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Versprechen an mich selbst

Seit wie vielen Jahren bin ich nur schon Verkufer? Egal, lange genug, um zu wissen, dass Interessent nicht gleich Auftrag heit. Wie viel Zeit, Energie, Liebe und Geld hat es mich in der Zeit, seit der ich als Verkufer ttig bin, bislang insgesamt schtzungsweise schon gekostet, nur weil ich nicht genau genug geprft habe, bevor ich mich aufgeopfert und mein Bestes fr den Interessenten und vermeintlichen Kunden gegeben habe, ob dieser auch tatschlich spter bei mir kaufen wird oder nicht? Wie oft habe ich bereits umsonst gearbeitet, telefoniert, recherchiert, Angebote erstellt, korrigiert und wieder berarbeitet, Feierabende investiert, an Wochenenden berstunden geschoben, Verkaufsgesprche gefhrt, die am Ende ins Leere gingen? Wie oft wurde ich schon als Ideenlieferant und Mitanbieter ausgenutzt?

Was an Zeit hat mich das schtzungsweise schon gekostet? Was an Geld hat mich das bislang schon gekostet, alle Abschlsse eingerechnet, die ich in dieser vergeblich investierten Zeit nicht anbahnen und abschlieen konnte? Hiermit treffe ich eine ganz klare Entscheidung: Ich werde keine faulen Kompromisse mehr eingehen und jeden vermeintlichen Kunden auf Herz und Nieren prfen, ob, und wenn ja, unter welchen Voraussetzungen genau tatschlich ein Geschft mit ihm mglich oder seinerseits berhaupt beabsichtigt ist. Ich werde jeden Interessenten charmant doch zugleich konsequent disqualizieren und nicht weiter bedienen, der sich grundstzlich keine Geschftsbeziehung mit mir vorstellen kann und grundstzlich nicht dazu bereit ist, eine faire Ehrenvereinbarung mit mir zu treffen, indem er mir ein eindeutige provisorische Kaufzusage erteil, obwohl ich diese Ehrenzusage an die Erfllung der Bedingung knpfe, dass diese provisorische Kaufzusage nur unter der Voraussetzung gilt, wenn ich ihm nach bestem Wissen und Gewissen tatschlich das beste Angebot vorlege, dass ihm der Markt derzeit bietet, und falls er dies bei der Prfung meines Angebotes auch fr sich selbst feststellt. Mit der Unterzeichnung dieser Erklrung verspreche ich mir, ab dem heutigen Tag mit keinem einzigen Satz ber meine Produkte zu sprechen, bevor ich nicht so sorgfltig wie irgend mglich fr mich abgeklrt habe, ob der Kunde berhaupt an mir und meinem Produkt interessiert ist, es sich berhaupt leisten kann oder will oder es in absehbarer Zeit bei mir und nicht etwa bei einem Mitbewerber tatschlich kaufen wird. Ich werde insofern knftig jedem neuen Interessenten die an Bedingungen geknpfte Vorabschlussfrage stellen und je nach Antwort neu entscheiden, ob ich das Verkaufsgesprch beende oder weiterfhre. Kommt ein eindeutiges und ehrliches JA, dann setze ich meine Arbeit mit bestem Engagement fort. Bei einem JEIN prfe ich, ob, und wenn ja, welche mglichen Zweifel das eindeutige und klare JA noch verhindern und rume diese Bedenken durch klare Zusagen an den Interessenten aus dem Weg und hole mir anschlieend ein klares JA. Sollte ich trotz dessen und nach wiederholter Zusicherung und Ausrumung kein klares JA erhalten, dann breche ich diese Verkaufsbeziehung ab. Kommt direkt nach der Vorabschlussfrage ein NEIN, dann breche ich die Beziehung ebenfalls ab. In beiden Fllen investiere ich die so gesparte Zeit in neue, noch vor mir liegende Verkaufschancen.

Ort, Datum: Unterschrift:

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