PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACION DE CERAS, AMBIENTADORES Y BLANQUEADORES

LUIS FERNANDO LOPEZ GONZALEZ NURY ANDREA CASTRO MURILLO JAVIER MAURICIO ORJUELA GUAUQUE HANYI ZULIMA DIAZ CARDOZO

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS IBAGUE 2007 PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACION DE CERAS, AMBIENTADORES Y BLANQUEADORES

LUIS FERNANDO LOPEZ GONZALEZ COD. 040150512003 NURY ANDREA CASTRO MURILLO COD. 040150132003 JAVIER MAURICIO ORJUELA GUAUQUE COD. 040150052003 HANYI ZULIMA DIAZ CARDOZO COD. 040150682003

PRESENTADO A: MARIO ENRIQUE URIBE MACIAS

ASIGANTURA: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS IBAGUE 2007

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 1. 1.1 IDEA DEL PROYECTO NECESIDAD A SATISFACER

1.2 1.3

IDEA DEL PROYECTO OBJETIVOS

1.3.1 OBJETIVO GENERAL 1.3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS 1.4 UBICACIN ESPACIAL 1.5 GRUPOS AFECTADOS 2. ESTRUCTURA ECONOMICA DEL MERCADO 2.1 TIPO DE MERCADO SEGN AMBIENTE COMPETITIVO 2.2 TIPO DE ELASTICIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ASEO 2.3 BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PARA LOS AMBIENTADORES, CERAS Y BLANQUEADORES 3. ESTUDIO DE MERCADO 3.1 MERCADO PROVEEDOR 3.2 MERCADO COMPETIDOR 3.2.1 COMPETENCIA INDIRECTA 3.2.2 COMPETENCIA DIRECTA. 3.2.3 VENTAJAS COMPETITIVAS 3.3 MERCADO DISTRIBUIDOR 3.3.1 CANAL DE DISTRIBUCION 3.3.2 DISPONIBILIDAD DE CANAL 3.3.3 COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION 3.4 MERCADO CONSUMIDOR 3.4.1 ROL DEL CLIENTE

3.4.2 TIPO DE CLIENTE 3.4.3 SEGMENTACIN 3.5 ANALISIS DE LA INFORMACION PRIMARIA 3.6 ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO 3.6.1 ANLISIS HISTRICO 3.6.2 ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL 3.6.3 ESTRATEGIA COMERCIAL 3.6.3.1 PRODUCTO 3.6.3.1.1 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 3.6.3.2 PRECIO

3.6.3.2.1 DETERMINACIN DEL PRECIO 3.6.3.3 3.6.3.4 3.6.4 3.6.4.1 3.6.4.2 3.6.4.3 3.6.4.4 3.6.5 4 PROMOCIN PLAZA (CANAL DE DISTRIBUCIN) ANLISIS DEL MEDIO FACTORES ECONMICOS FACTORES CULTURALES FACTORES TECNOLGICOS FACTORES POLTICO LEGAL PROYECCIN DE LA DEMANDA ENCUESTA

INTRODUCCION

Actualmente en Ibagu se presentan altos ndices de desempleo y subempleo. Cada vez es mayor la cantidad de tcnicos, tecnlogos y profesionales que desempean cargos que poco o nada tienen que ver con sus capacidades o con su formacin a nivel superior, es por ello que surge la necesidad de buscar alternativas que permitan la orientacin de ellos hacia actividades propias de su competencia

profesional, una alternativa interesante en este sentido es la creacin de empresas, la cual ofrece no solo su desarrollo profesional, sino que aporta a la generacin de empleo y al desarrollo econmico de la regin. Por lo anterior y con el propsito de fortalecer el

conocimiento a travs de la prctica, se disea el proyecto para la creacin de la empresa, dedicada a la fabricacin y comercializacin de productos de aseo a bajos precios en la ciudad de Ibagu.

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1. IDEA DEL PROYECTO

1.1 NECESIDAD A SATISFACER

Es importante tener claro que las personas necesitan interactuar en espacios limpios para evitar los ambientes contaminados debido a bacterias y grmenes generados por una inadecuada higiene que puede afectar la salud de las personas, el desempeo y la convivencia. De igual manera el hecho de adquirir productos de aseo no satisface la necesidad de todas las personas que los consumen; los fuertes olores y el estancamiento en fragancias hacen que la gente busque productos que le sean agradables y cumplan con los requerimientos exigidos. Adicionalmente se debe tener en cuenta que Ibagu es una ciudad de alto ndice de desempleo, esto hace que el poder adquisitivo sea muy escaso generando a su vez dificultad para acceder a productos de aseo.

