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USTED NACIO PARA TRIUNFAR! Usted naci para triunfar! El triunfo es Ley de la Naturaleza.El triunfo es un instinto natural.

En la nat uraleza, todo tiene un instinto del triunfo. Las plantas buscan y obtienen instintivamente el alimento la humedad y todos los elementos necesarios para crecer Positivamente. Si no fuera por el instinto de l triunfo, no habra plantas. Los animales buscan y obtienen instintivamente comida,agua, compaa. Sin su ins tinto del triunfo para OBTENER LO QUE QUIEREN, no habra animales. Las personas, al ser ms elevadamente evolucionadas que las plantas y los animales , tienen un instinto del triunfo mucho ms elevadamente desarrollado. Nacen con e ste instinto natural de] triunfo, con el impulso, con la tendencia para OBTENER LO QUE QUIEREN. Empero, algunas personas fracasan. Por qu? Ciertamente, no porque La Naturaleza se proponga que ellas fracasen. La Natural eza se propone que ellas triunfen, que OBTENGAN LO QUE QUIEREN de acuerdo con la Ley Natural. Las personas fracasan SOLAMENTE porque no han USADO el instinto natural de triunf o con que nacieron. El hecho de que USTED quiera triunfar (que es el porqu usted est leyendo este CURS O PARA TRIUNFAR) es prueba positiva de que su instinto del triunfo es intenso y est listo para OBTENER CUANTO QUIERA ... ahora! 7 Hay un proverbio famoso que expresa: Cuando el estudiante est preparado, llega un maestro. USTED est ahora preparado para triunfar OBTENIENDO CUANTO QUIERA. El maestro (este libro) ha llegado -como lo promete el proverbio- para decirle e xactamente COMO hacerlo. Captulo 1 ESTE LIBRO ES PARA USTED ... SI, USTED! El propsito de este libro es decirle cmo obtener lo que USTED (s, USTED!) quiera. Aclaremos esto: Cuando este libro dice: "Usted", significa USTED (s, USTED!). Este libro es un CURSO completo PARA TRIUNFAR, especficamente para USTED: para ca pacitarle a fin de que obtenga cuanto USTED quiera. Este libro est escrito para USTED ... quienquiera sea USTED ... dondequiera est US TED ... cualquiera sea SU edad ... cualquiera sea el color de SU piel ... cualqu iera sea SU actual educacin (o falta de educacin) ... cualquiera sea SU situacin ac tual (ya sea USTED empleado o no) ... ya sea USTED rico o slo de clase media o po bre... ya sea que USTED viva en barrio pobre o en una residencia... ESTE LIBRO E S PARA USTED (s, USTED!). Los mtodos para triunfar de este libro podr usarlos USTED ... quienquiera sea. No se trata de QUIEN ES USTED ... sino de Si USTED USA los mtodos para triunfar de este libro, los que le capacitarn para obtener CUANTO USTED quiera! Los mtodos para triunfar de este libro podrn usarlos hombres y mujeres de toda eda

d -empezando con los quinceaeros (todos los quinceaeros) y continuando con cada eda d, incluidos los ciudadanos mayores que pasaron los setenta y muchos que ya son octogenarios. El autor conoce a muchos hombres y mujeres octogenarios que, no sl o usarn personalmente los mtodos de este libro, sino que extraern mucha satisfaccin al rega lar ejemplares a sus hijos, nietos, parientes y amigos, y tambin a organizaciones dignas, tal como regalan el libro de autor LA MENTE CONSTRUCTIVA. El autor recibe frecuentemente cartas de hombres y mujeres octogenarios, que le cuentan cunto les ayudan sus libros. Pero las cartas de lectores mayores aaden a menudo: "Hubiera deseado poder tener estos libros hace aos". De modo que, cualquiera sea SU edad, icomplzcase teniendo este libro AHORA! Este libro es para USTED -dondequiera USTED est-, en una ciudad, en un pueblo o e n el campo. El triunfo no es cuestin de UBICACION: el triunfo es sencillamente c uestin de que USTED HAGA ciertas cosas (usando los mtodos para triunfar de este li bro). El triunfo no depende primordialmente de DONDE use los mtodos para triunfa r: el triunfo depende de Si usa mtodos comprobados para triunfar y de CUAN EFECTIV AMENTE los use! Este libro es para USTED: cualquiera sea el color de su piel. Hace tiempo que p as eso de que TODAS las personas fueran sensibles en exceso y tmidas acerca del co lor de su piel, y cesaron de sobre-reaccionar contra el color de la piel de los d ems! Los mtodos para triunfar de este libro son para TODOS y funcionarn igualmente bien para TODOS sin tener en cuenta el color de la piel. Este libro es para USTED, cualquiera sea su educacin actual (o falta de educacin), ya sea que se trate de quien abandon en la secundaria o es doctor en filosofa. C omo lo enseaba el doctor Walter Scott, psiclogo famoso y Presidente de la Universi dad del Noroeste: "El triunfo o el fracaso es causado ms por las ACTITUDES mental es que por las CAPACIDADES mentales". Y USTED controla sus ACTITUDES mentales, cu alquiera sea su educacin! Si puede leer este libro, USTED podr usar y triunfar usando los mtodos sencillos y fciles para triunfar que ensea este CURSO PARA TRIUNFAR. La finalidad de este libro es hacer esto sencillo y fcil para TODOS (cualquiera s ea la educacin o falta de sta, de l o ella) para TRIUNFAR ... rpidamente! Este libro es para USTED, cualquiera sea su situacin actual (cualquiera sea su tr abajo actual, o si est sin empleo). Los mtodos para triunfar de este libro los us an los presidentes y ejecutivos mximos de las ms grandes corporaciones de la nacin: y es por ello que son presidentes y mximos ejecutivos! (Antes de retirarse, el au tor de este libro fue presidente de ocho corporaciones y consejero del xito de 10 2 compaas, por lo que ha tenido considerable experiencia personal al us ar y ensen ar estos mtodos para triunfar.) Pero USTED no tiene que ser un ejecutivo (el autor empez usando estos mtodos para triunfar cuando era cadete de oficina). Cualquiera sea SU posicin actual, los mtod os para triunfar de este libro le capacitarn para obtener CUANTO quiera! Obtener CUANTO usted quiera usando este CURSO PARA TRIUNFAR, de ningn modo depend e de QUIEN es usted, ni en QUE est, ni DONDE est, sino SOLO de Si USTED USA CONSTA NTEMENTE los mtodos para triunfar de las pginas que siguen. Este CURSO PARA TRIUNFAR se basa en un gran proverbio antiguo: La marea eleva a TODOS los botes. La marea no eleva slo algunos botes o slo botes especiales: elev a a TODOS los botes. La finalidad de este libro es elevar a TODOS sus lectores, quienesquiera sean .. . cualquiera sea su edad ... cualquiera sea el color de su piel ... cualquiera s ea su educacin actual (o falta de educacin) ... cualquiera sea su situacin actual ( ya sea que estn provechosamente empleados o sin empleo) ... ya sean ricos o slo de clase media o pobres ... ya sea que vivan en un barrio pobre o en una residenci a: este libro es para TODOS. "La marea eleva a TODOS los botes." Este libro elevar a TODOS sus lectores. Captulo 2

COMO OBTENER CUANTO USTED QUIERA! La finalidad especfica de este libro es capacitarle para que obtenga CUANTO usted quiera. Si cuanto quiere es asequible, PODRA OBTENERLO usando los mtodos sencillos y fcile s para triunfar, de este libro, que realmente es un CURSO PARA TRIUNFAR, consist ente en lecciones. Por ejemplo, usando los mtodos sencillos y fciles para triunfar, de este libro, us ted podr obtener: FELICIDAD, AMOR, EXITO, RIQUEZA, INFLUENCIA, PODER, POPULARDAD,F AMA ... CUANTO USTED QUIERA! Es realmente sencillo y fcil obtener CUANTO usted quiera! En esto no hay nada difcil ni complicado. Cualquiera puede hacerlo. Obtener CUANTO usted quiera, exige meramente tres cosas sencillsimas: 1. Que usted sepa QUE HACER, y este libro le ensea QUE HACER con explicacion es claras, sencillas y fciles de entender. 2. Que usted sepa COMO HACERLO, y este libro le ensea los mtodos ms sencillos, fciles y rpidos para triunfar. 3. Que usted USE constantemente los mtodos sencillos y fciles para triunfar d e este libro. Descubrir que es ms fcil y mucho ms divertido, USAR los sencillos mtodos para triunfar de este libro, que sufrir las consecuencias desagradables de ser un derrotado! En realidad, he aqu TODO para ser un TRIUNFADOR: 1) Saber QUE HACER ... ; 2) Saber COMO HACERLO ... 3) HACERLO! ... Y no hay ningn otro modo. Este libro grande est consagrado exclusivamente a: 1) Ensearle QUE HACER ... ; 2) Decirle COMO HACERLO ... ; 3) Inspirarle y motivar le para que usted HAGA LO QUE DEBE HACER de modo ms sencillo, fcil y rpido posible . .. de modo que usted TRIUNFE obteniendo CUANTO quiera ... pronto! Este es un CURSO PARA TRIUNFAR de "cmo hacerlo". No le da un poder mgico. Le da pod er personal! Este CURSO PARA TRIUNFAR le da el poder personal de mtodos comprobados, prcticos, fciles de aprender y usar, para triunfar, correspondientes a Psicologa Motivaciona l, Psicologa de Mejoramiento Personal y Psicologa de la Influencia Personal. Este CURSO PARA TRIUNFAR le capacita para obtener cuanto usted quiera, dicindole exactamente COMO hacerlo, para que USTED pueda hacerlo fcil, rpida y confiadamente . Captulo 3 EL PODER DE SABER QUE!

El primer requisito para obtener CUANTO usted quiera es SABER QUE! Usted debe saber QUE quiere. No saber QUE quiere es como iniciar un viaje sin saber el nombre de su destino, o en qu direccin est, o qu camino tomar, o a qu distancia est. Su posibilidad de llegar a un destino desconocido, en una direccin desconocida, ma nejando por un camino desconocido durante un lapso desconocido, es prcticamente c ero! "LO QUE USTED QUIERE" es su destino en la vida. Es su meta vital. "LO QUE USTED QUIERE" es su blanco vital. Usted no puede apuntar a NINGUN blanco! Debe saber QUE.

La primera razn de que la gente no triunfe es que no sabe QUE quiere. De modo qu e vaga sin objetivo por la vida bu@can-do algo, pero no sabe qu! Gira desesperada mente en crculos, slo para volver al sitio de donde parti. Se lanza temerariamente, en la direccin equivocada! Piensa que sube cuando en realidad se hunde. Lo que co mienza como una subida prodigiosa, se convierte en un bajn repugnante! Sabe que quiere algo, pero no sabe QUE! Empiece a pensar AHORA en lo QUE usted quiere. No tiene que decidirlo ahora. P ero siga pensando en eso mientras lee este libro. No slo cuando lo lee, sino tam bin en los intervalos. Con frecuencia, casi constantemente, pregntese: "QUE quiero ?". Cuando se pregunte: "QUE quiero?", piense slo en trminos de una meta en la vida.

QUE quiere usted? ... Felicidad? Amor? Exito? Riqueza? Influencia? Poder? Popularidad ma?... QUE? Usted PUEDE tener cualquiera o todas esas cosas... y ms! Pero debe decidir QUE. Y si sigue preguntndose: "QUE quiero?" ... sabr exactamente QUE quiere para cuando termine de leer este libro, porque ste es un CURSO PARA TRIUNFAR consistente en s etenta y un captulo-lecciones que le ayudan a decidir LO QUE usted quiere en la v ida y luego le dicen COMO obtenerlo! CUANTO usted quiera! Saber que usted PUEDE obtenerlo, facilitar escoger LO QUE usted quiere. Y... saber LO QUE USTED QUIERE es el primer paso para obtenerlo Captulo 4

EL PODER DE SABER CUAL! Obtener CUANTO usted quiera en la vida es sencillamente cuestin de efectuar las e lecciones correctas, decidiendo QUE y CUAL, y sabiendo luego COMO. Consciente o subconscientemente, su mente es confrontrada constantemente por la necesidad de efectuar elecciones: de decidir CUAL. Usted debe decidir si har esto o si har aquello, o si no har nada. No decidir no existe como tal. Decidir no hacer na da es efectuar una eleccin, tal como lo es decidir hacer algo. Escoger no hacer nada es una eleccin que bien puede determinar si OBTENDRA o no L O QUE USTED QUIERE. Pregnteselo a cualquiera de "esos que se borraron"! No podr evitar la necesidad de efectuar elecciones constantemente. Si trata de e vitar o demorar efectuar una eleccin, escoge no hacer nada, y eso, como acabamos de expresarle, es una eleccin que podr afectar su vida en igual medida, o tal vez ms, que decidir hacer algo. Si usted no HACE nada, SERA nada! Habiendo escogido SER algo, deber decidir HACER algo, y eso le confronta con escoger CUAL en la maraa de los senderos de la vida. Usted deber escoger cul accin tomar... a cul grupo unirse ... por cul causa abogar. .. cul trabajo ... cul ciudad... cul vecindario ... cul personal ... cul meta en la vida... cul? ... CUAL? Este libro no podr tomar esas decisiones por usted porque stas son elecciones pers onales que slo usted podr efectuar. Pero este libro es un CURSO PARA TRIUNFAR que le da setenta y un captulos-leccion es llenos de principios, mtodos y tcnicas para triunfar, a fin de que los use al e fectuar las constantes elecciones de la vida. Este libro le da el poder de saber CUAL! Con ese conocimiento y ese poder, usted podr decidir exitosamente COMO obtener CU ANTO quiera. El prximo captulo le introduce en el Poder de Saber COMO! Captulo 5 EL PODER DE SABER COMO! Los dos captulos precedentes recalcaron la necesidad de saber QUE y CUAL. A menos que usted sepa QUE quiere, no tiene un blanco vital al que apuntar. A menos que sepa CUAL de muchas elecciones produel triunfo, est perdido en su bsqu

eda de una vida que recompense. Pero el slo saber QUE y CUAL no obtendr para usted cuanto quiera en la vida. Tiene que llegar a saber COMO hacerlo! Este libro es un CURSO PARA TRIUNFAR de COMO HACERLO. Le dice sencilla, clara y exactamente COMO OBTENER CUANTO QUIERA. Y este libro -este Curso para Triunfar- le dice COMO HACERLO del modo seguro, co mprobado y fcil... usando la sencilla Psicologa del Triunfo. Usted aprender a usar las tres clases de Psicologa del Triunfo: 1. Usar la Psicologa Motivacional para impulsarse en una accin dinmica y triunf al, y para capacitarse a fin de motivar a los dems para que acten en su representa cin ra ayudarle a obtener CUANTO usted quiere. La Psicologa Motivacional es la que le transforma y le da el poder personal para t ransformar a los dems! La Psicologa Motivacional le dar un despegue de su situacin actual y le enviar a remo ntarse hacia metas superiores! 2. Los mtodos que se le ensearn en los captulos siguientes le capacitarn tambin p ara usar la Psicologa del Mejoramiento Personal que es el modo ms fcil y rpido de me jorarse. En los siguientes captulos, hay tcnicas que le mejorarn instantneamente! Su familia, sus amigos, su empleador, y todos aquellos a quienes usted quiera im presionar notarn su mejoramiento personal empezando con la primera vez misma en q ue usted inicie las asombrosas tcnicas de la Psicologa del Mejoramiento Personal. Slo mediante automejoramiento podr usted ganar, merecer y obtener: FELICIDAD, AMOR , TRIUNFO, RIQUEZA, INFLUENCIA, PODER, POPULARIDAD, FAMA, o CUALESQUIERA sean lo s GRANDES DESEOS de su vida. Nadie podr darle las GRANDES RECOMPENSAS. Usted deber ganarlas personalmente y mere cerlas convincentemente! Los captulos siguientes usan la Psicologa del Mejoramien to Personal para capacitarle a fin de que gane y merezca las GRANDES RECOMPENSAS ... pronto! 3. Para asegurar positivamente su triunfo, usted aprender los poderosos mtodo s de la Psicologa de la Influencia Personal que le capacitarn para influir suaveme nte sobre los dems a fin de que, de buen grado y entusiastamente, le ayuden a obt ener CUANTO usted quiera. Usted no podr obtener la ayuda y ganar la cooperacin necesaria de los dems mediante presin o fuerza. La presin crea resistencia. La fuerza crea enemigos. Y... i u sted no necesita resistencia y enemigos! Pero podr obtener siempre la ayuda voluntaria y la cooperacin entusiasta de los de ms usando la Psicologa de la Influencia Personal para influir sobre ellos a fin de que QUIERAN hacer CUANTO usted quiere que ellos hagan! Los captulos siguientes l e dirn exactamente COMO hacerlo. Empezando precisamente AHORA, cuando lee este libro, empezar a irradiar un brillo entusiasta y confiado de Psicologa de Triunfo. Tendr apariencia de triunfador! Actua r como un triunfador! Ser un triunfador! Y, usando los mtodos de la Psicologa de Triu nfo descriptos claramente en este libro, atraer cada vez ms triunfos, como un imn! Se magnetizar como para atraer hacia usted CUANTO QUIERA! Este libro -este CURSO PARA TRIUNFAR- le dice COMO ... en sus lecciones. Y usted empieza siendo un VOLCAN! Captulo 6 SEA UN VOLCAN! Una montaa es una vista impresionante ... cuando usted la ve por primera vez. Pero despus que vio una, o un montn de montaas, con lo que sobreviene una especie d e frecuencia montona, incluso una montaa llega a ser tan slo parte del paisaje. Un a montaa ... es una montaa. . . es una montaa. All est. Otra montaa. All precisamente. Sin hacer nada.

