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Support de cours E.C.

CREATION ET REPRISE DENTREPRISE

Support rdig par : M Achille ASSOUMOU

Achille ASSOUMOU - Consultant Formateur

Support de cours E.C.G

SOMMAIRE
PREMIERE PARTIE: CREATION DENTREPRISE Chapitre I : Lentreprise et son environnement I.1 Notion dentreprise I.2 - Lentreprenariat dans lenvironnement conomique actuel Chapitre II : Identification et choix de projets dinvestissements II.1 - Sources dides, Identification et choix de projets II.2 - Elaboration de business plan et recherche de financement Chapitre III : Dmarche de constitution en socit et phase oprationnelle du projet III.1 - Dmarche de constitution en socit III.2 - Plan oprationnel de mise en uvre du projet DEUXIEME PARTIE : REPRISE DENTREPRISES Chapitre IV: Description du cadre dintervention de la reprise dune entreprise IV.1 - le contexte de la reprise dentreprise IV.2 - les risques lis au projet de reprise Chapitre V : Dmarche pralable la reprise V.1 - Aptitudes et comportements conomiques du repreneur V.2- Diagnostic et valuation de lentreprise cible Chapitre VI : Concrtisation de la reprise VI.1 - Elaboration dun business plan VI.2 - Ngociation, conclusion de la vente et les formalits administratives

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Support de cours E.C.G 1er PARTIE: CREATION DENTREPRISE Afin de permettre aux auditeurs de mieux cerner lintrt de ce module, il convient de faire une brve prsentation du contexte nouveau qui caractrise lenvironnement des entreprises. La prsentation de ce contexte passe par la dfinition de lentreprise dune part et par la description de lenvironnement conomique actuel dautre part. Chapitre I : lEntreprise et son environnement I.1- Notion dentreprise La notion dentreprise va saxer autour de la dfinition de lentreprise et partant celle de lentrepreneur. I.1.1- Quest ce quune entreprise ? Par leurs activits, leurs tailles, leurs structures, les entreprises sont diffrentes les unes des autres. Nanmoins, celles-ci prsentent des traits communs.

L'Entreprise PRODUIT
C'est un agent conomique dont la fonction principale est la production de biens et/ou de services.

L'Entreprise RECHERCHE LE PROFIT


Dans les pays capitalistes, le but essentiel de l'Entreprise est lucratif: raliser un profit. Mais d'autres objectifs peuvent tre recherchs par les entrepreneurs: la ralisation d'un projet, le prestige...

L'Entreprise PRODUIT POUR VENDRE Les biens et services produits sont vendus sur le march. Pour assurer sa survie et son dveloppement, l'Entreprise doit rpondre la demande des consommateurs et satisfaire au mieux sa clientle.

L'Entreprise EST UN GROUPE HUMAIN ORGANISE ET HIERARCHISE


L'Entreprise est le lieu o l'homme travaille et passe en moyenne 15 % de sa vie. Les fonctions et les tches sont rparties entre les diffrents membres du personnel. A leur tte est plac un chef (Administrateur, grant ou P.D.G.) qui appartient l'initiative et le pouvoir de dcision.

L'Entreprise COMBINE LES FACTEURS DE PRODUCTION


Pour produire, elle rassemble: des moyens techniques (btiments, machines...) des moyens financiers (capitaux...) des moyens humains

(travailleurs...)
Elle recherche la combinaison la plus efficace afin d'obtenir le meilleur rsultat au moindre cot.

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Support de cours E.C.G De ce qui prcde, on peut dfinir lentreprise comme tant un agent conomique dont le but essentiel est la ralisation du profit. Pour ce faire, elle produit des biens et/ou des services marchands par la combinaison optimale des facteurs de production (ressources humaines, matriels et financires). Ainsi dfinie, lentreprise est aussi appele distribuer des revenus dans le cadre de son exploitation. Lentreprise DISTRIBUE DES REVENUS Travailleurs
salaires travail dividende capitaux intrts prt de capitaux Dpense dquipement Biens dquipement Dpenses de consommation

Actionnaires Cranciers Financiers Fournisseurs

ENTREPRISE

Clients
biens et/ou services

I.1.2 Lentrepreneur Lconomiste Jean Baptiste Say au dbut du 19me sicle, crivait que lentrepreneur, par dfinition, dplace les ressources conomiques dun niveau de productivit et de rendement donn vers un niveau suprieur. Autrement dit lentrepreneur dplace les ressources de secteurs faible rendement et basse productivit vers les secteurs offrant une productivit et un rendement suprieur. Et ce, avec linnovation comme instrument spcifique. Linnovation tant laction qui consiste ouvrir de nouvelles possibilits aux ressources pour pouvoir crer des richesses. Lon distingue sept (7) sources dinnovation dont les quatre (4) premires se situent au sein mme de lentreprise savoir : 1- Limprvu : la russite imprvue, lchec imprvu ; 2- La contradiction, entre la ralit telle quelle est et telle quelle devrait tre ; 3- Linnovation qui se fonde sur les besoins structurels ; 4- Le changement qui bouleverse la structure de lindustrie ou du march et prend tout le monde au dpourvu. Achille ASSOUMOU - Consultant Formateur 4

Support de cours E.C.G Quant aux trois (03) autres sources, elles concernent les changements qui ont lieu lextrieur de lentreprise. Il sagit notamment : 5- Les changements dmographiques ; 6- Les changements de perception ou dtat desprit ; 7- Les nouvelles connaissances, scientifique ou non. Linnovation efficace appelle cinq (5) principes quil convient dappliquer : 1- Lanalyse des opportunits, par lexamen des facteurs dinnovation. En effet, tout facteur dinnovation doit tre analyss et tudis de faon systmatique ; 2- Linnovation est conceptuelle et sensible. Le second principe recommande daller voir par soi-mme, de poser des questions, dcouter les autres. Les innovateurs qui russissent regardent les chiffrent et observent les gens. Ils dduisent de faon analytique ce que une innovation doit apporter pour rpondre une opportunit ; 3- Pour tre efficace, une innovation doit tre simple et viser des objectifs prcis (cet objectif doit tre de satisfaire un besoin prcis et de produire un effet spcifique) ; 4- Les innovations efficaces dmarrent modestement ( une petite chelle), c'est--dire si elles demandent moins dargent moins deffectifs et un march limit. 5- Pour russir, une innovation doit chercher dominer le march. Car ne pas chercher dominer le march, cest prendre le risque de ne pas innover suffisamment et de ne pas tre capable de simposer. Lentrepreneur doit apprendre non seulement innover mais aussi faire uvre dentrepreneur c'est--dire mettre en place un management dentrepreneurs ou desprit dentreprise. Le management dentrepreneur suppose que : 1- Lentreprise soit lcoute de linnovation, quelle accepte de juger comme une opportunit et non comme une menace : Pour pouvoir innover, lentreprise doit remettre en cause, environ tous les trois (3) ans, chacun de ses produits, de ses processus, de ses techniques, chaque march, chaque canal de distribution, mais aussi chaque affectation du personnel de lentreprise.

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Support de cours E.C.G Lentreprise doit se demander : choisirait-on encore aujourdhui le mme produit, le mme march, ce canal de distribution, cette technologie ? si la rponse est non, il ne sagit pas de dcider de faire une autre tude , mais de poser la question suivante : Que devons-nous faire pour arrter de gaspiller des ressources avec ce produit, ce processus, ce march, ce rseau de distribution, cette affectation du personnel ? 2- Lentreprise mette en place des pratiques spcifiques en matire organisationnelle 3- Lon effectue une mesure ou au moins une valuation systmatique des performances de lentreprise en matire dinnovation et de lesprit dentreprise.

I.2 Lentreprenariat dans lenvironnement conomique actuel Le cadre oprationnel de lconomie mondial est caractris par la globalisation des biens et services qui offre toute entreprise aussi bien des opportunits de croissance que des menaces. Ainsi, pour mener bien ces activits dont le but essentiel est la cration de richesse, les entrepreneurs doivent en permanence rester lcoute de lenvironnement ou de linnovation afin de prendre des dcisions pertinentes pouvant assurer la prennit de leur entreprise. Autrement dit, tout dirigeant ou crateur dentreprises doit, constamment, analyser son environnement afin de cerner les opportunits nouvelles qui soffre lui et partant prendre des dcisions dinvestissements mais aussi des dcisions qui amliorent sa performance cest dire qui permettent daccrotre son efficacit dune part sur le plan commercial et dautre part dans la matrise des cots et du risque management de lentreprise. Par risque management, il faut comprendre le risque pour lentreprise de voir son rsultat tre impact ngativement par une volution adverse de sa relation avec un ou plusieurs partenaire(s) administratif(s) et financier(s) notamment : les travailleurs les partenaires sociaux les clients les fournisseurs les tablissements de crdits ladministration fiscale, etc. Pour une meilleure analyse de lenvironnement comptitif, il convient de distinguer le macro et micro environnement. Achille ASSOUMOU - Consultant Formateur 6

Support de cours E.C.G Le macro environnement fait rfrence aux tendances cultures, la lgislation et aux modles institutionnels de lEtat, la politique conomiques et fiscale. Ainsi, lentrepreneur subit le macro environnement, il ne peut donc linfluencer. Quant au micro environnement, il se compose non seulement de lensemble des partenaires administratifs de lentreprise mais aussi de lensemble des acteurs qui, par leurs dcisions, sont en mesure dinfluencer spcifiquement les relations conomiques dans un secteur, une branche, une filire. Lentreprise peut influencer ses branches dactivits par son par le lobbying. Par consquent, la gestion du risque management li au macro environnement est essentiellement exogne lentreprise (car dpend essentiellement des pouvoirs publiques qui doivent crer les conditions de stabilit politique durable, favoriser linvestissement priv afin daccrotre des recettes fiscales ncessaires aux financements des dpenses publiques). Quant la gestion du risque management associe au micro environnement, elle est endogne. En effet, elle repose sur le politique managriale des dirigeants de lentreprise. Laquelle politique, pour plus defficacit, doit sadapter la mondialisation. En effet, le monde sapparente de plus en plus un village plantaire o toute entreprise quelle que soit sa taille est soumise une concurrence mondiale. Peter DRUCKER, considr comme le pre du management moderne, dit ceci dans son ouvrage intitul "lentreprise de demain" : De plus en plus, les entreprises y compris les PME doivent tre gres comme des socits transnationales. Mme si leur march ne dpasse pas lchelon local ou rgional, elles sont nanmoins soumises une concurrence mondiale. Leur stratgie doit sadapter la mondialisation en terme de technologie, de gestion financire, de produits et de march, dinformation et de gestion des ressources humaines. Dans le cas de lentreprenariat, il est donn de constater que ces bouleversements de lenvironnement conomique entranent de profonde mutation dans la culture des entreprises naissantes. En effet, lenvironnement actuel, marqu par la mondialisation, tend faonner une nouvelle culture dentreprise.

