Estudio Mercadolgico

DESPACHO DE ASESORIA INTEGRAL,V1,03/03/2013

INTRODUCCIN
El estudio de mercado tiene por objetivo suministrar informacin valiosa para la decisin final de invertir o no, en un proyecto dado. Asimismo consiste esencialmente en estimar la cantidad de producto que es posible vender, las especificaciones que ste debe exhibir y el precio que los consumidores potenciales estn dispuestos a pagar. Es uno de los anlisis ms importantes y complejos que debe realizar el investigador. Ms que centrar la atencin en el consumidor y la cantidad del producto que demandar, tiene que estudiar los mercados, proveedores, competidores y distribuidores e incluso, cuando asi se requiera, las condiciones del mercado externo. Ms que describir y proyectar los mercados relevantes para el proyecto, debe ser una base slida para realizar una investigacin completa; debe arrojar datos bsicos para las dems partes de la investigacin. El estudio de mercado de cada proyecto ser distinto de acuerdo con los productos que se estudien, en este caso es la venta de pacas de ropa. Sin embargo, es posible generalizar una metodologa que abarque un estudio histrico para determinar una relacin causal en las experiencias de otros y los resultados logrados. En el estudio se define la situacin actual y se proyecta cul ser el mercado al que se orientar la empresa. Tambin hay que determinar la estrategia comercial, que es importante para los nuevos productos; por lo tanto, es necesario investigar al consumidor, sus hbitos y motivaciones de compra. Con la estrategia comercial se fija el precio, en sus diferentes etapas de comercializacin, y se establecen los mrgenes de ganancia. Cualquiera que sea el mtodo utilizado, para realizar un estudio de mercado, la validez de su resultado depende de la confiabilidad de las fuentes de informacin.

Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o cuantitativos :

Estudios cualitativos: Se suelen usar al principio del proyecto, cuando se sabe muy poco sobre el tema. Se utilizan entrevistas individuales y detalladas o debates con grupos pequeos para analizar los puntos de vista y la actitud de la gente de forma un tanto desestructurada, permitiendo que los encuestados hablen por s mismos con sus propias palabras. Los datos resultantes de los mtodos cualitativos pueden ser muy ricos y fascinantes, y deben servir como hiptesis para iniciar nuevas investigaciones. Son de

naturaleza exploratoria y no se puede proyectar a una poblacin ms amplia (los grupos objetivos). Estudios cuantitativos: Intentan medir, numerar. Gran parte de los estudios son de este tipo: cunta gente compra esta marca, con qu frecuencia, dnde, etctera. Incluso los estudios sobre la actitud y la motivacin alcanzan una fase cuantitativa cuando se investiga cunta gente asume cierta actitud. Se basan generalmente en una muestra al azar y se puede proyectar a una poblacin ms amplia (las encuestas)

Un proyecto eficaz de estudio de mercado tiene cuatro etapas bsicas:

Establecimiento de los objetivos del estudio y definicin del problema que se intenta abordar: El primer paso en el estudio es establecer sus objetivos y definir el problema que se intenta abordar. Realizacin de investigacin exploratoria: Antes de llevar a cabo un estudio formal, los investigadores a menudo analizan los datos secundarios, observan las conductas y entrevistan informalmente a los grupos para comprender mejor la situacin actual. Bsqueda de informacin primaria: Se suele realizar de las siguientes maneras: a. Investigacin basada en la observacin b. Entrevistas cualitativas c. Entrevista grupal d. Investigacin basada en encuestas e. Investigacin experimental

Anlisis de los datos y presentacin del informe: La etapa final en el proceso de estudio de mercado es desarrollar una informacin y conclusin significativas para presentar al responsable de las decisiones que solicit el estudio