No ocurre as con un VOLCANI Cuando una montaa se convierte en VOLCAN, se transforma! Cobra vida! Es algo que sac ude y mueve! Ilumina! Irradia resplandor! Es algo! Es un acontecimiento! Es alguien! Sea, pues, un VOLCAN! No sea solamente parte del paisaje. Ni slo parte de una multitud. Ni slo un miem bro de un grupo. Ni slo uno de los empleados. Sea algo especial! Cmo un VOLCAN! La gente presta atencin a un VOLCAN! Es el espectcul de una sola montaa! Si quiere que la gente le preste atencin, usted va a tener qu e ser el espectculo de una sola persona! Transfrmese! cobre vida! Sea quien sacude y conmueve! llumine! Encienda un brillo inte rior de modo que pueda irradiar un brillo exterior! Sea algo! Sea un acontecimient o! Sea alguien! La gente respeta a un VOLCAN! Sencillamente, est demasiado caliente como para niane jarlo! Desde el centro llameante se esparce lava derretida, al rojo vivo. Nada p uede detenerla! Ay de la persona o cosa que se cruzase en su camino! Es la prueba del poder devastador del calor incontenible y siempre expandente de la naturalez a! De modo que la gente lo respeta. Nadie se atreve a oponerse a ese calor que se abalanza, indetenible, esparcindose constantemente, consumindolo todo. Quiere atraer la atencin? Quiere imponer respeto? Quiere ser usted indetenible? Enton ces, sea un VOLCAN humano! Y recuerde la fuente de su poder... EL CALOR! ICALIENTESE! Captulo 7 NO SEA UN PEZ FRIO! El ltimo captulo describi un VOLCAN. Lalo de nuevo antes de leer este captulo. Quiero que compare ese VOLCAN ... con un PEZ FRIO! Esa comparacin puede causar una impresin duradera de su personalidad! VOLCAN o... PEZ FRIO! Ha mirado a un PEZ FRIO ltimamente? Ha mirado a un PEZ FRIO -un pez real, fro, helado, ha mirado al PEZ FRIO fijamente y tratado de relacionarse con l? Siente un calor de proximidad con un PEZ FRIO? Tal vez deba usted tener una ms intima familiaridad con un PEZ FRIO ... de modo qu e corra a su pescadera ms cercana y elija el PEZ FRIO que le parezca ms amistoso! No se limite a mirar a un PEZ FRIO ... compre uno, e ija el PEZ FRIO ms amistoso q ue pueda hallar! Sostenga a ese PEZ FRIO en sus manos. Mrelo fijamente. Procure, lo ms que pueda, relacionarse con l. Construya una relacin inteligible entre usted y el PEZ FRIO. Si es renuente a comprar realmente su propio PEZ FRIO para relacionarse con l ... entonces imagine por lo menos que lo ha hecho, y visualice -represente mentalme nte- el conocimiento fsico y las emociones hondamente personales que usted sentira si sostuviera un PEZ FRIO ... mirndolo fijamente (estableciendo contacto ocular, como lo hacen las personalidades mximas) ... y desarrollando una relacin inteligib le y personal con su especial PEZ FRIO! Si usted hace esto -real o mentalmenterecibir el mensaje: NO SEA UN PEZ FRIO! Captulo 8 SEA UN GEISER ... NO UN CHORRITO! En los dos captulos precedentes, que compararon a un VOLCAN con un PEZ FRIO, espe ro que haya encontrado una leccin sobre el desarrollo de la personalidad. Apartmonos ahora del calor y del fro, y examinemos la FUERZA y el PODER, o la falta de stos. Imagine que est en el Parque Nacional de Yellowstone con la enorme muchedumbre qu e ve el giser espectacular, el Old Faithful, qu estalla con su tremenda exhibicin de una energa hdrica irreprimible! Al mismo tiempo, imagine que tiene en su mano una pistola de agua, de juguete. Entonces, con todo su poder sensacional y pavoroso, el gran giser estalla rumbo a

l cielo en un despliegue ascendente de agua vaporosa: uno de los ms asombrosos esp ectculos de energa natural que el hombre haya visto jams! La enorme multitud de espectadores de todo el mundo queda boquiabierta ante la ma gnfica demostracin de la energa desencadenada! Entonces, usted mira la pistola de agua, de juguete, en su mano. Jala temeraria mente de disparador... y de la boca de su pistola de agua de juguete sale un chor rito de agua que se reduce a un goteo ms pequeo an y termina dbilmente en un derrame . Y qu? Bien, acaba de ver la diferencia entre un giser poderoso y un chorrito. Ambo s usaron el mismo material ... agua. Pero qu diferencia! Es una diferencia digna de recordar porque la Vida le da esa misma eleccin: Ser u n giser poderoso ... o un chorrito! Con el mismo material ... USTED! Usted puede adquirir el poder espectacular y la proyeccin hacia el cielo de un gr an giser, o puede ser un chorrito que pronto termina en un goteo, en un derrame. La eleccin es suya! Si usted escoge la grandeza, hallar los mtodos y tcnicas en los captulos siguientes. Captulo 9 NO HAY EXCUSA PARA NO OBTENER CUANTO USTED QUIERE! Las personas que no triunfaron en la plenitud de su capacidad tienen siempre una excusa. Como cualquier infractor (y ellas quebrantan la Ley del Triunfo) han i maginado lo que creen que es una coartada de hierro por no ser ms triunfadores. Tienen un impedimento -real o imaginado- que los retiene. Y, por supuesto, no e s culpa de ellos. (Jams, lo es!). Esto no equivale a decir que las personas no tengan impedimentos reales. Ciertame nte los tienen! Todo el mundo tiene impedimentos; slo que algunos de stos requier en ms esfuerzo y poder de voluntad que los otros para vencer. Tampoco los impedimentos imaginados son menos reales que los enteramente fsicos. Un dolor es un dolor y duele tanto si resulta de -una lesin fsica o de un mecanis mo mental de defensa. Un dolor de cabeza es tan doloroso si es una coartada sub consciente para evitar una tarea desagradable como si es el resultado de una pre sin ocular. De uno u otro modo duele igual. Y un dolor de cabeza es un ejemplo suave. Las personas realmente se quedan cieg as, se vuelven parcial o enteramente invlidas, sufren todas las incapacidades con cebibles, porque sus mentes subconscientes usan estos medios fsicos para que les den una coartada por no hacer lo que deberan hacer, por un vivir de acuerdo con l as expectativas de los dems. A veces, estos dolores o enfermedades de causa mental o emocional son un medio d e autopersecucin por alguna sensacin real o magnada de culpa sumergida profundamente en el subconsciente de aqullas, tan profundamente que los sufrientes no se dan c uenta a menudo de la causa, y por ello culpan a otra cosa. Por lo menos, la mit ad de todas las enfermedades tieneri alguna causa mental. Los impedimentos reales o imaginados, fsicos, mentales o financieros son algo que todo el mundo tiene y no es la finalidad de este libro desestimarlos. De hecho, la finalidad de este libro es decirle cmo vencer cualquier impedimento q ue usted tenga! Ms que eso, este libro le dir cmo usar su impedimento como un trampo ln para el triunfo! Empezando ahora mismo, este libro va a decirle cmo nios pobres llegaron a ser mill onarios, cmo lisiados se convirtieron en campeones del mundo, cmo enclenques se vo lvieron los hombres ms fuertes del mundo, cmo un sordo compuso algunas de las mxima s sinfonas del mundo, cmo "ancianos", luego de la edad del retiro, amasaron enormes fortunas!

tjien ... cul es SU excusa? Tiene un impedimento que le retiene? Felicitaciones! Podr usarlo para ser mucho ms triunfador que si no lo tuviera! Por supuesto, no podr ser una estrella de las pistas si no tienen piernas. Pero podr ser un atleta campen aunque, al comienzo, sus piernas sean dbiles, aunque sus piernas hayan estado lisiadas por accidente o enfermedad. Y eso se aplica a todo gnero de impedimentos! Las listas de rcords estn llenas de nombres de campeones que vencieron impedimentos supuestamente insuperables! UN IMPEDIMENTO PUEDE SER SU MAXIMA FORTUNA. Muchas personas impedidas estn tan d ecididas a vencer sus impedimentos que los sobrecompensan y as realizan mucho ms qu e hombres y mujeres normales! Annette Keilerman era coja y enfermiza, pero lleg a ser Campeona Mundial de Zambul lida y se la juzg una de las mujeres ms perfectamente formadas de mundo! Sandow inici su vida como un enfermizo debilucho. Se ejercit hasta que se desarro ll como uno de los cuerpos ms perfectos en la historia y lleg a ser el hombre ms fuer te de su poca! Unos aos ms tarde, George Jowett, cojo y dbil hasta los once aos de edad, construy un cuerpo tan perfectamente musculoso que, en slo diez aos, lleg a ser el hombre ms fue rte de mundo! Si usted est fsicamente impedido, puede hacer una de dos cosas: 1) compungirse y e sperar que los dems hagan lo mismo a su respecto, o 2) vencer su impedimento medi ante poder voltivo y mental (que se describe en este libro) y si anhela pagar el precio con ejercicio vigoroso, entrenamiento sistemtico y trabajo arduo, incluso puede llegar a ser un campen como lo hicieron tantas otras personas impedidas. Pero suponga que usted no est fsicamente impedido. Suponga que su impedimento es q ue no tiene mucha instruccin y es muy pobre. Echemos una mirada a algunas de esas personas pobres: Empecemos con el pobre Andrew Carnegie. Andrew Carnegie, pobre? Caramba, l fue el gran magnate del acero, que gan tantos millones que no podra regalarlos con basta nte rapidez aunque instituyese bibliotecas pblicas gratuitas en las ciudades de to da esta nacin! Bien, Andrew era tan pobre que tuvo que empezar a trabajar por cua tro dlares mensuales! Alexander Pope era tan lisiado que apenas poda moverse, pero fue un gigante de la literatura inglesa. Juana de Arco, una nia campesina analfabeta y sin un cntimo, lleg a ser la herona de Francia en una crisis de aquella nacin. Theodore Rooseveit era enfermizo y dbil cuando joven, pero mediante gran poder de voluntad y arduo ejercicio gan tal fortaleza y vigor que cabalg al frente de un g rupo esforzado de jinetes hasta la Colina de San Juan y despus lleg a ser President e de los Estados Unidos! Franklin D. Roosevelt tambin lleg a ser Presidente, aunque estaba gravemente lisiad o por la parlisis infantil! John Bynyan, en la celda de una prisin, escribi un libro que vivir eternamente como una epopeya de la literatura inglesa: El Viaje de Peregrino. Robert Louis Stephenson ni durante una hora estuvo jams libre de dolor y tos seca , sufri fiebre y tuberculosis, pero dio a generaciones an sin nacer las aventuras de La Isla del Tesoro, la genial filosofa de Viajes con un Borrico, e incontables horas de goce e inspiracin producto de su verstil pluma. Es claramente evidente, por las experiencias de hombres y mujeres valientes en t odas las ocupaciones, que los denominados "impedimentos" de cojera, enfermedad, pobreza, infortunio, falta de estudios y "vejez" pueden vencerse mediante poder volitivo y mental y mtodos para triunfar que se describen despus en este libro. Si usted est "impedido" podr usar lo que los psiclogos llaman sobrecompensacin que co nduce a logros y triunfo incluso mayores que los que se lograran normalmente!

Para expresarle sencillamente: EL TRIUNFO ESTA A DISPOSICION DE TODO EL MUNDO! Este libro -este CURSO PARA TRIUNFAR- le dice cmo. Le ensea todos los mtodos para triunfar que necesitar siempre para OBTENER CUANTO QUIERA. El prximo captulo le da algunas claves que usted podr usar para abrir las puertas de l Cuarto del Tesoro del Triunfo! Captulo 10 LAS LLAVES DE LAS PUERTAS DEL TRIUNFO Usted puede tener el TRIUNFO con abundancia limitada, puede tener las cosas buena s que quiere en la vida, tan slo abriendo ALGUNA de las muchas Puertas de Triunfo! Hay muchas llaves para las muchas Puertas de Triunfo, y la finalidad de este libr o es usar esas llaves para aportar el TRIUNFO a ms personas, ms fcilmente y con mayor rapidez. Los mtodos para triunfa r que se describen claramente en este libro no requieren educacin formal, talento desacostumbrado, capacidad excepcional ni influencia personal. Este libro pone fcil y rpidamente el TRIUNFO a disposicin de TODO EL MUNDO, no de sl o unos pocos afortunados. Hay pocos servicios que pueden prestarse a esta nacin que sean ms importantes que l lenar todo este pas con personas triunfadoras que obtengan rpida y fcilmente to. da s las cosas buenas de la vida! He ah el por qu fue escrito este libro: para poner el TRIUNFO dentro del fcil alcan ce de TODO EL MUNDO. He ah por qu usted ha de usar este libro para empezar a obte ner las cosas buenas de la vida para s y su familia AHORA! Este libro le dar muchas llaves para el TRIUNFO. En este mundo de abundancia limita da, el TRIUNFO es un Cuarto del Tesoro con muchas puertas! Miremos unas pocas l laves que abrirn el Cuarto del Tesoro: La llave del triunfo de "Hollywood y la TV". Por ejemplo, est el Mtodo para alcanzar el triunfo, del Magnetismo Personal de Hol lywood y la TV. Este es el mtodo que se ensea a actores y actrices del cine y la televisin para que adquieran el poderoso magnetismo personal mediante el cual atr aigan multitudes, ganen fama y riqueza fabulosa. Este mtodo para triunfar es sencillo porque se basa en hacer slo tres cosas! Ensyel o usted mismo: 1 .Mantenga un brillo INTERIOR magntico! 2. Irradie un brillo EXTERIOR magntico! 3. Sonra con sus OJOS! Si puede hacer esas tres cosas (con la gente correcta, en los lugares correctos, en las horas correctas) tiene una llave que abrir una de las muchas puertas del Cuarto del Tesoro del Triunfo. Muchos hombres y mujeres usaron este mtodo de lograr el triunfo (y no slo astros d el cine y la televisin), pero toda clase de personas que se tomaron el tiempo y e l trabajo de aprender, practican y usan este secreto del magnetismo personal. (E sto se ensea pormenorizadamente en mi libro: SU MENTE CONSTRUCTIVA ... OBRA MILAGR OS!) La llave del triunfo de "Hacer Amigos y Usar la Influencia" Miremos ahora lo que llamaremos la llave del triunfo de Hacer amigos y usar la i nfluencia. Este mtodo tiene dos cualidades deseables:

1. 2.

