2da parte Precio FOB, hasta el momento de transporte (barco) Precio CIF, hasta que llegue al comprador

Precio exportadores 3300 Prod 100

Vendo las 72u en el mercado interno, vendo las 25 en el mercado exterior, donde los CF ya estan cubiertos, sin embargo lo CV no, por lo tanto: 3300-2000= 1300 no es el Cmg porque l os CF ya s e (180000/100) + 2000 = 3800 Ctu
prorroga teo con l a s 72u y el i ngres o ma rgi na l el 3300

1300*25 =

32500 utilidad que no esperaba

Elementos de determinacin de precio Descuento: reduccin directa en el precio ($) Bonificacin, premio comercial (unidades)

Inters implcitos, son aquellos q estn incluidos en el precio pero no los percibo Precio Vista: $120 Pago en efectivo: 10% descuento (efectivo o tarjeta de debito) o Este 10% de descuento es el inters implcito si pago con tarjeta de crdito
costo (u*Cmg) Precio de Precio correcto descuento con para descuento 4500 22500 4950 4050 no gastas nd no piredes Perdida en$ 1980

$4500

Bonificacion descuento

10u 10%

20000 450

Cliente compra 50u, y se le da un 20% de bonificacion y un descuento del 10%

Precio, valor de intercambio frecuente de contado Valor econmico y dado por la cultura Valor uso, cambio (producto que se comercializa), escasez satisfaccin de necesidades

Mientras ms cantidad de necesidades satisfaga el bien, ms valioso Ej: Agua, diamante (escasez) Carencia necesidad Percepcin

Motivacin

Accin Conocimientos

Que percepcin tiene el cliente, que satisfaccin EJERCICIO Empresa que fabrica mesas y sillas. Tenemos 1 pedido: la cia o no hizo un pedido de 50 mesas y 24 sillas, el precio acordado para las mesas es de 25 000 bs y 24 sillas por 4 200 bs. Los materiales utilizados tienen el sig detalle: Mesas: Sillas: CIF Alquiler 1 500 bs Depreciacin de maquinaria 360 bs Depreciacin edificio 490 bs Gastos generales 225 bs Impuestos 300 bs 7 lminas de roble y el total es de 980 bs 2 galones de barniz MO 1 320 BS 75 lminas de roble y el total es de 10 500 bs 8 galones de barniz (10 galones a 40 bs) MO 3 175 bs

TOTAL 2 875 BS (70 % mesas y el 30% sillas) Costo total y costo unitario para mesas y sillas punto de equilibrio para ambas Analizar cul de las siguientes alternativas resulta ms conveniente:

o o

Descuento directo sobre el precio acordado 10% Bonificacin por volumen de ventas de acuerdo al siguiente esquema: Mesas
20500 11239,74 Resto 2275 1250,16667

Resto

precio unitario descuento

precio total descuento

Unidades totales a vender Unidades que para recuperar cubre los costos el 10%

Descuento

50 17,5

2500 7,95190687 16,8622938 420 3,17930926 14,1201126 2920 30,36395147

costo de 15 sillas para bonificacion

Equivalencia bonificacion

1442,5

COSTEO
MD MOD CIFV CT DE PRODUCCION COSTO UNITARIO Precio u DESCUENTO CANTIDAD PRECIO Ingreso de ventas Costos de ventas/Produccin UTILIDAD BRUTA OPERATIVO (-) Gastos adm (-) Gastos de comer (-) Gastos finan 10532 3175 0 13707 274,14 500 MD MOD CIF CT DE PRODUCCION COSTO UNITARIO Precio u 988 1320 862,5 3170,5 132,104167 175

MD MO CIF CT PR CO Pre

50 500 25000 16877,5 8122,5

24 175 29200 16015 13185

NOTA: HACER DOBLE CLICK EN LAS HOJAS DE EXCEL