DETERMINACION DE DEMANDA INSATISFECHA

Demanda insatisfecha o potencial. Cuando la oferta es restricta la existencia de un mercado insatisfecho es evidente. No resulta completo el potencial para ampliar dicho mercado. La clasificacin de la demanda bajo este rubro, sin contar con informacin suficiente, puede conducir a inversiones ruinosas, por lo que su anlisis debe ser detallado y cuidadoso. Se presenta cuando la oferta de los productores es insuficiente para satisfacer las necesidades de la poblacin en general: por ejemplo, los medios de transporte pblico en la ciudad de Mxico no alcanzan a cubrir las necesidades de la poblacin, por lo que se dice que es una demanda insatisfecha. Otra definicin nos dice que es aquella parte de la demanda planeada en que ste excede a la oferta planeada y que, por lo tanto, no puede hacerse compra efectiva de bienes y servicios. El plan de negocios y/o proyecto de factibilidad representa la mejor alternativa de inversin con un nivel de rentabilidad mayor al costo de oportunidad del capital. Para que el retorno del proyecto sea mayor al costo de oportunidad, esto significa sustentar los flujos de beneficios que ofrece el proyecto, con la determinacin de la demanda insatisfecha y un desempeo eficiente del negocio; consecuentemente, determinar la demanda insatisfecha es un elemento clave para demostrar la factibilidad del proyecto. No siempre se dispone de estadsticas para el estudio de mercado de nuevas oportunidades de negocios; en tal sentido, se ha preparado esta metodologa, con base en un estudio de caso para la determinacin del mercado objetivo y demanda insatisfecha cuando no se dispone de estadsticas. Con la realizacin de este apartado del Proyecto de inversin, tenemos intencin de dar a comprender a nuestro cliente la importancia de la profundidad con que son realizados los estudios, para conocer el comportamiento del mercado y analizar la oferta y la demanda del producto de pacas de ropa. Qu es un proyecto de factibilidad? Es una alternativa de inversin determinada por el retorno de lo in-vertido, que cuenta con los medios necesarios para asegurar los resultados esperados, y tiene como base el mto-do cientfico para sustentar y demos-trar la viabilidad del proyecto, con sus componentes: mercado, estudio tcnico, financiero, gestin y medio-ambiente. Equivale a planificar la viabilidad de un negocio o empresa. Finalidad del estudio de factibilidad El proyecto es un instrumen-to financiero que sirve para tomar la decisin de invertiren deter-minada actividad, en funcin del rendimiento y nivel de riesgo.

Consecuentemente, el estudio de factibilidad constituye el principal requisito para aprobar su financia-miento.

POBLACION OBJETIVO
La poblacin objetivo es aquella que ser beneficiada con el proyecto. Se identifica a partir de la poblacin de referencia, definida como la poblacin total del rea de influencia, perteneciente al grupo en estudio (por ejemplo, si el problema identificado afecta a la tercera edad, la poblacin de referencia es el total de la poblacin de la tercera edad ubicada en el rea de influencia). De la poblacin de referencia se identifican dos subgrupos: la poblacin afectada por el problema (poblacin con problema o potencial) y la no afectada (poblacin potencial o sin problema). El proyecto podr dar solucin al total de la poblacin afectada o a parte de ella; en este ltimo caso, la poblacin afectada que no resuelve su problema constituye la poblacin postergada. El principal motivo por el cual se debe postergar cierto grupo de la poblacin que est siendo afectada actualmente por el problema es la restriccin presupuestaria, lo que lleva a la autoridad formuladora del proyecto a priorizar de acuerdo a un determinado criterio, con el fin de determinar la poblacin objetivo, es decir, aquella que se beneficiar finalmente con el proyecto. Las fuentes de informacin para determinar la poblacin de referencia son censo ms reciente, estadsticas municipales, entre otros. En tanto, para identificacin de la poblacin potencial, puede obtenerse informacin de encuesta CASEN, estudios previos relacionados al problema bajo anlisis recopilacin de informacin en terreno. el la la o

Si los ltimos datos disponibles sobre la poblacin no son tan recientes, (por ejemplo, pueden haber transcurrido varios aos desde ltimo censo), debern actualizarse aplicando una tasa de crecimiento para el perodo entre el ao de los datos y el presente. Puede ocurrir que para ciertas reas o grupos de inters, no estn disponibles datos de la poblacin. En estos casos, sta podr estimarse mediante censos (conteo del total de la poblacin) o muestreos (estimacin de la poblacin a partir de una muestra, extrapolando los resultados al total de la poblacin). En este caso, el proyecto de Pacas de Ropa sera dirigidas a personas de 15 a 35 aos

ESTUDIO DE MERCADO
La encuesta est en proceso de realizacin debido a que se deben formular mejor las preguntas

DISEO

EMPACADO Y ENVOLTURA
La manera de empacado y envoltura ser de cajas de cartones, bolsas, entre otras pensando en la comodidad y accesibilidad del cliente.