Usarlo es agradable. Usarlo apropiadamente, da buenos resultados.

Lo recomiendo mucho, aunque personalmente creo que omite algunas poderosas tcnica s del triunfo que se describirn despus de este libro. Ciertamente, hay mucho por decir en favor de hacer amigos, especialmente la clas e correcta de amigos, aunque demasiado tiempo pasado en "hacer amigos" puede lim itar grandemente su grado de triunfo. A menudo, las personas aprendieron para s u descorazonamiento, que muchas amistades carecen de permanencia para construir sobre sta un triunfo sustancial y duradero. Tampoco la influencia basada en la amistad es, de modo alguno, la ms poderosa. H ay influencias profundas y psicolgicas que son mucho ms confiables fuentes de pode r, para que usted las use obteniendo lo que quiera. Estos hondos poderes psicolg icos se le darn despus, en este libro, como parte importante de este CURS ' 0 PARA TRIUNFAR. No obstante, como dije al comienzo, tambin recomiendo la tcnica de Hacer amigos y usar la influencia, aunque es un poco como ser "Dios, Madre y Pas". Sin embargo, produce buenos resultados y eso es lo que cuenta. De modo que sela! La llave del triunfo del "Servicio Abrumador" Ms aprovecha quien mejor sirve. Ese es uno de los lemas que mejor se conoben en el comercio. Es tambin una de las llaves ms sensibles del triunfo. Funciona si u sted entiende que las palabras ",mejor sirve" significan SERVICIO AVASALLADOR, n o slo el servicio operado o el servicio reguiar o el buen servicio. En el comercio, todos tratan de dar, ms o menos, un servicio esperado, regular, b ueno. Y he ah por qu exactamente no produce resultados extraordinarios. No hay n ada extraordinario en prestar servicios corrientes y esperados. Puede ser que us ted se gane la vida con eso, pero no le har rico. Una de las finalidades de este libro es decirle cmo enriquecerse. Y uno de los mod os ms seguros de enriquecerse es dar un SERVICIO ABRUMADOR! El secreto es hacer mucho ms por aquellos sobre los que usted quiere influir que lo que cualquier otro quiera o pueda hacer. Si usted no puede hacer eso, necesit a hacer algunos cambios! Estoy hablando del servicio personal, pensando constantemente (da y noche) en ms y nuevos modos de ayudar a aquellos cuya ayuda usted quiere en retribucin. Y lueg o, hacer estos servicios personales continuamente, sin pensar en un beneficio in mediato para usted. Cuando menos se beneficie usted directamente, ms impresionad os estarn aquellos sobre los que usted quiere influir de que usted quiere sincera mente ayudarles, y ms obligados se sentirn de que ellos han de ayudarle en retribuc ion! Pero recuerde: el servicio esperado, regular y rutinario no le llevar exactamente a ninguna parte. Tendr que ABRUMAR realmente a los dems con el servicio (incluid os servicios no conectados directamente con lo que usted quiere). Por supuesto, usted tiene la sensatez de no convertirse en un fastidio, pero es muy difcil que usted lo sea cuando ayuda constantemente a sus amigos y asociados para que, sean muchos ms triunfadores! Hace mucho tiempo, o un discurso inspirador sobre el tema Cul es su ms? Qu pone usted de extra en su cooperacin con los dems? Qu quiere hacer de EXTRA que los dems no estn haciendo? Es su extra el que atrae la atencin, le alza muy por encima de la multit ud, le consigue lo que usted quiere, le hace rico! De modo que all tiene otra llave de Cuarto de Tesoro de Triunfo: El "Mtodo de Servicio Abrumador". La llave del triunfo de "La Dnamo Humana de Energa limitada" Cul es la nica caracterstica que se encuentra en casi todas las personas tremendamen

te triunfadoras de toda la historia? Es la energa limitada? Estas personas tremendamente triunfadoras son dnamos humanas d e superenerga! Para tener esta llave del triunfo usted debe desarrollar y usar continuamente la energa personal que es tan intensa, formidable y mucho mayor que la de sus asociados y dems que usted sencillamente ve nce todos los obstculos mediante su capacidad limitada de hacer que las cosas se h agan! El he de hacer y el no he de hacer pueden rastrearse hasta el hice y no hice! Una de las grandes invenciones de ahorro de trabajo de la actualidad es: maana! P arar la accin hasta maana no slo te ahorrar trabajo hoy, sino que le ahorrar el esfue rzo futuro de hacer depsitos en su cuenta bancaria. No piense que el mundo le debe una vida. El mundo no le debe nada. Estaba aqu pri mero! Pero est siempre tan cansado? Por qu? Porque trabaja tan duramente? Porque nunca se si ente realmente enrgico? Quiz puede venderse esas excusas por el fracaso porque qu iere desesperadamente creer en ellas, pero jams se las vender a un psiquiatra, ni al mdico de su familia, ni siquiera a su familia o amigos, aunque algunos quiz den muestras cortsmente de creerle. Todos los psiquiatras le dirn que la fatiga crnica (salvo en casos rarsimos de desrd enes glandulares o fsicos) es causada por el aburrimiento, la ansiedad, el fastido , la irritacin, la preocupacin, el resentimiento o un sentido de culpa profundamen te oculto en su subconsciente. Este no es un libro sobre cmo eliminar la fatiga crnica, y no seguir ms con el tema, salvo para recomendar que si usted tiene fatiga crnica, vea primero a su mdico, l ea luego algunos de los buenos libros que se especializan en ese tema, o vea a u n psiquiatra. (Y, por todos los medios, estudie atentamente el prximo prrafo.) Este es un libro sobre las muchas llaves de triunfo, una de las cuales es el uso efectivo de energa limitada. Si no consigui la energa limitada, tome el consejo de W illiam James, uno de los principales psiclogos de Amrica del Norte, quien dijo que el sentimiento sigue a la accin, de modo que para SENTIRSE enrgico, ACTUE enrgicame nte! Haga las cosas que debe hacer, aun cuando (especialmente cuando) no se sie nta para eso, y hallar mucha energa para hacerlas. Para SENTIRSE enrgico, ACTUE enrgi camente! Hgalo AHORA! La llave del triunfo del "Poder Mental" Este mtodo utiliza el limitado poder del pensamiento positivo continuo. No hay du da de que ciertos usos deliberados de su mente subconsciente pueden influir asom brosamente sobre su vida y tal vez hasta sobre las circunstancias que la rodean! Hay creciente evidencia de que su Poder Mental puede incluso influir sobre las vidas y las circunstancias de los dems. Una discusin pormenorizado concerniente al Poder Mental como una de las llaves ms importantes del triunfo requerira todo un libro. De hecho, gran parte de este li bro est consagrado al uso del Poder Mental a travs de varias clases de Psicologa de l Triunfo. Aunque los mtodos para triunfar consistentes en usar el Poder Mental se ensean con claridad y sencillez en todo este libro, el medio exacto por el cua l el Poder Mental produce semejantes resultados asombrosos es an algo as como un m isterio. Esta no es razn para que el Poder Mental no haya de usarse para lograr el triunfo , as como no hemos de rechazar el uso de los beneficios de la electricidad y de m uchas otras maravillas de este mundo cuya fuente ltima no podernos detectar. Bsicamente, la tcnica de usar el Poder Mental es intensificar mentalmente un deseo especifico hasta un foco tal de mximo fervor en su mente consciente que incendie su imagen profundamente en su mente subconsciente. Al! mantiene semejante influe

ncia continua en sus pensamientos y acciones (y quizs hasta en su medio y circuns tancias externas) que materializa su deseo en realidad! Algunos psiclogos creen que su mente subconsciente est conectada con (y es su part e personalizado de) una MENTE MAESTRA superconsciente o universal que controla a l universo entero. Los telogos piensan en intensificar un deseo en su mente consciente como plegaria , que es impartido a travs de su subconsciente a una mente universal, la MENTE MA ESTRA a la que llaman Mente Divina, o sencillamente, Dios. No importa cul sea la terminologa, el Poder Mental produce semejantes resultados as ombrosos que lindan con lo milagroso y tal vez haya que llamarlos as! Definidame nte, el Poder Mental ha de considerarse una llave principal del triunfo y le rec omiendo vigorosamente que lo estudie al detalle, como se lo explica clara y senc illamente en captulos posteriores. La llave del triunfo del "Poder de la Voluntad" .Hay otra llave de otra de las puertas del triunfo que, en algunos aspectos es c omo la llave del Poder Mental, pero en muchos aspectos es diferente. Uno de los elementos de la diferencia es que este mtodo es tan antiguo como algunos de los usos del Poder Mental son nuevos. Esta clave del triunfo es tan vieja como el t riunfo mismo. Se la llama "Poder de la Voluntad". El Poder de la Voluntad es la decisin implacab le, impulsara e irresistible de obtener lo que usted quiere, de llegar a una met a deseada sin tener en cuenta nada ms! La Naturaleza dice: "Usted puede tener cuanto quiera! Pague el precio, y tomeio" . El Poder de la Voluntad es el anhelo de pagar el precio (cualquiera sea) en sacr ificio, dinero, tiempo, esfuerzo, de cualquier modo que el precio de triunfo deba pagarse. El Poder de la Voluntad lo pagar! Los psiclogos han ideado una prueba interesante. Se le dice que visualice una se nda derecha que le llevar directamente hacia una meta deseable. Usted imagina qu e camina con decisin por esa senda cuando, de improviso, la bloquea un obstculo de sustancia, altura, anchura y espesor desconocidos. Entonces se le pregunta qu hara: a) Regresara a su punto de partida y retomara la vida como era? b) Se detendra ante el obstculo y empezara la vida de nuevo all? c) Intentara forzar su camino a travs del obstculo y continuara hacia su meta, c omprendiendo plenamente que jams podra llegar al otro lado del obstculo? d) Intentara escalar el obstculo y continuar hacia su meta, sabiendo plenament e que jams podra alcanzar la cima? e) Intentara caminar alrededor de uno u otro lado del obstculo y continuar hac ia su meta, comprendiendo plenamente que el obstculo podra ser tan vasto que usted jams llegara al final? Bien, qu hara USTED? Su respuesta a esa pregunta dira a un psiclogo muchsimo acerca de la clase de perso na que es usted. Tambin le dara un discernimiento ms claro de su grado y uso del P oder de la Voluntad, una de las llaves del triunfo. El Presidente Calvin Cooldge dijo: "Nada oc upar el lugar de la persistencia. No lo ocupar el talento. Nada es ms comn que hombres fracasados con talento. No lo o cupar el genio; el genio no premiado es casi un proverbio. No lo ocupar la educac in; el mundo est lleno de negligentes educados. Slo la persistencia y la determina

cin son omnipotentes. El lema Arremete ha resuelto y resolver siempre los problem as de la raza humana". Un estudio demostr hace un tiempo que poqusimos millonarios tuvieron mucho dinero para empezar. De hecho, casi todo lo que tuvieron fue el Poder de la Voluntad de seguir intentando! Ese mismo estudio demostr que slo uno de diecisiete hijos que heredaron grandes fortunas de sus padres ricos retuvieron su riqueza a lo largo de toda su vida. Los otros diecisis lo tuvieron todo salvo la necesidad de salir hacia el mundo e ir a trabajar! As, no slo fracasaron en mejorar, sino que perdie ron lo que tenan. No tuvieron el incentivo de construir el Poder de la Voluntad. No se sienta desanimado ni cuando est en las diez de ltimas. Muchos hombres triun faron sin instruccin formal. Muchos triunfaron a pesar de un ocasional juicio po bre. Pero ninguno triunf sin el Poder de la Voluntad. Quizs usted oy el inspirado relato del grupo de refugiados de guerra que planeaban escapar viajando por un terreno muy escabroso. Puesto que tenan que caminar, so pesaron largo tiempo sobre s podran llevar a una madre y su hijita. Finalmente de cidieron que lo intentaran, con los hombres fuertes del grupo que llevaran a la cr iatura. Anduvieron durante tres fatigosos das y su senda se volvi cada vez ms difci l. Finalmente, incapaz de mantenerse en pie, un anciano se desplom. Suplic al grupo que siguiera sin l y le dejase morir, para que ellos se salvaran. El grupo empez a avanzar tristemente y entonces la madre de la niita tom a sta y vol vi adonde estaba el anciano. Puso suavemente a la niita en los brazos de ste y le dijo con calma: "Ahora no puede dejarnos. Es su turno para llevar a mi nenita". Entonces, la madre se volvi y sigui al grupo de refugiados. Poco despus, miraron hacia atrs y all haba un anano que caminaba con decisin tras ello s, con la niita obijada en sus brazos. A un gran historiador que escribiera la historia del muno, se le pregunt qu haba de scubierto como la ms grane leccin de la historia: Replic sencillamente: "Cuando os urece ... salen las estrellas". A veces, la llave del Poder de la Voluntad nos la entregan en nuestra hora ms osc ura. Pero siempre que la recibimos, la llave del Poder de la Voluntad abrir con s eguridad una de las puertas del Cuarto del Tesoro del Triunfo! A continuacin ... usted aprender el modo fcil de OBTENER CUANTO QUIERA! capitulo 11 EL FACIL TRIUNFO EMPIEZA CON UNA PALABRA DE CUATRO LETRAS En el captulo precedente, usted recibi algunas llaves de Cuarto de Tesoro del Triunf o. Los mtodos para triunfar descriptos en el capitulo anterior FUNCIONAN todos! No exi ste la mnima duda sobre su positiva efectividad! Cada uno de los mtodos para triunf ar descriptos le convertirn dqfinidamente en un triunfador! He ah por qu le han sido dados. Porque son rntodos para triunfar que le capacitarn para que OBTENGA CUANTO QUIERA, y de eso trata este libro' Es un CURSO completo PA RA TRIUNFAR! Este CURSO PARA TRIUNFAR contiene setenta y un capitulos-lecciones llenos de mtod os que podr usar para triunfar. Naturalmente, algunos mtodos para triunfar requie ren ms esfuerzo que otros. Los mtodos para triunfar del capitulo precedente no Trabajan slo funcionan sino que tambin son trabajo. arduo, fatigoso, consumidor de tiempo!