IDEA DEL PROYECTO

Proporcionar al cliente productos de aseo a bajo costo y de buena calidad teniendo en cuenta su necesidad de tener y mantener un ambiente limpio, ofreciendo productos que estn a su alcance en el momento y lugar que ste los necesite, mediante una empresa dedicada a fabricar productos tales como: blanqueadores, ceras emulsionadas, ambientadores, jabones

lquidos y limpia vidrios, que suplan esta necesidad y que adems sea rentable para los inversionistas.

OBJETIVOS

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

Crear productos de aseo de excelente calidad y a bajos costos que satisfagan la necesidad de mantener espacios limpios.

1.3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Determinar la demanda de productos de aseo en la ciudad de Ibagu. Definir los canales y estrategias de comercializacin. Identificar la ingeniera del producto. Definir la localizacin de la fbrica. Determinar la capacidad productiva de la fbrica. Definir el tipo de empresa que se va a crear. Establecer la estructura organizacional. Determinar la normatividad legal que rige la empresa. Elaborar estados financieros requeridos. Determinar la viabilidad financiera del proyecto.

UBICACIN ESPACIAL

LUGAR: Ibagu Tolima MERCADO META: Estratos 1,2 y 3 de los barrios del sur de la ciudad de Ibagu

GRUPOS AFECTADOS

POSITIVAMENTE:

Clientes: porque cumplen con sus expectativas de compra. Inversionistas: porque reciben la rentabilidad esperada. Proveedores: porque consiguiente su utilidad. aumentan sus ventas y por

Empleados: porque les genera una fuente de ingreso.

NEGATIVAMENTE:

Competencia: se afectara porque su nivel de ventas disminuira debido a los bajos precios con los cuales se entrara a competir en el mercado.

No se considera que existan otros grupos afectados negativamente porque los productos de aseo fueron diseados para generar bienestar.

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2. ESTRUCTURA ECONOMICA DEL MERCADO

2.1 TIPO DE MERCADO SEGN AMBIENTE COMPETITIVO

COMPETENCIA MONOPOLSTICA

Se considera que los productos de aseo se encuentran en una competencia monopolstica porque cumplen con las condiciones que caracterizan este tipo de mercado, dentro del cual existen competidores con productos similares y algunas caractersticas en comn. Las condiciones que enmarcan los productos de aseo dentro de la competencia monopolstica son: Existe una gran cantidad de productores participando en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de los que participa en particular. Lo que marca la diferencia es que los productores presentan el producto de una manera muy diferente. La competencia se basa en valores agregados como: calidad del producto, servicio durante la venta o la postventa, la ubicacin del lugar y el acceso al pblico etc. Los productores tienen fcil entrada y salida del mercado. Un gran nmero de productores permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un tamao para competir, ni siquiera los costos, sin embargo se puede

incrementar por la necesidad que tienen de diferenciarse de los dems competidores. La publicidad y el mercadeo, debe jugar un papel muy importante, dado que los competidores poseen cierto grado de poder monopolstico. Un proceso de publicidad y promociones de bienes representa un incremento en las ventas. Los productos a pesar de ser similares en cuanto a su composicin y funcionalidad, se diferencian por su presentacin, marketing y bajos costos.

2.2 TIPO DE ELASTICIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ASEO

Segn informacin secundaria encontrada en www.monografias.com, se puede determinar que en los productos de aseo escogidos para este proyecto presentan la siguiente elasticidad:

Los blanqueadores y Elstica, del (-2.763).

ambientadores tiene una demanda

Este valor representa que cualquier variacin que se realice en el precio de un 1% provocara una modificacin inversa del -2.763% en las cantidades, es decir cualquier pequea variacin en el precio producir grandes variaciones en las cantidades. Las ceras tienen una demanda Inelstica del (-0.923) Este valor representa que cualquier variacin que se realice en el precio de un 1% provocar una modificacin en sentido contrario del -0.923 en las cantidades, es decir cualquier variacin realizada

en el precio no producir variaciones significativas en las cantidades.