DISTRIBUCION
Nuestro sistema de distribucin seria en un local en especfico que incluya accesibilidad y comodidad donde nos ubiquen fcilmente y no se les dificulte acudir con nosotros. Se seleccion este sistema porque es ms fcil y cmodo tanto para el cliente como para nosotros acudir a un solo sitio establecido. Al llegar el cliente al lugar de distribucin se le recibe amablemente con un saludo y se le permite observar y revisar que las pacas de ropa estn en buenas condiciones, para que el quede completamente satisfecho. Esta manera de distribucin tiene ventajas tales como: Los clientes sabran muy bien donde queda situada la empresa Sera muy accesible llegar al lugar No se manejara otra manera de distribucin ya que el cliente precisa de ver la ropa (talla, color, marca) en persona para que quede satisfecho con su producto Los trabajadores los recibirn amablemente respondindoles todas sus dudas a cualquier cliente.

CAMPAA PUBLICITARIA

Qu se debe de entender por publicidad? La publicidad es una forma de comunicacin cuya finalidad es crear, mantener o modificar la actitud de los receptores de los mensajes. Nace junto con la humanidad, segn algunos autores. Otros sealan que surgi con la imprenta o con los modernos medios de comunicacin masiva. La publicidad es el estudio de los procedimientos ms adecuados para la divulgacin de ciertas ideas para establecer relaciones de orden econmico entre individuos en situacin de ofrecer mercancas o servicios y otros susceptibles de hacer uso de tales mercancas o servicios. La publicidad adquiere una caracterstica netamente comercial cuya finalidad es servir como instrumento de influencia psicolgica para manejar las decisiones de compra y consumo, por lo tanto, tiene fines de lucro. Entonces una campaa publicitaria se enfocar a aspectos comerciales como la venta de un producto o servicio, con un fin econmico Qu es una campaa publicitaria? El trmino campaa es de origen blico que designa actividades militares ininterrumpidas. En la industria publicitaria se adopt como un plan extenso para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especfico.5La campaa publicitaria es una serie de esfuerzos de comunicacin sistematizados, dirigidos a un receptor meta y difundidos a travs de diferentes canales de comunicacin, masivos o directos. Los tipos de campaas publicitarias, de acuerdo a su contenido, se clasifican en: 1.Campaas comerciales Como su nombre lo indica, comercializan productos y/o servicios con fines de lucro, generalmente las ofrecen instituciones privadas. Los objetivos comerciales de estas campaas generalmente son: Captar nuevos clientes Lanzar un producto Promocin de productos Crear imagen de marca

Asociar la marca a imgenes y sentimientos determinados

2. Campaas institucionales Son aquellas hechas por instituciones gubernamentales y privadas, dentro del mbito de la comunicacin corporativa. El objetivo de esta modalidad de campaa es darle relevancia a la empresa para crear en la opinin pblica una imagen favorable de la misma, informando de las acciones benficas que realizan en pro de la sociedad y, por consiguiente, incrementar sus ingresos econmicos. 3. Otras clasificaciones: Asimismo resulta fundamental especificar si son campaas de: Lanzamiento Mantenimiento Reforzamiento Mecenazgo Patrocinio Promocional Testimonial Mancomunada Intriga

Un mensaje atractivo para la empresa podra ser: Calidad, innovacin, precios accesibles, buena ubicacin, moda, tallas extras, atencin al cliente, asesor de imagen, gran variedad, comodidad y excelentes modelos de ropa. Nombre y direccin de la empresa: Variedad de ropa unisex S.A calle hidalgo # 104 col. Centro tel.: 212-50-16 Dibujo del producto:

