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Endlich angstfrei verkaufen

Wie du Verkaufsblockaden schnell, fundamental und dauerhaft entmachtest und gegen gewinnbringende Fhigkeiten ersetzt, die deinen Durchbruch als Mensch und Verkaufspersnlichkeit zu ERGEBNISSEN erlauben, die verblffen und ein LEBEN lang halten.

LIVE-Trainingsmitschnitt als eBook


Original-Mitschrift: from ZERO to HERO - Vorbereitungskurs

TRANSKRIPTION

MODUL 36
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Vorwort
Lieber Freund des Verkaufs, dieses eBook verkrpert eine neue Generation elektronischer Bcher. Es gibt Wort fr Wort den Inhalt eines unserer regulren Verkaufstrainings, einschlielich der uerungen der Teilnehmer, wieder. Dieses eBook ist fr Freunde des Hrens auch als AUDIO-Produktion in unserem Shop erhltlich. Was ursprnglich als live-Audio-Mitschnitt auf Konserve gebannt wurde, steht dir hier in Form einer schriftlichen Lernhilfe zur Verfgung. Diese Art der Wiedergabe und Verbreitung gesprochenen Wortes wird in Fachkreisen auch Transkription genannt. Die Transkription hlt sich dabei 1 zu 1 an die gesprochenen Inhalte, lsst nichts aus, fgt nichts hinzu, korrigiert und verndert nichts. Das Besondere an Transkriptionen ist, dass sie dich als Leser auf eine sehr authentische Art und Weise in das Geschehen einbindet. Sie liest sich nicht wie ein gewhnliches Buch. Sie folgt keinem typischen Schreibstil, wie wir ihn aus Romanen oder Ratgebern kennen. Sie gibt auch jene Szenen wieder, die ein Autor niemals verfassen, ein Verlag unter keinen Umstnden freigeben, geschweige denn abdrucken wrde. Die Transkription ist echtes und spontanes Leben. Sprache, wie sie uns im alltglichen Miteinander begegnet und zu Hchstleistungen anspornt. Alltgliche Kommunikation ist und bleibt spontan, geschieht vielfach unberlegt, wirklichkeitsnah, aus dem Bauch heraus, ist selten druckreif und genau das macht sie so spannend und sympathisch. Und genau so liest sich eine Transkription. Sie ist und bleibt unvorhersehbar, berraschend und manchmal auch verwirrend. Doch nach einigen Seiten wirst du dich an diesen neuen Stil gewhnt haben und inmitten des Geschehens versunken sein. Die gesamte Lesereise wird sich wie ein echter Dialog mit deinen Kollegen und Freunden anfhlen. Lass ihn zu und beie dich nicht an jeder zunchst merkwrdig erscheinenden Formulierung fest. Suche nicht stets und stndig die perfekte Formulierung und den wohlberlegten Satz- oder Sinnzusammenhang. Lass die Handlungen einfach nur geschehen, lass sie flieen. Selbstverstndlich wirst du an zahlreichen Stellen ganz klare, syntaktisch leicht durchschaubare, gut strukturierte Formulierungsbeispiele und ganze Gesprchsleitfden entdecken. Diese sind allesamt erfolgserprobt, oder besser gesagt: deren Funktionstchtigkeit wurde zigfach in liveTelefonaten mit echten Kunden whrend unserer Trainings nicht nur von meinen Trainern und mir, sondern auch von Trainingsteilnehmern beweisen.

Die vielen Dialoge zwischen Trainingsteilnehmern und den Trainern liefern zudem handfeste Hintergrundinformationen, lebensnahe Beispiele fr typische Verkaufssituationen aus der Praxis, wissenschaftliche Erluterungen zu den Funktionsweisen zu den vorgestellten Verkaufswerkzeugen und fhren dich in einen Raum voller neuer Gedanken, berzeugungen, Auffassungen, Denkschleifen und Haltungen, welche allesamt nur einem Zweck dienen: dich vorzubereiten auf das neue Wissen, einen konstruktiven inneren Zustand in dir zu erzeugen, der dich fr neue Ideen, Mglichkeiten, Anstze und Technologien weiter ffnet und dir das Entdecken, Erlernen und Behalten neuer Dinge um ein Vielfaches erleichtert. Und jetzt wnsche ich dir ein groartiges Lesevergngen, jede Menge tolle Entdeckungen und ntzliche Antworten auf Fragen, die deinen persnlichen Verkaufserfolg beflgeln und dich als eine bereicherte Verkuferpersnlichkeit zurcklassen.

Dein Carsten Beyreuther

Test-Verkaufstraining!
Ab jetzt kommst du bei mir zu einem GRATIS Test-Verkaufstraining. Trainiere einen Tag lang mit anderen Kybernetik-Profis mit und sei dabei, wenn meine Trainer, ich selbst oder Verkufer, die die Kybernetik bereits verinnerlicht haben, atemberaubende live-Telefonate mit echten Kunden und Interessenten fhren und so handfeste, unerschtterliche Beweise liefern, dass du durch meine kybernetischen, vielfach unverbrauchten Verkaufstechniken im Handumdrehen, oft schon am darauf folgenden Tag, deutlich einfacher und mehr verkaufen wirst. Warum ist dieses Training gratis? Wir holen die Katze aus dem Sack und legen die Karten auf den Tisch. Damit unterscheiden wir uns von der groen Masse der Mitbewerber, weil du zunchst fhlen, hren und sehen sollst, wie dein knftiger Verkaufserfolg mit unseren Verkaufswerkzeugen tatschlich aussieht, wie gut unsere Werkzeuge und unser Trainingsstil zu dir, deinen Mitarbeitern, deinem Unternehmen oder der Art, wie du und deine Mitarbeiter oder Kollegen knftig gerne mehr verkaufen mchten, passen. Unsere GRATIS TestVerkaufstrainings sind unsere Art der Probefahrt, damit du vor deiner Aus- und Weiterbildungsentscheidung all jene Beweise erhltst, damit du die Gewissheit hast, dass dich unsere Werkzeuge auch bei schlechter Sicht, engen Kurven, starkem Seitenwind oder bei steilen Passagen sicher, trocken und rechtzeitig an dein Verkaufsziel befrdern. Deshalb live-Telefonate und echte Trainingsatmosphre. Alles andere sind leere Versprechungen und graue Theorie. Du bist jederzeit von ganzem Herzen willkommen. Trau dich und stell uns auf die Probe!
Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Grnder der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. Er fhrt bundesweit offene Verkaufstrainings und Workshops fr Menschen durch, die ein selbst bestimmtes und glckliches Leben fhren und als Verkufer weniger bergangen und ausgenutzt werden und einfacher und fter verkaufen mchten. Seine Trainingsteilnehmer sind offen fr positive Vernderungen, ganz gleich ob im Privat- oder Berufsleben. Mehr Informationen, aktuelle Termine zu seinen GRATIS Test-Verkaufstrainings in deiner Nhe sowie Anmeldemglichkeiten findest du hier: 1 Tag GRATIS mit anderen Kybernetik-Profis mittrainieren, Beweise sammeln und schon am nchsten Tag einfacher und fter verkaufen! Buchungs-Hotline: 0700-770 90 770 (0,12 Cent/Minute aus dem Festnetz der Telekom, Mobilanrufe teurer) beyreutherTRAINING GmbH Leite 48 14532 Kleinmachnow Telefon Fax E-Mail Internet 0700 ARGUMENT (0700 - 27 48 63 68) 0700 BINDABEI (0700 - 24 63 22 34) buchungshotline@beyreuther-training.de www.beyreuther-training.de

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Ihr msst Euch ja nicht zusammen an einen Tisch setzen, weil das, was wir heute machen, ist nichts fr Leute, die sich jeden Tag sehen. Vielleicht so als Tipp. Ihr knnt Euch ja in der Pause auch umsetzen, weil das, was wir heute machen, Persnlichkeitsarbeit, Einfhrungskurs, also heute gibt es nur leichte Kost, geht bei manchen voll aufs Hirn, bei den anderen auf die Geschlechtsorgane, bei wiederum anderen aufs Herz, doch bei den, ich habe noch niemanden erlebt, der in diesem Modul nicht starke Gefhle htte bekommen. Eva, Du kannst jederzeit rckgngig machen, dein Versuch, zu uns vorzustoen. Nimmst den Belgin gleich mit? Der berlegt schon. Ach Du Scheie. Psycho. Psycho-Kacke. Alles dreht sich heute, wenn Ihr wsstet, dass es heute eigentlich ... Ihr seid sowieso alle falsch, jedenfalls heute und hier, aber ich klre das gleich auf. Wenn Ihr wsstet, jetzt klrt sich auch auf, weshalb ich sage, Ihr seid falsch, wenn Ihr wsstet, dass Ihr heute mit nur einer einzigen Einwandbehandlungstechnik arbeitet, ja dann wrdet Ihr mglicherweise sagen, phau, lohnt sich gar nicht, hier weiter rumzusitzen, warum bin ich eigentlich hier, aber Ihr werdet sehen, wie erstaunlich und wie tiefgrndlich die eine oder andere Einwandbehandlungstechnik sein kann, dass sie sogar nicht nur dafr sorgt, dass der Kunde sagt, phau, ich nehme das jetzt, sondern, dass der Verkufer sagt, phau, ich telefoniere jetzt, ich mache ab heute Kalt-Tag-Wiese. Bonjourno. Ohne Pferd? Ohne Pferd. Ohne Freundin? Und ohne Frau? Wer ist denn das? Das ist doch Silvi, nee, das ist doch Sandra. Ah, da ist nicht Deine neue Freun... Nee. Quatsch. Ich habe gesagt ... Kommt deine Frau mit? Deine Frau? Und diesmal ohne Pferd? Also nur Du, ohne Deine Frau, ohne Pferd und. Dafr bezahlt ... Mit Sandra. Du bringst aber irgendwann ein ... Sandra, Du bist nicht das Pferd. Kommt Ihr. Hier ist ein Platz. Und da bei Dirk ist noch ein Platz. Bei Dirk, der Softwarespezialist, der setzt das fort, was ich beginne, er programmiert Sandra fertig. Eva und Belgin, Ihr habt keine Ahnung, was hier luft, ja. So ungefhr. Echt? Macht Ihr immer so Sachen? Habt Ihr Jemanden, der Euch gesagt hat, er solltet hier auftreffen? Wer denn? Dirk hier? Dirk? Ja.

Ist er hier? Nein, der Herr Langen. Wer ist Langen. Der ??? Ach der. Ah. Ach Ihr arbeitet fr Jemand, der Lotto-Lose verkauft. Ja. Ihr Verbrecher. Und wir dachten schon, wir Finanzdienst, die meisten sind ja hier aus der Versicherungs- und Geldbranche, also hnlich unseris, hnlich anders unseris natrlich, ja. Und Ihr wollt Lotto-Lose verkaufen. Wird sowieso nichts, weil die Menschen brauchen kein Glck. Das werdet Ihr heute feststellen, dass die Menschen glcklich sind und wenn es ein bisschen an die Gefhle geht, auf der Suche nach mehr Glck und innerer Ruhe, niedrigeren, umgekehrt, hheren Frustrationstoleranzgrenzen, dann machen sie meistens einen Rckzieher. Ihr werdet heute ein paar Sachen erleben, von denen der Nachbar vielleicht nichts mitbekommt, allerdings, von denen Ihr sehr viel mitbekommt, nmlich, was denn in Euch selbst so vorgeht, wenn Ihr ber bestimmte Sachen nachdenkt, und wenn Ihr wissen wollt, was ich mit Sachen meine, dann sind es die ngste, denn sonst msste sich eine Persnlichkeit ja nicht entwickeln, wenn sie bereits entwickelt wre, sonst gbe es auch nicht die Dinge, von denen wir sagen, phau, die kommen unangemeldet, pltzlich wird mir bel. Rolf. Ralf. Rolf, Ralf, Rolf. Rolf. Rolf. Der Ralf Rolf Reif Rolf. Rolf sagt selbst, und das kennt jeder, manchmal hat er Situationen, da mchte man am Liebsten rechts abbiegen und dann steht man da und wei nicht so Recht, was die richtige Strategie ist, ... wei man nicht, was einen bremst. brigens Rolf, das Problem haben die meisten, nicht alle, die meisten, in ganz unterschiedlichen Situationen. Die haben viermal bei mir abgebucht auf einen Schlag, ja. Da dachte ich auch, ich will jetzt rechts ran biegen, ja, rechts ran fahren. Aber ist gut. Es ist somit erledigt oder. Niemand wei, von was gesprochen wird. Stimmt es? Ich mache hin und wieder mit Trainingsteilnehmern Geschfte, ich habe 6 Finanzberater und 17 Versicherungsberater ... Und. Naja. Okay. Das ist die neue Strategie, die wir morgen besprechen. Ich stelle Euch ja morgen die neuen Landing Pages von Kyberlitz vor und den Beta-Typ des Kybernikus der kybernetischen Gesprchssoftware auf Grundlage der 12-Stufen-Technik. Fr die, die morgen nicht wissen, was Sie machen, ... Die meisten sind ja sowieso morgen wieder da oder? Nee. Na gut, dann wissen wenigstens die, die morgen nicht da sind, was Sie morgen verpassen, aber Ihr httet sowieso nichts verpasst, alles Schrott. Da geht es nmlich genau um die Frage, wenn Ihr einen Anwalt aufsucht, dann wisst Ihr ja ganz genau, wenn Ihr Euch scheiden lassen wollt, geht Ihr nicht. Drber los.

Nicht drber los. Dann holt Ihr Euch einen Spezialisten fr Eherecht oder fr Unterhaltsrecht oder fr internationales Wirtschaftsstrafrecht. Gerade habe ich gesagt ... Es kommt einer aus Holland hier rein. Morning. Wie sagt man denn in Holland auf Morsche? Moren. Moren? You de merge. Brauchst Du einen Platz? Wenn es geht, ja. Schau mal, da. Nehme ich den hier. Hat er freigehalten der Jrg. So Pnktlich. Da bin ich berrascht. Du bist ganz berrascht, dass wir pnktlich ... Wir haben keine Zeit heute. Der Haupteinwand Nummer 1, wir haben keine Zeit. ??? Und. Hier ist noch ein Platz, ganz gnadenlos, ganz vorne. Und wenn Ihr, wer war schon mal so richtig schwer krank? Ich meine, auer Ihr? Niemand? Doch. Ich. Doch Du, ja. Was hattest Du? Haben wir ... das Hand-Held-Mikrofon haben wir hier, ja, damit dann, wir schneiden ja heute wieder mit fr die Nachwelt. Wir bringen ja nchstes Mal wieder ein paar neue CDs raus. Die sind alle fertig produziert. Es liegt ja nicht an dem Otto, sondern an mir, weil ich faul und zu trge bin, die Presswerke strker unter Druck zu setzen, mit ihren eigenen Waffen praktisch schlagen. Ja. Aber es sollte jetzt in den nchsten vier Wochen wieder etwas erscheinen. Wir haben fr vier Module wieder produziert, heute das Fnfte, und habe da wieder etwas zum verkonsumieren. Inklusive Udo Lindenberg CD? Inklusive Udo-Lindenberg, gibt es als Download bei iTunes. Da kommen wir gleich dazu. Udo Lindenberg. Heute morgen war ich am ... Aber erst Mal Deine Frage, Du warst schon mal schwer krank, ja.

Ja. Echt? Darf man erfahren, also mit man meine ich uns, was genau am Backen war? Ja, man hat mir mal ein paar Strippen gezogen. Strippen? Vermehrt. War das etwas Schlimmes? Bypsse. Ja. Ach Bypsse. Strippen. Ich dachte, ??? Und da warst Du beim Allgemeinarzt, stimmt es? Erst ja. Wie, erst ja? Ja. Hat er dich nicht freundlich behandelt? Doch. Oder wusste der nicht genug? Doch, der wusste schon; er hat es richtig erkannt. Aber nicht das, um es zu heilen. Stimmt es? Nee, da musste ich zum Spezialisten. Aha. Siehst Du. Und genauso ist es in Finanzdienstleistungen. Man sucht sich fr verschiedene Gebiete verschiedene Spezialisten. Das ist ja das Konzept von Kyberlitz, ja. Dass wir eben den Leuten einen Schnips machen, damit sie erkennen, Hey, der Markus Schmitz ist nicht der, der alles wei. Der wei zwar eine super Menge, aber es gibt Sachen, die kann ich durchaus wo anders bekommen. Das Interessante ist, dass das auch fr seine ganzen Neukunden zutrifft. Wenn die dann auch so denken wrden, wre alles super, ja. Dann knnte man nmlich die Zweit- und Dritt-, der Trend geht mehr zum Zweit- und Drittberater, ja, das denke ich. Ich wei nicht, was die Leute geritten hat, dass sie alles bei einem machen. Ich habe mal gehrt, dann ist es bersicht-

licher. Doch, wenn der Steuermann der Finanzen nicht sieht, wie will dann der Mandant etwas sehen, ja. Also die Frage stellt sich natrlich, ja. Na gut. Zurck zu Udo Lindenberg. Die neue CD, ja. Ich habe ja ..., heute Morgen am Rhein habe ich so eine Eingabe gehabt und genau damit fangen wir an. Ich jogge da, sssss, sehe das Wasser und dann singt der Udo, wo gehts eigentlich, warte mal, da gehts los, ja. Du warst immer bei mir, irgendwie wie ne superstarke Melodie, die mich packte und nach Hause trug. Knnen wir das kurz einspielen? Haben wir das drauf hier? Ja. Dann machen wir das doch mal. Und danach stelle ich Euch eine Frage. Doch son Hero strzt ab, steht auf und startet von vorne. Doch du warst immer bei mir, irgendwie wie ne superstarke Melodie, die mich packte und nach Hause trug. Und du warst da, wenn ich am Boden lag und ganz egal, was ich auch tat, du hast mich niemals ausgebut, Mille grazie, vor dir zieh ich meinen Hut. So. Was glaubt Ihr? Von wem handelt der Song? Wen meint er? Wer der Meinung ist, ???, er besingt seine Liebe, einen Wegbegleiter, er hatte ja nicht viele. Wer ist der Meinung, dass er hier ber seine Begleiterin spricht? Niemand? Dafr kennen wir ja Udo zu gut oder? Und ich dachte, phau ... Als ich den Song zum ersten Mal hrte, dachte ich, phau, schne Schnulze, hatte er berhaupt eine Frau, hatte er berhaupt einen Freund, hatte er berhaupt irgend jemanden, der ihn sein Leben lang begleitete. Wei ich nicht genau. Ich wei nur eines, er war ziemlich lange alleine oder jedenfalls haben wir den Verdacht oder es drngt sich der Verdacht auf, dass er das meiste seiner Lebenszeit alleine verbrachte und dann kam mir eine Idee. Ich dachte, phau, der Udo hat das fr sich geschrieben. Damit meint er sich selbst. Und dann machte es klick. Das ist mein Song. Ich bin ein Zehner und Udo auch. Dann habe ich an Euch gedacht, dann habe ich an die Verkufer gedacht, die sich immer wieder sagen, die inneren Dialoge liefern, wh, Du schaffst es sowieso nicht, keiner liebt dich oder wenn Du wirklich so gut wrst wie die anderen, dann httest Du nicht diese Probleme mit der Frau oder mit dem Partner, wenn es wirklich alles so leicht wre fr mich und ich wirklich so viel drauf htte, dann wre jetzt nicht schon wieder Minus auf dem Konto oder dann htte ich heute Abend gesagt, machen wir das Geschft oder machen wir das Geschft. Nein, ich habe die Fresse gehalten und bin nach Hause gefahren und habe mir eingepinkelt ... Und dann im Auto habe ich mir gedacht, phau, wie bld warst Du denn? Es war ein super Gesprch, doch Du hast die Lippen nicht auseinandergekriegt. Weit Du auch warum? Weil 100 Mitarbeiter hinten dran hngen, nur weil so ein bldes Zeitwertkonto verkauft werden sollte oder weil die Tante am Telefon sagte: Mh, Sie rufen schon wieder an und wollen mir ein Lotto-Los verkaufen. Da rufen jeden Tag 100 Leute an. Und ich war total beeindruckt, ich habe das sofort abgekauft. Und danach war ich natrlich weniger entschlossen und habe gesagt: Nun habe ich Verstndnis. Ja. Ich bin ja auch einer von denen, die ber ihre eigene Branche denken, phau, da gibt es sowieso nur Verbrecher.! Die Halsabschneider haben aufgelegt. Ich habe gesagt: Naja. Okay. Gut. Freundlich habe ich dann gesagt, na rufst Du den Nchsten an. Selbstwertkonzept. In der Seminarbeschreibung steht etwas ber Glaubensstze. Wir haben ber Glaubensstze schon eine

ganze Menge erfahren, jedenfalls die meisten hier. Ihr zwei seid jetzt Neuglubige, ja. Ihr werdet der Sekte bald noch beitreten, der Sekte der berzeugten ihrer eigenen Fhigkeiten. Und wenn ich Glaubensstze sage, dann meine ich ja nicht nur Glauben an Gott, glauben, dass wir unbedingt so Self-Made-Bcher brauchen, weil alle, die diese Bcher kaufen, do-it-yourself, die glauben ja an irgendeine Art und Weise, dass das von einem Experten geschrieben wurde, schaut Euch nur mein Buch an, der was davon verstehen muss, und stellen spter fest, es funktioniert gar nicht bis auf die 12-Stufen-Technik. Gut, das ist eine Aus... Es gibt auch Bcher, die funktionieren. Ich kann nichts dafr, dass das Ding Buch heit. Ja. Nun. Das Blde ist, Du kriegst ... Beim Brsenverein kriegst Du keine normalen losen Blattwerke, ja, fr eine ISBN und der Verlag presst das irgendwie zusammen, macht einen Leim mitten dran und gibt einen Umschlag und dann heit das Ding Buch. Habe ich mich zwar vehement dagegen gewhrt, aber die wollten nichts anderes verlegen. Ja. Egal. Selbstwertkonzept. Was muss ein Mensch eigentlich ber sich, ber die Welt, in der er lebt, und ber die Umwelt, die ihn jeden Tag bewertet und sieht, hrt und sprt, denken, wie er auf die Umwelt wirkt? Das heit, welche Glaubensstze existieren eigentlich, nicht in Bezug auf Maschinen, die da der Otto bedient, in Bezug auf Hotels oder auf Politiker oder was auch immer man glauben kann, ja, sondern welche Glaubensstze gibt es hinsichtlich der eigenen Persnlichkeit. Und dann stoe ich genau an den Kernpunkt, wo alles beginnt, wenn wir ber fnf Tools, vielleicht sogar hnge ich noch ein paar ran ... Ich habe festgestellt, dass die meisten im Tool 1 schon fett hngen bleiben. Ich wei nicht. Didididididitt, ist das nicht Tatort? Tja. Hast Du Tatort auf dem Handy? Nein, ich mag das schei Ding mal leiser stellen. Das schei Ding. Aber ??? klappt. Hey. Naja. Damit ich dich nicht belstige. Das ..... Okay. Nun. Mein Lehrer htte frher gesagt: Hey, Beyreuther, Du lsst Dir ja auch immer wieder etwas einfallen, damit Du im Mittelpunkt stehst oder? Und dann mit dem Korb unters kalte Wasser. Phu. Seit ... Wer ist eigentlich Ossi hier, auer ich? Wh. Bse Mse. Da habe ich ja Dinge noch in meiner Erinnerung ... Heute, heute beim letzten Klassentreffen lchelt mich der Typ ganz freundlich an, wie Hau mir heute keine aufs Maul. oder Hetz mir die Meute nicht auf den Hals., ja, alles ganz super Typen, wenn man sie kennenlernt ... Wenn sie dann einem begegnen, wenn man erwachsen ist, ja, ich bin ja erwachsen, habe sechs Kinder, und jede Menge Stress. Nee, ich bin ein Fortpflanzungstool. Ach, komm jetzt. Wenn ich ein Kopierer wre, ja.

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??? Kinder, von denen Du weit. Das sind alle Kinder, die ich, von denen ich glaube, dass ich sie kenne, dass sie zu mir gehren. Dann sieht man, dass die erwachsenen Mnner, die damals das Kommando hatten, ganz kleine, naja, wie sagt man, die fhlen auf Sparflamme. Das sind die sogenannten Dreier. Und dann hat man heute auch eine Antwort. Warum mussten die so etwas tun damals? War es wirklich nur das System? Ich meine, ich habe auch die Leute nicht verprgelt, erstochen und gedemtigt. Brrr. Jeder kann sich das aussuchen, ob unter Pinochet, unter Honecker oder unter Cool oder wen haben wir heute, Merkelini, ja. Jeder darf so fhlen und so mit seinen Mitmenschen umgehen, wie er mchte, wenn das Konzept am Ende aufgeht, ja. Was macht eigentlich ein Dreier? Ja, ein Dreier reagiert so wie er reagiert, vllig ber, bersprungshandlungen, der war ziemlich uncool der Typ und heute bin ich ihm, ach, ich bin ihm weit berlegen, habe gesagt: Hey, Mensch Missiou.! Ja. Ich will den Namen jetzt nicht nennen, wobei es wurscht ist. Keller. Sie sitzen doch emotional im Keller, ja, und das spre ich, das sind genauso Leute wie ich sie oftmals treffe, warum, warum haben sie es nur bis auf eine Drei geschafft. Wir kommen gleich zur Selbstwerteskala. Mssen sie immer so reagieren. Nee, eigentlich nicht, aber irgendwie knnen sie nicht anders. Dann frage ich mich beim Kunden, ist das Selbstwertkonzept mindestens genauso wichtig. Warum bleibt Sandra cool, wenn es Einwnde gibt und lsst sich nicht aus der Bahn werfen? Wieso macht der Dirk noch eine Frage und hngt noch eine Frage und noch eine Frage hinten dran? Wieso legt er nicht so frh auf wie andere Verkufer? Wieso verlangt er beim ersten Verkaufsgesprch ein Ja und wenn er das nicht eindeutig bekommt, macht er nichts und versucht dann dieses schwammige Ja so zu untersuchen, bis er ein Richtiges bekommt, um herauszufinden, ob es tatschlich ein Ja oder doch nur ein Nein gewesen ist. Wieso macht hier der Achim wie die Sau Kalt-Tag-Wiese, tagein, tagaus, whlt sich die Finger wund und wenn er an einem Tag von 20 Telefonaten 15 mal der Spruch kommt, W, ficken sie sich ins Knie und springen sie vom Dach., das macht ihm nichts aus. Oder hier, Lotto-Lose, da sagt er sich Phau, macht doch nichts, die wussten bis eben nicht mal, dass ich lebte. Ich meine, wie knnen die mich meinen? Dirk. Selbstwertkonzept. Aha. Ich male mal etwas an die Tafel, htte ich beinahe gesagt, aber so ist doch ein Flip-Chart, Flip-Chart. Rrrt. Mit dem arbeiten wir jetzt ein bisschen. Glaubensstze ber meine Person. Damit beschftigen wir uns spter noch. Doch zunchst untersuchen wir die Angstquelle Nummer 1, nmlich Selbstwertkonzept. 0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10. So. Was soll das heien Selbstwertkonzept? Seite 10. Im Trainingshandbuch. ???. Was will der? Ihr msst jetzt nicht nachschlagen, weil ich kann das auch erzhlen. Macht Euch vielleicht mehr Freude. Selbstwertkonzept ist ein Konzept, was jeder in Euch trgt. Das ist ein Modell, z. B. der Ger-

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hard, ist ein Modell Gerhard, an dem Du erkennen kannst, warum Menschen die Kleidung tragen die sie tragen. Das ist ein Konzept, an dem Du erkennst, warum Menschen schneller beleidigt sind wie andere. Als andere, Pardon. Das ist ein Konzept, an dem Du erkennst, ob jemand einen Porsche braucht oder nicht. Das ist ein Konzept, an dem Du erkennst, ob jemand tolerant ist, ob jemand lieben kann, ob jemand Verstndnis bringt fr andere, auch fr die Fehler der anderen. Das ist ein Konzept, an dem Du sprst, ob ein Mensch, und das war ich nicht immer zum Beispiel, glaub nicht, ich wurde als Zehner geboren, das musste ich mir hart erdenken, zu erkmpfen gibt es ja nichts, sondern zu erdenken, ist ein Konzept, das glcklich macht und was s mir erlaubt, auch vor tausend Leuten Live-Telefonate zu fhren und es geht mir am Arsch vorbei, ob ich einen Termin bekomme oder nicht. Klar, es funktioniert Vieles, ja, unbestritten, und das ist ein Konzept, wo wir weiter ... Vortasten. Er ist ein Zehner. Gut auf dem Weg. Er kommt rei... Morning. Nicht entschuldig..., wir brauchen uns auch nicht zu entschuldigen unbedingt, oder? Niemand wei, wenn er zu spt kommt, ob es wirklich die anderen gestrt hat. Tut es nicht. Im Gegenteil. Walter ist sogar Bestandteil, als wre es abgesprochen. Die meisten kommen rein, sagen Uh, tut mir leid, Entschuldigung und haben gleich eine Ausrede. Das wollen wir gar nicht wissen. Es kostet nmlich nur kostbare Zeit. Selbstwertkonzept heit, daran erkennst Du, wenn jemand fickrig wird, wenn er zu spt kommen knnte und schon eine Stunde frher am Tor steht, weil er um 10.00 einen vermeintlich wichtigen Termin hat, der ihnen ... Walter, willst Du noch einen Platz, wir brauchen an jedem Tisch drei. Walter kommst Du dann zu mir oder so. Setz dich. Ah, da hinten. Schau. Bei den beiden Herren. Ob jemand fickrig wird, wenn er ganz oder vermutlich zu spt kommt. Ich kenne ... Als ich meine Frau kennengelernt habe, sie selbst sagt, sie ist ein Siebener, sie hat es natrlich nicht leicht bei mir, ja, gebe ich zu, nicht weil ich sie demtige oder denunziere, sondern weil es fr einen Partner immer schwer ist, wenn Du mit einem Partner zusammenlebst, der auf einer Zehn rumturnt und gar nicht wei, wie er wieder runterkommt, weil er nie anderen Leuten etwas bel nimmt oder weil er sich nicht aufspult ber Dinge, die er nicht ndern kann, weil er Problemen gegenber einfach locker gegenbersteht, weil, ja, das Problem ist, das Problem wei nicht mal, dass ich mich rgern kann. Das hat nicht mal eine Ahnung, ob es berhaupt existiert. Es hat also kein Selbstbewusstsein. Und manchmal ist es dann bld, wenn Du der Einzige bist in der Beziehung, der, naja, der vermeintliche Schwchen zeigt, was natrlich keine Schwchen sind, aber das ist, bei einem Siebener oder bei einem Dreier ist das natrlich eine Schwche und keine Unvollkommenheit, der vergisst nmlich ganz schnell, wieviel Strken er hat und spricht schnell mal von Schwchen und dass dies und das und jenes noch nicht gut bei ihm und allalala und ahahaha. Selbstwertkonzept. Pnktlichkeit zum Beispiel. Es gibt eine Menge Leute von Euch, die schwren auf Pnktlichkeit. Pnktlichkeit ist gut, weil sie konomisch und kologisch ist und sie kann eine Mglichkeit, sie ist eine Mglichkeit, zu zeigen, ob Du den Kunden magst oder den, mit dem Du dich triffst. Okay. Das Interessante ist, wir mssen nicht zu spt kommen grundstzlich. Die Frage ist Warum sind manche ganz aufgeregt, wenn sie scheinbar zu spt kommen. und kriegen Herzrasen, rufen zwei Minuten vorher an und haben eine riesen Story und entschuldigen sich dann noch mal, wenn sie ges..., obwohl sie anriefen und gesagt haben, es wird eine viertel Stunde spter, der Termin