2.3 BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PARA LOS AMBIENTADORES, CERAS Y BLANQUEADORES

SUSTITUTOS

NOMBRE DE BIENES SUSTITUTOS

CLASE

USO

Jabones

Polvo Barra Lquidos

Sirven para lavar cualquier tipo de superficies, aunque existen jabones especializados utilizados para usos exclusivos. Es ms restringido que los jabones, no sirven para todo tipo de superficies, su composicin qumica lo puede hacer nocivo para la salud. Requiere manipulacin cuidadosa, sirve para desinfectar superficies especiales; su composicin qumica es nociva para la salud.

Lmpidos

-Lquidos

Soluciones Qumicas

Hipoclorito Acido Muritico Otros compuestos qumicos

COMPLEMENTARIOS

NOMBRE DEL BIEN COMPLEMENTARIO Limpiones -

USO Sirve para preparar las superficies antes de lavar, desinfectar y ambientar. Es utilizado en aplicacin de los productos de aseo. Sirve para secar superficies Sirve para aplicar productos de aseo Sirve para preparar las superficies antes de lavar, desinfectar y ambientar. Sirve para la aplicacin de productos de aseo. Necesarios para la aplicacin y enjuague de los productos de aseo. Necesaria para productos de aseo disolver

Traperos Escobas -

Baldes o Canecas -

Agua

Necesaria para la aplicacin de los productos de aseo Necesaria para el enjuague de los productos de aseo.

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3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 MERCADO PROVEEDOR TABLA ANEXA EN EXCEL

DECISIN Se opta por la Comercializadora QUEN como proveedor principal, porque brinda productos ms econmicos, tienen gran disponibilidad de materia prima y su localizacin es favorable disminuyendo costos de transporte.

3.2 MERCADO COMPETIDOR

3.2.1 COMPETENCIA INDIRECTA

INSUMOS

COMPETIDORES INDIRECTOS

Hipoclorito de Sodio Aromatizantes Genapol Detergente

Lo utilizan empresas que potabilizan el agua, industrias de pinturas, industria textil, etc. Lo utilizan en la fabricacin de velas, inciensos, esencias, etc. Se utiliza en las empresas que fabrican shampoo, lavaplatos, crema de dientes. (espumante) Son utilizados en industrias dedicadas a la fabricacin de alimentos, cosmticos, betunes, etc. Estos son utilizados en las industrias de cosmetologa, jabones de tocador, cremas humectantes, etc. Se utiliza en industrias enfocadas en los alimentos, a los cosmticos, a las de conservas vegetales, a productos grasos, a las que fabrican enjuagues bucales, etc. (Preservativo). Son utilizados en fbricas dedicadas a producir lavalosas, betunes, etc. (Mezclador de grasa y agua). Se utilizan en fbricas textiles, de medicamentos, cosmetologas. En la fabricacin de extintores y en el ensalzamiento de cadveres, etc. (Preservativo). Es utilizada en la fabricacin de velas, cremas, cosmticos, crayones, etc. De igual manera es utilizada para terapias en fisiatra. La utiliza las fabricas dedicadas a producir chicle, betunes, ceras para carros, cosmticos, etc. Es utilizada en la fbrica de barnices, en productos farmacuticos, en la soldadura de estao electrnica y utilizada como

Colorantes

Perfumes

Metil de Parabeno

Emulsionante

Formol

Parafina

Carnauba

Colofonia

antideslizante.

3.2.2 COMPETENCIA DIRECTA

Competencia Directa

COLGALTE PALMOLIVE

RECKITT Y COLMAN COLOMBIA S.A 1. Sanpic(400ml) 2. Ceras Mansin(800 cc)

INDUSTRIAS BISONTE

Estrategia Comercial

1. Ajax (500ml) PRODUCTO 2. Fabuloso(400 ml)

1. Ceras emulsionadas Bfalo(200cc) 2. Blanqueadores Bfalo(1Lt)

PRECIO

1. $505 2. $5.550 Almacenes de cadena como: Carulla, xito, Olimpica y Carrefour.

1. $5.600 2. $5.450 Almacenes de cadena como: Carulla, xito, Olimpica y Carrefour. Utiliza medios publicitarios como propagandas en televisin, prensa, afiches y otros.

1. $9.350 2. $1.750 Almacenes de cadena como: Carulla, xito, Olimpica y Carrefour. Manejo de afiches publicitarios. Impulsadoras en las distintas plazas.