No es la finalidad de este libro desorientarse, hacindole pensar que todos los mto dos para triunfar son rpidos, sencillos y fciles. El hecho es que todos los mtodos para triunfar no son rpidos, sencillos y fciles. He ah por qu muchas personas no t riunfan. Slo que ellas no podrn pagar o no pagarn el precio del triunfo, en las co ndiciones del mtodo para triunfar que eligieron usar, porque ese r-ns' expetodo par a triunfar requiere ms conocimiento o conriencia, o ms paciencia, o ms esfuerzo que el que ellas tienen, o que ellas quieren pagar como precio del triunfo. No obstante, todos los mtodos para triunfar descriptos en este libro valen el tie mpo y el esfuerzo que requieren e convertirle en un triunfador y porque tienen l a seguridad positivamente le capacitarn para que OBTENGA CUANTO QUIERA! Y eso es me jor -a cualquier precio- que sufrir las consecuencias de ser un fracasado! En esos trminos examinemos otra vez brevemente algunos mtodos para triunfar descriptos en el captulo anterior: El mtodo para triunfar de Magnetismo Personal requiere el arduo trabajo de la auto instruccin y la prctica constante para desarrollar una personalidad magntica que at raiga a la gente, las oportunidades, el triunfo, la riqueza y la fama. Pero uno n o oye decir que los millonarios astros de cine y la televisin se quejen de esos! Ni que las otras personalidades millonarias se quejen de este mtodo para triunfar q ue usaron para concretar sus carreras famosas! El mtodo para triunfar de Hacer Amigos y Usar la Influencia insume mucho tiempo y exige una vida muy activa y ocupada -a menudo, todo el da y hasta bien entrada l a noche-. Pero es un modo excitante y divertido, y completamente agradable adqu irir influencia, poder y gran riqueza. El mtodo para triunfar de Servicio Abrumador requiere esfuerzo continuo, largas ho ras y habilidad personal en el trato con la gente. Implica mucha cooperacin de s u parte ganar la cooperacin necesaria de muchos otros, pero el resultado es que u sted triunfa al OBTENER CUANTO QUIERE. El mtodo para triunfar de la Dinamo Humana de Energa limitada, por su nombre y natu raleza mismos, describe la enorme y continua salida de energa requerida para dar energa a su rumbo a travs de todos los obstculos mediante la pura fuerza de su capac idad para hacer ms y hacerlo mejor! Es un trabajo arduo pero da la seguridad de q ue ninguna persona ni barrera podr bloquear su impulso energtico hacia el triunfo! S, cada uno de los mtodos precedentes para triunfar requiere trabajo. Pero cada u no vale su precio en tiempo y esfuerzo porque cada mtodo para triunfar (o una com binacin de varios o de todos) asegurar su triunfo y le capacitar para obtener CUANT O QUIERA. Pero, y qu ocurre con la promesa de este libro de decirle cmo obtener CUANTO QUIERA usando mtodos para triunfar rpidos, sencillos y fciles? Bien, el mtodo ms rpido, sencillo, fcil y seguro para que usted triunfe obteniendo C UANTO QUIERA ... es usar la palabra "mgica" de cuatro letras! Esta palabra "mgica" de cuatro letras har por usted FACILMENTE las siguientes cosa s: 1. Le capacitar para que influya sobre la gente para que haga lo que usted q uiere que haga. 2. onal. 3. Le dar el poder para acomodar los aconteci mientos para su beneficio pers Emplear la Ley de los Promedios para asegurar su triunfo.

4. Pondr a su servcio casi cualquier persona, facilidad, recurso o ventaja necesar ios para ayudarle a obtener CUANTO QUIERA. 5. Le capacitar para obtener el consejo de expertos importantes en cualquier campo en el que necesite hechos y consejo.

6. Le conseguir ms de todo lo que usted quiera, rpida, sencilla, fcil y seguramente. 7. Le capacitar para evitar casi la mayora de las cosas desagradables de la vida , para protegerse contra peligros desconocidos, para pre caverse de enfermedades prevenibles! 8. Esta palabra "mgica" de cuatro palabras ser la llave para que alcance fcilm ente: FELICIDAD, AMOR, TRIUNFO, RIQUEZA, INFLUENCIA, PODER, POPULARIDAD, FAMA, CUANTO USTED QUIERA! Esta palabra "mgica" de cuatro letras es revelada en el prximo captulo que describe algunas de las casi limitadas cosas que realizar FACILMENTE para usted'

captulo 12 : ESTA PALABRA "MAGICA" LE OBTENDRA CUANTO USTED QUIERA! Hay una palabra "mgica" que producir milagros en su vida! Esta palabra mgica es el secreto de lograr que los otros HAGAN lo que USTED quiere que hagan. Esta palabra "mgica" LE capacitar para obtener CUANTO quiera! Quin lo dice? Lo dice la Biblia. Y las enseanzas de TODAS las grandes religiones se basan en e l uso de esta palabra mgca". Toda la profesin mdica usa esta palabra ' mgica". SI, el mdico de su familia, TODOS los especialistas de la medicina, TODOS los especialistas mentales; psiquiatras, psicoanalistas y psicot erapeutas usan esta palabra "mgica". Educadores, dirigentes comerciales, investigadores, cientficos, vendedores -TODA la gente cuyo triunfo depende de obtener informacin o cooperacin de los dems- usan esta palabra "mgica". En realidad, esta palabra "nlgicayp no es concretamente mgica, pero produce resulta dos milagrosos tales que parece mgica! Esta palabra "mgica" es: PIDA! Aqu hay algunas cosas que har por USTED: "PEDID...... y recibiris", promete la Biblia. "PIDA... y todo ser humano ha sido instruido desde la niez a hacer lo que se le PIDE que haga", aseguran los psiclogos. "PIDA ... y, segn la Ley de los Promedios, usted ob tendr bastantes respuestas por 'si' para garantizar su triunfo total", ensea el gerente de ventas. "Pida ... y la gente de todas las ocupaciones dar un paso adelante para someterse a su cruzada salvfica", predican los evangelistas . "PIDA ... y le sorprender las numerosas personas que estarn ansiosas para mejorar

su educacin", aseguran los educadores. "PIDA que pidan y aumentar diez veces los resultados de la propaganda", expresan los publicistas experimentados. "PIDA y no ser bloqueado por un camino en construccin", previene el Automvil Club. "PIDA y quiz la muchacha se case con usted", piensa el hombre (o la muchacha). "PIDA, y pruebe que lo merece, y conseguir el aumento de sueldo, advierten los co nsejeros laborales. "PIDA ms" ha sido la base principal del triunfo del movimiento sindical desde su comienzo mismo. "PIDA a travs de la comprobacin" es la base de la investigacin y el progreso cientfi co. PIDA el perito y obtendr el consejo experto y quizs hasta instruccin experta en cas i cualquier tema por el que se interese. Es tan fcil pedir un perito como un novato, de modo que no se decid a por menos que por el consejo de un experto. PIDA al editor de un diario la publicidad merecida y le asombrar cun fcil es obtene rla. Despus de todo, l busca informacin interesante para imprimir en su diario. L o s porque fui presidente de una de las ms grandes organizaciones publicitarias de la nacin. Obtuvimos millones de dlares de publicidad PIDIENDOLA y proporcionando material interesante. Pero no habramos obtenido ni por el valor de un centavo s i no hubiramos PEDIDO. PIDA descuento. PIDA un trato mejor. PIDA el "ajuste de una cotizacin". Le aso mbrar cunto dinero ahorrar. PIDA ms de un vendedor cuando compre. Como compradores tomaban cotizaciones que variaban por encima sidente de ocho corporaciones he visto que nuestros competid ores variaban mas del cuarenta por ciento en especificaciones idnticas. PIDA el trabajo que quiere. Una vez fui presidente de una gran agencia de emple os. Aunque parezca asombroso las personas sin empleo tenan miedo de PEDIR o no s aban cmo PEDIR trabajos para s, por lo que nos pagaban un gran estipendio para PEDI RNOS empleadores posibles que le dieran los trabajos para los cuales estaban evi dentemente calificados. Construimos la ms grande agencia de empleos en nuestra p arte de la nacin tan slo PIDIENDO trabajos para personas que podran haber obtenido ms fcilmente los mismos trabajos ellas mismas PIDIENDO a los empleadores personalm ente. FORMULE a extraos preguntas impersonales y agradables mientras espera el ascensor o el mnibus o en cualquier momento de reunin de unos pocos minutos en que no teng a nada que hacer. PREGUNTE al extrao qu piensa del tiempo, en el apiamiento en que estn, o cualquier agresivo. No interrogue. No sea impertinente. No sea ofenpr egunta general o casual. La clave es "casual". No sea pasivo. Inicie una conv ersacin agradable y casual con una pregunta. En primer lugar, eso es mucho ms agr adable que mirarse uno al otro en un displicente silencio. Y luego, es uno de l os mejores modos de empezar a aprender el delicioso arte de la conversacin agrada ble. No pierda una oportunidad de hacer esto! Es interesante y divertido! FORMULE a las personas importantes una pregunta razonable y pertinente en procur a de su opinin, su consejo, un favor, algo que le permita encontrarse con ellas y conocerlas. Asegrese de que le recuerden y asegrese de mantener su contacto. Ha ga una lista de un centenar de las personas ms importantes con las que se quiere

encontrar y use este ,mtodo de PEDIR" para encontrarse con ellas. No cree que eso le ayudar a ser ms triunfador si conoce personalmente a cien de las personas ms imp ortantes de su ciudad? PREGUNTESE: "Cmo podr hacerlo mejor?" (Mejorar la calidad.) PREGUNTESE: "Cmo podr hacer ms?" (Aumentar la cantidad.) La combinacin de] triunfo en el comercio es res ponder a esas dos preguntas. Si no conoce las respuestas, encuentre alguien que lo haga y PREGUNTESELO. Siga PIDIENDO hasta que obtenga esas respuestas Deber t enerlas para triunfar. Haga mejor... y haga ,ms! PREGUNTE a su mdico. Podra prevenir una enfermedad grave o una operacin. PREGUNTE a su dentista. Podra prevenir un dolor de muelas en una hora inconvenie nte. Podra salvar un diente. PREGUNTE a su oculista. Podra mejorar o hasta salvar su visin. PREGUNTE a su abogado. Podra evitar un juicio o una prdida legal. 0 podra obtener una ganancia legal. PREGUNTE a su banquero 0 consejero en inversiones. Podra prevenir una prdida financiera o lograr una ganancia financiera sustancial. Esto me ocurri muchas veces PREGUNTANDO a los expertos. PREGUNTE a su agente de seguros sobre nuevas pizas con ms beneficios y tasas inferi ores. El seguro est asumiendo una complicada negociacin a fin de adecu arse a las modernas condiciones de la competencia. Los tratos son mejores si usted sabe dn de y cmo comprarlos. PIDA! PIDA al mejor experto impositivo que pueda encontrar que le prepare su liquidacin de impuestos y otros formularios respectivos. Hay muchos modos legales de ahor rarse gastos impositivos. Los impuestos que ahorre y la dificultad que evite co mpensarn fcilmente los emolumentos de experto impositivo. PREGUNTE a los principales ejecutivos comerciales como llegar a la cima y cmo cmo los mximos dirigentes llegaron a estn all. Le dirn que los mximos dirigentes pasan rnu cho tiempo PIDIENDO hechos! La obtencin de hechos no admite sustitutos! PIDA las opiniones de los expertos sobre sus PrOPIOs planes. No anuncie sus pla nes corno si hubiesen sido transmitidos con los Diez Mandamientos. Somtalos a pr ueba primero, PREGUNTANDOLE a la gente que los juzgar imparcial y crticarnente. P ula sus planes con las ideas de otras personas. PREGUNTE! Es peligroso vajar en la niebla, especialmente una niebla mental! Pida favores. Las personas obtienen una satisfactoria sensacin placentera hacien do favores a quienes los PIDEN corts y apropiadamente, y si despues usted les da las gracias, se complacern ms tarde en hacerle otros favores. No se convierta en un fastidio, pero d a los otros la satisfaccin de ser tiles. PREGUNTE ... para aumentar su conocimiento de las personas y los lugares. Esto aumentar su familiaridad con ellos. Las personas y los lugares parecen a menudo inamistosos cuando meramente no son familiares. "PIDA", dice el experimentado recolectar de fondos de beneficencia. Todos los ao s se aportan cientos de millones de dlares para beneficencia porque se los PIDE. A no ser que a la gente se le PIDA directamente, slo se contribuira con una suma pequea. "PIDA", dice el Comit Financiero de todas las iglesias cuando PIDE diezmos. PEDIR es lo que hace antes de que se tome la ofrenda t odos los domingos y hace todo predicador; PIDIENDO diezmo! y PIDIENDO contribuciones dominicales, donanse Vibrdo libremente cientos de millones de dlares para mantener las iglesias de esta nacin.

PREGUNTE a cualquier poltico cmo consigue votos y le dir que l los PIDE. Observe cualquier campaa po ltica y ver que los candidatos estrechan tantas manos como les es posible y PIDEN votos. Podra darle centenares de otros ejemplos para probar que PEDIR es incuestionablem ente uno de los ms importantes, y rpidos, fciles y seguros, de todos los mtodos para triunfar. El acto mismo de PEDIR puede, por s mismo, garantizar que, a su tiempo, usted ser un trunfador! Por qu esto es as? Por qu las personas -a menudo, personas que ni siquiera le conocen - tienden a hacer lo que usted les PIDE que hagan? Por qu las personas -a menudo, personas que no tienen en usted inters para nada- us an su tiempo y a veces arrostran muchas dificultades para proporcionarle una inf ormacin slo porque usted se las PIDE? Averiguar POR QUE en el captulo siguiente. Entretanto, empiece PIDIENDO: Convierta al PEDIR en un modo de vida! Descubrir que eso paga ... y paga. .,. y paga ... y paga! Captulo 13: POR QUE LA GENTE HARA LO QUE USTED QUIERE PEDID ... y recibiris!" PEDID ... y los otros harn lo que usted QUIERE! Sabe por qu? Desde la ms temprana infancia, a la gente se le ensea a hacer lo que se le PIDE qu e haga. Esta instruccin para hacer o decir lo que se le PIDE que haga o diga emp ieza en el hogar tan pronto como los infantes pueden entender algo por primera v ez. Cuando el nio empieza a aprender, se espera que (y quiero decir se espera) que re sponda pronta y correctamente a un continuo bombardeo de preguntas. El dilogo empieza algo parecido a esto: Madre: "Quin es sta? Es ma-m?" (Nota: No comienza tan fcilmente, pero de modo gradual el nio responde orguilosam ente a la pregunta a una "ma-m" ms orgullosa todava.) Luego, la misma rutina se repite con "pa-p". As empieza el condicionamiento a responder favorablemente a lo que se PIDE y sigu e a travs de la vida. Progresa hasta preguntas como stas: Madre: "Qu dice el perrito?" Criaturita: "Guau! Guau!" Madre: "Y qu dice el micifuz?" Criaturita: "Miau!" Ms tarde, ms preguntas, siempre preguntas, que PIDEN accin o informacin en forma de respuesta favorable, y que obtienen la respuesta que se quiere ... o ms! "Cul es el nombre de la nenita de al lado?" "Qu aprendiste en la Escuela Dominical?" "Dnde estuviste toda la tarde?" "Cundo viste al pjaro rojo?" "T gustara ir de picnic?" "Qu quieres para el almuerzo?" "Tendras la amabilidad de alcanzarme tus medias?" "Quieres sacar tu trencito de cami no para que papito pueda entrar el auto?" Siempre ms preguntas, siempre PIDIENDO y siempre requiriendo una respuesta. No sl