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wurde weit, also im wechselseitigen Einvernehmen von 10.00 auf viertel nach Zehn verlegt, dann kommen sie 10 nach Zehn, also fnf Minuten vor dem Termin und sagen: Entschuldigung, dass es so lange gedauert hat. Ja. So. Warum machen die das? Oder wechseln wir die Seiten. Auf der anderen Seite sitzt ein Mensch, dem Pnktlichkeit wichtig ist, genau wie mir, mir ist ja Pnktlichkeit auch wichtig, ja. Ihr werdet es nicht glauben. Ich habe es heute erlebt. Hey. Hey cool. Wenn ich bedenke, wie viel Zeit verschwendet wird im Leben eines Menschen, ja, und ich mich dann noch ber zehn Minuten aufregen muss, ja wie will ich dann mein Projekt, 100 Jahre alt zu werden, jemals Wirklichkeit werden lassen. Das kann ich mir abschmieren. Gehen wir auf die andere Seite des Schreibtisches. Da sitzt jemand, dem Pnktlichkeit wichtig ist, ja. Der eine reagiert ja locker und sagt Ja, okay, kann einmal passieren, fangen wir an, um was geht es, zehn Minuten hin, zehn Minuten her, kommen wir halt schneller zum Nutzen. oder er sagt Ja, pfah, Pnktlichkeit ist nicht der Grund, warum ich Sie einstelle, da knnen Sie aber sicher sein. Hier gibt es so viele Typen, die pnktlich sind und die bringen nichts zustande, ja. Also entspannen Sie sich und hren Sie auf, sich stndig zu entschuldigen. und dann gibt es Typen, die siehst Du zehn Minuten spter gar nicht mehr, die verlassen Ihr Bro und sagen ... Die Ratte, die luft durch. Der sieht nur noch meinen Schliemuskel. Zack. Und davon weichen die auch nicht ab. Die Frage ist nicht, ob der eine etwas falsch oder der andere das richtig macht. Die Frage ist, nee, ist gar keine Frage. Ich sag das einfach mal: Der eine regt sich auf, der andere nicht. Und sei es nur so ein bisschen. Er regt sich auf und beschftigt sich damit, also ungefhr, der eine sagt Mh, okay, kann jeden mal passieren, macht nichts, ich stelle ihn ja der Pnktlichkeit wegen nicht ein, wichtig ist, dass er gute Ideen hat und dass er auch mal Dinge tut, die ach, die ich von den anderen nicht verlangen kann, ja, dann ist er mein Mann. und der andere, was wird der sagen? Der wird vermutlich sagen, sich da oben Ja, wenn der es nicht ntig hat, pnktlich zu sein, bin ich denn hier der Arsch? Ruft mich drei Mal an wegen eines Termins und dann kommt er nicht mal pnktlich. Was ist das fr ein Kunde? Kunde. Dass das Wort Kunde alle Chancen in Windeseile trgt, die er htte ergreifen knnen wenn er ihn nur kennengelernt htte, das vergisst dieser Mensch in dieser Situation. Mglicherweise regt er sich sogar, ich kenne viele, die auf Pnktlichkeit stehen, denn Pnktlichkeit sei immer gehuldigt. Ich liebe Pnktlichkeit, keine Frage. Wichtige Dinge kann man pnktlich erledigen. Die Frage ist: Warum haben die strkeren Blutdruck und regen sich auf und sind vielleicht sogar manchmal eingeschnappt oder destruktiv, auch sich selbst gegenber? Vielleicht haben sie noch keine Mglichkeiten fr sich selbst erkannt, wie sie herausfinden knnen, dass ich sie schtze, deshalb legen sie mehr Wert auf Pnktlichkeit. Nicht wahr? Schauen Sie, die halbe Welt ist unpnktlich. Wenn Sie an dem Glauben, pnktlich sein zu mssen, weiterhin so derart festhalten wie bisher, phau, dann mchte ich nicht wissen, wohin das fhrt. Die Konsequenzen wren die, dass Sie nur die halben Chancen fr sich nutzen knnten, weil die halbe Welt unpnktlich ist, d. h.

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jeder, der unpnktlich kommt, den mssen Sie aus ihrem Leben und aus Ihrem Entwurf entfernen. Und wenn Pnktlichkeit gleich bedeutend ist mit Ich schtze dich., dann msste dies ja bedeuten, dass jeder, der pnktlich ist, Sie schtzt. Die Gefahr dabei besteht, lieber Rudolf, dass Du Dich in ein groes Messer begibst. Denn immer dann und wenn Du dabei bleibst und daran festhltst, dass Pnktlichkeit gleich bedeutet wie Ich schtze dich. Ich mag dich. Ich bin da fr dich. Du bist mir wichtig, dann wirst Du millionenfach enttuscht. Denn wieviele Menschen sind pnktlich und tten? Wieviele Menschen sind pnktlich und betrgen? Wieviele Menschen sind pnktlich und denken nur an sich? Wieviele Menschen sind pnktlich, haben nichts auf der Kappe? Die Hlfte der Welt. Wenn ich von Selbstkonzept spreche, dann spreche ich von Losgelstheit und von normaler Gelassenheit, nicht, dass die Dinge pltzlich alle in Wegfall geraten, dass man nicht mehr pnktlich sein sollte oder dass einem die Dinge nicht mehr wichtig sein sollten. Auch dass man sich nicht alles gefallen lassen soll, das ist auch klar und dass es auch Grenzen gibt. Doch bei den meisten Verkufern sind die Grenzen so weit unten, dass jeder drberhpfen kann, selbst ein einbeiniger Hase. Und das ist das Problem im Verkauf. Wenn ich hin und wieder an Coachings dann hre oder unter vier Augen sehr hufig, Du, ich war schon immer eine Niete oder Du hast keine Ahnung, wie ich mich fhle, Du bist der Einzige, der glaubt, etwas an mir zu entdecken oder zu erkennen, ich bin ein Looser, ich bin fett, ich bin hsslich, ich muss mir alles hart erarbeiten, nichts wird mir geschenkt, berall eck ich an, man muss aufpassen, dass man nicht abgezockt wird ... Hab Dir doch gesagt, Du sollst ber mich sprechen. Die Welt behandelt mich arrogant und jetzt kommst Du, jetzt kommst Du und sagst mir, dass alles mglich ist, Weit Du was, leck mich am Arsch. Ich bin jetzt 43, kommst ein bisschen zu spt. Weit Du, meine Scheidung und die vielen berziehungen auf dem Konto, meine Kinder und die schei Neukunden, die ganze Branche, ich knnte manchmal Meter weit kotzen und jetzt kommst Du Schnsl und erzhlst mir, so unrasiert wie Du bist, Du kannst ja gut reden, dass ich etwas auf dem Kasten habe und dass jeder alles erlernen kann oder wirklich sehr viel, Fick dich ins Knie. und ich denke mir, ja, der hat jede Berechtigung, so zu urteilen ber mich, weil etwas anderes haben die meisten Menschen nicht gelernt, auer, dass sie sich zusammenreien sollen, dass sie sich anpassen sollen, dass sie rcksichtsvoll sein sollen, dass sie nicht nur aufs Geld achten sollen, dass es auch Menschen in der Umwelt gibt, die wichtiger sind als man selbst und dass Hochmut vor dem Fall kommt und dass man sich nicht so viel einbilden sollte im Hinblick auf die Erwachtung seiner eigenen Zukunft und und und. Und wenn das nicht funktioniert hat, dann wurde man verlassen, es wurde gekndigt, man wurde angeschrien, beleidigt, man wurde mit Strafen belegt oder mit Missachtung und Liebesentzug. Damals wie heute. Selbstwertkonzept ist somit das Coolste, was ich entdeckt haben in den meterlangen Regalwnden, an psychologischem SchnickSchnack, der in meinem Regal steht und den ich teilweise noch nicht einmal angefasst habe, weil ich keine Zeit habe, aber das, was ich gelesen habe, ist halt sehr bedeutungsschwanger und ziemlich kompliziert und bercksichtigt nur in einem einzigen Buch, aber nicht zur vollsten Zufriedenheit, ich habe das dann spter auf meiner Homepage Carstens Welt ist am Entstehen, pardon, noch nicht fertig, wir mssen so viel gleichzeitig machen, ja, ist dieses Selbstwertkonzept und ich habe mich mit diesem Konzept, ich habe mich verliebt in das Konzept, weil es fr Euch die Mg-

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lichkeit gibt, alles, was Euch umgibt, auch das Gesamtverhalten, auch Euer Eigenes, besser zu durchschauen und mit ihm zu arbeiten. Und diese Selbstwertskala, die hat jeder in sich. Es gibt gute und schlechte Tage, auch in meinem Leben Eva. Ich bin ..., manchmal bin ich ein absoluter Hochglanz Siebener, so fr zwei Minuten, und dann mache ich das Tor wieder zu, weil ich merke auch, dass ich mich scheie fhle und dass ich manchmal gar nichts dagegen ... Ich fhle mich einfach unangekndigt scheie. Angst kommt ja einfach so, denn, wenn ich Dir ein Mail vorher schicken wrde, lieber Volker, Rrrr, gleich bin ich da, dann knntest Du ja zumindest vorher noch einen Drink nehmen, ja oder vorher auflegen, ja. Angst ist einfach so da. Das Interessante ist, die meisten bleiben auf diesem Niveau und gehen dann im Gegenteil, wenn die Angst erst einsetzt, dann steigen sie hinab in die Gruft der Gefhle der Schwarzen. Ah, ich habe es doch gleich gewusst. Ach Du, wie komme ich aus der Nummer wieder raus. Bei mir luft alles kacke. Hier siehst Du doch, fuck, ich knnte kotzen und dann steigern sie sich hinein und enden irgendwann bei einer Flasche Bier oder strkeren Drogen. Vielleicht sogar ein Kaufrausch. All das sind die Ergebnisse eines instabilen Selbstwertkonzeptes. Warum kriegt der eine das Tor schnell wieder zu und der andere strzt in den Abgrund, auch beim Telefonieren? Warum ist es Dir schei egal, ob Du eine Absage kriegst und er fngt an zu schwitzen und sagt sich So eine verfickte Scheie.? Ich mach das nur, weil ich wei, dass der innere Dialog sich noch ganz anders anhrt. Ich kann keine schlimmeren Schimpfworte gebrauchen wie Ihr manchmal denkt ber die Kalt-Tag-Wiese. Und wenn es Waffen gbe, die geeignet wren, die Probleme der Kalt-Tag-Wiese zu beseitigen, wren wir mglicherweise bei folgendem Vergleich: Alle Nuklearwaffen der Welt wren nur halb so stark wie die Wattebllchen dieser Welt. Hier msste schon etwas Strkeres her, um die blde Kalt-Tag-Wiese endlich in die Knie zu zwingen. Deshalb hre ich auch immer wieder in den Coachings, wenn wir telefonieren, untereinander mit meinem Telefonroboter, und die Gesprche aufzeichnen Hey Popay Alter, es ist doch alles gefaket hier, ist doch viel ... warum machst Du keine Gesprche, wo wir raustele...? Ich sag ja Machen wir ja auch., aber das Interessante ist, Du willst mir doch beweisen, dass die Techniken nicht funktionieren, fr dich selbst schon. Niemand von uns beiden wei, wer was als nchstes sagt und wer was fragt. Nicht wahr? Ich bin immer darauf angewiesen, schnell zu reagieren und in der Gewissheit, das mir der Trainingsteilnehmer immerzu zeigen will, mh, freu Dich mal nicht zu frh, es gibt schon noch eine Situation, wo ich Dich kriege, ja, kleiner Scheier. Auch vor den anderen, ja, nicht gleich nachzugeben, sind das die schwieriger, wenn ich Euch verrate, dass das die schwierigeren Gesprche sind und dass drauen die Leute viel besser manipulierbar sind, weil sie nie wissen, wer ich bin und dieser Kontext auch ein ganz anderer ist. Doch, da wrde ich mir den phau Mund fusselig reden, Euch das zu beteuern. Weit Du auch warum? Was wrde es denn bedeuten fr einen, der nicht so gerne Kalt-Tag-Wiese macht, wenn er sagen wrde, ja, die Gesprche hier im Coaching sind viel schwieriger als die Gesprche drauen live? Was wrde das fr diesen Menschen bedeuten? 1. Dass er seine Schwche eingestehen msste vor der Gruppe, weil ja nach drauen telefonieren viel einfacher ist als innen zu telefonieren. Das wissen doch, ich glaube, das wrde noch ganz andere Dinge fr ihn bedeuten. Das wrde bedeuten, er msste zugeben, dass er 20 Jahre lang jede Menge Chancen verschenkt hat und und und. Meinst Du, der ist da einfach so einverstanden? Deshalb hre ich auch oftmals: Hey, gefakete Gesprche. Ich sag: Ich bin nicht gefaket. Du kannst gerne mir etwas verkaufen. Ich lass Dich voll auflaufen. Wenn Du gut bist, gebe ich nach. Und was bei mir klappt, klappt drauen erst

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recht, weil die Leute checken nicht, dass Du eine Technik A, eine Technik B machst. Ich wei, worauf Du hinaus willst, Du Schlawiner. Ich erkenne deine Tricks und Du meine. Und dann willst Du erst mal dabei sein. Das Interessante ist nach fnf bis zehn Minuten. Ich habe Euch ja ein paar Telefonate zugemailt in der Hoffnung, dass es irgendwie technisch ging. Das Interessante ist, dass da nach zehn Minuten trotzdem der Verstand sich einschaltet und sagt, jetzt kommst Du aus der Nummer nicht mehr raus, jetzt hast Du ein paar Antworten gegeben, die waren freiwillig und jetzt bist Du drinnen, jetzt musst Du Ja sagen zum Termin. Nichts anderes ist die Syntax, die berall funktioniert, wenn es um berzeugung geht. Selbstwertkonzepte. Freunde der Kunst. Welcher ist die Frage, ja. Fr mich seid Ihr keine Verkufer. Das wisst Ihr schon lngst. Fr mich seid Ihr alles Typen, genau wie ich, die, wenn sie ihre Arbeit verrichten, mit den gleichen menschlichen und emotionalen in den hardwareseitigen Ressourcen auskommen mssen, wie berall. Ob es jetzt zu Weihnachten ist, wenn Ihr Euch etwas, eine Trne rausdrckt, wenn Mama wieder mal lieb zu Euch ist oder wenn Vater endlich mal ein paar nette Worte ber die Lippen bringt oder die Frau mal entspannt ist oder allgemein alle mal wieder zusammenkommen oder wenn Ihr verkauft. Ihr habt jedes Mal den gleichen Werkzeugkoffer. Entweder liegt da die Zange drinnen oder nicht. Nicht wahr? Und wenn eine drinnen liegt, die vllig verrostet ist, dann ist es doch wurscht, wo Ihr den Koffer ffnet. Sie funktioniert nicht. Und das Selbstwertkonzept ist Euer emotionaler Werkzeugkoffer. In dem befinden sich viele Antworten auf viele Fragen und die wichtigste Frage, die sich die Leute stellen: Hey, warum schnrt es mir beim Telefonieren die Kehle zu? Wieso habe ich Rasen, also rasenden Puls, wenn es irgendwie zu Situationen A oder B oder C kommt? Wieso krieg ich hier permanent so quasselige Pfoten, wenn ich telefoniere? Ich fhle mich wie so ein Frosch, alles feucht, dann fange ich an zu stinken, weil ich transpiriere wie ein Elch. Und weshalb habe ich kalte Fe? Das sind ja alles nicht nur Sprichworte, sondern da macht es Sachen. Das Interessante ist, dass die Antworten ganz einfach sind, obwohl sie kaum einer ohne weiteres und Untersttzung entdecken kann. Das Einfache liegt so nah. Die meisten Menschen sind ganz bequem und erklren sich das mit Naja, es ist ja auch alles gefhrlich. Naja, wenn ich nicht verkaufe, dann habe ich ja keinen Umsatz. Naja, es ist ja auch, wenn es jeder knnte, dann wre es ja auch einfach, dann wrde es ja jeder machen, wenn es einfach. Naja. Und dann kommen so plausible Erklrungen alles Bullshit. Ich meine, ganz offensichtlich klingt das alles logisch, weil es von der Umwelt gekauft wird, wie mhm, kann ich verstehen, das wrde ich an Deiner Stelle auch so fhlen, mir ging es hnlich. Ja, ja. Machen wir halt keine Kalt-Tag-Wiese mehr, ist ja scheie. Ja. Wollen wir uns alle schlecht fhlen? Nee, nee, nee,. Es reicht, wenn Du Dich mies fhlst. Zieh uns bitte nicht mir runter. Das Interessante ist, dass die Grnde nicht so komplex sind und dass die Grnde im Unterbewusstsein vergraben gesucht werden und gefunden werden knnen. Jeder von Euch hat schon mal etwas davon gehrt, von dem Konzept des Unterbewusstseins und Unterbewusstsein ist, klar, man kann es nicht sehen und trotzdem existiert es. Das Grte unserer Organe ist nicht die Haut, sondern der Penis. Aber jetzt, wo Du das menschliche Glied erwhnt hast, das ... Ja. Sprache ist ja etwas Wunderbares. Nicht das mnnliche, sondern das menschliche. Es gibt ja auch noch ein tierisches Glied, ja. Hat schon mal jemand einen Haifisch-Penis gesehen? Das sieht man dem kleinen Scheier gar nicht an, ja. Ich glaube, es ist eingeschaltet oder? Warte einmal. Ja. Was war meine Frage? Was war meine Frage? Ich habe meine Frage vergessen.

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Wo ist das grte menschliche? Ah, das grte Organ, das grer ist als die Haut. Die Haut ist das grte Organ, ja. So. Jetzt gibt es noch eines. Also. Die Muskeln. Nee, ist ja kein Organ. Das Gehirn. Das Gehirn? Nee. Ja. Bei Dir vielleicht. 7 Kilo. Der Denker. Doppelpunkt. Man sieht ihn nur selten, aber dafr oft. Ich berlege. Was hast Du sonst noch zu bieten? Was macht es in Dir? Hast Du heute Schnupfen? Nee. Hast Du Aids? Hast Du irgendeine andere Autoimmunkrankheit? Nein. Hast Du, wie nennt man das noch mal, Wundstarrkrampf? Ja. Wie nennt man denn das auf lateinisch? Ist hier ein Doktor dabei? Tetanus. Ah, Tetanus. Genau. Brauchen wir nicht mal zu studieren. Ich wei das. Ich habe es nur wieder vergessen. Teta. Wer hat das gesagt, Tetanus? Ralf. Klugscheier. Okay. Hey. Dein Immunsystem. Die moderne Wissenschaft hat sogar ausgerechnet, wieviel das Teil wiegt. Bei Dir wiegt es 4 kg. Und normal? Bei Dir wiegt es 5 kg, hngt ab von der Krpergre, vom Gewicht, und besteht aus drei unterschiedlichen Departements.

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Die Haut wiegt aber 12 kg. Meine. Deine Haut wiegt 12, mit oder ohne Fett? Ohne Fett. Ohne Fett, wiegt 12 kg. Ja. Echt? ??? Nun, wenn ich meine Gewicht, ja, Gewicht ist ja nicht gleich Gre. Ich habe nur beim Gewicht angefangen, damit es plastisch ... Entschuldigung, brauchst Du einen Regenschirm? Naja, werde ich mal wieder geduscht hier. Nee, man, ich bin Hobbygrtner und Du schne Pflanze musst gegossen werden. Du Blume von Neuss. Oh. Sind wir auf Flirtkurs heute? Flirtkurs? Ihr knnt schon mal stornieren. Das Gewicht ist das Eine, aber seine Flche, die Haut, wenn man sie aufspannt, kriegt man da ein Zelt? Nee. 2 m2. 2 m2, ja. Das Immunsystem nagelt mich jetzt nicht fest. Ich glaube, 5.500 m2 oder so oder 550? Ich habe da gestanden und habe gesagt Das gibt es doch gar nicht. Doch, doch, der Dnndarm hat ja auch so viel oder die Lungenblschen, haben sie alles schon errechnet, ja, alles, die sind irgendwie total gro und trotzdem passen wir in den Smart. ??? Ja, das wre ein geiler Werbespot. Genau. Ha. Mehr, also jetzt auf Band, ja, und zwar wird so ein Professor eingespielt mit einer Powerpoint-Prsentation, es lebe der Erfinder der PowerpointPrsentation mit dem Laser, der sagt Das menschliche Organ Lunge hat eine Flche von 20.000 m2, der Dnndarm 140.000 km2 Flche. Wir fragen uns, wieso investieren Sie Ihr Geld in eine Groraumlimousine, wenn es doch auch einfacher geht? Der Wagen, der kleinste Wagen mit dem grten Fassungsvolumen. Smart. War das jetzt ein ... Smart.

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Smart ist schon hbsch. Smart. Und Du siehst es nicht. Du kannst es nicht anfassen und trotzdem ist es da. Es besteht aus drei Departements und alle haben unterschiedliche Jobs, je nachdem, welche Eindringlinge, also welche Gefahrenstufe droht. Die Kleinste, die Armee, die Bauern im Schachspiel des Immunsystems sind halt die weien Blutkrperchen und ein paar andere Typen und dann gibt es noch so Eiweismoleklketten und noch so Robots, ja, die googln, das gesamte Gewebe ab und checken aus. Ja. 4 bis 5 kg. Ich habe gedacht Phau, ist das geil., stimmt aber, weil die Teile mssen ja auch irgendwie, irgendwie mssen die da sein, sonst wrde man ja nicht altern. Nicht wahr? Da gibt es schon etwas. Ach, das Lymphsystem gehrt, glaube ich, auch dazu. Lass mich lgen. Das Lymphsystem gehrt auch dazu. Wei ich nicht. Selbstwertkonzept. Wenn ich Unterbewusstsein sage, sage ich, jemand wie Du atmet und geht. Stimmt es? Ich reich Dir mal den Kolben ran, bitte. Mercy. Einfach so durch, ein Staffelstab. Danke Wolfgang, danke Euch beiden. Bitteschn. Jemand wie Du atmet und geht. Weit Du noch, wie Du das machst? Weit Du, wie man ins Mikrofon spricht? Ja. Warum hren wir dann nichts? Laha. Wir hren nichts. Ist aus. Einschalten. Einschalten. Ist eingeschaltet. Hrst Du das? Ich habs gehrt, ja. Echt? Da ist On. Sprich Du mal rein. So. Hallo. Nimm es mal richtig in den Mund. Soundcheck. Hallo. Ja. Jetzt.

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Dann klappt es auch im Atmen so. Ich frag dich mal etwas. Und zwar: Nenn mir den ersten Buchstaben Deines Vornamens. Ja, ich wei, ich heie nicht Dagmar. Daniela. Mhm. Wenn Du so gehst wie Du gehst und Du gehst ziemlich sexy, das weit Du aber schon, ohne dass Dir das ein Mann sagen muss, dann gehst Du immer so absichtlich, weil Du unsere Blicke magst oder weil Du so gehst wie Du gehst, whrend Du gehst wie Du gehst? Ich gehe einfach so hin. Nein. Das will Sie uns aufdichten. Jetzt, wo wir es gecheckt haben. Ah, Du gehst einfach so, wie Du gehst, ja. Hast Du keine Betriebsanleitung? Klar, hast Du erlernt, ja. Machst Du Dir eine Platte, wie Du gehst? Manchmal nur, wenn Du willst, dass wir es sehen. Stimmt es? Nein. Du gehst immer so? Geh mal. Geh mal ein Stck fr uns. Und dann gehst Du an die Kreuzung oder? Du hast doch vermutlich schon mal die eine oder andere Situation live erlebt, wo Du am Gehen gehindert wurdest, nicht von anderen Personen, sondern weil Bing, Rot. Stimmt es? Bist Du einfach weitergegangen? Nee nicht? Klar, da hast Du ja ganz bewusst angehalten, weil Rot bedeutet Tod. Hast Du schon mal gemessen, wieviel Abstand Du zum Bordstein lsst? Nein. Hast Du gewusst, dass das immer der gleiche Abstand ist? Nein. Dann miss mal ab heute nach. Denkst Du, dass Micha den gleichen Abstand zum Bordstein lsst wie Du? Nein. Stimmt, weil er grere Schritte macht. Htte er die Chance, auch 35,7 cm vor dem Bordstein zu stoppen? Manche stehen weiter vorne, manche weiter hinten. Mit welchem Bein lufst Du zuerst los, Daniela? Mit dem linken.

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Echt? Das kontrollierst Du, ja. Ja. Das hat Sie sich aufgeschrieben. Moment. Moment. Aus dem Fahrstuhl. Hey, beruhigt Euch, ja. Und so. Muss erst mal meinen Timer, mein Dings ... Also links, Strich. Jetzt drft Ihr gehen, ja. Das hat Sie natrlich aufgeschrieben. Sag mal, wenn Du ber die Strae lufst bei Grn, schaust Du erst nach links oder nach rechts? Oder wenn Du an die Strae gehst, ja, wo auch immer. Links oder nach rechts? Nach links. Echt? Nee. Und wie viel Zentimeter Abstand hast Du in der Regel zum Bordstein? Ja, wei ich nicht. Wei Sie nicht. Auf die wichtigste Sache der Welt gibt Sie keine. Ich meine, ich habe minus 1 m. Na, ich bleibe schon rechtzeitig stehen. Muss man sich ja nicht darum kmmern. Ja, es kann sein, dass er einmal nach rechts schaut, Sie immer nach links. Du hast natrlich auch keine Ahnung, wann Du schneller gehst und wann nicht, nicht wahr? Stimmt. Echt? Balancierst Du beim Gehen? Du gehst einfach von alleine geradeaus. Nicht wahr? Ja. Jetzt knnen wir so einen alten Wischi-Waschi-Spruch holen: Hey Daniela, Dein Leben ist cool. Du hast gelernt, aufrecht zu gehen. Damals bist Du auch auf die Fresse gefallen, wie bei Kalt-Tag-Wiese. Hast gesagt: Nee, laufen ist nicht scheie, weil hier machen alle Kalt-Tag-Wiese, die ich sehe. Alle stehen und laufen. Mach ich auch Kalt-Tag-Wiese, sprich steh auf und laufe weiter. Das meine ich nicht. Ich meine, dass bei Dir jede Menge ... Sprst Du meine Hand auf deiner Schulter? Ja. Ist das alles? Und wenn Du die Wrme sprst auf meiner Schulter, ja, die Du vermutlich jetzt noch strker wahrnimmst als vorher. Ja. Und Dir berlegst, was mit der Hand alles passieren kann, wenn ich hier die Kontrolle ber das Geschehen bergebe. Ich habe meine Hand unter Kontrolle. Doch Du weit nicht genau, wann dieser Zeitpunkt enden wird.