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Support de cours E.C.G Cette culture oriente vers le client, impacte de manire significative la culture dentreprise traditionnelle observe le plus souvent chez certains dirigeants de PME-PMI. Lavnement dun consommateur averti et exigeant dans un environnement fortement concurrentiel, constitue le facteur dclencheur. La culture oriente vers le client tend mettre fin la mentalit de certains entrepreneurs de vouloir rduire lentreprise une simple entit familiale o lintervention dans le management de tous acteurs externe (consultant, investisseurs, etc.) suscite des craintes lies une perte ventuelle du contrle de lactivit. La nouvelle donne exige des entrepreneurs plus douverture. Cette ouverture est caractrise par la recherche permanente de partenaires pour la conqute de nouveaux marchs, par loptimisation des processus de fabrications travers les transferts des technologie de pointe, par la ralisation de programme de recherche et de dveloppement (R&D) ou encore de connect & Develop (C & D). Cela permet de rpondre aux exigences des clients travers la conception de produits innovants. En en Afrique de louest en gnrale et en Cte divoire en particulier, les politiques dincitations des investissements privs et dencouragement des jeunes diplms lentreprenariat se sont traduites par la mise en uvre dun certain nombre de mesures et de plan dactions. Il sagit entre autres: - du nouveau Code des Investissements adopt en 1995 comprenant des dispositions applicables toutes les entreprises ; - de la cration dun march unique (Bourse Rgionale des Valeurs Mobilires BRVM ) ; - la cration dun espace harmonis des affaires (OHADA) ; - dune Banque Rgionale de Solidarit. Quoique ces mesures ne soient pas encore suffisantes pour crer un climat favorable la volont dentreprendre, elles ne doivent cependant pas servir de prtexte pour tuer en nous que nous avons de plus riche, de plus prcieux c'est--dire lesprit de crativit. Car cest par les crations dentreprises que se fera notre dveloppement. Noublions pas en effet cette vidence quaucune entreprise ne nat grand et que multiplier le nombre dentreprises nouvelles sest augmenter notre chance de crer des emplois demain.

Nhsiter donc pas librer votre esprit dentreprise !


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Chapitre II : Identification et choix de projets dinvestissements


Tout projet de cration dentreprise commence par une ide. Pour concrtiser votre projet dans de meilleures conditions, une sance dchauffement simpose. Cette sance vous permet didentifier des projets travers lexploration de plusieurs sources dides. II.1- Sources dides, identification et choix de projets II.1.1- Sources dides Il soffre tout entrepreneur un nombre important de sources dides de projet. Lide peut provenir entre autres : dune activit connue de lide des autres dun esprit critique dune application nouvelle II.1.1.1- Activit connue Votre projet de cration dentreprise correspond un mtier que vous avez exerc pendant plusieurs annes. Vous connaissez les rgles du jeu . Ce type de cration est le moins risqu parce que ceux qui crent dans un mtier quils connaissent bien ont gnralement plus de chances de russir que ceux qui se risquent dans linconnu. Il convient cependant dtre prudent. Cette voie daccs la cration dentreprise peut vous donner un sentiment de scurit factice: vous tes expert dans votre domaine, mais ne pas matrisez forcment les autres aspects du mtier de crateur dentreprise (gestion, commercialisation) II.1.1.2- Lide des autres Vous pouvez galement trouvez des ides de cration dentreprise par : la consultation des magazines et bulletins d'opportunits ; lassociation lachat dun brevet ou une licence de fabrication ou de distribution lexploitation dune franchise ; a- Consultation des magazines spcialiss Crer une entreprise en recourant aux ides des autres ncessite de rester lafft de tout ce qui se passe en Cte divoire ou ailleurs en matire de nouveaux produits, de nouveau mode de consommation, de nouveaux concepts marketing. Cela ncessite une grande curiosit intellectuelle: sinformer (consultation des magazines conomiques ou spcialiss

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Support de cours E.C.G en cration dentreprise, etc.), analyser et prvoir certaines volutions du march. Comprendre les pratiques des entreprises et les adapter son propre march. b- Vous pouvez vous associer dautres personnes Certaines personnes ont les produits ou le savoir faire mais manquent de moyens ou recherchent un associ. Il est donc important de consulter les annonces de recherche de partenariat , bulletins de proposition daffaires . Les organismes de dveloppement conomiques locaux (Chambres de commerce ou de mtier, CEPICI) proposent souvent ce service. c- Achat de brevet, licence ou exploitation de franchise Vous pouvez aussi acheter un brevet ou ngocier une licence dexploitation dun brevet ou dune marque. Vous pouvez enfin signer un contrat de concession, ou vous engager dans un contrat de franchise. Quest ce quune franchise ? La franchise est un systme de commercialisation de produits, services ou technologies sur une troite collaboration entre deux entreprises juridiquement et reposant

financirement indpendantes lune de lautre: le franchiseur et le franchis. Le franchiseur reste propritaire de la marque et du savoirfaire. Il est rmunr par le franchis au moyen dun droit dentre, de redevances ou royalties ou marges sur produits. Moyennant une contribution financire, le franchis acquiert auprs du franchiseur : le droit dutiliser son enseigne et/ou sa marque, son savoir faire, le droit de commercialiser ses produits ou services, conformment aux directives prvues dans le contrat, tout en bnficiant dune assistance commerciale ou technique. Avantage de la franchise Rompre son isolement, profiter de la notorit dune marque connue les atouts de la franchise ne manquent pas ! Mais, il convient cependant dtre vigilant: choisir le bon concept au bon moment, faire une tude de march srieuse, sans se contenter uniquement des donnes fournies par le franchiseur, trouver des partenaires dignes de confiance.

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Support de cours E.C.G d- Les connaissances ou applications nouvelles Crer une entreprise partir dune application nouvelle consiste utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activit, dans un nouveau contexte ou sur un march diffrent. Il y a une part dinnovation dans lapplication nouvelle et la raction du consommateur nest pas toujours certaine. Un projet de cration dans une application nouvelle est donc plus risqu mais gnre une forte rentabilit en cas de succs. La priode actuelle, marque par une volution sociologique rapide des valeurs et des modes de vie, est favorable aux applications nouvelles.

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Support de cours E.C.G II.1.2- L'identification et choix de projets II.1.2.1- La dmarch didentification L'tude de l'identification se fait travers la dmarche suivante :

Dcrire la situation actuelle Ecart

Dcrire la situation souhaite

Problmes identifis 1234-

Besoin (s) ressenti (s) Analyse

Besoin (s) rel (s)

Action

Ide(s) projet (s) identifie (s) 1 2 3

Figure 1: Dmarche didentification des ides de projets

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Support de cours E.C.G II.1.2.2- Confrontez vos ides de projets votre environnement Dans tous les cas, que vous exploitiez votre propre ide ou que vous valorisiez celle des autres, que vous vous lanciez sur un march connu et porteur ou dans un secteur nouveau, il faudra vrifier cette ide, vous assurer de sa relle valeur conomique et la transformer ainsi en projet. C'est de cette tape dcisive que dpendra la russite de votre cration d'entreprise. Pour vous aider, nous vous proposons de rpondre aux questions suivantes : quelle est mon ide ? peut-elle donner naissance un projet raliste ? suis-je prt entreprendre ? II.1.2.2.1- De lide au projet Qu'elle naisse de l'exprience, du savoir-faire, de la crativit ou d'un simple concours de circonstance, l'ide prend souvent la forme d'une intuition ou d'un dsir qui s'approfondit et mature avec le temps. Il n'y a pas de mauvaises ides en soi, mais seulement des ides qui peuvent tre opportunment dveloppes par les personnes qui les ont conues. L'apprciation du bienfond d'une ide est donc insparable du projet personnel de celui ou celle qui l'exprime. Il existe une grande varit de formes d'ides : plus l'ide est nouvelle, plus il faudra s'interroger sur la capacit des futurs clients l'accepter ; plus elle est banale, plus il conviendra de s'interroger sur sa relle utilit par rapport l'offre dj existante sur le march. A ce stade, la premire chose faire consiste dfinir de manire trs prcise son ide et, si elle prsente un caractre de nouveaut, prendre un certain nombre de prcautions de manire lexprimer sous une forme que lon peut protger. Sachez quune ide ne peut pas tre protge, cest la forme sous laquelle elle sexprime (invention, marque, procd) qui est protge. On appelle proprit intellectuelle les droits qui protgent les crations issues de lactivit de lesprit contre toute appropriation de tiers. Ces droits se divisent en deux tranches : - les droits dauteurs: ils dcoulent de lacte de cration. Ils protgent les oeuvres de lesprit notamment les oeuvres littraires, les uvres dart ; - les droits de proprit industrielle: ils se rpartissent en deux (2) catgories savoir : Achille ASSOUMOU - Consultant Formateur 13

Support de cours E.C.G les droits sur les crations nouvelles, utilitaires (brevets dinvention) ou ornementale (modles, dessins) les droits sur les signes distinctifs (marques, appellation dorigine, etc.)
En cte divoire, lOrganisme Ivoirien de la Protection des proprits Intellectuelles (O.I.P.I) est habilit cet effet.