PLAZA

Utiliza medios publicitarios como PROMOCIN propagandas en televisin, vallas, afiches y otros.

3.2.4 VENTAJAS COMPETITIVAS

Empresa

Ventajas Competitivas

COLGALTE PALMOLIVE

RECKITT Y COLMAN COLOMBIA S.A

INDUSTRIAS BISONT

POSICIONAMIENTO Fundada en 1806, lo Es una empresa que le da tradicin y tradicional en los DE MARCA
clase a nivel mundial.

hogares colombianos desde muchos aos atrs Tienen implementados sistemas de gestin de calidad, soportados en la ISO: 9001: 2000 Marcas tradicionales y productos de optima calidad aseguran buena capacidad financiera La responsabilidad social hace parte

Empresa fundada 1985 con tecnolog europeas que asegur su permanencia en mercado.

CERTIFICACIONES DE CALIDAD

Tienen implementados sistemas de gestin de calidad y de medio ambiente, respaldadas por certificaciones como la ISO 9001: 2000 ISO 14001:2004

Tiene implementad sistemas de gestin calidad, soportados en ISO: 9001: 2000

CAPACIDAD FINANCIERA

Cuenta con un total de Activos Tangibles de $ 1.502.000 Dlares

Tiene presencia en mucho pases, lo que le da solidez financiera.

PROYECCCIN SOCIAL

Realiza grandes inversiones para el

Esta comprometido con e desarrollo socio-cultural d

desarrollo de la comunidad.

de su poltica de gestin

las regiones donde esta presente.

3.3 MERCADO DISTRIBUIDOR

3.3.1

CANAL DE DISTRIBUCIN. Lo

s distribuidores de los productos de aseo como la cera, ambientadores y blanqueadores en el canal minorista son las tiendas de barrio y minimercados. Estos comercializan productos de primera necesidad para el hogar en cantidades y precios que hacen apta la posibilidad de adquirirlos fcilmente. Adems las tiendas ofrecen a sus clientes la posibilidad de crditos, esto facilita la adquisicin de productos.

3.3.2 DISPONIBILIDAD DEL CANAL MINORISTA.

Los barrios del sur de estrato 1,2 y 3 se caracterizan por la cantidad y variedad de tiendas, las cuales estan dispuestas a ofrecer a sus clientes nuevos productos que le aseguren rotacin, rentabilidad y nuevos clientes.

3.3.3 COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Como el mercado est segmentado a los estratos 1,2 y 3 de los barrios del sur de Ibagu y ms especficamente a sus tiendas y minimercados, toda la fuerza de ventas, publicidad y mercadeo estar enfocada a estos clientes sin malgastar recursos, tiempo y esfuerzos en otro tipo de clientes. Las tiendas manejan un porcentaje entre el 20 y 50% de la utilidad neta dependiendo del producto. Este porcentaje hace a los productos de aseo una buena opcin para los minoristas en cuanto a su comercializacin y permite al productor obtener tambin buen rendimiento en la fabricacin y comercializacin de estos productos.

Para la comercializacin de los productos de aseo se implementar el sistema de preventa. Se escoger un da a la semana para la distribucin la cual se llevar a cabo por medio de transporte terrestre en carros, el costo de transporte es de $ 500 por pedido entregado, la contratacin de los carros de entrega ser dependiendo de la cantidad de pedidos, los horarios de distribucin estarn a cargo de las personas asignadas de realizar las entregas, sujetas a las polticas y condiciones puestas por la empresa. Se realizaran en promedio 100 entregas diarias. El costo total mensual en promedio para la distribucin de los productos de aseo ser de $200.000 pesos moneda corriente.

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3.4 MERCADO CONSUMIDOR

3.4.1 ROL DEL CLIENTE

Los productos de aseo (ambientadores, ceras y blanqueadores), son utilizados por la familia en general ya que todos requieren de ambientes limpios y sanos Los ambientadores, ceras y blanqueadores son comprados por la personas del ncleo familiar que tengan ingresos. La decisin de compra para las ceras, blanqueadores y ambientadores es determinada por las amas de casa.

3.4.2 TIPO DE CLIENTE

Los clientes para los productos de aseo como blanqueadores, ceras y ambientadores son de tipo Institucional debido a que actan de manera racional ya que hacen comparaciones de marca, miran caractersticas de los productos y establecen relacin de costo/beneficio en el momento de adquirir el producto.