PROMOCION
PROMOCION PACAS DE ROPA Para llegar a promover nuestro producto de Pacas de Ropa ser necesario algunos puntos clave como los siguientes: Crear una pgina en Facebook con nuestro servicio y producto, ya que en estos tiempos es muy recomendado el Facebook como para promover tu nuevo negocio, y as colocar imgenes de cmo seran las pacas de ropa y los precios de sus respectivos. Llegar a tener un aviso en la radio para todos aquellos que la escuchen y dar a conocer nuestro negocio mediante este medio de comunicacin y dejar nuestro telefnico para aquellos interesados. Pegar carteles en las calles con algunas imgenes y precios, tambin dejar informacin de donde pueden encontrarnos ya sea nmero de telfono, pgina o mediante correo. Crear volantes llamativos que puedan atrapar la atencin del cliente e repartirlos en las colonias donde creamos que puedan interesarles ms a esa gente. Si se llegara a extender un poco ms nuestro negocio, llegar a considerar poner un comercial en la televisin a una hora adecuada donde ya hayamos hecho una investigacin y estemos seguros que al menos la mayora o un promedio aceptable nuestro respectivo tipo de cliente este vindola en ese horario.

ACTIVIDADES PARA LA PROMOCIN Seleccin y contratacin de medios Medios electrnicos TV Radio Cine

Publicidad exterior Espectaculares

Inflables Publicidad Mvil Unipolares Refugiatones o parabuses

Medios impresos Revistas Peridicos

Publicidad POP (Punto de venta) Displays Stands Posters Dispensers Despachadores

Publicidad directa Folletos Postales Volantes Catlogos Gacetas Diseo

Imagen corporativa Logotipos Slogan Papelera (hojas membretadas, tarjetas, uniformes, facturas, etc.) Publicidad en vehculos, seales, etc. Elaboracin de artculos promocionales

Coordinacin y realizacin de eventos Seminarios Ferias Exposiciones Realizacin de audiovisuales Fotografa publicitaria Campaas sociales y propaganda poltica Conferencias

Diseo editorial Diseo de pginas WEB Diseo de empaque y envase Portadas de discos, videos, DVD, etc. Produccin de video (armado, story board y guiones) y audio. (produccin de jingles, spots) Investigacin de mercado.

Diseo Imagen corporativa Logotipos Slogan Papelera (hojas membretadas, tarjetas, uniformes, facturas, etc.) Publicidad en vehculos, seales, etc. Elaboracin de artculos promocionales

ANALISIS FODA

El anlisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeacin estratgica, proporcionando la informacin necesaria para la implantacin de acciones y medidas correctivas y la generacin de nuevos o mejores proyectos de mejora. En el proceso de anlisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, Anlisis FODA, se consideran los factores econmicos, polticos, sociales y culturales que representan las influencias del mbito externo al Instituto Politcnico Nacional, que inciden sobre su quehacer interno, ya que potencialmente pueden favorecer o poner en riesgo el cumplimiento de la Misin institucional. La previsin de esas oportunidades y amenazas posibilita la construccin de escenarios anticipados que permitan reorientar el rumbo del Instituto. Las fortalezas y debilidades corresponden al mbito interno de la institucin, y dentro del proceso de planeacin estratgica, se debe realizar el anlisis de cules son esas fortalezas con las que cuenta y cules las debilidades que obstaculizan el cumplimiento de sus objetivos estratgicos. Entre algunas caractersticas de este tipo de anlisis se encuentra las siguientes ventajas: Facilitan el anlisis del quehacer institucional que por atribucin debe cumplir el Politcnico en apego a su marco jurdico y a los compromisos establecidos en las polticas pblicas. Facilitan la realizacin de un diagnstico para la construccin de estrategias que permitan reorientar el rumbo institucional, al identificar la posicin actual y la capacidad de respuesta de nuestra institucin. Permiten identificar la congruencia entre la asignacin del gasto pblico y su que hacer institucional.