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Stimmt. Nun. In der Gewissheit, dass viele Frauen in dem Moment nicht sicher sind, wie es weitergeht, darfst Du Dir schon einmal berlegen, wie es wohl sein knnte, wenn die Hand einmal in ihrem Leben das tte, was sie gerne mchte. Daniela, wenn Du mir tief in die Augen schaust, ja, kannst Du sehen, wie die Wrme an Deiner Schulter zunimmt und weiter zunimmt. Sag mal, eine Frage: Hast Du in den letzten 60 Sekunden mal an deine linke Fuzehe gedacht? Nein. Siehst Du? Aber die war doch da oder? Ja. Kannst Du sie jetzt spren? Ja. Siehst Du? Es laufen so viele Dinge ab, von denen wir keine Kenntnis haben. Ja. Die sind eben da. Und genauso macht es die Angst. Die Angst sucht sich einen coolen Platz. Sie ist der geilste Mieter berhaupt. Angst kostet kein Geld. Angst, tja, Angst macht nicht dick, also jedenfalls ganz offensichtlich nicht, ja. Wir knnen auch als schlanke Menschen ngstlich sein. Angst kannst Du berall mit hinnehmen, funktioniert bei Tag und bei Nacht. Und Angst braucht nichts zu essen. Wir haben Hunger, die Angst nicht. Die Angst ist ein ziemlich cooler Soldat mit hohem Durchhaltevermgen. Der und er hat eine groe Strke, die den meisten Menschen fehlt. Sie ist loyal. Sie bleibt, solange wie es nur irgendwie geht, bei Dir. Doch wo kommt sie her? Wo wohnt sie? Welche geile Villa bewohnt sie, dass es Ihr so lange bei uns gefllt? Phau, der muss es doch an nichts fehlen oder? Sie hat ein cooles Konzept. Sie ist ein Zehner. Sie lsst sich nmlich nicht von den umliegenden Einflssen bequatschen, von den Tatsachen, die wir beobachten und von den Erfahrungen, die wir machen. Sie sagt ..., wie sagt hier Udo, ich muss noch mal die Udo, und zwar in einer seiner Strophen heit es. ??? Ne, ne, ne, ne. In einer seiner Strophen heit es, ja, ja, auch, heit es: Lass doch die Schwachmaten labbern, ich zieh mein Ding durch, ich mach mein Ding, ich mach mein Ding, und das geht uns alles am Arsch vorbei, was die Schwachmaten labbern etc. pp,. Ja, ja. Die Angst ist so jemand, ist ein voller Zehner. Die schert sich einen Schei darum, wie es Dir geht und was daraus resultiert. Unterbewusstsein. Bist Du auf der Skala von Null, ich hasse mich und verabscheue mich, mir gelingt sowieso nichts und keiner nimmt mich oder bist Du auf der Selbstwertskala auf Zehn? Alle Probleme wurden nur erfunden, damit ich sie meistern kann. Ich verzeihe mir, wenn ich versage und somit verstummt meine Stimme. Jetzt lest Euch noch mal die Zeilen von Udo durch. Sie sind

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dann eben gerade aktuell. Wie gehst Du mit Ihr um? Bist Du jemand, der immer irgendwie fr sich da ist und eine super starke Melodie in sich trgt, die ihn packt und nach Hause trgt, wenn er wieder mal irgendwo abloost oder die vermeintlichen Erwartungen nicht erfllt? Bist Du jemand, dessen Melodie so stark ist, dass er immer dann, wenn er am Boden lag, und ganz egal, was er getan hat, sich niemals selbst ausgebuht hat wie Du Rindvieh, Du Looser, Du kriegst es nicht, schau Dich doch mal an und bla bla bla, und der zu sich selbst sagt, vielen Dank, vor Dir, ja, zieh ich meinen Hut. Was Du alles schon gemacht hast, ist ziemlich cool, dann darfst Du auch mal versagen. Dann hast Du deine Zehn stehen und wenn es Dir hin und wieder erinnerlich oder wenn es Dir hin und wieder schwer fllt, hin und wieder schwer fllt und Du dich dabei ertapst, wie Du Dir sagst Phau Groer, so eine Scheie kann auch nur Dir passieren, ai und schimpfst ber Dich selbst oder wo Du Dich doch selbst am meisten lieben solltest, dann sind wir genau an dem Punkt, warum Verkufer so sind wie sie sind. Es gibt nicht viele Theorien und die, die am strksten erklrt, warum Kalt-Tag-Wiese fr viele so ist wie sie ist, ist eben genau das, was Udo besingt oder in der Selbstwerteskala von Ollen Beyreuther sich widerspiegelt. Selbstkritik ist doch kein Grund, von der Zehn abzuweichen. Wer hat gesagt, dass Selbstkritik nicht zum Konzept eines Zehners gehrt? Man kann das leicht verwechseln. Hey, wenn ich nicht selbstkritisch wre, htte ich berhaupt keine Lust, mir die Kritik von anderen anzuhren. Klar tut es manchmal weh. Das Interessante ist, was wir immer mit der Kritik anfangen. Rennt man weg, eingeschnappt. Legt man auf oder trumpft man mit Fachwissen oder lsst den Schlauen rauskehren oder sagt man: Hey Alter, die Regalwnde dessen, was Du noch nicht weit, sind tausend mal lnger als die von denen Du glaubst, dass Du schon ein Wissen besitzt. Ich meine, heutzutage wei jeder nichts und ein Zehner wei, dass er nichts wei. Der muss sich nicht schlecht fhlen, weil ihm jemand mal was vormacht und was vorkocht und er entdeckt, phau, das hast Du aber ganz schn schief gelegen. Ist klar. Schluck ich auch hin und wieder und auch unter Euch gibt es den ein oder anderen Zehner, der schluckt. Aber das Interessante ist, wir nutzen das sofort aus, zu unseren Gunsten, und schlagen Profit da raus und lassen uns nicht emotional in einen Treibsand jagen, aus dem wir erst nach drei Tagen wieder rauskommen. Selbstkonzept. Selbstliebe bedeutet auch Hey Alter, halt jetzt deine Fresse und hr Dir an, was der, der mehr Erfahrung hat, zu sagen hat, denn schlielich willst Du es ja besser machen oder was bist Du fr ein Arschloch? Dass Du stndig glaubst, dass Du es besser weit. Ja. Wie oft musst Du noch auf die Fresse kriegen, damit Du mitbekommst, dass Du dich hier mit den Einwandbehandlungstechniken auf sicheres Gewsser bewegst und nicht immer denkst, dass es alles irgendwie nicht kommt und nicht wirkt und dass man das nicht braucht. Wie oft brauchst Du noch auf die Fresse, bis Du erkennst, dass Du, wenn Du ein bisschen mutiger bist, mit Dir selbst besser umgehst, weil Du weniger fr Menschen arbeitest, die dich als Mitanbieter und Ideen wie verwandt ausnutzen? Sag mal, wie liebst Du dich eigentlich, dass Du das jedes Mal wieder reinziehst? Du musst dich wirklich hassen oder komplett ignorieren. Hey Alter, wach auf. Ein Zehner ist nicht automatisch egoistisch und berheblich und herablassend, ein Zehner achtet nur auf seine Gefhle. Er achtet auf sich und weit Du, was das Interessante an dem Zehner ist? Deshalb kann es jeder von Euch auch als erstrebenswertes Ziel akzeptieren. Und das ist das, was

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ich mit meiner Frau besprochen habe, mit meiner Mutter, das habe ich mit Freunden besprochen und bin zu einem sehr sehr angenehmen Kammsatz gelangt. Wer von Euch eine Acht ist oder eine Sieben, eine Sechs, eine Fnf, eine Vier, den frag ich jetzt, auch eine Neun, gute Arbeit ist nicht ganz so deutlich ... Mit deutlich meine ich, wir haben die eigenen Gefhle ber sich selbst. Rudolf, wo machst Du dein Kreuz? Du musst dein Kreuz heute machen, weil uns auch das als Fortschrittsanzeige dient, weil die Hefte bringt Ihr das nchste Mal wieder mit, ja. Die ganzen Persnlichkeitsentwicklungskurse. Wir wollen ja sehen, wohin es geht, und zwar hier. Die Fnfer, Sechser, Siebener, Achter, Neuner. Ich frag Euch. Dirk. Du hast da eine Acht stehen, ja. Ist es Dir egal, ob ich das offen ..., es macht nichts, ja, ein Achter hlt das aus. Ja. Hey, Ihr werdet staunen, was damit alles mglich ist, ja. Man kann ja Psychologie zerkauen, ja, und kann es verstudieren. Man kann es aber auch ganz einfach machen, indem man diese Skala anschaut und sich fragt Phau, ich bin auf einer Acht. Das ist ja Deine konzeptionelle Acht, also eine ganz heikliche Acht. Du warst vielleicht schon mal kurz ein Zehner, vielleicht auch lnger, vielleicht warst Du auch schon mal ein Dreier, oder ein Einer, ich wei es nicht, ja. Es gab schon Momente. Es gab schon Moment, aber durchschnittlich bist Du eine Acht. Der Dirk ist Acht. Die Frage ist: Es gibt ja viele, die nicht ber eine Acht oder eine Neun oder eine Sechs hinauskommen, die gar nicht wissen, wie das Konzept eines Zehners aussieht, die gar nicht wissen, wie es sich anfhlt, wenn sich jemand selbst keine Vorwrfe mehr macht, sondern sagt: Hey, ich bin konstruktiv mit mir und meiner Umwelt, schei doch drauf, es passiert halt eben, ich telefonier weiter. Das heit doch nicht gleich, dass ich ein kompletter Vollidiot bin und dass das, was ich damals gesagt habe ber die Branche, dass das nicht mehr wahr ist oder dass pltzlich alle um mich herum nur sauer sind und mich blockieren. Nein, das heit es doch nicht. Wie will ein Zehner verstehen, was ein Achter fhlt? Das funktioniert. Doch wie will ein Achter verstehen, was ein Zehner fhlt? Und das, dass ich das entdecken durfte, ist so ziemlich das Coolste in meinem jungen schrgen Leben. Ich habe Menschen interviewt: Wie bist Du? Ja, ich bin eine Sieben. Und Du? Ah, ich bin eine Zehn. Was? Du bist eine Zehn? Was bist denn fr einer? Nee, mit Dir will ich nichts mehr zu tun haben. Das geht doch gar nicht. Nein, nicht dass sie sich vielleicht unterdrckt fhlten, sondern ihre moralischen Wertevorstellungen, ihre Glaubensstze ber Egoismus und Nchstenliebe haben sich pltzlich gemeldet. Ha. Du kannst doch, Moment mal, wenn Du Dich selbst am meisten liebst, Du hast doch sechs Kinder, was bist denn Du fr ein Vater? Ich sag: Hey, gehts noch? Jetzt will ich Dir mal eine Frage stellen: Hast Du eine Ahnung, wie ein Zehner liebt? Wie das Konzept aussieht? Das tolerante Konzept? Das ruhige Konzept? Das selbstkritische Konzept? Brrr. Nee. Na logisch hat er das nicht. Jetzt erklr mir mal, wie Du Deine Kinder lieben kannst wie ein Zehner, wenn Du selber nur ein Siebener bist, wenn Du gar keine Ahnung hast, wie es sich da oben anfhlt und 2. hat das noch eine andere, noch eine Kehrseite ... Mchtest Du wirklich das, was Du fr Dein Leben lang gerne fr Dich wolltest, nmlich Dich selbst so anzuerkennen wie ein Zehner? Wie soll das gehen? Wie sollst Du anderen das geben, was Du gerne selber mchtest? Tut das manchmal weh? Ja. Ja. Ja. Okay. Dann mssen sich die Leute selbst sagen, phau, unter diesen Voraussetzung, ja, wie will ich das denn anstellen? Ich meine, es gibt natrlich solche Konzepte

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wie in der Bibel steht Liebe Deinen nchsten wie dich selbst. Das ist ein cooler Spruch. Warum? Wenn man diese Metapher wirklich ernst nimmt, dann wrde das bedeuten, dass alle, die anderen Menschen Leid angetan haben, sich hassen mssen, und wenn man genau hinschaut, ist es auch so. Denn wer zur Waffe greift oder zu Massenvernichtungsinstrumenten und zur Diktatur oder zur Folter, was genau fehlt dem? Das Verstndnis fr die anderen Mglichkeiten. Der setzt sich nicht einfach ber die Gegebenheiten hinweg und versucht sie konstruktiv und menschlich. Nein, der haut auf die Fresse, weil er es auch nicht anders gelernt hat. Der kommt mit Fachwissen, wenn nichts mehr hilft. Merkst Du das? Deshalb ist es erstrebenswert, eine Zehn zu werden und wenn Ihr glaubt, Ihr msst da noch mal studieren Hey, ist berhaupt nicht, Ihr msst, Ihr knnt Euch das nicht erarbeiten. Ihr knnt es Euch nur erdenken, indem Ihr ber die Dinge nachdenkt, was genau fehlt mir eigentlich noch zur Zehn. Ah, ich wei es. Dann wre ich ja ein Egoist. Ja, dann sind wir gerade bei meiner Spezialdisziplin, denn Egoismus ist der Motor jedweden Fortschritts und jedweder Liebe. Wer mchte, dass er sich gut fhlt, sorgt dafr, dass eine Umwelt sich optimal fhlt oder? Wer mchte, dass er sich gut fhlt, der rennt in das brennende Haus und rettet, weil er knnte es nicht ertragen, dass sein Kind dort drinnen verbrennt, weil das wrde ihm Schmerzen bereiten, weil er sich so sehr liebt. Liebt er die Dinge, die er liebt. Ha? Egoismus ist so was von geil, weil Egoismus ermglicht fast alles. Liebe ist die strkste Kraft, auch die Selbstliebe. Und deshalb sage ich, gehe mit den Leuten so um, wie Du gerne mchtest, dass sie mit Dir umgehen. Es ist nicht immer leicht. Doch Kunden sind nun mal Leute, von denen wir wollen, dass sie gut mit uns umgehen, dass sie uns vertrauen, dass sie Ja sagen, dass sie unterschreiben und uns empfehlen. Die Frage ist: Wie krieg ich es dann hin, als Siebener, dass der Kunde sich fhlt wie ein Zehner und mir das geben kann, was er maximal fhlen kann? Warum bin ich angepisst, weil der Kunde nicht gleich das glaubt und macht, was ich sage? Wieso bin ich angepisst? Pisst off. Und versucht dann gleich wieder, wie die Majestten auf dieser Welt, mit Waffengewalt, also mit Fachwissen zu glnzen. Wieso? Weil ich mich da sicher fhle. Weil ich auf dem Gebiet des Fachwissens ein Zehner bin. Und im brigen: Hey, nehmt es einfach mal ganz locker zur Kenntnis. Es geht hier nicht darum, zu zeigen, wer ist anders als ich oder wer ist noch kein Zehner und ein Zehner ist gut, ein Dreier ist schlecht. Nein. Ihr seid alle gleichwertig, gleichwertig wertvoll. Jedenfalls fr mich. Ich wei, dass es nicht fr jeden von Euch so ist. Der eine hat andere, der eine hat dann gegenber dem ein oder anderen Vorurteile. Ihr seid fr mich gleich wertvoll. Wisst Ihr auch warum? Weil jeder von Euch ein Zehner werden kann, ohne dass er einen Porsche braucht. Und ohne dass er mit groem Umsatzvorhersagen auf die Kacke hauen muss. Weit Du? Sobald Du beginnst, mit Dir im Reinen zu sein, fllt auch der Druck von Dir ab. Du kannst natrlich verkaufen. Du bist weniger frustriert. Du meldest dich fters beim Leben an. Das Interessante ist, dann trifft das komische Sprichwort wieder zu, Geld ist wie ein scheues Reh. Wenn Du zu schnell machst und alles mit Gewalt erzwingst, dann luft es irgendwie davon. Erzeuge ein Vakuum, weil Du auf die Menschen wirkst wie ein Zehner. Sei gut zu Dir und zu den anderen. Ich meine, es ist ja kein Prediger-Tag, aber ich denke, dieses Konzept ermglicht und erklrt eine ganze Menge. Wir machen gleich eine Pause. In der Pause bauen wir oben die Tische auf, weil wir werden heute Gruppenarbeit, weil jeder soll von Euch arbeiten. Wir sind schwer am Tun und Ihr werdet staunen. Es wre toll, ??? zu konsumieren.

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Na, ich renn dann von Tisch zu Tisch und coache, ja. Du wirst staunen Volker, wie viel Einfhlungsvermgen Du schon hast und Fragebewandtnis und Du wirst staunen, wie gut Du schon zuhren kannst und Du wirst staunen, wo Deine ngste herkommen. Beim Blschen durchstechen. Ich mach Euch noch eine kleine Skizze hinsichtlich des Selbstwertkonzeptes. Um das noch besser zu verdeutlichen, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, Nummer 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10. Stellt Euch einfach vor, Du bist jetzt ein Dreier, Vierer, Fnfer, Sechser, Siebener oder Achter und sagst hier, phau, die Neuner und die Zehner, das sind ganz schne Kotzkpfe, ja. brigens, was ich noch gleich mal verrate, ein Zehner weint fters, der hat groen Schmerz. Denn ein zehner hat rausgefunden, genau wie ein Neuner und ein Achter, Tendenz fallend, wie gut es ist, dass man in der richtigen Situation Gefhle zeigt. Nicht nur, weil man damit der Umwelt zeigt, mit Dir ist zu rechnen, Du bist aus Fleisch und Blut, Du bist keine Maschine, sondern weil sich die Sachen in einen hineingraben und dort Ihr Unwesen treiben. Nicht umsonst hat man in zwei Drittel der Genesungsakten, wenn es um Karzinome geht, immer ganz oben stehen berschriftlich Positive Gedanken. Man frisst die Dinge fakt, die fressen einen von innen auf. Hey, das sind nicht nur Sprichworte. Und wenn Du mal ein Trnchen drckst und ber Gefhle sprichst, dann betrifft es ja Dich. Wie gehst Du mit Dir um? Kannst Du Dir selbst zuhren? Stellt Euch vor, dieses Selbstwertkonzept, was besteht aus hunderten von Glaubensstzen ber Deine Person, ber die Welt, in der Du lebst und ber die Umwelt, wie sie Dich sieht. Du bist ein Neuner und Du ziehst das Garagentor deiner Seele bis auf Neun zu. Und die Einfahrt direkt zu Deiner Seele, wenn das die Umwelt ist und alle Informationen auf Dich einwirken von auen, um am Ende in Deine Gefhlswelt einzudringen, wie Du die Dinge beurteilst, welche Postulate Du entwickelst, welche berzeugungen Du Dir aneignest, welche Betrachtungen Du vornimmst, welche Entscheidungen Du triffst und wie Du Dich am Ende verhltst, dann ist so die Reihenfolge, wie ein Verhalten entsteht. Stell Dir vor, dein Garagentor ist bis zur Neun, Dein seelisches Schutztor ist bis zur Neun zugezogen. Das heit, hier passen wenig groe Sachen durch. Wenn Du in Konkurs gehst, sagst Du Dir, als Beispiel Ja gut, dann fangen wir von vorne an. Missiou steht wieder auf. Wenn dich die Frau verlsst Ja, gut, es ist nicht gut, aber davon geht die Welt nicht unter, ich krieg schon wieder eine. Ich bin gut, ich wei, dass ich gut bin und ich muss mir nur ganz wenige Sachen vorwerfen. Aber ich habe viele gute Seiten und die werde ich auch nach drauen, die werde ich raushngen lassen, damit ich eine neue Frau kennenlerne. Und wenn es mal diesen Monat mit dem Umsatz nicht so gut luft oder in einem Quartal, was soll der Schei. Ich habe Quartale, da htten andere ihre Mutter fr verkauft, und ich denke, es ist gerade wieder eines am Anflug. Zack. Zu. Diese groen Probleme tun auch weh, aber sie stellen die ganze Persnlichkeit nicht in Frage und nehmen Besitz von der gesamten Gefhlswelt. Doch die Gefahr ist, liebe Neuner und 9,3, auch die 9,7, so viel steht noch offen. Manchmal steht auch so viel offen, auch bei mir, da kann ein Tiger durchrauschen in meine emotionale Garage. Summ. Mach ich das Tor wieder zu, was ist der Vorteil? Ich kmpfe nur mit einem Tier. Das versuche ich so schnell wie mglich zu erlegen und das transportiere ich, summ, hinten in die Tonne. Bei manchen ist das Tor nie geschlossen. Selbst bei einem Neuner, da passen ... Wer hat gerade das Mikro? Daniela, sag doch mal ein paar Dinge, die da durchpassen.

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Auto. Bist Du laut? Ja, ich bin laut. Ah. Wenn Du wsstest, was in mir vorgeht, wenn ich Deine Stimme hre, wrdest Du kein Wort mehr rausbringen. Aber das lsst Dich vermutlich kalt. Nicht wahr? Ja. Echt. Das hrt sich aber anders an. Der Kreis ist hei. Der Kreis ist hei. Daniela. Was passt durch diesen kleinen Spalt? Nenn mir mal ein paar Sachen. Vogel. Ein Vogel. Hast Du schon mal einen Vogel gesehen, der Dir Probleme gemacht hat? Nein. Es sei denn, er scheit Dir auf den Korb. Okay. Was noch? Sprich gerne in Metaphern. Metaphern sind unglaublich hilfreich, um die eigene Seele ein bisschen kennenzulernen. Das Modell der Gefhle. Von dem man manchmal sagt, es macht was es will, ja. Was passt noch da durch? Hat jemand eine Idee? Angst. Angst. Wie sieht Angst aus? Sie kommt im grnen Kostm, mit einem Fahrrad? Angst ist das, was hier entsteht. Ja. Durch die auf uns einwirkenden Informationen und Erfahrungen. Rudolf hat was. Rudolf hat was. Achtung. Rudi. Gesetzliche Vernderung. Ja. Des beruflichen ... Ja. Ja. Ja. Ja. Da kommt irgendeine verkackte Vorschrift und schon fangen sich ein, fang an 8 von 10 Maklern panisch Hhhhh meine Zukunft. Und da war halt noch so ein Korb da oben, ja, so ein Gremium von Theoretik und irgendwas verabschiedet und schon fngt, oh, Honorare mssen, oh, da verkauf ich ja nichts mehr. Ja, ich meine, wenn die alle Anwlte und Notare so fhlen wrden, die wren schon lngst am Stock und vor allem kriegen die doppelt so viel.

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Ja. Und automatisch. Und automatisch. Jetzt hat es der Gesetzgeber verffentlicht, ja, und ich wrde dann ganz cool sagen, nun, zum Glck hat der Gesetzgeber endlich dafr gesorgt, dass wir unsere Honorare offenlegen mssen. Dann wird mal klar, wie wenig wir verdienen. Ein Notar, da macht er eine Unterschrift, 280.000 Gebude. Was kriegt der? Das fnffache. Und macht nur eine Unterschrift und haftet nicht mal, nach seinem Standardvertrag kann ihm sowieso nichts passieren. Jedenfalls nicht so wie bei Euch. Das Haus steht und er haftet nicht fr die Mngel am Haus. Du, fr Deine Empfehlung schon. Stimmt es? Wenn dein finanzielles Gebude Wasser zieht, dann kommt der Kunde zu Dir und sagt: Hey, mach, leg mich trocken Du Sau. Und wenn Du das nicht tust, dann bezahlst Du dafr. Der Anwalt, der Notar ist drauen und was kriegt der? 5, 6, 7 %, ja, oder 1,5 von wie viel, 1,5 von 280.000 und der Makler, der kriegt so viel, Entschuldigung, verwechselt, der Makler kriegt 3, 4, 5 % oder 6,9. Und haftet hier ein Makler fr irgendeine Wohnung, wo er spter Kakerlaken vorfandet? Ja. Nee, ach so. Geiler Makler. Also kleine gesetzliche Vernderungen im Umfeld. Rudolf, was noch? Hast Du noch was? Finanzamt. Terminabsagen von Kunden. Terminabsagen von Kunden. Das sind ja keine groen Probleme. Ehescheidung, Krankheit, Konkurs, ja, das sind Probleme. Stimmt es? Oder 1 m zu spt gebremst an der Ampel, Daniela. Das sind Probleme. Suup. Weg ist das Becken. Das ist ein Stammgast in der Reha. Das sind Probleme. Genau, Terminabsagen passen hier noch durch. Und weit Du, was das Interessante ist? Weil hier noch ein kleiner Spalt offen steht, passen hier unendlich viele Terminabsagen durch und nach der neunten kriegt er hier die Krise und das Kotzen. Und geht auf der Skala weiter. Was? Und geht auf der ..., natrlich. Weit Du auch warum? Weil die sich ja alle drngeln. Drngeln. Die wollen alle rein. Verstehst Du? Da der Spalt, da ist es besonders attraktiv, da wo alle an einem Punkt durch wollen, da muss es besonders attraktiv sein, weil sich da nmlich Schlangen bilden und Schlangen sagen den anderen Absagen, Ssss, sammelt Euch hier, sammelt Euch hier. Irgendwann sagt Dirk: Komm, mach mal auf bis zur Acht, sonst krieg ich ja hier noch die Krise. Ja und kommt rein und macht es Euch gemtlich. Hast Du noch? Wer hat das Mi...? Ja.

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Die Willkr der Behrden. Willkr der Teilnehmer. Sprich in das Mikrofon und lass die anderen teilhaben, die den Livemitschnitt. Ja, wir haben doch keine Mikrofone aufgest... Doch, hier. Hallo. Hallo. Hallo. So. Also. Willkr der Behrden. Na haben wir doch gesagt. Willkr. Finanzamt zum Beispiel. Finanzamt. Ja. Energiefresser. Musst Dich mit Sachen auseinandersetzen. Energie. Musst Du nicht. Ja muss ich schon. Das Finanzamt hat seine Berechtigung. In der Tat, aber nur, wenn sie kompetent sind. Ja, die knnen. Die knnen. Ja. Mahnungen schicken, das reicht doch. Und damit Zeit. Und Kunden pfnden. Mehr brauchen die doch nicht. Ja. Okay. Oder? Hnde aufkleben. Hey. Ich schwre Euch. Ich rgere mich immer noch, wenn das Finanzamt komische Post schickt, aber weit Du was, man muss die Dinge ja nicht alle anerkennen. Man kann sagen: Okay, geh mal die sachliche auf den Grund, aber piss Dir nicht gleich ins Hemd. Das muss, das ist erst mal nur

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ein Brief. Sonst nichts. Das ist nur eine Absage. Sonst nichts. Und zwar, dass Du das Geld im Moment noch nicht ausgeben darfst, sondern erstmal ans Finanzamt abfhren musst. Das ist zwar noch nicht endgltig, aber im Grunde genommen kommt es immer aufs selbe hinaus, egal wie viel ich Steuern gezahlt habe, ich fhlte mich kurze Zeit spter immer besttigt, dass ich das Richtige tu in meinem Leben. Wrde ich nmlich gar keine Steuern zahlen, htte ich irgendwas falsch gemacht. H? Und in Rcksichtnahme auf meine Gefhle will ich mich doch nicht drei Tage lang aufregen ber Dinge, die ich sowieso nicht ndern kann, jedenfalls nicht in dem Umfang, dass es mir danach wieder besser ginge. Und genau hier liegt das Problem. Deshalb ein Achter, dem geht es nicht besser als einem Dreier, macht Euch da bitte nichts vor. Der hat genauso zu kmpfen. Nur muss ich kleinere Schaufeln nehmen, um in den Spalt, der noch offen steht, die Scheie hineinzutragen. Ich kann nicht mit groen Karren anfahren. Glaubensstze ber die eigene Person spielen auch heute eine Rolle. Heute Nachmittag. Jetzt gleich nach der Pause werden wir, wir werden in der Pause alles vorbereiten. Nach der Pause werde ich Euch etwas vorstellen, Angst, Ergrndungs- und Bewltigungs- und Entknpfungstechnik. ??? So. Das war jetzt deutsch. Das heit auf Englisch Geiler. Da gibt es einen coolen Begriff, aber splen wir gleich wieder weg. Braucht keiner. Angst, Entdeckungs-, Ergrndungs-, Bewltigungs- und Entknpfungstechnologie. Wir werden erst ein Beispiel bringen. Einer darf schon in der Pause nachdenken, ob er sich freiwillig zur Verfgung stellt. Wir haben gengend Taschentcher dabei. Will noch jemand nach Hause jetzt? Nee. Es wird manchmal geweint, ja. Es wird manchmal geweint, nicht immer, aber das ist auch in Ordnung. Das macht berhaupt nichts, im Gegenteil. Und oft wird ganz stark gefhlt. Und dann gibt es Gruppenarbeit. Die Gruppenarbeit begleite ich. Wir wollen schauen, dass wir das vielleicht, muss man schauen, in zwei Teile teilen. Ein Teil der Gruppenarbeit vor der Mittagspause, ein Teil der Gruppenarbeit nach der Mittagspause, weil das ist fr einige auch ganz schn anstrengend. Genau zuzuhren, die Fragen genau zu formulieren und fr den Coach, der auf die Fragen und auf die Antworten achten muss und dann nach dieser Gruppenarbeit lse ich, lfte ich das Geheimnis, was ich hinsichtlich der hier angewendeten Einwandbehandlungstechnik vorweggenommen habe oder angekndigt habe. Das ist die schrgste Technik von den schrgen Techniken. Sie ist auf der Schrgskala bei 9,9, weil sie so Einwnde im Handumdrehen ..., Ihr werdet das dann spter gleich spren, und zwar vaporisiert als seien sie nie da gewesen, wie z. B. ich brauche keine BU oder ich spar erst, 50,00 Euro reicht, ich bin dann noch jung, ich will jetzt leben oder was wollen Sie mir da verkaufen, eine Krankenversicherung fr 220,00. Geht es noch? Ich nehme lieber das billige Konzept, 101,00 Euro, und was machst Du? Du verdienst einen Tausender weniger oder er hat nicht das, was er spter bekommt und dann kommt er Dir mit ich will auch jetzt leben, ich habe kein Budget, ich bin schlielich noch jung. Hey, halt doch mal das Maul. Ich kauf doch. Bist Du mit 100,00 Euro zufrieden? Ist doch in Ordnung. Hast einen Auftrag und zischst ab oder? Hast doch was? Na gut, dann nehme ich halt ein bisschen weniger und hab wenigst noch eine Unterschrift. Hahahahaha. Das ist nicht nur das Konzept, keine Termine zu haben, sondern aus den Terminen nicht das optimale rauszuholen. Ist auch ein Konzept, was man gerne in Angriff nehmen kann oder? Oder? Wir sehen uns um 12.00 wieder. Danke. Mehr als in anderen Seminaren kriegst Du halt sofort Feedback, wenn Du so als Zehner vorn rum machst und mir etwas sagst ber Gefhle und ber das Innenleben, ber die Konstruktion, ber

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ngste. Ich habe mir das aufgeschrieben, damit ich das nicht vergesse, und zwar habe ich etwas gehrt, weil ich glaube, weil ich glaube, wenn mir das jemand sagt in der Pause, dann ist es eben wichtig, wenn darber gesprochen wird. Wenn Ihr die Pause nicht nutzt, um sich drauen auf die Wiese zu legen und zu denken Oh, mein Nachbar, der auch auf der Wiese liegt, hat der Koks oder Shit. Mensch, irgendwas hat der doch mit. und so, sondern ber die Dinge diskutiert. Ein Zehner muss auch nicht automatisch ein besserer Mensch sein, habe ich gehrt in der Pause. Ich meinte: Nee, muss er nicht. Er kann immer noch dumme Entscheidungen treffen, aber er fhlt sich bei den Entscheidungen besser. Das Interessante, es kann ja dann in die Ignoranz abgleiten, Fehler zu machen und dafr die Quittung zu kassieren. Hat er nun wirklich nichts mit Selbstwert zu tun, wen man, das mal ganz genau, weil das heit ja nicht automatisch, nur weil Du ein Zehner bist, dass Du alles im Leben richtig machst, ja. Die Frage: Wie gehst Du mit deinen Fehlern um. Du kannst Scheie bauen und anderen wirklich weh tun. Wie gehst Du damit um? Versuchst Du, Dir das schn zu reden oder ignorierst Du es einfach oder gibst Du anderen die Schuld oder sagst Du: Hey Mann. Hey, wenn ich das nicht noch mal erleben mchte, dann muss ich was tun, wenn ich ein Zehner sein mchte, weil schlielich bin gerade derjenige, der was verliert. Wenn ich ganz ehrlich bin, habe ich Scheie gebaut. Und das ist ein gutes Konzept. Ja. Man ist nicht immer. Du fhrst nicht immer automatisch gut mit diesem Konzept, weil Du triffst natrlich oft auf Menschen, die das anders machen und die dann sofort spren, dass sie Dir an diesem Punkt weit unterlegen sind und dann natrlich Abstand nehmen. Ich habe mich oft gefragt, warum ich nur eine ganz kleine Hand voller Menschen kennenlerne. Ich kenne so viele Leute, aber es wachsen mir nur ganz wenige ans Herz. Ja. Also so richtig meine ich ans Herz. Ja. Und so. Bin ich jetzt ein Typ, der irgendwie verschlossen ist oder kontaktunfreudig? Nein. Viele, also meine Frau sagt mir das immer. Die hat da mit jedem ein anderes Verhltnis. Irgendwie kommen sie mit Ihr besser klar. Und die sagt mir dann: Weit Du was ... Ja, wir werten das immer aus. Wir sprechen sehr viel. In der kurzen Zeit, die wir miteinander bringen, sitzen wir oft abends zusammen, der Fernseher luft zwar irgendwo, wir bemerken ihn gar nicht, und trinken ein Weinchen, manchmal streiten wir uns, manchmal diskutieren wir, manchmal lieben wir uns, wir sprechen halt ziemlich viel und dann sagt sie mir meistens: Weit Du was, Du bist einer der kompliziertesten Typen, den ich mir habe aussuchen knnen. Und die Menschen wissen gar nicht, wie sie mit Ihr umgehen sollen. Die fhlen immer irgendwie, wei der Geier. Ich glaube, die haben Angst vor Dir oder so oder sind irgendwie skeptisch. Die wissen nie, woran sie sind, worauf man sich einlsst und, man will dich doch durchschauen. Ich sag: Ihr knnt ja doch. Wenn Ihr mutig genug seid, stellt mir Fragen. Ja. Und so. Das sage ich auch allen Menschen, die ich sonst so treffe. Wer mich kennenlernen mchte, der kann das doch selber machen. Ich werde mich niemandem aufdrngen, ja. Das Interessante ist, will man es wirklich herausfinden. Ja. Wenn Du nmlich dann mal ein Konzept ber das Verzeihen kennst, willst Du mit mir gar nichts mehr zu tun haben. Das wrde nmlich fr viele bedeuten, dass sie ber ihren Schatten springen mssten: Hey, Du kannst doch hier nicht einfach so drber hinweggehen. Ich sag: Natrlich kann ich das. Kannst Du die Verletzung rckgngig machen? Ja, aber Du kannst doch nicht alles gefallen lassen. Eh klar. Ja, wer sagt denn von Gefallen lassen? Ich rufe ihn nicht mehr an oder ich ignoriere ihn, aber was soll ich mich jetzt monatelang damit befassen? Oder ich mache es noch gescheiter und sage: Hey, arme Sau, zum Glck hat er so reagiert. Was bedeutet das fr mich? Das komme ich auch zur nchsten Frage, die Rudolf mir

