CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO POR EL METODO DE CONTRIBUCIN MARGINAL Contribucin marginal = Ingresos por ventas costos variables

s de produccin y operacin Costos variables de produccin: mano de obra y materia prima Gastos variables de operacin: gastos relacionados con ventas y mercadotecnia. Datos de ejemplo Precio de venta por unidad = $30.00 Costos variable por unidad = $20.00 Costos fijos = $20,000.00
Calculo del punto de equilibrio en trminos de unidades vendidas

Cuntas unidades se necesitan vender para cubrir los costos fijos? Contribucin marginal = Ingresos por ventas costos variables de produccin y operacin Contribucin marginal = $30.00 - $20.00 Contribucin marginal = $10.00 Punto de Equilibrio = Costos Fijos / Contribucin Marginal PE = $20,000.00 / $10 PE = 2,000 unidades
Calculo del punto de equilibrio en trminos de ingresos

Punto de Equilibrio = Costos Fijos / % Contribucin Marginal % Contribucin Marginal = Contribucin marginal / Precio de Venta % Contribucin Marginal = 10.00 / $30.00 % Contribucin Marginal = 0.33 Entonces:

Punto de Equilibrio = $20,000.00 / 0.33 Punto de Equilibrio = $60,000.00 Conclusin Para cubrir los costos fijos totales es necesario vender 2,000 unidades para as obtener ingresos de $60,000.00

Analisis Del Caso Barco

Analisis Del Caso Barco
Anlisis de caso: Sistemas de proyeccin Barco 1.) Identificacin del problema: Amenaza de prdida de un segmento de mercado global (proyeccin industrial). 2.) Anlisis del caso: Son varias las causas que colaboraron con la situacin actual de BPS: a. Estrategia basada solamente en el entorno del mercado sin considerar las demandas reales: Hacia fines de la dcada del 70, Barco cambia de estrategia y deja de producir las lneas de video y radio para consumo para focalizarse al mercado industrial. Considerando el perodo de recesin del momento, esta parece haber sido una estrategia coherente. Sin embargo, hubo signos del mercado que Barco decidi no considerar en pro de aferrarse a su nueva misin. Evidencia temprana de ausencia de investigacin de mercado. b. Tercerizacin de componentes primarios: La fortaleza de los proyectores Barco resida en su desarrollo electrnico ya que los tubos y lentes eran comprados a terceros. BPS no valor correctamente el riesgo implcito en la tercerizacin de sus componentes primarios tanto en grado de impacto como de probabilidad. c. Segmentacin de mercado: En 1986 Barco empez a trabajar en una aplicacin de grficos. Podran haber introducido dicha tecnologa en los proyectores de datos sin embargo, deciden segmentar el mercado y lanzar una nueva lnea con el objetivo de maximizar la ganancia. Barco segment finalmente su mercado en base al scanrate de sus proyectores. De este modo, las estrategias de cada lnea no necesariamente respondan a las necesidades de cada segmento de mercado. Sus clientes podran haberse beneficiado con un proyector de utilidades mltiples. d. Coherencia de lneas a desarrollar: Hacia Sep. 89, BPS tena el 55% del mercado de los proyectores de grficos y datos. Era su lnea ms importante en ventas e ingresos de la divisin. La lnea video se estaba desplazando al mercado de consumo y BPS no estuvo interesado en esa rea. Considerando que el mercado de video...

Caso Federal Express

CASO DE ESTUDIO # 2 LA FEDERAL EXPRESS

1. Cul es la poltica en la Federal Express? Innovar oportunamente y mantenerse a la cabeza ante la competencia, a fin de conseguir ser el lder en el negocio de entrega de informacin. 2. Cul es el giro del negocio de la Federal Express? La entrega de informacin, no es solamente la entrega de paquetes, sino tambin es transmitir informacin de sus clientes en el ms breve lapso de tiempo empleando tecnologa de avanzada. 3. Describa cmo es el entorno de Federal Express? Desataca un mundo tecnolgicamente cambiante en el cual la informacin rpida y precisa es de vital importancia. En este entorno resalta la variable competitiva de Federal Express con transportadores rivales tradicionales como United Parcel Service y The United States Postal Service, y con transportadores de

informacin como MCI, AT&T y otras compaas de telecomunicaciones. 4. Qu tipo de tecnologa posee la empresa del caso? Federal Express posee tecnologa avanzada. 5. Realice la matriz FORD, de la Federal Express? Fortalezas: - Era la principal empresa en entregas nocturnas. - Llego a se lder indiscutible de la entrega de la informacin. - Reputacin de se primero en adoptar nuevas tendencias. Debilidades: - Las deudas que mantienen por la adquisicin de tigre. - Alta estructura de costo. - Cambios en las tecnologas. Oportunidades: - Crecimiento del mercado global. - Tendencia al libre mercado de muchos pases. - La construccin de nuevas instalaciones en Alaska. Riesgos: - La fusin de las culturas de las dos compaas, Tigre era muy sindicalizada mientras de Federal Express no lo era. - Varios de los clientes principales de Tiger era uno de los mas serios contrincantes de federal Express 6. Proponga las estrategias correspondientes segn su anlisis FORD? Determinar y examinar todas las diversas actividades del negocio para luego...