II.1.2.2.2- Valider son ide de cration dentreprise Vous avez une ide de cration dentreprise ? Avant dengager du temps et de largent dans le montage de votre projet, vous devez commencer par vrifier la pertinence de votre ide. Cela suppose de prendre le temps de mener quelques investigations. En vous appuyant sur les lments tangibles recueillis, vous serez ainsi en mesure : de dterminer les risques et les conditions de russite de votre projet, le cas chant, de corriger votre ide de dpart, de conclure ou non que votre ide est raliste et que vous tes bien lhomme de la situation . Ne ngligez pas cette rflexion. En effet, lenjeu personnel que reprsente une cration dentreprise, mrite dy consacrer de nombreuses heures. La validation de son ide est la cration d'une entreprise ce que les fondations sont la construction d'une maison ! Avant de valider une ide de projet, il convient dapprcier le ralisme de celle-ci Votre ide est-elle raliste ? Cela consiste primo dgagez les grandes lignes du projet, secondo dgager votre profil personnel et les contraintes auxquelles vous tes soumis et tertio vrifier la cohrence de lide de projet avec votre profil personnel. Dgagez les grandes lignes du projet A ce stade, rcapitulez par crit les premiers lments qui constitueront votre projet et commencez rflchir aux points suivants, mme s'ils sont susceptibles d'tre modifis au cours de la phase de llaboration : de quels moyens aurez-vous besoin pour mettre en uvre votre projet (matriel, locaux, moyens humains...) ? Agrment ou autorisation lgale

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Support de cours E.C.G quels seront vos besoins financiers ? quel type d'entreprise souhaitez-vous crer : entreprise individuelle, socit, association ? quelle stratgie commerciale devrez-vous mettre en place ? Etes-vous prt entreprendre? (valuez lide par rapport votre profil personnel) Menez honntement cette rflexion personnelle. Avez-vous : la motivation pour entreprendre ? : Est-ce par dsir dindpendance ? ou par got des responsabilits ? ou pour concrtiser un rve, une passion ? etc. la personnalit adapte votre projet ? les comptences ncessaires ? le temps pour mener bien ce projet ? les moyens financiers en rapport avec vos besoins financiers ? Votre environnement environnementales) vous semble-t-il favorable ? (contraintes

professionnel (rseau relationnel) familial Dans le cas o vous rpondriez " non " une ou plusieurs de ces questions, interrogez-vous sur les actions correctrices engager qui peuvent vous amener : diffrer ou modifier votre projet, acqurir une formation ou une exprience complmentaire,
trouver des partenaires.

Pour mettre toutes les chances de votre ct, il est important de vrifier la cohrence entre : les contraintes propres au projet (contraintes lies au march, la production, distribution, limage du produit ou service), qui doivent s'avrer matrisables ; vos motivations ;

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Support de cours E.C.G vos objectifs ; votre savoir-faire ; vos contraintes personnelles.
Schma gnral de la dmarche permettant de valider une ide de cration dentreprise

Projet personnel du crateur

Projet Projet conomique conomique

Personnalit - Potentiel

Activit envisage

Motivations - Objectifs

March vis

Comptences

Contraintes Risques Menaces

Contraintes personnelles

Atouts

Cohrence Homme / Projet

Ralisme du projet (Valeur economique)

Conclusion finale sur la validation de lide

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Support de cours E.C.G II.2- Elaboration du projet II.2.1- Processus de slection de projets identifis Les projets dinvestissement ou de cration dentreprises suivent gnralement un cycle de vie comportant une phase dveloppement ou conception et une phase oprationnelle. La phase dveloppement a pour but de dfinir et danalyser en profondeur le ou les projets de faon en arriver une dcision relativement son acceptation ou son refus. Quant la phase oprationnelle, elle consiste lexcution du projet. Il sagit dune part de mettre tout en uvre pour transformer en extrants (biens et/ou services) les diffrentes ressources mises la disposition du projet et dautre part porter un jugement sur lefficience et lefficacit du projet court, moyen et long termes. Les principales activits de la phase de dveloppement se rsum dans le schma ci-dessous Conception du projet Problmatique Besoins Opportunit Ide de projet

Prslection Dfinir les grandes lignes dides projets possibles Etablir un ordre de priorit des ides projets les plus prometteurs et ralistes

Abandon de lide projet Non

Doit on poursuivre lide de projet ? Oui Rvision dide projet

Etude dtaille du projet Etude de faisabilit

Recommandation Acceptation du projet Rvision du projet Abandon du projet


Figure 2: Phase dveloppement

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Support de cours E.C.G La premire tape de cette phase trait la conception du projet. En effet, tout projet dinvestissement dbute ncessairement par une problmatique, un besoin spcifique, une opportunit ou une ide (voir figure 1 de la dmarche didentification). Par la suite, comme il nest pas toujours possible, compte tenu des contraintes de temps et dargent, dentreprendre pour chacune des ides de projet une tude de faisabilit ou mme une tude de prfaisabilit, le promoteur effectue une prslection sur la base dune analyse informelle en vrifiant la pertinence et le ralisme de chaque ide. En effet, cette tape prslection doit, dune part, utiliser un processus dcisionnel simple et rapide permettant de rejeter demble les ides de projets ne rencontrant pas certains critres spcifiques et, dautre part, tablir un ordre de priorit pour les ides projets qui apparaissent plus prometteurs et ralistes. Une fois cette tape franchie, lvaluation prliminaire des projets retenus sera effectue par le biais dune tude de prfaisabilit. Ce genre dtude vise analyser sommairement la faisabilit des projets sous diffrents angles, didentifier les aspects des projets ncessitant une tude dtaille, de dterminer si lon doit poursuivre le projet avec ou sans tude de faisabilit, de rviser le projet ou de dcider sil doit tre abandonn ce stade. Finalement, lorsque ltude de faisabilit savre ncessaire, les diffrentes composantes du projet (voir figure 3 : la dmarche de ltude de faisabilit) sont reprises et analyses de faon dtaille afin de dcider si lon doit le raliser ou non. Il convient de noter que ltude de rentabilit financire dpend directement des informations provenant de ltude de march, de ltude technique, de ltude dimpact environnemental et social et, enfin de ltude relative aux ressources humaines requises par le projet.

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Support de cours E.C.G II.2.2 Ltude de faisabilit II.2.2.1 Pourquoi ltude de faisabilit ? LA FAISABILITE PERMET DE PASSER : DE LIDEE A

LA DECISION

OBJECTIF :

AMELIORER LA QUALITE DE LA DECISION

POUR NENGAGER LENTREPRISE QUE SUR DES PROJETS DONT LA JUSTIFICATION SETABLIT SUR DES CRITERES CLAIREMENT ENONCES

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Support de cours E.C.G II.2.2.2 - La dmarche de ltude de faisabilit Voir le diagramme d'une analyse de la faisabilit Prslection Analyse informelle

Prfaisabilit

Evaluation Prliminaire Entreprendre L'tude de faisabilit Ltude commerciale L'tude est-elle concluante ?

Non

Abandonner ou rviser le projet

Non

Analyse

Oui Etude Technique L'tude Technique est-elle concluante? Oui Etude des ressources humaines L'tude des RH est-elle concluante? Oui Analyse de la rentabilit financire L'tude financire est-elle concluante? Non Non Non

Oui Dcision Finale Etude impact environnemental et social L'tude impact est-elle concluante? Oui Accepter le projet et Prpare une proposition de financement (Rdaction du business plan) Non Non

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Support de cours E.C.G II.2.2.2.1 - ETUDE COMMERCIALE Objectif Mesurer et prdire le march pour dterminer si le projet fournit le bon produit (services), au bon moment et bon prix. L'tude de march vise donc rduire l'incertitude de dcision et permettra de comprendre l'environnement dans lequel vivra le projet en cration, car sa viabilit dpend de celui-ci. Les points considrer Lenvironnement commercial tant dcoup en trois (3) niveaux notamment la clientle, la concurrence, le cadre gnral et rglementaire, son tude doit donc se faire par rapport ceux-ci. a Au niveau des clients (potentiels) Rpondre aux besoins du march prsuppose, dans un souci defficacit, que lentreprise ait bien identifi les besoins et dsirs des consommateurs, leurs motivations relles pour ensuite, concevoir les produits ou services les mieux adapts. Pour ce faire, les sources dinformations ci-dessous doivent tre consultes : Sondages/ enqutes Interviews clients Banques de donnes Et ce, pour rpondre aux questions suivantes : Quel est ltat du march (des marchs) et sa tendance dvolution (lancement, croissance, maturit, dclin) ? Comment voluent les besoins des clients (got, motivation, habitudes dutilisation) ? Comment voluent leurs critres de choix ? Comment volue leur pouvoir dachat ? Le nombre de clients potentiel est-il faible ou trs levs ? Peut-on dvelopper des relations de partenariat et de collaboration avec les clients (par exemple, amlioration de la qualit, cration de nouveaux produits) ?

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Support de cours E.C.G b Au niveau de la concurrence Lintensit concurrentielle Lintensit concurrentielle dsigne la nature des rapports de force entre concurrents qui se traduisent par un partage de la croissance et de la valeur ajout. La part de march dtenue part chaque intervenant constitue un critre dvaluation de celle-ci. Une analyse de la concurrence permet de connatre les menaces lies lenvironnement externe du ou des projet(s). Et cela, travers les questions suivantes : Le march est-il de type :
- quasi-monopolistique ? - Oligopole ? - Concurrentiel ?

Lintensit de la concurrence est-elle :


- faible ? - moyen ? - forte ?

Quelles tailles ont les entreprises concurrentes ? Comment sont-elles organises ? Quelles sont leurs cibles privilgies ? Quelles sont la notorit et limage de marque de chacune delle ? Quelles sont leurs politiques prix, produits/services, communication et de distribution ? Y a-t-il des menaces dentre de nouveaux concurrents ?

Il faut ensuite faire : Une analyse comparative afin de juger du pouvoir comptitif des diffrentes entreprises de la place travers toutes les informations obtenues. Une estimation des parts de march des concurrents Une estimation du taux de couverture de march du projet

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Exemple de moyens appropris selon ltat du march Votre march est : crer Noubliez pas : de prvoir des frais de communication et de prospection importants, dvaluer le temps de raction de la clientle face une "innovation technologique de rupture". de prvoir les moyens qui vous permettront de vous dmarquer de vos concurrents, les petits plus que vous apporterez votre clientle de rflchir aux moyens envisager pour vous confronter avec eux.

trs encombr

domin par groupes

des

grands

c - Le cadre gnral et rglementaire Il convient lentreprise ou aux promoteurs de rechercher les informations relatives la rglementation sur le secteur dactivit du projet. Et ce, travers les interrogations suivantes : Y a-t-il une lgislation / rglementation qui : - favorise la vente des produits ou services que lentreprise souhaite offrir travers le ou les projet(s) identifis ? - constitue une limitation ou une contrainte ? - a-t-il pas dinfluence ? Les prix des produits sont-il : - rglements ? - fixs par ladministration ? - libre sous contrle ? - libre sans contrle ? Y a-t-il des organismes ou associations de consommateurs qui interviennent propos de la commercialisation et du contrle des produits et/ou services ? La fiscalit indirecte (TVA) est-elle favorable ou discriminatoire sur les produits ? Lvolution socio-culturelle et des modes de vie a-t-elle une influence sur les ventes : - court terme ?

