo comunicar de manera clara e impactante el concepto que desarrollamos en el principio No.1 3- Cuando vayas a dar tu conferencia, crea expectativa dndole un vistazo al final: Algunos le llaman simplemente definir los objetivos de la presentacin, pero Qu cosa tan fra es enumerar, en una bendita lista, todos y cada uno de los puntos que tendr tu presentacin Es suficiente para matar por completo el inters del pblico, quien de seguro pensar, predispuesto Y cmo le va a dar tiempo de dar todo eso? . En vez de eso, Verdad que es interesante cuando en una pelcula empiezan por mostrarnos una escena muy avanzada en la trama? recuerdo en particular a Limitless con Bradley Cooper Haz lo mismo!, dale un vistazo del final a tu pblico. Abre tu presentacin, por ejemplo, con una frase similar a Hoy descubriremos cmo la fsica moderna naci con un experimento que fracas miserablemente. 4- Trata de alcanzar un equilibrio entre contenido (racional) y narrativa (emocin). Esta es, por experiencia, la parte ms difcil y tensa de toda tu preparacin. Si te enfocas demasiado en el contenido, vas a aburrir a tu pblico. Si te concentras nicamente en narrar la historia, los ms acadmicos pensarn que no tiene sustancia. Mi recomendacin? no permanezcas en un lado u otro ms de 45 segundos. Esto requiere un guin cuidadosamente estudiado! 5- Usa la regla de los 3: Existe un chip en nuestro cerebro que adora al nmero 3 y para una conferencia debes explotarlo al mximo. Divide tu presentacin en 3 partes; siempre que debas subdividir a stas, hazlo en 3 si debes reclasificar datos, caractersticas o categoras, enumralas en grupos de tres, Y si debes decir ejemplos, ya sabes cuntos son! No puedo insistir demasiado en este punto Es algo que simplemente funciona! Por ejemplo al enumerar los Efectos de Derrames Petroleros en Ecosistemas Marinos (que son al menos 10), te concentras en los 3 ms emotivos. 6- Pntalo todo de color local: La Teora de Ausubel sobre el

Aprendizaje Significativo se basa en relacionar la informacin nueva con la que ya se posee, reajustando y reconstruyendo ambas informaciones en este proceso. Por lo tanto, no es lo mismo dar una conferencia en Mxico que en Venezuela, o lo mismo Tabasco que Madrid, Bogot, Buenos Aires o Montevideo. Personalmente, las veces que un conferencista internacional se ha tomado la molestia de usar ejemplos locales en sus conferencias, he tenido una muy grata impresin y da una imagen de profesionalismo sin igual. No hay nada que iguale la empata que crea tal deferencia para con el pblico. Y no necesariamente deben ser ejemplo geogrficos Si nuestra conferencia es de Redes Sociales enmarcada en un congreso de Publicidad, entonces dar un ejemplo de Responsabilidad Social Corporativa no tendr el mismo efecto que uno ms cnsono con los intereses de nuestra audiencia. 7- Reduce la informacin de tus lminas al mnimo posible: Quiz esto te cueste muchsimo, pero las lminas que tienen ms de ocho palabras lo nico que hacen es distraer a tu pblico. Ocho palabras!, ya habrs puesto el grito en el cielo pero es as. Siempre haz tu mejor esfuerzo por ser lo ms conciso con ellas; Si antes colocabas prrafos enteros en ellas, Coloca una sola frase, o mejor an, una sola palabra! recuerda que las lminas NO SON para leerlas; slo son un apoyo visual para tu narrativa, que no te roben protagonismo. Si necesitas colocar cuadros o estadsticas destaca el valor o ndice ms relevante para tu narracin. Y nunca, NUNCA! utilices listas enumeradas Divide cada punto en una lmina distinta! 8- Juega con el tono de voz, los silencios y todo tu cuerpo al expresarte: Por un momento recuerda las mejores pelculas que has visto. Ya? ahora, recuerda cules fueron las escenas que te parecieron ms memorabls de las mismas. Listo? ahora, imagina que alguien que no las ha visto (y que no le importan los spoilers) quiere que le cuentes esas escenas. Imagnate, la emocin que sentiras al alzar tus brazos al describir explosiones, encogerte y hablar bajito para crear suspenso, alzar la voz para darle emocin al cuento! Eso es! as mismo debes dar tu conferencia sobre Dispersin Cuntica de Partculas Alfa (Bueno, espero que tu tema no sea tan cientfico as) Pero se es el feeling que debes tener! si el tema no te emociona a t mismo, Cmo pretendes emocionar a tu pblico? Y por favor, Olvdate de esconderte tras el podio! 9- Practica, practica, practica: Una conferencia exitosa es el resultado de muchas horas de preparacin. Los conferencistas