o solicitando una respuesta verbal, sino requiriendo crecientemente su cumplimie nto. Luego viene la escuela, que consiste en por lo menos la mitad de tiempo asumiendo requeridas respuestas a lo que los maestros PIDEN. Si no hubiera un PEDIDO y una respuesta, no habra aprendizaje medido. Y si esto no existiera, no podra haber ev aluacin de los mtodos de enseanza. El valor de lo que se aprende, establece el val or de ma 1 estro, no lo que el maestro sabe, como lo certifican los diplomas acadm icos, sino lo que el maestro implanta en la mente y la personalidad de cada estu diante. Mientras este PEDIR contina un da tras otro, un mes tras otro, un ao tras otro, el resultado es un condicionamiento mental (consciente e inconsciente), la "respues ta aprendida" a cumplir lo que SE PIDE. Eso se convierte en un hbito inconscient e, en un modo de vida. Y luego que usted te rmin su instruccin escolar, no termin su preparacin en responde r a lo que SE PIDE. De hecho, acaba de empezar su condicionamiento mental a rep licar con una respuesta favorable a lo que se le Pide. Termin la escuela! Pero entonces viene el mundo de los negocios. Es un mundo de jefes, jefes y jefes. Al principio, todo el mundo es su jefe. Finalmente, si e studia este libro con cuidado, puede llegar a ser presidente de una gran corpora cin, y entonces slo sern sus jefes los accionistas (quiz 10.000 de ellos) y su Junta de Directores y los clientes de su compaa y las agencias reguladores del gobierno , junto con una cantidad limitada de otras personas y organizaciones cuya autorid ad puede ser cuestionable, pero cuyas intenciones de PEDIRLE que haga cosas son e nteramente elocuentes De modo que siempre tendr jefes y bien podra acostumbrarse a la relacin jefeempleado. En el comercio, el trabajo del jefe es PEDIRLE que haga cosas. Y su trabajo es hacer lo que se le PIDE que haga. As se maneja el comercio y se aplica a todos l os niveles de directivos y empleados. Usted hace lo que le PIDEN que haga, y lo hace con prontitud, cortesa y correccin, o est despedido! La tcnica de triunfar en el comercio ha cambiado y mejor sera que estudie estos po cos hechos siguientes con cuidado porque, si usted no cambiara para satisfacer l as nuevas exigencias de los directivos comerciales, est destinado al recipiente d e desechos. Ya nadie puede llegar a ser un lder en el comercio luchando en su camino hacia la cima. Ya pasaron los tiempos de despiadadas batallas en procura del liderazgo. Y as eran en los tiempos en que uno poda ascender por la escalera del Triunfo be sando los peldaos de la escalera en lo alto y pateando la cara del colega asentad o en el peldao de abajo. No, ya no puede luchar en su camino hacia el Triunfo. Tiene que ser ELEVADO por s us colegas! El Secreto del Triunfo es hoy en da volverse MAS FACIL para que lo ELE VEN! Para empezar, eso significa cooperar con todo el niundo! Significa responder a l o que se le PIDE, y hacerlo con correccin, prontitud y eficiencia. Significa hacer ms, ms y ms de lo que se le PIDA que haga! Y eso ignifica formularse usted algn PE DIDO, como PREGUNTAR a la gerencia cmo podr usted tornarse ms til. Note bien esto: Uno de los lderes de comercio de la nacin dice que slo hay un proced imiento de tres palabras para el Triunfo: "HAGASE MAS UTIL". El comercio es una continuacin de hacer en respuesta a lo que le PIDEN a uno. Po r ejemplo: Ejecutivo: "Vendr ahora a tomarme el dictado, seorita Prez?"

"Seorita Prez, le dir al seor Garca que puedo verle ahora?' "Seorita Prez, por qu no me trae los antecedentes del caso Fernndez?" "Seorita Prez, por qu no me pone al habla con el seor Estvez?"

"Seorita Prez, por qu no hace esto, por qu no hace aquello, por qu no viene aqu, por q no va all? Y todo el da, un da tras otro, la seorita Prez y todos los empleados se c ondicionan consciente y subconscientemente para responder a lo que se les PIDE, y para responder con cortesa, prontitud y eficiencia, o ms que eso. Entretanto, los ejecutivos, en todos los niveles, son igualmente condicionados a los beneficios de hacer lo que se les PIDE, con cortesa, prontitud y eficiencia. Todos los ejecutivos tienen jefes, y cuando usted llegue a la cima descubrir qu e el pblico es su jefe ms exigente de todos. Todos nosotros, desde la temprana infancia, a lo largo de nuestra vida toda, som os enseados y preparados constante, continua e irrevocablemente a hacer lo que se nos PIDE, y la accin se convierte en una "respuesta condicionada". Con frecuencia, hacemos de buen grado lo que se nos PIDE, como cosa corriente, s in prestarle un pensamiento serio. Aunque nos detengamos y pensemos seriamente en si debemos hacer lo que se nos PI DE, las fuerzas de una vida de enseanza, preparacin y condicion,amiento pesan fnuc ho sobre nuestra decisin, instndonos a cumplir. Rehusar hacer lo que se nos PIDE es como tratar de nadar contra la corriente. E s innatural, difcil y a menudo peligroso. Puede estar seguro de que la persona a la que le PIDA algo para usted o que le d informacin, ha tenido ya una vida de enseanza, preparacin y condicionamiento que fa vorecer fuertemente el que ella lo haga. PIDA, pues! Y hay otras fuerzas poderosas listas para ayudarle a conseguir lo que usted quie re PIDIENDO. Los psiclogos dicen que el nico factor que motiva a la gente a actuar -ms que cualq uier otro- es su deseo de ser IMPORTANTE. De hecho, los psiclogos hasta llegan a decir que todo el mundo debera llevar sobre su pecho un carteln impreso en mayscul as que dijera: "QUIERO SENTIRME IMPORTANTE". Este recordatorio constante mejorara grandemente nuestras relaciones mutuas y nos capacitara para obtener mucho ms cooperacin y evitar muchas fricciones innecesarias ! Cuando PIDA a la gente que haga algo, le d algo o alguna informacin que necesite, esa gente tendr una fuerte tendencia a hacer lo que le PIDA porque, hacindolo, dem uestra SU importancia. La hace sentir superior a usted y le da ese clido brillo interior de haber sido til. Al mismo tiempo, usted tambin ha ganado. Usted obtuvo lo que PIDIO. Y tiene tam bin la satisfaccin interior de haber ayudado a alguien ms a sentirse importante y ti l. En el aspecto negativo, la otra persona perdera su sentido de importancia rehusan do hacer lo que usted le PIDIO, porque eso podra indicar su incapacidad para hace rlo. 0 sera rudo, descorts y probablemente antagnico para la otra persona responder desfavorablemente no haciendo lo que usted le PIDIO si su solicitud fuera lgica, corts, amistosa y apropiada. La mayora de la gente no querra ponerse en esa desag radable posicin. Quizs unas pocas personas lo haran, y usted podra tambin acostumbrarse a encontrarse con ellas en este imperfecto mundo nuestro. Marco Aurelio, uno de los hombres ms sabios que gobern el Imperio Romano, escribi e n su diario: "Hoy me voy a encontrar con personas que hablan demasiado, personas que son egostas, egotistas, desagradecidas. Pero no me asombrar ni perturbar, pue

s no podra imaginar un mundo sin tales personas". S, usted tambin se encontrar con gente como esa. Se encontrar con personas que no sl o rehusarn hacer lo que usted les PIDA, sino que ni siquiera respondern cortsmente a sus preguntas razonables. Pero no deje que esas pocas personas tozudas y neuro 'ticas le molesten. Ignrela s alegremente y siga su rumbo hacia el triunfo. Recuerde que el Triunfo es como una bicicleta: cuando cese de pedalear (de PEDIR), se caer! Anime a los dems a hablar, PREGUNTANDO: "Qu piensa usted que debera hacerse acerca de?" ... (Este es un irresistible arranqu e de conversaciones!) Cul ha sido su experiencia en tal situacin?" (Evite formular pronunciamientos contr arios.) Cul es su opinin?" Cmo lo hara usted?" Como lo dijera Will Rogers: "An hay mucho de mono en nosotros. Arroje algo que u sted quiera dentro de nuestra jaula y le prestaremos seria consideracin". Eso se aplica a FORMULAR preguntas o PEDIR favores. Slo unas pocas personas anormales podrn ignorar una solicitud lgica y corts en procura de accin o informacin. Como lo dijera William Rogers: "Le prestarn seria consideracin". Es un instinto natural, y tambin una "respuesta condicionada". El hallazgo cientfico de los psiclogos es que una respuesta favorable a PEDIR es u na "respuesta condicionada", desarrollada en todo el mundo, que empieza en la te mprana infancia, continuada constantemente durante todos los aos de escolaridad, y establecida como el principal procedimiento comercial para conseguir que las c osas se hagan. He ah POR QUE la gente har lo que usted le PIDA. He ah por qu la palabra "mgica" de cuatro letras, PIDA, es el modo ms rpido, sencillo , fcil y seguro para que usted OBTENGA CUANTO QUIERA. De modo que empecemos, en los prximos captulos, a explorar algunos de los muchos mo dos "mgicos" de PEDIR que conducen a la Tierra de la Abundancia! captulo 14: COMO FACILITAR A LOS DEMAS QUE HAGAN LO QUE USTED QUIERE DE ELLOS

Hasta que aprenda y use los mtodos para triunfar, relativos a PEDIR, como se ensea en este libro, usted encontrar difcil, comprender cun fcil es obtener lo que usted q uiere, slo PIDIENDOLO apropiadamente' El mtodo conveniente para triunfar consiste en que torne ms fcil a los dems el que haga lo que usted razonoblemente les PIDE. He aqu cm o: Como se explicara en el captulo anterior: POR QUE LA GENTE HARA LO QUE USTED QUIE RE, a todas las personas se las ha enseado, preparado y condicionado en cuanto a sus actitudes" a hacer lo que se les PIDE. Este hacer lo que se PIDE es una for ma de respuesta aprendida que se inicia en la temprana niez, y contina durante tod a la vida. Sin ello, la civilizacin no podra funcionar suavemente y el resultado sera el caos, el conflicto total y la destruccin ltima de la sociedad organizada. PEDIR es un botn psicolgico! Usted oprime el bo tn psicolgico de PEDIR, y los dems re ponden haciendo lo que usted PIDE! Por supuesto, no todas las personas a las que usted PIDE van a darle todas las c osas que usted les PIDE, ni hacer todas las cosas que usted les PIDE que hagan, la primera vez que se los PIDA ... y quiz no lo harn nunca. Para su triunfo tampoc o es necesario un alto porcentaje de cumplimiento. La tcnica de PEDIR se basa en la Ley de los Promedios. Esta se describe en un ca ptulo posterior que explica cmo aplicar la Ley de los Promedios a PEDIR de modo ta l que GARANTICE su triunfo! No su triunfo en obtener una respuesta favorable toda

s las veces que usted PIDA, sino bastantes veces como para convertirle en un seg uro triunfador! Las otras tcnicas psicolgicas directas, relativas a cmo PEDIR, se discutirn en otros captulos, pormenorizadamente, como se aplican a otros mtodos para triunfar. Sin embargo, a fin de que usted empiece usando el mtodo para triunfar relativo a PEDIR, ahora mismo, he aqu algunos principios de la Psicologa de la Influencia Per sonal aplicados al acto de PEDIR: 1. PIDA cortsmente, no usando meramente palabras corteses tales como "por fa vor, sino que PIDA de una manera extremadamente corts. 2. PIDA expectantemente, con la voz y la actitud de que, por supuesto, la o tra persona har de buen grado lo que usted le PIDE corts y expectantemente. 3. PIDA razonablemente. Esto se aplica a lo que usted PIDE y cmo lo PIDE. Evidentemente, la gente no va a hacer cosas irrazonables tan slo porque usted se lo PIDA. Si usted se pone a PEDIR cosas irrazonables, obtendr una cosecha de consecuencias indeseables. No slo lo que PIDA deber ser razonable, sino que tambin deber sonar razonable. Cuanto ms razonable sea y suene su solicitud, ms prestamente ser concedida. 4. PIDA persuasivamente. El mtodo para triunfar relativo a PEDIR depende del uso de la Psicologa de la Influencia Personal de la in fluencia mediante persuasin. Nunca EXIJA! Nunca use la palabra: "EXIGIR". Ni siq uiera sisuene" jams "como si exigiera". (Hay ms sobre esto en el captulo siguiente. ) 5. PIDA agradablemente, sin presin. No deje que su voz ni sus modales impli quen presin. La presin crea resistencia, y la resistencia es el opuesto exacto de lo que usted quiere. Lo que usted quiere es acuerdo, cooperacin y amigable cump limiento. 6. PIDA positivamente. Deje que su voz y sus modales, en todo sentido, imp liquen que, por supuesto, la otra persona ser agradable y cooperativa haciendo de buen grado lo que usted PIDE. (Hay ms sobre el Poder Positivo en captulos posteri ores.) 7. PIDA firmemente. Esta es la tcnica de PEDIR positivamente que resulta ms difcil (y probablemente sea la ms importante), porque usted deber dar la firme impre sion de que lo 'que PIDE es tan razonable, lgico y justo que persistir agradableme nte hasta conseguirlo! La habilidad necesaria es PEDIR firmemente, con la implicancia de una persistenc ia continuada, PERO hacerlo corts, razonable, persuasiva, agradablemente, sin pre sin ofensiva alguna y sin argumentos amenazadores. Desarrolle la habilidad de im plicar persistencia, sin presin. Cuando domine esa habilidad, har que para los dems sea ms fcil hacer lo que usted qu iere, que no hacerlo! Y de ese modo su triunfo est asegurado! Esto se aplica a su trato con todo el mundo: individuos, grupos, negocios. Pero usemos a los negocios como un ejemplo: Las empresas ms logradas han aprendido que sencillamente exige demasiado tiempo v alioso discutir con un cliente o un proyecto. De acuerdo con los altos promedio

s de sueldos, el tiempo de ejecutivos y empleados costar probablemente mucho ms qu e cuanto pudiera ganarse o ahorrarse discutiendo. El elemento ms caro en el comercio es el tiempo! El tiempo es demasiado costoso p ara derrocharlo discutiendo. Actualmente, la habitual poltica comercial es: Si l o que un cliente o un proyecto PIDE es razonable y si el costo de hacerlo no sup era grandemente el costo de discutir sobre por qu la empresa no puede hacerlo, en tonces hgalo con gusto y agrado. Hgalo prontamente, no pierda tiempo discutiendo! Esta poltica empez hace muchos aos, cuando las ,empresas ms inteligentes empezaron a usar el lema ahora famoso: El cliente siempre tiene razn. Sus ventas se fueron por las nubes, y lo mismo ocurri con sus beneficios! De modo que ahora casi todas las empresas adoptaron esta poltica, aunque ya no' exhiban visiblemente el lema: El cliente siempre tiene razn . La discusin cuesta demasiado. Discutir con clientes y compradores no slo hace perder un tiempo costoso de emple ados y compaa, sino que implica prdida de ventas e incurre en la mala voluntad. De modo que toda empresa consciente de los costos, e imbuida de las relaciones pbli cas, acta basada en el principio comprobado de que es menos costoso, lo mismo que buen negocio, convenir con sus clientes y proyectos, y satisfacer prontamente s us solicitudes razonables. El autor, que fue consejero de ventas de 102 compaas, descubri que una de las lecci ones ms efectivas en el entrenamiento de ventas es ensear a los vendedores a AYUDA R al COMPRADOR segn la Modalidad de ste, no tratar de vender de modo que el vendedo r quiere, sino AYUDAR AL COMPRADOR de modo que ste quiere comprar. Con una gua sin e storbos por parte de vendedor, el comprador se vender l mismo! Esto hace que vende r sea fcil y agradable. S, las empresas han aprendido que retribuye el operar con el lema: El cliente sie mpre tiene razn. Las empresas aprendieron el elevado costo de no hacer lo que la g ente le PIDE razonablemente! De modo que usted puede estar seguro de que la may ora de las empresas respondern favorablemente a lo que usted les PIDA. De hecho, casi todas las personas harn lo que usted razonablemente les PIDA, por la misma razn prctica de que probablemente ser ms fcil hacer lo que usted les PIDE, q ue arriesgarse a explicaciones consumidoras de tiempo, a discusiones y argumenta ciones posibles que podran, resultar de rechazar una solicitud razonable, lgica y corts. Asimismo, hacer con agrado lo que usted PIDE ganar su buena voluntad, lo c ual es preferible a incurrir en su mala voluntad rehusando hacer lo que usted PI DE amable y expectantemente. Usted subraya psicolgicamente las ventajas de hacer y las desventajas de no hacer lo que solicita cuando PIDE firmemente con persistencia implcita. A continuacin de aplicar la Ley de los Promedios a su mtodo para triunfar a travs d e hecho de PEDIR, el uso de la persistencia implcita aumentar muy grandemente las r espuestas favorables a lo que usted PIDE. Recuerde, la persistencia implcita deber ser amigable, corts, razonable y persuasiv a, sin presin ofensiva y sin argumentacin amenazadora. D sencillamente la impresin de que una respuesta por "No", NO le har salir a la disparada por la puerta ms prxima, sino que, por el contrario, no se habr movido una pulgada, y preguntar con calma: "Por qu?". . ., esperando sin prisa una respuesta lgica. Su actitud jams deb er demostrar huellas de beligerancia. No deber ejercer presin. Deber dar la clara impresin de que es agradablemente pacie nte, que aguarda sin prisa una comprensin de la razonabilidad de lo que usted PID E, y que espera, en ltima instancia, una respuesta favorable. Torne amigablemente evidente que ser ms fcil, placentero y agradable hacer lo que us ted PIDE que arriesgar las consecuencias consumidoras de tiempo y otras indeseab