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stellte, und zwar, ich bin ein Neuner und da muss man sich ja nicht schlecht fhlen, ganz im Gegenteil, aber jetzt dieser kleine Spalt, der beunruhigt mich ein wenig. Ja. Wenn Du siehst, wie viel emotionale Kakerlaken da noch durch knnen, ja. Wie kriege ich jetzt diese Angst, die durch den kleinen Spalt schlpft, wie krieg ich die weg? Und eine Methode ist z. B. von vielen Methoden, ich werde Euch dutzende Methoden vorstellen, Ihr knnt Euch dann die fr Euch besten aussuchen, mit denen Ihr am besten klar kommt. Eine Methode ist z. B. die, ich sage nicht Hey, dann rufe ich ihn nicht mehr an. und ignoriere, gehe dem Problem einfach aus dem Weg, ich werde mich nicht aufregen. Eine andere Methode ist und das ist die erste Technik, da kommen wir aber noch Schritt fr Schritt dazu, auch in den anderen Kursen, ist die, wie kann man eigentlich aus einer Katastrophe oder aus einem missgelungenen, wie kann man eigentlich aus einem Missgeschick oder einer wirklich beschissenen Situation den Profit herausziehen? Der Rudolf, und da meine ich jetzt in der Situation diesen Typ, den ich eigentlich gerne ignorieren mchte wegen der Verletzung, der vermeintlichen. Rudolf meinte: Naja, was ist, wenn Dich einer fragt, der gerade einen Pflegefall hat, Pflegestufe 3, und fragt Hey, wie denkst Du ber das Sterben und so. Und ich wei zwar nicht genau, was Du gemeint hast, aber ich denke, ich habe die Antwort darauf, Sterben ist cool. Weit Du auch warum? Aber was, ah, jetzt wei ich deine Frage. Wie fhlst Du dich? Da hat man doch auch Angst vor dem Sterben. Ich sagte ja, die Zehner haben den meisten Schiss vor dem Sterben, weil ... Danke Rudolf. Schn, htte ich beinahe vergessen. Hier in dieser Zone 1 und 2, Suizidgefahr 50 und hher, also in Prozent. Wenn jemand sagt Mich braucht sowieso keiner mehr, keiner liebt mich, mein Leben ist ein Pfefferling wert, berall wo ich hinkomme krieg ich in den Arsch getreten oder mir gelingt nie was. ... Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass der sich irgendwann verabschiedet? Looser. Das ist ein Looser. Weit Du, mein Leben ist gelebt und dann zap, den Suizid oder sie finden keine Lsung mehr fr ihre Probleme oder Fragen. Und lieber Rudolf, der Zehner hat am meisten Angst, zu sterben. Ich meine, Angst kann man jetzt nicht messen. Man kann sie nur anhand so einer Skala irgendwie deutlich machen fr sich selbst. Ja. Angst kann man nicht messen, klar. Doch, wenn Du mal weit, was Du alles fr neue Chancen als Zehner, seitdem Du ein Zehner bist, wieviel Chancen zu gehabt hattest, wieviele neue Entdeckungen auch an Menschen Du gemacht hast, wieviel angenehmer das Leben ist wenn man sich selbst gegenber toleranter ist, etc. etc., dann hat man schon Schiss, dass es bald aufhrt, weil das fngt nmlich dann erst richtig an, ja. Wenn man aufhrt, nur noch fr den Porsche zu arbeiten, wenn man aufhrt, nur noch anderen zu gefallen, wenn man aufhrt, dies und das und jenes erstrebenswert zu finden, was total pappe ist, ja. Dann hast Du pltzlich Probleme damit. Wenn Du Dich von den Menschen verabschieden musst und nicht von den materiellen Dingen, phau. Insofern Deine Frage Wie machst Du die Angst weg?, dafr gibt es Techniken, wie z. B. diese. Du kannst den Typ ignorieren und Dich nicht darber rgern. Du kannst aber auch sagen: Hey, dieser Mensch hat noch gar keine Ahnung von dem, von dem ich Ahnung habe, denn sonst wrde er gar nicht so reagieren, wie er reagiert hat. Es wre ihm nmlich mglich gewesen, angemessen zu reagieren und nicht so auszuflippen oder mich nicht zu verletzen. Jetzt mache ich Folgendes. Ich habe was, was man sich nirgends kaufen

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kann. Ich werde mindestens einen Versuch starten und ihn dabei untersttzen, die gleichen Ressourcen zu fischen wie ich sie bereits besitze. Ich verzeihe Dir und ich komme mit der nchsten Frage und bleibe ganz sachlich. Hey, das wirst Du oft erleben, wenn Du das beginnst, alleine dieser Vorsatz, ja, beim telefonieren, ist sehr sehr sehr hilfreich. Ich habe immer wieder Verkaufstrainer gesehen, die gesagt haben, ja, sag Dir einfach Ich liebe Dich. zum Kunden. Ja. Wie soll denn das gehen? Wie soll ein Sechser oder ein Fnfer in der Kalt-Tag-Wiese sagen Hey, ich lieb dich. Ich liebe ja nicht mal mich selbst richtig. Ich meine, dieses ganze To do, Mach es Dir selbst, gesch??? sie da in Bchern und bla bla. Hey, wenn alles nur so einfach wre, nur, weil wir denken, ach, ja, der Sudan ist cool drauf, ja, und so, ich verstehe auch das Problem, ja, ich hasse das Problem. Es ist da deshalb verschwunden? Nur weil ich es hasse und verstehe oder weil ich positiv denke, es haben alle gemacht, was ich wollte. Ja, ja, ja, super. Da ist schon richtig, dass man positiv denken muss, aber da fehlt noch eine ganze entscheidende Portion Technologie, die emotionalen Ursprungs ist. Ja. Die Werkzeuge, die hier das machen, was sie tun. So. Angst, ein Neuner. Ja. Und wenn Du sagst, Du hast Angst vor gesetzlichen Bestimmungen oder die tun Dir weh, es gehen jetzt so viele, welche Leute meinst Du? Die gehen pleite sagst Du und warum gehen so viele Finanzdienstleister pleite im Moment? Was hat das fr einen Hintergrund? Was hat das fr einen Hintergrund? Ja gut, die werden unflexibler sein. Welche gesetzliche Bestimmung betrifft das? Vermittlerreform, etc. Vermittlerreform, ja. Und ich habe Dir geantwortet, etwas Besseres als die Vermittlerform kann einem Typen wie Dir auf einer Neun gar nicht passieren. Je mehr Leute pleite gehen, desto mehr bleibt fr Dich vom fetten Kuchen. Es, das ist ... Aber es sind die Existenzngste, die jeden beschftigen, was passiert, wenn und darum geht es auch in unserer Technik. Existenzangst. Ihr glaubt gar nicht, wie dicht wir alle beieinander wohnen, wenn es um diese Frage geht. Und dann habe ich mir hier aufgeschrieben Natur. Wer hat mir das gerade noch gesagt? Natur. Natur. Natur. Ach so. Ein Zehner, der immer nur das Gute fr sich will, wie kommt man da hin? Ich sag, es gibt nur ein Rezept: Sei natrlich. Wie meinst Du das? Naja, mach es doch wie die Natur und wenn ich eine Metapher wre, dann wre ich die Natur. Was macht die Natur Rudolf? Was macht die Natur, warum berlebt sie? Sie entwickelt sich weiter. Emotion. Eben. Sie spricht vor allem ins Mikrofon. Sie entwickelt sich weiter, ja. Wie macht das denn ein Tier, was in einer neuen Umgebung zum ersten Mal aufschlgt? Was macht das Tier? Ja, es versucht zu berleben erstmal. Wie macht es das?

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Indem das, was an Instinkten vorhanden ist, ausgelebt wird und wenn das nicht ausreicht, wird das Tier gemendelt, also dann werden andere Tiere geboren, die auf diese Situation besser berleben knnen oder reagieren knnen. Also Du gebrst einfach ein schlaueres Kind und das macht dann den Job. Ja. Du hast ja schon sechs Kinder. Eins wird bestimmt berleben. Wie wre es denn mit Opportunitt? Mit Anpassungsvermgen? Sicher auch. Wie wre es denn mit geistigem Diebstahl? Vom Tier? Natrlich. Ich rede jetzt mal auch in menschlichen Kontext. Mit geistlichem Diebstahl? Ich will es jetzt mal ganz bertrieben geistigen Diebstahl nennen. Wie wre es denn, wenn man ber das Kopieren hinaus einfach das O mit einem A austauschen wrde? Dass aus Kopieren Kapieren wird und aus Kapieren Verbessern? Ein Zehner erfindet und, vielleicht sollte ich, htte ich das schon lngst mal machen sollen. Ein Zehner ist, was diesen Punkt betrifft, so ganz stabil und ich wei, dass ..., viele von Euch wissen genau, was ich damit meine. Es gibt doch ein paar Zehner unter Euch und die werden mir jetzt gleich innerlich zustimmen. Das ist eine Art Gebrauchsanweisung. Ein Zehner muss nicht jede Aluminiumfolien selbst neu erfinden, weil er den Beifall aus der Umwelt braucht. Nicht wahr? Und die Anerkennung. Weit Du, was der macht? Der macht es wie die Natur. Und in diesem Sinne bin ich fett Natur. Ich bin ganz krass Natur. Ich lese Bcher. Ich hre zu. Ich klaue berall. Alles, was ich wei, habe ich geklaut und kopiert und kapiert und weiterentwickelt. bersetzt. Hey, htte ich mich jemals die Arbeit gemacht, mir als Haifisch in einem Gewsser ein neues Meer zu bauen? Ich nehme das Meer wie es ist und mache es mir zum Untertan. Ich guck mir von den Schildkrten was ab. Ich schau mich um, wo kann ich mich besser durchschlagen. Wie kann ich meine Technologie der anderen? Wie kann ich die Technologie der anderen so nutzen, dass ich einen Vorteil habe? Wie kann ich die weiter ausbauen? Wie kann ich die Vorteile der anderen zusammenfhren und was Neues daraus machen? Ich erfinde doch nicht alles neu. Ich schwimme durchs Meer und lass mich inspirieren. Und ich bin uerst empfnglich fr gute Tipps, auch wenn ich den Fisch danach fresse. Solange er sprechen kann, hre ich ihm zu. Ja. Ich wei, dass viele an ihrer Eitelkeit Hunger leiden, weil sie sich zu schade sind und zu exklusiv, zuzugeben, dass sie auch mal was abgeguckt haben und das vielleicht erst dann verstanden haben, weil sie es abgeguckt haben. Ist doch vllig in Ordnung. Ist Natur. Die ganze Natur schaut sich von ihrer Umwelt alles ab und entwickelt es weiter. Niemals wird eine Pflanze oder ein Tier anfangen was Neues zu entwickeln. Das passt sich an und macht es besser, macht das Optimale daraus. Das ist Natur. Wir alle sind Natur. Die ganze Natur ist Natur.

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Wow. Hat er Recht. Klasse. ??? Nobelpreis kriegen. Ich habe nur eine Metapher daraus gemacht. Ich habe Euch, die Bume versuchen nicht elektrischen Strom zu erfinden, sie wiegen sich im Wind. Das ist der Einfachste, weil sie sich lieben. Okay. Ich sage ... Das ist eine Metapher. Ja. Es gibt auch Sturkpfe, die mssen alles einmal selbst erklren, neu erfinden mit neuen Namen und mit wei der Geier und reiben sich auf, damit ihr Konzept ihr Konzept ist, anstatt sie die Gegebenheiten nutzen und alles an Know-how sammeln, was mglich ist und sich ganz dumm stellen, damit die Leute anfangen, schn viel ber ihre Leben und Erfahrungen zu erzhlen und dann hren sie gut zu. Das ist brigens auch mein Konzept, ist mein Konzept. Ich wrde nie anfangen, was besser zu wissen. Hey, da wrden ja die Leute alle verstummen, weil sie dann ... Ja. Klar. Wer was besser wei, muss auch was erzhlen und wer spricht, kann nicht zuhren. Stimmt es? Sonst wrde ich mich ja aufreiben und zu Tode arbeiten. Deshalb auch. Ich habe das hin und wieder erwhnt. Ich sitze bei Kurzzeittherapeuten und die wissen, warum ich da sitze. Ich klaue denen Ihr ganzes Material. Und die lassen sich auch noch bezahlen dafr. Na gut. Habe ich eine Frage vergessen? Natur. Zehner nicht. Aja. Hier noch. Ich habe mit Kalt-Tag-Wiese 300 Neukunden. Das geht ja hier nicht nur ums Telefonieren. Ich sag Nein, es geht nicht nur ums Telefonieren, nicht nur um Kalt-Tag-Wiese. Es geht auch um Sachen, wie mache ich jetzt den Abschluss oder verzgere ich den Abschluss. Stelle ich jetzt noch eine Frage oder nicht. Jeder von Euch kennt diesen komischen Kloss, wenn er, dann fngt er so an zu lachen, so ein Verlegenheitslachen und berlegt sich, ja, stell ich jetzt die Frage oder stelle ich. Hey, normalerweise msste sie schon lngst, httest, msstest Du schon lngst gekauft haben. Aber ich komm immer noch nicht und mache den ersten Schritt. Und genau um diese Angst geht es heute. Fr den Rudolf und fr alle anderen. Wer jemals schon Kalt-Tag-Wiese gemacht hat und es sind einige von Euch und mir darauf antworten auf die Frage: Und was hast Du erreicht. Ja, meine ganzen Kunden geangelt dadurch. Und warum machst Du es heute nicht mehr? Es ist gestattet, wenn er mir antwortet aus konomischen Grnden. Ich mache in der Zeit andere Dinge. Ja. Ich kaufe Leads, das ist konomischer. Es gibt aber auch viele, die auch mit Leads keinen Erfolg haben oder kein Geld fr Leads, weil sie keinen Erfolg hatten oder mit Leads nur ein wenig Erfolg haben und gar keine KaltTag-Wiese mehr machen, nicht mal ein Telefonat im Monat. Es knnte ja sein, dass Ihr einen Tag da Kalt-Tag-Wiese einfhrt, nur um Euch zu beweisen, dass Ihr nicht stirbt. Und ich schwre, wenn Ihr nur einen Tag lang Kalt-Tag-Wiese im Monat machen wrdet, Hey, dann httet Ihr heute mglicherweise 20 % mehr Einkommen. Es muss gar nicht, aber gut, darum geht es nicht. Ja. Ach so. Das habe ich gehrt. Ich dachte, Du wolltest etwas sagen. Es geht genau um diese Angst. Warum Menschen, obwohl sie die Beweise geschaffen haben, 300 Neukunden mit Kalt-Tag-Wiese, was

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wre denn gewesen, wenn er heute noch Kalt-Tag-Wiese machen wrde, dann wre er vielleicht gar nicht hier, wre er vielleicht gar nicht hier. Entweder tot telefoniert oder er wrde heute mit 15 Blondinen irgendein Segelschiff bewohnen, was im Hafen von Sdfrankreich abankert. Dann habe ich ihm gesagt: Hey Mann, wenn Du doch Kalt-Tag-Wiese doch liebtest, ja, wenn Du doch Kalt-Tag-Wiese liebtest, wieso gibt ein Mensch das auf, was ihm besonders viel Spa und dazu noch den Erfolg gebracht hat und kauft sich Leads? Das ist immer die Frage. Ja, man kann es bequemer machen, aber wieso hrt er ganz auf damit? Er knnte doch einen Selbstbesttigungstag einlegen, wo er einfach mal Firmen anruft und sich zwei, drei Termine holt. Nur so, damit die Welt sieht Hey, ich bin der Alte. Meine Zhne sind noch scharf. Viele haben erlernt, dass sie sofort, wenn sie daran denken, ganz schlechte Gefhle damit verbinden und die negativen Gedanken sie bewltigen, berwltigen. Das ist das Problem, ja. Ihr msst nicht jeden Tag Kalt-Tag-Wiese machen. Die Frage ist, wieso tut es diese Gefhle. Und genau darum geht es. Das gleiche Gefhl, das besteht, wenn Ihr abschliet und danach nicht nach der Empfehlung fragt oder wenn er sagt, ja, reden wir spter darber, sofort eure Argumentationstaschen, eure inneren, zusammenfaltet, Reiverschluss zu und aufsteht, gar nicht dran bleibt, wenn er dann fragt. Darum geht es. Haben wir einen, der mit mir freiwillig eine bung macht, damit es die anderen alle sehen? Achim, wieso meldest Du dich? Das muss ich doch nicht begrnden. Darf ich es begrnden? Ganz gerne. Ich kann nur nur interpretieren. Ja. Du hast einen ziemlich hohen Bedarf, eine Innenschau durchzufhren. Du bist gerade auf dem Weg, was daran zu ndern. Stimmt es? Klingt gut. Klingt gut. Klingt gut. Gut. Selbst Dinge, die nicht die Wahrheit sind, knnen gut klingen. Ja. Ist klar. Okay lieber Rolf. h, lieber Achim. Ei. Rolf, Ralf, Rolf. Da haben wir ja vier oder fnf Stck hier. Manchmal. Wird das jetzt mitgeschnitten?

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Nein. Wird gutgeschrieben. Du wirst ????? Ich habe hier ein paar Fragen. Das ist ein Ausschnitt der Seite 41. Ihr drft hier auf die Seite ..., nee, er nicht, der Heinz, der Achim, Du nicht, der Achim ja, wie denn, Achim oder Joachim, wie httest Du es gerne? Achim. Okay. Achim. Ihr drft auf die Seite 41 blttern und so nebenbei schon mit da rumfliegen, weil genau das ist die Seite, mit der Ihr dann gleich arbeiten werdet. Ich mach es kurz vor und ich erklre, wo die Schwierigkeiten liegen. Wenn ich sage Einwandbehandlungstechnik, dann vergesst das, was Ihr heute erleben werdet in diesem Zusammenhang, weil die Einwandbehandlungstechnik geht ganz schnell und knackig. Da ist nach drei Fragen ein hherer Wert erreicht. Wir gehen also in die hheren Werte, in die wirklich emotionalen Ebenen, also vom Geld sparen, mehr Freiheit zu und schon sind wir drinnen, endlich machen drfen was ich will, ja, sind wir am hheren Wert. Hier gehen wir natrlich viel viel tiefer, weil es im Verkaufsgesprch natrlich keine Angstbewltigungsszenarien gibt, weil auch die Zeit fehlt, aber hier haben wir die Zeit, weil schlielich Ihr angstfreier verkaufen mchtet. Wirklich angstfreier verkaufen mchtet. Zwei Drittel von Euch werden heute nichts erleben, keine Erfolgserlebnisse. Ich sag Euch auch gleich warum. Es ist menschlich, dass jemand mauert. Ihr werdet das in der Gruppenarbeit spren. Nicht nur die Tatsache, dass Ihr die Antworten noch nicht ganz so gut verarbeiten knnt, in die Fragen einbetten knnt und schn verkleiden knnt, damit geantwortet werden kann, sondern dass diejenigen, die, denen Ihr die Fragen stellt, die mauern mehrmals und sehr geschickt. Entweder beantworten Sie die Fragen gar nicht oder Sie beantworten sie nur so, insofern, dass Ihnen emotional kein Schaden zugefgt werden kann. Das betrachten sie als Schaden, weil es sich sehr schnell derb anfhlt und dann bis hier her und nicht weiter, 1. geht es keinen was an, 2. fhle ich mich gerade ultra scheie. Doch genau da kommt die Angst her. Es gibt viele ngste. Wir mssen kein Angstseminar machen, wir knnen danach noch ein paar, ein paar Fragen, ... So. Okay. Was wichtig ist ... Vielleicht Achim, vielleicht noch und fr alle anderen, bevor wir starten. Ja. Ich habe hier etwas aufgemalt, und zwar wir starten mit der ersten Frage auf Seite 11. Warum machst Du diesen Job? Ich htte die Frage auch anders stellen knnen. Warum bist Du der der Du bist? Warum lebst Du da wo Du lebst? Warum fhlst Du so wie Du fhlst? Ich stell mal die Frage, weil wir Deines Jobs wegen hier sind. Ja.

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Du willst ja mehr verkaufen. Ja. Und Du machst es ja ganz offensichtlich freiwillig oder legt man Dich in Ketten und foltert Dich? Nein. Gut, darum geht es. Jeder von Euch ist freiwillig Verkufer. Es kann sein, dass der eine oder andere sagt, wow, ich wollte nie. Na gut, ist doch schei egal, was er wollte oder nicht. Er tut es eben jetzt. Und kein Gesetz der Welt verlangt es von ihm. Okay. Alle Demtigungen und alle schlechten Gefhle lasst Ihr freiwillig zu. Natrlich auch die guten. Klar, die nimmt man ja gerne. Niemand zwingt Euch. Ihr knnt jeden Tag etwas anderes tun, wenn Ihr Euch nicht so fhlt und nicht glcklich seid mit dem, was Ihr tut. Okay. Das ist die Grundvoraussetzung. Ja. Ich unterstelle Euch, dass Ihr den Job macht, weil Ihr ein Motiv verfolgt. Ja. Die Frage 1, da starten wir gleich. Ja. Rrrr. Und dann passiert was ganz Phnomenales: Ich will das gleich vorwegnehmen, damit Ihr es dann bei der Gruppenarbeit schon kennt. Und zwar, Du fngst an, es kommen zwei, drei plausible Antworten und Du denkst Wow, geht ja einfach. und bei der vierten Frage geht es dahin und da macht es da einen kleinen Kreis, um sich dann hier wieder zu einem Gefhl zu entwickeln, phau, jetzt sprt man dem Gegenber schon an, dass sich in ihm wirklich was abspielt, aber die Sau mauert. Hier geht es nicht weiter, weil wir hier haben ein emotionales Hutchen. Um das zu durchstoen braucht es sehr viel Feingefhl, auch in der Fragetechnologie, d.h. die Fragen, die Ihr dort lest auf Seite 41 sind nur Formulierungsvorschlge. Die Syntax der Frage ist immer die Gleiche. Was steckt hinter dem Ziel? Hinter dem Ziel? Ziel? Ziel? Ziel? Ziel? Ziel? Ziel? Ziel? Und was kommt dahinter? Seid nicht so streng mit den Fragen. Formuliert sie nach eurem Diktus, so wie Ihr fhlt und vor allem so, wie Ihr die Antworten bekommt. Wir werden es gleich sehen. Seid da nicht so streng mit Euch selbst und das Durchstoen dieses Hutchen ist genau das, worum es hier geht. Hier fngt nmlich das Unterbewusstsein an. Nmlich da, wo wir alles schn hinlegen, wo uns keiner strt, wo wir nicht darber nachdenken und wo wir sonst auch nicht permanent daran erinnert werden. Es gibt mehrere dieser Zonen. Es gibt bei einem zwei, bei dem anderen gibt es drei Hutchen und bei manchen gibt es sogar vier Hutchen und jedes Mal durchstt Du sie mit einer neuen Frage. Stellst die Frage mal so, mal so und hier haben wir die sogenannte Kernantwort. Jetzt werden sich einige fragen Ja woran erkenne ich denn, wann ich die Kernantwort gefunden habe? Das merkt jeder selbst, weil mit jeder Ebene, die Du tiefer gehst, kommen strkere Gefhle auf, und zwar Gefhle, die ausschlaggebend dafr sind, dass Du so verkaufst wie Du verkaufst. Das Interessante ist, jeder hat die gleichen ngste, auch ich. Doch der Unterschied zwischen einem, zwischen Euch Zehnern und den Neunern z.B. ist, oder den Achtern, dass sie die Angst und die Zukunft und die Ergebnisse durch ihre Arbeit voneinander entkoppeln, strker als andere, entkoppeln. Ich habe auch Angst. Okay. Nicht, dass Ihr denkt, ein Zehner hat keine Angst, nur die Angst kann mit mir nicht so viel, nicht so einen Tango tanzen wie

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mit einem anderen, weil ich sage Okay, Du bist jetzt da kurz. Weit Du was? Du tust doch nur so, Du kleines Miststck. Alle hier im Raum, ob Einser, Achter oder Zehner, haben Angst. Die Frage ist, je hher Du in der Skala steigst, desto strker hast Du die Angst von den sogenannten Zukunftserwartungen abgekoppelt. He. Also. Wie weit glaubst Du noch daran, dass die Angst Einfluss auf Deine Zukunft hat? Oder dass der nicht bekommene Termin, der Nichtverkauf, etc. ... Aber ich will nicht das Ergebnis schon vorwegnehmen. Liebe Freunde des Verkaufs. Es ist vllig okay, wenn Ihr sagt, bis hier hin und nicht weiter. Sagt es dem Fragenden, damit der sich keinen Wolf reibt. Es ist auch okay, wenn Ihr sagt: Okay, ich lass es zu, und zwar nur bis hier hin. Die strkste Frage, Du kannst alle Fragen immer wieder hinterfragen. Es gibt so Kernfragen, da sprst Du, dass Du da nicht weitermachen musst, weil auch die Absurditt, weshalb Du nun Deinen Job machst, die ergibt sich aus der letzten uerung. Und lieber Heinz Joachim, ich verrate es Dir noch nicht. Gut. Wenn Ihr das Gefhl habt, Ihr dreht Euch im Kreis, dann handelt es sich um so ein Hutchen. Vielleicht haben wir da gleich ein schnes Beispiel jetzt, vielleicht aber auch nicht. Dann komm ich zu Euch und helfe Euch, die Frage so zu formulieren, dass wir das durchstoen. Wir werden mit der Gruppenarbeit einiges an Zeit verbringen, weil das mache ich auch in meinen Coachings unter anderem und es ist einfach schrg, was sich dann am Ende ergibt. Es ist schrg. Schrg deshalb, ich will Euch motivieren. Gebt mir noch 20 Sekunden Zeit, Euch zu motivieren, wenn es sich wie ein Kaffeeklatsch-Gesprch anhrt, dass Ihr nicht zu dumm seid oder dass es da nichts zu entdecken gibt oder die Fragen nicht gut sind. Nein. Du bist noch kein ganz professioneller Frager und der andere mauert wie eine angestochene Sau, weil es nmlich jetzt an das Eingemachte geht. Da Interessante ist, an der Flat-Rate habe ich festgestellt in den vorhergehenden Kursen, Ihr kennt Euch alle schon. Das Schne ist, Ihr vertraut Euch auch ein wenig, nicht alle sind sich fremd. Die sehen sich wieder, haben das eine oder andere schon im Grundvertrauen. Deshalb fllt es dann den Anwesenden leichter, sich auch ein bisschen zu ffnen. Das musste man erst jetzt feststellen als Beyreuther, dass die Flat-Rate auch diese Dinge ermglicht. Ist ziemlich abgefahren. Das ist brigens Eure Meinung. Ich habe ja mir, hin und wieder gebe ich mir, dass Sie mir ein Feedback geben, das fhlt sich gut an. Und zwar ich habe eine Entdeckung gemacht, die ist so phnomenal, aber sie ist wohl die strkste Metapher, sie ist meine Metapher des Jahres, ist ultraschrg, und zwar das ist ein Atomkern. Der Atomkern wird, und zwar der Atomkern nicht irgendeines Atoms oder einer Materie, sondern der radioaktiven Mlls, genannt bei den Wissenschaftlern Technitium 99. Die 99 ist darauf zurckzufhren, dass dieser Atomkern von insgesamt 99 Elektronen umkreist wird. Wer den Artikel haben mchte ... Ich habe einen Artikel aus dem Internet, aus einer Science-Zeitschrift habe ich mir als PDF runtergeladen, kann ich gerne zur Verfgung stellen, ich mache es hier in Kurzform, Luzern, Schweiz, Teichenbeschleuniger, all dies sind Begriffe, die Ihr schon gekannt habt und vorher schon gehrt habt und radioaktiver Mll auch und Mllmafia auch. Nicht wahr? Es kostet mglicherweise mehr, das Zeug zu entsorgen als Energie herzustellen und damit ein Kraftwerk zu errichten. Nun haben wir den ganzen Schrott hier und es gibt eine Menge Trouble deswegen. Jetzt haben Wissenschaftler festgestellt, und zwar dass man dieses Technitium 99, brigens nennt man das Trans, nukleare Transmutation. Man hat diesen Atomkern

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beschossen, mit was auch immer, ich vermute mal mit dem Teichenbeschleuniger, und zwar mit einem dieser Elektronen. Sssss. Zack und pltzlich war dieses Elektron das 100. Mitbestandteil und aus Technitium 99 wurde Technitium 100. Ja, bis dahin alles ganz easy. Jetzt kommt aber, jetzt kannst Du Dich gleich noch mal wundern. Die Halbwrtszeit sank von, jetzt wei ich die Zahl nicht mehr ganz genau, ich msste mir jetzt den Artikel noch mal ..., wer ihn haben mchte, ultra, ultracool, wer da interessiert ist, den mail ich heute Abend zu, und zwar die Halbwrtszeit von 124 Jahren auf 16 Minuten, durch den Beschuss durch eines, durch ein Elektron. Und das Interessante ist, das Ding ist nicht mehr gefhrlich. Es ist dekonterminiert. h. Das habe ich gelesen, doch das hat, phau, ist das ultrageil. Wenn das die Metapher fr Vernderung ist, dann haben wir eine Erklrung, was alles mglich ist. Das ist, oh, da habe ich jetzt noch Gnsehaut. Weil manchmal hast Du da so Momente, da geht Dir etwas auf, ein Licht. Und wenn mich die Leute fragen, auch in Coachings Sag mal, wie soll das mglich sein, Du quatscht mich voll und dann verkaufe ich besser. Bist Du bld oder was? Wie kann ich durch eine Frage und durch einen Gedanken mein Leben ndern? Ja, das geht ganz schnell. Wenn das mglich ist, lassen wir das dahingestellt. Aber was macht es denn, wenn Du Dinge hrst oder siehst, bist Du immer frei von Vernderung? Vernderung findet stndig statt. Ich kann dich positiv verndern und negativ verndern. Und die Angst kann ich Dir auch nehmen. Wir knnen gemeinsam das Kratzen an der Tr, was im Moment noch wie ein Wolf klingt, knnen wir entschlsseln, und zwar indem wir anrufen und fragen oder die Tr aufmachen und schauen, es war nur der Wind oder eine Katze. Doch die Vorstellung hat Dich bisher daran gehindert, die Tr aufzumachen. Ich kann dich aber auch, ich kann dich aber auch in den Zustand versetzen, indem ich Dich frage Ist jedes Kratzen an der Tr automatisch ein Wolf? und Du sagst automatisch wenn Du nicht ganz verkokst bist, h nein., d. h. es kann ganz, es kann ebenso gut eine Katze gewesen sein. Nicht wahr? Und schon habe ich Dich mit einem Elektron beschossen, denn Du bist, die Halbwrtszeit deines Glaubenssatzes sank gerade auf 16 Minuten. Das sind so Technologien, das ist eine schne Metapher, um Vernderung deutlich zu machen. So schnell geht das. Und ich werde in den nchsten Kursen, mglicherweise gibt es noch ein Modul 6, 7, 8, 9, 10, weil ich merke, dass ich viel mehr Zeit brauche dafr, weil das Interesse an diesen Dingen ist viel grer als an reinen Verkaufstechnologien. Wenn Du die ganzen Techniken dann kennst, dann wirst Du eine Welt erleben, die ohne Begrenzungen lebt, auch ohne innerliche Begrenzungen. Wenn jemand sagt, fr mich steht nichts geschrieben, dann heit das nicht, dass er mit jedem machen kann was er will, sondern er gnnt sich jede Erfahrung, die ein Mensch in der Lage ist zu machen. Ohne Vorurteile und ohne anschlieend sich Vorwrfe machen zu lassen oder zu machen selbst. Das ist ein ziemlich cooles Konzept. Also wir fangen an. Lieber Achim. Warum? Ja. Ja. Machst Du diesen Job? Weil ich in dem Job die Mglichkeit gesehen habe, mit relativ wenig Arbeit viel Geld zu verdienen.