CMO SE IDENTIFICAN LOS ELEMENTOS DEL ANLISIS? Como paso previo a la identificacin de las FODA, se ha realizado un ejercicio de anlisis de la normatividad existente, dnde se incluyen desde la Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos, hasta el reglamento interno del IPN y el total de reglamentos, proporcionando el marco normativo en el cual el Instituto se maneja en el contexto nacional.

Este anlisis nos permite delinear el alcance del Instituto y soportar bajo un marco jurdico el accionar de los programas internos, as como, evaluar la conveniencia de que sea modificado de acuerdo a las nuevas necesidades sociales, econmicas, polticas y culturales que demanda nuestro pas, que cada da se encuentra ms inmerso en los procesos de globalizacin y sustentabilidad. Hay que acotar que el anlisis de cada elemento es situacional, es decir, para decidir si nos beneficia o nos perjudica, se debe tener en cuenta que poseemos una Misin, una Visin (aunque sea propuesta) y ciertos objetivos ya dados que debemos cubrir como institucin de nivel superior y que en el momento de anlisis se debe de dar ese sentido de temporalidad (es decir, no siempre una amenaza ser una amenaza ni una oportunidad permanecer siempre aprovechable.

El Medio Ambiente Externo. Oportunidades y Amenazas. En el anlisis del medio ambiente externo, se deben considerar muchos factores. Las amenazas podran incluir los problemas de inflacin, escasez de energa, cambios tecnolgicos, aumento de la poblacin y acciones gubernamentales. En general, tanto las amenazas como las oportunidades podran quedar agrupadas en las siguientes categoras: factores econmicos, sociales o polticos, factores del producto o tecnolgicos, factores demogrficos, mercados y competencia, y otros. Oportunidades para el IPN. Las oportunidades como se ha explicado se generan en un ambiente externo, donde el Politcnico no tiene un control directo de las variables, sin embargo son eventos que por su relacin directa o indirecta pueden afectar de manera positiva el desempeo de la labor acadmica y administrativa. stas, se podran presentar como polticas pblicas que benefician la actividad politcnica, o como acciones de organismos que aparentemente no se relacionan con la actividad educativa, pero que requieren de un desarrollo educativo para ser concretadas. En este sentido, el Programa Nacional de Desarrollo (PND) y los planes sectoriales ofrecen una amplia contribucin al anlisis de las oportunidades, ya que guan el quehacer nacional y en especial el educativo, dan lineamientos sobre las prioridades nacionales y en consecuencia la aplicacin de los presupuestos que al final derivan en planes, programas, proyectos, actividades y metas. El PND define en gran medida hacia donde se dirige la educacin en el pas y en especial las instituciones de nivel superior, se determina cuanto apoyo recibir enel sexenio, lo que ser el alcance de nuestras actividades y sobre todo ofrece la oportunidad de disear estrategias claras que permitan al Instituto alcanzar sus objetivos, an si existiera algn impedimento presupuestal. Esto nos lleva a considerar el anlisis de la vinculacin del IPN con los sectores productivos; a revisar aquellos rganos internos y externos al IPN que proporcionan recursos,