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Support de cours E.C.G - moyen terme ? Lvolution technologique constitue-t-elle : - une menace (disparition des produits et /ou services) ? - des opportunits de dveloppement ? Barrires lentre : Ils constituent lensemble des facteurs conomiques, juridiques, intellectuels, culturels et technologique limitant le nombre de concurrents ou dacteur potentiel dun secteur donn. La nature de ces barrires influe en profondeur sur la structure de march car, en limitant le nombre dacteurs potentiels, elle implique des taux significatifs de croissance et de rentabilit. A cet gard, il importe de distinguer les barrires quantitatives et qualitatives. II.2.2.2.2- ANALYSE TECHNIQUE Objectif Etudier la viabilit technique du projet Faire un choix provisoire entre plusieurs options techniques Fournir des estims de cots (cot d'investissement, Cot d'exploitation, cot de dmarrage). Les Principales tapes a- Analyse des procds et moyens de production de biens et services - Description des procds de production (diagramme de circulation des matriaux) - Evaluation des variantes technologique (cot, intensit de main -d'oeuvre, sources d'acquisitions du matriel, degr dobsolescence) - Choix des quipements et leur capacit. Possibilits d'extension de l'unit ou du projet - Identifier selon la nature du produit les contraintes lies la production
Caractristiques du produit ou service Complexe Exemples de contraintes particulires Innovant temps de mise au point de lindustrialisation normes respecter niveau de fiabilit atteindre dpendance de partenariats technologiques externes, besoin ultrieur de R et D, etc. lisibilit difficile par le march, par les prescripteurs, par les relais dopinion produit dpendant dautres quipements ou dautres oprateurs ncessit de modifier le processus de fabrication ou les quipements ou les habitudes chez lutilisateur

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Support de cours E.C.G


Fragile communication adapter en consquence surcot de processus de fabrication cration spcifique dun emballage adapt stockage particulier infrastructure lourde en consquence pertes rgulires possibles sur stock normes de fabrication assurances autorisations ractions spontanment hostiles du voisinage, des mouvements de protection de la nature ou de consommateurs pouvant paralyser le projet. autorisations raction possible des riverains risque darrive rapide de "gros concurrents" sur le march ncessit doccuper le march trs vite ncessit de forts volumes cohrence entre charges commerciale fixes probables et marge

Prissable

Dangereux

Polluant

Copiable

A faible valeur ajoute

Trs coteux

cycle de production trs long niveau lev de Besoin en Fonds de Roulement hsitation longue chez lacheteur potentiel emballage spcifique concevoir normes de scurit respecter (souvent le cas) cot de cration d'une marque, cot dun packaging adapt, des modalits de distribution (rseau slectif). courte dure d'exploitation conomique de ce produit. ncessit de reconstituer chaque anne sa clientle installations de stockage adaptes besoin de crdit de campagne priode propice de dmarrage de l'activit cot dun service aprs-vente assurance souscrire rserve financire de scurit assurance souscrire, si possible disponibilit de gamme suivante cadence dans la recherche-dveloppement dans un quartier spcialis prs des donneurs dordres

A usage unique (diffrents cas) Produits luxueux

Produit issu d'un effet de mode A renouvellement dachat lent Saisonnier (diffrents cas)

Ncessitant d'accorder une garantie Sujet aux alas climatiques

Susceptible dtre rapidement obsolte Ncessitant un emplacement particulier

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Support de cours E.C.G


Dpendant Prestation ayant une image ngative (comme le "service de dpannage domicile", souvent peru ainsi) ou manquant de lisibilit pour le public dans une rue trs commerante de partenaires incontournables : pour son installation, pour son exploitation ("prendre leur pouls", ds maintenant) ou denveloppe budgtaires (priode plus ou moins favorable dans lanne) des efforts de communication que vous devrez faire pour inspirer confiance et faire comprendre vos futurs clients les avantages spcifiques de votre offre ?

b - Etude des besoins en intrants - Besoins quantitatifs par type de facteurs de production et ce, par anne - Aspects qualitatifs (sources et condition d'approvisionnement) - Disponibilit des approvisionnements en lment de base (eau, lectricit, etc...) - Etudes particulires des besoins en main-d'oeuvre (niveau de qualifications, plan de formation ...) c - Etude de localisation (Implantation physique) - Localisation des matires premires - Conditions de transport des biens et personnes - Politique des pouvoirs publics d - Etablissement du calendrier des ralisations - Phase d'quipement - Phase de dmarrage /priode de croisire e- Evaluation des cots - Cots d'investissement - Cot d'exploitation - Cot de dmarrage Hypothse sur : - Evolution des cots dans le temps - Rpartition en monnaie locale et devises trangre Les fautes viter Sous -estimation des cots Absence d'hypothse sur les variations de cots Sur- dimensionnement des quipements

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Support de cours E.C.G II.2.2.2.3- ETUDE DES RESSOURCES HUMAINES Objectif Le personnel joue un rle capital dans la bonne marche de lentreprise (rentabilit et croissance). Leur efficacit, fonction du degr de comptence et de motivation dont il fait montre, influence la performance de lentreprise. Aussi, travers cette tude, le crateur devra-t-il : dfinir les qualifications et comptences ncessaires pour les postes pourvoir identifier les postes cls pour lesquels une exprience du march est ncessaire et partant destimer le cot de recrutement des acteurs devant occups ces postes. Estimer le nombre de personnes recruter au dmarrage, court et moyen terme. Evaluer leur impact sur la masse salariale. Dfinir une bonne politique de personnel de sorte susciter la motivation et la cohsion du personnel. Cette politique devra porte sur : le recrutement les conditions de travail la rmunration la formation lEvaluation / promotion la communication

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Support de cours E.C.G II.2.2.2.4 ANALYSE DE LA RENTABILITE FINANCIERE DU PROJET Objectif L'analyse financire ou valuation financire consiste : - mesurer la rentabilit du ou des projet(s) - analyser lquilibre financier des projet(s). 1- La mesure de la rentabilit La rentabilit est laptitude gnrer un profit, un bnfice. Aussi, lexploitation du projet(s) identifi(s) ayant un caractre lucratif, devra dgager un profit. Toutefois, le concept de rentabilit dun projet doit tre approfondi ds lors que lon veut effectuer sa mesure. En effet, diffrents points de vue seront examiner : Le point de vue du gestionnaire de projet ou du dirigeant de lentreprise qui se proccupera dabord de la rentabilit de son exploitation et des activits du projet ; Le point de vue de lactionnaire ou promoteur pour qui le rsultat net et les dividendes distribus pourront tre valablement compars aux capitaux apports; Le point de vue du banquier qui mesurera cette rentabilit pour sassurer quelle est suffisante, la fois pour le dveloppement du projet (produits et/ou services livrables), mais galement pour tenir ses engagements son gard ; Le point de vue de lconomiste qui cherchera vrifier la contribution du projet au niveau macro conomique. En dfinitif, cela sous entend que la mesure de la rentabilit du projet devra tre faite par rapport diffrents rfrents : - lactivit elle-mme - les capitaux engags ou moyens conomiques 2 - la mesure de lquilibre financier et la situation de liquidit du ou des projet(s) La mesure de lquilibre financier revient pour chaque projet vrifier si les moyens montaires (flux de liquidits) sont suffisants pour financer les moyens conomiques mis en uvre notamment : - les moyens matriels ou incorporels, durables ou fixes ; - les lments dexploitation, stocks, crances clients.

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Support de cours E.C.G 3- Critres de slection des mthodes dvaluation Dlai de rcupration Indice de rentabilit cash-flow actualis Taux de rentabilit Interne (TRI) Valeur Actuelle Nette (VAN)

4 - Choix dun Projet La mthode retenue doit tre la mme pour les diffrents projets identifis. Ainsi, lon pourra mieux apprcier leur rentabilit et retenir le(s) projet(s) le(s) plus viable(s) ayant une forte valeur conomique. NB: voir figure ci-dessous pour la faisabilit financire dun projet.

II.2.2.2.5 IMPACT ENVIRONNEMENTAL ET SOCIAL Il sagit de mesurer le bnfice social du projet c'est--dire sa contribution lamlioration du bien tre social des populations de sa zone dimplantation (cration demplois, part de la valeur cre par le projet affecte la ralisation dactivits dintrt communautaire). Sil sagit dun projet industriel, il convient travers cette tude de mesurer limpact du projet sur son environnement naturel, autrement dit sassurer que le projet naura deffets nfastes sur la vie des espces animales et vgtales de sa zone de ralisation.

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Etude commercial Etude technique Etude des Ressources Humaines

PARTIE I

Revenus provenant des ventes

Dpenses des ventes ou frais de distribution

Dpenses de production

Dpenses dapprovisionnement

Frais gnraux

INVESTISSEMENT
(Les dpenses en immobilisations)

BFR

Capitaux Investir

Mode financement

Budget de trsorerie

Etat prvisionnel des rsultats

Flux montaires du projet

Bilan prvisionnel

PARTIE II Lvaluation de la rentabilit du projet Abandon


Non

Rvision

Le critre de dcision dinvestissement est il rencontr ?


Oui

Recommandation (Acceptation du projet)

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Support de cours E.C.G II.2.3- Rdaction du business plan Le projet retenu ne saurait tre men indpendamment de la planification stratgique dfinie par la direction ou les promoteurs. Il sera rdig sous la forme dun document dnomm: Business plan ou plan daffaires. Cependant pour mieux cerner lintrt du business plan, il convient daborder la notion de planification et de dcrire sa relation avec le Business plan. II.2.3.1- Notion de planification a- Approche et dfinition La planification est une faon denvisager lavenir dune entreprise, cest--dire de mener une rflexion quant aux axes prioritaires de la socit, de fixer des objectifs et les moyens de les atteindre. La planification concerne toutes les entreprises, quelles soient nouvellement cres, de taille moyenne ou trs importante. Toutes les entreprises performantes sappuient sur une forme ou une autre de planification. Comme le fait remarquer un auteur dans Harvard Business Review les petites entreprises qui russissent surmonter la mauvaise conjoncture sappuient sur une vision, le dveloppement dun programme simple, pragmatique, mais prcis sur la manire dexploiter des opportunits et daffecter des ressources . b- Relation entre la planification et le business plan Le business plan est lun des documents qui sont gnrs par lactivit de planification. Cest un document crit qui : rsume une opportunit commerciale (cest dire en quoi elle consiste et en quoi lquipe de direction est comptente pour lexploiter); dfinit et structure la manire dont cette quipe de direction envisage dexploiter lopportunit en question. Cest en gnral un document assez long et dtaill. Le business plan peut tre compar au plan de vol quun pilote utilise pour suivre la route optimale, cest dire la plus courte et la moins dangereuse, pour atteindre une destination donne. Malgr cela, de nombreux facteurs, tels que la mto et les tumultes, peuvent modifier de manire significative le trac effectif du vol. Cela signifie que tout bon business plan doit prvoir des modifications. II.2.3.2- Pourquoi faut-il rdiger un busines plan? Un Business plan sert principalement lever les capitaux dune part et comme moyen de guider la croissance dautre part. Achille ASSOUMOU - Consultant Formateur