3.4.3

SEGMENTACIN

 La segmentacin demogrfica para los productos de aseo (ambientadores, ceras y blanqueadores), esta determinada para los estratos 1, 2 y 3 de los barrios del sur de la ciudad de Ibagu. En cuanto a segmentacin Psicograficas para productos como la cera, ambientadores y blanqueadores los consumidores inclinan sus gustos por los olores innovadores y por productos de buena calidad.

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3.5 ANLISIS DE INFORMACIN PRIMARIA

GRAFICA 1

De las opciones de productos de aseo presentados a los compradores potenciales, se encontr la preferencia as: lmpido 70%, cera emulsionada 80% y ambientador desinfectante 75%, razn que llev a determinar cuales productos fabricar. El jabn lquido y el limpiavidrios fueron descartados, por cuanto no tienen demanda significativa.

GRAFICA 2 LIMPIDO

La marca de lmpido ms conocida por los encuestados es Blancox con un 50%, seguida de Ajax con el 25% y JGB con el 20%.

AMBIENTADOR

La marca de ambientador ms conocida por los encuestados es el Sanpic con el 46% y Fabuloso con el 32%.

CERA

La marca de cera ms conocida por los encuestados es Mansin con el 68%.

GRAFICA 3

3.1 LIMPIDO

La marca de lmpido preferida por los consumidores es el Decol con un 78%.

3.2 AMBIENTADOR

La marca de ambientador preferida por los consumidores no es conocida en el mercado, lo que supone que compran ambientadores producidos artesanalmente en los barrios, pues el 54% de los encuestados contestaron que prefieren otras marcas diferentes de las opciones presentadas.

3.3 CERA

La marca de cera preferida por los consumidores no es conocida en el mercado, lo que supone que compran ceras producidas artesanalmente en los barrios, pues el 62% de los encuestados contestaron que prefieren otras marcas diferentes de las opciones presentadas.

GRAFICA 4

La variable que mayor impacto tiene en los encuestados al momento de comprar productos de aseo es el precio con un 60%, seguido de calidad y presentacin cada uno con el 20%.

GRAFICA 5

Entre las opciones de presentacin, las que arrojaron mayor preferencia fueron las que se encuentran la de 500 cc, con un 45%, por lo cual se decide producir en esta presentacin. Las dems se descartan por ahora, por cuanto mostraron una demanda por debajo del 10%. GRAFICA 6

Los hogares encuestados demandan cada mes, 8 unidades de lmpido,

6 de ambientador y 4 de cera, lo cual permitir determinar el nmero de unidades a producir, teniendo en cuenta obviamente la capacidad

GRAFICA 7

La frecuencia de consumo de lmpido es del 90% cada semana, 10% cada quince das, lo cual indica que son productos de alto consumo.

GRAFICA 8

La frecuencia de consumo de ambientador es del 90% cada semana, 10% cada quince das, lo cual indica que son productos de alto consumo. GRAFICA 9

La frecuencia de consumo de cera es del 77% mensualmente, 21% cada quince das, y un 2% semanalmente, lo cual indica que tiene un

consumo permanente y que la costumbre de compra es mensual y quincenal.

GRAFICA 10

El 84% de las familias de los hogares del sur de la ciudad compran en tiendas, el 10% en mini mercados del barrio y solo un 5% en almacenes de cadena. Lo anterior ratifica la conveniencia de llegar con los

productos a esta zona de la ciudad. GRAFICA 11

El 72% de los encuestados dispone de hasta $15.000 para comprar productos de aseo, el 23% de los encuestados dispone de un

presupuesto de $15.001 a $20.000 El estudio de mercado arroja que los hogares encuestados disponen de los recursos econmicos para adquirir los productos. Este resultado ayuda adems a encuadrar los precios de venta, dentro del presupuesto de compra, teniendo en cuenta adems el costo de los productos y los mrgenes de utilidad esperados GRAFICA 12

Se presentaron cinco opciones habiendo obtenido con mayor preferencia nuevas fragancias con un 30%, seguidas de las de manzana con un 20%, lavanda con un 24% y floral con un 21% por lo cual se eligen para la produccin y se buscar innovar en nuevas fragancias. La de limn se descarta, por cuanto su preferencia es muy baja. GRAFICA 13

El color de cera que mayor demanda presenta es la neutra con 85%, con la cual se iniciara la produccin. Se descarta por ahora

los colores rojo y amarillo por tener baja preferencia. GRAFICA 14

De las 381 familias encuestadas 312 manifestaron estar de acuerdo con el proyecto, lo cual significa un grado de aceptacin del proyecto del 82%. Y un 18% manifestaron no estar de acuerdo.