les, de rehusar irrazonablemente! S, hay una habilidad para PEDIR, y es una habilidad digna de desarrollar hasta el grado mximo! A medida que usted avance a travs de este CURSO PARA TRIUNFAR, aprender muchas tcnic as de la Psicologia de la lnfuencia Personal que mejorarn sus mtodos de PEDIR hast a que los resultados que obtenga parezcan milagrosos! Capitulo 15 : NUNCA USE LA PALABRA "EXIGIR" COMO PIDE es a menudo tan importante como QUE COMO PIDE, a menudo determinar si usted obtendr o no LO QUE usted PIDE! En consecuencia, es esencial que aprenda como PEDIR. Y tambin, que aprenda cmo no PEDIR. El modo ms breve y claro de expresar la enseanza bsica de este captulo est en su ttulo : NUNCA USE LA PALABRA "EXIGIR". Eso expresa una regla que no tiene excepciones. Es fcil de recordar, y recordarl a es tan esencial para OBTENER CUANTO QUIERA que usted deber memorizara y acordars e de ella siempre que se sienta tentado a usar la presin: NUNCA USE LA PALABRA "E XIGIR". La EXIGENCIA arrogante lleg a ser un mtodo desviado, intentado por muchos posibles grupos de presin y especialmente por sus dirigentes al buscar imponer la volunta d de una minora sobre una mayora. Adems de asegurar un fracaso permanente usando la violencia fsica concreta en acto s de disentimiento, desafo o revolucin, las EXIGENCIAS (habitualmente acompaadas de amenazas, reales o implcitas) son el modo ms seguro de crear una resistencia inst antnea y endurecida que GARANTIZA QUE CUANTO SEA EXIGIDO ser demorado, reducdo o ne gado, con un hosco resentimiento y variables grados de hostilidad. No es la finalidad de este libro juzgar la justicia o la posibilidad de alcanzar cualquiera de las EXIGENCIAS efectuadas por cualquier grupo (habitualmente una minora) sobre cualquier otro grupo (habitualmente una mayora). Pero puesto que se EXIGE con tanta vehemencia lo que evidentemente algunas personas quieren, es coherente con la finalidad de este libro, al ensear cmo obtener lo que usted quiere, subrayar que EXIGIRLO NO es cmo obtenerlo fcil, sencilla y seguramente. Ni siquiera cmo obtenerlo para nada! De hecho, muchas de las acciones o cosas deseadas que se EXIGEN, son NEGADAS sol amente debido a la MANERA con que se las EXIGIO. Y muchas de esas acciones o cosas deseadas a menudo se merecen claramente y hubie ran sido concedidas si no se las hubiera EXIGIDO arrogantemente! Es un hecho de la naturaleza humana que a la gente no le gusta que la fuercen a hacer algo. Si por cualquier razn ya existe la resistencia, entonces cualquier intento de usa r EXIGENCIAS para forzar una RENDICION humillante, slo aumenta la resistencia e i nflama la hostilidad que acompaa a la resistencia. Las EXIGENCIAS son contraproducentes. En vez de tornar ms fcil obtener cuanto se quiere, las EXIGENCIAS lo tornan mucho ms difcil. Es una ley psicolgica, lo mismo que una ley fsica, que la presin crea resistencia. Si quiere dar la impresin de que procura forzar a los dems a que le den cuanto us ted quiere aplicando la presin, tan slo diga: "YO EXIJO". La respuesta de los dems a cuanto usted EXIJA (no importan cun digno sea) ser una RESISTENCIA instantnea y endurecida.

Entonces, si quiere rematar todo el trato, slo aada: "Y mi EXIGENCIA NO es NEGOCIA BLE". Eso lo har volar! Considere tan slo unos pocos ejemplos (deliberadamente extremos) de EXIGENCIAS, e imagine la respuesta a cada uno: Un marido vuelve de trabajo al hogar. En vez de su saludo habitual, grita a su m ujer: "EXIJO que AHORA me sirvas la cena!" (Imagnese la reaccin de la esposa!) Un vendedor acude a su comprador y le grita: "EXIJO que me d una orden AHORA... s obre MIS condiciones ... y MIS condiciones NO son NEGOCIABLES!" Bien, no slo conse guir una orden, sino dos rdenes: "Fuera!" y Perdi!" En su imaginacin, aplique el enfoque de "YO EXIJO" a toda clase de situaciones. Luego, imagine la respuesta! La respuesta puede ser franca y violenta, o la respuesta puede ser odio silencioso, o la respuesta pue de ser hosco resentimiento y endurecida resistencia. Empero, las personas, en todas las ocupaciones, desde las que no tienen poder, hasta las que representan grandes organizaciones que buscan el poder, incurren en el resentimiento, la resiste ncia, la hostilidad y el odio diciendo: YO EXIJO!"... "Nosotros EXIGIMOS!" Se los ve en mtines o en la televisin, sus rostros contrados por desdn y odio, grita ndo: "EXIJO!". . . "EXIGIMOS!"... "Y nuestras EXIGENCIAS NO son NEGOCIABLES!" El uso de semejantes declaraciones que aseguran la resistencia y provocan la hos tilidad marcan a quienes las usan como personas insolentes, arrogantes e ignoran tes -los que pretenden el poder-, quienes, cualquier psiquiatra se lo dir, estn so brecompensando un complejo de inferioridad oculto profundamente dentro de sus su bconscientes. En realidad, estn inseguros de s por lo que, consciente o subconsci entemente, tratan de cubrir su inseguridad gritando EXIGENCIAS. Cuanto ms inseguro s son, ms fuerte gritan! En su exhibicin de balandronadas, imaginan que sus EXIGENCIAS demuestran que ello s tienen PODER, cuando precisamente es cierto lo contrario: Quienes realmente TIENEN PODER jams NECESITAN EXIGIR! Y nunca lo hacen! Las personas y organizaciones con el PODER para obtener lo que Piden, jams EXIGEN . SOLICITAN. Eso es lo que todos ellos necesitan hacer. UNA EXIGENCIA es una ad misin de la DEBILIDAD magnificada mediante amenazas! Todo lo que usted necesita hacer para OBTENER CUANTO QUIERA es usar los mtodos pa ra triunfar enseados en este libro. Uno de los mtodos ms fciles para triunfar es PE DIR (jams EXIGIR). Este libro te ensear cmo PEDIR de modo que nunca incurra en rese ntimientos que causen resistencia. Captulo 16 : COMO LOGRAR QUE LOS DEMAS LE AYUDEN A TRIUNFAR Pocas personas pueden triunfar solamente por si mismas. De hecho, tan pocos triunfaron sin la ayuda de los dems que ignoraremos esa posib ilidad y dedicaremos este captulo a recalcar la necesidad absoluta de que USTED o btenga la voluntaria ayuda de los dems que le capacite para OBTENER CUANTO QUIERE . Como se explic en la primera parte de este libro, el modo ms rpido, fcil y seguro de

conseguir algo es PEDIRLO. Eso se aplica a la obtencin de la voluntaria ayuda de los dems que le permita conseguir lo que quiere. Usted sencillamente PIDE la ayuda que necesita. PIDE cortsmente, no exige. PIDE directamente, no suplica. PIDE expectantemente, con la confianza de que los dems harn o proveern lo que usted PIDA. La expectacn confiada hace difcil la resisten cia. Usted PIDE persistentemente, con la calma paciencia que implica que est preparado para consagrar tanto tiemPo cmno sea necesario para obtener, en ltima instancia, lo aue usted PIDE. ,A QUIEN debe pedir que le ayude para obtener lo que usted quiere? Por supuesto, eso es determinado por lo que usted quiere, pero bsicamente hay dos fuentes principales de ayuda: LAS PERSONAS y LOS LIBROS. Puesto que los LIBROS son sencillamente personas impresas, los libros casi puede n considerarse como personas cuando usted decide . a QUIEN PEDIRA ayuda. Sin embarcio, las PERSONAS deben ser influidas con aprecio, gratitu, admiracin, co operacin y amistad, ms su deseo de propia ganancia personal, y todo el mbito de la Psicologa de la Influencia Personal enseada a lo largo de este libro. Un LIBRO no necesita que influya 1 n sobre l porque un LIBRO es su sirviente total y constante. Usted es dueo de un LIBRO y en l est todo! Para OBTENER CUANTO QUIERA, es necesario que haga uso pleno de las PERSONAS y los LIBROS. La razn de que ms personas no sean mucho ms triunfadoras es que slo usan una pequea fraccin de la ayuda total, a disposicin de ellas PIDIENDO1 No PIDEN a bastantes personas, y no piden bastantes libros (leyndolos)! Aunque parezca increble, la mayora sencillamente no pide siquiera a unos pocos de los centenares de personas que podran ayudarla (y aue si aquella pidiera convenientemente, la ayudaran) a OBTE NER CUANTO QUIERE' Las personas, en su mayora, HACEN tan poco de hasta las cosas ms sencillas que las haran muchas veces ms triunfadoras, qu casi parece que tratan deliberadamente de f racasar! A cuntas PERSONAS les ha pedido que te ayuden a conseguir lo que usted quiere? Algu na? Unas pocas? Una docena? Un centenar? Cuntas? Cun a menudo? POR QUE NO HA PEDIDO A ms PERSONAS> No aguarde! Tome la iniciativa' PIDA! A cuntos LIBROS les ha PEDIDO que le ayuden (Leyndolos) para obtener lo que quiere? Alguno aparte del que est leyendo ahora? Unos pocos> Una docena? Un centenar? (Tengo tres bibliotecas personales completamente llenas de libros sobre cmo triunfar. Leo estos libros todas las noches hasta despus de medianoche. De modo que no le estoy pidiendo nada que yo no haya hecho toda mi vida, y que an hago todas las no ches.) POR QUE NO HA PEDIDO (ledo) ms LIBROS? Lea o relea un libro cada mes. No sabiendo lo que usted personalmente quiere, evidentemente no podr decirle a qu PERSONAS o a qu LIBROS usted debera PEDIR ayuda para triunfar. USTED tendr que ele gir las PERSONAS y los LIBROS para sus propias necesdades. Slo puedo decirle que hay centenares de PERSONAS y que hay centenares de LIBROS l istos, deseosos y capace de ayudarle a OBTENER CUANTO QUIERA si tan slo los PIDE i ! Usted tiene un montn de PEDIDOS que hacer! Por qu no empezar AHORA! Captulo 17 : MUCHAS DE LAS "MEJORES COMPRAS" NO CUESTAN DINERO ALGUNO!

PEDIR es el modo ms rpido, fcil y seguro de obtener lo que usted quiere. Habitualm ente, es el ms barato. Pero no es GRATIS] PEDIR positivamente tiene marcado un precio. Usted tiene que pagar -antes, durante o despuscuanto quiera tener, aunque lo obte nga sencillamente PIDIENDO. As debe ser. El triunfo no debe consistir ni consiste en ir por all pidiendo: "De me, deme, deme". Hay demasiadas personas ensayando eso ahora, -,sin que les produzca nada! Tal v ez algunos donativos, pero eso es todo. Miremos bien los precios marcados en OBTENER CUANTO QUIERA mediante el mtodo para triunfar consistente en PEDIR. En realidad, hay muchos precios, y diferentes, pero ese hecho no le confundir una vez que aprenda cmo leer los precios en los res pectivos marbetes del triunfo. Y eso es fcil. Evidentemente, PEDIR realmente no es ms que un comprar expertaniente. Todo lo qu e usted hace para obtener la MEJOR COMPRA es@usar su habilidad al PEDIR para est ar seguro de que siempre consigue el mejor valor al precio ms bajo posible. Pero puesto que en las compras reales, el precio significa dinero, no lo discutiremo s aqu -excepto para recalcar que perfeccionar su habilidad y persistencia en PEDI R le capacitar siempre para obtener las MEJORAS COMPRAS. En este captulo, sin pagar DINERO alguno! Los marbetes con el precio estn all, pero no tienen signos fiducarios! En vez de stos, esos marbetes de muchas de las cosas que usted quiere tienen prec ios como: aprecio, gratitud, admiracin, cooperacin y amistad. Los dems no quieren solamente dinero. Muchas personas no quieren o no necesitan ms dinero alguno. Pero todo el mundo quiere y necesita: aprecio, gratitud, admir acin, cooperacin y amistad. De modo que a menudo usted podr pagar muchas cosas que quiere con lo que otras personas quieren MAS QUE EL DINERO! Y si lo intenta, podr cultivar y poseer una abundancia limitada: aprecio, gratitud, admiracin, cooperacin y amistad con los que pag ar a los dems por procurarle muchas de las cosas que usted quiere y necesita ms. Si usted le PIDE a una persona poderosa y rica que le ayude a conseguir lo que usted quiere, no le ofrecera dinero. Le pagara con admiracin de sus logros, aprecio (en el sentido de tener estima) de sus realizaciones, gratitud sincera que irradie el calor de la amistad, y la seguridad de su cooperacin total en cual quiera de sus actividades donde los servicios suyos podran ahorrar su tiempo vali oso para sus empresas ms importantes. Si usted es genuina y evidentemente sincer o, esto le obtendr la ayuda que quiere, ms valiosa buena voluntad que puede durar u na vida! An en aquellos casos en los que usted deba pagar y pague con dinero, aada siempre un pago extra de bonificacin en aprecio, gratitud, admiracin, cooperaciri y amistad . Esto puede obtenerle una consideracin especial, servicio u otros beneficios ta ngibles, pero siempre le obtendr una bonificacin de buena voluntad en retribucin. Y a medida que avance por la vida, descubrir que necesita toda la buena voluntad que pueda acumular. Debe iniciar una CUENTA IMAGINARIA DE INVERSION DE BUENA VOLUNTAD, e invertir en ella toda la buena voluntad que pueda adquirir de modo que acumule una limitada a bundancia de buena voluntad! La mejor inversion que podr hacer en esa CUENTA IMA GINARIA DE INVERSION DE BUENA VOLUNTAD es la buena voluntad que recibir en retrib ucin por haber aadido un pago extra de bonificacin de aprecio, gratitud, admiracin, cooperacin y amistad, siempre que PIDE a alguien que le ayude a obtener lo que ust ed quiere! Eso har que su mtodo para triunfar consistente en PEDIR sea doblemente provechoso! Captulo 18