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Support de cours E.C.G a- Moyen de lever les capitaux Cest un instrument pour lever les capitaux, qui doit russir convaincre les investisseurs que la nouvelle entreprise a dcel une opportunit (une occasion daffaire), quelle est dote dentrepreneurs et de gestionnaires comptents qui sauront exploiter cette opportunit et quelle a un programme rationnel cohrent et crdible pour engager des dpenses et dgager une rentabilit dans un horizon de temps dtermin. b- Moyen de guider la croissance Un business plan peut savrer : - utile pour comprendre lvolution et diriger la croissance de lentreprise. En effet, comparable un simulateur de vol, il est possible grce au business plan de dterminer et de mesurer les consquences de diffrentes stratgies et tactiques, ainsi que les besoins en ressources humaines et financires, sans en courir les risques et dpenses quune mise en uvre relle entranerait. - prcieux dans les domaines tels que la dtermination du prix dun produit. Un business plan prsente dautres avantages : Des dcisions rflchies. il permet une quipe de direction de prendre des dcisions de

meilleures qualits. Le travail de restriction quil suppose facilite la comprhension et lidentification des risques ainsi que la dfinition des mesures prendre pour les rduire et mieux les grer. Vrification dhypothses. Le business plan est un outil dans le dveloppement et la mise

jour dune stratgie, en permettant de tester la sensibilit des ides et des approches de la direction. Des objectifs atteindre. La fixation dobjectifs cre un tat desprit qui est orient vers

la ralisation de rsultats, qui favorise le souci daccomplir quelque chose et davancer. Llaboration et laffirmation dun but prcis mesurable et planifi permettent dvaluer les performances. La gestion du stress. Ltablissement dobjectifs ralistes peut contribuer mieux grer

des situations qui produisent en gnral beaucoup de stress. Motivation. Une consquence plus subtile du business plan est son effet sur la motivation

lorsque des objectifs ralistes ont t tablis. Des recherches ont montr quune personne est plus motive lorsquelle a un objectif difficile mais ralisable que lorsque les objectifs sont trop faciles ou trop difficiles.

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Support de cours E.C.G II.2.3.3- Les directives essentielles Avant de rentrer dans le dtail de ce qui constitue la substance du business plan, il est important de noter quelques directives essentielles dans sa prparation. Le tableau cidessous les numre. Ces observations sont le fruit de longues annes passes observer les ractions des investisseurs un grand nombre de plan prvisionnels. Tableau Business plan : ce quil faut faire et ce quil ne faut pas faire Ce quil faut faire Impliquez toute lquipe de gestion dans la prparation du business plan. Construisez un business plan logique, complet, lisible et aussi concis que possible. Faites clairement ressortir quels sont les risques essentiels et les hypothses acceptes, en montrant pourquoi elles sont acceptables. Dvoiler et commentez tous les problmes actuels ou potentiels dans lentreprise. Identifiez plusieurs autres ressources de financement possibles. Enumrez clairement les conditions de linvestissement, quel montant vous souhaitez et quelle participation dans le capital de lentreprise vous tes prt cder en change. Prcisez les bnfices que les investisseurs vont retirer. Faites preuve de crativit dans la manire dont vous veillez lintrt des investissements potentiels. Faites un effort pour connatre le groupe dinvestisseurs que vous ciblez (investisseurs privs, socits de capital-risque, banques, socits de crdit bail), ce quils veulent vraiment et ce quils naiment pas, et adaptez votre business plan en fonction de cela. Faites en sortes que les tats financiers soient tablis partir de prvisions de parts de march et ventes ralistes. Ce quil ne faut pas faire Navancez pas daffirmations ambigus ou vagues, ou qui sont impossibles confirmer, comme une estimation des ventes qui ne fait que reflter les souhaits de lquipe de direction. Ne dcrivez pas vos produits ou vos procdes de fabrication dans un jargon que seul un expert comprendrait, parce que ceci restreint lutilit du Business plan. Un investisseur de capital-risque par exemple, ninvestira pas dans ce quil ne comprend pas, ou dans ce que votre quipe de direction aura mal expliqu.

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Support de cours E.C.G Ne dpensez pas trop dargent dans des brochures coteuses ou des prsentations trs compliques. Montrez le contenu plutt que le contenant. Ne supposez pas que vous avez conclu laffaire avec une poigne de mains ou un engagement verbal (laffaire est conclue que lorsque le chque a t encaiss)

II.2.3.4- Structure dun business plan Il n'existe pas de rgle unique de prsentation du business plan. Nous vous suggrons, ci-aprs, un modle de structure de business plan qu'il conviendra d'adapter aux spcificits de votre projet et/ou vos interlocuteurs. Les squences de notre plan de cours pouseront la structure de ce plan daffaires. Cette faon de faire facilitera votre tche.

1. Projet Contexte justifiant le projet Rsum du projet ou fiche signaltique Mission ou vision de lentreprise tapes de ralisation avant le dmarrage Objectifs de lentreprise 2. Promoteurs Prsentation du (ou des) promoteur(s) Bilan personnel (apport personnel) 3. Structure juridique et organisationnelle Structure juridique Forme juridique Structure de la proprit Structure organisationnelle Organigramme fonctionnel Rpartition des tches Personnes-ressources externes

4. Marketing tude de march Achille ASSOUMOU - Consultant Formateur 34

Support de cours E.C.G Grandes tendances et march global Description des produits et/ou des services Espace conomique vis Clientle vise et groupes de clients March vis et prvisions des ventes Concurrents Avantages concurrentiels Mise en march Stratgie de Stratgie de Stratgie de Stratgie de Stratgie de Stratgie de 5. Etude technique Choix et estimation des cots des quipements techniques Investissement en infrastructures Plan damnagement Approvisionnement en intrants Main-doeuvre et politiques des ressources humaines Budget de production produits et/ou des services prix localisation et de distribution communication marketing personnel en contact direct avec les clients partenariat

6. Prvisions financires Investissement global Dtermination du BFR Plan de financement du projet Budgets de trsorerie tats financiers prvisionnels Analyse de la rentabilit conomique et financire 7. Annexes

II.2.4- Recherche de financements extrieurs

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Support de cours E.C.G Vous avez dtermin le capital que vous pouvez apporter au financement de votre entreprise. Maintenant, il sera ncessaire de rechercher une ou plusieurs solutions pour les capitaux manquants. Il vous faut rpondre aux questions suivantes : Quelles sont les solutions de financement externe qui soffrent vous? Quelles sont les modalits daccs ces sources de financements ? Quelles sont les garanties exiges ? Quelles sont les garanties dont je dispose effectivement? Quel est le cot daccs ces financements ? Quelles sont vos expriences de crdit ?

II.2.4.1-Typologie des financements extrieurs auxquels vous pouvez prtendre lors de la cration de votre entreprise Au moment de sa cration, laccs certaines sources de financement auxquelles lentreprise pourrait prtendre plus facilement ultrieurement, lui est interdit. Il sagit par exemple des concours bancaires (dcouvert, facilit de caisse, etc), le financement par crdit-fournisseurs (suppose des relations continues empreintes de confiance). Ces financements sont bass sur des relations de continuit dans les affaires et de confiance rciproque. Mais lentreprise en cration peut recourir dautres types de financements : les comptes courants dassocis ; le financement par emprunts bancaires ; le financement par crdit-bail mobilier ou immobilier ; les prts-personnels ; les prts familiaux ; les aides ; etc

II.2.4.2- Caractristiques de quelques types de financement

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Support de cours E.C.G Exemple du financement par emprunts bancaires Entreprises industrielles Entreprises commerciales Entreprises artisanales Entreprises agricoles Professions librale Entrepreneur individuel Constructions, amnagements des locaux Acquisitions dquipement et de matriel Installations qui concourent au dveloppement de loutil de production En principe le financement peut osciller entre 70% et 75% du montant TTC des investissements (Ressources stables) suivant les Banques de dveloppement ou dinvestissement. Dans certains cas, il peut atteindre 100%. Elle varie selon la nature des investissements. En rgle gnrale la dure est comprise entre 2 et 15 ans. Selon la ngociation, la nature et le montant de linvestissement : Garanties cautions nantissements hypothques

Bnficiaires

Objet

Quotit

Dure

II.2.4.3- Garanties Lors de la mise en place du crdit aussi bien court terme qu moyen et long terme, le banquier est amen exiger la constitution de certaines garanties. Ces garanties entranent des cots qui ne sont pas ngligeables et des consquences juridiques importantes et parfois prjudiciables. On distingue :

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Support de cours E.C.G Les garanties relles et les garanties personnelles.

Garanties relles Elles reprsentent un actif donn en garantie par le client son banquier lors de loctroi dun crdit. Il peut sagir dun actif immobilier (terrains, ensemble immobilier) ou mobilier (fonds de commerce, stocks, etc.). Les srets relles

Garanties personnelles Elles constituent un engagement personnel du client de rgler son banquier en cas de dfaillance de votre entreprise ou dune tierce personne. Il sagit gnralement dune caution ou dune lettre de garantie ou dun droit de rtention. Les srets personnelles

La sret relle consiste dans le droit du crancier de se faire payer, par prfrence, sur le prix de ralisation du bien meuble ou immeuble affect la garantie de lobligation de son dbiteur. On distingue : lhypothque : Lhypothque est une sret relle immobilire. Elle peut tre conventionnelle ou force. Elle confre son titulaire un droit de suite et un droit de prfrence. Le droit de suite sexerce selon les rgles de la saisie. Elle couvre: les fonds btis ou non btis et leurs amliorations ou constructions survenues, lexclusion des meubles qui en constituent laccessoire (terrains, constructions); les droits rels immobiliers rgulirement inscrits selon les rgles du rgime foncier. les srets mobilires Elles comprennent : le droit de rtention, le gage, les nantissements sans dpossession et les privilges. Seuls les nantissements sans dpossession intressent le banquier.

La sret personnelle consiste en lengagement dune personne de rpondre de lobligation du dbiteur principal en cas de dfaillance de celuici ou premire demande du bnficiaire de la garantie. Cautionnement Le cautionnement est un contrat par lequel la caution (la banque) sengage, envers le crancier (bnficiaire de la caution) qui accepte, excuter lobligation du dbiteur si celui-ci ny satisfait pas lui-mme. Cet engagement peut tre contract sans ordre du dbiteur et mme son insu. la lettre de garantie La lettre de garantie est une convention par laquelle, la requte ou sur instructions du donneur dordre, le garant sengage payer une somme dtermine au bnficiaire, sur premire demande de la part de ce dernier.