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3.6 Etapas del Estudio de Mercado.

3.6.1 Estudio o Anlisis Histrico

Se puede analizar que a lo largo de la historia, los productos de aseo siempre han estado presentes en los hogares colombianos, con fragancias y presentaciones tradicionales, sin valores agregados que creen en los consumidores necesidad de diferenciarlos unos de otros. Esto hace que los productos de aseo se conviertan en elementos de primera necesidad que se caractericen por tener un nivel de ventas estable sin grandes repiques.

3.6.2 Anlisis de la Situacin Actual

Se puede analizar que en la actualidad los productos de aseo tales como los blanqueadores, ambientadores y ceras tienen gran diversificacin en el mercado actual, debido que los deseos de los consumidores cada vez aumentan ms, inclinndose por productos innovadores y con precios asequibles.

De igual manera se observa que cada vez mas las personas tienen mayor acceso a los productos de aseo (blanqueadores, ceras y aromatizantes), debido a que se encuentran tanto en almacenes de cadena como en las tiendas de barrio y a precios cada vez ms competitivos.

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3.6.3 Estrategia Comercial

3.6.3.1

Productos.

Caractersticas Marca Presentacin Empaque Composicin Funcionalidad Recomendaciones y Precauciones

Productos Blanqueadores

*500 CC

*Envase Plstico.

-490 cm3 de agua

*100 CC *Bolsa plstica de alto calibre -100 grs. de hipoclorito de sodio. -2.5 cm3 de aromatizante

Su funcin es desinfectar espacios; desmanchar y blanquear ropa blanca.

*Mantener fuera del alcance de los nios.

*En uso continuo utilice guantes. *Evite su exposicin directa al sol.

*Si el producto tiene contacto con los ojos o la piel, lavar con abundante agua.

*Si presenta irritabilidad al producto consulte a su medico

Ambientadores

*500 CC

*Envase

*450 cm3 de

Su funcin es ambientar los

*Mantener fuera del alcance de los

Plstico. *100 CC *Bolsa plstica de alto calibre

agua.

espacios con aromas agradables.

nios

*66.6 cm3 de genapol detergente.

*2 grs de colorante.

*2.5 grs de perfume.

Ceras

*500 CC

*Envase plastico

*2grs de metil de parabeno. *450 cm3 de agua.

*4.6 grs de emulsionante.

La funcin de las ceras es dar brillo a las superficies como pisos de madera, baldosa y cemento de color.

*Mantener fuera del alcance de los nios

*2.5 cm3 de perfume.

*2.5 cm3 de formol.

*13.3 grs de parafina.

*6.6 grs de carnauba.

*2.1 grs de colofonia.

3.6.3.1.2 Ciclo de Vida del Producto.

Los productos de aseo (blanqueadores, ceras, ambientadores), estan ubicados en la segunda etapa del ciclo de vida, la cual se determina como Madurez, puesto que son productos que ya tienen un posicionamiento en el mercado y por si solos tienen gran rotacin debido a que stos suplen necesidades bsicas como lo es el mantener espacios o ambientes limpios y sanos para la convivencia.

3.6.3.2

Precio

Las condiciones que se establece para el pago es de estricto contado, puesto que esto se determino como poltica y estrategia de la empresa. De igual manera se establece un descuento del 10% por compras mayores a $300.000.

3.6.3.2.1 Determinacin del Precio

Para determinar el precio de los productos de aseo tales como ceras, blanqueadores y ambientadores se implementara el Mtodo de Rentabilidad.

Precio para Blanqueadores.

* En presentacin de 500 CC.

$437.5 * 20%= 87.5

- 350 87.5

* En presentacin de 100 CC.

$100 * 20%= 20

- 80

20

Precio para los Ambientadores.

* En presentacin de 500 CC.

$1035 * 20%= 207

- 828 207

* En presentacin de 100 CC.

38.5

$192.5 * 20%=

154 38.5

Precio para las Ceras. (500 CC.)