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Du hast in diesem Job die Mglichkeit gesehen, auch das, wenn Ihr, wenn Ihr ... Achtung 12-StufenTechnik. Was ist das Wichtigste oder einer der wichtigsten Aspekte in der 12-Stufen-Technik? Papageien plappern, nachsprechen. Das Nachsprechen hilft dem, der gefragt wird, die Antwort noch mal zu hren, zu speichern, zu verarbeiten und vor allem, Du gewinnst Zeit zum berlegen und kannst die Frage genauer beantworten, weil Du sie auch nicht gleich wieder vergisst. Ihr werdet erleben, dass man Fragen unglaublich schnell vergessen kann und Antworten auch. Summ. Alles weg. Das Interessante ist, wenn Du es wiederholst, passiert das viel, viel, viel, viel seltener. Das heit, Du hast diesen Job ... Ich habe eine Menge erzhlt und wei die Antwort immer noch, ja, weil ich sie wiederholt habe. Ja. Zumindest hier in meinem Geist, aber sagen ist noch besser. Du hast also diesen Job, Du hast Dich fr diesen Job, Du bst diesen Beruf aus, weil Du der Meinung gewesen bist, dass Du in noch krzerer Zeit mehr verdienen kannst, und zwar an Geld. Nicht unbedingt in krzerer Zeit, aber die Zeit ist angenehmer. Okay. Nun, wenn Du sagst, Du hast Dich entschieden, diesen Job gerade deshalb zu tun, weil Du in krzerer und angenehmerer Weise. Deshalb habe ich diesen Job nicht gewhlt. Ich habe diesen Job aus anderen Grnden gewhlt. Nee, was meinst Du, warum wir das machen jetzt hier? Ach so. Natrlich, meinst Du, ich kauf Dir das ab? Deine erste Antwort ist doch standardisierter Pressemll. Okay. brigens bei allen Menschen. Ja. Also hier kommen so Antworten, ja, weil ich Geld verdienen will. Ja hoppla. Das wrde ja bedeuten, wenn Du kein Geld mehr verdienst, kannst Du Dich aufhngen. Ja. Nein, ich htte noch Mglichkeit, in anderen Bereichen Geld zu verdienen. Ach wieder Geld verdienen? Okay. Na gut. Okay. Also warum tust Du ... Fangen wir noch mal von vorne an. Du kannst ja eine neue Antwort ausdenken. Warum hast Du diesen Job? Warum? Weil ich den Glauben habe, dass ich mit relativ wenig Arbeit viel Geld verdienen kann. Nun, inwiefern ist es Dir denn wichtig, mit relativ wenig Arbeit relativ viel Geld, was immer das relativ bedeutet. Ja. Zu verdienen. Wozu braucht ein Mann wie Du das? Was beflgelt Dich, mit weniger Arbeit mehr Geld zu verdienen?

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Weil ich bis jetzt viel gearbeitet habe. Ja. Aber wenig Geld verdient habe. Aha. Das ist es. Das ist. Ja. Ich habe Euch absichtlich. Verfolgst wieder mit Achtung schne Antwort. Kannst sie noch mal wiederholen? Ja, ich sag, ich habe bisher viel gearbeitet, aber wenig Geld verdient. Ist nmlich nicht die Antwort auf die Frage. Das ist nur anders erlutert. Ich verstehe das zwar nicht ganz, aber. Naja. Muss ich ja auch nicht. Das macht auch nichts. Was verfolgst Du damit? In weniger Zeit, welchen Zweck verfolgst Du damit? Er hat den Zweck noch nicht genannt, er hat es nur anders beschrieben. Sehr geschickt brigens, weil oftmals fllt es dem Fragesteller gar nicht auf. Mir ist es. Nicht mal dem Antworter fllt es auf und es ist menschliches Natural, dass in neun von zehn Fllen was ganz anderes gesagt wird. Ja. Okay. Das Mikrofon ist aus. Knnen wir es kurz berprfen? Es ist an auf 2. 1. Ah, da musst Du weiter rangehen und ich mach mal hier ein bisschen.

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Ja, so besser? Ah. Er hat eine Sprache. Oh, gut. Eine Stimme. Okay. Also, Du mchtest in weniger Zeit mehr verdienen? Ja. Ja. Inwiefern ist es Dir wichtig, in weniger Zeit mehr zu verdienen? In krzerer Zeit ein besseres Einkommen zu erzielen? Finanzielle Freiheit mchte ich haben. Finanzielle Freiheit. Mhm. Das wrde ja bedeuten, wenn er viel Geld in lngerer Zeit verdient wre er gefangen. Nicht wahr? Macht also schon mal keinen Sinn. Aber deshalb hinterfragen wir das weiter. Ja. Nun. Was gewinnst Du, wenn Du finanziell freier sein wirst? Ich kann mir die Dinge kaufen, die Sachen machen, wozu ich Lust habe. Genau. Da kann ich mir Dinge kaufen, wozu ich Lust habe. Das ist auch standardisierter Presse. Ja. Es ist so normal. Das hrt man berall. Ja. Okay. Ja. Aber blo weitermachen. Und so. brigens auch eine geniale Technik, um einen Nutzen zu hinterfragen bevor man ihn nennt. Hm. Kommen wir noch dazu. Also Du mchtest Dir die Dinge kaufen, die sich ein Mensch, der bessere Gefhle haben mchte, so kaufen kann. Reisen. Was noch? Was. Kann ich eigentlich gar nicht genau sagen. Okay, wenn einer.

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Wenn ich einen Wunsch habe, ich steh im Laden, da steht ein Auto, das gefllt mir, muss ich nicht, mchte ich nicht gro berlegen, kannst Du Dir das leisten, kannst Du Dir das nicht leisten. Okay. Achtung. Es gibt manchmal Antworten wie Oh, dann kann ich mir Mbel kaufen, dann kann ich reisen, dann ich Leute zum Essen einladen, dann kann ich ... Dann ist es natrlich bld, zu fragen Wozu brauchst Du das?, sondern Du fragst erst Was lst bei Dir die strksten Gefhle aus. Welches der vorgenannten Dinge?, weil dahinter verbirgt sich das urschliche Motiv. Ja. Steht zwar nicht da drinnen, aber gebe ich Euch als Tipp so mit auf den Weg. Ja. Ja. Was hast Du gesagt. Reisen und? Reisen. Ja. Dinge kaufen? Dinge kaufen, also ich mchte bei mir im Haus was verndern, mchte, ja und jetzt muss ich mal gucken auf meinen Kontostand. Erlaubt es mein Kontostand, erlaubt es mein Kontostand nicht. Also Du mchtest. Ja. Du machst diesen Job deshalb, weil Du mehr finanzielle Freiheit haben mchtest, um Dir gewisse Dinge leisten zu knnen. Wollen wir das. Das ist ein Motiv. Ist das das Strkste, was mglich ist? Ist das ein wichtiges Motiv fr Dich? Ja. Okay. Inwiefern ist es Dir denn wichtig, Dir mehr Dinge leisten zu knnen als bisher Du Dir hast leisten knnen? Ja. Ja gut, kannst Du auch berlegen. Nee, das kann ich eigentlich schon sagen.

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Kannst Du schon sagen. Ja. ??? eine Stufe tiefer. Jetzt gehen wir eine Stufe tiefer. Ja. Logisch, geht gar nicht anders. Ja. Kommst Du mit? Ja, natrlich. Ich komm mit. Also. Ssss. Das ist brigens Intuition, mal was anderes. Also. Nein, ich habe eine finanzielle Pleite hinter mir. Machst Du das Mikrofon so? Ja. Ich sagte, ich habe eine finanzielle Pleite hinter mir. Okay. Und mchte eigentlich, dass das in Zukunft nicht noch mal passiert. Okay. Danke auch fr Deine Ehrlichkeit brigens. Meinen inneren Applaus hast Du schon, weil wenn die Leute wssten, was gleich mit Dir abgeht, kann man ungefhr beurteilen, wie mutig das ist, dass man da vor der Gruppe ber solche Dinge spricht. Nun, Du hast eine Pleite erlebt, die Du nicht noch mal .. Selbst das zuzugeben, fllt ja den meisten schon schwer. Du hast eine Pleite erlebt, die Du nicht noch mal wiederholen mchtest. Das ist sehr verstndlich. Korrekt. Auch wenn die Pleite gar nicht wei, dass es Dir dabei schmutzig ging. Ja, ich meine, die Angst davor, das noch mal zu erleben. Ja klar. Das beflgelt dich? Ja. Da beflgelt mich. Ja. Okay. Sagen wir ... Was genau bedeutet es denn fr Dich, wenn Du genau das verhinderst, dass so etwas noch mal passiert?

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Viel also jetzt. Viel. Ja. Die Frage verstehe ich nicht so richtig. Nee, dann mach ich eine andere Frage. Ja. Und zwar: Wozu soll das gut sein in Deinem Leben? Zu arbeiten, um genau noch einmal die Situation zu verhindern? Wozu brauchst Du das? Die Sicherheit, genau noch mal so was nicht wieder zu erleben? Zu verhindern, dass Dir so was noch mal passiert? Ich denke mal, das sind wahrscheinlich die Demtigungen, die man so in dieser Zeit erlebt. Die Demtigungen. Du gehst zur Bank, da guckt dich so eine Sparkassen ... Reicht mir schon. So eine Tippse. Reicht schon. Reicht schon. Reicht schon. Reicht schon. Reicht schon. Reicht. Diese ganzen Demtigungen, die Du in der Zeit, in der Du da ein bisschen ins Schwanken gekommen bist, erleben musstest. Ja. Und die Dir wichtig sind, dass sich das nie mehr wiederholt. Ja. Sag mal, ein Mann wie Du, ja. Ja. Was bezweckt ein Mann wie Du damit, wenn er sagt, er mchte nie mehr gedemtigt werden? Wofr soll das denn gut sein? Auf den ersten Blick ist die Frage natrlich, aber es steckt was da-

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hinter, weil alle Menschen, die mal gedemtigt worden wren, sich gleich zum Finanzdienst melden wrden, das wre gar nicht auszuhalten oder Verkufer werden wollten, also. Wofr ist das gut, zu vermeiden, dass man dich nicht noch mal demtigt? Was mchtest Du damit erreichen? Ja, das Problem war ja nicht nur die Demtigung bei mir, obwohl Demtigung ist eigentlich auch verkehrt ausgedrckt. Okay. Die Kinder haben da darunter gelitten. Ja. Durch diese, ja, durch die finanzielle Not. Ja. Okay. Ja. Das heit, Deine Familie leidete darunter. Nicht wahr? Ich hatte so den Eindruck. Nein, ich wollte es meinen Kindern nicht antun, sagen wir mal so. Okay. Ob sie selbst darunter gelitten haben, kann ich nicht sagen. Glaube ich eigentlich nicht. Inwiefern ist es denn wichtig fr Dich als Vater, dass deine Kinder so etwas nicht noch mal erleben? Und wieder eine Stufe tiefer. Ja, ich wei. Weil ich selbst eine nicht so glckliche Kindheit hatte. Wo ich einfach sagen, wo mein Ziel es war, dass meine Kinder so eine Kindheit nicht erleben. Sag mal, Du hattest selbst nicht so eine glckliche Kindheit. Unter diesem Aspekt, was ist so wichtig daran, dass Du Dein Leben in den Dienst dieser Aufgabe stellst, es Deinen Kindern besser ergehen zu lassen als Du selbst erlebtest? Wieso willst Du die Erinnerungen vermeiden, die Du in der Kindheit hast sammeln mssen? Was steckt dahinter? Welchen Zweck verfolgst Du damit? Deine Erinnerungen zu vermeiden ist ja perse neutral.

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Ja. Warum willst Du ausgerechnet diese Erinnerungen vermeiden? Schlecht ist ja relativ. Nicht wahr? Ja. Was bezweckst Du damit, dass Du diese Erinnerungen vermeiden mchtest? Die aus der Kindheit. Wieso vermeiden? Das verstehe ich nicht ganz. Ich verstehe die Frage nicht richtig. Okay, noch mal. Ja. Du hast gesagt, dass Du mchtest, dass Deinen Kindern nicht das Gleiche passiert, wie Dir passiert ist als Kind. Na gut, die Gefahr bestand eigentlich nicht, aber. Du hast. Sekunde. Er relativiert schon. Habt Respekt vor dem, was Ihr sagt, weil alles, was Ihr sagt, ist das, was Ihr auch meint. Er kann alles antworten, was auf dieser Welt mglich ist. Das Interessante daran ist und auch das Ausschlaggebende, es sind seine Antworten. Ich stelle nur die Fragen auf seine Antworten. Das heit, wenn am Anfang, Ihr knnt eigentlich die bung hier schon zwischenabrechnen, wir knnen ein konsulitierenden Zwischenhauptsatz bilden. Ist das so? Ja. Und zwar, Du fhlst schon genug. Da haben wir nicht so viel Zeit, wir haben eigentlich auch gleich Mittagspause. Ja. Ja. Wir haben nicht so viel Zeit. Wir haben, und zwar. Das heit, ich schtte Dir hier mein Leben aus und Du sagst, Du hast keine Zeit fr. Doch. Doch. Es geht ja gleich weiter nach der Pause. Ja. Und zwar ... Also. Ich mache diesen Job, damit meine Kinder nicht die gleiche Kindheit erleben mssen, wie ich sie durchleben musste. Meine Kinder sind aber inzwischen aber gro. Nee.

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Ja. Ja. Ja. Die Frage ist, warum machst Du den Job immer noch aus diesem Grunde, obwohl Du schon auf eigenem Bein stehen? Ja, nee. Darum geht es. Vielleicht hast Du noch etwas aufzuholen. Vielleicht ist es noch eine, vielleicht hast Du noch einen Glaubenssatz, der da sagt, ich glaube, ich bin meinen Kindern noch etwas schuldig. Sie stehen zwar auf eigenen Beinen, aber es bleiben meine Kinder. Das stimmt. Und wenn Sie mich in zwei Jahren brauchen, dann will ich da sein. Vielleicht auch mit Geld. Weil wir in der Familie. So habe ich das zwar noch nicht gesehen, aber ist richtig. Ja. Naja. Macht ja nichts. Nee, wei ich. brigens kein Einzelfall. Ich wei das. Hin und wieder kommt dieser Endsatz, aber er ist bei jedem anders. Mein Endsatz war z. B. der, ich bin Verkaufstrainer und mache diesen Job, den ich mache, weil ich damit vermeiden mchte, dass mich meine Mutter noch einmal verlsst. Jetzt kannst Du Dir vorstellen, wenn ..., das lst immer noch Gefhle bei mir aus, sehr starke. Doch Du kannst Dir vorstellen, wenn Du daran glaubst, weil Du arbeitest, um genau das zu verhindern, wenn Du wirklich diese Kopplung, wenn diese Kopplung noch existiert, dann hast Du natrlich Schiss, wenn Du nichts verkaufst oder nicht erfolgreich bist oder nicht das erreichst, was Du Dir vornimmst, weil Deine Motive sind klar verankert. Seine sind nicht Geld verdienen, nicht finanzielle Freiheit, Urlaub, alles pippi pappi, fick fuck. Hier steht ein erster Satz: Wir wollen, das ist ungefhr das Hutchen hier, ich will mal vermuten, es handelt sich um das Hutchen hier, das Zweite, da gibt es aber noch was. Jetzt kommen wir zu den ganzen Erinnerungen, zu den ganzen Erlebnissen, wollen gar nicht tiefer eindringen. Lasst Euch einfach mal auf der Zunge zergehen vor der Pause. Ich habe Euch gesagt 13.00 Uhr, wir haben es gleich 13.00 Uhr, es ist schon 13.00 Uhr, einfach noch die letzte Frage. Ja.

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Wenn Du jetzt noch mal den Satz sagst, und zwar mit Deinen eigenen Worten, wie ja da vorne steht, auf die Frage: Lieber Achim, warum bist Du Verkufer geworden? Warum bist Du immer noch Verkufer? Bitte. Ich mache diesen Job, damit meine Kinder nicht die gleiche Kindheit erleben mssen wie ich sie durchleben musste. Und als Denksportaufgabe, als emotionale, whrend der Pause: Er glaubt daran, dass er durch den Verkauf eine bessere Kindheit hinbekommt fr seine Kinder. Nicht wahr? Wenn Du nicht daran glauben wrdest, wenn es diesen Glaubenssatz nicht gbe, htte er mglicherweise gar keinen Antrieb, das zu tun was er tut. Respekt immer gegenber diesen Antworten, die er mir gegeben hat. Das sind seine Wahrheiten. Ich unterstelle ihm, dass es die Wahrheiten waren. Wir haben auch nicht suggestiv gefragt, sondern einfach nur das, was er sagte, in eine Frage umgewandelt. Wozu brauchst Du das? Wozu brauchst Du das? Wozu brauchst Du das? Jetzt die Frage: Was, und mit der verabschiede ich Euch in die Mittagspause bis 14.15 Uhr, was passiert, wenn Achim nicht verkauft? Danke. Habt Ihr Euch Gedanken gemacht? Beim Essen nicht, ja. Wer hat sich Gedanken gemacht? Was passiert, wenn Achim nicht verkauft? Schn. Schn. Schn. Schn. Kannst mal so schn, dass alle schn mithren knnen? Ja, wenn Achim nicht verkauft, dann kriegt er Hartz 4. Echt? Wre das so schlimm, Hartz 4? Fr ihn nicht, aber fr die Kinder. Fr die Kinder. Schau mal. Verhungern ist hier ziemlich schwierig, ja. Vielleicht in Ghana oder im Sudan oder in wei der Geiser wo. Hier ist verhungern ziemlich unmglich. Was tut mehr weh? Kurzfristig mal Hartz 4 oder wenn Deine Kinder die gleiche Kindheit erleben wie Du sie erlebt hast? Was wre wohl ... Da wrde ich sagen, Hartz 4 wre die bessere Lsung. Hartz 4 wre noch Luxus oder? Wre die bessere Alternative. Ja. Und genau das ist der Grund. Viele denken, dass Sie nur kein Geld haben. Wenn das so einfach zu erklren wre mit Ich habe mal kurzfristig weniger Geld. ... Hartz 4 wre die bessere Lsung. Ja, Hartz 4 wre die bessere Lsung.

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Damit es auch aufs Band kommt. Ach so, damit es auch aufs Band ... Hey, Du verdammter Zwlfer. Ach so. Stark. Na gut. Ja. Hartz 4 wre tatschlich die luxorisere Alternative. Ihr alle hattet schon mal kein Geld. Mal mehr, mal weniger. Ja. Okay, wir alle, die meisten von Euch. Einige sind ja mit Reichtum geboren worden und durften nie etwas nehmen von und sind heute noch vermgend. Also bis der Alte endlich abkratzt. Oder so. Bis dahin schn Pfoten weg. Na gut. Habe ich ja auch schon gehrt. Hartz 4 ist tatschlich die bessere Lsung und Hartz 4 ist auch deshalb die dritte Antwort. Ich arbeite, damit ich mir was leisten kann, heit nichts anderes, ich arbeite, damit ich nicht nichts habe. Es ist eine pauschale, medientaugliche, ja, allerwelts Antwort. Was wir hier machen mit der Technik ist, wir gehen so weit in die Tiefe, dass die hheren Werte hinter den hheren Werten sichtbar werden. Das Interessante ist fr Euch, Ihr wusstet es bis heute noch nicht, weil wer stellt sich schon so viel komische Fragen am Stck und hinterfragt seine eigene Aussage so hufig. Das macht ja im Grunde genommen keiner. Das macht berhaupt niemand. Wozu auch? Schlielich hat man 1. dafr keine Zeit und 2. msste man mal wissen, was man fragt und 3. ist es sowieso bei der vierten Antwort besser, man hrt auf, weil wenn es weh tut, legt man auch den Hrer eher auf oder steht vom Tisch auf und geht nach Hause oder? Da muss man sich ja nicht selber qulen. Fr Euch ist es hoch interessant, fr diejenigen, die sich fragen, was genau brauche ich denn hier so eine komische Hinterfragung, ich meine, ich bin ja weder psychisch labil noch irgendwie angeknackst, klar Angst. Wre schon cool, wenn ich ein bisschen ..., aber Hey, alles kann doch nicht mit so einer tusseligen Hinterfragerei alleine kann man das doch nicht lsen, sonst, ja, sonst wrde es ja bedeuten, dass ich mein Geschft niederlege und nur noch so etwas verkaufe. Dann knnte ich die Leute an der Strae reinpflcken, 30 Euro und ich beraube Sie Ihrer strksten ngste. Warum atmen Sie? Nun, damit, fr was wollen Sie leben? Ja. Pusch. Als ein Teilaspekt. Ein Glaubenssatz, der sich hinter der Frage verbirgt, warum bin ich so motiviert wie motiviert ich bin und warum macht es mir in dem Augenblick Probleme. Einer der Glaubensstze, die zerschmettert werden mssen, damit es insgesamt Stck fr Stck besser luft. Viele, der Coaching-Teilnehmer fhlen sich nach ein bis zwei Wochen ... Moment, zu Dir sage ich gleich noch etwas. Viele der Coaching Teilnehmer fhlen sich, also inbesondere im Privatcoaching, wo man dann gengend Zeit hat wie jetzt in der Gruppenarbeit, voll in die Tiefe zu gehen, fhlen sich nach ein bis zwei Wochen auf seltsamer Weise beflgelt. Der eine mehr, der andere weniger. Auf jeden Fall hat das Telefon nicht mehr diese Wirkung, diese blockierende, hemmende, negative Wirkung und Du wirst insgesamt auch spren, dass Du, und zwar spreche ich nur von denjenigen, die sich heute voll fallen lassen, die die Entdeckung fr sich machen, dass Sie eine Leichtigkeit einholt, die Sie frher schon mal hatten, als Sie noch nichts zu befrchten hatten. Fr diejenigen, die schon immer etwas mit sich herumtragen, ob reich oder arm, oder ob Sie Erfolg haben oder nicht, fr die wird es auch eine befreiende Wirkung haben, weil Sie pltzlich Zusammenhnge erkennen und Sie dann mit mir gemeinsam logisch entmachten, also die Kopplung zwischen Ursache und zuknftiger Auswirkung einfach aufsprengen. Das Interessante ist, das geht genauso schnell wie bei Technitium 99 : 100.

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Es sind nur viele viele, vielfach nur ganz kleine Kleinigkeiten ntig. Nur ganz kleine Kleinigkeiten. Wenn wir mit der Gruppenarbeit gleich beginnen, schlage ich vor, dass wir wie folgt vorgehen: Es bilden sich kleine Trauben zu jeweils drei Mitgliedern. Das haben wir jetzt schon. Nur mit dem Unterschied, dass z. B. Ihr sitzt zusammen, es ist ratsam, dass Ihr Euch, weil weit, Ihr sitzt morgen wieder im Bro und es gibt Dinge, die sind vielleicht auf dieser Ebene, in diesem Kontext, nicht so geeignet, dass man sie von innen nach auen kehrt. Es gibt immer noch Zeit, dass Ihr reden knnt oder so, spter, wo anders. Sucht Euch jemanden, den Ihr nicht so inn und auswendig kennt und mit dem Ihr nicht leben msst. Das Gleiche trifft fr Geschftspartner zu, die so in der Woche fnf Mal zusammenstecken oder Mitgesellschafter oder Ehepartner. Sucht Euch einen anderen, einen Fremden. Einen Fremden. Ja. Dann machen wir jeweils maximal eine halbe Stunde. Ihr knnt Euch auch beeilen. Manchmal geht es, auch eine viertel Stunde dauert es nur, ja, bis es hier wie bei Achim klick macht und Du eine Ebene erreichst, wo Du sehr starke Gefhle hast. Was Euch gegenseitig dabei hilft, ist, dass Ihr signalisiert, dem Fragenden signalisiert, jetzt, wie der Achim hat es sehr sehr gut gemacht, Sssss, knnt Ihr sagen Bls, h Hutchen. Ja, das ist das Codewort. Hutchen. Sssss. Dann wei der Gegenberliegende, aha, 1. habe ich richtig gefragt und 2. kommen wir in eine etwas sensiblere Ebene. Das erhht auch die Aufmerksamkeit des Fragenden und den gegenseitigen Respekt, weil es knnte genauso gut sein, dass jemand Euch sagt, nee, hier machen wir nicht weiter. Auch das gehrt zum Vermgen eines zuknftigen Zehners, wenn er sagt, dass es gut ist, und nicht den Volker einrauschen lsst in eine sogenannte Kaffeeklatsch-Fahrt. Das werdet Ihr hin und wieder, ja Wir drehen uns hier im Kreis. Ja, fr was brauchst Du die guten Gefhle. Na damit ich freier entscheiden kann. Und was genau bezweckst Du mit dieser Art, freier entscheiden zu knnen? Ja, damit ich mich gut fhle. Und inwiefern sind diese guten Gefhle fr Dich wichtig? Damit ich freier entscheiden kann. Sei es oder ein ong. Auch wichtig. Ihr seid nicht verpflichtet, Euch zu berlegen, was genau Euch in dem Moment bewegt. Es gibt das gute Recht, dass Ihr sagt, nee, Du willst gar nicht nachdenken. Okay. Manchmal dauert es auch eine Minute, bis Du etwas Geeignetes gefunden hast. Die Zuspielung aus dem Unterbewusstsein sind, die sind, die warten schon, darauf zugespielt zu werden. Sie sind vorhanden. Anderenfalls wrst Du eine Leiche, die es bislang geschafft hat, unentdeckt geblieben zu sein. Also ohne Erfahrungen. Am Beispiel der drei Herren, Rudolf, Klaus Peter und nicht Jens Peter, Klaus Peter, und Horst, genau. Horst. Der Horst beginnt z. B. mit der Frage, die er an den Klaus Peter stellt: Warum bst Du Deinen Beruf aus? Warum machst Du das, was Du hier machst? Er antwortet, Du hrst ... und der Rudolf hat den wichtigsten Job, nmlich der, der zuhrt. Der muss sich darauf konzentrieren bitte, 1. nicht lnger als eine halbe Stunde, weil es geht ganz schnell, wenn Ihr in Fahrt seid, dass Ihr die Zeit vergesst, weil auch fr den Fragenden ist es unglaublich spannend, wie man mit Fragen in eine vllig fremde Person vordringen kann, wenn die sich pltzlich nackig macht, ohne sich auszuziehen. Wenn Sie dies selbst mchte. 2. hast Du bitte darauf zu achten oder ist es empfehlenswert, dass Du darauf achtest, wenn er z. B. als Fragesteller berhaupt nicht zuhrt und irgendwelches Zeug erzhlt, von dem er natrlich ..., es braucht ein groes Vertrauensverhltnis, was wie gesagt immer dann zustande kommt, wenn er, der spricht, genau das Gefhl hat, dass er genau zuhrt und bitteschn bt in dem Zusammenhang gleich noch mal fr die 12-Stufen-Technik, die Dinge, die ihn, ah, dann ist Ihnen wichtig, das, also wiederholt die Besttigungsfragen. Gerne noch mal wiederholen, was er gesagt hat, auch zu Eurem eigenen Vorteil. Nach einer hal-