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Support de cours E.C.G Chapitre III : Dmarche de constitution en socit et la phase oprationnelle du projet III.1: Dmarche de constitution en socit III.1.1-les formes de socits Avant la prsentation des diffrentes formes de socits, il convient de dfinir la qualit dassocis. La qualit dassoci est dfinie par les articles 7, 8 et 9 de lacte uniforme de lO.H.A.D.A. Art 7 : Toute personne physique ou morale peut tre associe dans une socit commerciale lorsquelle ne fait lobjet daucune interdiction, incapacit ou vise notamment par lacte uniforme portant sur le droit commercial gnral. Art 8 : Les mineurs et les incapables ne peuvent tre associs dune socit dans laquelle, ils seraient tenus des dettes sociales au del de leurs apports. Art 9 : Deux (2) poux ne peuvent tre associs dune socit dans laquelle ils seraient tenus des dettes sociales indfiniment. Ainsi, il existe quatre (4) formes de socits savoir : les Socits Anonymes ou SA les Socits Responsabilit Limit ou S.A.R.L les Socits en Nom Collectif ou S.N.C Les Socit en Commandite Simple ou S.C.S III.1.1.1- Caractristiques de la Socit Anonyme (S.A) SOCIETE ANONYME : La S.A
- Attention aux activits interdites ou rglementes - Dsigne par une dnomination sociale suivie en caractre lisible du sigle S.A

CONSTITUTION DE LA SOCIETE

Capital social

Associs

10.000.000 FCFA au moins divis en action dont la valeur nominale ne peut tre infrieure 10.000 FCFA. le capital doit tre entirement souscrit avant la date de la signature des statuts ou de la tenue de lA.G.C Apports en espces et en nature Pas dapport en industrie les apports en nature sont entirement librs la constitution Les actions en numraire sont libres lors de la souscription du capital dun quart au moins de la valeur nominale suprieur ou gal un (1) deux (2) poux peuvent tre associs dans une SA les personnes morales peuvent tre associes

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Support de cours E.C.G

Formalit SITUATION DES ASSOCIES

Voir paragraphe formalit Limit au montant des apports sauf :


cautionnement des engagements sociaux action en comblement du passif pour les associs dirigeants de fait

Responsabilit

Responsabilit de la valeur attribue aux apports en nature (pendant 5 ans) sil ny a pas eu de commissaire aux apports. Selon larticle 158 de acte U de lO.H.A.D.A.

Droit dinformation

Tout actionnaire peut, deux (2) fois par exercice, poser des questions au PCA, au de nature compromettre la PDG ou continuit de ladministrateur gnral, selon le cas, sur tout fait lexploitation. La rponse est communique au commissaire aux comptes. Le PCA, le PDG ou lAdministrateur gnral, selon le cas, rpond par crit, dans un dlai dun mois, aux questions poses. Dans le mme dlai, il adresse copie de la question et de sa rponse commissaire aux comptes. au

Participation la vie sociale

Elle sexprime : Par la participation aux assembles. Par la possibilit daccs aux organes de direction, dadministration ou de surveillance. Les actionnaires reprsentant au mins 1/5e du capital : - Disposent 2 fois par exercice dun droit dalerte - Peuvent demander une expertise de gestion conformment larticle 159 de lOHADA

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Support de cours E.C.G

GESTION ADMINISTRATION DIRECTION DE LA SOCIETE

Organe

La socit anonyme avec conseil dadministration est dirige soit par un prsident directeur gnral (PDG), soit par un prsident du conseil dadministration (PCA) et un directeur gnral (DG). Socit anonyme avec administrateur gnral : Les S.A comprenant un nombre dactionnaires 3 ont la facult de ne pas constituer un conseil dadministration et peuvent dsigner un administrateur gnral qui assume, sous sa responsabilit, les fonctions dadministration et de direction de la socit.
Bilan

INFORMATION COMPTABLE ET FINANCIERE

Comptes annuels

+ compte de rsultat + Etats annexs Dpt la DGI, lINS des comptes annuels,

Publicit

chambre du commerce, du rapport de gestion, des rapports du commissaire aux comptes. 1-commissaire titulaire et un supplant obligatoire

Commissaires 2-commissiares titulaires dans les socits cotes aux comptes


la BRVM qui tablissent et publient des comptes consolids. Toujours soumises limpt sur socit

FISCALITE

1- Apports (voir) formalit 2- Rsultat : bnfices soumis au IBIC au nom de la socit bnfices distribus imposs au nom des associs (IGR)

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Support de cours E.C.G III.1.1.2- Caractristiques de la Socit Responsabilit Limite (S.A.R.L) SOCIETE A RESPONSABILITE LIMITE: La S.A.R.L
- Attention aux activits interdites ou rglementes - Dsigne par une dnomination sociale suivie en caractre lisible du sigle S.A.R.L

CONSTITUTION DE LA SOCIETE

Capital social

Associs Formalit SITUATION DES ASSOCIES

1.000.000 FCFA au moins divis en part sociale gales dont la valeur nominale ne peut tre infrieure 5.000 FCFA. Apports en espces et en nature Pas dapport en industrie Concernant les apports en nature lvaluation est faite par un commissaire aux apports ds lors que leur valeur excde 5.000.000 FCFA. A cet effet, il tablit un rapport annex aux statuts. Le commissaire aux apports, choisi sur la liste des commissaires aux comptes, est dsign lunanimit par les futurs associs ou dfaut par le prsident de la juridiction comptente. suprieur ou gal un (1) deux (2) poux peuvent tre associs dans une S.A.R.L les personnes morales peuvent tre associes

Voir paragraphe formalit Limit au montant des apports sauf :


A dfaut dvaluation faite par un commissaire aux apports, les associs sont indfiniment et solidairement responsables de lvaluation faite des apports en nature et des avantages particuliers stipuls pendant sur une priode de 5 ans. Selon larticle 157 de acte Uni de lO.H.A.D.A.,Tout associ non grant peut, deux fois par exercice, poser par crit des questions au grant sur tout fait de nature compromettre la continuit de lexploitation. Le grant rpond par crit, dans le dlai, dun mois aux questions poses. Dans le mme dlai, il adresse copie de la question aux commissaires comptes, sil en existe un. - Concernant lassemble gnrale annuelle, le droit de communication porte sur les tats financiers de lexercice et le rapport de gestion tablis par le grant, et ce 15 jours prcdant la tenue de lAG. Tout associ a le droit de poser par crit des questions auxquelles le grant sera tenu de rpondre au cours de lassemble.

Responsabilit

Droit dinformation

Participation la vie sociale

Elle sexprime : Par la participation aux assembles. - Peuvent demander une expertise de gestion conformment larticle 157 de lOHADA

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Support de cours E.C.G GESTION ADMINISTRATION DIRECTION DE LA SOCIETE INFORMATION COMPTABLE ET FINANCIERE Comptes annuels Publicit
Bilan + compte de rsultat + Etats annexs Dpt la DGI, lINS des comptes annuels, du rapport de gestion, des rapports du commissaire aux comptes

Organe

La S.A.R.L est gre par une ou plusieurs personnes physique, associes ou non. Elles sont nommes par les associs dans les statuts ou dans un acte postrieur.

Commissaires Les S.A.R.L dont le capital est 10.000.000 FCFA ou qui aux comptes
remplissent lune des conditions suivantes : 1-chiffre daffaires (CA) 250.000.000 FCFA 2- effectifs 50 personnes, sont tenus de dsigns au moins un commissaire aux comptes. Pour les autres S.A.R.L ne remplissant pas ces critres, la nomination est facultative.

Toujours soumises limpt sur socit FISCALITE 1- Apports (voir) formalit 2- Rsultat :
bnfices soumis au BIC au nom de la socit si lentreprise est au rgime simplifi ou au rel normal.

III.1.1.3- Caractristiques de la Socit en Nom Collectif (S.N.C) SOCIETE EN NOM COLLECTIF: La S.N.C
- Attention aux activits interdites ou rglementes - Dsigne par une dnomination sociale suivie en caractre lisible du sigle S.N.C

CONSTITUTION DE LA SOCIETE

Capital social

Associs Formalit Responsabilit

La S.N.C est celle dans laquelle tous les associs sont commerants et rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales. Apports peuvent tre en nature, en numraire ou en industrie Le capital social est divis en part sociale de mme valeur nominale Les parts ne peuvent tre cdes quavec le consentement unanime des associs. Tout clause contraire est rpute non crites. suprieur ou gal un (1) deux (2) poux ne peuvent tre associs dans une S.N.C Ils sont tenus des dettes sociales indfiniment et solidairement.

Voir paragraphe formalit

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Support de cours E.C.G SITUATION DES ASSOCIES Droit dinformation


Selon larticle 157 de acte Uni de lO.H.A.D.A.,Tout associ non grant peut, deux fois par exercice, poser par crit des questions au grant sur tout fait de nature compromettre la continuit de lexploitation. Le grant rpond par crit, dans le dlai, dun mois aux questions poses. Dans le mme dlai, il adresse copie de la question aux commissaires comptes, sil en existe un. - Concernant lassemble gnrale annuelle, elle est tenue chaque anne, dans six mois qui suivent la clture de lexercice. Au cours de cette AG, le rapport de gestion, linventaire et les tats financiers tablis par le grant sont soumis lapprobation.

Participation la vie sociale

GESTION ADMINISTRATION DIRECTION DE LA SOCIETE

Organe

Elle sexprime : Par la participation aux assembles gnrale. Peuvent demander une expertise de gestion conformment larticle 157 de lOHADA Elle est gre par une ou plusieurs personnes physiques ou morales, associes ou non. Elles sont nommes par les associs dans les statuts ou dans un acte postrieur.

Bilan

INFORMATION COMPTABLE ET FINANCIERE

Comptes annuels

+ compte de rsultat + Etats annexs Dpt la DGI, lINS des comptes annuels, du rapport de gestion aprs approbation par lAG Les associs non grants ont le droit de consulter, au sige, 2

Publicit

Contrle des fois par an, tous les documents et pices comptables ainsi Associs
que les procs verbaux des dlibrations et des dcisions collectives. Ils ont le droit den prendre copie leur frais. Ils doivent avertir les grants de leur intention dexercer ce droit au moins 15 jours lavance.