$1282.5*20% = 256.5 - 1026 256.5

NOTA: Es de precisar que los anteriores precios son tentativos, ya que hay que tener en cuenta que hacen falta contabilizar algunos costos que se determinaran en etapas siguientes del proyecto. 3.6.3.3 Promocin.

Volantes.

Este medio de publicidad se utilizara para dar a conocer los productos de aseo tales como blanqueadores, ambientadores y ceras. Se distribuirn 5000 volantes en los barrios de estratos 1, 2 y 3 del sur de Ibagu. Los costos de los volantes es de $80.000 sern en un solo color y a media carta.

Afiches.

Esta campaa publicitaria se implementara como estrategia solo en tiendas y minimercados de los barrios de estrato 1, 2 y 3 del sur de Ibagu, con el objetivo de que los consumidores conozcan y adquieran los nuevos productos de excelente calidad y a bajos precios. Para esto se utilizaran 2000 afiches a medio pliego con costo de $640.000.

3.6.3.4

Plaza. (Canal de Distribucin).

Para la distribucin de los productos de aseo (blanqueadores, ceras, ambientadores), se utilizaran el canal de distribucin minorista el cual

estar conformado por todas las tiendas y minimercados de los barrios de estratos 1, 2 y 3 del sur de la ciudad de Ibagu.

Para la comercializacin de los productos de aseo se implementar el sistema de preventa. Se escoger un da a la semana para la distribucin la cual se llevar a cabo por medio de transporte terrestre en carros, el costo de transporte es de $ 500 por pedido entregado, la contratacin de los carros de entrega ser dependiendo de la cantidad de pedidos, los horarios de distribucin estarn a cargo de las personas asignadas de realizar las entregas, sujetas a las polticas y condiciones puestas por la empresa. Se realizaran en promedio 100 entregas diarias. El costo total mensual en promedio para la distribucin de los productos de aseo ser de $200.000 pesos moneda corriente

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3.6.4 ANLISIS DEL MEDIO

3.6.4.1 FACTORES ECONMICOS

Los factores econmicos tienen gran incidencia en los efectos polticoseconmicos del pas como en el empleo, sectores de desarrollo, niveles de ingreso, fijacin de precios y efectos sobre la demanda. Los de productos de aseo (ceras, ambientadote y blanqueadores) presentan pequeas variaciones en las cantidades demandadas debido a que cubren una necesidad bsica y por ende siempre van a estar en la canasta familiar; esto hace que las empresas innoven en la bsqueda de llegar con su producto al consumidor final, fortaleciendo el sector, generando empleo y aumentando los niveles de ingreso. OPORTUNIDADES La demanda de produccin se incrementa por ser un producto bsico con valores agregados. Los bajos costos harn que los productos de aseo sean atractivos a los consumidores. La situacin econmica del pas. Empresas con gran tradicin y posicionamiento. La gran variedad de productos similares y sustitutos.

AMENAZAS

3.6.4.2 FACTORES CULTURALES Los productos de aseo fueron creados para tener espacios limpios por lo cual todas las personas saben de sus beneficios y usos. No requiere de mucho conocimiento para ser adquirido. Se realiz una segmentacin del mercado para enfocar la implementacin de campaas promocinales y publicitarias para los sectores afectados. OPORTUNIDADES Los productos son fabricados para satisfacer la necesidad del nicho de mercado.

AMENAZAS

Productos tradicionales en el mercado que estn posicionados en los hbitos de compra del consumidor final.

3.6.4.3 FACTORES TECNOLOGICOS Los factores tecnolgicos no representan un factor de riesgo para el desarrollo del proyecto. La maquinaria requerida para fabricar productos de aseo no debe ser tecnologa de punta. OPORTUNIDADES No se necesitan grandes inversiones para la planta de produccin. Capacidad de produccin limitada. AMENAZAS

3.6.4.4 FACTORES POLTICO-LEGAL Estos factores determinan las normatividades vigentes en el territorio nacional, las cuales van a determinar en un momento dado la viabilidad y sostenibilidad del proyecto. Es de aclarar que se tiene en cuenta factores como los impuestos, el TLC, cambios polticos que generalmente se dan dentro de un pas los cuales pueden incidir en procesos de inversin. OPORTUNIDADES Documentacin y licencias para el buen funcionamiento de la empresa puede brindar oportunidad de acceder a nuevos mercados. El gobierno brinda oportunidades a las pequeas y medianas empresas a travs de prstamos, capacitacin, con el fin de apoyarlas en su crecimiento.

