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    Stufe 1 Vertrauensaufbau

    Stufe 2 Nutzenvermittlung

    Stufe 3 Einstieg

    Stufe 4 Vertiefung

    Stufe 5 Hinterfragung

    Stufe 6 Checkliste

    Stufe 7 Zusammenfassung

    Stufe 8 Prioritten

    Stufe 9 Kaufbereitschaftstest

    Stufe 10 Abschluss

    Stufe 11 Einwandbehandlung

    Stufe 12 Endgltiger Abschluss

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