tanto al Instituto, como a cada una de sus Escuelas, Centros y Unidades responsable (ECUs), etctera. La importancia de revisar las oportunidades, es de vital trascendencia, ya que en funcin de la seriedad del anlisis se tendr una ventana clara de lo que el exterior nos puede proporcionar con una adecuada seleccin de estrategias para su aprovechamiento. Asimismo, cada rea del Instituto tiene su percepcin del entorno en el cual se desenvuelve. As, por ejemplo, la Escuela Superior de Medicina, tiene un entorno particular referido a problemtica de la salud en Mxico (las enfermedades con mayor ndice de morbilidad o mortandad, las tcnicas teraputicas ms comunes, los ltimos avances de la ciencia mdica, etctera), que regula, tanto la formacin de sus egresados, como los servicios que proporciona, y debe tener la suficiente capacidad de respuesta para aprovechar las mejoras que en materia mdica se den, acumulando para s las experiencias ajenas que el entorno nos ofrece. Amenazas sobre el IPN: Al igual que las oportunidades, las amenazas se encuentran en el entorno de la Institucin y de manera directa o indirecta afectan negativamente el quehacer institucional, indicando que se deben tomar las previsiones necesarias para que las amenazas no interrumpan el quehacer politcnico ni demeriten su funcin. El que una amenaza sea la ms importante para un rea del Instituto e incluso para una escuela del IPN, no quiere decir que lo sea para el resto del politcnico; todo debe evaluarse en funcin de lo que el Instituto quiere lograr en el futuro. Por ejemplo, el que el PND indique que la matrcula del nivel superior debe crecer, parecera significar, en este momento, una oportunidad; sin embargo hay que considerar que el Politcnico se encuentra actualmente saturado, que la construccin de nuevas instalaciones es lenta y requiere de mayores inversiones, etctera. Son, todos ellos, diversos elementos que se deben de considerar antes de determinar si se trata o no de una amenaza. Al igual que las oportunidades, al analizar las amenazas, se deben considerar los factores econmicos, los factores polticos y sociales, los productos y la tecnologa, los factores demogrficos, la competencia y los mercados, entre otros. La situacin econmica y poltica del pas, por ejemplo, propicia el incremento de la competencia, cada da se generan nuevas escuelas de educacin superior, y cada da las dems instituciones educativas, pblicas y privadas, se superan en calidad educativa y eficiencia administrativa. Las amenazas nos dan la indicacin de una situacin que aunque posiblemente en este momento no afecta al Instituto pero que en un futuro cercano puede ser el elemento que lleve a una crisis al mismo, no debemos permanecer con un logro como si fuera eterno, el Politcnico goza de buena imagen en materia educativa,

pero al no considerar esas amenazas, estas se podran convertir en las causas directas de un descenso fuerte en la captacin de alumnos. Asimismo, las amenazas podran fungir como contrapesos de las oportunidades, ya que no todo ser oportunidad ni amenaza pura, se deber considerar ese criterio de temporalidad en funcin de las situaciones, por ejemplo: Si el tipo de cambio del dlar se prev una tendencia en aumento para fines del 2003, y las necesidades de equipamiento de nuestros talleres y laboratorios es una prioridad de sta administracin, se debe considerar que con el paso del tiempo la prioridad debe disminuir al implementar y realizar programas congruentes con la disponibilidad financiera del Instituto -por obvias razones la urgencia debe disminuir, con el avance de los programas -, necesitando nuevamente analizar stas amenazas en un periodo razonable para medir el impacto de las acciones realizadas. Por tanto, el anlisis de las polticas pblicas, del comportamiento del entorno de cada rgano del IPN, debe contribuir a definir lo que la presente administracin debe hacer para impedir que dichas amenazas afecten el desempeo de la institucin y sobre todo le impidan lograr los nuevos retos en materia educativa. El Medio Ambiente Interno: Fortalezas y Debilidades. Las demandas del medio ambiente externo sobre la institucin, deben ser cubiertas con los recursos de la organizacin. Las fortalezas y debilidades internas varan considerablemente para diferentes instituciones; sin embargo, pueden muy bien ser categorizadas en (1) administracin y organizacin, (2) operaciones, (3) finanzas y (4) otros factores especficos para la institucin. Fortalezas del IPN. Las fortalezas se definen como la parte positiva de la institucin de carcter interno, es decir, aquellos productos o servicios que de manera directa se tiene el control de realizar y que reflejan una ventaja ante las dems Instituciones de Educacin Superior (IES), producto del esfuerzo y la acertada toma de decisiones. Las fortalezas se detectan a travs de los resultados, por ejemplo, el prestigio dela institucin deriva de la calidad acadmica de sus egresados, de la ocupacin delos mejores empleos o la contribucin de los egresados en el campo de la investigacin y el desarrollo de la tecnologa, an cuando se pueden tener productos intermedios que dan un sello especial a la institucin como podra ser el caso de una excelente vinculacin que les permite a los egresados tener un nivel mejor de vida y acadmico. Las fortalezas se identifican bsicamente a travs de la evaluacin de los resultados, por lo que resulta trascendente el tener sistemas de evaluacin y de diagnstico que permita de una fuente confiable, evaluar los avances o retrocesos

