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THEME : LA METHODE VRIO

1. La capacit stratgique est la capacit de faire ce qui est ncessaire pour survivre et

prosprer grce aux ressources et comptences de lorganisation. Lentreprise a des ressources et lensemble de ces ressources forment les comptences. Parmi les comptences, il y a des comptences fondamentales qui forment la capacit stratgique de lentreprise; cela va permettre lentreprise dacqurir un avantage concurrentiel sur le march sur lequel lentreprise opre. 2. la capacit stratgique dAmor-Lux sera vritablement visible avec larriv des nouveaux dirigeants; Jean-Guy Le Floch et Michel Gueguen qui vont prendre un ensemble de mesures qui seront salvatrices pour lentreprise. En effet ils vont mettre en uvre une politique de diversification de loffre dans le domaine textile et conqurir une nouvelle clientle. Cela accompagne par une forte implication des salaris et une dlocalisation de leurs activits dans des pays moins dvelopps. Aussi vont-ils mettre laccent sur les responsabilits socitales de lentreprise de sorte bnficier de lassentiment des populations ainsi que du gouvernement. Amor-Lux bnficie donc dune trs forte capacit stratgique, dveloppe et propice qui lui a permis de se prenniser. 3. lanalyse des ressources et comptences vise a complter et quilibrer lanalyse externe qui conduit a privilgier la structure et le contexte concurrentiel de lactivit dans laquelle se situe lentreprise sans prendre en compte suffisamment les diffrences fondamentales qui existent entre les entreprises. Selon le courant des ressources, un ensemble spcifique de ressources et de comptences peut et doit constituer une base, un pilier pour llaboration et le choix dune stratgie, au mme titre que lanalyse concurrentielle. Cependant, toutes les ressources et comptences de lentreprise nont pas la mme valeur. Identifier prcisment celles qui distinguent lentreprise, la rendent spcifique les comptences cur et qui sont susceptibles de lui procurer un avantage concurrentiel durable et dfendable reprsente une phase capitale de lanalyse interne. Ces comptences doivent possder certaines proprits (le filtre VRIST ) qui donnent la possibilit a lentreprise de crer et capter de la valeur, de la rente diront les conomistes. Il faut aussi distinguer les comptences ncessaires des comptences fondamentales ainsi que les ressources uniques des ressources requises et sassurer par la suite que les ressources uniques correspondent au mieux aux comptences fondamentales. 4. La dtermination des facteurs cls de succs se fait sur le modle de lanalyse VRIO qui repose sur le questionnaire des ressources et lavantage concurrentiel acquise. Un entrepreneur qui se lance dans un projet se pose toujours une multitude de questions. Cette

mthode en soulve donc 4 principales afin d'valuer ses forces et ses faiblesses. Ses ides maitresses sont donc : La valeur: Est ce que mon entreprise exploite une opportunit ou com ble une faiblesse externe par ses ressources ou comptences? - Est ce que ce que je propose correspond au besoin du consommateur - Est ce que le prix de mon produit/service correspond aux prfrences du consommateur, aux produits concurrents... - Quel est la demande de mon march et son niveau de concurrence? - Qu'est ce qui fait rellement gagner de l'argent mon entreprise? La raret : Est ce que ce que mon entreprise propose ou sait faire est rare? Limmitabilit : Est il difficile ou quelle sont les consquences pour une compagnie qui tenterait de nous copier? - De quoi ai-je besoin pour avoir un avantage comptitif - Est il facile d'imiter mon produit (cout, comptences)

Lorganisation : Ma compagnie est-elle prte pour exploiter au maximum ses


ressources ou comptences? - Ma compagnie est-elle structure? - Y a-t-il un bon systme de management et de systmes de contrles - Y a-t-il des processus mis en place? - Ma compagnie a t'elle des ressources ou comptences supplmentaires?

5. Application de la mthode VRIO au cas dAmor-Lux Dur imiter Oui Exploitable par l'entreprise Oui Consquences comptitives Avantage comptitif Performance conomique Forces ou faiblesses

Valorisable

Rare

Oui

Non

Forces et Au dessus de la comptences moyenne distinctives

6. Amor-Lux, grce son engagement pour la cause sociale et socitale, bnficie dj de


laffection des populations, elle devrait alors confirmer et renforcer cet engagement afin de se fait accepter par un plus grand nombre de personnes. Elle pourrait agrandir son chiffre daffaire en proposant des produits pour des couches sociales de faible bourse tout en adaptant le cot de production. Par sa position de leader, Amor-Lux pourrait absorber les petites entreprises exerant dans le secteur afin dagrandir son rseau de fabrication et de distribution, elle diminu era par la mme occasion la concurrence la quelle elle fait face. Elle pourra galement contrler son approvisionnement en matires premires en rachetant les entreprises qui lui fournissent les matires ou en se spcialisant dans la fabrication de ces matires.

Aussi pourrait-elle agrandir son march en se portant fortement sur le plan international afin dy imposer sa marque, elle devra dabord mettre laccent sur les pays mergeants qui disposent de fortes croissances avec un niveau lev de consommation, elle pourra ensuite souvrir des horizons plus larges si tant est que lexprience sest avre concluante. Amor-Lux dispose dune grande capacit stratgique, ainsi que des comptences et ressources requises pour assurer son dveloppement et sa prennit, il lui sera donc avantageux de dfinir clairement sa stratgie et de lorienter selon lvolution de lenvironnement, de sorte garder une avance considrable sur ses concurrents directs .