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CAS Nestle

Question 1 : Nestl a du prendre des dcisions de 1866 2007 tout dabord car les temps changent et lentreprise doit sadapter aux changements dhabitudes, de consommation. Les dcisions prises sont dordre stratgique puisquil sagit dun changement bas sur le long terme et influence grandement lavenir de lentreprise. Par exemple souvrir sur des marchs trangers demande un investissement de la part de lentreprise et cette dcision est prise pour durer dans le temps. Question 2 : Voici les diffrentes dfinitions des dcisions stratgiques choisi par le groupe Nestl : Spcialisation : Il sagit de se concentrer sur un seul domaine dactivit afin de pouvoir tre comptent dans le mtier et acqurir de lexprience Concentration horizontale : Il sagit de se rassembler avec des entreprises du mme secteur afin davoir plus de poids dans le secteur Diversification : Elle est caractrise par le changement de mtier, lentreprise se dveloppe dans une autre activit qui est quand mme lie la premire Rduction des cots : Il sagit de minimiser les cots en amont de la vente du produit (le cout de revient) Relationnelle : Cest ce concentrer sur des relations avec dautres entreprises permettant de se faire connaitre ou rpondre un objectif de diversification par le biais dune entreprise Concentration conglomrale : Concentration base sur le regroupement d'activits n'ayant pas de relation entre elles. La logique est purement financire et permet notamment de rduire les risques sur une activit Concentrations : Cette stratgie permet de gagner des clients, au travers dalliance et dacquitions dentreprises Recentrage : Elle consiste pour une entreprise, aprs une stratgie de diversification de revenir son mtier dorigine Internationalisation : Cest une stratgie dextension dune entreprise qui stend au del du territoire national Multinationalisation : Il sagit de stendre dans le monde en dveloppant la production dans dautres pays (aussi pour rduire les cots). Diffrenciation : Les stratgies de diffrenciation sont envisager pour l'entre dans un march dj occup par des concurrents, ou quand un march arrive maturit, il faut pouvoir se diffrencier pour tre prenne et rpondre la demande Pntration : Elle consiste pratiquer une politique de prix bas, permettant de prendre des parts de marchs aux concurrents. Question 3 : La stratgie de Nestl depuis 2007 est base sur le recentrage, en effet le groupe

cible sur la nutrition et la sant, de plus elle souhaite viter les concentrations verticales. Nestl tente de monter un rseau entre les diffrents acteurs en passant par ses fournisseurs. Paradoxalement Nestl nest pas prsente sur une stratgie relationnelle dalliance. Document 2 : Question 4 : Cadbury au fil du temps a d pour prendre plus dimportance notamment au sein du Commonwealth, stendre sur les territoires en passant par son territoire national, cela explique que progressivement Cadbury a du se dvelopper pour devenir un grand groupe du secteur de la confiserie. Question 5 : Les diffrents domaines dactivits stratgiques de Cadbury et Kraft sont les suivants : - La confiserie (sucrerie, chewing gum, chocolat) - Boissons (Schweppes) - Biscuit - Piles - Boite Tupperware - Surgel Avec tous ses domaines Kraft dtenait plus de 150 marques dans le monde Document 3 : Question 6 : Les grandes entreprises mondialises doivent aborder laspect culturel et surtout se soucier des habitudes des consommateurs. En effet, les entreprises ont pour habitude de vendre un produit en ayant une approche et une tude pays dans sa globalit, or le document nous montre que le march au sein dun pays peut tre diffrent avec des zones gographiques et des cultures trs contrast. On apprend par exemple qu Shanghai la population regarde plus la tlvision locale que la tlvision nationale. Cest une donne importante car je peux pour cette rgion mettre en place des publicits au sein de la tlvision locale et non pour la tlvision nationale Question 7 : Il y a des challengers locaux qui russissent, comme par exemple TATA Motors, le constructeur indien qui monte en puissance. De plus de nombreuses entreprises dites du Sud sempare des grandes firmes occidentales et japonaises comme par exemple TATA Motors qui rachte Jaguar et Land Rover ou encore dans le domaine de la sant avec la firme indienne Ranbaxy qui rachte le dpartement gnrique de Bayer et dAdvantis Question 8 : Renault a voulu mettre en place une voiture populaire bas prix pour le march des pays mergents et du Brsil, de mme pour lallemand Volkswagen ou encore Nissan. Les exemples sont essentiellement des compagnies du secteur de lautomobile puisque les pays mergents sont demandeur de ce moyen de locomotion cest une avance vers loccidentalisation. Avec le temps on saperoit que la vente de produits ddis ses pays nest pas un

franc succs. Question 9 : Plusieurs facteurs expliquent ces checs : Tout dabord la population des pays mergents est encore prcaire pour la plupart des mnages et ne vont pas forcement acheter les produits que propose les firmes occidentales ou japonaise. Paradoxalement les mnage au vu dun achat sont de plus en plus exigent et nhsiteront pas mettre les moyens. En effet ils ne conoivent pas tre en retard sur le reste du monde La hausse des salaires est aussi un facteur dchecs puisquavec des hauts revenu, les mnages ont plus facilement accs au crdit ce qui rend possible dacqurir des produits purement occidentaux et non adapt aux pays mergents Enfin on peu aussi mettre en cause la vente des produits par les grandes firmes sans forcment connatre le pays et en utilisant les donnes globales du pays et non par march ou secteurs ce qui rend la vente du produit compliqu.