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ben Stunde wechselt Ihr, wenn Du das Signal gibst. Wichtig ist dabei, bevor Ihr wechselt, lasst den Rudolf, weil es kommt hufig vor, dass die beiden, der Befragte und der Fragende, in eine kleine Trance verfallen und gar nicht mitschneiden, was genau passiert ist. Dass der Rudolf ..., lasst es Euch von ihm kurz wiedergeben. Was hast Du denn beobachtet bei uns? Was ist denn Dir besonders aufgefallen? Das verstrkt noch mal das Gefhl. Am Ende notiert Ihr Euch eine sogenannte Kernantwort, warum Du diesen Job tatschlich machst. Bei jedem fllt sie anders aus und nur ein Drittel wird sie heute finden, weil der Rest bewusst oder unbewusst mauert. Das ist menschlich. Das macht nichts. Mir fllt nichts mehr ein. Auch hier die Empfehlung noch mal, wenn Ihr glaubt, in einer Schleife zu sein und ich bin gerade nicht greifbar, dann ergnzt Eure Frage, wenn Ihr zum zweiten Mal an, ja, gute Gefhle stt. Warum brauchst Du, na gute Gefhle? Hatte ich doch gerade. Hat er gerade gesagt. Nun. Fr was brauchst Du diese Art der guten Gefhle oder inwiefern ist es wichtig, auf diese Weise mehr gute Gefhle zu bekommen? Differenziert hier, dass es mehrere gute Gefhle gibt oder dass Mehr dieser Art anderer guter Gefhle auf diese Weise, dann ist es dem Antworteten leichter zu erkennen, aha, die guten Gefhle hatte ich schon, jetzt muss ich neue gute Gefhle begrnden, ja, weil Gefhle und Gefhle sind sehr abstrakt. Wichtig auch, hinterfragt niemals: Was genau meinst denn Du mit gut? oder Inwiefern, was genau bedeutet Gefhl? Das ist nicht Eure Frage, deshalb findet Ihr die auf Seite 41 auch nicht, weil der Klaus Peter bleibt immer in seinem Reprsentationskanal. Es ist nicht wichtig, Barbara, ob Du weit, was er damit meint. Wichtig ist, dass Du siehst, dass er wei, was damit gemeint ist. Sonst nichts. Sonst wird es zu kompliziert und dauert zu lange. In einer halben Stunde sollte das fr jeden eigentlich erreichbar sein. Ich werde alle fnf Minuten, alle zehn Minuten werde ich rumkommen zu jedem, mal schauen von Tisch zu Tisch, ich werde mich bemhen, dass ich bei jedem zweimal aufschlage oder dreimal optimalerweise, um zu helfen, die Hutchen zu durchstoen. Nur, wenn Ihr das mchtet. Wenn Ihr sagt, nee, nee, komm wir brechen das Interview hier ab, hat keinen Sinn, macht keinen Spa, dann machen wir das nicht. Wenn Ihr sagt, nee, hier sind wir gerade am Hngen, da geht es aber weiter, das fhle ich, dann komme ich, dann knnt Ihr mich entweder rufen oder ich komme von selbst und dann helfe ich Euch dabei. Beim Hnger. Beim Hnger. Genau. Und hebe ihn. Etwas Wichtiges vergessen? Ja. Am Ende braucht Ihr eine Antwort. Die, die eine finden, notieren sich die Antwort auf. Und dann werde ich Euch zwei, drei Entmachtungstechniken vorstellen, wie man bestehende Verknpfungen lst, die so viel Power haben, dass sie jedes Mal dann, wenn es wieder mal daran geht, nicht zu verkaufen, genau die Gefhle auslsen. Die Definition, wie genau Ihr das zu verstehen habt und was genau da passiert, bekommt Ihr nach der bung, wenn Ihr mir die sogenannte Kernfrage bringt. Du kannst auch Deine Kernfrage gerne weiter hinterfragen. Whrend wir ..., wenn ich Euch zeige, wie man diese Dinge entkoppelt, die Angst entkoppelt, werde ich Euch ..., der Otto hat mir in der Mittagspause was Schnes auf die Stuhle gepackt, und zwar ob ich hin und wieder auch mal Technology-Mitglieder auf meinen Kursen htte, ohne das zu wissen. Ich sagte, wei ich, wei ich nicht. Ich habe keine Ahnung. Ich habe keine Ahnung, weil das sieht man den Leuten ja nicht an. Aber in dem Zusammenhang ist mir eine Sache bewusst geworden, weil die arbeiten nmlich genau umge-

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kehrt, heit es. Ich wei es nicht, ich habe es selber nie erlebt, allerdings hrt man vom Hren und Sagen, dass Menschen sich mehr und mehr und mehr und mehr hineinbegeben aus Angst davor, dass Sie den Anforderungen nicht entsprechen, nur vom Hren-Sagen, dass es Punktesysteme geben soll und Running-Charts und dann sagte ich zu Otto Ja klar, die machen genau das Gegenteil. Die checken den hchsten Wert aus, warum er dabei ist, warum er berhaupt lebt und dann verstrken sie genau an dem Punkt die Angst und das ist hoch manipulativ und keiner checkt es. Ist also sehr sehr effektiv in beiden Richtungen. Angst erzeugen, Angst abbauen. Das Beispiel gebe ich Euch dann danach. Ja. So. Jetzt haben wir es 14.35 Uhr. Drei Mal eine halbe Stunde, alle halbe Stunde Wechsel, ich komme zwischendurch vorbei, Ihr knnt zwischendurch mal eine rauchen, seid entspannt. Entspannt. Nein, nein. Hier drinnen. Schn. Schne Frage. Und zwar, wir haben da oben fr die Nichtraucher, es knnen hier ..., drei, vier Gruppen knnen hier bleiben, es knnen zwei, drei Gruppen nach oben gehen. Also dann hren wir uns jetzt die Version von Franz Josef, Ralf und Carsten, dem Sonnenschein, an. Die drei, die sich jetzt mit der Frage beschftigen, warum der Ralf den Job ausbt, den er ausbt und schauen wir wohin es fhrt. Ich werde das eine oder andere mithelfend eingreifen, wenn es ntig ist, wobei der Franz Josef ist einer, der sehr schnell lernt und mglicherweise berhaupt keine Untersttzung braucht. Ja. So. Also, dann widmen wir uns mal einer Frage. Franz Josef, das ist Deine Runde. Du hast das Wort. Kannst starten. Ja. Ralf. Du bst ja Deinen Beruf aus. Aus welcher Motivation heraus machst Du diesen Beruf? Um Geld zu verdienen. Um Geld zu verdienen. Ja. Ist das der einzige Grund oder was steckt wirklich dahinter? Gibt es etwas, was Dir wichtiger ist wie Geld, weil Geld hrt sich zwar gut an, aber Geld alleine sagt man, ist ja nicht alles. Nee, es ist vieles wichtiger als Geld, aber vieles von dem ist mit Geld leichter zu erreichen und deshalb versuche ich eben ber meinen Beruf Geld zu verdienen. Also mit Geld ist vieles einfacher und leichter zu erreichen, wie Du sagst. Was sind so diese Dinge, die Du erreichen mchtest? Pardon. Das was ist in dem Fall zwar richtig, allerdings nicht in diesem Kontext. Warum? Weil die Aufzhlung der Dinge, die er mit Geld bewirken kann, wrde uns zwar auch zum Ziel fhren, aber wir mssten einen lngeren Weg in Kauf nehmen. Viel interessanter ist es, wenn Du Dir die Frage heraus erlaubst, Franz Josef, Ihn zu fragen: Inwiefern ist es denn wichtig fr Dich, dass viele Dinge im Leben leichter erreichbar sind? Wodurch ist ja erstmal egal. Geld zuflligerweise das, was er mit seiner Arbeit erhofft, zu bekommen.

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Ja. Ja, auch bekommt. Ja. Du kannst Dich auch hier ..., lieber Franz Josef, kannst Du Dich hier diesen Fragen gerne bedienen, es ist berhaupt nicht wichtig, dass die halbe Welt jetzt schon wei, dass Du alles schon an Fragen eingespeichert hast, ich muss auch hin und wieder mal drauf lesen, also Du darfst gerne Dich bedienen. Ja. Okay. Also Ralf. Inwiefern ist es fr Dich wichtig, viel Geld zu verdienen? h, das ist fr mich wichtig, um immer meine aktuellen Ziele besser umsetzen zu knnen. Also es ist wichtig, um Deine aktuellen Ziele umsetzen zu knnen. Fr die aktuellen Ziele brauchst Du dann auch gewisse Antriebskrfte. Wie wichtig ist es, Deine aktuellen Ziele zu erreichen? Ja, meine Ziele zu erreichen ist mir mal sehr wichtig. Eine Gradivierungsfrage: Wie wichtig ist es Dir, sehr, mehr, am meisten wichtig hat er gut geantwortet. Er ist in dem Fall stecken geblieben. Ja. Die Frage: Was beflgelt Dich? Was war Deine letzte Antwort? Jetzt war ich ... Das war fr mich sehr wichtig. Und davor? Die Ziele zu erreichen. Davor? Ach so. Okay. Inwiefern ist es Dir wichtig, dass Du in Deinem Leben Deine Ziele erreichst? Bedeutet so viel, was steckt dahinter? Inwiefern ist Dir denn wichtig, dass Du in Deinem Leben Deine Ziele erreichst? Ja, ich setze mir meine Ziele ja vor den Hintergrund, dass ich etwas Bestimmtes erreichen will. Also ist die Zielsetzung fr mich elementarer Bestandteil meines Lebens. Okay. Und inwiefern ist es wichtig fr Dich, dass Du Dir diese Ziele setzt und die gesetzten Ziele erreichst? Ja. Sonst wrde ich ja, htte mein Leben keine Struktur. Ah, wie msste man weiterfragen? Such Dir eine Frage aus. Zum Beispiel hier. Nimm diese Frage. Um was geht es denn? Was ist das Ziel unter dem Ziel? Ja, gewisse Strukturen.

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Richtig. Genau. Struktur ist eine Motivation. Welche Bedeutung haben diese Strukturen fr Dich? Sekunde. Ich darf kurz ... Sehr gut. Das letzte I-Tpfelchen. Welche Bedeutung haben die Strukturen knnte so hinterfragt werden: Was bedeutet es fr Dich, wenn Dein Leben strukturiert oder strukturierter abluft. Wiederholen? Ja, klar. Was bedeutet es fr Dich, wenn Dein Leben strukturierter abluft? Wenn mein Leben strukturierter abluft oder strukturiert abluft, habe ich es wesentlich einfacher im Umgang mit externen Einflssen, weil ich diese mit meinen Strukturen vergleichen kann und da wesentlich leichter Entscheidungen treffen kann. Das heit, die erreichende Strukturen ... Genau. Fhren dazu, dass Du leichter mit externen Einflssen umgehen kannst. Was hast Du davon, mit externen Einflssen leichter oder besser umgehen zu knnen? Sehr gut. Was bringt Dir das? Ja. Ich kann mich auf die Verwirklichung meiner eigenen Ziele konzentrieren und muss nicht zu viel Zeit mit Ablenkung durch uere Einflsse vergeuden. Das heit im Umkehrschluss, Du gewinnst Zeit fr Dich und die Erreichung Deiner Ziele. Was bedeutet es fr Dich, Deine Ziele zu erreichen? Pardon. Sehr gut. Allerdings mssen wir ganz genau darauf achten, er hat ja schon mal etwas ber Ziele gesagt und erwhnt. Die jetzigen Ziele sind andere Ziele, nmlich nicht nur irgendwelche, sondern die Dinge, die ihm wichtig sind. Er wird weniger abgelenkt von auen. Deine Antwort lautete so ungefhr, da muss ich mich nicht mehr so stark darauf konzentrieren, was auen auf mich einwirkt, sondern kann mehr an den Dingen arbeiten, die mir wichtig sind. Nicht wahr? Und

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hier wre die Frage hast Du richtig ausgesucht: Was hast Du denn eigentlich davon im Leben, wenn die Dinge, die Dir wichtig sind, strker verwirklicht werden knnen, ohne die Beeinflussung von auen, wenn es fters und hufiger um das geht, was Du gerne mchtest fr Dich? Ja. Sehr gut. Weil fr mich der Sinn des Lebens ja darin besteht, die Dinge umzusetzen, die mir wichtig sind. Mein Leben ist ja nun mal mein Leben. Darum heit es ja mein Leben. Also sollen auch die Dinge wichtig sein, die fr mich im Vordergrund stehen und nicht die, die fr andere im Vordergrund stehen. Ralf. Das bedeutet ja, Du hast mehr Zeit fr Dich, kannst Dir Deine Ziele besser konzentrieren und Dich dem Sinn Deines Lebens widmen. Was wirst Du damit erreichen, wenn Du den Sinn Deines Lebens Dich widmen kann. Ausfhrlicher widmen kannst? Indem diese externen Einflsse nicht mehr da sind oder vermindert werden. Ich werde dann zufrieden sein, weil ich ja mein Ziel erreiche. Jetzt kam zum zweiten Mal oder zum dritten Mal Zielerreichung. Ja. Ist brigens sehr ..., es ist jetzt nicht ungewhnlich, dass ein strukturierter Mensch ber Ziele spricht, ja, Vorgaben, Muster, Positionen, wird dadurch zufriedener. Nicht wahr? Das war Deine letzte Auskunft. Ja. Also er strebt nach Zufriedenheit. Richtig. Du kannst es Dir jedes Mal erlauben, Dir innerlich die Frage zu stellen, nun wre er denn nicht zufrieden, wenn er arbeiten wrde. Doch, auch. Aber nicht so. Sonst wrde es ja keinen Sinn machen, dass er sich einer Aufgabe im Leben widmet. Dann kannst Du auch fragen: Okay, was veranlasst Dich, mehr von dieser Zufriedenheit zu erreichen oder zu bekommen in Zukunft?. Wozu brauchst Du dieses Mehr an Zufriedenheit? Ja. brigens, was mir gut gefllt, Du machst, Du fragst nicht einfach wie eine durchgeladene und entsicherte Waffe, sondern kleidest es schn ein und gibst ihm auch so ein bisschen die Gelegenheit, sich miteinzufhlen, sich auf die Frage, auf die Antwort vorzubereiten, das ist ziemlich gut. Ja. Man hat immer das Gefhl, Du bist total dabei und hrst genau zu. Ja. Das baut Vertrauen auf. Ich kann mich auch gut reinfhlen. Ja. Ja. Ich wei nicht, ob Du das sprst, wenn ein Mensch die Worte weitestgehend oder gleich wiederholt, bevor er seine Frage uert. Wie wirkt das auf Dich?

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Aktiv .Ist immer positiv. Das fhlt sich gut an. Ja. Okay. Manchmal nervt es, wenn man wenig Zeit hat. Ja. Dann finde ich es belastend, aber ansonsten ist es ... Okay. Angenehm. Also. Letzter Stichpunkt war. Wo waren wir stehen geblieben? Beim Thema Zufriedenheit. Dieses Mehr an Zufriedenheit auf diese Weise. Aber in Verbindung mit dem des Lebens. Das haben wir schon bersprungen, weil hinter dem Leben stand mehr Zufriedenheit. Die eigene. Genau. Das heit, Bestandteil fr Deinen Lebenssinn ist mehr Zufriedenheit. Was macht denn fr Dich den Unterschied aus gegenber dem Zustand, wenn Du nicht arbeiten und Geld verdienen wrdest? Pardon. Lieber Franz Josef. Wir bleiben immer bei der Frage: Was steckt hinter dem was dahinter zu stecken scheint. Das versuche ich, mit diese Frage auch rauszufinden. Ja. Du hast es leichter, wenn Du z. B. diese Frage hier benutzt. Ein Mehr an Zufriedenheit. Einverstanden.

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Ja. Was genau, Ralf, wird fr Dich mglich dadurch, dass Du diese Zufriedenheit erreichst? Auf diese Weise ... Genau. Dieses Mehr an Zufriedenheit. Was wrde es Dir in Zukunft bringen? Ja, wenn ich den Grad der Zufriedenheit steigere, dann lst das ein Wohlgefhl aus. Also ich fhle mich dann natrlich rundum gut, wenn ich zufrieden bin. Und je zufriedener ich bin, wobei man zufrieden ja eigentlich nicht steuern kann, aber desto angenehmer ist es. Aha. Das macht grundstzlich mal bessere Gefhle. Ja. Das ??? Okay. Das heit, fr Dich bedeutet das eine Steigung Deines Wohlbefindens und Wohlgefhles? Jetzt knnt Ihr ja genauso gut Sex haben oder in die Sauna gehen oder zum Fuballspiel. Stimmt es? Ein Bierchen oder joggen. Was machst Du? Das eine oder andere. Du hast Sex, Du gehst in die Sauna, Du spielst Fuball, vielleicht Karten, vielleicht liest Du gerne. Das ist auch eine Art von Zufriedenheit. Nicht wahr? Ja. Klar. Das ist Zufriedenheit. Genau. Deshalb darf Franz Josef sagen, dieses Mehr an Zufriedenheit und dieses Mehr an guten Gefhlen durch die Zufriedenheit ... Was beflgelt eigentlich einen Mann wie Dich, wenn er auf diese Weise dieses Mehr an innerer Zufriedenheit sucht und anstrebt? Die Frage verstehe ich nicht ganz, weil ein Mehr an Zufriedenheit anzustreben, denke ich mal, ist menschlich. Man will da nicht unzufrieden sein. Das heit, man wird also, man wird einfach den Grad der Zufriedenheit, ja, erhhen. So. Also strebt man eben danach. So, den Grad erhhen. Ja. Da haben wir es. Den Grad erhhen bedeutet ... Ja, wenn wir eine Zufriedenheitsskala nehmen, bedeutet das fr Dich, Du steigst auf dieser Skala nach oben zu einem hheren Zufriedenheitsgrad. Was verbindest Du mit diesem Ziel Ralf, ja, Zufriedenheit, was bewirkt das fr Dich?

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Was bewirkt das fr mich? Sehr gut gefragt, weil wenn es eine Steigerung gibt, von der Du selbst sagst, dass sie fr Dich sichtbar ist, hat es auch ein Motiv, warum Du nicht sagst, nee, ich bin zufrieden genug. Ich hre auf, hier zufrieden zu sein. Ich setze mich hier hin und bin auf der Bank der Zufriedenheit und werde mich nicht weiter auf den Weg machen. Ist klar, weil ich im Moment den 100 %igen Zufriedenheitsgrad noch nicht erreicht habe und eben gelegentlich unzufrieden bin. Und das mchte ich vermeiden. Ich will also schlechte Gefhle vermeiden. Schn pauschal. Kann ich daraus schlieen, Ralf, dass dieses Streben, auf der Zufriedenheitsskala raufzuklettern und 100 % Zufriedenheit im Optimalfall zu erreichen, Deine einzige Antriebskraft und Motivation ist oder die strkste Antriebskraft und Motivation im Beruf? Du knntest jetzt lieber Franz Josef, damit jetzt ein bisschen mehr Schwung in die Sache kommt, knnten wir, weil er auch so von Vermeidungsstrategien sprach, knnten wir z. B. jetzt mal den Spie umdrehen, knnten nicht fragen, Hey, was gewinnst denn Du in der Zukunft, sondern indem wir gegenstzlich, also spiegelbildlich fragen, genau entgegengesetzt in die andere Richtung, wenn dort das Gewinnen ist, ist da ... Das Verlieren. Richtig. Und knnten ... Zum Beispiel, hier ist eine Frage vorgeschlagen: Er will zufriedener sein auf der Skala, ja, wenn es da irgendwie, wenn es da sich anfhlt, als gnge es nicht mehr weiter, gehst Du einfach und gehst in die andere Richtung. Dann fllt es auch ihm leichter, etwas zu finden, warum er hher auf der Skala klettern mchte. Ja. Du machst das schon. Ja. Ralf. Was wrde es fr Dich bedeuten auf der Zufriedenheitsskala nicht hher zu kommen, sondern eine gegenstzliche Entwicklung, die eintritt und Dich auf der Zufriedenheitsskala herunterrollen lsst. Wrde meine Lebensqualitt natrlich verschlechtern. Lebensqualitt verschlechtern.

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Das wrde Deine Lebensqualitt verschlechtern. Wie definierst Du Lebensqualitt? Was bedeutet das fr Dich? Dass ich mit meinem Leben zufrieden bin. Sekunde. Stopp. Wir hinterfragen nicht das unspezifische Substantiv, dann haben wir eine blumenartige, dann machen wir, an der Stelle machen wir eine groe, entpuppt sich etwas, ja, weil jetzt wird die Struktur in Deinem Wort offengelegt, ja. Das ist zwar richtig, wenn Du wissen willst, was genau verstehst Du unter Zufriedenheit, wenn ein Kunde Dir sagt, er mchte zufriedener sein mit seinem Berater, damit Du weit, wo Du den Hebel einsetzen musst. In diesem Fall ist es allerdings zeitintensiv, sondern Du kannst mit der Skala auf die Frage, was bedeutet es fr Dich, wenn Du auf der Skala bleibst oder nach unten fllst, dann nimmt sein Lebensstandard ab. Ja. Okay. Dann knntest Du jetzt z. B. statt was bedeutet es fr Dich, dass Der Lebenserhalt. Lebensqualitt. Lebensqualitt. Pardon. Was bedeutet es fr Dich, wenn die Lebensqualitt so bliebe, knntest Du auch fragen, nun ... Was es bedeutet, wenn die Lebensqualitt sinkt, Ralf. Richtig. Was bedeutet das fr Dich? Oder was knntest Du denn verlieren? Was verbaust Du Dir? Was wird alles unmglich, wenn sich ab morgen die Lebensqualitt verschlechtert? Ja, dann fragst Du genau in die andere Richtung. Ja. Okay. Es kme jetzt drauf an, welche Bereiche davon betroffen wren. Insgesamt ist natrlich immer unbefriedigend, wenn sich etwas verschlechtert. Was es bedeutet, knnte ich natrlich erst dann sagen, wenn man die Bereiche nher definieren wrde. Weil bestimmte Dinge wrde ich zwar als unangenehm registrieren, die wrden mich aber nicht erheblich treffen. Manche Dinge wrde ich aber als wesentlich erheblichen Einschnitt ansehen. Jetzt kannst Du Dir vielleicht erlauben, die Frage zu stellen, wobei er die strksten Gefhle hat, wenn er an verschlechterte Lebensqualitt denkt. Ja. Zum Beispiel, indem Du fragst, was knnte denn im schlimmsten Fall passieren, wenn sich seine Lebensqualitt verschlechtern wrde, weil das ist ja der Grund, weshalb er arbeitet.

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Ja klar. Damit er das Niveau hlt oder noch weiter nach oben kommt. Ja klar. Da hat er uns erst eine Schleife gegeben in die Ziele, dort haben wir uns ein bisschen verheddert, weil Ziel, Persnlichkeit, gute Gefhle, da drohte es, in sich zu ersticken, jetzt gehen wir an die andere Seite, da finden wir vielleicht mehr. Ja. Ja, weil er wirklich Dinge erlebt hat in seinem Leben, mglicherweise, die in Ihm eine Motivation installiert haben, eher zu vermeiden, statt zu erreichen. Du erinnerst Dich noch an das Modul, in dem wir ber Vermeidungs- und Zielerreichungsstrategien gesprochen haben, von hinzu von weg, weg von. Ja. Okay. Ich will kurz zwischenfragen. Otto. Damit wir wechseln knnen und mit einer anderen Gruppe arbeiten knnen, ist es oder wie wirkt es auf Dich, wenn wir diesen Take bis zum Ende durchlaufen lassen. Ich msste mal rber zu einem anderen Tisch. Das dauert hier relativ ... Wir knnen hier einen kleinen Brake machen. Ich verabschiede mich, ja, von Euch Dreien und Ihr knnt mit drei anderen wechseln. Genau. Wir machen da einen Schnitt. Ja. Ich sage Tschss und gehe mal schnell nach drauen zu den anderen Gruppen. Ja. Dort ruft man mich, bin sofort bei Euch und Du machst es dann schon. Und dann kannst Du weiter ansetzen. Ja. In der Gruppe dort drben, wenn Ihr Euch da verpflanzt habt, ja, einen neuen gemtlichen Platz, dann gehen wir in die vermutlich bessere Richtung. Ja. Also Ralf. Was wre das Schlimmste, was Dir passieren kann. Zwei, drei Worte, danach machen wir noch eine Pause. Die Letzte fr heute. Eine, weil es fr viele, genau, anstrengend war. Man muss nmlich nachdenken, zuhren und sich gleichzeitig Sachen merken, das geht einem ja, so und einige hatten den Brum, auch das ist verstndlich, 30 Minuten Pause in 5 Minuten, danach geht es an die Auflsung und an die Einwandbehandlungstechnik, denn ein Benefit vom Verkauf muss auf jeden Fall drinnen sein, wenn Ihr schon so intensiv mal mit einer Technik gebt habt. Bei den meisten ist ja viel hngen geblieben, auf diese Weise viel mehr als wenn ich das vorne immer nur so erzhle oder mal hier einen kleinen Dialog mache. Ihr werdet staunen, was Ihr mit den Fragen alles anfangen knnt. Bis Sechs bin ich schon lngst fertig, weil ich das morgige Seminar vorbereiten muss. Ins Scooter-Konzert. Scooter. Ja. Also Ihr Lieben. Ich habe beobachtet, dass es zehn oder elf Durchbrche gab, so ein Drittel, ja. Ich bin der guten Hoffnung, dass diejenigen, die diese starken Gefhle hatten, auch ihren sogenannten, wenn es auch nicht der Endsatz, dann einen Aussagesatz haben, warum Sie diesen Job machen, auer

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Geld zu verdienen oder mehr Freiheit zu haben, dass Sie sich den notiert haben, weil nach der Pause werde ich sofort mit drei, vier, fnf Leuten ein paar Auflsungstechniken gleich vorstellen, die wir beim nchsten Mal gleich ben werden, wenn es um Glaubensstze auflsen geht und beim nchsten Mal hat dann auch jeder seinen Glaubenssatzbuch dabei, nicht vollstndig ausgefllt, aber so viel wie mglich notiert, weil die Zeit ist so schnell, Ihr habt das gerade gemerkt, zwei Stunden sind ja nichts, wenn man sich ein bisschen mit Gefhlen beschftigt. Einfach so weg. Und beim nchsten Mal machen wir auch wieder Gruppenarbeit. Wenn wir Glaubensstze lernen wollen, muss jeder von Euch sie auch anwenden, hren und beurteilen knnen. Deshalb. Wer hat denn noch nicht so ein Buch, so ein dickes, fettes Buch? Hat jeder? Ja. Nee. Der Markus gibt Euch ... Wo ist er denn hin? Ach da. Holt Euch dann bei ihm in der Pause, damit ich es dann nach der Pause kurz noch erklren kann, dieses Glaubenssatzinventar. Ja. Genau. Da hinten liegen sie ja. Ihr knnt Euch ???, nein, teilt Markus aus. Nein, macht Markus fr Euch und so. Was ich immer wieder bei mir selbst beobachten kann, wenn ich an einem Tisch sitze und dann stellt man so Fragen, die hren sich so mir nichts, Dir nichts nicht so wirklich atemberaubend und weltbewegend, das sind ganz normale Fragen und dann sprt man, wie man an dieses Hutchen kommt, sei es auch nur das erste oder das zweite, hier wird es schon heftiger, ich vermute mal, mehr als zwei Hutchen konnten heute nicht durchgestochen werden. Die Assoziation, ja, mit Jungfernhutchen finde ich ziemlich zutreffend, weil die Natur zeigt uns schon, wie es luft und deshalb Hutchen. Ich wei gar nicht, warum ich das sage, aber es passt schon. Es tut weh und danach ist es unglaublich geil. So. Also ich war heute drei Mal mit den Trnen ganz nah, weil es mich immer so rhrt und weil ich dann Gnsehaut kriege, es luft mir mit kaltem Schauer den Rcken hinab, wenn Dir dann so ein Mann, der auch schon Kinder hat, Dir gegenbersitzt und dann, oder eine Frau, die eigentlich so ganz taff kommt und dann pltzlich, ja, dann gibt es so komische Augenblicke und so. Das ist immer richtig ergreifend. Vielleicht. Ja gut, die einen oder anderen wissen ja genau, was ich meine heute. Ja. Es hat leider nicht jeder diese Entdeckung fr sich machen knnen oder bei anderen. Es ist auch nicht immer jeder leicht einfach und was mir aber das wiederum beweist, dass Ihr eben alle nicht ganz ohne seid und wenn es um Verkauf geht, um Verkauf mit Menschen, dann kommt es genau auf diese Punkte an. Seid Ihr innerlich sauber konstruiert, was das betrifft, seid Ihr verletzlich oder nicht? Nach der, nee, das gebe ich Euch gleich mit, damit die Pause gefllt ist, damit das Unterbewusstsein schon mal so ein bisschen arbeiten kann mit folgender Aussage. Wer von Euch hat sehr starke Gefhle gehabt? Auer der Volker. Bei wem war es so innerlich? Volker, Hannes, Heinz Joachim, sonst niemand pltz... Okay. Walter. Robert. Ja. Rolf. Robert Hut, Rolf Hut, Rolf, Ralf. Wer heit hier Rolf? Wer heit hier Ralf? Dann seid Ihr ja nur zu zweit, das kann ich mir doch merken. Hey. Phau. Ich habe da nur ein Wort gesagt. Ich muss das gleich aufmalen. Was hast Du gesagt? Wenn Du wirklich Interesse httest, dann knntest Du Dir eine Kleinigkeit merken.

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Richtig. Also Formel Nr. 1. X fhrt zu Y. Wenn ich wirklich Interesse htte, dann knnte ich mir das merken. Okay. Hat noch jemand eine Idee, was es sonst noch hier geben knnte? Auer X Pfeil? X, kein X, kein Y. Gleich. Ja. Genau. Bedeutet nicht fhrt zu. Seid mal alle ruhig. Er mchte telefonieren. Ja. Nun. Wenn das Dein Konzept ist, ein Zehner zu werden, ist es fr mich okay. Wirklich. Ist halt passiert. Hey. Ja, Gott. Wenn das alles so wichtig wre, htte ich das Telefon ausgemacht. Eben. Schon ziemlich geil, aber ich kann mich gar nicht angesprochen fhlen. Egal, wie sehr ich mich anstrenge. Rolf. Kannst Du uns bitte Deine, wenn Du mchtest, das ist alles freiwillig, Deinen wie auch immer Endsatz vorlesen? Deinen Antwortsatz? Ich verkaufe, weil ... Wenn Du mchtest. Wenn nicht, dann machen wir einfach nicht. Mein Kernsatz ist auch mein Kernsatz geblieben. Ich habe Spa an der Arbeit. Starke Gefhle. Starke Gefhle? Ich mchte nie mehr arm sein. Du mchtest nie mehr arm sein? Nicht fr eine Million. Und inwiefern, wozu verfolgst Du dieses Ziel? Nie mehr arm zu sein? Ja, weil ich mal arm war. Okay. Und inwiefern ist es ... Was genau wrdest Du Dir verbauen, wenn Du wieder arm wrest? Was ich mir verbauen wrde? Ja. Arm zu sein, jetzt, wrde fr mich bedeuten, deutlich weniger Spa am Leben zu haben. Naja. Echt? Mehr nicht?

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Echt. Okay. Dann werde doch mal kurz arm, wenn Du nur ein bisschen weniger Spa hast an Deinem Leben. Die Frage ist, wieviel Energie verwendest Du auf fr diese Gedanken? Fast ??? Lassen wir das mal so stehen. ??? nicht automatisch. Lassen wir es mal so stehen. Rolf hat gesagt, ich verkaufe, damit ich nie wieder arm werde. Ich stell Euch die Frage: Gibt es denn Augenblicke, wo Rolf nichts verkauft? Ralf. Rolf. Wo Rolf nichts verkauft? Gibt es oder hast Du 100 %? Was meinst Du mit 100 %? Na ich stell hier die Fragen. Okay Rolf. Also. Gibt es auch Augenblicke, wo Du nichts verkaufst? Ich habe, glaube ich, schon drei Wochen nichts verkauft. Okay. Hast Du unangenehme Gefhle, wenn Du nichts verkaufst? Nicht mehr. Das heit, dann knntest Du ab heute fr immer nichts verkaufen und es wrde Dir trotzdem gut gehen? Ja. Wie erklrst Du Dir, dass Du dann weiterhin Interesse hast, etwas zu verkaufen? Weil ich Spa daran habe. Okay. Und das Leben sonst keinen Spa macht? Nicht so viel. Eben.