AMENAZAS Incremento y generacin de impuestos lo cual incide negativamente en la produccin y comercializacin de productos de aseo (ceras, blanqueadores y ambientadores).

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3.6.5 PROYECCIN DE LA DEMANDA DATOS HISTRICOS

Los siguientes datos estn relacionados con la demanda de productos de aseo (ceras, ambientadores y blanqueadores) en la ciudad de Ibagu.

AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

BLANQUEADOR 24312 26725 28163 29987 32545 34564 36384

CERAS 15428 17832 19673 21512 23976 28471 30173

AMBIENTADOR 8614 10015 11782 13097 14426 16173 19635

BLANQUEADORES

METODO CAUSAL (Regresin Lineal)

DEMANDA AOS 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 TOTAL X -3 -2 -1 0 1 2 3 0 Y 24312 26725 28163 29987 32545 34564 36384 212680 XY -72936 -53450 -28163 0 32545 69128 109152 56276 X 9 4 1 0 Y 591073344 715562500 793154569 899220169

1 1059177025 4 1194670096 9 1323795456 28 6576653159

DETERMINACIN DE A Y B

ECUACIN

COEFICIENTE DE DETERMINACIN

r2 =

r2 =

0.985 (98%)

r2= 0.985 Interpretacin: El 98% de la variacin total de la demanda tiene es explicada con la variable ao, mientras que el 2% restante, es explicado con variables que

intervienen en su comportamiento debido a otros factores, lo que quiere decir que los datos histricos son en un 98% confales con la demanda futura de los productos.

PROYECCIONES

40432.16 (ao 2008)

42442.02 (ao 2009)

44451.88 (ao 2010)

DESVIACIN ESTANDAR

La demanda proyectada para cada ao puede fluctuar entre:

AOS 2008 2009 2010

5 6 7

RANGO (40432.16-586.45) 41000 (40432.16+586.45) (42442.02-586.45) 43000 (42442.02+586.45) (44451.88-586.45) 45000 (44451.88+586.45)

VOLVER TABLA DE CONTENIDO

ANEXO 1: ENCUESTA

El objetivo de la siguiente encuesta es conocer las preferencias de productos de aseo por parte de las familias de las comunas 12 y 13 de la ciudad de Ibagu y el grado de aceptacin que tendr el proyecto.

1. De los siguientes elementos de aseo cuales utiliza para el hogar? Lmpido ________ ________ ________ ________ ________

Ambientador desinfectante Cera emulsionada Jabn liquido para loza Limpiavidrios

2. Referido a la pregunta 1, qu marcas de aseo conoce usted? ___________________________________________________________________ _______________________________________________

3. Referido a la pregunta 1 que marca compro usted en los ltimos implementos de aseo? _________________________________________________________

4. Cuales fueron las razones por las cuales escogi esta marca y no otra? Precio Calidad Presentacin ________ ________ ________

5. En que presentacin los prefiere? Marque con una X. Menos de 250 cc 251 a 500 cc _________ _________ _________ _________

501 a 1000 cc 1001 a 2000 cc

2001 a 3000 cc

________

6. Nmero de unidades que consume al mes? Lmpido Ambientador Cera ________ ________ ________ ________

Jabn liquido para loza Limpiavidrios

________

7. Cada cuanto compra lmpido? Semanal ______

Quincenal ______ Mensual ______

8. Cada cuanto compra ambientador? Semanal ______

Quincenal ______ Mensual ______

9. Cada cuanto compra cera? Semanal ______

Quincenal ______ Mensual ______

10. Dnde los compra? Tiendas Mini mercado del barrio Almacenes de cadena Puerta a puerta _____ _____ _____ _____

11. Cual es su presupuesto a la hora de adquirir los elementos de

aseo? $15.000 o menos $15.001 a $20.000 $20.001 a $30.000 _______ _______ _______

12. Cules son las fragancias que prefiere en los ambientadores? Manzana Lavanda Floral Limn Nuevas Fragancias ______ ______ ______ ______ ______

13 Cules son los colores que prefiere en las ceras? Neutra Amarilla _____ _____

Roja

_____

14 Estara de acuerdo con el desarrollo de un proyecto que comercialice el lmpido, ambientador y cera emulsionada en

presentacin de 500 c.c.?

SI _______

NO _______