POR QUE TENER MIEDO? USTED NO PUEDE PERDER! Tiene MIEDO de PEDIR en procura de CUANTO USTED QUIERE? Tiene MIEDO de que aquellos a quienes PIDA le digan NO? Herira sus sentimientos el que le dijeran NO? Lesionara a su precioso ego? Se ofendera personalmente? Teme que la persona a quien PIDE se ofenda? Por qu teme que alguien le diga NO? Muchas personas tienen tanto miedo de que les digan NO que no PIDEN persistentem ente en procura de CUANTO QUIEREN (a veces, temen PEDIR!) y as no obtienen lo que quieren. Esto no es tonto? Imagnese que marcha por la vida teniendo miedo de PEDIR lo que us ted quiere! Prescinde de CUANTO USTED QUIERE, porque tiene miedo de pedirlo? Pongamos fin a ese tonto temor! En primer lugar, usted sencillamente no podr perder PIDIENDO! Evidentemente, AHOR A no tiene aquello que PIDE, o no necesitara PEDIRLO. Puesto que AHORA no lo tiene, no podr' Perderlo PIDIENDOLO si la otra persona dice NO a lo que pideDe todos modos, no lo tena! Cmo, pues,no pedirlo'> Usted no lo tiene. De modo que, PIDIENDOLO no puede perder nada! Sea como ese que se acerc tmidamente a la puerta de la oficina de un comprador importante. El vendedor tena miedo de entrar y PEDIR al comprador una orden porque aqul tenia miedo que ste le dijera NO. Entonces, el vendedor tuvo una charla silenciosa consigo mismo, ms o menos as: 'AHORA no tengo el pedido del comprador. "De nico modo que puedo conseguir ese pedido es PEDIRSELO. 2 1 Si se lo pido, qu es lo peor posible que podra ocurrirme? "Lo peor posible que podra ocurrirme slo seria que el comprador dijera NO. "Entonces. an no tendra el pedido del comprador, pero tampoco-'lo tengo AHORA, de modo que pidiendo no puedo perder De modo que el vendedor entr, hizo el PEDIDO, obtuvo la orden, agradeci al comprad or y se march para PEDIR ms rdenes a ms compradores! Pero si el comprador le hubiera dicho NO al vendedor, .ste no habra tenido NADA pe or por haber PEDIDO algo que de todos modos ya no tenla! De hecho, habra conseguido algo mejor, porque uno de los modos ms efectivos de obte ner lo que usted quiere es empezar obteniendo un NO corno respuesta a lo que PID A! (Tal vez tenga que leer de nuevo la afirmacin precedente! Dos o tres veces!) Muchas personas piensan que un NO como respuesta es el final, cuando un NO como r espuesta a lo que usted PIDE es slo el principio de uno de . los mtodos ms Positivo s para obtener lo que usted quiere! de las personas ms triunfadoras usan la tcMuchas nica de casi invitar a una respue sta negativa de modo que pueden usar los mtodos para triunfar descriptos en los d os captulos siguientes que quitan el miedo a PEDIR. Empecemos con el captulo siguiente, que le dice: Qu hacer y decir cuando la respues ta es NO! Capitulo 19 QUE HACER Y DECIR CUANDO LA RESPUESTA ES NO!

Su triunfo al usar el factor positivo: PEDIR, depender de cun a menudo PIDA, a quin PIDA, y cun efectivamente PIDA. Lo ms importante es cun a menudo PIDA! La Ley de l os Promedios har ms que compensar cualquier deficiencia que usted tenga en las cat egoras a quin PIDE y cun efectivamente PIDE. Naturalmente, usted debe tratar de me jorar su tcnica ntegra de PEDIR, pero entretanto, empiece PIDIENDO ahora y dependa de la confable Ley de los Promedios! Cuando pida, muchas personas dirn "S", y le darn prestamente la informacin que quier e, o le darn lo que quiere, o harn lo que quiere. Las personas harn lo que usted r azonablemente PIDA, porque han sido "condicionadas" mediante instruccin desde la infancia a hacerlo que se les PIDE que hagan. Relea el captulo: Por qu la gente h ar lo que usted quiera (Captulo XIV). Pero algunas personas replicarn "Quiz", lo cual significa sencillamente que necesi tan un poco ms de seguridad antes de que digan "S". Esto le permite usar una de l as muchas tcnicas de la Psicologa de la Influencia Personal que le capacita para i nfluir sobre los dems para que stos hagan lo que usted quiere. Habitualmente, la nica razn real de que las personas no hagan instantneamente lo qu e usted les PIDE es que no estn seguras de que hacer lo que usted PIDE es mejor pa ra ellas! Todo lo que usted necesita hacer es asegurarles y reasegurarles hasta que estn se guras. En el instante mismo en que estn seguras de que hacer lo que usted PIDE d e ningn modo las desmerecer, sino que realmente ser lo mejor para ellas, de inmedia to harn lo que les PIDE sin otra resistencia. De modo que usted convierte las re spuestas "Quiz" en respuestas "S". Una respuesta "Quiz" es una invitacin y un reto para procurar seguridad. Apliquemos ahora la Psicologa de la influencia Personal a las personas que digan NO, y puede haber bastantes de ellas. Si usted no disfruta de la amigable confrontacin de personas que le digan NO, si usted no obtiene estmulo de desafo de una respuesta "No", entonces no est mental y emocionalmente maduro para PEDIR positivamente a los dems que hagan lo que usted quiere o dedicarse al negocio de tratar con la ge nte en cualquier nivel que requiera influencia personal. Pero antes que el pnico se apodere de usted ante una serie de respuestas "No", y renuncie a la Psicologa de la Influencia Personal de PEDIR en procura de cuanto q uiera, veamos lo que significa realmente una respuesta "No". Cuando una persona replica "No" a lo que usted le PIDIO, eso podra significar una cosa, o una combinacin de varias cosas: 1. La mayora de la gente "No" es como la gente "Quiz", slo que es menos tmida y ms directa. Como la gente "Quiz", la gente "No" le dice simplemente que no est se gura de que lo que usted PIDE la beneficie ms de lo que le costar. Le dice que de pende de usted asegurarla y reaseguraria, proporcionarle ms pruebas, ms testimonio s, garantas positivas, cuanto sea necesario para drie seguridad. Tan pronto le pu eda asegurar a esa gente que lo que usted PIDE la beneficiar ms de lo que le costa r a ella, estar ansiosa de hacer lo que le PIDA. No piense, por un momento, que e starn demasiado orgullosas de cambiar de parecer. Una vez que estn seguras de que no pueden perder sino que, de hecho, se beneficiarn haciendo lo que usted PIDE, d irn "S" sin el ms leve sonrojo! Por supuesto, usted podr ayudar dando por sentado q ue ellas realmente no dijeron "No" sino que sencillamente estaban usando un juic io bueno y prctico insistiendo en seguridades positivas. Esto las capacita para salvar la situacin, lo que es siempre deseable al tratar con personas sensibles. 2. Algunas personas dicen "No" para darse tiempo a fin de pensarlo. Se vie ron lanzadas a decisiones de las que despus se lamentaron y no quieren desarrolla r el hbito, de modo que instintivamente dicen "No". Es un mecanis-no de autodefen sa. Piensan y deciden con lentitud, y no quieren que se las empuje o presione m ucho, de modo que dicen "No" para ganar tiempo. No les dernuestre seal alguna de empujaras o presionarlas. De hecho, asegreles que quiere ayudarlas a que alcance

n la Mejor decisin para ellas. Esto le da la oportunidad de usar la tcnica de 11 PO R QUE?" descripta luego en este captulo. Esto le permitir convertir muchos de est os tipos de respuestas "No" en respuestas "S". 3. Por supuesto, algunas personas dicen "No" por razones buenas y vlidas. C uando usted determin positivariente (usando las siguientes tcncas de la Psicologa de la influencia Personal) de que estas razones "No" son genuinas o incambiables, e ntonces limtese a oprimir el botn de "No Venta" en su caja-registro de PEDIDOS, mrc hese cortsmente, y apresrese a ver a la persona siguiente a quien le PEDIRA que le d lo que usted quiere o que haga lo que usted quiere, creyendo entusiastamente q ue, por la Ley de los Promedios, esa persona dir "S". Solamente siga PIDIENDO, y la Ley de los Promedios le GARANTIZA . RA bastantes respuestas "S" para obtener l o que usted quiere. Aumentar grandemente su promedio de respuestas "S" usando las siguientes tcnicas de la Psicologa de la Influencia Personal. Cuando una persona dice "No" a lo que usted le PIDE, usted no ha de sorprenderse y demostrarlo. Advierta que no dije que acte sorprendido. Las personas, en su mayoriji, no son actores bastante buenos. Si su reaccin a una rotipciesta "No" n o es genuina, la otra persona lo sentir y se resentir hondamente de que usted inte nte "hacer tontro". El modo de parecer sorprendido es estar realmente sorprendido. No tiene que fin gir nada. Debe creer Intensamente que la persona har lo que usted le PIDE. Debe r PEDIR expectantemente. (Eso es parte de la tcnica de la Psicologa de la Influenci a Personal de PEDIR.) Entonces, si obtiene una respuesta "No", estar sorprendido genuinamente. Que su sorpresa se muestre en su cara, en sus modales y en su voz . Pero no acte: limtese a mostrar su sorpresa genuina. Su sorpresa genuina har qu e la otra persona se pregunte instintivamente si tal vez estuvo mal al decir "No ". Luego, use la tcnica de "Por qu?" que es uno de los mtodos ms poderosos y efectivos de la Psicologa de la Influencia Personal. He aqu cmo usar la tcnica de "Por qu?": Mientras muestre sorpresa porque la otra persona dijo "No", PREGUNTE con un tono sorprendido de voz "Por qu?". Entonces, mire expectantemente y aguarde. Sencillam ente, la otra persona tiene que decirle por qu! No hay nada ms que pueda hacer si n ser irrazonablemente ruda. Le dir "Por qu" en uno de estos tres modos: 1. Franca y honestamente le dir por qu piensa que no podr hacer lo que usted PIDE. 0 ... 2. Le dar una razn "racionalizada", que incluso tal vez l mismo la crea, pero que no es la motivacin real de que le diga "No". 0 ... 3. Mentir lisa y llanamente al respecto, diciendo cuanto l juzga que parecera su ms vigorosa justificacin por rehusar hacer lo que usted P IDE. Por ejemplo, podra decir: "En este momento no tengo el dinero", cuando, de hecho, tiene dinero de sobra. (En realidad, teme que usted use el dinero imprude ntemente, lo pierda, y sea incapaz de devolverlo, provocando as no slo la prdida de su dinero, sino tambin poniendo grave tensin en sus relaciones amistosas). Cuando use la tcnica de "Por qu?", descubrir la razn real; si es la verdad, o es una e xcusa racionalizada, 0 es una mentira (que puede creerse que est justificada). E s intil proseguir hasta que usted conozca la razn real de la respuesta "No". Su uso efectivo de la tcnica del "Por qu" de la Psicologa de la Influencia Personal es tan importante para usted que primero volveremos a examinarla y luego analzar la con mayor detalle. Cuando una persona dice "No" a lo que usted PIDE, sencillamente PIDA de nuevo, sl o que esta vez pida el Porqu?". La otra persona se ver casi obligada a darle su razn por decir "No". Quiz tenga va

rias razones, pero saldr adelante con su razn ms fuerte, que tal vez sea lo que hon estamente piensa, o lo que racionaliza, o lo que es una excusa falaz. De esta manera, PIDIENDO el "Porqu?", usted har que la otra persona le revele (entre quiz docenas de razones posibles) la razn real a vencer, modificar, negociar, volver en beneficio, o de otro modo manejar efectivamente entes que usted pueda conseguir una respuesta "S". que Las personas no logran conseguir cuanto quieren porpierden demasiado tiempo, y crean irritacin PIDIEN(hasta discutiendo!) sobre cosas que no son VITALES para influir en los dems a que respondan favorablemente. Lo nico que es vital para obt ener lo que usted quiere os por qu la otra persona es renuente a drselo. De modo que cuando la respuesta es "No", pida amablemente el ..Porqu?" y aprenda la razn re al. De esta manera, PIDIENDO el "Porqu?", usted estrecha el campo de las objeciones de docenas de objeciones posibles a la razn real ... y esa es la objecin vital a ven cer. Cuando crea que venci esa objecin, PIDA nuevamente lo que quiere. Si la otra pers ona dice "No" otra vez, usted est ms sorprendido, y PIDE el "Porqu?" ... Nuevamente. Puesto que muchas personas tal vez no tengan una razn muy lgica para decir "No" la primera vez, tendrn un tiempo crecientemente difcil explicando los "No" subsiguie ntes cuando a cada uno de sus "No" los siga al instante su pregunta sinceramente interesada (no argumentatva) de "Por qu?". No sea argumentativo cuando PIDA el "Porqu?" a una respuesta "No". No discuta en su respuesta. no discuta para nada! Jams! No est enfrascado en un debate; est usando la Psicologa de la Influencia Personal! Limtese a interesarse sinceramente en aprender y entender el punto de vista de la otra persona, y la RAZON REAL de que rehuse hacer lo que usted le PIDE corts, ra zonable, confiada, expectante y persistentemente. Luego, usando la razn real, como -se revela en las respuestas a su pregunta "Por q u?", usted podr PEDIR lo que quiera en trminos especficos de ms beneficio para la pers ona de lo que sta podra posiblemente perder! Usted descubrir felizmente que esta tcnica de la Psicologa de la Influencia Persona l le obtendr cuanto quiera de casi todas las personas a las que pueda demostrarle que se beneficiarn satisfaciendo su solicitud razonable. Evidentemente, si lo que usted PIDE no es razonable, jams ha de pedirlo! Por supuesto, habr casos en los que su PEDIDO (incluso su pedido de "Por qu?") reve lar que la persona a la que usted PIDE no podr realmente o no deber razonablemente hacer lo que usted PIDE. Habitualmente, usted no podr estar seguro a menos que PIDA. Pero tan pronto una persona le convenza de que realmente no pueden o razonableme nte no deben hacer lo que usted PIDE, entonces usted ha de dar genuinas segurida des de que entiende y est completamente de acuerdo. No ponga mal gesto. No se p onga hosco. Sobre todo, no se irrite ni enfade. Cambie de tema y no vuelva sobre lo mismo! No importa cun razonable crea que es su solicitud, no espere irrealistamente que todo el mundo podr o deber hacer o har cuanto usted le PIDA. Manejar amablemente u na respuesta "No" es parte natural y rutinaria del mtodo para triunfar consistent e en PEDIR. Acepte con agrado el hecho de que perder algo, dependendo confiadamen te de la Ley de los Promedios la produccin de bastantes respuestas "S" para asegur ar que usted OBTENDRA CUANTO QUIERA. La Ley de los Promedios GARANTIZARA que USTED OBTENDRA CUANTO RAZONABLEMENTE QUI

