CASO SNAPPLE ANTECEDENTES En la ciudad de Nueva York, tres amigos identificaron en la dcada de 1960 la oportunidad de vender comida naturista,

especialmente jugos naturales y sin conservantes. Formaron una sociedad con una empresa de jugos para producir y distribuir jugo de manzana, pero posteriormente se separaron de dicha empresa y empezaron con Snapple y su lema 100% natural. El crecimiento del negocio se gener con recursos internos y posteriormente se subcontrat la produccin y desarrollo de los productos. Desarrollaron una red de distribuidores y para mantenerlos ocupados ampliaron la lnea de productos. El mercado que manejaban era la costa este y oeste de Estados Unidos donde eran lideres en el segmento de bebidas sanas. En el ao 1992 los fundadores vendieron la empresa a un banco de inversin y en 1994 fue comprada por Quaker en un precio de 1.700 millones de dlares. Quaker que era una compaa de alimentos con cuatro reas principales: granos, alimentos de frijol, alimentos para mascota y bebidas. La ms nueva era la de bebidas (inicio en 1983 con la compra de Gatorade). La idea del Presidente y director de Quaker era crear el sistema de distribucin ms innovador de la industria alimenticia y estar presentes en ms canales de distribucin con las dos bebidas. Existan muchos competidores que b