El ABC para vender PCs a estudiantes

Como todos los aos, marzo es el mes clave para que los canales aprovechen la vuelta a clases para generar nuevos negocios. En este caso, y para que sepan sacarle provecho a la demanda, Santiago Silveyra, Director de Consumo de Dell Chile detalla las claves para ofrecer la PC que su cliente est necesitando.
Por Pamela Stupia Redaccin ITSitio Mientras los nmeros dicen que la venta de PC sigue en cada, la vuelta a clases, puede resultar la excusa perfecta para ofrecer equipos de escritorio a sus clientes estudiantes. Para poder hacerle frente al negocio sin titubear, Santiago Silveyra, Director de Consumo de Dell Chile, da a conocer los puntos clave a la hora de generar nuevos negocios. A. Compara y ofrece el equipo acorde a las necesidades de tu cliente 1. Identifica las necesidades de acuerdo a su plan de estudios y expectativas de entretenimiento para que ofrecer el sistema operativo y procesador que ms convenga al estudiante. Piensa en los dispositivos que necesitar conectar a su computadora como impresora, scanner, cables de red, telfonos, as como las instalaciones y caractersticas de la red del campus o plantel educativo (redes inalmbricas) etc. 2. Si su cliente es un estudiante extranjero que viaja largas distancias o simplemente un nmada urbano es recomendable considerar un equipo ligero y resistente. Una buena opcin, para Santiago Silveyra, Director de Consumo de Dell Chile son los Ultrabooks, que cuentan con una batera con una duracin de vida de hasta 8 horas, como la Dell XPS 13. 3. Considera los gustos de entretenimiento del cliente: le gustan los videojuegos? tiene dispositivos de MP3? le gusta ver pelculas desde tu computadora? le gusta disear o editar imgenes? Muchas de estas actividades requieren de un software particular o hardware, es decir, tarjeta de vdeo, DVD, Blu-Ray, webcam, ms memoria o espacio de almacenamiento. Recuerda informarle que existen opciones de personalizacin de equipo e incluso flexibilidad para agregar o cambiar la configuracin por si sus necesidades y gustos van cambiando. Una excelente opcin son los equipos Inspiron 14R y 15R de Dell que vienen con tapas intercambiables con diseos diferentes para que elijas la que vaya mejor con tu estilo. B. Recomienda proteger el equipo 1. Cuidar el equipo es proteger tla inversin del cliente. Existen seguros de cobertura de daos accidentales, anti-robo de software, estacin de bloqueos de computadora y soporte telefnico en caso de que el equipo sufra un percance. Es recomendable que el equipo

cuente con un seguro contra robo como el de LoJack para laptops de Dell que en caso de robo puede determinar la ubicacin y facilitar su recuperacin. 2. Ofrece un plan de recuperacin de datos por accidente mediante la compra de unidades externas de almacenamiento de datos, sistema de copia de seguridad o bien servicios de respaldo de datos en la nube como DataSafe de Dell para tener acceso seguro con tu conexin a Internet. 3. Las fundas de proteccin y mochilas son recomendables para proteger a el equipo de posibles daos mayores por cadas, polvo, lquidos y otros accidentes menores.