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Es wrde mich nicht so ausfllen. Dann geh doch reiten. Reiten macht doch auch Spa. Habe ich schon darber nachgedacht. Ja. Macht aber nicht so viel Spa wie Reiten? Ich habe es lange nicht gemacht. Httest Du es probiert, wenn Du die Hoffnung httest, es wrde mehr Spa machen und Geld bringen gleichzeitig? Es wrde mich nicht ausfllen. Okay. Also fllt es Dich aus? Das Arbeiten? Ja. Dein Endsatz ist nicht der, fr den Du ihn hltst. Das macht aber nichts, weil ich bin jetzt, ich bin natrlich in einer Po..., ich wei ja, was, Du hast mir eine Mail geschrieben, ja, mit einer Bitte und diese Mail ist ... Rolf verkauft, um nie wieder arm zu sein. Er verkauft aber schon drei Wochen nichts und hat sich noch nicht das Leben genommen. Wenn das seine Motivation ist, um nie wieder arm zu sein, stellt sich fr mich die Frage, wieso er immer noch so ruhig bleibt, obwohl er die ganzen letzten drei Wochen hart daran arbeitet, wieder zu verarmen. Ja, Du kennst mein Geschftsmodell nicht. Siehst Du? Jetzt hat er ein passives Einkommen und kann gar nicht mehr arm werden. Stimmt es? Du hast ja eine Bestandsprovision? Prinzipiell ja. Eben. So. Die Frage, die ich mir stelle: Wieso arbeitest Du dann noch? Du knntest Dich doch selbst anders verwirklichen. Es gibt also noch ein zweites Motiv. Ein strkeres. Ich knnte mich anders nicht verwirklichen. Also ich habe Hobbies, aber die wrden mich auf Dauer nicht so ausfllen wie mein Hobby Arbeit. Okay. An Euch alle. Ich mchte nicht berheblich wirken, aber es ist wirklich so.

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Bist Du ja nicht. Hey. Ich habe vorhin jemanden gehabt, der sagte: Sag mal, hast Du einen Knall? Echt? Hast Du einen? Nein. Mit Sicherheit habe ich einen Knall, aber nicht in der Beziehung. Nein. In welcher Beziehung dann? Sport. Da habe ich einen Knall. Der Zeit geschuldet. Ich wrde Dir gerne noch fnf, sechs, sieben, zehn Fragen stellen. Ja. Die aber anders aussehen. Ich mache mal Folgendes: Ich bitte Dich, das Mikrofon weiterzugeben an einen anderen, der starke Gefhle hatte, mit Walter z. B. hinten, hatte sich gemeldet. Wenn Du mchtest. Freiwillig. Ja oder Walter holt es sich oder Markus oder wer auch immer. Okay. Weil ich mchte nmlich das weg machen, ja, um was Du mich gebeten hast, lieber Rolf, und das geht nmlich auch auf diese Weise. Ja. Weil fr so einen coolen Typen wie fr Dich ist es fr mich gar nicht erklrlich, wie das nicht schon selbstverstndlich berall funktioniert. Ja. Da hast Du eine Zone, die Du sehr vorsichtig und sehr behtet behandelst. Ja. Und so. Obwohl Du es eigentlich gar nicht msstest. Ja. Die Frage ist, wie weit wird sich Dein Leben positiv in alle mglichen sonstigen Richtungen verndern, wenn Du dort genauso cool wrst wie Du anders, wie Dein Leben schon super in den Griff bekommen hast. Weit Du? Das ist das Thema. Viele Chancen sehe ich dann an Dir vorberziehen, die es nicht verdient haben, Dich zu verpassen. Ja. Naja. Er ist ein gutes Ziel. Schnell noch. Ich habe Kaffeedurst, Kaffeedurst jetzt. Walter. Warum arbeitest Du? Nicht von anderen limitiert werden, denn mein Denken soll mein Leben verbessern. Du willst nicht von anderen limitiert werden und ... Hast Mikro noch an? Okay. Diese Limitation, ja, hat ja einen Ursprung. Dass genau das von Dir nicht mehr erlebt werden mchte. Was auch immer sich dahinter verbirgt, darber mssen wir jetzt nicht sprechen. Ja. Ich vermute, dass es auch heute fr Dich Grenzen gibt, die nicht mal fr die groe Masse bestimmt sind, die Grnde hinter den Grnden. Du hast schon Deinen Grund, warum Du sagst, dass Du nicht mehr limitiert werden mchtest. Macht man ja nicht aus Spa oder? Man hat ja nicht aus Spa irgendetwas vor. Worum es nach der Pause geht, ist: Sobald ich nichts mehr verkaufe, geschieht Y. Okay. Denn wenn Du X tust, um Y zu vermeiden, okay, ich arbeite, weil ich nicht mehr limitiert leben mchte, was auch immer das bedeutet, deshalb werde ich weiter an X arbeiten, um Y zu vermeiden. Ich werde weiterarbeiten X, um Y, Limitierung, zu vermeiden. Immer dann, wenn Du nichts verkaufst, ist automatisch Y erfllt. Wenn X dazu dient, Y zu vermeiden. Okay. Soweit klar? Auch vor der Pause noch?

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Ja, soweit klar. Soweit klar. Limitierung bezieht sich aber nicht auf Geld in dem Fall. Es geht hier tatschlich um geistige Prozesse. Du, was auch immer Du damit meinst. Deshalb sage ich ja, wir fragen nie, was genau meinst Du denn mit bla, bli und blu, sondern in Dir drinnen gibt es eine plausible Erklrung dafr, dass Du Limitierung ausgesucht hast. Es hat in Deinem Leben schon seinen Zweck, wie Du denkst und fhlst. Das Interessante ist jetzt, wie entsteht Angst, wenn jemand X tut, um Y zu vermeiden. Ist jedes Mal dann, wenn X nicht eintritt automatisch Raum fr Y? Soweit klar? Jetzt heit es also, wenn Ihr arbeitet und noch nicht wusstet, dass Ihr fr Y arbeitet, wisst Ihr jetzt warum Ihr Xt? Ich habe nicht gesagt wixt, Xt, weil gleich wird die Augenbraue bei ein... Also solange X luft, habe ich keine Angst, dass Y eintritt. Das ist die Verknpfung. Und jetzt stell ich Euch die Frage: Was ist die beste Methode fr einen Verkufer, die beste Methode, die wirtschaftlichste, die konomischste, die kologischste Methode, um so viele Y wie nur mglich zu vermeiden? Was auch immer fr Euch Y bedeutet. Soviele X wie mglich zu bekommen. Ja. Und wieso funktioniert es dann nicht so einfach, wenn doch X die Lsung dafr ist, Y zu vermeiden? Ja, dann msste Y einer anderen Bedeutung beimessen. Genau. Denn, was passiert denn, wenn er das X jedes Mal herauslockt, selbst in die Hand nimmt und selbst jedes Mal volles Rohr Xt? Er ist der Initiator von Y, dem unvermeidlichen, nmlich die Wahrheit hinter der Wahrheit. Das Ergebnis hinter der Entscheidung. Das ist der Grund, warum viele Verkufer bis kurz, bis hier hin, volles Rohr Xen, dreimal hinfahren, sich motivieren, dies und das und jenes machen und wenn es dann kurz vor Y steht, nmlich der Entscheidung, dann machen Sie was? Dann werden Sie pltzlich handzahm, sind verstndnisvoll, machen einen Rckzieher, fragen nicht wie Sie htten fragen mssen, wackeln mit dem Hintern auf dem Stuhl und warten darauf bis der Kunde Y einleitet, nmlich die definitive Entscheidung. Denn, was wrde es denn bedeuten, wenn Du Dir selbst jedes Mal ein Y besorgst? Ist das ertrglich? Und die beste Strategie, die Y zu vermeiden, wo es auch immer nur geht, ist welche? Zu Xen. Nicht zu Xen. Es gar nicht bis zum Y selbst kommen zu lassen. Deshalb. Hier hat keiner ein Problem im Nein, weil es gibt stndig irgendwelche Neins. Wenn Ihr ein Problem im Nein httet, dann msste ich mich ja ganz schn aufsehen, vorsehen, weil jedes Mal, wenn ich Euch Nein sage, seid Ihr gleich suizidgefhrdet oder? Seid Ihr aber nicht. Alles das, was durch X reprsentiert wird, ist Euch so wichtig, dass es versteckt ist hinter mehreren diesen Hutchen. Eure wahren Motive

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hinter dem, was Euch heute treibt. Denn Mglichkeiten httet Ihr allemal, noch viele andere, um etwas zu tun. Nein, Ihr habt Euch fr diese Dinge entschieden. Fr diese Aufgabe. Wenn jedes Mal, wenn ich den Abschluss einleite, die Gefahr nher rckt, dass es zu einem Y kommt, dass es zu einem Y kommen kann, dann habe ich doch jede Legitimation als Mensch zu sagen, Nee, ich mache einen kleinen Rckzieher. Wenn der Kunde von selbst das Y einleitet, dann habe ich welchen Vorteil? Wenn der Kunde nicht kauft. Kannst Du noch folgen? Nicht? Das ist jetzt ein bisschen schwer, aber ... Ein bisschen dubios? Nee, dubios sicher ... Etwas schwer. Achtung. Wenn der Kunde von selbst sagt, er kauft nicht. Kann ich nicht mehr tun? Richtig, da war der Kunde schuld. Denn wenn der Kunde selbst den Abschluss einleitet, was hufig genug passiert, dann ... Hat er gut gemacht. Dann hat er der Kunde fr Dich die Entscheidung getroffen. Dann ist das Y unausweichlich, weil wenn er sie in die Hand nimmt, Du kannst ihm ja nicht verbieten, sich fr oder gegen Dich zu entscheiden. Nicht wahr? Das macht er ohne Dich um Erlaubnis zu bitten, weil er Deine ngste nicht kennt. Er geht einfach darber hinweg und entscheidet, ob am Ende Y steht oder nicht jetzt. Deshalb machen so viele einen Rckzieher, weil Sie unbewusst, knnen sich nicht erklren, dass kurz bevor das Brett angesgt wird, gehen Sie noch mal zurck, mssen noch mal aufs Klo, mssen noch mal dies, noch mal jenes sagen, berlegen, berlegen Sie es sich doch noch mal oder sind verstndnisvoll, wenn der Kunde nicht selbst abschliet und sagen, gut, dann treffen wir uns noch mal, weil sie subbewusst dieses X auf, unter allem, das Y, unter allen Umstnden nmlich die Folgen vermeiden mchten und wer ist schon so dmlich als Verkufer und provoziert ein mgliches Y? Niemand. Denn, noch mal, immer dann, wenn das Y ber dem Tisch, wenn nicht verkauft wird, nicht verkauft wird, ist automatisch Y, weil Du nur deshalb verkaufst, um Y zu vermeiden. Verkaufst Du nicht, ist Y. Alles klar soweit? Dann ist eine Kopplung, mit der man und das ist das Beispiel, was Scientologen mglicherweise, wenn nicht wrde ich Ihnen den Tipp geben, dies mehr auszubauen, umgekehrt nutzen, um ngste zu erzeugen. Wenn ich dem Joachim sagen ... Joachim, Dein Endsatz war, immer dann, wenn ich nicht, ich verkaufe, damit es meinen Kindern nicht so geht wie mir, damit sie keine schlechte Zukunft, Kindheit erleben und Kinder sind sie ja, solange Du lebst und sie leben, ja. Eben. Also. Du fhlst Dich Ihnen ja verbunden. Stellt Euch vor,

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der Joachim sitzt am Tisch beim Kunden und verkauft, macht also X, damit er ein besseres Leben fr Seine Kinder und damit er vermeidet, dass seine Kinder nicht das gleiche Leben fhren mssen wie er es gefhrt hat. Ich wei. Die Frage ist, ... ja, Du intervenierst schon selbst, weil Du schon erkannt hast, hm ganz so dramatisch ist es nicht. Dankeschn. Es gibt auch Eigenintervention. Das ist ja gerade der Zweck der bung. Erinnere Dich, dass all das, was Du gesagt, das war, was Du gesagt hast. Okay. Und davon ausgegangen bin ich noch mal an diesem Beispiel. Achim verkauft, um zu vermeiden, dass seine Kinder ..., ich kann es ja noch mal hier, steht ja irgendwo hier. Was passiert im Unterbewusstsein, wenn Achim fhlt, dass der Auftrag in die Hose geht? Automatisch. Wenn das seine Motivation ist, das erklrt sich von selbst. Und Du brauchst gar nicht gro nachzudenken, ob das alles logisch ist, jede Angst ist irrational. Okay. Und Sie funktioniert genau auf diese Weise im Unterbewusstsein. Du knntest ja ber jeden lachen, der sagt Hey, das Kratzen an der Tr ist ein Wolf und Du lachst Dir fast einen Wolf, einen gleichnamigen, aber er kackt sich fast auf die Hose. Da kommt Rrrr, da geht es richtig ab. Du fragst Dich auch, warum Leute im Fahrstuhl nicht mitfahren oder? Oder warum Leute nicht ber Brcken gehen? Stimmt es? Denn, sobald Sie ber Brcken gehen, haben Sie das Gefhl, sie strzt ein. Deshalb machen sie X, Sie bleiben vor der Brcke stehen, um Y zu vermeiden, damit sie nicht einstrzt. Okay? Wenn Du sie betubst, bumm, oder eine aufs Maul gibst oder wenn sie gengend getrunken haben, dann vergessen sie diese Verknpfung und pltzlich ist Y nicht mehr so relevant und sie gehen ber die Brcke. Oder wenn Du Sie in Trance versetzt, dann Ssss, dann schrauben sie sich einfach selbst ber die Brcke. Dann ist alles vllig in Ordnung. Wenn Achim nicht verkauft, das msst Ihr Euch mal auf der Zunge zergehen lassen, erleben, sobald er nichts verkauft oder nicht mehr verkauft und nicht erfolgreich ist, keine Termine bekommt, keine Abschlsse, heit das spiegelbildlich, dass seine Kinder das gleiche Leben fhren mssen wie er es gefhrt hat. Soweit seine Aussage. Da gibt es jetzt kein links, kein rechts. Das ist das, was Du gesagt hast. Du httest alles Mgliche sagen knnen. Die Frage ist, warum habt Ihr das gesagt in der Gruppenarbeit, was Ihr sagtet? Weil Ihr jemanden verarschen wolltet oder weil Ihr Euch selbst als Korn nehmen wolltet oder weil Ihr nichts anderes vor hattet? Nein. Ich unterstelle Euch, dass Ihr es ernst gemeint habt mit Euch selbst. Jetzt habt Ihr die Erklrung, warum jemand sich automatisch beschissen fhlt, wenn es um die Wurst geht, warum er zgert und nicht so mutig ist wie in einem Telefonat, wo es um nichts geht. Das erklrt auch, warum viele ganz viel knnen und ganz kommunikativ sind und gar keine Probleme haben. Sobald es um die Wurst geht, Ssss, oh, ist ja eigenwillig, ja, denn die Wurst bedeutet Y. Fr jeden von Euch. Nur kein Geld nicht zu verdienen ist ja wirklich keine Schande und kein Drama oder? Aber die Dinge, die dahinterstehen zu verlieren oder wieder erleben zu mssen, das ist ein Drama. Und seid Euch in der Sache bewusst. Mit jeder Angst funktioniert es auf die gleiche Weise und es gibt noch eine Menge Gebiete wo Ihr richtig Knie flattern habt, was natrlich menschlich ist. Logisch. Und jetzt meine Frage lieber Achim: Ist es tatschlich so, wenn Du nichts verkaufst und drei Wochen nichts verkaufst, dass Deine Tchter? Tchter? ... Jungs.

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Dass Deine Jungs und Tchter automatisch dieses Leben fhren mssen, das Du lebtest? Die Frage htte ich auch Dir jetzt stellen knnen, lieber Walter, ja: Ist es automatisch so, dass immer dann, wenn Du nichts verkaufst, von auen limitiert wirst? Nee. Nee, ja. Ist es so, dass Deine Kinder dann ... Nein. Das heit, es gab schon Zeiten, wo Du einfach nichts verkauft hast, ja. Wie oft standen Deine Kinder vor dem Aus? Emotional und wirtschaftlich. Und am Abgrund zu Deiner Kindheit. Brrr. Habe ich verhindern knnen oder. Hast Du verhindern knnen, ja. Oder nicht. Habe ich verhindern knnen. Inwiefern ist es denn berhaupt mglich, dass Deine Kinder ber das, was wir heute besprochen haben, Bescheid wissen, geschweige denn ber Deine Arbeit und ber Deine Motivation. Kennen die sich aus mit Dir? Nicht wirklich. Nicht wirklich, ja. Hast Du geheim gehalten. Ja. Hast Du es ihnen nicht verraten oder hast Du noch nicht so darber nachgedacht? Macht nichts. Ja. Okay. Warum sagt er von sich aus, das ist berhaupt so. Kannst Du das nicht sehen, es ist nicht so schlimm, weil es nicht so schlimm ist. Weil alleine, wenn ein Mensch erkennt, da, wenn er X und Y miteinander vergleicht, dann kommt er in den meisten Fllen von selbst darauf, dass nicht automatisch dann, wenn ich nicht erfolgreich bin, mich meine Mutter nicht verlsst. Meine Mutter wei gar nicht, wann ich erfolgreich bin und nicht. Und ich wei auch nicht, wenn sie es wsste, ob sie es je tun wrde. Okay. Und heit es zwangslufig, wenn mich jemand verlsst, dass ich dann nicht mehr Erfolg haben kann? Heit es auch nicht. Heit es, wenn ich erfolgreicher bin, dass ich dann zwei Mtter bekomme oder dass meine Mutter eine bessere Mutter wird? Nein, heit es auch nicht. ??? wenn man jemandem den Motor nimmt. Was passiert dann? Der hat eine anderen und wie kriegt er den?

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Ja, es gibt ja mehrere Motivatoren, die gleichzeitig. Das ist ja Vergangenheit. Die letzten 20 Jahre. Genau. Also. Super Frage. Hchst intelligent, weil kaum gestellt, was nichts unbedingt bedeutet, aber ich sag Dir trotzdem, dass die ziemlich schlau ist die Frage. Glaubensstze ber Zusammenhnge, dass, wenn ich X nicht mehr richtig machen kann, folgt Y oder sobald ich X mache, bedeutet das automatisch auch das, d. h. Du schenkst mir keine Blumen ist gleich Du liebst mich nicht mehr. Okay. Sobald ich Dir keine Blumen mehr schenke oder Geschenke mache, wirst Du mich nicht mehr lieben. Okay. Das denkt sich der Mann und die Frau denkt sich: Du schenkst mir keine Blumen mehr, Du liebst mich nicht mehr. Okay. Und der Mann: Hey, Du schlfst gar nicht mehr mit mir, Du hast einen anderen. Das bedeutet gleich Du hast einen anderen.. Okay. Und der Mann zu seinen Kumpels. Wenn ich meine Frau nicht befriedige, dann luft die mir davon. Ja. Folge. Okay. Glaubensstze. Wenn ich nicht gengend verkaufe, dann gibt es dies und das und jenes an Y. Wie war die Frage? Aha. Okay. Und Glaubensstze haben eben die positive Eigenschaft, dass Sie genauso arbeiten knnen wie sie, so gehen knnen wie sie kamen, nmlich bevor ein Glaubenssatz die Position, ich mache mal hier einen Stuhl auf, ja, das ist ein Stuhl. So. Da sitzt jetzt ein Glaubenssatz drauf, den setz ich mal so drauf, so, und ein, wir machen den weg, ja, dann ist hier der Stuhl leer. Nicht wahr? Jetzt kommt ein neuer Glaubenssatz, der heit: . Ich kann soviel verkaufen wie ich will. Meine Kinder sind immer noch in der Lage, sich das Leben selbst zu vermiesen. Die wissen nicht mal, wofr ich arbeite. Die denken nur, ich verdiene Geld. Wenn ich viel viel mehr verkaufe, lieber Walter, heit es nicht automatisch, dass ich von auen nicht mehr limitiert werde. Dann gibt es nmlich noch die ganzen anderen Limitierungen, die ich nicht durch Erfolg einfach wegbekomme. Denk nur an die vielen Bestimmungen und die sonstigen Vorschriften oder die Vorschriften, die Dir neue Menschen machen, die in Dein Leben treten. Was auch immer mit der Limitierung gemeint ist. Macht nichts. Wenn jemand glaubt, dass durch das Unterbleiben von X automatisch die Folge Y hat, ja, und aufhrt zu glauben, verschwindet dieser Glaubenssatz. Der Stuhl ist frei. Genau. Macht auf stumm. Achtung. Gleich Pause. Letzte Auflsung. Dieser Stuhl bleibt nicht frei. Das ist das Coole an Glaubensstzen. Das Coole an Glaubensstzen. Du entwickelst eine neue berzeugung, nmlich Hey, wenn ich mehr verkaufe oder sagen wir anders, Du entwickelst, die nchste berzeugung wre die, phau, ich kann soviel verkaufen wie ich will, meine Mutter kriegt es sowieso nicht mit oder ich kann so viel verkaufen wie ich will, deshalb heit es nicht automatisch, dass ich das und das und das und das erreiche. Das wre z. B. eine berzeugung, die bei dem Achim Platz nehmen wird. Nichts zu. Ich glaube das Nichtsverkaufen nicht automatisch zur Katastrophe fhrt, weil meine Tchter gar nichts wissen davon zum Beispiel und weil sie selber noch jede Menge Scheie bauen knnen. Die kann ich mit Geld auch nicht weg machen und schlielich fange ich zu glauben, dass ich, phau, das gibt es ja gar nicht, ich habe schon so oft nichts verkauft und wir sind nicht abgestrzt. Ich glaube, ich darf im Verkaufsgesprch mutiger sein, weil ich nicht mehr an Y glaube, an diese sklavische Folge. Was tritt an die Stelle. Natrlich die neue berzeugung. Was fragst Du Dich jetzt? Jetzt fragen wir uns: Welche Motivation tritt an diese Stelle, an die Stelle der alten Motivation.

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Ja, das ist die Frage. Ist die Motivation dann noch da oder sagt er sich dann, wenn ich denn die alte Motivation nicht mehr habe ... Hartz 4 kann doch schn sein ... Dann knnte ich ja auch auf dem Sofa liegen bleiben oder sitzen bleiben. Echt? ??? Antriebskraft. Ist denkbar. Die Frage sind wieder die Musturbationen. Bitte. Also kann man sagen, es gibt hilfreiche Glaubensstze. Es gibt hilfreiche Glaubensstze. Aber wir wollen zunchst ... Das sind nur die Glaubensstze, die sich gendert haben. Der eine rumt die Position, macht frei fr einen neuen. Welche Motivation ist die nchste? Ist eine ziemlich coole Frage. Was treibt Dich denn, wenn Du keine Angst mehr hast? Wofr brauchst Du dann den Job noch? Zu gar nichts. Wenn Du Deine Kinder jetzt nicht mehr in diesem Kontext siehst und deren Zukunft und Jugend und all das Ding ... Er kann mich damit am Arsch lecken. Entweder er nimmt das, was ich ihm anzubieten habe und wenn nicht, soll er es lassen. Genau. Wenn nicht Du dann Dein Job. So. Mein letzter Satz vor der Pause. Weit Du, was passiert? Etwas ganz geniales und etwas ganz einfaches. Er ist vllig relaxt. Du verkaufst nmlich tatschlich noch aus anderen Grnden, nmlich durch eine Arbeit, wie auch immer die aussieht, ernhrst Du Dich, weil Du Miete bezahlen musst, weil Du die Leasingrate bezahlen mchtest. Okay. Er hat nur nicht mehr diese Angst, weil die nicht mehr bedient werden kann. Im Prinzip ja. Die Motivation ist eine andere. Achtung. Er arbeitet zunchst erst mal angstfrei. Die Motivation heit dann: Nun, ich muss Geld verdienen und mchte Geld verdienen, damit ich die Miete

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zahlen kann, um zu vermeiden, dass ich drauen schlafe. Okay. Das ist fr viele auch dann schon, wenn sie sich der Sache vergegenwrtigt wren, ja, ist auch schon eine gute Motivation. Ja. Und so kann man das weiter und weiter und weiter und weiterspinnen bis man zu einem Entschluss kommt. Du kannst alles tun im Leben was Du Dir jemals vornimmst. Egal. Wenn Du das gerne mchtest, dann gibt es nur einen, der Dich daran hindert, nmlich Du selbst. Wenn Du glaubst, dass Du es nicht bekommst, dass dann Y kommt. Das ist die neue Motivation. Alles zu leben. Keine Limitationen, keine Grenzen, weil Du nichts mehr zu befrchten hast, weil immer dann, wenn Du in die Scheie greifst und nicht Xt, passiert nicht das, von dem Du noch etwas eben geglaubt hast, dass es zwangslufig passiert. Nicht wahr? Denn es wrde jedes Mal bedeuten, wenn Du mal nichts verkaufst, dass Du ein absoluter Versager wrest, bist Du aber nicht. So funktioniert Angst. Was gibt Dir die Gewissheit? Oh, coole Frage. Geht schon cool los. Ja. Wenn er sich alle Fragen beantwortet und bei allem sagt, okay, ich X die weg vom Stuhl. Was er da macht? Ob ??? und das Leben fhrt, das er fhren will. Bitte? Okay. Ich habe es nicht verstanden. Ist akustisch. Was gibt Dir die Gewissheit, dass, wenn er alle Punkte dort von dem Stuhl weg Xt, jetzt auch fr die Kinder, dass er nicht auf der Strae schlafen muss, dass er ??? Brotkasten macht, usw. Wenn er einfach nur das tut, um es einfach nur zu tun. Stimmt es? Genau. Weil er Spa hat, ja. Genau. Was gibt Dir die Gewissheit, dass die Leute dann bereit sind, das zu tun ... Ah, Du hinterfragst klug, weil Du natrlich wissen mchtest Gibt es dann noch berhaupt den ntigen Motor, will man dann berhaupt noch etwas ... Dann knntest Du am Ende sagen: Okay, vielleicht machst Du es der Kaffeepause wegen. Genau. Ja. Gibt es. Weil die Dinge, wegen derer Du lebst, ja, sind so vielfltig, dass Du mglicherweise auch dann noch gengend Lust hast, das Leben weiter zu erleben und selbst dann wrde ich Dir die Frage stellen: Ist es jedes Mal so, wenn Du nur des Lebens wegen arbeitest, dass Du dann automatisch sterben wrdest, wenn Du Dein Ziel nicht erreichst? Die Frage ist eine ganz andere, nicht wer sagt eigentlich, dass Du diese Art

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von Motor brauchst, um berhaupt Freude und Erfllung zu finden. Ist es immer die Angst, die ntig ist, damit wir aus dem Arsch kommen? Bei den meisten ist es natrlich so. Die fangen nmlich erst dann, wenn andere ngste grer werden oder wenn das X immer nher kommt, wenn das Konto leer ist, wieder zu arbeiten. Ist das Konto voll, hren sie auf zu arbeiten, weil X in Ferne rckt. Das Interessante ist, mach doch einfach das, wozu Du Lust hast und wo Du die besten Gefhle hast und nicht jedes Mal befrchten musst, dass Du, wenn Du es nicht schaffst, sofort vom Leben eins in den Hintern getreten bekommst. Das wre die nchste Frage. Die nchste Frage. Du machst Dir Sorgen, dass, wenn die Mitarbeiter keine Angst mehr htten oder keinen Motivator, dass sie dann vielleicht sagen Hey, ich kndige oder ich male. Die Frage. Ich will Sie Dir noch zum Schluss ... Die Frage, die ich gestellt habe Warum tust Du diesen Job? Warum tust Du genau das? ... Wir htten auch fragen knnen: Warum hast Du einen Garten? Okay. Warum baust Du Dir ein Haus? Aber wir reden ja hier ber Abschlussquoten. Wir reden ber Akquisition. Warum macht es genau bei dem, was Du tust, diese Gefhle? Es gibt viele Motive, warum Menschen nicht sterben mchten. Die Frage ist: Warum haben sie im Garten niemand, der ihnen den Hals zuhlt oder beim Einkaufen gehen, sondern beim Telefonieren? Okay. Da gibt es eine Besetzung und wenn sie den Garten lieben und wenn sie das Haus lieben, dann werden sie auch weiterverkaufen, aber nicht, weil sie glauben, dass sie, wenn sie nicht verkaufen, das Haus verlieren, sondern weil sie es gerne behalten mchten. Das ist alles. Das ist die Motivation. Sie mchten es gerne behalten und werden soviel dafr tun wie ntig ist, und zwar in innerer Entspannung. Ohne Angst. Und mit der fehlenden Angst, was passiert? Sie verkaufen einfach mehr. Und was passiert als nchstes? Wenn Sie gelassener verkaufen, fters fragen, viel mutiger werden? Die stellen sich gar keine Fragen mehr, warum sie das tun oder warum nicht. Der Motor ist da. Nmlich der, ein erflltes Leben zu fhren mit Komfort. Das wre die eine Wahrheit, aber was gibt Dir die Gewissheit, dass es so ist? Schau doch mich an. Du dachst: Hey, wre doch schei egal, wenn alle kndigen. Das geht mir so am Arsch vorbei. Ich sag Dir auch warum. Ich sage Dir nur warum. Weil die Welt wrde sich weiterdrehen, weil vorher gab es auch einen. Sehr spt? MP 5. MP 5. Die neue Waffengattung. Ja. Nein. Das ist das neue BMW-Modell. Neue BMW-Modell? Wir haben nur die G3610.