1- Apports (voir) formalit FISCALITE 2- Rsultat : bnfices distribus imposs au nom des associs

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Support de cours E.C.G III.1.4- Caractristiques de la Socit en Commandite Simple (S.C.S) SOCIETE EN COMMANDITE SIMPLE: La S.C.S
- Attention aux activits interdites ou rglementes - Dsigne par une dnomination sociale suivie en caractre lisible du sigle S.C.S

CONSTITUTION DE LA SOCIETE

Capital social

Associs Formalit SITUATION DES ASSOCIES

Dans S.C.S coexistent deux (2) catgories dassocies : Les associs commandits Les associs commanditaires Apports peuvent tre en nature, en numraire ou en industrie Le capital social est divis en part sociale de mme valeur nominale Les parts ne peuvent tre cdes quavec le consentement unanime des associs. Tout clause contraire est rpute non crites. Deux (2) poux ne peuvent tre associs commandits dans une S.C.S

Voir paragraphe formalit


Les associs commandits sont tenus des dettes sociales indfiniment et solidairement. Les associs commanditaires sont responsables des dettes sociales dans la limite de leurs apports. Selon larticle 157 de acte Uni de lO.H.A.D.A.,tout associ non grant peut, deux fois par exercice, poser par crit des question au grant sur tout fait de nature compromettre la continuit de lexploitation. Le grant rpond par crit, dans le dlai, dun mois aux questions poses. Dans le mme dlai, il adresse copie de la question aux commissaires comptes, sil en existe un. - Concernant lassemble gnrale annuelle, elle est tenue chaque anne, dans six mois qui suivent la clture de lexercice. Au cours de cette AG, le rapport de gestion, linventaire et les tats financiers de synthse tablis par le grant sont soumis lapprobation de lassemble des associs.

Responsabilit

Droit dinformation

Participation la vie sociale GESTION ADMINISTRATION Organe DIRECTION DE LA SOCIETE INFORMATION Comptes annuels

Elle sexprime : Par la participation aux assembles gnrale. Peuvent demander une expertise de gestion conformment larticle 157 de lOHADA Elle est gre par tous les associs commandits, sauf stipulation contraires des statuts qui peuvent dsigner un ou plusieurs grants, parmi les associs commandits ou prvoir la dsignation par acte ultrieur.
Bilan

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Support de cours E.C.G COMPTABLE ET FINANCIERE Publicit Contrle Associs


+ compte de rsultat + Etats annexs Dpt la DGI, lINS des comptes annuels, du rapport de gestion aprs approbation par lAG.

des Les associs commanditaires et commandits non grants ont


le droit, 2 fois par an, dobtenir communication des livres et des documents sociaux et de poser par crit des questions sur la gestion sociale auxquelles ils doivent galement tre rpondues par les grants. 1- Apports (voir) formalit

FISCALITE

2- Rsultat : - possibilit dopter pour le rgime fiscal applicable aux socits de capitaux c'est--dire quelle subit en tant que personne morale limpt sur socit. Loption peut tre faite lorsque le montant de la commandite dpasse 25% du capital social. Cette option notifie la DGI est irrvocable. Cependant la S.C.S pourra y renoncer lorsque le montant de cesse dtre suprieur 25%. - la seconde possibilit va consister imposer la part du bnfice des commanditaires au nom de la socit avant distribution. Quant la part du bnfice des commandits, elle sera impose individuellement aprs distribution.

III.1.2- Choisir son statut juridique Quelle que soit votre activit vous allez devoir choisir votre cadre juridique. Serez-vous crateur de socit ou entrepreneur individuel? La dcision vous appartient. Cette fois, votre projet prend forme. Vous avez vrifi sa faisabilit travers des tudes commerciale, technique et de ressources humaines suivie dune tude financire srieuse puis rdiger un business plan. Cette tape consiste habiller votre projet afin quil puisse voir le jour en toute lgalit. Le choix dun statut juridique repose sur les critres suivants :

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Support de cours E.C.G La nature de votre activit :

Certaines activits imposent le choix de la structure juridique. Il est donc prudent de vous renseigner au pralable auprs des organismes professionnels concerns, des chambres consulaires (commerce ou mtier) La volont de vous associer

Vous pouvez tre tent de crer une socit plusieurs pour des raisons diverses : patrimoniales, conomiques, fiscales ou encore sociales. Si vous navez pas, au dpart, la volont relle de vous associer pour le meilleur et pour le pire de partager vos comptences, connaissances, carnet dadressesles chances de russite seront considrablement amoindries dans le cas dune association. Si vous vous sentez une me plus autonome et prfrez navoir de compte rendre personne au quotidien, mieux vaut alors rester indpendant, en entreprise individuelle. Votre organisation patrimoniale

Si vous avez un patrimoine personnel protger et/ou transmettre, le choix de la structure juridique prend toute son importance. Constituer une socit permet de diffrencier votre patrimoine personnel de celui de lentreprise et donc de protger vos biens personnels de laction des cranciers de lentreprise. Vos besoins financiers

Ils ont t dtermins lors de ltablissement de vos comptes prvisionnels travers ltude de faisabilit financire. Sils sont importants, la cration dune socit de type de capitaux (forme SA) peut simposer pour vous permettre daccueillir des investisseurs dans le capital. Toutefois, il convient de ne pas confondre capital minimum et besoins financiers de lentreprise. Le capital social na en effet aucun rapport avec les besoins financiers. Votre rgime fiscal et celui de votre entreprise

Selon la forme de la structure que vous allez choisir, les bnfices de votre entreprise seront assujettis limpt sur revenu ou limpt sur les socits. Ce critre nest pas dterminant en phase de cration. En effet, il est difficile dvaluer prcisment le chiffre daffaire prvisionnel de votre future entreprise et deffectuer ainsi une optimisation fiscale raliste; nanmoins, si votre entreprise peut bnficier dune mesure dexonration dimpts sur les bnfices, Achille ASSOUMOU - Consultant Formateur 47

Support de cours E.C.G comme cest le cas en cte divoire avec le code des investissements. Il vous serait avantageux de mener la dmarche afin den bnficier au cas o vous ts ligible. Votre crdibilit vis--vis de vos partenaires (banquiers, clients, fournisseurs)

Il est indniable que pour approcher certains marchs dont la conqute ncessite des investissements importants, la cration de votre entreprise sous forme de socit avec capital consquent est recommande. III.2- Les formalits relatives la vie des entreprises III.2.1- Constitution Selon les dispositions de larticle 10 de lacte Uniforme de lOHADA, tout contrat de socit commerciale doit tre rdig par crit, lexception de la socit en participation. Deux possibilits soffrent donc aux fondateurs : Les statuts rdigs par le notaire, Lacte sous-seing priv dposer au rang des minutes dun notaire. III.2.1.1-Formalits substantielles 1- Dclaration Notarie de souscription et de versement (DNSV) Les fonds provenant de la libration des parts sociales font lobjet dun dpt immdiat par le fondateur en banque, contre rcpiss, dans un compte ouvert au nom de la socit en formation, ou en tude dun notaire. La libration et le dpt des fonds sont constats par un notaire du ressort du sige social, au moyen dune dclaration notarie de souscription et de versement (DNSV) qui indique la liste des souscripteurs avec les noms, prnoms, domicile pour les personnes physiques, dnomination sociale, forme juridique et sige social pour les personnes morales, ainsi que la domiciliation bancaire des intresss, sil y a lieu, et le montant des sommes verses par chacun. Les fonds ainsi dposs sont indisponibles jusquau jour de limmatriculation socit au registre de commerce et du crdit mobilier. A compter de ce jour, ils sont mis la disposition du ou des grants rgulirement nomms par les statuts ou par acte postrieur. Pices fournir : de la

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Support de cours E.C.G Rcpiss du dpt de fonds dlivr par la banque Bulletin de souscription en double exemplaire : acte dlivr par le Notaire uniquement 2 Enregistrement des statuts et de la DNSV Administration destinataire - Direction de lenregistrement et du timbre, Cit administrative. Pices fournir : Six (6) exemplaires originaux des statuts signs, paraphs. Pour les S.A., outre les statuts, six (6) exemplaires du procs verbal de lassemble constitutive et du procs verbal du conseil dadministration. Cots : Frais de timbre : 500 FCFA de timbre fiscal par page. Droit denregistrement (variable selon le montant du capital social) : Jusqu 3 millions : forfait de 18.000 FCFA De 3 millions 5 milliards de FCFA 0,6% du montant du capital Plus de 5 milliards, 0,2% du montant du capital 3 Dclaration de rgularit et de conformit (en cas dabsence de DNSV) Les fondateurs et les premiers membres des organes de gestion, dadministration et de direction doivent dposer au registre de commerce et du crdit mobilier une dclaration dans laquelle ils relatent toutes les oprations effectues en vue de constituer rgulirement la socit et par laquelle ils affirment que cette constitution a t ralise en conformit du prsent acte (art.73 L.U.). Organisme destinataire : - Greffe du tribunal du sige de la socit 4 Immatriculation au registre du commerce et du crdit mobilier et dpt des statuts au greffe du tribunal a- Immatriculation au registre du commerce et du crdit mobilier (RCCM) Administration destinataire : - Greffe du tribunal du sige de la socit Pices fournir : 5 formulaires disponibles au guichet unique de linvestissement du CEPICI Cots : 50.000 FCFA linscription au RCCM

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Support de cours E.C.G b- Dpt des statuts au greffe du tribunal Pices fournir : Deux (2) exemplaires statuts pralablement enregistrs Document obtenir : Rcpiss de dpt Certificat de dpt des statuts Cots : 5.000 FCFA 5- Publication de lavis de cration Organisme destinataire : Fraternit Matin, Direction Commerciale, service publicit Il doit seffectuer dans un dlai de 15 jours suivant limmatriculation au RCCM Document obtenir : Parution de lavis dans le quotidien fraternit matin ou dfaut dans le journal officiel. Cots : 8.760 FCFA franc CFA par ligne, ou forfait de 24.000 F (pour 7 lignes) 6- Lgalisation de lavis Organisme destinataire : Mairie du plateau Pices fournir : trois (3) exemplaires du journal de parution de lavis viss par fraternit matin Cots : 2.100 FCFA 7- Dclaration fiscale dexistence Administration destinataire : - Direction Gnrale des Impts (DGI), le centre des impts comptent. Pices fournir : Formulaire de Dclaration Fiscale dExistence dont leffet est lattribution dun numro de compte contribuable. Ce numro est port sur le double de la dclaration fiscale dexistence remis au crateur dentreprise.