superestrellas que desarrollan un storytelling que convierte a sus audiencias en fanticos profesos, en promedio requieren 90 horas de trabajo para preparar una conferencia de 60 minutos. Qu tan espectacular quieres ser? Pues bien, Debes practicar una y otra vez, todos los das durante varias semanas anteriores al evento! no hay nada peor que las muletillas, la inseguridad o perder el hilo del tema cuando tienes a 200 personas enfrente (que de seguro pagaron un buen dinero por estar all) No se merecen la mejor de las presentaciones?. Anda, a dar lo mejor de t mismo! Me encantara saber de tus experiencias al respecto en los comentarios. Tambin puedes seguirme en Twitter para ms tips de lenguaje corporal e imagen, y unirte a nuestra comunidad en Facebook, Eres bienvenido!

Las tres reglas de oro del discurso persuasivo

Una de las habilidades ms importantes de todo lder que se precie, es poder transmitirle a las masas una idea con toda la pasin y emocin necesaria. Si bien no es tarea sencilla tocar la tecla de cientos e incluso miles de personas a la vez, estudiosos en la materia han sido capaces de precisar cules son esos puntos clave en oratoria.

Destrezas adquiridas (pero no tan fcilmente)

Sara Forsdyke, experta en historia, afirma que el poder de un discurso persuasivo no reside precisamente en un carisma innato. Cualquier persona puede aprender las tcnicas que han usado los grandes oradores a lo largo de la historia, desde Martin Luther King hasta Barack Obama. La experta incluso imparte un curso dedicado a desarrollar las destrezas propias de la persuasin masiva. Segn ella, las reglas de oro que marcan la diferencia entre un discurso exitoso y uno ms del montn, son las siguientes: - Repeticiones: el nfasis que produce un motif pronunciado repetidas veces crea un ritmo casi musical. Esto lo saba perfectamente Winston Churchill, demostrndolo en su famoso discurso Milagro en Dunkirk: Combatiremos en Francia, combatiremos en los mares y ocanos, combatiremos con creciente confianza y nuestra fuerza crecer en el aire. Defenderemos nuestra isla, sea cual sea el costo; combatiremos en las playas, combatiremos en el terreno de los desembarcos, combatiremos en los campos y en las calles, combatiremos en las montaas. Jams nos rendiremos. - Patrones inversos: Cuando realizamos una afirmacin, generalmente invertir el orden de las palabras no expresa una idea contradictoria; ms bien la refuerza. Recuerda a John F. Kennedy diciendo: No preguntes que puede hacer tu pas por ti. Pregunta qu puedes hacer t por tu pas. - Figuras retricas: el juego de palabras llamado polptoton consiste en usar varias formas de un mismo vocablo. Por ejemplo, Franklin D. Roosevelt lo us de la siguiente manera: Lo nico que debemos temer, es al temor mismo. Lo cual nos demuestra que un discurso exitoso no requiere de frases muy floridas o complicadas (esto en realidad es muy contraproducente), sino mantener las ideas dentro de un margen sencillo y expreso, usando la repeticin como un medio de impacto en las masas. Recuerda que no slo son reglas que debes cumplir al pronunciar un discurso. El tono de tu voz y la calidad con la que modulas las palabras, tambin son elementos importantsimos en la proyeccin de tu idea y tu pasin; slo lo logrars con la prctica constante. Tienes alguna experiencia con un discurso? espero la compartas con nosotros. Para sugerir temas, slo tienes que visitar nuestra pgina en Facebook, y cualquier consulta no dudes en hacrmela a travs de Twitter.