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Wir haben ... Also wir stellen hier gerade Glattrohrgeschosse vor mit Hartmantel um. Also sind wir ... wir sind ja auf einem Waffenseminar. Und haben viel Spa gehabt. Ja. Die Welt wrde sich weiterdrehen. Okay. Weil die Dinge, die vorher waren, waren auch schon schn. Und schlielich war ich derjenige, der gesagt hat, ich mache jetzt das und baue das auf. Vorher. Ich komm ja nicht aus der Gosse. Und ich habe ja schon mehrmals etwas anderes gemacht. Ja, gut, dann. Hey Herrgott, wenn das Leben nur aus Erfolg besteht, dann habe ich ja nichts verloren. Okay. Und es gibt wieder etwas und wieder etwas, sich dieser Dinge bewusst zu werden, dass man immer eine neue Chance hat und das mit einer Niederlage nicht das ganze Leben den Bach runter ... Hey, das ist doch cool, dann kann ich auch mal nichts verkaufen und dann sind mir auch Einwnde nicht so wichtig. Menschlich gesehen wre es schade, wenn Ihr kndigen wrdet. Wirtschaftlich wrde ich mir 100 Neue holen. Okay. Das lsst jede Angst verfliegen. Und die Motivation ist , ich lebe gemtlich. Ich mache Spa, ich habe Spa. Spa ist meine Motivation. Und ich habe nicht Angst. Ich habe keine Angst. Keine. Wovor auch? Es passiert ja nichts. Und wenn ich mal ein schei Training abliefere, fhle ich mich zwar nicht so, ist auch schon passiert, fhle ich mich auch ein bisschen bld, aber deshalb laufen ja nicht alle Leute weg, weil die klug genug sind, zu wissen, dass es mal so luft und mal so. Ihr seid ja nicht von gestern. Also eine halbe Stunde Kaffeepause und eine halbe Stunde Einwandbehand ... 20 Minuten? 20 Minuten. Markus 2 Minuten Kaffee, danach Einwandbehandlung. Danke. Okay. Ich habe in der Pause zwei Dinge und eins, das wurde mir ans Herz gelegt und ich bedanke mich noch mal dafr beim Markus. Und zwar einige von Euch haben vielleicht einen kleinen Verstndlichkeits..., wie sagt man, ...hnger, weil ich es nicht so genau erklrt habe, wie ich es htte erklren knnen und weil es natrlich auch eine digitale Herangehensweise ist, die, ja, so geht man ja normalerweise nicht mit Gefhlen um, X ist gleich Y, wie im Matheunterrichter frher. Ich will es noch mal in zwei Minuten kurz nahebringen, da, weil das wirklich auerordentlich wichtig ist, um zu verstehen, wie Angst funktioniert und vor allem wie sie bei Euch funktioniert. Wir haben gesagt, X bedeutet fr den Achim Verkauf, der Job, den er tut, verkaufen. Y bedeutet fr Joachim, er verkauft, um zu vermeiden, dass seine Kinder automatisch das gleiche Leben leben mssen wie er durchlebt hat, um es mit seinen damaligen Worten zu sagen. Wenn Achim verkauft, um dieses Leben zu vermeiden, heit es automatisch, wenn er verkauft, vermeidet er dieses Leben. Wenn er nicht verkauft, passiert dieses Leben. Soweit klar? Immer dann, wenn er verkauft, denkt er auch darber nach, was kann passieren, wenn ich nicht verkaufe. Oh, da sind ja meine Kinder, die so leben knnten wie ... Nein. Daran will ich gar nicht denken, das ist viel zu furchtbar, weil schlielich verkaufe ich ja deswegen, also jetzt rei dich zusammen und mach Deinen Job. Sei fleiig und motiviert und konzentriere dich auf die Arbeit, denn am Ende des Tages soll das vermieden werden. Okay. Nmlich, dass die Kinder das gleiche Leben fhren mssen wie er. Und weil ihm das besonders wichtig ist und weil ganz unten tief drinnen in seiner Seele dieser Wunsch existiert, das zu vermeiden, ist es besonders schmerzvoll, wenn er nicht verkauft, weil er glaubt, solange er verkauft, kann das

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nicht passieren. Bis dahin okay? Bis dahin okay? Jetzt. Okay. Und wenn man viel verkauft, rckt das in Ferne nher, wenn man viel verkauft, rckt das Problem in die Ferne, verkauft man wenig, hat man nicht nur nicht Geld, weil verhungern wrde ja keiner, sondern man hat ein ganzes anderes Problem, nmlich die Angst, dass Y nicht vermieden werden kann. Gut? Jetzt. Sehr gut bis jetzt. Ich wei ... Sehr gut bis jetzt. Die Frage ist. Natrlich luft das unterbewusst ab, weil deshalb mssen wir ja auch verschiedene Schichten durchbohren und mssen fragen hinter den Fragen und diese Fragen hinterfragen, weil Du hast ja selbst festgestellt, man ist gleich dabei, drei, vier, fnf adquate Antworten zu liefern, die sind so da. Ja, ja. Das hat man gehrt und deswegen glaubt man, dass man das macht und es fhlt sich ja auch alles logisch an. Das Interessante ist, dass halt eben hinter diesen Dingen mehr liegt und wenn mir einer sagt, ich mchte mehr Lebensfreude, dann hat er auch einen Grund. Weil htte er schon genug Lebensfreude, dann bruchte er nicht das zu tun, was er tut, a), b) bruchte er keine Angst zu haben, dass er nichts verkauft, weil wenn er nichts verkauft, hiee das nicht automatisch, dass er weniger Lebensfreude htte. Es sei denn, es geht Lebensfreude verloren, sobald er nicht verkauft, weil Lebensfreude, was auch immer das bedeutet, der Grund seines Jobs ist. Und sobald es um Lebensfreude geht, kommt die Muffe. Deshalb, die beste Mglichkeit zu verhindern, dass Lebensfreude verloren geht oder dass ich erkenne, dass ich gerade versagt habe auf dem Weg, mehr Lebensfreude zu bekommen, ist, diese Situation zu vermeiden, in der die Entscheidung fllt, Lebensfreude oder nicht Lebensfreude. Deshalb mache ich einen Klemmer vor meinem Schluss. Subbewusst, weil Du hast ja schon oft Dir die Frage gestellt: Wieso ist es vom Abschluss so komisch? Ich will doch verkaufen oder? Ist mir doch wichtig, dass sie die Unterschrift auf dem Papier. Wieso mache ich es dann nicht einfach? Das ist der Grund. Das ist der gleiche Grund, wenn eine Mutter seit zehn Jahren Ihr Kind vermisst und irgendwann beginnt, damit zu leben, weil die Hoffnung stirbt zuletzt. Der Abschluss wre, wenn die Leiche oder das, was davon brig bliebe, gefunden werden wrde. Dann htte sie Gewissheit, dass sie tot ist. Aber solange Sie den Abschluss hinauszgert, bleibt immer noch ein Funken Hoffnung, dass sie nicht tot ist. Nicht wahr? Ist genau dasselbe. Also richten sich viele Menschen ein und fangen auch nicht, und hren auf zu suchen, sondern leben in der Hoffnung weiter, dass es sich irgendwann mal an der Tr Ding-Dong und sie steht vor der Tre. Sie knnen weder glcklich sein, noch sich das Leben nehmen. So. Und in dieser Hngematte, in dieser unangenehmen Zwischentr wrde ich sagen, hngen auch viele Verkufer. Will ich wissen, dass ich jetzt nichts verkaufen werde, weil das automatisch zu diesem Leben meiner Kinder, nee, das will keiner wissen. Deshalb ist es gut, wenn der Kunde von selbst kauft. Dann hat er wenigst den ersten Schritt getan, weil ich halte das nervlich nicht aus. Wieder einen Verlust. Am Telefon genau das Gleiche. Je fters ich nicht terminiere und je fter ich nicht Beweise finde, dass ich nichts verkaufe, desto wahrscheinlicher ist es, dass Y tatschlich eintritt und ich arbeite aber, um Y zu vermeiden. Eure Strategie ist cool. Sie ist logisch. Sie ist plausibel. Sie ist zuverlssig. Und sie ist menschlich. Und hoch effektiv, weil sie scheint offenbar ganz gut zu funktionieren, ohne dass Ihr sie fttern msst mit Schokolade, mit Wein, mit Liebkosungen und Umarmungen oder? Die macht ihren Job. Stimmt es? Phau, Mama Mia. Einwandbehandlungstechnik. Bringt bitte beim nchsten Mal dieses Buch mit. Dieses.

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Das ist das Trainingshandbuch Modul 13. Was heit beim nchsten Mal? Morgen? Persnlichkeitsentwicklung Teil 2. Mit diesem Buch arbeiten wir weiter. Mit der Selbstwertskala. Das Trainingshandbuch, in dem Ihr die Selbstwertskala. Modul 13. Ja. Das heit dann Modul 14. Es gibt beim Modul 14 wieder ein kleines Zusatzheft mit Technologien, aber das brauchen wir trotzdem, weil hier gibt es noch ein paar Fragen zu beantworten. Dieses Buch ist die Grundlage, weil hier viele Fortschrittsanzeigen zu finden sind, z. B. die Selbstwertskala und hinten die unsterblichen Kinderwnsche. Ziemlich heavy. Instrumente, um herauszufinden, wo genau ich meine Frustrationstoleranzgrenze habe. Bringt dieses Buch einfach wieder mit. Das Glaubenssatzbuch erklre ich ganz zum Schluss. Da wenden wir drei, vier Minuten auf. Das ist leicht erklrt. Das brauchen wir auch. Glaubensstze zu verndern wie in diesem Fall, dass nichts passiert. Ich glaube, dass ich nicht sterben werde, wenn ich nichts verkaufe. Ich glaube, dass meine Tchter trotzdem ihren Weg gehen, wenn ich nichts verkaufe und ich glaube, dass sie mich trotzdem lieben, auch wenn ich nicht so viel verkaufe. Das fhlt sich gut an. Ist das eine neue Motivation? Zu wissen, dass man seiner selbst wegen geliebt wird und nicht seines Erfolges und seines Geldes wegen. Phau, die Frage ist: Wieviel kannst Du mehr verkaufen wenn Du nichts mehr zu verlieren hast? Wenn Du weit, Du wirst auch geliebt, wenn Du nichts verkaufst? Dann kannst Du mich einfach nach, blo machen Sie jetzt einen Auftrag jetzt oder nicht? Ich habe nichts zu verlieren, Sie schon. Rendite. Alles mal aus Sicht des Kunden sehen, ja. So. Einwandbehandlungstechnologie. Endlich kommt mein Lieblingsgebiet. Einwandbehandlung. Was wir heute gemeinsam mit der Technik gemacht haben, wir haben in allen von Euch mehr oder weniger erfolgreich oder intensiv, hhere Werte erforscht. Was steckt eigentlich hinter der komischen Nummer: Mehr Geld verdienen. Mehr Freiheit. Was ist denn das? Und genauso ist es, wenn ein Kunde einen Einwand bringt, dann kommt er Euch mit solchen Sachen, einen Einwand wie z. B. ich brauche noch keine so teure BU, ich nehme erst mal die Minimumausstattung. Ich bin ja noch jung, 22, mir passiert sowieso nichts und auerdem habe ich noch stabile Knochen und ich habe noch viele Jahre vor mir. Ich kann eventuelle Schden noch wegmachen und im Moment verdiene ich auch noch nicht so viel und machen wir eine kleine Version fr 43,40 und Eure, das Schmunzeln, Euer Schmunzeln verrt mir, eine PU fr 43 ... Gibt es so etwas berhaupt? Schon oder? Minitarif. Heit es, in meiner Welt heit es, unterbrecht mich, wenn ich mich irre. In meiner Welt heit es, wenn ich eine MiniBU kaufe, kriege ich auch eine Mini-Leistung. Stimmt es? Du kannst nicht alles haben. Man kann nicht alles haben. Richtig. Die Frage ist: Wie kriegen wir einen jungen Menschen dazu, dass er trotzdem ein vernnft..., wenn er nicht alles kauft, aber wenn er eine Police kauft, eine Police kauft, die angemessen ist? Oder Altersvorsorge. Ich spare nur 35,00 Euro von meinen 1.400, da kriegst Du natrlich, er fragt, okay, nimm es Dir halt mit, wenn Du schon mal drauen sitzt. Oder? Fahrgeld rein. Dir msste eigentlich und Du denkst Dir so fr Dich, der msste eigentlich 200,00 sparen, er wei nur nicht, was er sich damit alles verbaut. Der hat noch keine Ahnung,

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dass der weitaus lter werden kann als 65. Na gut. Jetzt bist Du aber ein Verkufer. Der wei, wohin es fhrt. Du bist a) erfahrener, b) hast Du viele Kunden, die schon deutlich lter sind, die wissen, wo der Hase lang luft und wenn Du Deinen Job so machen mchtest, wie Du ihn gerne machen mchtest, hast Du hin und wieder auch mal das Glck zu zwingen, auch da Glck anderer Leute. Wenn sie sich weigern, vernnftig zu sein, dann lieber gar nichts verkaufen. Aber Du bist schlauer. Und diese Schlue soll ja nicht in berlegenheit oder in Ignoranz mnden, sondern nimm mich mit und mach mir Deine Erfahrung zugnglich. Tja. Den jungen 23-er oder 28, kannst natrlich nicht einfach nicht so berzeugen. Dem fehlen die Ressourcen, gewisse Dinge zu erkennen. Nicht jedem, aber den meisten. Also brauchst Du etwas, was auch in ihm existiert. Das Modell seiner hheren Werte. Einwandbehandlung. Wer macht es mit mir? Markus? Nee. Nee. Du? Ich wei nicht. Ich wei nicht, worum es geht. Mach doch einfach. Okay. Okay. Gib mir mal den Einwand. Gib mir mal diesen oder einen hnlichen Einwand zu diesem Thema wie eben skizziert. Also zum Thema BU. Kann auch PKV sein oder Altersvorsorge. Ich bin noch jung. Ich will noch leben oder ich entscheide mich fr das billigere Angebot. Also. Oder was auch immer. Mir passiert ja sowieso nichts. Wieso muss ich dann eine BU machen. Denk positiv. Okay. Das ist. Ich bin positiv HIV. Also. Genau. Das einzig positive diese Woche. Und zwar. Aha. Dann mchten Sie vermutlich deshalb keine Berufsunfhigkeitsversicherung abschlieen, weil Sie das Geld dafr sparen mchten. Nicht wahr? Klar. Und das brauchen Sie unter Umstnden fr andere Dinge.

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Das kann ich sinnvoller einsetzen als fr einen Fetzen Papier. Sinnvoller einsetzen als fr einen Fetzen Papier. Okay. Nun. Sagen Sie, eine Frage interessiert mich: Ich hre ja oft, dass Menschen sparen mchten, dass Sie sich gewisse Dinge nicht leisten mchten oder noch nicht oder nicht in dem Umfang. Was ich sehr oft hre, ist, dass noch ein Leben zu leben ist und davon viele schne Momente finanziert werden mssen. Da investiert man das Geld ja nicht in einen Fetzen Papier. Nun. Was beflgelt Sie, das Geld nicht in eine BU zu investieren, sondern in Ihr Leben? Ja, eine positive Lebenseinstellung. Und was glauben Sie bekommen Sie dafr? Wieso? Inwiefern ist es wichtig fr Sie, das Geld ins Leben zu investieren? Ja, also ich kann mir dann etwas kaufen, was mir gerade einen Spa macht. Aha. Anstatt irgendwie so in Papier zu investieren. Sagen Sie: Was versprechen Sie sich davon, im leben mehr Spa zu haben? Wohin mchten Sie, dass Sie es fhrt? Zu einem guten Gefhl. Ja. Und wie uert sich dieses gute Gefhl? Was erhoffen Sie sich dadurch? Was erhoffe ich mir durch das gute Gefhl? Ja. Gutes Gefhl ist ein gutes Gefhl. Aha und wie uert sich das? Ja, indem ich mich gut fhle. Ja. Okay. Ich kann verstehen, dass Ihnen da im Moment nichts einfllt, aber redundante Antworten wie das Gras ist grn, weil das Gras grn ist, wie wirken die auf Sie?

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Ja. Wie beschreibt man jetzt ein Gefhl? Genau. Sie fhlen doch hin und wieder was oder? Ja. Okay. Was mich interessiert: Was bewegt einen Menschen wie Sie, wenn er sagt, er mchte das Geld in gute Gefhle investieren. Was versprechen Sie sich davon? Nachdem Sie bessere Gefhle haben. Ja, dass es besser luft im Leben. Ja. Mhm. Okay. Und wo genau ist das, dass es dann besser ... Das interessiert mich jetzt ganz persnlich, ja, weil jetzt, wo Sie es mir sagen ist das ziemlich spannend. Wo mchten Sie denn, dass es besser luft? Na, so generell, im ganzen Leben. Wei ich nicht. Das, was mir gerade einen Spa macht, das dann auch gut luft. Ach so. Dann ist mehr Spa fr Sie als auch eine, naja klar. Ja. Wer will schon nicht gerne mehr Spa? Sagen Sie, wo haben Sie denn am meisten Spa am Leben, wenn Sie so an Spa denken? Ja, wenn es ... Ist ziemlich cool. Ja. Wenn es halt gerade luft wenn man keine Ahnung, Sport macht, Sex oder verkaufen oder irgendetwas. Ah, jetzt verstehe ich. Sie brauchen als das Geld um mehr Sport zu machen und mehr Sex zu haben. Hey. Es ist immer interessant.

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Zum Beispiel. Es ist immer interessant. Es ist immer interessant, wenn mir Menschen verraten, warum Sie nicht in eine BU investieren mchten. Ich meine, ja Geld, Geld, Geld. Wer dahinter steht, ist der Mensch, der die Entscheidung trifft. Hinter dem Geld passiert ja eine Menge. Bei Ihnen ist es Sex und Sport. Hey. Da fllt mir eine ziemlich interessante Frage ein. Lassen Sie mich kurz berlegen, wie ich Sie Ihnen formuliere, wie ich Sie stelle. Sagen Sie mal: Welches Ereignis htte denn die Macht, diese schne Zukunft, von der Sie eben sprachen, einfach so ber Nacht zu verhindern. Von heute auf morgen? Kann ich die Frage noch mal hren? Welches Ereignis ... Welches Ereignis? Htte denn die Macht, diese schne Zukunft ber Nacht zu verhindern? Da gibt es Millionen mgliche Ereignisse. Ja. Nennen Sie mir eines. Tja. Ich knnte z. B. tot umfallen. Und sonst? Und sonst. Gibt es irgendetwas vor dem Tod? Alles mgliche. Es knnten ... Sagen Sie. Knnten irgendwelche krperlichen oder geistigen Gebrechen auftreten, die dazu fhren. Mit anderen Worten: Sie knnten krank oder BU werden? Mhm. Nun, unter diesem Aspekt, wenn wir uns die schne Zukunft einmal anschauen, von der Sie gerade gesprochen haben und unter Bercksichtigung dessen, dass eine BU diese schne Zukunft

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zerstren kann, wie wichtig war es dann, dass Sie damals eine BU abgeschlossen haben, die Ihnen den Sport auf dem neuen Niveau und den Sex weiterhin finanziert? Ja, es ist, also es bringt mir gar nichts, wenn ich eine BU habe, weil wenn der Krper dann kaputt ist, dann hilft mir das Geld auch nichts. Das hilft mir dann vielleicht, weiter am Leben zu bleiben, aber mehr auch nicht. Echt? Sind alle Versehrten, die durch eine Krankheit oder wenn ich spreche einen Unfall versehrten alle automatisch kurz vor dem Tod ... Nicht unbedingt. Das heit, es knnte genauso gut sein, dass sie sich noch locker einen blasen lassen knnten? Ja, das wre mglich. Und dass Sie im Rollstuhl noch die Paralympics mitmachen oder dass Sie Federball spielen oder? Ja. Dass Sie Schach spielen oder sich mit Freunden treffen, eben genau das schne Leben. War es dann okay, dass Sie damals eine BU hatten? Ja, in diesem Fall wre es wahrscheinlich dann noch die ... Sehen Sie. Genau. Besseer Wahl. Nicht unbedingt das wnschenswerteste, aber ... Sehen Sie, genau aus diesem Grund stelle ich diese Fragen, weil die meisten Menschen wollen das Geld sparen, um eine schnere Zukunft zu haben, mehr Gefhle, mehr positive Gefhle und wenn ich Ihnen die Frage stelle, ja, wie kann das ber Nacht enden, dann geben Sie mir genau diese Antwort. Ja. Ich knnte krank oder BU werden und dann ist dieses schne Leben aus. Es sei denn, ich habe jemand, wie Sie gesagt haben, der mir das Leben auf einem Superniveau oder dem bestmglichen Niveau nach dem Strfall weiterfinanziert, denn vermutlich wissen Sie ja, dass Sie unter diesen Umstnden nicht mehr das verdienen was Sie heute verdienen. Nicht wahr? Ja, das ist schon richtig. Aber so unwahrscheinlich. In dem Fall. Wenn er jetzt sagt unwahrscheinlich, kommen wir schon zu einer neuen Einwandbehandlungstechnik, nmlich Glaubenssatztechnik, ich glaube, dass das sehr unwahrscheinlich ist, ja. Das ist aber fr das nchste, fr das nchste Modul, ja, gut, jetzt verstricken wir uns. Das

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Interessante ist, Ihr habt selber gemerkt, wohin das fhrt. Ja. Die Fragen, und zwar wozu mchten Sie denn das Geld heute ausgeben, wozu mchten Sie denn das Geld sparen, was brauchen Sie, wohin fhrt Sie das, was bezwecken Sie damit, wenn sie sparen. Ja, ich will mehr Freiheit und diese Freiheit, Was rechnen Sie sich aus, wenn Sie mehr Freiheit? ist genau das Gleiche, was wir eben gefragt haben. Ja, dann kann ich mehr dies, mehr das und die sind dann in einem Erklrungszustand, weil ihnen das ja so wichtig ist und einmal diesen Tunnel, das habt Ihr gerade erlebt, eine halbe Stunde ist gar nichts, wenn Du erzhlst, warum Dir die Motive so wichtig sind, die Du verfolgst, dann bist Du in einem Rausch und die hheren Werte knnen ..., das kostbarste Gut kann durch eine BU ber Nacht verloren gehen. Es sei denn, Du hast jemand, der es weiterfinanziert. Die Syntax besteht darin, dass Du die Werte herausgreifst und dass Du dann einfach nur die Frage stellst, was knnte die schne Zukunft verhindern. Wenn Du ber eine BU oder ber eine PKV oder eine Altersvorsorge, kommt automatisch die Antwort, naja, BU oder Altersarmut oder Krankheit, weil es Ihnen dann bewusst wurde, dass Sie im Grunde genommen nur fr ein Ziel sparen, nmlich fr das Ziel hinter dem Ziel. Sobald das Mensch fr sich gecheckt hat, damit er nicht spart, um eine Party zu feiern, sondern dass er spart, damit er die Party feiern kann, woraus sich wiederum ergibt, dass er mit Freunden zusammen ist und aus dieser Tatsache ergibt sich, dass er nicht alleine ist und aus dieser Tatsache ergibt sich, dass er gebraucht wird und geliebt und gemocht wird und und und. Und dann pltzlich kommt eine BU oder eine ??? inzwischen, also eine schwere Krankheit, dann ist fr jeden klar, dass soziales Leben nicht mehr finanzierbar ist auf diesem Niveau, wenn ich kein Geld mehr habe und ich mich nicht darauf verlassen kann, dass alle bisherigen Freunde mich nur wenn ich querschnittsgelhmt bin, jedes Mal zum Kino einladen. Stimmt es? Oder mit mir Sachen machen oder der Sportverein von nebenan sagt, Hey, wir spendieren ihnen dies und das und jenes, ja, damit Sie weiterhin dabei sein knnen. Ha. Das wird mir erst jetzt klar, warum ich dieses Geld eigentlich sparen wollte. Fr hhere Werte, nicht fr Konsumgter. Hier unterschreiben. Hast Du keine BU? Ich fange jetzt gerade erst mal an. Ach so. Ja. Wie willst Du Umsatz machen, wenn Du nicht arbeiten kannst? Hast Du eine BU oder nicht? Nein. Du hast keine BU. Jetzt habt Ihr z. B. ein Beispiel. Er hat keine BU und guckt Euch noch mal X und Y an. Du verkaufst, um zu verhindern, dass Deine Tchter abstrzen, ja. Was knnte denn diese schne Zukunft, dass sie da bleiben wo sie sind, von heute auf morgen ... Wie wichtig war es dann, dass Du damals eine BU abgeschlossen hast? Sehr wichtig.

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Eben. Genau das ist Beschuss mit einem Elektron. Selbstberzeugung. Das sagt sich natrlich niemand auf diese Weise, weil er ist ja dabei, sich das auszureden und b) sich das vllig anders zu erklren, denn, nmlich mit diesen oberflchlichen Hintergrundargumenten wie, ja, ich brauche ein bisschen mehr fr dies, ein bisschen mehr fr jenes, ein bisschen mehr Urlaub, ein bisschen ... Was steht denn hinter diesem Urlaub? Und dann checkt der Betroffene, dass er es sich gar nicht leisten kann, keine BU zu haben. ??? Welche? ??? von Vertriebs ??? Da kannst Du Betriebsausfallversicherung, Betriebsunterbrechung. Habe ich ja auch. Wie jetzt aber? Ist aber lebenslang. Nee. Ich habe die zwei Jahre nur. Weit Du auch warum? Weil ich in zwei Jahren ... Wenn ich im Rollstuhl sitzen wrde ab morgen, htte ich in zwei Jahren alles umgerstet mit der Betriebsunterbrechung und auch hier alles umgerstet, weil Du musst ja auch schauen, ein Mensch wie Markus oder wie er oder wie Barbara, wrden wir nur, weil wir ein Bein weniger haben unser ganzes Leben lang die Decke anstarren. Eben. Wrden wir nicht machen oder wir wrden uns etwas Neues suchen, irgendetwas, was wieder Spa macht. Also und fr diese bergangszeit brauchst Du Geld. So. Zum Glaubenssatzinventar. Wer hat einen Glaubenssatzinventar dabei, in dem wir schon Glaubensstze finden? Barbara, wollen wir Deines nehmen oder Rolf? Barbara komm. Gib mal vor. Wir nehmen irgendetwas. Ich nehme irgendetwas. Ist egal. Darf ich einen als Beispiel. Ich bin auch ganz vorsichtig, wobei ... Ja, mach ich jetzt gerade. Genau. Hey, der ist sehr geil. Seite 62. Jetzt. Was habe ich geschrieben? Was habe ich geschrieben? Was habe ich geschrieben? Was habe ich geschrieben? Seite 62. Glaubensstze ber meine Leistungsfhigkeit. Es gefllt mir alles sehr gut. Was ich hier lese ist genau das, was Du vor einem halben Jahr, als Du zu mir kamst, vor einem dreiviertel Jahr httest Du nie so etwas gesagt, weil genau wegen diesem Problem bist Du zu mir gekommen. Es war wieder mal eine Fgung, welche auch immer eine kosmische. Seite 62. Hier steht: Ich darf auch mal wenig leisten. Das ist ziemlich cool. Hey, das ist ein Glaubenssatz eines glcklichen Mdchens, weil Sie entspannt ist. Sie verurteilt sich nicht, nur weil sie mal eine Woche aussetzt. Und bestraft sich mit Leistungsdruck, sondern Sie hat das Recht, auch mal nicht erfllen zu drfen. Das ist human und das hat etwas mit Selbstliebe zu tun. Sich nicht hinzusetzen und zu rgern, aber nicht funktioniert. Ziemlich geil. Ich beglckwnsche Dich. Und zwar Glaubensstze ber meine Leistungs-

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fhigkeit. Ihr habt hier ... Ich darf auch mal wenig leisten, diesen Glaubenssatz seht Ihr nicht in diesem Kstchen, soviel zur Handhabung. Ich habe Beispiele oben als Glaubensstze aufgefhrt und zwar Glaubensstze von anderen Trainingsteilnehmern, damit Ihr wisst, wonach Ihr suchen msst. Diese Glaubensstze, die ich hier als Beispiel gegeben habe, als Vorlage, sind nicht dazu gedacht, dass Ihr sie bernehmt, es sei denn, Ihr identifiziert Euch mit einem der Glaubensstze so stark, dass Ihr sagt, phau, das ist doch meiner, den nehme ich jetzt gleich. Im brigen lohnt sich, es zu suchen. Ich empfehle es, dass Ihr wirklich in Euch sucht und nach eigenen sucht, weil die Dinger sind es, die wir beim nchsten Mal stark unter die Lupe nehmen, auch die Funktionsweisen, und die Euch a), b), c) oder d) Glauben entscheiden und machen lassen oder eben nicht. Die Wucht der Glaubensstze. Geht einfach sonntags mal in die Kirche, da habt Ihr eine Familie dieser Glaubensstze oder schaut Euch mal Afghanistan an oder Weihnachten oder andere Dinge. Viele von Euch haben ja Vorkenntnisse. Hast Du es gecheckt, h ausgecheckt, fr Dich entdeckt? Ja. Okay lieber Horst. Jetzt. Machs gut groer. Ja. Machs gut. Tsch. Ja und viel Glck bei der Gesellschafterversammlung. Okay. Gibt es manchmal ... ??? drei Stze, sehe ich das richtig? Du kannst auch ... Wenn Du nur einen hast, Markus, gibt es nur einen, hast Du drei, drei, hast Du vier und fnf, machst Du hier noch ... Lasst Euch ein bisschen Zeit. Lasst Euch auf Euch ein. Das Interessante: Wir werden Euch, ich werde Euch zeigen, wie man hinderliche von frderlichen Glaubensstzen unterscheidet, wie man die hinderlichen entmachtet und Euch neue ersetzt. Und Ihr denkt, es geht nicht. Ihr werdet staunen, was alles geht. Euer Gehirn ist im hchsten Mae konstruktiv, wenn Ihr im Endspiel, danach ndert sich eine Menge und es gibt einen anstndigeres Leben mit mehr Mglichkeiten und mit weniger Selbstvorwrfen und Zweifeln. Euer Gehirn ist ziemlich cool unterwegs und ist der beste Freund vermutlich, den Ihr habt. Euer Glaubenssystem. Das Buch bringt Ihr mit und immer wieder mitbringen, weil wir mit diesen Glaubensstzen dann arbeiten, weil es ist ungeheuerlich zeitraubend, wenn Ihr im Training erst darber nachdenkt, oh, was glaub ich denn und dann fllt Euch 20 Minuten nichts ein. Das frustriert. Ihr wollt ja auch an Euch herumschrauben, da, wo es Euch nicht angenehm ist und die Techniken gleich ausprobieren in der Gruppenarbeit. Deshalb investiert diese Zeit in Euch. Wir sollen alle Seiten durcharbeiten? Arbeitet alle Seiten durch. Nacheinander. Warum alle? Ich habe alle wesentlichen Lebensbereiche zusammengefasst hinsichtlich Deiner Identitt, der Welt, in der Du lebst und des wichtigsten Korridors, nmlich der der Vernderung und deshalb sind wir hier, um uns zu verndern. Und in jedem von Euch habe ich heute schon ein kleines Elektron, auch wenn Ihr das vielleicht noch nicht so sprt, Ihr seid alle 100 unter dessen, wenn Ihr vorher Technitium 99 gewesen seid. Technitium. Nukleare Transmutation. Kein Problem. Okay. So.

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So Volker. Ich danke Euch. Morgen gibt es vier, fnf Stunden Kybernikus und Kyberlitz, lnger wird es nicht dauern. Wieder hier. Wir werden morgen auch ein bisschen rumtelefonieren, mit Kybernikus, einer bedient die Software, ich telefoniere. Ich habe mittlerweile ein paar besorgt. Ich knnt auch eigene Leads mitbringen, von denen Ihr mchte, dass wir die gleich antelefonieren. Ja. Bringt ein paar mit. Ist mir wurscht, alles ist angenehm, auch unangenehme Leads, umso besser. Also ich danke Euch. Guten Heimweg und schne Erfahrungen. Servus. Tschss.

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Impressum

2010 beyreutherTRAINING GmbH Alle Rechte, inklusive die bersetzung in fremde Sprachen, vorbehalten. Kopieren, auch auszugsweise, ist fr gewerbliche wie private Zwecke nicht gestattet und bedarf einer schriftlichen Genehmigung des Herausgebers. Herausgeber: Carsten Beyreuther Satz und Gestaltung: Gerryland, Wrzburg Texte: Carsten Beyreuther

Art.Nr.: 11203601 ISBN: 978-3-86209-063-1

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