de los planes y programas de cada rea y del Instituto en general. Por ello, las ECUs deben aportar la informacin necesaria para evaluar su desempeo. Para ste caso, el Diagnstico del IPN, realizado por la Direccin de Evaluacin as como los documentos enviados por las diversas secretaras que conforman el Instituto, han resultado centrales y bsicos para la elaboracin de las FODAS. Debilidades del IPN. Es el caso contrario de las fortalezas, porque la principal caracterstica de las debilidades es el afectar en forma negativa y directa el desempeo de la institucin, derivndose en malos productos o servicios. Una debilidad puede ser disminuida mediante acciones correctivas, mientras que una amenaza, para ser reducida, solo se pueden realizar acciones preventivas. As, las debilidades se podran atacar con acciones de corto plazo a efecto de eliminarlas y transformarlas en fortalezas; por ejemplo, la desercin escolar es un problema con muchas aristas, tales como la situacin econmica familiar (amenaza), los malos sistemas de orientacin vocacional (debilidad), el poco inters de los maestros en los problemas de los alumnos (debilidad), etctera. Como se puede apreciar hay que determinar claramente cual es la interrelacin que existe entre cada uno de los factores FODA y, en consecuencia, hacer precisamente acciones estratgicas que permitan que con un movimiento se corrijan dos o ms debilidades o se amortigen dos o ms amenazas. Existen debilidades que con el transcurso del tiempo se pueden convertir en fortalezas como es el caso del Campus Virtual, que sigue un proceso de desarrollo y consolidacin y que si bien el da de hoy no es una fortaleza propiamente dicho, el da de maana lo ser. As pues, las debilidades debern de ser sealadas con todas sus letras, es decir, no debemos de ocultarlas por intereses diferentes que no sean el proponer y mejorar las polticas y los procesos educativos del instituto. Del anlisis del Diagnstico Institucional, resultarn unas listas planas de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que influyen sobre el IPN procedentes del entorno mundial y nacional y para cada una de las funciones sustantivas del Instituto PACAS DE ROPA FORTALEZAS: Anlisis de Recursos: Contamos con un capital favorable para iniciar este negocio Tambin contamos con los recursos necesarios para armar las pacas de ropa de diferentes tipos para que haya variedad y se adecue al gusto del cliente

Tenemos activos fijos como no tangibles que nos puedan ayudar en esta empresa o negocio

Anlisis de Actividades: Tenemos en nuestro plan de negocios a gente preparada en temas de creatividad, para as ir llamando cada vez ms la atencin de nuestros clientes mediante maneras de promocin y mercadotecnia. Contamos con los recursos gerenciales necesarios as como tambin los recursos estratgicos para que nuestro negocio llegue a ser reconocido tanto estatal como nacionalmente.

Anlisis de Riesgos Sabemos nuestros riesgos y estamos preparados para no caer en ellos, ya que tenemos personal eficiente que sepa hacia que direccin ubicar nuestro negocio.

OPORTUNIDADES Una de nuestras oportunidades podra ser que las pacas de ropa se adecua a todo tipo de personas, ya sea nios, adolescentes, adultos. Es de buena calidad a pesar de ser ropa semi-nueva, no permitimos poner en nuestras pacas ni una prenda que no cumpla con los requisitos de calidad Son precios accesibles donde nuestros clientes quedaran satisfechos de nuestro producto por la cantidad, calidad y precio. Contamos con proveedores excelentes, canales de distribucin

AMENAZAS La competencia ubicada cerca del local puede ocasionar una amenaza al comercio de ropa

Debido a la competencia y el tipo de cliente al que le estamos ofreciendo nuestro producto el precio deber ser razonable en cuanto a ellos y afectara nuestros ingresos

DEBILIDADES No sabremos las tallas o el tipo de ropa que venga en las pacas Es semi-nueva la ropa que no le puedo agradar al cliente