Los 10 mandamientos de la imagen persuasiva

Todos los autores que se han manifestado acerca del arte de persuadir coinciden en que una buena imagen es primordial para el juego de la persuasin. Realiza un cuidadoso examen de tu apariencia contestando a las diez preguntas siguientes:

1.- La piel de tu rostro tiene una apariencia limpia y descansada? La falta de sueo, la mala alimentacin y el estrs tienen impacto directo sobre la piel de la cara, especialmente la de los prpados. Para las mujeres es condicin sine qua non un concienzudo desmaquillado al final del da y la aplicacin de una crema humectante con vitamina E. Y para los hombres, una exfoliacin diaria con un producto suave y una locin astringente permitirn tener un aspecto limpio durante mucho ms tiempo. 2.- Ests satisfecho con el aspecto de tus uas y manos? Despus del rostro, las manos son el blanco siguiente del cuidadoso escrutinio que los dems efectan sobre nuestra apariencia. Debemos evitar comernos las uas a toda costa, y utilizar cremas humectantes para mantener la piel suave y as evitar desagradables asperezas en los apretones de manos. 3.- Ha revisado o actualizado su estilo de peinado? El estilo de nuestro cabello enmarca nuestro rostro; debe funcionar a favor de nuestras facciones y no en contra. Determinar si un estilo de peinado est desactualizado, o si nos ayuda a presentar mejor

nuestra cara, es trabajo de un profesional; no dudes en consultar a varios especialistas y seleccionar la opcin con la que te sientas ms cmodo. 4.- Has examinado la ropa que te pones a diario, buscando seales de desgaste? Es inevitable que todas nuestras prendas sufran con el da a da, presentando agujeros, descosidos, manchas e incluso desgarros. Estar pendiente de esas pequeas seales de degradacin nos permitirn hacer reparaciones a tiempo, as como precisar cuando una camisa o un pantaln han llegado al final de su vida til. 5.- Has ganado o perdido peso ltimamente? Cmo sientes tu energa a lo largo del da? Los cambios de peso -para arriba o para abajo- de ms de cinco kilos en menos de cuarenta das no slo reflejan un problema en nuestra dieta y hbitos alimenticios, sino que tendrn un impacto directo en nuestra energa. Debemos mantener en la medida de lo posible buenos hbitos de alimentacin, como por ejemplo evitar los excesos, comer al menos tres veces al da y respetar una dieta balanceada. 6.- Limpias tus zapatos concienzudamente y con regularidad? Los zapatos son smbolo directo de nuestro poder; deben ser adecuados para nuestra vestimenta (ya sea formal, casual o deportiva) y estar en buen estado: limpios, bien pintados y sin roturas. 7.- Tu estilo de vestir es adecuado para tu cargo y personalidad? Luego de un ascenso es comn que tengamos que revisar nuestro estilo de vestir. Ser necesario comprar trajes y corbatas? para la mayora de los casos, un par de sacos de buena calidad sern ms fciles de combinar con las camisas y pantalones que ya tenamos, permitindonos una imagen de mayor categora sin necesidad de usar corbata. 8.- Los colores y el estilo de su vestimenta estn acordes con tu edad? Una de las reglas de la persuasin es que debemos ser el centro de atencin de quienes nos rodean. Pero debemos llamar la atencin por nuestra personalidad, no la vestimenta. Evita colores muy llamativos o combinaciones muy contrastantes, y el color negro debe emplearse con extrema precaucin. 9.- Te siente cmodo utilizando la ropa que llevas? Estar de traje y corbata no es sinnimo de estar bien vestido. De nada nos sirve estar de punta en blanco si la ropa no nos queda a la medida. Un ejemplo claro son las medias o calcetines que han perdido elasticidad con el tiempo: la desagradable mana que tienen de deslizarse hacia nuestros zapatos nos har sentir incmodos, Y qu decir si nos sentamos y cruzamos las piernas!

10.- Tus dientes estn en buen estado? Quiz el punto ms importante lo he dejado al final para que resuene por ms tiempo en tu mente. Una boca aseada, con buen aliento y unos dientes blancos son esenciales para sentirse seguro al hablar, en cualquier situacin. Cuando creemos que nuestro aliento no es lo suficientemente fresco, tendemos a modular pobremente las palabras y todo nuestro lenguaje corporal empezar a reflejar nuestra inseguridad. Cepillarse despus de cada comida y mascar goma de mascar sin azcar te ayudarn. Sabes de un mandamiento adicional que podamos incluir? gracias por mencionarlo en los comentarios. Si quieres sugerir algn tema para el blog, no dudes hacerlo a travs de nuestra pgina de Facebook, y si tienes cualquier consulta no dudes en hacrmela por Twitter.