ERA si usa constantemente la Psicologa de la Influencia Personal consistente en PE DIR y los dems mtodos para triunfar que se ensean en este libro! Consagraremos un captulo entero (el XXII) a: Cmo usar la Ley de los Promedios para GARANTIZAR su Triunfo. Pero para capacitarle a fin de que use la Ley de los Promedios ms efectivamente, primero aprender: Cmo descubrir y eliminar la RAZON OCULTA de Rechazo, que t)ti o to ma del prximo captulo. capitulo 20 : COMO DESCUBRIR Y ELIMINAR LA RAZON OCULTA DEL RECHAZO En el captulo anterior usted aprendi cmo manejar la respuesta "No" PREGUNTANDO "Porqu?" - - - con la ayuda adicional de la Psicologa de la Influencia Personal. Hay dos preguntas ms que usted puede necesitar usar I)trate de aislar las objeciones que causen una respuesta "No". Son: Por ejempl o? o Por caso?. (que realmente sigifican) Use una de estas dos pregunta ilifican lo mismo) siempre que la persona que diga "No" lo d una excusa vaga y genrica cuando usted PREGUNTE "Por qu?". Por ejemplo: Cuando la otra persona diga "Hay mucliiis razones por las que no pu edo hacer lo que me pide", la pregunta siguiente que usted ha de formular es: "Po r ololnplo?" o "Por caso?". Estas preguntas producirn obinciones especficas que po drn vencerse usando las tcnicas de PEDIR descriptas en este libro. Repitamos para enfatizar la cuestin: Usted tiene que nnbor exactamente por qu la p ersona a la que usted PIDE no resiste a hacer lo que usted quiere. En qeneral, usted tiitbo que la resistencia es causada por la inseguridad de otit persona sob re si se beneficiar (directa o indirectamonte) haciendo lo que usted PIDE, 0 porq ue tiene miedo (t hacer que lo que' usted le PIDE resulte (directa o indiractame nte) en una prdida de alguna ndole. iguar lo que Do modo que ... usted tiene que aver lo que ella quiero la persona a la cual usted pide, y ofrecer (llji(tro como beneficio por h acer lo que usted PIDE. Y. - lo que es an ms importante, tiene que hacer que la persona a la que uste d pide est segura de que nada podr perder (directa o indirectamente) haciendo lo q ue usted PIDE. La razn de que es irns importante asegurar a la persona que no puede perder nada e s que los psiclogos aprendieron que las personas se interesan mucho ms por preveni r prdidas que por crear ganancias. Una persona que mostrase un vacilante inters p or obtener diez dlares extras, hara lo imposible por impedir perder diez dlares. He ah por qu el TEMOR es una de las ms poderosas de todas las emociones y TODO TEMOR es un temor de PERDER algo! Si usted ahonda psicolgicamente con bastante profundidad, descubrir que la raz mism a de todo TEMOR es el temor de la PERDIDA, prdida de confianza, prdida de status, prdida de salud, prdida por muerte, prdida de dinero, prdida de tiempo, prdida de seg uridad, prdida de trabajo, prdida de amor, prdida de admiracin, prdida de una o ms de

il cosas diferentes! Asegrese de que PIDA de modo tal que haga que la otra persona se sienta segura con tra cualquier posibilidad de PERDIDA, porque la PERDIDA es lo principal que no q uiere la persona a la que usted pide! Esta es la clave para obtener positivamente CUANTO usted quiera! De modo que asegrese de aprender especficamente lo que la persona no quiere, adems de averiguar qu quiere. Por tanto, produzca lo especfico PREGUNTANDO: Por ejemplo?" o "Por caso?". No podr PEDIR generalidades. Deber conocer exactamente lo que la persona quiere y no quiere. Averige PREGUNTANDO "Por ejemplo?" o "Por caso?". Entonces, slo entonc es, usted podr PEDIR lo que usted quiere de modo tal que haga que la persona a la que usted pide est segura de que se beneficiar y no perder haciendo lo que usted P IDE. Obtener CUANTO usted quiere PIDIENDO EFECTIVAMENTE es seguro y sencillo cuando usted usa los dos principios siguientes: 1. Siempre que la persona a la que usted PIDE est segura de que nada perder haciendo lo que usted PIDE, c)itonces esa persona no se resistir a hacerlo. 2. Siempre que la persona a la que usted PIDE est segura de que realmente se beneficiar haciendo lo que ustud PIDE, entonces esa pe rsona anhelar hacerlo. Obtener CUANTO quiera PIDIENDOLO es tan sencillo y fcil como eso! captulo 21 : COMO USAR LA LEY DE LOS PROMEDIOS PARA GARANTIZAR SU TRIUNFO Cuando usted PIDE a bastantes personas en procura de cuanto usted quiere razonab lemente, la LEY DE LOS PROMEDIOS GARANTIZARA su triunfo. Le convertir en triunfado r, popular y famoso! Empiece con una sencilla regla de triunfo: Un hombre sabio lo sabe todo, un hombre astuto conoce a TODO EL MUNDO! Al menos, todo el mundo que valga la pena conoc er. Y todo el mundo vale la pena conocerlo. Una cosa podr tener en cuenta: probablemente ellos no van a ir a buscarlo primero ... por lo que usted tendr que ir a tomar contacto con ellos primero! El mejor modo es escribirles, o si ellos y las razones que usted usa para establ ecer sus contactos son suficientemente importantes, enveles telegramas. Las cart as o OS telegramas, usando las tcnicas de PEDIR de la psicologa de la Influencia Pe rsonal se leern casi siempre y habitualmente influirn. (Digo "habitualmente influi rn" porque es all donde entra la LEY DE LOS PROMEDIOS. Discutiremos eso ms tarde.) Los telegramas son casi siempre precisos generadores de la atencin y la accin. Cunto ms largo sea el telegrama, ms atencin concita! Lo s porque una vez necesit la ayuda de gobierno federal. Creo en el comienzo por lo ms alto. (Usted consigue una accin mejor cuando el hombre que est al frente pasa su solicitud, aunque no acte sobre ella personalmente.) De modo que envi un teleg rama de cinco pginas al Presidente de los Estados Unidos. Resultado? Un funcionario de gobierno vino a verme al da siguiente! Lo que me cost? Meramente, varios dlares' S i yo hubiera escrito una carta, hubiera sido una de miles, pero probablemente mi telegrama fue el nico de unos relativamente pocos telegramas de cinco pginas que

el Presidente recibi esa maana. Y us las tcnicas de PEDIR descriptas en este libro, de modo que aunque el Presidente no lo viera personalmente, lo pas a alguien que le dio una atencin pronta y favorable. Y qu con respecto a las llamadas telefnicas? Son un medio rpido y excelente de comu nicacin. Pero para establecer contactos iniciales y permanentes, use cartas y te legramas que den su nombre y direccin como un antecedente claro y permanente. La s cartas y los telegramas son tambin ms completos y convenientes para que el desti natario importante lo gire a un subordinado que realmente haga el trabajo. Y pu eden mostrarse orguilosamente a otros si contienen una merecida recomendacin. Por ejemplo: Un departamento del gobierno de mi ciudad cumpli pronta y eficientem ente mi solicitud de servicio especial. Escrib, pues, al Intendente una carta de brillante recomendacin y aprecio, pidindole que pasase mis cumplidos al departame nto correspondiente. Yo poda no haberme molestado en agradecer a nadie. 0 podra h aber agradecido directamente al departamento. Pero escribiendo al Intendente, m antuve un contacto amistoso con l. Naturalmente, le complaci que su Administracin fuese cumplimentada tan abundantemente. Evidentemente, mostr mi cumplida carta a otros como prueba de la aprobacin de un ciudadano (votante). (Ms contactos favorab les!) Luego, por supuesto, pas mi carta al departamento correspondiente, agregand o probablemente alguna recomendacin propia, que me hara ganar una buena voluntad a dicional del departamento. Todo esto de slo una carta escrita fcilmente! De modo que, al ampliar constantemente su campo de contactos cada vez con ms gent e importante, escriba o telegrafe usando la Psicologa de la Influencia Personal en seada en este libro. los subordinados no se atreven a tirar una carta o un telegrama que cumplimenta y reconlienda brillantemente a sus jefes! y sus CUMPLIDOS causarn siempre una imp resin favorable. Luego, ofrezca cooperacin si, forzando algo su irnaginacin, puede hacerio. Hasta las personas ms importantes darn la bienvenida a una cooperacin sincera de quienqui era las ayude a obtener lo que ellas quieren. En todo caso, considerarn su ofrec imiento de cooperacin, y importantsimo: -PIDA a la persona a la que telegrafe que haga algo! Esto intensi fica grandemente su contacto porque te compromete con usted. Primero, tiene 0, si decide que considerar si har lo que usted PIDE. tiene que considerar y decidir cmo Y su cerco. Y si decide no hacer lo que usted PIDE, si usted us la Psicologa de la Influencia Personal de este libro, se sentir obligada a informarte y explicarle el porqu. Una persona no podr ignorar una cart a o un telegrama que use los mtodos de PEDIR de la manera corts y cumplida descrip ta en este libro. , Finalmente, asegurase de expresar confiadamente su CREENCIA de que esa persona h ar lo que usted PIDA. He ah cmo usar la Pscologia de la Influencia Personal de PEDIR para establecer su co ntacto inicial con persoy que usted quiere que nas a las que usted debe conocer lo conozcan! y ha de ser bien Personalmente, usted ha conocido por lo menos por las cien personas importantes de su ciudad. Cuanto ms quiera triunfar ms deber exp andir esa lista para incluir su industria, su estado y nacin. No se adhiera a un s olo sitio' Expanda sus contactos ... por todas partes' Cuanto ms vastos' e importantes sean sus contactos, iiiayor ser su reputacin Y ms va lioso ser usted para los dems. Cuando usted puede decir casualmente "Estoy en con tacto con el Presidente (o el Gobernador, el jefe de una cin, u otros de conocida importancia) sobre Iran organiza lacer ver si puedo obtener su ayuda honesta y confiadamente eso, se establece como una fuente positiva de poder! Recuerde esto: Establecer contactos le har poco bien, a menos que siga las tcnicas de las pginas precedentes para lograr que gente importante se comprometa con ust ed para que sea bien conocido de ellas. Esto tambin requiere que mantenga consta

nte, coherente y deliberadamente todos sus contactos importantes. Esto signific a constantes renovaciones de cartas, telegramas, llamadas telefnicas o personales . Todo esto lleva tiempo, mucho tiempo, cada semana, cada mes, ao tras ao. Pero usted dir que yo escrib que el triunfo es fcil! Djeme que se lo asegure de nuevo: El triunfo es fcil! El triunfo es sencillo! El triunfo es cierto si usted usa los mtodos para triunfar de este libro. Pero no promete que lograr triunfar no insu ma tiempo, porque realmente lo insume. Los mtodos para triunfar enseados en este l ibro son el modo ms fcil, sencillo y seguro para el triunfo, la riqueza, la popula ridad, la fama, el amor, CUANTO usted quiera en la vida, con una abundancia limita da! Pero an tiene que aprender cabalmente y usar constantemente estos mtodos para triunfar. Y significo aprenderlos cabalmente y usarlos constantemente! Usted n o puede leer este libro una sola vez y esperar que por alguna prestigitacin ser de repente un triunfador. Ni podr esperar triunfar la primera vez que lo intente, cada vez que lo intente. He ah por qu usar la LEY DE LOS PROMEDIOS es parte necesaria de su Plan para Triun far! La LEY DE LOS PROMEDIOS significa sencillamente que cuando usted PIDE a alguna c antidad de personas (usando los mtodos de PEDIR enseados en este libro), algn porce ntaje de esas personas harn lo que usted PIDA. Cuanto ms a menudo y ms efectivamen te use los mtodos de PEDIR de la Psicologa de la Influencia Personal, mayor ser el nmero de personas que harn lo que usted PIDA. Por tanto, se desprende que para lograr el mximo triunfo posible usted deber hacer dos cosas: 1. Aprenda, practique y use cabalmen te los mtodos de PEDIR y todas las tcnicas del triunfo enseadas en este libro. Est o le asegurar obtener el mximo porcentaje de personas que hagan lo que usted PIDA. Conociendo que la LA LEY DE LOS PROMEDIOS aseglirar el triunfo de su uso de la Ps icologa de la Influencia Personal, usted no se aterrorizar ante una respuesta nega tiva a lo que PIDA. Naturalmente, espera algunas respuestas negativas. No todo e l mundo va a hacer lo que usted le da la primera vez! Algunas personas jams van a hacer es realmente importantes propios. En las palabras de los consejeros de finanzas: Vaya donde estn el triunfo y el dinero. Vaya en persona ... vaya por correo. . . vaya por t elgrafo ... vaya por telfono ... pero VAYA! Como lo aconsejan todos los instructor es de triunfo, tiene que desparramar su cuerpo! Lo cual significa que tiene que ele varse, salirse y meterse entre ellos! Si quiere eliminar completamente, para siempre, el temor al fracaso, mantenga siempre su lnea productora del triunfo llena de contactos valiosos. Entonces, si ha de suceder que uno de sus contactos no pueda ayudarle positivamente a obtener lo que usted quiere, podr volverse hacia cualquiera de varios centenares de otros contac tos importantes, muchos de los cuales podrn cooperar y cooperarn con usted cuando usted los cumplimente ... cuando les PIDA ... cuando crea intensamente que ellos cooperarn con usted (despus que usted ofrezca primero cooperar con ellos). Entonces, podr estar seguro de que un triunfo tras otro vendrn hacia usted continu amente desde su LINEA DE PRODUCCION DEL TRIUNFO que le mantiene siempre lleno de valiosos contactos y desde la que usted fabrica triunfo mediante su uso constan te de los mtodos de PEDIR y otras tcnicas de Psicologa de la Influencia Personal en seadas por este libro. Cuando usted lee, en el prrafo precedente, que "un triunfo tras otro vendrn contin uamente hacia usted desde su LINEA DE PRODUCCION DEL TRIUNFO ... eso es un hecho . Pero no significa que, entre los triunfos que fluirn continuamente hacia usted , no habr tambin algunos fracasos. Por supuesto, alguna vez usted fracasar! No ha de esperar triunfar la primera vez misma en todo lo que intente.

Y si no fracasa alguna vez, est intentando demasiado poco! Y no realizar nada que va lga la pena! Hay algunas personas tmidas que le instarn a prepararse tan bien que sea imposible que fracase. Eso le condenar a la mediocridad de una preparacin interminable e i nstalar un temor de fracasar que, impedir que siquiera haga el intento, y por tant o, que jams logre las metas grandes, importantes y vlidas de la vida! Como dicen en deportes: Usted gana algo y pierde algo. a la certeza, la necesidad y especialmente las ventajas de perder Consagraremos los varios captulos siguientes Empezando ahora :mismo, ELIMINAREMOS ETERNAMENTE SU TEMOR AL FRACASO! captulo 22: NO TODOS ... Ni SIQUIERA LOS MAS ... SOLO BASTANTE! En el captulo precedente, usted aprendi cmo usar la LEY DE LOS PROMEDIOS para GARANTIZAR que obtendr CUANTO quiera. Aprendi cmo obtener CUANTO quiera usando el mtodo sencillo y fcil de PEDIR de la Psi cologa de la Influencia Personal. Tambin aprendi que, segn la LEY DE LOS PROMEDIOS, muchas personas harn con presteza lo que usted les PIDA razonablemente, pero que algunas personas rehu;,irn, al pri ncipio, hasta que usted les asegure que se be beneficiarn y no podrn perder, y ent onces ellas tambin haran lo que usted les PIDA. Luego aprendi la necesidad de aceptar los inevitables fracasos rutinarios de la v ida (incluyendo una cantidad de r)ersonas que rechazarn lo que usted les PIDA), y de continuar, completamente imperturbado por fracasos temporarios, PIDIENDO jov ial y confiadamente hasta que usted obtenga cuanto quiere en la vida. Saber que la LEY DE LOS PROMEDIOS le GARANTIZARA su triunfo ltimo, le capacita pa ra vencer el temor al fracaso. USTED DEBE VENCER SU TEMOR AL FRACASO a fin de obtener cuanto quiere: felicidad, amor, triunfo, riqueza, Influencia, poder, popularidad, fama, cuanto quiera en la vida. ******************************************************************* * CONTINUARA PROXIMAMENTE... * ESTE LIBRO ES PARTE DE LOS CURSOS DEL "TRIUNFO DE LA VOLUNTAD" EL RESTO DEL MATERIAL,SON 2 TOMOS O LIBROS MAS ESTARAN DISPONIBLES PRONTO,ESTE M ATERIAL NECESITA UNA REVISION Y CORRECION FUTURA RPXIMA,POR AHORA PONGO EL MATER IAL EN CRUDO DEBIDO A SU GRAN VALOR Y UTILIDAD; EL COPISTA.GRUPO TRABAJO ESOTERICO;