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Support de cours E.C.G III.2.1.2- Formalits complmentaires 1- Immatriculation au commerce intrieur et extrieur Limmatriculation au commerce intrieur et extrieur concerne les entreprises dont les activits se droulent limportation et/ou lexportation. Administration destinataire : - Ministre charg du commerce Pices fournir : Demande du code importateur adress au Directeur des Organisations Economiques et lExpansion Commerciale Liste des pices administratives retirer auprs du guichet Unique de linvestissement du CEPICI Document obtenir : Code import et code fiscal. Le code fiscal est renouvelable chaque anne au plus tard le 31 mars. Cots : 10.000 FCFA 2- Immatriculation de lentreprise la caisse nationale de prvoyance sociale (CNPS) Organisme destinataire : - CNPS (toutes les agences rparties sur lensemble du territoire). Pices fournir : Formulaire dimmatriculation (employeur) Formulaire dinscription au registre de commerce Document obtenir : Matricule CNPS de lemployeur Cots : Gratuit 3-Dclaration des personnels Organisme destinataire : - CNPS (toutes les agences rparties sur lensemble du territoire). Pices fournir : formulaire dimmatriculation pour chacun des salaris 1 photo didentit 1 copie dextrait dtat civil et didentit Achille ASSOUMOU - Consultant Formateur 51

Support de cours E.C.G Document obtenir : Carte dassur(e) social(e) comportant un matricule salari(e). III.2.2- Implantation de lentreprise Ce point concerne en particulier les entreprises dont les activits, de caractre essentiellement industriel, rendent ncessaire lacquisition de terrains usage et, cas chant la construction dusine. Deux (2) types de formalits doivent tre accomplis qui concernent quatre administrations de lEtat. 1- Obtention dun terrain industriel Pices fournir : Un formulaire de demande de terrain usage industriel et un dossier constitutif retirer, remplir en dix (10) exemplaires puis dposer au CEPICI pour transmission aux diffrentes administrations. Document obtenir : Arrt dattribution avec promesse de bail emphytotique Larrt dattribution est sign conjointement par les ministres chargs de la construction, de lindustrie, de lconomie et des finances. Cot : Gratuit 2- Obtention du permis de construire Administration destinataire : Ministre charg de la construction, sous direction du permis de construire, cit administrative Pices fournir : Dossier technique en six (6) exemplaires, dossier technique retirer au guichet unique de linvestissement du CEPICI. Document obtenir : Arrt portant autorisation de construire sign par le ministre charg de la construction

3- Obtention des services divers Il sagit notamment :

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Support de cours E.C.G Des abonnements aux rseaux tlphoniques, lectrique et deau courante usage domestique et ou industriel De lobtention, en cas de besoin, en zone portuaire, de certaines facilits notamment de stockage, que le CEPICI facilite en accompagnant linvestisseur dans ses dmarches ou ventuellement, en faisant diligence en son nom et pour son compte.

III.2.4- Modification Toute modification des documents dans la vie de lentreprise est soumise laccomplissement des mmes formalits auprs des administrations concernes.

III.2.5- Dissolution La dissolution de lentreprise est soumise laccomplissement des formalits contraires sa cration des diffrentes administrations concernes. III.2.6- Les mesures fiscales et daide linvestissement Il sagit des mesures qui accordent des avantages fiscaux (rduction dimpt et dexonration dimpt) aux entreprises qui investissent en Cte divoire. Ces avantages sont plus importants lorsque les investissements sont raliss en dehors de la zone dabidjan. Ces mesures sont : Le code des investissements de 1995 (loi 95-620 du 03/08/95) La rduction dimpt en cas dinvestissement du bnfice (art 84 du CGI) Lexonration des plus-values sous condition de remploi (art 8 du CGI) Concernant le code des investissements, il comporte deux (2) rgimes dincitations distincts : -le rgime de dclaration des projets dinvestissement qui permet tout investissement quel quen soit le montant dtre ligible, dans un dlai de 48 heures maximum et de manire quasi automatique, aux avantages prvus par le code, sur simple dclaration de linvestisseur atteste par le CEPICI. Il concerne la cration dactivit dans les secteurs suivants : Agriculture, levage et pche Industrie extractives et production dnergie, industries manufacturires, production industrie culturelle Sant, duction, tourisme.

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Support de cours E.C.G Autres secteurs lexception des btiments et travaux publics, du commerce, des transports, des services bancaires et financiers Les entreprises bnficiant de ce rgime sont exonres des impts BIC et BNC, de la patente de la contribution des licences pour une dure de 5 ans lorsque lentreprise est installe dans la zone A (rgion dAbidjan) et 8 ans si lentreprise est installe dans la zone B (recouvrant lensemble des autres rgions du territoire national). -le rgime dagrment linvestissement sadresse quant lui aux investissements dont le montant est suprieur 500 millions de FCFA. Il sapplique aux oprations de cration et de dveloppement dactivit dans tous les secteurs lexception des btiments et travaux publics, du commerce, des transports, des services bancaires et financiers. Les entreprises bnficiant de ce rgime sont exonres : En matire de droit de douane et droit fiscal dentre : cette exonration est de 95% sur les quipements et matriels ainsi que sur le 1er lot de pices de rechange si le montant de linvestissement est compris entre 500 millions et 2 milliards. Pour les crations dactivits exclusivement : lexonration portent sur limpt BIC, de la patente et la contribution des licences si montant de linvestissement est compris entre 500 millions et 2 milliards. lorsque le montant de linvestissement est suprieur ou gal 2 milliards, lexonration porte, en plus des lments sus mentionns, sur la contribution des proprits bties.

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Support de cours E.C.G Section 2 : Plan oprationnel de mise en uvre du projet dinvestissement Il est relatif lidentification et lordonnancement des tches ou activits conduisant la mise en uvre du projet. Il consiste donc installer votre entreprise afin de rpondre vos premires commandes. En outre, le plan oprationnel permet lors de lexploitation de porter un jugement sur lefficience et lefficacit du projet court, moyen et long termes. 2.1- Activits dinstallation de lentreprise Il sagit entre autres de : - Trouver et damnager vos locaux - Assurer votre entreprise - Etablir vos premiers documents commerciaux - Finaliser le recrutement de vos collaborateurs - Choisir vos prestataires - Mettre en place votre comptabilit 2.1.1- Trouver et amnager vos locaux Il convient de choisir un local adapter aux besoins de votre entreprise car il reflet limage de celle-ci : Pour un commerce, il devient primordial car lemplacement favorise lafflux de la clientle en rduisant les sparateurs de perception et de distance. Pour une activit de production, limportant sera de trouver une surface suffisante. Pour une activit de services, sans rception de marchandise et de clientle, le choix du local ne sera pas dterminant, vous pouvez mme envisager de travailler chez vous. Dans tout les cas, une jeune entreprise na pas intrt changer frquemment dadresse, car cela entrane des cots non ngligeables savoir dmnagement, avis aux clients, impression de nouveaux documents commerciaux. Il vaut donc mieux bien y rflchir avant de vous lancer. 2.1.2- Assurer votre entreprise Trop nombreux sont les crateurs qui dmarrent leur activit sans assurance, sans doute par soucis de limiter au minimum leurs frais gnraux. Pourtant, toute activit professionnelle engendre des responsabilits et des risques et il est parfois trop tard lorsque le dirigeant sen rend compte. Devenir patron de votre entreprise suppose donc : de faire linventaire des risques auxquels votre entreprise est expose, Achille ASSOUMOU - Consultant Formateur 55

Support de cours E.C.G dvaluer leurs consquences, dapprcier ceux dont les consquences peuvent tre couvertes par les frais gnraux, de transfrer un assureur les autres risques ne pouvant tre pris en charge par la capacit financire de votre entreprise, de soigner la rdaction des contrats passs avec vos clients, vos fournisseurs.en mesurant bien ltendue de votre responsabilit, de dclarer lassureur trs prcisment les activits exerces par votre entreprise, et, par la suite, de linformer de toute modification des risques, dadapter les garanties au dveloppement de lentreprise et revoir priodiquement lensemble des contrats dassurance. 2.1.3- Etablir vos premiers documents commerciaux Il est dsormais temps de choisir et de commander le papier entte de votre entreprise, vos cartes de visites, vos prospectus publicitaires, etc Tous ces documents, qui seront adresss des tiers, devront comporter un certain nombre de mention qui peuvent varier selon lactivit exerce. Doivent figurer, au minimum : le nom de votre entreprise, lentte sa forme juridique, le montant de son capital social sil sagit dune socit son numro de compte contribuable et dimmatriculation au RCCM, son numro de compte bancaire. 2.1.4- Finaliser le recrutement de vos collaborateurs et choisir vos prestataires Le business plan a permis de dterminer vos besoins en termes de moyens humains : les salaris: ce stade vous avez certainement pris contact avec des candidats potentiels. Vous allez devoir dsormais procder aux dmarches de recrutement, aux formalits administratives de dclaration du personnel et rpartir les tches et lorganisation gnrale du travail. Les prestataires : Cabinet comptable, transporteurs. Cest galement le moment de les choisir et de ngocier les conditions de leurs interventions.

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Support de cours E.C.G 2.1.5- Mise en place de votre comptabilit Selon le rgime fiscal de votre entreprise, les obligations comptables seront plus ou moins importantes. Vous devrez donc vous procurer un certain nombre de livres comptables. 2.2- Le suivi de lactivit dexploitation Il consiste sassurer de la bonne marche de lentreprise travers des outils de gestion labors. En effet, la mise en place doutils de gestion vous permet : de comparer les ralisations par rapport aux prvisions et danalyser les carts pour corriger le tir, de rpondre, en temps et en heure, aux chances diverses : administratives, financires, sociales, fiscales de mettre en place des outils qui permettront la fois de suivre votre activit (les indicateurs de performance et de pilotage) et deffectuer votre comptabilit. De prparer lavenir en prenant des dcisions de stratgie qui vous permettront, soit de corriger la trajectoire, soit de dvelopper votre entreprise.

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Support de cours E.C.G CONCLUSION Avant que vous nappliquiez cette mthode votre propre cas, nous souhaitons insister sur les facteurs cls de succs d'un projet de cration d'entreprise notamment : le professionnalisme du crateur, la solidit de sa personnalit, une comptence en gestion suffisante, des prvisions de chiffre d'affaires ralistes et des moyens adapts pour raliser ces prvisions, des investissements en matriel et en personnel raisonnables et flexibles n'imposant pas une " masse critique " trop importante et difficile atteindre, un plan de financement quilibr, avec des fonds propres suffisants Toutefois, le facteur-cl de succs le plus fondamental rside dans l'quilibre, l'harmonie entre tous les lments du projet d'une part et entre le crateur et son projet d'autre part.
Enfin, un dernier conseil : ne restez surtout pas isol !

Rapprochez-vous de structures daccueil et daccompagnement des crateurs dentreprises ou de professionnels libraux (consultants, avocats, notaires...) qui vous apporteront une aide prcieuse dans la prparation de votre projet.

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